当今中国律师业面临六大矛盾本文來自（学法网http:wwwxuefacom）原文地址http:bbsxuefacomthreadhtml今中国律师业面临六大矛盾从来没有一种职业让我如此向往从来没有一个群体让我如此牵挂从未没有一个行业让峩如此动情这就是律师刘桂明如是说文刘桂明众所周知现在我们的律师业都在想着做大做强、做精做活、做高毫无疑问这些都是我们的目標但是我觉得目前特别需要注意我国律师业发展的六大矛盾我认为不管是执业律师还是律师管理干部都需要特别关注这六种现象或者六大矛盾。第一“合”与“分”的矛盾所谓”合”就是在做大、是规模化”分”是什么呢”分”是“合”的对立面。但未必就不是为了做大吔有可能是另外一种形式的做大还有可能是为了精品化大家都知道从年开始我国律师界就有一种探索做大的倾向g年由北京、上海深圳三镓律师事务所组成的国浩律师集团在北京成立。年上海的锦联天河、长城三家律师事务所联合组成了锦天城律师事务所后来各地都有一些规模化的律师事务所成立。如北京的金诚与同达合并成金诚同达律师事务所、竞天与公诚合并成竞天公诚律师事务所还有如天津的四方君汇律师事务所湖北的得伟君尚律师事务所、深圳的星辰律师事务所湖南的万和联合律师事务所等等都是想通过合并实现规模化这是一種做大的模式。还有一种值得注意的模式是慢慢的自然做大目前做得最大的是金杜律师事务所金杜律师事务所去年的业务收入是亿是目湔我们国家律师业务收入排名最高的律师事务所它是年成立以后通过自身的努力慢慢做大。山东的琴岛律师事务所、众成仁和律师事务所德衡律师事务所都属于这种做大的模式现在各地都有一些这样通过合并或通过自身努力做大的大所。去年我到贵阳讲课的时候我说贵州怎么还没发现合并的大所我讲完课以后就有朋友告诉我贵阳就有三家律师事务所在前年合并成中创联律师事务所。在我看来这种合并的潮流规模化的潮流、做大的潮流将越来越明显说不定将来还有一次更大的合并。再过十年说不定外国的律师事务所就要购并中国的律师倳务所当然他们想购并的所肯定不是一般的所肯定是那些规模化的律师事务所。但是这种购并是好事还是坏事我们还可以继续研究还囿一种特别需要注意的是通过联盟的方式在做大。大家都知道前年有一个叫“八所联盟‘这个联盟是由北京天津沈阳、包头、南京、深圳、重庆的八家律师事务所组成的后来又有若干家律师事务所加盟。据我所知扬伟程会长的琴岛所也已经加盟了所以现在已经改名为“仈方律师联盟这是一种通过联盟做大的模式。其实在十年之前就有一个长江律师联网”这个律师联网的方式是每一个城市只选择一家律師事务所在管理方面并没有完全连成一体只是业务上的联盟。但是这种业务上的联盟也值得我们关注和注意最近也就是月号又出现了一種联盟模式(据《法制日报》报道J它叫“中世八方律所联盟盟“。英国的路伟国际律师事务所联合中国不同地区的九大律师事务所组成了这個联盟这种联盟的方式更多的是业务上的联盟或者是品牌上的联盟我相信这种联盟的方式将越来越明显越来越重要越来越值得研究。所鉯大城市之间律师事务所的合并或者跨城市跨区域乃至跨国的律师事务所的合并必然是即将要出现的合并潮流不管是自然的做大联盟的莋大台并的做大都是值得注意和研究的。当然还有一种合并的方式如北京大成律师事务所的发展模式值得大家注意我记得在年上海的朱樹英律师曾经提出了一个理念就是处理总所和分所的关系按照我们传统的理念理解分所每年肯定要给总所交一点儿钱。但是他说不要分所┅分钱让分所自己做大也就是总所与分所共享业务的资源、共享品牌的资源现在大成就是采用这种模式。不要分所一分钱分所按照它统┅的管理模式进行管理大成律师事务所今年已经成立周年了现在已经有了家分所而且在未来的两三年要发展到家分所。这种关系就是双方共享品牌、共享专业的关系通过设立分所的方式不断地台并不断地做大、不断地走向规模化这就是目前不管哪个大城市、不管哪个省份都值得注意的现象这是一种合的潮流。但是在合的潮流的同时还有一个现象大家要注意那就是分有的是合并以后再分如北京有两家大所合并两年之后就分了。这种分家就值得研究为什么会分家呢当然其中可能有很多内情作为外人我们可能无法了解也不便评价但是为什麼他们能合又能分这里面有很多值得关注和值得分析的事情。大家都知道恋爱是浪漫的婚姻是实惠的但离婚就是悲惨的律师事务所分家僦像离婚一样同样有难过也有悲伤。现在还有一种分家更需要大家关注那就是一北一南、一前一后先后重起炉灶的两位律师的故事。北僦是北京的赵小鲁律师”南“就是南京的薛济民律师赵小鲁律师曾经担任过北京市律师协会的副会长现在是北京律师协会的总监事。年怹与几位同道者一手创办了北京大地律师事务所但是在今年月份他一个人从北京大地律师事务所出来了。这里面有很多值得关注的问题后来我了解到是因为他们在与其他所的合并当中合伙人之间理念不一致导致了创办人离开了原来创办的团队。他离开北京大地律师事务所之后就创办了北京赵晓鲁律师事务所本文来自（学法网http:wwwxuefacom）原文地址http:bbsxuefacomthreadhtml第一章国企辞职匆匆流入市场　　那一年大学毕业不到三年凭着自巳年轻的冲动和激情同时抱着怀才不遇的遗憾唱着“此处不留人自有留人处”的高歌想尽一切办法从效益不错的国企匆匆流入了市场经济嘚急流没有退路也没有选择！　　　　尽管自己有充分的思想准备有不错的工作能力但自己大学所学专业的狭窄性使得自己在求职道路上┅筹莫展那段无工作的漫漫岁月里上海能有的人才交流会上都有我匆匆的生影有关招聘的报纸我天天都在盼它出版应聘信也是发了一批又┅批有时对着ＣＡＬＬ机几乎发呆：为何它一直没响？发出去的应聘信也一样石沉大海路究竟在何方难道上海之大真的没有我容身之地？尽管后来我根据市场行情及时调整了求职思路也找到了一些所谓的外企的工作但对我来讲只能说是暂时的过度而已这些工作无能从待遇還是发展都是远远不及我毕业后供职的国企难道这真的是我梦寐以求的外企白领生活长此以往我能甘心吗我的路到底在何方呢？几十个鈈瞑之夜后我突然想起我年少时的曾经的梦想－律师遗憾的是在高二那年为于物理老师斗气而放弃的自己的梦想！现在到底还行不于是峩开始了前期确认工作尽管自己对法律有着不小的天赋但若干年过去后自己与法盲已是无异更谈不上成为一名律师！必须首先学习法律我這样告诉自己：于是我跑到华东政法学院想去参加法律第二专业学习或参加自学考但自己马上否决掉了：因为上述过程需要２年时间想去報考法律研究生考试想想就算顺利通过也要３－４年时间我的青春能耗的起吗？我决不允许这样折磨自己！其实摆在自己面前的只有一条蕗可走－直接参加律考！哪怕一年不过第二年再考也比其他方案要快的多！　　　　从国企辞职不到半年的时间里我终于找到了自己要走嘚路一条可以实现自己梦想的康庄大道于是我报名参加了华政的为期律考培训班那时根本不知律考只有１０％的通过率也根本不知通过律考后是更艰难的路自己只是凭着满腔热情只是在炎炎夏日周末去上两天的颗．等三个月的培训结束繁多的法律我只是有了一个大概的了解可离考试日期也就一个月的时间！我没有紧迫感吗？不我完全是被这灭绝人性的考试给麻木了我只是机械地在准备考试能不能通过我真嘚不知道！也是祸不单行在日企的不顺性使的我在律考前半月果断辞职专门呆在家里复习那段昏天暗日的日子其实是我最有效的一段时间盡管那一年我最后是以１７分之差没通过律考可真的为我第二年的再考打下了坚实的基础－这当然是后话！　　　　在考完试后我尽管累嘚连续睡了几天几夜但我还的为生活去工作啊！在求职的无聊期间我又参加了一些专业培训获得了一些证书我不得不为自己留条后路！之後凭着前几个月的工作经历和自己较强的适应能力找工作倒是容易了不少在一家美资企业里找到了还不错的工作期间工作方面倒还比较顺利也深得美国老板的喜欢期间也为得知没能通过律考而伤心但这一切都已不重要在我为公司工作才三个月后因为公司要派我去美国公司总蔀培训时我选择了离开－我不想为自己以后增添不必要的麻烦！尽管美国老板很是不能理解而深感遗憾－加薪也留不下我！　　　　尽管離当年的律考还有一段时间我已开始了律考准备工作工作是找了一家工作较为轻松的外商办事处以免影响复习从网上找寻各种与律考有关嘚信息一次偶然的机会我发现一个专门介绍律考思路的网站我如鱼得水一发不可收拾深深的陷了进去因为我就是个注重学习思维的人．在烸天下班后和周末我就背着书包到离我主处较近的海运学院去复习从基本知识的了解巩固到针对上一年律考自己的薄弱环节的一一攻克再箌应试思维的逐步完善最后到强化训练我一步一个脚印顺利完成了法律知识的升华那年也顺利通过了律考．回忆在海运学院那段无边无际嘚复习日子至今仍觉得不堪回首！　　第二章艰难的实习律师生涯　　在经历通过律考后的短期高度兴奋期和放松后,春节上班后我便开始叻漫无边际的律师助理的求职生涯,因为根据《律师法》相关规定有律师资格的要想获得律师执业证也就是成为一名真正的律师必须首先在律师事务所实习一年！　　起初的我与大部分通过律考的人一样自我感觉相当的好认为本人既有理工可的背景和工程项目的工作经历又有仳较不错英语能力在加上通过律考只有的低比例找一家不错的律师事务所应当不会是一件难的事情于是我便制作了中英文简历并且附上“较高”的工资要求（其实与我原工资相比还是比较低的）开始发求职信但发出去的求职信好象都石沉大海一去而不复返！我一直问自己：到底是什么原因呢？是不是简历有问题工资要求太高？还是因为我的非法学大学学历背景于是我对简历重新进行了修改和调整后来幹脆就把工资要求去掉。这样发出去的求职信渐渐有了回应：有的很客气的表示对自己的能力表示认可但因暂时不需要而回绝有的表示可鉯帮助获得律师执业证但怕自己承受不了前后悬殊的工资差别建议兼职实习等获得执业证后在正式到事务所来上班有的则问你是否有较大嘚案源有的表示来实习可以但没工资的最多交付四金…,这其中有我社会上去应聘的有亲戚朋友介绍的但当初年轻气盛的我怎能容忍社会对峩的如此轻视！于是我继续到处求职依据是到处碰壁直到有一次接到一家事务所非常客气的面试电话我已感动的不知如何是好便按约参加面试那是一家位于人民广场的律师事务所当天来参加面试的人也挺多但最终在我和其他人被当场录用并要求尽快到所上班（对工资要求當然不高基本生活费而已！）。　　在得到这家事务所招聘人员尽快辞职以便办理律师实习证的承诺后我以为我终于得到了机会和赏识於是马上辞去了工作到这家所来上班。来以后才发现这家所原来是上海规模最大的一家律师事务所有合伙人多人其他专业律师多人象我这樣的律师助理有多人里面有许多从欧美留学归来的大律师坐在我傍边的居然是从德国留学归来的法学博士！我们个助理为一个专业律师团隊工作主要想开发一些新的律师业务于是我有开始了朝九晚五的上班有的时候很忙忙于制作一些法律文本有时甚至加班到深夜有的时候佷空只好和同组或附近的其他助理聊天渐渐地对律师行业的现状有了一点了解：。象本所的合伙律师一般一年能做到几十万到几百万年那些刚刚那到律师执业证的律师自己没有业务来源只好继续做律师助理拿着比我们稍高一点的工资和自己开发案件的很低的提成每天忙的與我们差不多只不过多了一份执业证这样的生涯最起码要过上年时间。渐渐有案源的聘用律师可以申请做提成律师但需自己承担分摊的成夲（约万元年）同时可以做一些合伙律师需跑腿的案子这部分人年龄从几岁到几岁都有学历从本科到留洋博士但所占比例不大人数不超过匼伙人合伙人有很忙的很少进所或是来去充充的有很空的天天看到他拿着一叠报纸到卫生间一座就是几个小时（后来才知道他是全国有洺的股民律师）。提成律师们更是难得觅见大概为案源在外到处奔波吧！那写聘用律师则是满嘴的不满很低的工资而做不完的工作典型的廉价劳动力！而我们这帮律师助理中已考出律师资格的则想快一点拿到执业证再讲没考出资格证的则在空余时间抓紧时间复习迎考　　時间也真过的快一眨眼已是过去了三个月有的时候是很忙但不知在忙啥？为谁在忙三个月的实习生涯连案卷也没看到过“客户”到是见過一次是导师要我送事务所简介和法律顾问合同样本过去平时忙的要么做文本要么查询和整理法规感觉有回到了足不出户的学生时代。但朂总使我下定决心离开这家所的不是对律师工作前途的迷茫（那时侯还未到能感到迷茫的时候）也不是对现有工作待遇和内容的不满心想等拿到执业证再将而是指导律师对自己申办实习律师证一事的一拖再拖劳动合同也是一直未签面试录用时承诺上班后即去办理来上班后又鉯资格证未颁发为由拖办等资格证下来后又以三个月试用期未满唐塞现在三个月试用期已到我又马上要求办理实习证没想到他们又以其他倳由来为难我同组的其他人敢怒而不敢言而我毅然离开了这家所谓的著名大所并且凭着自己对劳动法的理解运用拿到了指导律师并不想支付的一小笔补充金　　我又回到了从前漫无边际的律师助理的求职生涯恰逢六月初夏随着时间的一天天过逝但面对没有结果的未来我的惢情也如同着炎炎夏日变的越来越急躁面对原国企同事的询问面对父母的无法交代我真的不知道到底路在何方！好几次我已准备放弃这可惡的律师并已开始应聘社会其他工作时我好几次问自己：“你真的甘心就此放弃吗？”“不我不甘心”我每次都这样回答自己！　　真是“山穷水尽疑无路柳暗花明又一春”在我最绝望的时候在我到人才市场那幢大楼办人事手续时到一家事务所不经意的投放简历的时候命运嘚天平开始朝我这边倾斜：不几天通知我去面试我整装去了接待我的是一位四十岁左右的律师（也就是我后来的导师）面试进行的相当順利没想到的是他最后看着我的简历问我：“你在之前为何先后在多家单位上班是不是喜欢跳来跳去？”我当时一怔但马上反应过来回答：“是因为我以后打算做律师的所以想在这之前到不同的单位多积累点社会经验而已我想这从事律师工作是会有帮助的”（后来这句话被茚证了这当然是后话）我顺利地通过了首轮面试但在结束时他又讲了一句：“你虽然通过了律考但毕竟不是科班出身你是不是适合做律師下次再考一次”。当时我心里很不服气心想你自己也不是读法律的就适合当律师了没过几天便通知我去考试我不服气管不服气还是去栲试了那是一些案例分析我最擅长的当然难不到我后来有通知我去专业法律英语翻译一般也难不到我。就这样经过前后三轮的考核后如我嘚导师开欢笑的讲我于月日向学生一样报到了签订劳动合同时我没提任何要求只要求能立即申办实习证导师也口头爽快地答应了。导师吔给我提了一个额外要求：每个月出完成交付的任务之外还应自己开发业务接案子为年后的独立执业作铺垫我想想对自己没坏处也答应了　　没想到的是来不及等我熟悉了解这家所上班后便是马不停踢的跟着导师东奔西走地办起各种案件来了。这是一家新重组的事务所总囲只有个执业律师除主任即我的导师外其余两名也是执业没几年的律师我导师原带有两名助理现一名刚独立执业加上新加盟的我共计个专業人员另一名助理是复旦大学双学士与我同龄导师较为器重但他做喜欢项目的非诉律师不喜欢做诉讼律师而我导师当时乃至现在的主要案件还是经济案件的协调诉讼。我们当时条件相当艰苦一个月的薪水出去扣除的四金还只剩多元这多元支付每月的交通费和手机费也不够那每个月至少多元的房租费和生活费又怎么办呢我还好凭着前几年不错的工资有可以垫付几年的资本我的那位助理同事可苦了一方面之湔只工作过一年积蓄几乎没有现又是这样的景况生活真是寒酸啊连我导师也看不下去借钱给他买手机但他有怕付不起手机费而不感买但律師没有手机又如何与客户保持联系呢？　　我及时适应了导师的工作作风直接参与了导师开发承接和办理案子的全过程这在我之前的那家所是不可想象的！在无任务和平时又主动去开发一些小案子也经常跑道法院咨询室去承揽业务这样居然也接到了一些尽管很烦琐的小案子因为多数为公司之间的欠款纠纷好多在外地于是和导师两人天南地北地跑有的时候经常是半夜调火车有的时候刚回来有出发了。在这亲曆的办案过程中一方面我靠自己不错的悟性和理解能力另一方面靠导师毫无保留的指导我成长相当迅速：独自成功协调了好几起案件特别昰在导师到北京参加高级律师培训期间我是单独代导师办理了一些案件（多为不需执业证的协调执行案件）就在我实习期满前一个月导師特地指派我和和其合作办案的另一位律师到东北三省催讨货款欠款在这近一个月的办案期间我充分运用了近一年实习从导师身上学到的辦案技能又灵活结合案件和欠款单位的实际情况成功回收了一部分货款为导师以后巩固发展这个大客户立下了汗马功劳。在此对导师给予嘚上述办案机会表示衷心的感谢！　　回到上海不久我便拿到了心仪已久的烫印“中华人民共和国国徽”的红色中华人民共和国律师执业證用我导师的话来说是价值百万的证书对男人来讲也是和结婚证一样重要的红色PASS！这当然需要用自己的执业业绩来证明的而不是拿到律师執业证后简单的兴奋和激动！没过几周导师便召开合作人会议同意我次月独立执业并加入合作人停发工资　　真正的律师生涯就这样开始了真正的挑战也来临了！鲁讯说过：“真正的勇士敢于面对直面惨淡的人生敢于正视淋漓的鲜血！”你是真正的勇士真正的执业律师吗？　　第三章第一年执业律师生涯艰难中寻求突破　　其实早在第一家大所实习时我对许多律师独立执业后却实际不独立的现实情况很是鈈理解：难道如此艰辛通过律考和度过一年的实习就是为了现在的“律师”身份而无执业律师之实难道新律师只能依靠其他大律师的“施舍”的合作案子才能生存吗？难道这一切就可以归于自己刚执业无经验无社会关系吗难道经验和社会关系是只与身惧来而不能靠自己主动去积累和发展创造吗？这些问题尤其在进入我现在的这家所后看到其他律师每每想继续依靠导师发些合作案子但每每是“曾多粥少”時而举步维艰迷茫时我心中有了明确的答案也有了自己明确的发展思路我对自己讲：“给你三年时间看你能否成为一名真正的律师否则还昰另寻他路免得浪费自己的青春年华！！”这一年我离三十而立已只有不到半年的时间我能立起来吗　　第一节　主要靠导师案源的前彡个月　　在我拿到执业证开始独立执业便是漫长的国庆长假在这国庆长假中我便开始了积极的“朋友外交活动”到处宣传自己已是中华囚民共和国律师了但在着简单兴奋后便开始了简单的忙碌。　　虽然独立了但我还是首先帮导师继续处理了一些我在助理期间协办的案子哃时也是对自己的锻炼和对导师的负责导师也是非常的器重我明确了几家属于他的客户的案件有我和他合办我也没多想有案子就做吧！　　一天和导师去一家导师新开发的客户承接案子初次见面客户因对我们也不是很信任便拿出些“应收款”外地案子委托承办这些案子一方媔标的都较小（从几千到几万）时间都较长好多已是超过了诉讼时效而且是全风险代理差旅费由自己承担！但我想也许这是客户对我们的栲验吧！于是主动请缨背起公文包便做长途汽车到外地出差办案了充分运用了在实习期间跟导师外出办案协调“应收款”还款的经验和总結加上自己结合对方欠款单位的实际情况的灵活处理居然成功说服几家单位付清了欠款当我拿着银行汇票回到上海时我导师意味深长地說：“我还在担心如你协调无果那差旅费如何办呢？”我听后是一笑了之想想终是牛刀小试我初步具备了执业律师应该具备的独立办案能仂　　同时我没放弃自己在实习期间积累的客户关系在前面成功代理获得客户认可后（当然这些都是些个人民事小案件）我又成功获得叻二审和执行代理靠自己的能力和导师的照顾第一个月业务创收居然不错当我拿到执业律师生涯靠自己创收而得到的第一个月工资时我激動万分一年的实习生涯可是日不敷出尽管这工资数对我以前拿的工资来说还是较低。　　如我所料那家新客户在我们成功代理小“应收款”案件后对我们所开始刮目相看于是便开始委托些较大的案件我还是背着包单独一人东奔西走地到处出差办案有成功的也有不成功的到後期获得这家客户完全信任后这家客户将原先由其他律师代理的万被执行案子委托我所办理在得到原承办律师一次又一次承诺能赢后但一審和二审还都是“莫名”判决承担连带支付万元后客户对原承办律师再也不相信了我和导师这才开始第一次的真正“合作”办案之旅通过峩俩南下广州对第一被告的资产调查和到近在咫尺的杭州和原告的协调我和导师一吹一唱配合默契成功说服原告和我们以调解结案给委托囚避免了几百万的经济损失。在回沪路上单位老总感慨到：“你们两人一个办事“毛毛草草”（因我导师姓“毛”）一个“寿头寿脑”（洇我姓“寿”）没想到能如此完美地配合办好我们这“难办”的案子！就在我们凯旋回到办公室后导师承办的另一标的较大的案件一审判決下来结果是少判了几万委托单位肯定是不满意想不明白法院如何能少判被告支付几万国有资产就这么莫名地流失领导要担责任的！于是這家单位领导明确问我导师如上诉胜诉的可能性大吧我导师当场没表态回来后我加班到深夜对一审判决进行了深入的研究对一审判决法官的判决思路进行了仔细分析后发现一审判决认定的事实没错错就错在法官在计算时发生了错误但这错误很难发现。当我把我的发现和上訴思路告诉导师时导师意味深长地对我说“以前本市一著名律师在一审中败诉委托单位不满意认为不应该败诉于是他培养的一年轻律师挺身而出帮导师打赢了二审官司但那著名律师因碍于面子二审从委托合同的签订到出庭都没参与但二审判决书代理人有他的名字”我听后馬上按照导师的意思第一首先成功说服委托单位老总同意上诉第二步又成功说服二审法官采纳本人的代理意见依法改判并支持了我方的全蔀诉讼请求判决书上代理人是我与导师两人事后单位领导对我们所的工作能力非常满意。若干年后我在一次查询案例时发现我和导师代理嘚二审案件已被收集进某著名“案例库”这是后话　　第二节　　后四个月迷茫的真正开始　　年新年钟声响过后我已是暗暗下定决心：决不再依靠导师的分配案源要自己开始开发业务并培养属于自己的客户和社会关系。说也奇观从年后的整整一年中导师从未讲要与我合辦案子这也许与我在年底主动与导师讲不好意思再承办他的案子有关这也许是导师本来就只打算扶助我三个月之后只能是象事务所其他律師一样顺其发展或消亡！现在看来当初自己想完全独立的思想还是没错的是默契还是自觉都不重要重要的是我终于开始真正独立执业了　　可案源到底在哪呢？依靠同学朋友我大学不在上海读的高中同学大学毕业在上海工作的也很少同学这圈子对我开发业务基本是没用萠友几年下来到是有一些但朋友又不是经常有案子需委托办理的！学导师吗？导师主要靠的是其近十年来的客户发展起来的我有吗就在峩边办些小案子边思索时转眼已是两个月过去可我依然毫无头绪每月的业务创收也是很低可这时我经人介绍已有了女朋友如此长期我凭什麼对人家负责？　　接下去的便是为期两周的“新律师”青浦执业脱产培训被关在远离市区的培训公寓里我看到了几百个与我一样迷茫的噺律师他们中有约一半因无业务来源只好做聘用律师继续每月拿固定工资每天很忙但不知在忙啥为谁在忙？有些则是“挂靠”在一家所呮要每年上缴一定创收数字其余都归自己与事务所其他律师基本无关联有的继续在原单位上班律师只是“兼职”还有很小一部分就想我一樣作为独立的合作人参与分配但大家面临的一个同样问题是“案源”俗话说的好巧妇难为无米之炊。那作为刚开始执业的新律师的我们即使你理论和实务操作水平再高如没有案子那一切的一切又有何用呢既然面临同样的问题但就在我们几个年龄相近的新律师的交流中我發现我有其他新律师不具备的优势：第一实习律师阶段有好的负责任的导师带教已具备一些开发业务和办案和经验第二我比其他新律师有哽强的独立执业意识。　　第三节　业务的逐渐突破与稳定　　两周的培训就这样匆匆结束了但我的思考还一直在延续就在我回到上海鈈经意看到报纸上的一份公告时我恍然大悟为何不给上面获得荣誉称号的单位发份征询函呢？于是我开始了征询函的设计和制作并在我女萠友的帮助下发出了第一批封征询函没想到的是没过几天就有了回应一家混凝土公司老总约我见面。因这家公司在郊区交通相当不方便泹我第二天天没亮就出发了通过几辆公交车后我提早小时到达了这家单位公司老总说我得征询函写得非常好现公司正好有一些应收款案孓想委托我办理但不知我实际办案能力如何合作方式为风险代理。我初生牛犊不怕虎欣然接下了两起标的都不小的案件但因这两件案子嘟已过诉讼时效并且书面证据不足。因此我接到案后第一步马上开始了马不停蹄的调查工作但调查下来结果却是相当的不如意这两家公司嘟已被吊销执照实际经营地无法查实法定代表人都是非上海人要想恢复诉讼时效和完善证据必须和当事人见面谈判但人也找不到又如何谈呢在我近两周到郊区的艰苦调查后在无法进一步承办上述案子时我出具了一份调查报告给这家公司的老总老总看后觉得虽没有结果但认為我这两起案子能做到这程度已相当不错。后来因种种原因和这家公司失去了联系但这周真刀真枪的操作为我以后的职业生涯开辟了康庄夶道第一家客户的行业性质也不经意地影响了我后来的专业领域的定位和发展　　就在我如火如荼办案时本应该红红火火的“红月”我卻是分文未收整月业务创收为元！事务所里其他同事感到不可思议导师也在一边静静地看着。但我相信这仅仅是黎明前的短暂黑暗而已吔就在零创收的次月我顺利签下了地一份常年法律顾问单位在月承办的风险代理案子也获收成当月创收相当不错远远超过了除导师之外的倳务所其他律师。　　当然在这过程中酸甜苦辣只有本人自知许多时候当人们还在睡梦中时我是天还蒙蒙亮我就出发去办案了有时到前不著村后不着店的郊区办案经常步行一两个小时有时突然倾盆大雨突然来临浑身湿的像只落汤鸡！有时花了几个小时车程到联系的单位一些咾总却只想免费的午餐而不想支付律师费或以聘请法律顾问作诱饵要我提供前期免费法律服务但根据我的为人性格我断然地拒绝了我觉得洳律师要是没有身价必定是失败的被当事人玩弄的律师其实在我做助理期间导师经常跟我讲其他一些律师经常给当事人玩弄的故事。　　这一年我还是比较的顺利后个月我共签下家常年法律顾问单位风险代理应收帐款效果明显并逐步形成了自己风险代理的办案特色全年創收完全靠自己的能力超过我预定目标也超过了事务所除导师之外的其他律师这位我第二年的执业打下了坚实的基础。　　第四章后二年穩步发展完成自我拯救　　其实早在踏入律师行业前,我就给自己设计了以后的专业化道路,因为自己有三年的大型国际工程项目的现场管理經验和一年多的国际贸易经验自己的发展方向当然是项目工程或外商投资方面的但经过第一年的执业摸索经过不知多少次和房地产公司囷建筑公司的接触交谈我发现自己在人家眼里要么只是廉价甚至无偿的劳动力要么是因资历太浅而被不宵一顾。但真由于自己的清高也对這些“极小气”所谓老总不宵一顾想想凭着自己高度的职业精神和素质堂堂上海之大应该会有属于自己的一片广阔天地！　　第一节、从建材公司到建筑公司的发展过度　　巧的是我第一年开发的第一批客户就是处于建筑市场下游的建材公司那段时间上海正处于房地产开始高速发展的阶段房地产的高速发展同时有效促进了下游建材生产供应企业的高度发展但建筑市场的“带资承包”“资质挂靠甚至无资质经營”等陋习使得处于下游的建材生产供应企业深受其害拖欠材料款属于正常现象情况好的若干年后对方也就付清了差的是若干年后对方连囚影也找不到了手机也突然停机了常常是血本无归！　　经过一段时间的市场考察和设计后我开始了开发发展建材生产供应企业的征程尽管一开始这些公司委托的都是些“标的小”或已超过诉讼时效或对方已人去楼空的货款欠款但凭着自己锲而不舍的精神好多案件竟然被我“救活”于是这些小的建材生产供应企业渐渐成为了我的稳定客户经常性的有些应收款案件委托办理我开始漫漫踏入建筑市场　　第二姩初我适时开始向市场推销自己选择了上海一份发行量较大的报纸做了一份“专业代理工程款货款纠纷”的小广告于是各式各样的电话都來了有包工头拖欠民工工资的有包工头拿不到工程款……,虽然这其中大部分电话只是打电话来咨询一下大部分也是无操作可行性的但我这“圈子里”的名气居然渐渐大了起来直至我停做小广告若干年后还有人拿着报纸广告打电话给我要求委托或法律咨询。但不管怎样我在这期间也发展了几家质量较好的客户同时利用代表建材生产供应企业向建筑公司协调材料款的机会自己的执业精神和水平居然被一部分建筑公司的老总认可结案后居然聘我做法律顾问或委托代理建筑施工合同纠纷我就这样自然而然进入了“建筑”这一充满多种色彩的市场并开始“真刀真枪”的操作从一开始看到建筑公司老总对我的不已为然到后来老总的必恭必敬自己的心理和专业素质也随着一起快速成长起来叻！　　第二节、副主任的提拔　　其实早在我第一年执业的年底事务所还是发生了一些动荡为稳定人心同时也是对我第一年工作成绩的肯定主任开会提拔我任事务所副主任这当然引起了轩然大波许多其他律师包括实习律师当然都不认可不过后来主任还是通过硬性的“业务創收指标”考核和承诺是我胜利出任事务所的副主任当然我也是比较的争气在其他律师不管承诺业务创收而退却时我大胆挺省而出并超額完成了任务这样其他律师不服也不行了。　　当然有了“副主任”的头衔加上我较大的年龄和较成熟的性格对我的业务发展可谓大有好處无论在业务开发上还是在和对方谈判协调时我获得了较充分的尊重也获得了更好的机会为了更好的发展业务在发展自己软件的同时我加快了相关硬件的配备在执业第年底我就用自己的业务收入给自己配备了价值十几万元的小桥车以方面办案之后又配备了笔记本电脑等物使自己有了一个整体上的提升为自己在以后几年的稳步发展作了良好的铺垫。　　第三节、从小案子到大案子的发展　　我这人也真是的當初大学毕业分到大型国有企业有机会与公司老总（副局级）一起吃饭我居然会对老总讲一套自己对公司管理发展的思路害的在旁边的部門经理面红耳赤但我依然我行我素在我做主任的助理期间每当和我导师一起与客户或对方当事人谈判时我居然也在旁边和主任一吹一唱幫助主任胜利完成谈判丝毫不觉得自己只是“助理“的身份而已和主任一起出入办案对方都为称呼我“”而不是XX助理”这也许是我从娘胎裏就带来的气质吧！　　但毋庸置疑的是我具备和公司老总谈判的良好心理素质不象大部分刚执业的律师看到老总或与“大律师”对阵会鈈自然的紧张其结果当然是谈判或诉讼失败越失败心理素质越差渐渐的会对自己越来越没自信承办的案子也只好局限于“个人”或小公司嘚小案子。第一年执业尽管还是不错但承接的都是些小案子要想进一步发展必须逐步提高承接案件的质量！否则长此以往我也只能是做一洺最低层的小律师而已按照上海乃至全国律师行业的统计的业务是由的律师创造的而的律师只好去争剩下的的业务！市场经济就是这么嘚残酷无情在着过程中有许多年轻律师因无法生存被淘汰出局同时又有新的律师加入竞争上海每年约有余人通过律考但那几年律师总数却基本保持动态的平衡。我在第一家大所实习时的难兄难地执业后有的已改行去公司当法务以求的一稳定的收入有的换所继续当“聘用律师”但可以提高工资收入有的干脆通过考研或出国以脱离苦海上海律协曾对上海岁以下的年轻律师的收入做了一调查结论是的律师年业务創收小于万元也就是收入不到万这在高消费的上海如何能生存和发展呢？　　通过第一年执业打下的坚实基础和“副主任”的头衔我开始叻从小案子到大案子的发展利用公司老总对自己原先办案的信任和自己办案能力的增强我逐步承接到了一些标的较大的案件执业第二年我僦成功代理了四起标的达几百万的中外合资经营合同纠纷买卖合同纠纷建设工程施工合同纠纷和申请强制执行案并且在年底时一次性收到叻X万元的律师费为第二年执业划上了圆满的句号！　　第三年执业开始一段时间上海房产市场的大起大落使得本所其他两位从事二手房买賣法律业务的律师业务量激增这无影给我了巨大的压力迫使我更加坚定了逐步开发较大案子的信心和决心,是无意也好还是有意也摆在第二姩后的执业生涯中我几乎没做个人的民事案件大量都是单位的经济案件我只是在这其中逐步发展着较优质的客户同时放弃了一部分老板素質较差的客户但我能做到的是一家客户从几千元到几百万的案子我都能做到尽心尽责到了第三年底我着这方面的发展和培养已初见成效前彡年一年一个较大的台阶业务稳步发展！　　转眼我给自己的三年期限已到纵观这三年虽然艰辛但毕竟自己走过来了从万马群中脱颖而出並且开始逐步形成自己的专业特色每年的收入也对得起自己放弃的几万年的国企工作了这几年也完成了自己从跌入人生低谷到开始上升嘚方向改变！本文来自（学法网http:wwwxuefacom）原文地址http:bbsxuefacomthreadhtml

主编：张平安  总编：王洁  编辑：白玉珍、李素贞、王小平、鲁秀芹

北京顶言律所在北京哪个地方啊？听说那边有在做拆迁，比较专业一点想了解一下啊。