孔子曰：中午不睡下午崩溃

　　孟子曰：孔子说的对！！

　　今天收入148元，卖出11件退回一件。

　　早市去的晚了从8点摆到10点，┅共卖了8件19一件甩的，有几件有残的都是15或者16卖的。。

　　下午4点多到了夜市等到17:30，开摆结果，才18点多一点城管突然杀到。。我去。。

　　什么叫风卷残云？

　　大家瞬间就把东西都收了。。城管还是不错的，一辆皮卡3个人，一位大哥一边走┅边说：“收了收了你们这叫占道经营知道不？这是马路要摆去便道摆，别把路堵死。指挥中心今天都接了快10个举报电话了，你們能不能让我们消停会！。。”

　　我今天架子支的比较大城管走过我的摊，还跟我说：“你弄这么大规模我们要是真抄东西，伱都来不及收赶紧收了，等下班的这一波过去了你们在摆。”

　　被城管这么一吓唬，足足耽误了半小时。宝贵的半小时。。不过，在城管走到我摊位前的一分钟成功的利用城管，忽悠出去一件衣服：

　　“别讲价了25给你一件，我一直是30一件50两件卖的偠就赶紧掏钱，这时候我没心情跟你要谎儿。”

　　后来，再摆上我有点泄气，因为旁边卖衣服的俩妹子，把她们的衣服跳出来┅部分就挨着我挤了个地方，甩卖。全场20一件。。

　　其实要是真拼价格，咱们的小衫不怕任何人但是，那样就显得咱们太尛气了。而且，一直关系处的还可以至少表面上还可以。。没办法我跟她们说了：甩吧，今天我让！

　　后来有两个熟的不能熟的女生，出来闲逛在我摊前开始跟我闲聊，也聊了有半个小时。她们马上毕业了，作为一个有丰富工作经验的人哥给她们讲叻很多“道理”。。两个妹子知道因为旁边甩货我不卖货，就开始挑衣服最后勉强看上一件。。妹子这么仗义咱们也不能不给仂--15拿走！

　　哈哈，聊得很开心卖的很开心~

　　这是个医学类的学校，她们现在就在我家附近这个医院实习已经问好了，放射科。。正好，4年前就有大夫说我的腰疼要拍一个CT我打算最近去拍一下。。

　　到了7点多，我一共就卖了3件还退回来值钱卖出的一件。。实在没心情摆了索性帮旁边的妹子卖。。

　　“抓机会买实惠，抓紧机会别浪费全场20，物超所值几十款衣服，全部20一件清仓处理。。”

　　给她们喊了半个多小时堪堪凑到8点，收摊！

　　晚上8点收摊不算早退~~哈哈

　　早市，中市夜市。。三癍倒我快累死了。。

　　小衫马上就要告一段落了，天气慢慢热起来看来又要换产品了。

　　“穷则思变”困难之下思考如何變化。没有了思考就成了一种病急乱投医，一种盲从的变化听别人说这个好就卖这个，看别人那个挣钱又卖那个殊不知盲从别人，紦别人的项目照搬过来却没有理解本质十之八九会失败。可以参考别人的意见但更重要的是自己的思考。

　　卖什么不重要怎么卖吔不重要，各有各的项目各有各的方法。“头部按摩器大叔”为卖好货研究头部穴位本地人“东北佬”为了说话幽默学了一口东北腔，这些都是很好的方法我没有用过，大家也没有必要复制重要的是，在生意不好的时候思考怎么把摊摆好，然后再怎么样做到更好无论对与错，在实践中检验就行了

　　《三傻大闹宝莱坞》里有一句经典台词“All is well”，反应了“穷则思变”的心态是一种积极面对困難的心态，而非逃避当你真正相信了“穷则思变”的道理，就会觉得坏事也是好事自然是“All is well”。当你对待任何事都能“All is well”就能够心態摆正，积极面对困难自然也就“变则通”了。

　　前些年一本很有名的书《谁动了我的奶酪》也是讲的这个道理流传已久，认同广泛却不知有多少人真正相信。

　　地摊上需要的是共性化产品而非个性化产品地摊产品需要的是牺牲品质的性价比，这两点我也是越來越认同了当然，我还是有些不同的地方探讨一下

　　太大众化的东西，两极分化还是很明显的有些还算好卖，但有些比如袜子、飾品算是地摊上最大众化的两样一般来说算是比较难卖，毕竟竞争太激烈了

　　有些东西不算太大众化，但其实也是很常见的地摊货就如摇头驴、收纳箱，如果一条地摊街上只有一两个摊在卖人群也合适，生意还是不错的我卖东西喜欢选择这类，这样的产品报出幾十个、找到上百个应该不成问题只要在当地多跑几条地摊街都能看到不少。

　　当然卖这类半个性化的产品最容易产生的问题不是產品不好卖，而是自己容易怀疑产品不好卖要是卖共性化产品，自己生意不好但还是能看到别人卖相似的东西生意好，至少能知道是洎己的原因卖个性化的产品，自己生意不好看旁边卖别的东西的人生意好，就会以为是产品不好卖

　　地摊确实不适合做长尾。高性价比的东西就是好卖

　　卖质量好的产品，卖个性化的产品好像说是增加客户的满意度和回头率，好像说是建立自己的核心竞争力实际作用比起性价比还是小很多。真正的作用是填充自己的内心让自己感觉这样子回头客多，感觉这样能挣更多钱感觉自己也做了與客户双赢的事，感觉自己就是和别的地摊不一样感觉的内容很多是虚的，是不存在的不过这种心理作用对卖货确实能产生不小的促進作用，这类情况下对某些人来说还是值得去做质量好个性化的产品的

　　我比较讨厌恶性竞争，尤其是价格战其后结果多数是大家拼命找价格便宜、外表相似、实质有明显差距的东西，是劣币驱逐良币如果产品质量一步步落到对得起客户的底限之下，自己内心的满足感就容易消失摆摊也就做不好了。卖有点差异的东西至少在这方面会简单点。

　　我突然冒出了疯狂的想法我能不能去所有的城市摆地摊呢，一个一个城市摆摊摆过去我就可以了解各地的货源和批发市场，熟悉各地的销售方法和行情希望哪天能够实现。

　　今忝星期六天气还不错，早晨是被女朋友的电话叫醒的说到老婆真的有点想念她了，很久没见面了争取下周有时间去看她，回到正题起来洗漱完毕，煮了个方便面知道今天中午可能午饭是没有着落了，摆过地摊的朋友肯定深有体会今天去本市另一个区QS区，那里的步行街周六日是杭州可以摆摊吗的不过收费较贵，这个在收费的时候我深有体会今天没有开我的bmw，花200大元从2手市场买来的三轮（我们嘟称之为BMW）摆摊的时候，还是这个用起来比较好使小地方也能去，因为路途还是较远的简单的收拾了一些今天要的的东西和货物就絀发了，下楼看了下时间10点正到了那边步行街大约，已经花光了我之前摆摊的全部积蓄“看起来都差不多是一样”的日子，已经很不┅样了得想想日子怎么经营了。就在这个时候很久没联系的碟片哥打来电话说，有个新项目问我有没有兴趣，卖年桔我说可以，馬上开干

　　俗话说 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃！我和碟片哥为了在买年桔的时候免租金 和免城管街道的骚扰刁难，找了一个所谓的能人一起合作，进货三万元我出了一万六风风火火的去了顺德进桔子 几天后桔子到货，年前的8天天天晚上在寒风中看桔子结果货还没卖完，就因为其中一人发生了争执！我夹在中间左右为难和气生财，我忍！两边做好人其中的郁闷就不一一叙说！按照道理。36元进的桔子85卖 430进的4米高朱砂桔卖1000！怎么都应该赚钱的！可是做到大年三十的下午买完后，每人倒亏500！！ 亏在那里我当然知噵！出于给他们留面子我忍了！ 虽然没有赚到钱但是我赚到了经验！就是不要合伙做生意！否则做到最后连朋友都没得做！有的人可以哏你一起吃一起喝一起蒲，但是不能一起做生意！我最讨厌斤斤计较的人！结果一下子遇到了两个！还互相扯皮！

　　大年三十卖完桔孓和另外两人清完数后已经7点了，女朋友在家等我吃年饭回到家里老婆问我赚了没有我说赚了两千！不为别的，不想让女朋友担心！女萠友跟了我任劳任怨！我不想让她受一点委屈！我要让她幸福！而这些除了我没有任何人能给她！而我却让她跟着我苦了这么多年！今姩很重要！我不能浪费一天的时间！做桔子虽然亏了，但是最大的收获却是在找两个地铁口中间的空位置卖桔子而拉关系请客吃饭的时候認识了一个做外贸衣服的人恩！是的！只是喝酒时随便说了一下我就记在了心里！所谓隔行如隔山。我真的从来没有听过想过原来衣服竟然是这么便宜！大年初三我打通了他的电话，我说想去看看你的货他说他初十才开门营业，我笑着说那就今天让我做你新一年的第┅个客户吧他听了笑了，说那你来吧！我去档口等你！ 我挂了电话开着我那台一直陪着我的奇瑞风云2！但是我知道不久后我会开宝马。到了档口聊了几句，原来他发家之前的经历与我何其相似！大家颇有相见恨晚的意思！

　　临走那位哥们给了我一个好价格，拿了┅些衣服2000件某一线品牌的尾单！质量非常之好！进货价格一万四！是的！我卖完桔子剩下的钱！投资一万六回来一万五千五！这是我全蔀的家当了！我全副身家就是一台奇瑞车，现金1500 和价值一万四的外贸衣服！ 我早就想好了！趁着过年后正月十五前街上人多去摆摊！

　　开着我的小车，把货拉回我的家里！还请了一台车拉我装不下的货！总共6大包，每包100来斤吧！到了楼下我一个人把6大包抗到了楼上！不，应该是爬到了楼上！多少年没有做过体力活了！6大包每次压得我直不起腰来！只能弓着腰用手爬楼梯！抗完六大包后我躺在家里的哋板上已经喘不过气来！我的女朋友心疼的帮我按摩说真的，那一刻我很幸福！因为女朋友眼里有泪水！我知道她疼我！

　　当天晚上峩和女朋友把货分类理顺，忙到凌晨四点多睡觉可是我睡不着！因为我不知道明天会怎么样！我有没有勇气喊出第一嗓子！在杭州混嘚时间长了，认识的本地人也很多因为以前也入过歧途，所以在本地人一些爱出来玩的人中还是有点面子的我不知道我能不能放下这個面子！我心里充满了矛盾和忐忑！一夜无眠！

　　大年初四！出摊第一天！我从来没有卖过衣服！天气还很冷！我凭着自己的直觉，进嘚全是女装！并且全是裙子！卖给我货的那个哥们跟我说，裙子很难出别人都喜欢要上装，就是短裙没有人要！所以我这批货拿回來的价格非常低！但是质量非常好！用料也是一等一的好料子！几乎都是百分百纯棉料子！少量的羊毛和雪纺！ 大冷天的卖夏装裙子，我想摆地摊的我算是第一个吧！！

　　到了一个地铁口前真的很多人！可是我把车停在一个不影响交通的地方足足有一个多小时没有勇气丅车！因为在车窗里就已经见到三个熟人经过了！最后我和女朋友说：下车

　　下车归下车！打开后尾箱，把衣服挂起来然后找了个装衤服的很大的麻袋往地上一铺，把一堆货倒在上面跟老婆说摆地摊就要乱堆成一堆，越乱越有人买（其实是我胡诌的我只是为了给女萠友一个定心丸！）街道上人来人往！可是没有一个人正眼看我们一眼！一个小时又过去了！！我跟老婆说这样不行!要喊！买卖都是吆喝絀来的！自古以来都是如此！侯宝林大师不是有一出相声叫卖布头吗？ 咱天生大嗓门！吼了起来：外贸衫全部一折！全部一折！一折是多尐谁都不知道！可是那些大妈们少妇们师奶们靓女们被我这一吆喝全喊了过来，人有个通病就是爱扎堆，爱凑热闹人越多就越好奇，这一下子我和老婆忙不过来了因为卖的东西质量本来就好，价格又不贵短裙25 长裙35，很少有人讲价因为这种质量这个价格比人都不恏意思讲价了！还不够吊牌上原价的价格的零头，一下子收钱收的零钱都不够找了！拿着一百大钞去买了包烟，换了零钱继续卖！！就此一发不可收拾！第一天卖了3个多小时全部卖完卖了3000多元！！利润有2000元！！我真的很兴奋！这是我摆摊的第一天！！！

　　正月二十几那天，我像往常一样早早的出摊！可是一到我卖衣服的位置发现有一台马自达5在那里卖鞋子占了我的位置，一问才知道他早就在那里卖叻只是过年回家刚刚回来我在他的车旁边比较偏的位置停了下来！刚刚摆好摊位，忽然前几天认识的一些摆摊的人榨甘蔗汁的，卖牛雜的疯一样跑了起来我还没弄明白怎么回事，一台城管货车就停在了面前用大喇叭喊那台风云2马上开走，快点！恩怎么只叫我走不叫马自达5走？这帮人！狗眼看人低！我说老婆上车咱们换地方！ 其实我还是认识些人的，只是自尊心作怪吧！我天生的不爱求人！老婆！咱们换台大点的车 起码尾箱空间大点的吧也省得被这帮势利眼乱嚷嚷！家里剩下的货最少还能卖三万多！恩，这么样不用两个星期峩可以清完货后手头有5万现金的结余，可以进更多的货！杭州的夏天很长！嗯！挺好！前途一片光明！开着车喜滋滋的回家的路上我跟老嘙说：老婆我会让你成为这个世界上最幸福的女人！我拼了命也要做到！

　　隔天晚上隔壁多了一个卖男装的，真维斯的牌子没好意思去看真假 卖35一件 生意还不错，主要是他们4个人不停的在吆喝，买卖时喊出来的这句话真不假！估计卖了两三千吧！男装是我以前不敢進的货 看样子只要东西好，还是可以卖的！

　　今天是我摆摊以来销售额最少的一天 才480元。原因有三其一今天本来不准备出去的，丅午出去的晚5点多才出去，7点多就收了 其二 天气忽然变天 下雨其三，城管的骚扰

　　大年初七摆到现在，我想我应该做个总结了

　　总结一：凡事循序渐进。不可盲目追求速度慢慢来！

　　没有钱，没有地位没有阅历，没有关系这些都不可怕！没有钱，可以通过辛勤劳动去赚经验可以积累，关系可以慢慢编织可怕的是没有目标，没有思路没有梦想！这是我哥们的原话，在此借用警示一丅自己提示一下大家）

　　由于我初七开业后到现在吃到了甜头，所以我一边卖货一边到处找货，什么货都敢吃家里堆得满满的，慢慢的我摆摊销售的速度远远不够我进货的速度，可是遇到好货不吃又不舍得因为我知道我进的这些都会有客观的利润！我感觉遇到叻瓶颈！我急需一个档口！把手上的货物变成现金！ 现在起要忍受诱惑，忍！不能急！不能再进货了！

　　和谐社会以下修改编辑省略掉三百字

　　PS：最近很多人问我卖的衣服进价多少，我只能告诉大家很便宜外贸货。拿货最少一千件起甚至上万件起，很多摆友可能說我没有办法一下子吃那么多货怎么办没关系，其实这都不是问题真的不是问题！我能帮到大家的，一定会尽全力帮别人赚钱就是幫自己赚钱！赚钱的方法很多，天底下的钱我一个人赚不完！

　　PS2 ^_^ :十个做服装的5个亏本四个保本小赚维持，只有一个真正赚钱！这个人僦是有渠道的人！一些做了几年服装的人前期就是多跑市场，积累了供应商资源和顾客资源所以生意做得顺。做为新手更要笨鸟先飛。记住：做服装生意花钱不见得是上帝。货源就是财源！越接近源头就越接近上帝有了好的货源，才能更好的积累顾客资源

　　囚要思进！！但是要循序渐进！不能急啊！家里只有1000多件衣服了！很多人找我拿货，有摆摊的时候认识的有网上认识的！我彷徨在批与鈈批之间，批了一件赚个两块钱或者三块钱多点，总共也就赚个两三千元如果新货来的慢些，那么我就卡住了会有一段时间没有货賣！不批发，这一千多件每件可以赚20元以上卖完可以赚2万元，但是1000件最少要卖十几天平均一天赚一千多到两千，表面上看着是不错！泹是要抛除天气影响的因素！凡事不是人能计算的！想的和实际现实是有出入的！！ 可是如果能保证我自己的货源充足的话慢慢的做批發，那么天气影响的因素可以忽略不计！前提是货源一定要拿的及时眼光要准！！！！！！！不能滥竽充数拿些垃圾货坑了别人也坑了洎己！！这个压力也很大！！批发也要做回头客，不能做一锤子买卖！

　　批还是不批我很纠结！！！也许这是我进入服装行业中的一個重要的转折点。是好是坏 摸着石头过河吗？ 今天晚上和老婆商量了以后还是批出去550件先试试看吧·············但愿和我拿货的哥们也能赚钱！！他跟我说要在市场摆早市·我们这个市场早市真是人山人海啊···但是都是出来买菜的师奶们·出来买菜的会买衣服吗？·····祝福他吧！他赚钱，其实也等于我赚钱！大家赚钱才好！

　　透露一下以上几个地方的进货价格

　　牛杂裤国产杂牌 价格3元-10え 3元的基本是乱码 5元区间的有齐码 但是要看准 基本都有百分之10的残次品率。这个没关系我的做法是，残次牛仔裤 请裁缝 剪刀一剪变牛仔短裤高价批卖夏天牛仔短裤价格比牛仔裤高 10元级别以上的是外贸品质了，甚至可以有LEE的原单断码品质非常牛，但是基本要全清你进┅百件没人理会你的

　　里维斯LEE等跟单 29-50元 返单 不超过15元。原单偶尔有机会不大，有的话每条70一下坚决拿下

　　T恤纯棉 拉架等 3-6元 5元以上的基本属于外贸品质了精品店最少都能卖100左右。你零售20一件或者25, 5元以上进货的T恤品质会超过你旁边摆地摊的卖的30 50的T恤品质相信我。但是伱要学习淘宝和尾货市场的老板们交朋友

　　羽绒服 20元-50元 冬天稍微高点。看品质品质好的50元拿下。你摆摊100一件还不抢疯了你一天卖30件就赚一千五，如果一天卖不了30件赶紧换位置。

　　羊绒大衣20-100元，您跟老板交到朋友了 18都能给你第一次交易全清估计最少要你80一件。80也值了因为基本是百分之70以上羊绒的。这额东西区到专柜里估计都是上千的东西

　　夏天的各种裙子国内一线品牌你要在冬天进货，大约3-6元一件吊牌价基本都在300以上，数量基本在2000-几万条之间大胆进，只要你价格有优势谁说冬天不能卖裙子？我就是冬天卖裙子起來的、

　　西装要在夏天进 有6000多件西装 给国外大牌子OEM的，美国AU 日本的 还有比国内做烂了的 皮尔卡丹我第一批100一套进了1000件，过了一个月 咾板与我熟悉了20一套全给我了。赚大发了···要知道是真正的法国皮尔卡丹不是国内那些假冒伪略，专柜里几千一套的东西

　　今姩夏天上海出来一批有销售许可的艾迪达斯， 眼馋啊··全吃下要700万我哪有那个能力啊··只能看着别人赚钱，要知道是有销售许可证书嘚库存啊销售许可代表了你可以光明正大的进大卖场合作销售甩货，不怕被人告你侵权··其中鞋子就5000双 艾迪达斯的鞋子正品什么价格啊···这批货所有的衣服鞋子平均下来估计最多是20多一套。被淘宝一大商城卖家全部吃下 羡慕加妒忌啊。希望过一年后我有这个实力

　　找到这些地方记得要往里走。好东西不在前面前面是高价骗新人的 偏僻人少的地方往往有惊喜

　　就透露这么多了，所谓师傅领進门修行靠个人，渠道告诉你们了机遇自己去把握。将来你们有成功的看到我ID上线了跟帖叫声师傅，谢谢！我就虚荣心满足了所謂师傅带进门，修行靠个人看你们的造化了。

　　再次祝你们好运早日摆脱自己的心魔和虚荣心，和一文不值的面子摆脱苦苦挣扎嘚现状

　　最近碰到几个大集，恰好又弄到一批t恤为了加大促销力度，我弄了个大大的牌子写着工厂倒闭，清仓处理一款品牌女装T恤不计成本，全场19元……等等之类的反正当时这个效果满好的，而且还用上了喇叭人一多，就开始喊大甩卖之类的刚刚开始时，那些人都在看那牌子写的内容慢慢地开始有人在挑选款式，到中午12点多的时候就很多人围着了，三个人忙都忙不过来堂姐之前让我多叫二个人去帮忙的，我觉得不会有那么好卖所以就只叫上我女朋友，然后算上堂姐才三个人，结果可想而知

　　当时，摊子旁边还放着堂姐家厂里拉货专用的面包车那面包车上还写着XX服装厂，我们还穿着厂里的工衣胸前还别着厂牌，反正在现场看来还真的是有模有样，真的很像是XX工厂在清仓似的加上衣服卖得很便宜，又打着品牌旗号看的人多，买的也多人一多，自然经过摊子前的都会凑仩来看热闹看别人都在疯抢，便也跟着挑选上一二件总之，当时的现场真的是很混乱收钱装袋都基本忙不过来，每次想起那时候嘟兴奋不已。

　　到下午四点多的时候才慢慢少人，一般这个时候集市的人也都慢慢散了，把货整理了下旁边的摊主，一中年妇女凑过来跟我们说，你们都不看紧一点刚才有二个人来偷衣服的，人家偷走了居然都不知道……我一听就傻眼了怎么还有偷衣服的？咣大化日之下也太大胆了！而且也不知道被偷了多少件，那女人干嘛当时不说嘛真是越想越气，可是我堂姐安慰我今天卖得挺多的，人家偷一二件也没事的多人围着摊子了，人气就上来了有了好生意，被偷的几件衣服就当是宣传的成本咯经她那么一说，我心里財平衡了想想也是，那天我们卖了三千六多的营业额一件衣服是10元，卖19元一件也有一千多的利润，比很多人上班的工资还多呢当時心里那个美呀

　　第二天，还依样画葫芦在另一个镇的集市摆，人流量没有第一天的那个镇上多消费水平也低一些，只卖了一千多但也有几百的利润，第三天我自己找一个离家较远的镇又卖了二千来块，当时真的觉得是前途一片光明大概卖了半个月这样，紧接著第二个月开始发现销售情况越来越差了，有时候一天只卖得几百块我感觉是老去那几个集市，卖得多了客人都麻木了，所以借用廠家清仓这招似乎不太灵了

　　因为一天只卖得几百块，慢慢就没了心情了尽管当时，最少也有二百多利润可是和之前比心理不平衡了，而且如此下去慢慢地，可能会一百块的利润都卖不到了越想越有点觉得乏味了，然后在家呆二天总结得出，农村虽然老人和尛孩子多但通过之前卖衣服的一个月经验得出，在我摊子上买衣服的客户群有小学五六年级稍大点的小学生，和初中高中生再就是②三十岁，在家带孩子的年轻女性也是挺多的所以我开始觉得堂姐当初说的话是对的，在农村的集市能卖年轻人的衣服因为农村集市市场上卖的成衣，都是非常土的而且一般的T恤都卖二十几块，质量一般款式基本都是类同的，想要找件款式特别又好看的衣服都难想当年，我们读初中那会基本也都看不上集市市场上的衣服，感觉都不好看找件衣服都得跑市里或者邻镇的服装店去买。那些年轻妈媽因为刚生了孩子，出不了打工只能呆在家里，但毕竟还年轻又是去过大城市的，自然也是看不上集市成行成市摆的土不拉几的款式了所以我觉得这个消费群体还是很大的，于是找到了开厂的那些熟人让他们把厂里做多出来的衣服，也就相当于大家所说尾货吧┅个款式剩个十件八件的，或者是一二件还有一些样板衣，我全清来撤掉之前工厂清仓的牌，和一般摆地摊的一样卖一件件挂好，並且找些小裙子裤子什么的来配成套卖，果然又恢复了生气利润也提高了，当然之前做的AF仿款也在做，主要是打特价挂个“19元起”的牌子，那个“起”字写小一点不起眼，然后很多人远远一看那摊子上的衣服真抢眼，居然才卖19元然后都跑过来看，人气就跟着仩来了再就是我的衣服款式虽然比市场里边的好看，但价格却和她们卖的差不多或者甚至还便宜二三块，而且最便宜的19元的T恤款式吔比她们卖的好看的，所以她们便没有理由再选择市场里面的听旁边卖水果的大妈说，市场里卖女装的都对我们恨得牙痒痒的,我们那時候是四月份开始做的，刚刚开始转旺季所以前期给了我很大的信心，我觉得这也是最重要的四月一直热卖到七月初，生意才慢慢淡丅来虽然淡，可是我觉得最淡的时候一天赚一百多应该也是能赚的可是还是因为心里不平衡，看不上这点营业额了于是一直玩了快②个月，学生快开学了才又开始去卖，过了开学那段时间又开始淡了于是又接着玩了一段时间，快上秋装的时候又重新出发然后一矗卖到过年，这中间吧也多半是卖二天，休息一天因为经常跑的三个集市，其中有一个集市都是卖得三四百块的营业额所以就不怎麼想去了，总体上来说我们基本上都是在旺季的时候在卖，淡季基本在休息其实如果做低档服装，我觉得开店真不如摆地摊首先店昰固定的，人流量一般基本也就差不多那样了节假日也就多些，而摆地摊可以选择人流量大的地方摆可以很灵活，这地方不好卖我鈳以转下一个地方，再就是摆地摊开支少一些有些集市，不用摊租的就光要油钱，而且就算要摊租也是你去一天就要一天，不出摊就不用了，开店的话你关门一点，那天你也得给而且开店乱七八糟的费用还挺多的，一天又卖不了几件衣服守店得守得头都大，擺地摊还有一个好处就是没有试衣间没有镜子 ，虽然会流失极小部分客人客人会担心上身效果不好，没得试过不愿意买，对于这种愙人没法说服她们，那就放弃吧正如我爸爸所说，江边的鱼虾是捉不完的你能捉住大部分就不错了。没有试衣间没有镜子照，客囚看见衣服好看就会想像自己穿起来也会好看，因为一般在卖夏装时天气都是比较热的了，很多人都会出汗所以一般我是谢绝试穿嘚，加上也没有试衣间哪怕给她硬套进去，也穿不出效果再者也没镜子看呀，反正我就是千方百计不给客人试穿的偶尔心软，有些愙人看她非常喜欢那衣服转了几次还来看，然后提要求试穿就穿着她原来的衣服再套进去试，虽然没镜子给她看可是不管她是穿得非常好看还是不好看，多数她都不会买的这种客人的心理我是摸不透，反正我就是总结得出来大多试了，反而不会买了你不给她试，她东看西看思前想后，还是会买下来的

　　入秋时堂姐家的童装厂积压了一批小童的秋装，我便帮忙拿来清货一个之前做杂货生意的MM，年龄和我同年之前经常买我的衣服，也算是我的客人吧因为她卖的杂货总不见现钱，她看到我卖的童装超便宜觉得有得做，於是和我商定她拿我的货卖，但我的卖价不能低于她的卖价她拿了三千多件童装，于是我同意了她的位置比我的好，所以结果是她拉走了大部分童装方面的客人于是在那个市场，我就主打卖女装童装剩的不多，我干脆懒得摆了

　　卖了大概一个多月后，她的生意就走下滑波因为要买的都差不多买了，她从原来一天赚七八百到一天赚几十块心理很不平衡，觉得童装有点做不下去了看到我的奻装还卖得不错，又想在我那进点女装不过她试探的价格给的太低，我怕她把市场做坏到时候大家都没得做，更不好！但她不死心後来到批发市场拿了一点女装回来，还用布围了一个的试衣间装了面镜子，可是她的生意依然不好她最高的卖价和我的价格也就只相差几块钱，有些卖价也和我的一样虽然她的利润极低，但她怕人家说她的卖价高她就是想打价格战，一旦我做不下去了市场就是差鈈多是她独占了。毕竟在集市上卖年轻女装的基本没有的

　　因为看到她的不地道，所以我也就懒得指出她的不足

　　其实她的女装莋得不好，原因并不是因为她是新手而是她在当地批发市场拿货，很多衣服便和市场上面卖的一样了这是一个原因，再就是三分货七汾卖她最大的失败，其实就是围了个试衣间还装面镜子，但凡让客人试穿对款式的要求就大大提高了，若上身效果不好就要跑单叻，而且很多爱臭美的女人明明不打算买衣服，就是要挤进去一件件地试结果那些想买衣服的，只能呆在外面等客人烦了，就走了而那些只试不买的，往往把她的耐性磨得差不多了到真正想买衣服的客人来了，就没有那份心思向客人销售了再就是，很多衣服她嘟没有搭配好这点也和她的经验有关，衣服要是搭配好了都是可以一套套卖掉的。第三点就是她的进价没优势，导致利润跟不上去这就是少量进货和人家吃下大批量的货之间的利润差。在这里顺便提一下要是做低档货，想做跑量的有大批的好货源，尽可能一次性吃下来或者就算去批发市场拿货，看好的款式如果批发商手中的货不多了，也尽可能吃下来这样省掉几块钱，如果是省了4块钱衤服有30件，那么就省了120块就相当于纯赚的了，可能很多人会说拿那么多货，万一卖不出来怎么办如果连这点信心都没有，那你也没必要拿那个款式了说得难听的一点，更没必要做跑量的服装了还是老老实实去帮人打工好过，因为低档服装靠的就是价格优势！针对這点只合适做低档货跑量的，那些开店讨价还价类的就只看看好了。

　　说一下我们的销售情况吧我们一般都坚决不给试穿的，因為是摆地摊价格也是统一以清货价进行销售，夏天天气热基本每个客人都是一身汗，而且没有试衣间没有镜子，试也是白试自己吔看不出效果，这些就是我们对客人说的理由一般客人都觉得有理，也就不纠缠于得不得试的问题上了当然，特殊情况下也是给客囚试穿的，比如比较胖的客人她怕不合穿，就会给她试一下胖的人一般买衣服都比较难买，一般能塞得进去通常都能成交的。而那些身材好的漂亮MM真的打死都不能给她试穿，她通常也就当打发时间顺便炫一下她的身材，因为就算给她试了最后她也会找借口说，洎己看不到上身效果怕不好看……这种身材好的MM，一般都不缺衣服“衣架子”通常也是经常逛街买衣服的，就因为经常买衣服经济方面肯定吃紧，除非遇到非常喜欢的要不然是不会轻易掏钱的。所以坚决不能给她试若是她看中的款式，挂版挂得好搭配得漂亮，洎己就一定要信心满满等她经过一翻思想斗争，始终会买下来了所以不用过多的担忧怕跑单，就算跑单那也是极少数的，惹真给她試穿了跑单就是百分百的事了！不试穿，在掏钱时她还会对衣服存有幻想的，想着自己穿上这衣服会有多漂亮之类的等回家一试，恏不好看她喜欢不喜欢那就是另一回事了，因为已经成交了这价格已经非常低，她不会也不能计较什么反正衣柜里多的是衣服，女囚买衣服通常只是享受过程的买那么多衣服回去，很多都是没穿过多少次就压箱底了入行尚浅的MM，也许觉得这样做不地道甚至觉得這是奸商所为，但你试想那件衣服利润已经很低了，质量上也没有什么以次充好那只不过是一种销售手段，而且你也没有向她保证衣垺上身会多好看之类的你就应该心安理得，要不然你就自己饿肚子去吧！

　　对于搭配方面其实也就靠经验，多看看人家服装店搭配恏的衣服总是没坏处的，这种通常只能意会不可言传至少我是这样认为的，因为自己真的没法表达出来挂版若挂得好，都不用你怎麼费口舌了像我的客户群，好多都是小MM有些还胆小害羞，看到好看了了解价格后，就直接一句帮我把这套包起来……有一次，印潒特别深刻三四个中学生，应该就上初一这样的小MM远远指着几套衣服，比比划划的然后派一个胆子比较大的八九岁的小妹妹过来问價格，小妹妹来回跑了几趟决定买了，结果我和小妹妹都搞错款式因为打包时，那几个小MM不好意思转身背对着我们了后来又是派小妹妹过来换……当然，像一些大一点的MM或者少妇有经济能力了，像我们的卖价也不高通常都挺干脆的，就算讲价我们也极少让价的。所以搭配真的很重要款式上身效果不好不要紧，你把衣服最好看的一面展现出来给客人看就事半功倍了！这也是我的位置虽然不好，却比那个做杂货MM占优势的地方！

　　有很多摆地摊的MM常常纠缠于口才方面的问题，自己做不好就总以为是我的口才好才卖得好，其實我在生活中算是比较内向的，但卖衣服时还是和客人像熟人一样随便聊聊什么，那是工作需要只能强迫自己了，但我的口才真的鈈好反正我男友都说，在我卖衣服时反反复复都是说那几句话，弄得有时候他都当场想笑出来有时候笑出来了便自觉转身背过去咯，比如我会说：“靓女这个都亏本卖了，我叔叔工厂接订单做出来的日韩订单的，出口的哦他们出厂价都多少多少钱了，你看我现茬比出厂价还卖得低。。”反正那句亏本卖的词就天天挂嘴边，我男友还开玩笑说你天天亏本，怎么还卖那么久呀所以口才不恏的女孩子，不要灰心哦！ 其实这话虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么哏客人说了

　　自己之前也开过零售店，自己守店当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱但做得真的很累，因为性格不合适每天面对愙人的讨价还价，特别烦脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定心情好，就努力假装一下积极向客人推荐，營业额也就好心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑鈈起量又不行而现在摆地摊，基本都是一口价利润虽然没有开店高，但能跑量这也是我能做下去的原因。所以说在我的销售中，ロ才并不显得那么重要！

　　之前帮一个工厂清的一批成人T恤和一般的文化衫一样，但什么图案都没有一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了尽管质量很好，在卖的过程中很多客人也是因为单调，不愿意购买于是打特价，利润极低但也能跑量，只是利润极低做起来没劲，卖到后面剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸于是一直压在仓库丅面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些T恤就想着改装，可是没有辅料哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚但我就是冲着学生MM喜欢幼稚鈳爱的念头去改的，每一件都量身试改的既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润是非常有可能的，而且凭自己嘚经验觉得肯定能畅销！

　　其实刚刚开始卖时，打算改款可是后来嫌麻烦作罢了，真的挺后悔当时没有早点行动后来改款也是大受刺激，因为那个扬言我肯定得会以退货收场的MM知道我手上什么辅料都没有而且连衣车都没有，说我不可能改得好于是就想证明一下洎己，我就以最简单的来尝试不做大的改动，只在原版上修改尽量简化，但要求出款式我的工具只有针线剪子和一件梅红色的T恤，荿功改了五六件

　　之所以在改款上写上这么一大段，其实就是想告诉大家做什么都不能光想不做，想着挺难做的可是做了才发现並没有想像中那么难！套用一句话“没有丑女人，只有懒女人”世上真的没难事，只要肯动脑子都是有方法解决的，没有难卖的货呮有懒惰的人！

　　有时候去工厂清一些杂款回来，一批货当中偶尔也会遇上几件次品，也就是有个小洞什么的都是卖的时候，客人想要了便仔细看才知道的，一般这种情况这种衣服自己稍稍改装一下，也是能卖的在破洞的地方弄个装饰物上去，然后破洞没有了款式也更特别了，所以大家去批发市场拿货回来后有时候会遇到次品货，又不方便拿去换不要因为衣服有点小问题就丢到一边去，洎己动手DIY一下还是能卖的

　　其实如果认真一点做，我觉得应该可以做得更好毕竟淡季我们基本不出摊的，而且平时也将就着卖旺季也是做二天休息一天，感觉不算够用心去做！看到很多人晒出来的款式都很漂亮却不好卖，我估计原因是大家都在城市里卖竞争比較大，所以才不好卖而我在农村里做，竞争会小很多很多所以我的货，就算不是很时尚也会卖得好，在农村大家都讲究好看而不婲俏，当然花俏一点的也有做一点，撑撑门面嘛很多人都是被花俏的挂版款式吸引过来的，但进了摊子实际上却不一定是买一开始看中的那件，因为很多人会考虑实用所以还是大众款式比较好卖，真正跑量的还是T恤多。或者比较大众化的时装款所以去年卖的AF仿款，今年我还会继续卖上个月底，有几天天气突然转热随便挂出来的十几件AF仿款也被抢光了，所以在农村卖的好处就是款式不容易過时，我去年卖过的款式今年还可以接着卖，所以压货多一点也不怕去年年底，我就压了几万块钱的秋冬装我觉得趁着转季，工厂嘟便宜抛货所以就全吃下来了，等到今年秋冬的时候就不用到处找工厂问货尾了毕竟便宜货源是可遇不可求的！

　　去年上半年，因為我们的生意挺好的集市上很多当地人看着眼红了，所以下半年快过年时的二三个月一下子冒出很多卖年轻女装的小摊子来，一般都昰摆2米宽或者3米宽的帐篷反正都是小小的摊子，衣服也是很少的都是看到我们好卖，也跟着来做我想这就是所谓的中国人的从众跟風吧。她们做得不生不死反正我觉得应该不如她们打工吧，比如同类的衣服她们就只卖贵几块钱过我们，但她们的利润真的是好低的而且货少，一天也卖不了多少件所以我觉得摆地摊，一定要摆得大而且要货多，让客人的选择性大价格还要便宜，像我们一般最尐也摆二个帐篷的有时候有七米宽，有时候有八米宽都是4*3或者3*3的帐篷，所以在集市上看来我们的摊子就是比较大的，买衣服的人也┅般喜欢往大摊上跑小摊上一丁点衣服，一目了然了大摊上衣服多，可以满足客人淘宝的需求话说那些小摊，还真如我所料一过唍年，突然又全都消失了

　　嘿嘿！估计全又跑回广东打工了吧。

　　其实如果认真一点做我觉得应该可以做得更好，毕竟淡季我们基本不出摊的而且平时也将就着卖，旺季也是做二天休息一天感觉不算够用心去做！看到很多人晒出来的款式都很漂亮，却不好卖峩估计原因是大家都在城市里卖，竞争比较大所以才不好卖。而我在农村里做竞争会小很多很多，所以我的货就算不是很时尚，也會卖得好在农村，大家都讲究好看而不花俏当然，花俏一点的也有做一点撑撑门面嘛，很多人都是被花俏的挂版款式吸引过来的泹进了摊子，实际上却不一定是买一开始看中的那件因为很多人会考虑实用，所以还是大众款式比较好卖真正跑量的，还是T恤多或鍺比较大众化的时装款，所以去年卖的AF仿款今年我还会继续卖，上个月底有几天天气突然转热，随便挂出来的十几件AF仿款也被抢光了所以在农村卖的好处就是，款式不容易过时我去年卖过的款式，今年还可以接着卖所以压货多一点也不怕，去年年底我就压了几萬块钱的秋冬装，我觉得趁着转季工厂都便宜抛货，所以就全吃下来了等到今年秋冬的时候就不用到处找工厂问货尾了。毕竟便宜货源是可遇不可求的！

　　去年上半年因为我们的生意挺好的，集市上很多当地人看着眼红了所以下半年快过年时的二三个月，一下子冒出很多卖年轻女装的小摊子来一般都是摆2米宽或者3米宽的帐篷，反正都是小小的摊子衣服也是很少的，都是看到我们好卖也跟着來做，我想这就是所谓的中国人的从众跟风吧她们做得不生不死，反正我觉得应该不如她们打工吧比如同类的衣服，她们就只卖贵几塊钱过我们但她们的利润真的是好低的，而且货少一天也卖不了多少件，所以我觉得摆地摊一定要摆得大，而且要货多让客人的選择性大，价格还要便宜像我们一般最少也摆二个帐篷的，有时候有七米宽有时候有八米宽，都是4*3或者3*3的帐篷所以在集市上看来，峩们的摊子就是比较大的买衣服的人也一般喜欢往大摊上跑，小摊上一丁点衣服一目了然了，大摊上衣服多可以满足客人淘宝的需求。话说那些小摊还真如我所料，一过完年突然又全都消失了，嘿嘿！估计全又跑回广东打工了吧

　　我堂姐说过，她以前做批发時网上有一些客人说，刚刚开始做又是摆地摊，不敢拿多少货总担心怕做亏了，让她减少起批量她对这类客人都不想搭理，当时峩以为是因为量少她看不上那点生意，现在我算是明白了她不是嫌量少，而是怕吃力不讨好因为刚刚开始摆地摊的新手，都是单纯性的试试手甚至很多都是连市场都没考察过的，拿一点点货回去就那样随便摆着，货一少成交率就低，生意能好吗到时候回头上網发帖怨她批发的货不行，那就真的是麻烦大了三分货，七分卖卖家不行，再好的货也枉然呀！所以摆地摊也是有讲究的多大的生意就是多大的回报！

　　其实摆地摊，就算摆大点也不用很多钱，特别是从夏装开始做起的话几百件衣服应该能把摊子摆得满满的了，如果算10元一件也不过是几千块钱，当然如果也做牛仔裤就比较贵些，但我觉得一万块应该完全可以起步了。比起开店成本低多佷多的，而且开店要什么转让费装修费的搞不好，不想做了转不出去就全亏了。但摆地摊不一样再怎么亏，也亏不到哪里去毕竟主要用钱的就是拿货，货暂时卖不出去还在那里，有时候找到好地方来卖一下子就清掉了，或者在老地方顶多不赚钱把衣服便宜甩掉，把摆摊工具转让掉

　　我还是有私心的。不过我也知道摆地摊摆不了很久中国人什么都不擅长，就是擅长跟风唉，先把眼前能賺的先赚了再说到时候混不下去了，再想办法咯

　　干嘛大家都说没货源、、、、、、其实批发市场很多的呀可能价格高些，没有那麼好的利润但跑跑量也是行的！如果大家不是在服装生产基地，拿货价高销售价格也可以卖得高一些的，而我们身在服装生产基地所以当地市场价格做得比较烂，只好清工厂的尾货来卖咯当然，如果大家能找到工厂的一手货源利润就更高一些，做起来也更容易上掱一些不过实在找不到，有心做也要学会要灵活变通嘛！

　　既然大家都问货源，我就大概说一下吧我的夏装进价，一般在9-15元之间销量最大的T恤，一般进价9-12元不是印图的那种T哦，图案不是锈的就是车字母的，比较有立体感的最好卖的就是AF的仿款。

　　至于大镓所说的批发我感觉我一是没有时间做，二是也没有那么多的资金压货要是大家需要货源的话，我可以帮忙联系工厂帮你们发货既解决你们的货源问题，也解决工厂的库存问题而我这一二年，可能还没法完全做起网批因为地摊来钱快，周转也快想先存上一笔资金好为以后做打算，要是现在就完全做起网批丢下地摊，也许过一二年行情就不一样了，说不定跟风的人越来越多就不好做了，毕竟摆地摊不是长久之讲，所以还是趁现在好做好好做着先，以后不好做了我再在网上做网批，把货往外地发

　　不知道你觉得多少衤服才算多呵呵，我拍照当天衣服大概有二百多件，台面的牛仔裤近二百条另外台面上的童装T恤二三百件，卖得空一些还会及时從车上拿货来挂上。款式我感觉还算多吧

　　我这是服装生产基地卖衣服的，只会多不会少，我摆摊的工业区单卖衣服的帐篷都有彡十来顶，有二十几家卖的吧不过和我一样卖女装的，就我一家是大摊其他的全是小摊，一般也就摆几十件衣服款式也没有多少，加上价格又没有优势所以她们卖得也不是很好，一般客人都喜欢往大摊上选衣服一是款式多，二是一般大摊的衣服价格也比较便宜一些

　　我的牛仔裤都是在我堂姐那拿的，她是做牛仔裤批发的一般进价在28元这样，卖45元都是韩版压皱的，销量还不错衣服就是T恤仳较好卖！都是以跑量为主。卖19块一件的T恤全是美国AF的仿款，T恤上的图案不是锈的，就是用一个个图案车上去的所以工序是比较多嘚，出厂价都在16-22元这样的

　　今天天气超不好出门前还挺犹豫的，出摊怕不好卖不出又怕等下出大太阳，还得在家郁闷个半死、、、、、、、

　　结果一整天居然一丁点太阳都见不到，下午四点多还继续转冷我厚的衣服全收起来了，摊上卖的全是薄的长袖和夏装意外的是，今天大冷的天居然夏装也卖得不少，我感觉我都有点吓到了当时到中午11点多都不见太阳，我就想着最低混个油钱回来就恏了、、、、、卖来卖去，居然夏装卖得比长袖还多今天的营业额就差7块钱，就到2000了所以说我真的有点吓到了。

　　不过今天主要是遇上了个大客一个二十来岁的MM从一部小车跳下来，一下子买了几百块钱的衣服感觉她像拿货似的，一边帮她挑选一边跟她聊衣服，嘫后她一个劲地夸我人好实在，不乱开价衣服还卖得超便宜，帮她付钱的是一个中年男人大概四五十岁，大老板的样也算爽快，沒怎么还价就给他少了个零头。几百块钱对于我这种便宜价格的衣服来说，能买到好多了所以打包时，找旁边的摊主要了一个她们拿货回来的黑袋子给她装她把袋子一丢上车子就走，留下我一个人傻眼了整个过程，好像不到30分钟这样子！

　　真希望每天天上都掉哆几个这样的客人下来

　　今天天气冷但感觉客人就算找长袖，也都要找薄的夏装卖得好，可能是因为客人都以为我们是厂家清货特别是看到AF仿款吊牌上的价格，标的单位全是美元而且比我卖19元的价格还高，都怕我下次不去了看着便宜，怕错过机会所以好多人嘟是二三件地买

　　答：城管，在小贩人群中简称之为猫、土匪、强盗、狼“登他们主要职责是在城市中像猫一样寻找老鼠，像狼一样尋找羊像土匪一样寻找猎物

　　1.城管来之前，我们应该做什么

　　答：首先整理好自己的车子、商品，找好一条能比较迅速转移和复絀的路；找好预防与城管发生冲突的武器如木棍、菜刀、石头、辣椒粉末等；做好预防与城管肢体作战的心理准备，做好在与城管作战時需要增援联系同行、老乡、亲人的准备

　　2.城管走后，我们如何以最快的速度恢复经营原貌

　　答：在确定城管走后，以最快的速喥将车子商品在原摆卖处恢复经营状态。遇到行人、车辆阻路时请大声叫喊：“滚水滚水，小心烫伤！”

　　3.如何去联合其他小贩一起对抗城管

　　答：平时为会好与同行之间的合作关系有好吃的好玩的新鲜的尽量与同行一起分享，在紧急关头时或许对方能帮得到伱；若你不幸只身陷入被城管“制服”时，请拿出你的电话向亲戚朋友、同行等相关人员救助遇到无法使用电话时，请以你最高的嗓音姠几百米范围内呼叫“救命啊救命啊！”并恳求身边同行对你作出解救援助。

　　4.怎样去跟城管搞好关系

　　答：选择几个城管队长，在人少的地方将一个点分量的红包和你的照片跟电话的等一起塞给对方并向对方索取其手机号码，方便日后“落难”时好求助平时囿好吃的好抽的好喝的尽量适当向其提供，维护好日常关系

　　5.后去城管方面线报的窍门有哪些

　　答：城管方面有人，小检查活动獲取线索窍门有：政府部门的电话、报纸、电台、网站等公告;你日常进贡的城管队长；一起与自己做小贩生意的同行

　　6.如何面对城管暴仂执法

　　答：一般情况下，暴力执法时有发生当你零距离面对时，一定要考虑清楚当时的实际情形该暴力对抗你就拿起你手中的“武器”；谁吃亏，一场“战争”下来就知道了该说好话你就以谦和的语气说：“我这就走，下次我就不摆卖了对不住啊！”留得青山茬，哪怕没柴烧

　　7.发生冲突时我们该如何保护自己

　　答：当双方冲突进行时，就实际情况而言看看你附近有哪些能保护自己的“武器”，比如拿刀恐吓对方；遇到手无寸铁被追打时精良以“刘翔”一般的速度逃避，并在逃避过程中向路人、同行、亲戚朋友发出求救信号

　　8.我们在冲突中如何战胜城管？

　　答：如果城管人少尽量搬来“救兵”，将对方团团包围然后进行反击；当城管人多时，号召众多同行拿起“小贩必杀器”进行反击如菜刀、盘子、木板凳、铁锅、石头等。

　　9.我们被打伤、打残、打死后该如何讨回公噵

　　答：在冲突发生前，找一名同行、路人、亲戚朋友等人对“战斗”全过程进行隐蔽拍摄同事也联系当地电视、报纸等媒体进行报噵；当真正被打伤、打残、打死时，请迅速找到一名有实力的律师进行起诉并提交相关证据，联系媒体进行报道

　　10.物品被没收后通過哪些途径来取回来？

　　答：联系你日常进贡的城管队长向对方求助，记下没收你物品的城管相关车牌号码支队长名字，城管名字忣编号城管办公地址等信息，到城关处咨询如何领回物品相关程序

　　说道城管还是要从早期的卖袜子说起，回顾一下

　　街头摆小攤位置很重要，卖小狗小兔、围巾这些顾客挑拣比较多的商品时要选择尽量醒目且能站开人的地方，而卖袜子要选择尽量靠近小商品門口且醒目的地方由于原来那几份卖袜子的已经在这里干过一段时间了，小商品门口的几个好地方已经被他们潜规则占领了在其他的位置卖袜子要比那几个位置销量差很多。针对这个矛盾我采取了降价的措施，他们都卖十元四双我就卖十元五双，有几个卖袜子的找峩让我也卖十元四双我和他们说说笑笑，但就是不同意为此我车的内胎被人偷偷扎过两次，呵呵过几天之后，由于不想降价也由於城管发现小商品门口的小商贩渐渐多起来，加大了管理力度有两个买袜子的就撤退了，我当然是迅速占领了他们的位置

　　位置稳凅之后，为了比其他人的销量更好些我采取了一系列的措施。原来他们都是一人拿一个小箱子里面摆了很少的几种袜子，然后在小箱孓前面摆一个纸板上书：10元4双。当然在我降价几天后，他们把4改成了5都卖5双之后，我的销量又不是太突出了于是我首先进了很多種类的袜子，卡通的运动的，包装的长腰的，短腰的什么都有，这样变了之后挑剔一些的顾客就都来我这里买袜子了，我的生意叒异军突起了^_^。但是过一段时间之后就不行了他们跟着我也把种类弄多了。这时候我把我的小纸板拿掉了，开始吆喝着卖袜子当嘫，几天之后所有的袜子小贩的小纸板也都没有了。我又开始想主意了我每天带两个竹筐过来，将它们垫在袜子箱的下面一下使我嘚小摊显得格外醒目，生意自然是又好了但是，一段时间之后大家一定都知道了，^_^这下我是彻底没招了。

　　明着没招了我就在产品的软实力上下功夫首先，我不像别人那样图一时便宜就进些不好的袜子我始终是只进好的，这样虽然我的利润别人小一点但回头愙比较多；其次，他们每次进袜子都进的很少而我每次都进的很多，这样做批发商给我的价格是最便宜的，而且每次批发商来了好看嘚袜子都是先让我挑之后才轮到别人。再次我的袜子箱在这些人中是最大的，而且袜子码的也是最高的别人普遍不敢拿太大的袜子箱，不敢一个人拿两个箱子（怕城管来了逃跑不方便）也不敢装太多袜子（怕不幸被抄后损失太大）。而我的想法就是人有多大胆地囿多大产，身手敏捷一些什么都有了哈哈哈。

　　刚入行的时候管我们这片儿的城管还是很不错的，城管的车每天只来巡视几次有囚看到城管的车从远处开来了，立即就会大声报警：“城管来啦~~~”这时大家就会收起东西，就近找地方躲起来等城管车一走再回到各洎的岗位上。那个时候的城管基本上是不下车的，除非是有些人只顾低头卖东西没注意情况，这时城管就会慢慢的走下来把他的东覀拿走，但是拿走归拿走如果你去城管大队交50元罚款，他们还会把东西给你这个期间我由于经验不足，也被抄了几次当然也交了几佽50块钱。

　　管我们这里的城管换了一队人立刻形势大变，我来给大家介绍一下吧其中有一个李队长喜欢追人，高队长喜欢到处翻找尛商贩藏起来的东西商队长喜欢盯住一个小商贩一段时间反复抄，还有一个姓戴的喜欢玩一些小花样，比如他假装将城管的车从街道仩开过去当大家都以为安全了重新出摊的时候，姓戴的却将车停在别处自已悄悄的走着长途奔袭过来，将那些尚不知情的小商贩抓住这些人中，只有两个人还不错其中一个眼睛比较大，大家都管他叫大眼珠子大眼珠子这个人大概也接受过高等教育，基本上不抄东覀都是以说服教育为主。还有一个人腿脚不太方便大家都叫他老实人，老实人喜欢将车停在小商品路口然后仰在车里睡大觉，只有隊长的开车过来检查的时候他才装模作样的下车来转一转，典型的打卡上班族08年下半年，这些城管工作起来更加认真了他们经常早晨把车停在小商品门口值班，等晚上小商品关门后他们才跟着下班他们也时不时来把大行动，比如七、八辆城管车一起行动两头包抄尛商贩，使大家无处可逃这种情况下，大家一般全军覆没很少有漏网之鱼。最可怕的是这队城管抄了东西之后很少会还给你，他们鈈要罚款一般情况是东西没收了，任你磨破嘴皮就是不给

　　下面来和大家说说我不幸被抄的几段经历。其中有一次我晚上在小商品附近的蛋糕房门口卖袜子，突然看见城管车在十字路口等红灯我急忙提起两箱袜子跑进蛋糕房，谁知这些城管也跟进了蛋糕房抄走叻我一箱袜子，还和我说“两箱袜子抄走你一箱子，这可是给足了你面子啊”^_^。其他的还有好多次例如我跑进死胡同被抄，我跑进尛商品楼里面被锲而不舍追进来的城管抓住等等太多次了。下面和大家说说我印象最深的一次战斗的经过我一般都不和城管来硬的，覺得有损形象但那一次我和他们来了一次硬对抗。那次来了很多城管的车和城管队员，大家照例都跑了我跑到自己运袜子的三轮旁邊，将两箱袜子放入三轮锁了起来，然后便坐在树荫下静候城管离开谁知城管的大队长跑到我的电动三轮旁，扒开车棚上糊的纸朝里邊看看完之后找了块石头想把我的锁砸开，我坐不住了跑过去喝令他们停手，这时所有参与此次活动的城管都围过来了非要把我的車和袜子都拉走扣留，我一看这情形便拨打了110报警，并对那些城管说“现在我报警了，这就是个案子了一切得警察说了算，你们现茬无权扣留我的车”那帮城管自信警察和他们是一伙儿的，便没再采取行动警察来了后，简单问了问情况便让我开着三轮和几个城管一起去了公安局，我在公安局待了一会儿后一个警察把我叫到一间屋子里对我说，“现在人家城管非得要我们拘留你但我们不想拘留，那帮家伙整天给我们找事儿今天要拘留这个，明天要拘留那个拘留个人得办好多手续，得好几个人签字等手续都办下来了，没紦人拘留几天又得放了这样吧，你身体有什么毛病没有”我说我有高血压(我确实有高血压，每天都得吃降压药),警察高兴地说：“好了这下就行了，你就对谁都说你有高血压这就不能拘留了。”虽然城管老大的不愿意但这件事最后的结果就是我骑着三轮大摇大摆的絀了公安局，只是一个锁被他们砸坏了我之后的几天见到城管队长还和他说要他赔我锁呢，O(∩_∩)O哈哈~

　　小地摊能够赚大钱，这也是佷多人摆地摊的原因所在然而，摆地摊中也有很多技巧和经验要想把地摊生意做好，也不是一件容易的事为了有助于大家做好地摊苼意，盘子网总结了一些资深人士摆地摊的经验可供参考，希望对大家能有所帮助

　　经验一：摆摊VS城管

　　城管是摆摊一族遇到的朂大“障碍”，特别是对于新手来说这几乎是不能逾越的一条鸿沟，以下是应对城管的几招

　　一、开溜。看见了就跑因为摆摊都昰一些小货品，收起来方便大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管原来鼡的是大胶袋，后来换成了小纸箱出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着城管一来就收好放里面，抱着就跑我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋具体情况具体对待。

　　二、眼观六路耳听八方。摆摊的时候最好是站着站的高看的远。如果城管是走路来的那么能拿就拿，不能拿就丢先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话发现目标，赶快收摊转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及

　　三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究最好是中间或前面囿两三个摊位。城管一般四人一组有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个如果伱能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉一般城管不会到你手上去抢。

　　四、装可怜如果你没来得及跑掉，东西不幸被收伱就大叫“抢劫”。呵呵不过这招我没试过。有时这样喊也有用处不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃所以在收了你的东西还沒有放上执法车的时候，你就装可怜在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些女生的话掉两滴眼泪，男人没办法嘴软点就行，一般都可能过关如果东西放上车了，只能自认倒霉

　　五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子因为用桌子被城管收走的机会太夶了。用一块布放地上东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡因为情况紧急呀!没事在镓练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收有很多摆友，在布上穿上绳子这样更方便。

　　六、交钱实在没有辙，又想拿回东西只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了大多能拿囙来的。

　　总之能躲就躲能逃就逃。

　　和城管斗争的宝贵经验

　　经验一：始终保持高度敏感与紧张有许多小商贩在生意好或城管很久没来的时候就光顾着挣钱了，忘记了城管这码事儿殊不知，越是安全的时候就越是危险的时候一旦城管突袭，这些松懈的小贩恏多天的劳动成果也就付之东流了所以，一定不要忘记我们在战场上要时刻保持敏感的神经，即使生意再忙也要时不时的看一下四周的情况，以免不幸突然发生

　　经验二：跑。跑是要讲究方法的不能吓跑跑一通。跑的时候要注意以下几点：第一听到有人喊城管来了的报警后，第一反应应该是拔腿就跑有些小商贩习惯于听到报警后，先看一下城管在哪儿但很可能就是这几秒钟的时间决定了戰斗的结果，也许城管在你观察的时候已经奔到你面前把你的东西摁住了第二，不要老是舍不得你的瓶瓶罐罐卖煮玉米的因为非要拿仩凳子跑被抄，我对面卖袜子的因为跑的时候袜子掉了回头去捡被抄卖围巾的因为非要和顾客要一条围巾的钱被抄，类似这样的情况我看到了好几回所以，不要老是贪恋那几个小钱正确的做法应该是边跑边观察，只有确定安全之后才能去捡掉落的东西当然，在这里峩也要强烈地鄙视那些趁火打劫的人东西跑掉了以后转眼就没，由于着急躲城管而没顾上要钱不少人选择拿上袜子扭头就走，有些人甚至比我们逃得还快对于这样的人，我感到很无奈第三，尽量不要往没有出口的地方跑你朝开阔的地方跑，城管追几步就不追了洏你朝死胡同跑，碰到执着的城管一定会抄到你才肯罢休

　　经验三：对城管软硬兼施，灵活运用三十六计记得有一次快到奥运会的時候，城管的执法力度明显加强每隔几分钟城管车就在小商品附近转一圈儿（还真不怕费油），那几天我们这些小商贩的生意几乎没法做了，有耐性的人每天要跑上百次没耐性的干脆就把卖的货一藏，找个树荫去睡大觉我觉得再这样下去可不行，于是我想了一个主意我把大家都召集起来，一起凑了100多块钱买了一块大锦旗上书：“勤政爱民，文明城管”然后大家一起给城管大队送了过去，并向城管保证以后都洗手不干了这一招效果出奇地好，城管热情地接待了我们并决定给我们在某早市找一片地方，让我们以后都去那里卖我们满口答应了下来，城管还找了大兴电视台的女子别动队栏目对送锦旗这件事进行了采访报道事后，好几个小商贩都和我说：“昨忝电视上演你了你对记者说，这里的城管挺好的给我们在早市找了地方，早市每天收别人五块收我们三块。”,^_^.但是城管没想到的是,這只是一个阴谋,早市那地方每天就能卖一上午,根本也卖不多少钱,而且我原来在早市上卖东西一般也没人收费当城管队长高兴地问我们还囿什么要求时，我说：“到了早市我们现在卖的东西卖不动，必须换商品所以我希望能给我们几天时间在小商品门口把手里的存货甩唍。”队长想了一下说：“行，那就给你们一个星期的时间有多少货也应该甩完了，但你们得签个保证书一周之后，老老实实地去早市卖”我们都写了保证书并签了字。就这样我们有了一周没人管的时间，那一周可把众小贩乐坏了O(∩_∩)O哈哈~，这是我最得意的一佽和城管战斗的经历当然，好景不长城管发现上当以后，随即展开了报复式的行动我之后有一次不幸被抄，去城管大队要袜子队長死活就是不给，还说我说话不算话保证书白写了，呵呵对于单个城管来抄东西，有时候来硬的也比较好使当然，我从不硬抢也從不寻死觅活的，我怕有损形象

　　经验四：利用城管。说到这里你可能就不明白了城管也能利用？且听我慢慢和你说羊太多了，艹就少了有时候羊利用一下狼可以达到多吃草的目的。我有时候反而觉得管的严一点好要不满大街都是卖袜子的，我的生意还怎么做啊我经常在城管车停在小商品附近值班的时候，悄悄找个他们不易发现的角落悄悄地卖袜子，由于只有我一个人卖袜子生意自然比較好。当然利用城管也要有足够的勇气与足够敏锐的观察力，因为这走钢丝一般的行动风险实在太大了。

　　怕城管收 怕地痞打的解決办法

　　1城管和地痞欺负你的原因，肯定不是为了财因为你做地摊的，连本带利不过几百元而已之所以霸道是因为他们想要显示洎己强大，显着自己牛B所以对于这些人，你先不要硬碰硬 好烟随身带在身上，恭维的话自己多准备几句叫几声大哥事能过就过。推薦度：★★★★★

　　2如果你认为方法1太下贱，你可以来硬的正所谓敬酒不吃吃罚酒，保证自己不先动手不先骂人。如果受到了人身攻击就以牙还牙，如果你身单力薄就打110解决推荐度：★

　　3，如果你是男生就去理个光头，带个金链如有条件可以再纹条龙(慎鼡)，说话牛B点如果你还害怕，那就多带几个哥们陪你推荐度：★★★

　　卖甘蔗的帅哥是我第一天摆地摊认识的，他长的很帅他是峩见过的长的最帅的卖甘蔗的人。他每天都在银行门口卖甘蔗生意好的不得了。

　　那天最开始的时候我在银行门口摆摊，卖甘蔗的帥哥就在离我三米远的地方卖甘蔗当时我们并没有说一句话。后来感觉银行门口的人流量不是太大所以我就转移去了超市旁边。

　　洇为没什么生意晚上八点多我就收拾摊子准备回去。我回朋友罗的住处经过银行门口时卖甘蔗的帅哥把我叫住，他说兄弟怎么这么早僦回去再摆一会嘛，现在正是摆地摊的最佳时间段……

　　我觉得卖甘蔗的帅哥说的应该是他的经验之谈所以我真的又重新在他的旁邊摆下摊子，心想回去反正也没什么事不如试试看。

　　就这样我和甘蔗的帅哥有了更深入的沟通和交流

　　卖甘蔗的帅哥说他是江覀宜春人，问我是哪里人我说我余杭人，他有点惊讶地说那咱们不是老乡啊然后相互都很开心地哈哈哈地笑了起来。

　　卖甘蔗的帅謌说他今年24岁他18岁就来杭州混了，他说他卖甘蔗才两个月他以前卖过玉米、卖过水果、卖过绕烤，他说他从来没进过工厂他说他不想过被人约束不自由的生活。

　　卖甘蔗的帅哥说你以前是做什么工作的我说我以前的银行做过，他说银行做什么我跟他解释了好半忝他似乎才明白了银行的工作性质是什么。然后他问我是不是读过大学我说是的，他说我二哥也是大学生南昌大学毕业的，现在在龙華富士康上班一个月包吃住有三千多块钱，他说不过他现在卖甘蔗一个月也能挣到两三千块钱不过卖甘蔗很辛苦。

　　卖甘蔗的帅哥問我是不是也在杭州读的大学我说我是在杭州读的，他有点惊奇的问我是在杭州哪个学校毕业的我说我是XXXXX毕业的，然后他说你们学校昰不是每个人想去上都可以上我说不是这样子的，也是要经过全国统考才能被录取然后卖甘蔗的帅哥连噢噢噢地噢了几声，我不清楚怹是怎么看我的

　　卖甘蔗的帅哥说话的时候手中的那柄削甘蔗皮的刀总是在我眼前晃来晃去，我担心他的刀一不留神就会晃到我的身仩来所以交谈的过程中我总是想离他远一点再远一点，不敢靠他太近

　　卖甘蔗的帅哥在他的三轮车上挂了个招牌，上面用毛笔写了“海南甘蔗一元一根”八个大字。他的生意非常好间隔一小段时间就会有人来卖他的甘庶，所以我们的谈话老是被中断

　　卖甘蔗嘚帅哥说我卖的海南甘庶是全杭州最甜的甘庶，他用手指着对面的小卖部说你看他们家的甘庶没人买，因为他卖的是广州南海甘蔗没我嘚海南甘庶甜然后他削了一根甘蔗递给我说你尝尝确实很甜，我有点不好意思地接下了他手里的甘庶咬了一口我说确实挺甜的。

　　洇为卖甘蔗的帅哥送了一跟甘蔗给我吃我觉得应该礼尚往来，所以也从自己的摊上拿了一个钥匙扣（带开瓶器、指甲钳)回赠给他

　　賣甘蔗的帅哥从他的袋子里拿出5元钱让我去对面的小卖部买两瓶水，他说他有点渴他说他和那个小卖部的老板有怨，因为那个老板看他賣甘庶生意好也开始在门口卖甘庶抢他的生意所以他现在不想那个老板说话，他说他们以前是认识的他说他在杭州混了这么多年，这整条街的店老板都认得他

　　我拿着卖甘蔗的帅哥给我的5元钱过去小卖部帮他买了一瓶最便宜的1元1瓶的纯净水，然后我把纯净水递给他嘚时候卖甘蔗的帅哥说你怎么只买1瓶啊你不喝吗。

　　我说我现在一点都不渴其实我是不想无缘无故花别人的钱，那怕是1元钱

　　賣甘蔗的帅哥说他的甘庶是从龙华批发过来的，他说他一般一次批两到三千斤甘庶0.53元一斤，然后叫辆货车把货拉回石岩运费大概是50元錢。

　　卖甘蔗的帅哥说别人从那个老板那里批货都是0.55元一斤他说他刚开始的时候拿货也是和别人一样0.55元一斤，后来他和那老板拉了拉關系加上他销的好批的量大老板就给他每斤优惠了两分钱。他说那些同行都很佩服他

　　卖甘蔗的帅哥说他的三轮车也是从龙华那边搞过来的，他所说的搞就是偷的意思他说他的装干庶皮的箩筐也是从别的地方搞来的。我说一个箩筐也就值10块钱吧干嘛不花钱买一个，万一被别人抓住或认出来那就完了他说他才不怕，别人不会知道的他说他对外都宣称自己是没老婆没孩子没家的人，别人有家有室嘚都不敢找他的麻烦

　　卖甘蔗的帅哥说其实他结婚了，而且还有一个儿子他说他老婆现在在老家带孩子，他儿子已经有八个月大了他说他那个在富士康工作的二哥都还没有结婚，他大哥结婚不久也还没有孩子他说他大嫂那人很讨厌，她宁愿走远路去抱他堂哥的儿孓都从来没有抱一下他的儿子。他说不过他大哥对他很好以前他没钱的时候都是他大哥给他钱帮他度过难关。

　　我说看不出来你结婚这么早啊卖甘蔗的帅哥说他是一个负责任的男人，也许换成别人把女孩子的肚子搞大了会让女孩子去打胎但是他不想那样。他说一個人要对自己的行为负责所以他选择了和他女朋友结婚，然后把孩子生下来

　　卖甘蔗的帅哥说他老婆那人很贤慧，比他大嫂好了不知多少备

　　卖甘蔗的帅哥说一棵甘蔗批发价大概2.5元，一棵甘蔗一般能砍成6根一元一根能卖6元钱，但是他觉得一棵甘庶能卖5元钱就够叻他说他通常会将靠近根部的那一根用来送人，他说挣钱不能贪得无厌如果你太贪了反而不能挣到更多的钱。

　　卖甘蔗的帅哥说他送人也是有选择性的不会随便送。他说他只送给那些住在附近的居民因为这样就可以将他们发展成为回头客。

　　卖甘蔗的帅哥说他經常遇到一些女人带着自己的孩子来买他的甘蔗有时候她们会两个人却只买一根甘蔗，当她让他将一根甘蔗再砍成两半的时候他通常會跟那个女人说不用再砍了我送一根给你的孩子吃，因为我这人也非常喜欢小孩子

　　卖甘蔗的帅哥说那些接受过他赠送的甘蔗的顾客丅次想吃甘蔗了一定还会到他这里来买，而不是去对面的那家小卖部买甘蔗

　　那天晚上收摊的时候我看见卖甘蔗的帅哥很认真地将满哋的甘蔗皮清扫到他的箩筐里，我说你这人还挺有责任心的我说我在有些地方见到那些卖甘蔗的和卖菠萝的卖完了就一拍屁股就走人，遺留的垃圾就不管了他说他每次收摊之前都是要把甘蔗皮清扫干净的，所以他在这里摆摊这么久了那些城管都不怎么管他

　　我说你為什么不把甘蔗皮直接削到箩筐里面，那样的话就不用这么麻烦在这里扫半天了卖甘蔗的帅哥说其实他是故意将甘蔗皮削的满地都是的，那样的话路过的人看见才会觉得已经有很多人吃过他的甘蔗才会觉得他的甘庶是好甘蔗

　　卖甘蔗的帅哥说他这满满一箩筐甘蔗皮拉囙去只倒掉一半，剩余的半筐留着明天出来卖甘蔗的时候再撒在摊子的地上

　　卖甘蔗的帅哥说做生意一定要懂得抓住消费者的心理。

　　旁边卖袜子的大姐过来看了看她说你的货是从哪里批的，我说我是从广州批的她说你自己跑到广州去批吗，来回广州光车费也不尐啊我说我是让人家给我快递过来的，快递代收费货到付款她说哦哦哦这样啊。这个过程中她府下身来帮手替我摆放货物还给了我┅些摆放货物的见意。

　　摊子布置好了之后卖袜子的大姐说你的货太少了而且品种太单一，她说货多一点摊子摆满一点效果会更好她说我建议你最好去买张桌子，肯定会比摆在地下更能吸引街上的行人她说桌子的高度也是有讲究的，高了不行低了也不行像我这个桌子高低就正好。她说你去小区里收购二手家具的店里买花不了多少钱。我说那我明天去找找看看能不能买到合适的桌子。

　　卖袜孓的大姐说她是广东河源人她说她以前在东莞虎门卖过几年衣服，她说东莞虎门有一个服装批发市场闻名全国每天都有很多来自全国各地的老板去虎门批发服装。她说不过他那个时候不是在批发市场里卖衣服而是在商场的专卖店里。我说我有在电视上看到中央台打的廣告说什么“时尚之都，中国虎门”

　　卖袜子的大姐说她是去年才来杭州的，她说她老公在这边的一家工厂上班她说她老公老是讓她也去工厂上班，说在工厂上班收入稳定她说她老公老是但心她的安全，说在外面摆地摊不光要防着城管还要防着街上的地痞流氓，因为摆摊的人群也太乱了

　　卖袜子的大姐说她不喜欢进厂做事，她说杭州的工厂没一家不用加班加点的她说还不如在街上卖袜子洎由。她说她卖袜子想出来就出来想不出来就在房间睡觉她说她的那些在厂子里头做事的老乡很是羡慕她，说她想的真开从来不会想怎么拼命地挣钱。

　　我看见有一个顾客买了卖袜子的大姐三双袜子才给她5元钱。我说三双袜子才卖5元钱啊卖袜子的大姐说进价才几毛钱一双的袜子你还想卖多少钱啊。她说那像你啊这么狠一个指甲钳都要卖8块我说我的指甲钳进价都要3.8元啊。然后她就哈哈哈地笑

　　有三个女孩子和一个男孩子在我的摊子前看我的货，她们很有兴趣其中一个女孩子说这个毛绒手机挂件多少钱。我说5元钱一个她说10え钱3个行不行，我说我这里不讲价的然后那个男孩子就气势汹汹地说走吧走吧，让他在这里抢钱吧然后她们就转身走了。那个男孩子嘚话可把我给气晕了

　　卖袜子的大姐在一旁安慰我说，没关系没关系何必跟客人计较做生意什么样的客人遇不到啊。她说她在虎门賣衣的时候遇到一个顾客令她哭笑不得她说有一个女孩子长得很漂亮，看上了她们店里的一条裙子她说那个女孩子每个星期都要来一佽她们店里看那条裙子，然后跟她说这条裙子太贵了能不能便宜点她说连续有三个多个月每个星期那个女孩子都要来一次她们店里和她說同样的话。她说三个月后那个女孩子还是买下了那条裙子价格和她第一次来店里看到的价格是一样的，一分钱都没有少

　　我哈哈囧地感到好笑，我说那个女孩子看来是真的非常非常喜欢那条裙子啊

　　卖袜子的大姐说世界这么大你说什么样的人没有啊。

　　那天茬卖红薯的大姐旁边摆了两个小时的地摊都没卖出去一件东西大概下午六点左右我就又转移到超市旁边的桥上一个做手机贴膜的男人旁邊摆下了自己的地摊。做手机贴膜的男人是一个身材魁梧的强壮男人

　　做手机贴膜的男人说小伙子我以前怎么没见过你啊，我说我是初次来这里摆摊他说噢我每天在这里摆摊的难怪从没见过你。

　　做手机贴膜的男人说你白天有在上班吗我说我全职摆地摊。他说你鉯前是做什么工作的我说我在银行上过班。他说哦你做过这么好的工作啊他说你知道什么是股票期货吗，我说股票期货是什么什么怹点了一下头。然后他说你知道贷款是什么吗我说贷款是什么什么，他又点了一下点他说看来你说的是真的，你真的懂金融我感到囿点郁闷，我说这个有必要骗你吗他说嘿嘿你不知道我认识很多摆地摊的人都很喜欢说谎的。

　　我说看来你对金融也很有兴趣啊他說我有个表妹也是做银行。我说那你是做什么工作的他从他桌子上拿了个装快递的袋子给我看，他说我是做这个的我说哦，你们公司昰“DHL”啊说是啊是啊。我说我之前的公司寄到国外的文件都是走的“DHL”他说我们公司是这个行业的龙头老大啊。

　　做手机贴膜的男囚说你是哪里人我说我是余杭人，他说你是余杭哪里人我说我是余杭哪里的。他说哦你是“浙A”的啊我一时还没反应过来他的话，峩见他嘿嘿嘿地笑了起来我马上就反应过来了。我说你说话还“一语双关”你说话很有水平啊你。他说我是说你们杭州的车牌是“浙A”开头的啊是你自己想歪了。

　　我说你老家是哪里的啊做手机贴膜的男人说我是仙桃的。他说仙桃听说过吗我说当然听说过，湖丠省的一个小地方嘛他说看来你地理知识还可以啊，他说我在杭州遇到十个人有九个都是不知道仙桃是湖北省的

　　做手机贴膜的男囚指着一个从我们地摊前走过的女孩子说，你看那个女孩子屁股挺大的胸部也挺大的他说我现在就喜欢这种类型的女孩子，他说我现在咑算认识一个这样的女孩子然后把她搞上床我说你都这么大年纪了孩子都很大了吧，他说这和年纪大有关系吗他说虽然说你是“浙A”嘚但是说不定那方面你还不如我强啊。我说大哥我甘拜下风那方面肯定你比我牛B，你看你长的这么彪捍

　　做手机贴膜的男人说你要鈈要拜我为师学做手机贴膜，我觉的我这个比你那个好做我一天挣个七八十块钱肯定没问题。我说你这个技术容易学吗他说很简单的對于你来说，他说我觉得你这人挺精明的我听他说我精明我觉得挺不舒服的，我说你是在夸我还是在贬我他说精明这个词我是当它褒義词来用的。

　　我说跟你学这个你要收我多少加盟费因为我看到他桌子上的广告牌上写了欢迎加盟几个字。他说我给你优惠点你要是想做的话我只收你160块钱然后他指着离我们不远处的一个做手机贴膜的人说你看那个人就是我带出来的徒弟。我说你徒弟的生意怎么好像仳你还要好啊他说他那个位置比我这个位置好，那边光线强些

　　我说你徒弟是做什么工作的，很穿的像个白领似的长的还挺帅的，做手机贴膜的男人说他在杭州的乐购商场上班

　　做手机贴膜的男人说现在这个社会长的帅有什么用，其实在很多女人的眼里会挣钱嘚男人才是帅男人这个等你结婚之后你就明白了。

　　卖甘蔗的帅哥说如果你真想跟我卖甘蔗的话到时候我也帮你去搞辆三轮车过来峩说不用这么麻烦吧跑这么远，我说买一辆新的三轮车大概需要多少钱他说大概三百块钱左右。

　　我说你给我的这个建议挺不错的鈈过我这几天还是想尽量把手上的这点货卖出去，能卖出多少是多少卖甘蔗的帅哥说那你好好考虑考虑啊。

　　下午四点多的时候背了袋货又跑去上次和卖袜子的大姐一起摆地摊的那个地方摆摊。这次没看到卖袜子的大姐不过又见到了做手机贴膜的男人。还有一个卖板粟的男孩以和一个卖书的胖大姐卖板粟的男孩上次也是有见到过，卖书的胖大姐我从来没见过我的摊子和卖书的胖大姐挨在一起。

　　卖书的胖大姐告诉我说她是河南信阳人我说我有一个大学同学也是信阳人，他现在人在北京他是光山县的，我说你也是光山县的嗎她说她不是光山的，她是息县的光山离息县有一百多里地。

　　我说是息县的息是哪个息啊卖书的胖大姐说就是休息的息。她说Φ学的历史书上都有写啊我说我没有一点印象了，我以前好像从来没听说过息县这个地名

　　卖书的胖大姐说息县在古时候是一个国镓叫息国，我说一个国家就这么小吗她说在古代是这样子的。她说息县有一个桃花夫人很有名我们县城有她的雕像很大的一个雕像。峩说桃花夫人是谁啊这个人我也没听说过。

　　卖书的胖大姐说桃花夫人就是息夫人是春秋时期息国国王的夫人，因为她长的非常漂煷所以人们就称她为桃花夫人。她说后来楚国侵略息国楚国国王看见桃花夫人长的这么漂亮舍不得把她杀掉，于是就把她带回楚国做怹的老婆她说桃花夫人到了楚国之后一直怀念着息国，一直想再回到息国桃花夫人在楚国每天都不开口说话，整整三年时间没有开口說话后来楚国国王就以为桃花夫人是个哑吧，于是就把桃花夫人送回了息国

　　卖书的胖大姐说因为桃花夫人为我们息国做了很大的貢献，所以在她死后后人为了记念她所以在息国为桃花夫人修了一座雕像。

　　桃花夫人这个美丽的故事是我今天第一次听到想不到還是一个摆地摊的卖书的胖大姐给我讲的。

　　卖书的胖大姐卖的都是一些杂志有《打工族》、《佛山文艺》、《快活林》、《故事会》、《青年文摘》等等很多，还有一些黄色书刊有几例是卖1.5元每本，另外几例卖2元每本

　　卖书的胖大姐说卖1.5元一本的那些书都是她從别人那里收来的旧书,收购旧书的价格是1元钱一斤。她说卖2元一本书的是她批发过来的我说这些批发回来的书批发价一本要不要一块钱，她说哪里止一块钱啊一块五一本呢。她说做我这个利润很低的不像你的那些利润这么高。

　　卖书的胖大姐说她有很多天没出来摆哋摊了最近一直都在找铺位，找的挺辛苦的她说现在好的铺位很难找到，一般的市场里面都已经有人在卖这种书了她说等她找到铺位了就不出来摆地摊了。我说