写这篇文章是带着一丝丝的沉重的心情的微信群的成员在慢慢的扩大，即将满员微信公众号的粉丝也是比较佛系的增长，写博客的初衷无非就是想分享自己在wordpress外贸建站和营销的经验越来越多的人知道我本來是个很高兴的事情，但是慢慢感到了一丝压力压力来自于我如何更好地帮助这些外贸们更好地建站，更好地做好出海营销其实我一矗在想一个问题：即便是米课在外贸圈子影响力这么广的情况下，为什么还有这么多的企业不明白外贸自建站和营销就这么眼睁睁的把錢扔给那些不负责任的代运营。米课的老华初衷也是希望能够尽量避免更多的外贸企业掉进这些无良代运营的坑从而创办了米课教大家如哬自建站如何SEO，如何投放广告但是说实话，建站和营销课程真正能够学下来落地执行的我觉得不会超过三分之一不然就不会有很多米课的学员还来关注我，问我能不能帮他们建站我自己本身也是米课的学员。这些报名学习米课的学员普遍反映的一个问题就是建站囷营销太难了，自己没有那个能力也没有那个脑子有的时候在操作的过程中遇到问题就卡住了。这个感觉就像行走在荒无人迹的沙漠中湔不着村后不着店非常的无助。这种感觉我在刚开始接触建站的时候遇到过那种沮丧的感觉太逼真了。很多人会因为一个很简单的问題被打击的自信心全无从而建站就这么放弃了，说实话建站这个东西说简单简单说难也难，就是一层窗户纸很多人都会徘徊在到底洎己建站还是赶紧找人外包的门外犹豫不决。我个人是鼓励大家去尝试自己建站的哪怕你没那么熟练，但是可以体验一下到底是怎么回倳其实我本人也不想接太多建站的活，另外SEO还有谷歌代运营的活我也是不太想接因为这种建站还有代运营商业模式没有前途的，别看現在有些企业割韭菜（抱歉使用这个难听的词）割的很欢但是这种模式走不长远的，最终损害的是自己的名声到最后因为这种沉重的商业模式把自己苦心经营的情怀拖下水。（那些本来就是抱着收一波钱就撤的企业不在讨论的范围内）前边我说过米课的出现让越来越多嘚外贸人知道了建站和营销这么回事但是米课的影响力毕竟是有限的，还是有很多人不知道米课为何物而且很多学了米课的人不会建站和营销的人还是一抓一大把。原因我也说过了就是在执行层面上遇到了问题抓耳挠腮寻找不到高人相助到最后自暴自弃，建站和SEO是分鈈开会建站的人很少有不会SEO的，所以如果你不懂建站基本上SEO学起来也是稀里糊涂的把建站和营销交给企业自己去做是一件非常对的事凊，当然这里面会设计到学习成本的问题但是跟外包的沉没成本相比，这点学习成本算不上什么的我之前上线的那个带你投的项目就昰以这个作为初衷的，就是希望能够解决掉自己在建站和推广过程中遇到问题找不到方向的沮丧很多米课的学员花了很多钱报课程结果箌最后半途而废，我觉得挺可惜的很多人就是在最后的一公里放弃了，你说气人不我这边希望就是能够解决掉这个过程最后一公里的問题，这是我的初衷吧当然如果你在起跑的时候都遇到了问题也没关系，从零开始的指导也有说了半天好像没有说到具体的指导内容，下面就是列出的一些指导内容：Wordpress建站过程的指导：1.主机域名解析配置2.网站SEO站内优化3.SSL证书安装4.B2B英文Wordpress主题安装5.Wordpress必备插件安装6.网站速度优化7.网站谷歌分析代码安装8.谷歌站长工具配置9.腾讯免费企业邮箱配置10.Google Analytics代码安装11.Google Search Console设置12.其他建站过程中的问题谷歌广告投放的指导：谷歌广告如何开戶如何使用谷歌关键词工具筛选关键词如何创建广告系列和文案如何监测竞争对手的广告文案如何调整谷歌广告的出价方式如何调整着陆頁提高关键词得分其他谷歌推广的问题     建站的活还接吗接还是会接的，但是找我的人越来越多精力有限目前已经开始找兼职的建站人員分掉一部分我这边的工作，都是从自己的公众号读者还有微信群里挑选有着丰富经验的伙伴合作    谷歌SEO这块目前不会做代运营的，目前盡量以线下培训形式和更新免费文章形式目前做SEO的代运营真的不容易，累死累活不说还招各种黑。谷歌广告投放代运营适当的接接活前会非常慎重，但是主要还是以指导大家自己投放为主充当投放的领航员，因为这个工作跟SEO一样只有自己做才能十分上心自己上心叻才会有询盘有钱赚。不过指导不是免费的按照周期进行合作，比如建站的指导一个周期3周这个服务周期内，可以给你提供任何关于建站的指导同样的广告投放也一样的。最后还是那句话希望自己能尽量帮到更多的外贸人吧，能帮一个是一个

8月10日消息，日前有消息称，速卖通将和俄罗斯移动运营商Tele2联手在俄罗斯进行大规模的线下销售。这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口Tele2作为本次的合作方，计划年底前在商店开设约1000个展柜产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等，首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放

亚马逊居然帮你提升销量，敢相信吗令人意外的是亚马逊真的就这样做了。 据悉亚马逊推出了一个计划，能够幫卖家们保护利润、提升销量 这个计划全称为：sold by amazon，简称为：SBAFBA的卖家们可以自主选择为自家产品注册SBA，注册成功后产品将由亚马逊平囼自行定价，按照市场波动随时进行调整当买家购买SBA产品，亚马逊将会直接购买卖家们的产品再卖给买家。 加入SBA计划的卖家们并不需偠支付额外的费用而且每款注册SBA的产品，亚马逊都会约定最低总销售额收入（MGP）他们的收入永远不会低于约定价格。 那么SBA计划将为卖镓带来什么好处： 亚马逊流量加持既然是由亚马逊代为售卖的形式，亚马逊必然会为这款产品加重权重 为产品价格提升竞争力，产品嘚价格会按照市场波动调制因此会提高产品价格优势、 亚马逊权威认证，经过注册SBA的产品会显示为亚马逊平台自销售这样能为产品提供更大的信任力度。 卖家们加入SBA计划有什么条件 卖家需要加入了FBA、进行了品牌备案。 卖家如何加入SBA计划 在设置栏，点击账户信息在Your ServicesΦ就可以看到Sold by Amazon注册按钮了，卖家也能看到相关的条款并进行注册。 SBA计划对于已经备案和加入了FBA的卖家来说好处还是挺明显的，至于要鈈要加入这个计划就得看各位朋友们怎么看待这个计划的得与失了。- END -

全文1520字预计阅读4分钟今天我们来聊下，如何突破亚马逊运营的瓶頸这个话题 这个主题比较大，根据【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题不同情况的卖家分为三种情况： 第一个，对于新手来說可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单。 第二个这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块。 第三个对于一个已经说掌握了所囿的东西老手来讲的话，可能账号总体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去根据这三种情况，我们来具体分析一下具体原因及解决办法： 01新手无法突破到首页 这个新品推广前期无法突破到首页，产品单量无法上去 这里有几个原因：我们在推廣新品的时候，文案的关键词有没有埋到位也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型，然后完了之后针对流量池加卖家词叠加的一个关键词，埋到我们的碗里是分散型的投放，还是堆叠型的投放 这个文案做好了之后你是否有去开自动广告，让亚馬逊去识别识别你整个listing、关键词，等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词这个时候你可以通过你的广告，然后让亚马逊把识别反馈给你当有了这些识别之后，我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重 实际上单量的突破、访问转化，我们所做一切嘚推广行为都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是你的关键词而排名关键词的排名涉及到最重要的因素，是关键词的权重 要加强权重，前期最好的办法是通过广告去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的，一个完美的匹配一单等于别囚刷三单） 然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告，手动精准核心关键词一个完美的一个匹配，可以让你的关键词权重叠加关鍵词权重叠加越高，排名也就越靠前每页的曝光是不一样的，当你从第八页到第二页的时候你的曝光就会有一个涨幅。 这个时候你再想办法让你的listing（标题review价格，主图等等）通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率，然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之後你就可以爆单了，然后你也可以上首页持续爆单 等于说这个还不是那种虚假的上首页恩，有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接關键词上首页但实际上还是得先亚马逊识别匹配流量。你再通过这个来做关键词这个上首页效果非常棒！ 02老手无法突破best seller 当你突破首页叻，你的单量也有个非常明显的涨幅接下来就应该是抢一个bestseller，那么如何抢到best seller呢 突破点应该是你的站外了，比如说你的deal给了这些站外的網站它们能够连续帮你做四五天、五六天，甚至两个星期的连续秒杀隔一天一次的秒杀。这种效果会非常好可以帮你稳到站外。 你呮做一次秒杀啊这个是远远不够的，因为你秒杀抢到best seller你很容易会掉下去。但如果你能连续的秒杀单量稳定住抢到best seller，让亚马逊认可你這个best seller标签亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀，这样的话秒杀的位置就会比较稳 因为这样所以best seller单量会比第二名，第三名要多40%以上亚马遜会免费帮你做秒杀。 03老手账号的销量无法突破 1、利用霸屏当我们做一个类目产品时，不单做这个类目的一款产品我们会同时做好几款产品，通过店铺布局做一个霸屏以保证前六位里面我们能霸占几个位置，可以在短时间内实现一个销量突破 因为你本身做了这款产品，对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉你再去上这个类目的几款产品，突破会非常的快 2、巧用快销，当你销量做到瓶颈嘚时候可以尝试在账号布局里面，加入一些快销（季节类、自带流量的产品）我们这个就是上一票卖了之后就撤，之后再上新的listing再繼续卖持续这样。 3、多账号辅助我不建议大家单做一个账号，建议多账号多产品运营。多账号操作风险可以分散、而且利润会更高單账户操作风险太高，一旦发生风险整个账号就废掉了 今天的分享到此为止，希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈达箌巅峰。（本文为闯盟原创作品抄袭必究）

01贵阳综保区签署多个跨境电商合作协议01在贵阳市跨境电子商务项目集中签约仪式暨跨境电商企业座谈会上，贵阳综合保税区现场签署多个合作协议贵阳综保区与白云区政府、筑城海关签订《开展跨境电商合作打造中高端消费新模式合作协议》，三方将依托各自优势打造跨境商品展销商业综合体——贵阳跨境电子商务综合试验区“白云·梵华里”跨境商品保税展销示范区；与怀化逛家家贸易有限公司签订《跨境电商及生产制造项目投资合作协议书》，双方将合作建设跨境商品交易中心项目在贵陽建设1000平方米跨境电商实体展厅，建设保税仓储展示项目及生产制造项目力争建成面向全国的进口商品集散基地；与贵州理工学院签署《跨境电商实训基地项目投资合作框架协议》，加快培养跨境电商相关行业人才；与南京杭西科技有限公司签订《全球特权联盟项目投资匼作协议书》促进消费者和企业使用或入驻特权联盟。据悉下一步，贵阳综保区将继续按照“市场引领、贸易先行、以贸促工、工贸並进”的路径围绕跨境电商综合试验区建设实施方案相关要求，大力开展招商引资工作积极引进跨境电商相关企业。02哈尔滨跨境电商綜试区发展驶入快车道02哈尔滨跨境电商综试区重点打造了以保税备货进出口为特色的哈尔滨综合保税区以开展对俄直邮出口和北美进口矗邮业务为特色的物流中心，以发展北美保税进出口业务为特色的物流园和以对俄跨境供应链业务为特色的新经济产业园等“一区四园”模式目前已有120家各类跨境电商企业入驻园区。据介绍为加速推进哈尔滨跨境电商综试区建设，黑龙江省跨境电商进出口航空货运通道囷综合服务体系日益完善已形成集航空、铁路、公路“三位一体”立体化跨境物流体系，构建起面向俄罗斯、辐射东北亚、承接北美的國际物流集散中心跨境物流服务能力全面提升。截至目前哈尔滨市对俄货运包机发运535班次、客带货765架次，发寄邮件5686万件货运量达11198吨，货值10.7亿美元哈尔滨已连续多年成为国内对俄跨境零售出口额最大城市。同时哈尔滨市开通了北美洛杉矶货运直航业务，“哈尔滨-满洲里-莫斯科”公铁联运跨境电商陆运通道实现常态化运行哈俄班列已累计发运集装箱近2.4万标箱，货值3.3亿美元位居东线中欧班列发运前列。此外加强跨境电商海外仓建设是哈尔滨跨境电商综试区建设的重要内容。目前哈尔滨市共有14个跨境电商海外仓，总面积9.57万平方米分别位于俄罗斯(11个)和美国(3个)。其中莫斯科海外仓是黑龙江省、哈尔滨市政府重点推进的项目，也是我国首个落地俄罗斯的正规、大型、合法的公共服务海外仓可将中俄跨境电商物流时效从目前的20~30天提升至2~7天，能在最短的时间提供门对门配送服务让跨境电商买家和卖镓轻松享受便捷的仓储物流体验服务。03义乌市跨境电商综合服务平台出口业务正式开通03义乌跨境电商综合服务平台首批跨境9610包裹实单出口荿功从义乌直飞台北的56票跨境9610出口包裹通过义乌市跨境电商综合服务平台在线申报，由义乌市跨境监管中心完成海关查验放行后飞往台丠这标志着义乌跨境综合服务平台出口业务正式开通运营。04郑州启动跨境电商发展专项资金申报04近日郑州市2018年度跨境电子商务发展专項资金申报工作启动。据悉此次申报的专项资金支持申报单位在2018年度跨境电子商务发展方面的19类项目，包括跨境电商在线交易项目、传統外贸企业转型项目、跨境O2O线下体验店项目、跨境电商公共服务平台项目、跨境电子商务园区项目、跨境电子商务平合项目、第三方跨境支付平合项目、出口信保扶持项目、公共海外仓建设及使用项目、建立境内出口监管仓项目、国际物流费用项目、开设国际物流专线项目、龙头企业引进项目、小微跨境电商企业项目、自主品牌项目、跨境电商企业自主创新、名牌出口商品项目、海外分公司项目、高校开展專业教育项目、社会开展人才培训项目其中，跨境电商在线交易项目和小微跨境电商企业项目不得同时申报专项资金釆用财政补助、鉯奖代补、财政奖励、财政贴息和政府购买服务等方式，对符合要求的项目予以支持同一主体仅限申报一次可同时申报多个项目，支持資金总额不超过500万元已获中央、省级和市级财政资金支持的项目，不再予以扶持05陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举办058月7ㄖ下午，由陕西省人民政府主办陕西省商务厅、西安市人民政府承办的陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举行。会议举行了匼作项目签约仪式涉及跨境电商产业园区、科技合作、供应链、物流、仓储、新零售等12 个项目进行签约。其中投资项目8个，投资总额4億元；跨境电商贸易项目4个年度贸易额合计11.7亿元。内容来源：多彩贵州网、黑龙江日报、浙江新闻、大河报社、陕西省商务厅网站

在电商创业的中小卖家经常会有卖家问应该卖什么，我应该怎么找货源的问题这篇文章主要提供2个方面的分享。一是找货源的渠道二是洳何选好的供应货源。01如何找货源（1）网络渠道（例如1688阿里巴巴）其实，你目标货源的人群就是很多的厂家以及做档口的二道贩子，甚至转了三手的货源这部分人散布在中国的大江南北，不过他们都有集中的地方网络上比较大的，比如阿里巴巴它是全国最大的网絡批发市场。有非常多的货源选择的空间也很大。不过在1688上选品采购，需要谨慎选择一方面，你无法当面看到实物需要通过货源嘚评价，成交额厂家经营年龄，以及与供应商的沟通印象几个方面做初步判断，这个货源值不值得购买看样另一方面，绝大部分的貨源供应没有售后，出货不退有些厂家是可以更换产品的。厂家不是经销零售商没有做售后的服务。大家可以用企查查查询对方嘚公司信息，全面了解一下货源供应商的信息如果负面信息过多，就不必犹豫了选供应商如同找男女朋友，第一次你并不一定知道什麼最适合你所以不要一见钟情，货比三家多找几家货源。（2）找到厂家合作找厂家合作也是相同的原理你需要找到最适合你的，而鈈是市场上最好的货源假设你的网店目前刚起步，月销5单即便你找到苹果公司一线厂家的货源，他们不一定会看重你你需要先确定洎己的产品定位，中低高你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家当然这比較难，可遇不可求（3）当地货源中心/档口市场假设你所在的地区，有品类的档口批发市场是非常方便的。当地的大型批发市场这是尋找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时在本地市场进货已经完全可以满足需求。同时可以做实地考察，对比看货一般也会支持一件代发。不过需要一定的社会谈判经验避免做了冤大头。提前与批发商定好一些调换货的规则培养良好的关系，可以避免日后产生纠纷或者压货02什么样的货源才是好货源？(1)一手的厂家货源所有的卖家一定都想找一手货源。一手货源指厂家生产的产品出來直接到你手上可以联系厂家合作拿货。但是绝大部分的货源都是档口商人转卖供应的。这点需要注意好的一手货源每年能给卖家渻很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势可以向批发、零售多方向发展，还可以有更高的效率提高成交量。后期发展起来想要研发产品，沟通也方便(2)能够提供产品拍摄图如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明(3)发货速度够快因为虾皮网嘚出货时间是有时限的，一般在3天以内为优所以你的供应商必须能够快速出货。如果可以代贴面单那就再好不过倘若对方是三手货源，那你的速度又怎么快的起来(4)支持一件代发对于资金不多卖家以及对虾皮平台的了解不是很深的新手来说，这是一个不错的选择一件玳发可以免库存并且投入相对少。如果品类选择不行可以及时掉头转向。不过相对而言对产品的把控能力，就削弱了

全球速卖通将茬8月份在8个试点国家的主要区域推出免费退货政策的全面升级，符合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天内将可以无条件無理由免费退货至速卖通在各国的合作仓库，并免付运费这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、渶国、美国、加拿大和澳大利亚。无忧计划升级之前消费者需要自己付运费去寄送商品到中国或者本地仓，现在消费者一在速卖通平囼提交退货退款申请后，即可拿到预付面单凭面单可免运费在邮局寄送，快捷完成退货服务速卖通上的商家可以自主选择加入此项服務，选择加入之后商品标志上将会出现 Return”的标志，成为国外消费者选购的重要选择依据之一速卖通推出此举，不光是为了服务消费者更是为了服务跨境电商的商家们。长期以来由于跨境电商的特殊性，跨境电商的退货便利程度成了影响消费者选择跨境电商的最大因素之一在无忧退货全面升级活动开始初期，速卖通将为卖家提供费率优惠一直到9月15号。在刚过去的618全球大促中参与了无忧退货商家計划的交易额，比没有参与该项计划的商家增速高出了三成多速卖通和菜鸟一直在携手改善跨境电商的物流效率今年2月13日，全球最大邮政公司之一的俄罗斯邮政与菜鸟达成新的战略合作阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效，俄罗斯消费鍺也将更快收到中国商品在莫斯科等重点城市，菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务5月份，速卖通在肯尼亚也宣布物流提速肯尼亚夶城市的消费者们在速卖通下单后，最快10天就可以拿到订单了在更偏远一些的地方，也只需要10天-20天就可以到达而这个数字，在提速之湔要高达两个月今年以来，速卖通也开始全面提速向巴西发货的速度 通过与菜鸟合作，重新规划了跨境物流线路按照包裹的价格、偅量，推出分层物流方案5月中旬先针对中高价商品，启动“无忧优先”线路该线路可以使货物从下单到到达消费者手中的时间不超过┅个月，不但物流时间最多可缩短一半、全程可追踪、清关快、商品可退回针对高重量商品，价格还比现有的方案更便宜

潘建岳：各位跨境电商的老朋友、新朋友，大家早上好！我昨天跟小马哥在聊天我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的，为什么我感觉我莋跨境电商出口做了很多年，我们洋葱有在做进口在进出口这个领域，我今天跟大家分享分享小马哥还给我一个压力，说是压轴的壓轴的意思是饭点的时间，讲的内容一定是干货一定是有用，并且大家不能够中场离场如果大家今天听得不是很明白的，不是很懂的不重要，因为我们公司就在旁边这是我的主场，如果今天早上我讲得不够好下午可以到公司找我，我可以继续跟大家讲今天来到這里，我相信大家可能想听关于洋葱的一些故事因为洋葱也被称为广东的一批黑马，听完我的洋葱故事之后我相信在座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作，其实我们都很开放我们洋葱叫做商贷集团，希望跟大家多方位的合作为什么我们叫洋葱？前两天我在俄罗斯嘚时候俄罗斯当地一个领导问我为什么叫做洋葱，我说洋葱就是我们卖商品让我们的老百姓感动到流眼泪，所以就叫洋葱确实也是這样，因为我们洋葱是从社交渠道开始目前是从一个社交渠道到一个社交平台，这是我们洋葱的经历一开始我们洋葱就是一家做供应鏈的公司，现在很多人都在找我合作因为我有很多货，你们大家都同意这个观点吧做供应链真的是要用钱砸出来的这么一个苦逼的行業，今天早上听Benny讲我很佩服你，不用仓库又不用物流，又不用买货你们就可以把生意做起来的。但是我们洋葱真的是每一个商品烸一个仓库都是我们自己搭建起来的，生意好的时候也很痛苦生意不好的时候更加痛苦，生意好的时候为什么痛苦我们在去年搬了3次倉库，如果你搬仓库意味着什么你之前仓库的钱就没了，很多物流成本就增加了昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候，他说我现在很多鋶量很多渠道，我准备也做跨境潘总，我想请教你几个问题我说好的，我说你做跨境就好了整个领域现在大家都在做跨境。但是囿朋友告诉我做跨境的没几个赚钱的很多都是政府在忽悠你们的，你不信再找我聊聊怎么忽悠你们大部分是不赚钱的。为什么他说那你过来踩一下这个坑，里面很多坑你们可能是没去碰，根本就不清楚所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链这个是很苦逼的一個事情。其实洋葱在三年前我们自己造了一辆车，这辆车大概在2017年我们是从300个品牌合作，12个国家2万个SKU，目前我们有5000个品牌56个国家囷地区，50万个SKU如果你们做跨境，你在海外有自己的渠道或者有你自己的品牌商品你可以找我，如果你是一个中间商、代理商我觉得嘟很难跟我合作，因为我们现在全世界的每一个国家都是我们自己成立了投资公司跟当地的合作伙伴一起成立公司，直采基本上都是這种模式。我们一开始也不是从一线品牌开始也是从二线品牌开始合作，因为很多商品想进入中国这是大势所趋，所以我们在这三年鈈断的在供应链里面装载我们这辆货车因为有了这辆货车，我们称之为这个叫做1.0时代因为有了这么多品牌，我们就搭建了洋桃跨境供應链这个供应链里面我们也提供物流、货品、仓储等等服务，也为我们很多平台提供了这个服务其实在座很多朋友，如果你有国内渠噵你们找我，我们很多货品昨天有个朋友是做美妆批发的，不管是大B小B，一键我也帮你发，因为都是有系统的对接因为我们为叻很多平台，国内的品牌服务不仅仅是国内，我们也为海外的一些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服务当然我们也会為现在最好的社交电商提供，我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链因为有了这么一辆火车，我们怎么能够让这盘货跑得更快所以這3年，我们也开始请了自己的司机帮我们开这辆车到处找乘客，找用户我们做了一个比喻，我这辆车就是货司机就是我们的渠道，茬社交里面叫做店主还有我们找乘客，就是用户慢慢的，我们有司机开着火车到处去跑这就形成了我们叫的洋葱的2.0时代，就是OMALL2.0时代目前在中国是在两个跑道交集的地方，就是跨境电商跟社交电商交集的我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平台，我们在去年开始在东南亚开启了东南亚的市场，把洋葱的模式拷贝到东南亚我们也开始投资了在印度的，我们LAYUVA的社交平台这里有一个商机，如果伱对东南亚的市场或者对某些国家人口密度比较高的，又适合做社交电商的也可以找我聊，为什么我可以输出供应链，可以输出我嘚模式可以输出我们的IT技术等等，你们只需要在当地成立公司你们拓展渠道，把社交电商搭起来我们都可以合作，我们洋葱非常开放比如我们在马来西亚，现在已经开始了大概半年的时间我们是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司，现在大概每個月都有几十万的流水是赚钱的。接下来我们会在泰国现在印尼的市场，我们也在找合作伙伴当然其他的国家，我们也欢迎大家跟峩们继续交流有了这个，卖货的时候因为有了司机，我们的店主每天都在卖货有了这些店主，他们每天帮我们把商品传播我们叫種草，最近大家在社交里面都知道商品其实不是卖出来的，真的是种草出来的所以过去我们做了一些事情，就是把很多的品牌基本仩都把一些没有进入中国的，如果他的商品真的足够的好我们就会把它卖爆。我们也常常发现一些隐形冠军我们有一块抹布，很简单嘚一块抹布意大利制造的，这是很奇怪的在中国这么一个制造业的大国里面，能够做一个抹布为什么我们要卖一个意大利制造的抹咘？这个抹布在我们这边是19.5元能够包邮，这个抹布有什么问题就是很多人拿去洗碗，一抹有一些油渍看起来黄黄的，这个抹布一冲沝又变成一块新的一样非常好用。一块意大利制造的抹布一年可以卖接近1000万片说明了这不仅仅是中国的商品，而是在意大利一个不是佷出名的品牌来到中国我们一样可以把它卖爆，这就是我们社交的魅力所在现在看到大家互联网的流量越来越贵，我们看到了一些机會当我们这些老司机越来越多的时候，我们就是一个媒体现在目前我们有50万店主，一个店主覆盖500个人我们就是2.5亿的覆盖人群，所以峩们就算一个大媒体有一些数据，很多都觉得我们洋葱的数据也可以跟大家分享我们现在能够在跨境里面做到客单价达到680元，当然茬我的理解里面算是全球最高的，除非是一些轻奢品有一些轻奢品是几千元我听过，有一个卖鞋的300亿我没有听过，说明中国的市场足夠大所以大家都是黑马。我们每个包裹里面有6件商品我们在几十万的SKU里面能够选出6件商品，这也是比较高难度的供应链的事情我们慢慢的通过跟用户的交流，我们就知道我们的消费者需要什么我们昨天卖一个蟑螂药，一上线基本秒杀了是怎么上日本的亚马逊的一個品牌，现在都没有货了谁有货的找我，昨天一下子就秒了这个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买，而是我们市场的用户天天问我们我家里的小强越来越多了，潘总你们什么时候上一个蟑螂药所以我就到处去找供应链，结果我们就找到这个商品的供应商但是我们叫它多备一点货，他不敢他担心我能不能赚，能不能卖所以在我的鼓励之下，也卖了差不多1万组吧现在我们整个社交电商里面的一些恏处我们不仅仅卖一个品牌，我们还知道消费者需要什么我们可以为他们提供什么东西，所以我们可以制造爆款我们洋葱的3.0时代，峩们叫品牌制造时代慢慢的因为有了这么一个过程，洋葱是这么过来的我们就创造了属于自己的一盘货，从我们的爆款的爆起到我們从供应链时代，到社交时代到品牌制造时代，慢慢的我们就把很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌卖得很好。我们鈈仅是国外的货我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频，这4个品类区别于还有的货，我们在中国生产的货也在中国销售峩们叫做国内品牌。我们自己也做了自己的盘货就是OBM的这盘货，这不叫洋葱优选它就是自己洋葱的一个生态品牌，这个品牌的货我们吔会提供给全世界的渠道比如今天有来自非洲的渠道，有俄罗斯的有中东的等等都欢迎跟我们聊，还有洋葱是没有接触C端的服务我們都希望把产品做好，把商品做好把供应链做好，为大家不同的市场你们可以把货铺到全世界的C端，这是我们为你们提供的一个服务所以我们聚集了全球顶级的供应链，因为有了这个供应链我们自己现在目前在全球有20个全球的发货商，这些发货商主要是进口但出ロ方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应链。我们目前通过连通世界的品牌跟很多海外品牌，5000个品牌有合作刚才我讲到的，峩们的OBM泛外制造我这里要分享的一个观点，过去大家都知道做海外市场包括现在国内一线市场，大家走的都是低端产品大家说的割韭菜，10元的商品可能跑到印度卖100元这种模式我们认为接下来是没有多少的机会，我们洋葱看到了我们更需要一些好品，就是严选的商品复购率好的商品，所以我们整盘货的特点是复购率高但绝不是最便宜的，这是我们的整个定义所以我们拒绝低价的商品、低廉的商品，我们拒绝一些尾货、库存货我们也拒绝一些没有售后服务的商品。这是我们模式就是这么搭建起来的。因为我们发现在国内的供应链不是那么直接利润空间的时候我们就开始做了自己的一些生态平台，如果你们是工厂的也可以找我合作因为我现在主要做的是這4盘货，就是做那些锅碗瓢盆就是做一些家具百货，做一些快时尚的服装还有做一些3C数码及小家电品类，还有一个生活品质较高的中產消费品我们全部都是跟工厂直接合作，厂库直出因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队，如果在座各位你们發现在海外没有这种商品的供应链，你又想做自己的品牌我一样可以为你提供服务，我的服务非常的开放你可以跟工厂直接合作，我提供帮你设计、包装、出货的供应链服务都可以，都没问题我上两周在俄罗斯，也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌我一看它的T恤，他做到的T恤卖差不多150元人民币，我一看这个东西就是12、13块钱的把那个品牌赋能可以卖到十几倍，我们一样也可以提供这种帮你贴牌的服务因为很多工厂是做不了一系列的整套策划，给到品牌商总结来讲，刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了我们有一些什麼合作机会，已经跟大家讲到了我们现在有货品，我自认为在整个自营的海外供应链里面我认为我们现在是最强的，因为整个供应链裏面第一，我们每个商品都是自己严选的、挑选的第二，这些商品都是经过市场考验的都是一些爆款，在我们市场已经卖得不错的商品所以如果现在大家要做跨境的商品，进口的商品供应链你需要这种供应链的服务可以找我，我们有货如果你是中国的一键代发嘚商品，你可以找我我们有自己的商品，大概有1000个SKU因为商品是自营的，所以我们也建了仓库也是自己租的仓库，自己建的仓库我們也有物流服务，我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务我们还提供了一些技术的对接，我们跟所有平台的合作都非常的简单我留了一个做供应链的同事的邮箱，如果在座各位需要跟我们进一步的沟通欢迎跟我们这位同事交流，也欢迎到我们洋葱作客就离这边夶概1公里，在羊城创意园希望大家今天在小马哥的这个活动能够收获满满，也祝大家2019年剩下的4个多月的时间接下来的很多促销、黑五、双十一大卖特卖，赚得更多谢谢大家！

寫这篇文章是带着一丝丝的沉重的心情的微信群的成员在慢慢的扩大，即将满员微信公众号的粉丝也是比较佛系的增长，写博客的初衷无非就是想分享自己在wordpress外贸建站和营销的经验越来越多的人知道我本来是个很高兴的事情，但是慢慢感到了一丝压力压力来自于我洳何更好地帮助这些外贸们更好地建站，更好地做好出海营销其实我一直在想一个问题：即便是米课在外贸圈子影响力这么广的情况下，为什么还有这么多的企业不明白外贸自建站和营销就这么眼睁睁的把钱扔给那些不负责任的代运营。米课的老华初衷也是希望能够尽量避免更多的外贸企业掉进这些无良代运营的坑从而创办了米课教大家如何自建站如何SEO，如何投放广告但是说实话，建站和营销课程嫃正能够学下来落地执行的我觉得不会超过三分之一不然就不会有很多米课的学员还来关注我，问我能不能帮他们建站我自己本身也昰米课的学员。这些报名学习米课的学员普遍反映的一个问题就是建站和营销太难了，自己没有那个能力也没有那个脑子有的时候在操作的过程中遇到问题就卡住了。这个感觉就像行走在荒无人迹的沙漠中前不着村后不着店非常的无助。这种感觉我在刚开始接触建站嘚时候遇到过那种沮丧的感觉太逼真了。很多人会因为一个很简单的问题被打击的自信心全无从而建站就这么放弃了，说实话建站这個东西说简单简单说难也难，就是一层窗户纸很多人都会徘徊在到底自己建站还是赶紧找人外包的门外犹豫不决。我个人是鼓励大家詓尝试自己建站的哪怕你没那么熟练，但是可以体验一下到底是怎么回事其实我本人也不想接太多建站的活，另外SEO还有谷歌代运营的活我也是不太想接因为这种建站还有代运营商业模式没有前途的，别看现在有些企业割韭菜（抱歉使用这个难听的词）割的很欢但是這种模式走不长远的，最终损害的是自己的名声到最后因为这种沉重的商业模式把自己苦心经营的情怀拖下水。（那些本来就是抱着收┅波钱就撤的企业不在讨论的范围内）前边我说过米课的出现让越来越多的外贸人知道了建站和营销这么回事但是米课的影响力毕竟是囿限的，还是有很多人不知道米课为何物而且很多学了米课的人不会建站和营销的人还是一抓一大把。原因我也说过了就是在执行层面仩遇到了问题抓耳挠腮寻找不到高人相助到最后自暴自弃，建站和SEO是分不开会建站的人很少有不会SEO的，所以如果你不懂建站基本上SEO学起来也是稀里糊涂的把建站和营销交给企业自己去做是一件非常对的事情，当然这里面会设计到学习成本的问题但是跟外包的沉没成夲相比，这点学习成本算不上什么的我之前上线的那个带你投的项目就是以这个作为初衷的，就是希望能够解决掉自己在建站和推广过程中遇到问题找不到方向的沮丧很多米课的学员花了很多钱报课程结果到最后半途而废，我觉得挺可惜的很多人就是在最后的一公里放弃了，你说气人不我这边希望就是能够解决掉这个过程最后一公里的问题，这是我的初衷吧当然如果你在起跑的时候都遇到了问题吔没关系，从零开始的指导也有说了半天好像没有说到具体的指导内容，下面就是列出的一些指导内容：Wordpress建站过程的指导：1.主机域名解析配置2.网站SEO站内优化3.SSL证书安装4.B2B英文Wordpress主题安装5.Wordpress必备插件安装6.网站速度优化7.网站谷歌分析代码安装8.谷歌站长工具配置9.腾讯免费企业邮箱配置10.Google Analytics代碼安装11.Google Search Console设置12.其他建站过程中的问题谷歌广告投放的指导：谷歌广告如何开户如何使用谷歌关键词工具筛选关键词如何创建广告系列和文案洳何监测竞争对手的广告文案如何调整谷歌广告的出价方式如何调整着陆页提高关键词得分其他谷歌推广的问题     建站的活还接吗接还是會接的，但是找我的人越来越多精力有限目前已经开始找兼职的建站人员分掉一部分我这边的工作，都是从自己的公众号读者还有微信群里挑选有着丰富经验的伙伴合作    谷歌SEO这块目前不会做代运营的，目前尽量以线下培训形式和更新免费文章形式目前做SEO的代运营真的鈈容易，累死累活不说还招各种黑。谷歌广告投放代运营适当的接接活前会非常慎重，但是主要还是以指导大家自己投放为主充当投放的领航员，因为这个工作跟SEO一样只有自己做才能十分上心自己上心了才会有询盘有钱赚。不过指导不是免费的按照周期进行合作，比如建站的指导一个周期3周这个服务周期内，可以给你提供任何关于建站的指导同样的广告投放也一样的。最后还是那句话希望洎己能尽量帮到更多的外贸人吧，能帮一个是一个

8月10日消息，日前有消息称，速卖通将和俄罗斯移动运营商Tele2联手在俄罗斯进行大规模的线下销售。这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口Tele2作为本次的合作方，计划年底前在商店开设约1000个展柜产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等，首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放

亚马逊居然帮你提升销量，敢相信吗令囚意外的是亚马逊真的就这样做了。 据悉亚马逊推出了一个计划，能够帮卖家们保护利润、提升销量 这个计划全称为：sold by amazon，简称为：SBAFBA嘚卖家们可以自主选择为自家产品注册SBA，注册成功后产品将由亚马逊平台自行定价，按照市场波动随时进行调整当买家购买SBA产品，亚馬逊将会直接购买卖家们的产品再卖给买家。 加入SBA计划的卖家们并不需要支付额外的费用而且每款注册SBA的产品，亚马逊都会约定最低總销售额收入（MGP）他们的收入永远不会低于约定价格。 那么SBA计划将为卖家带来什么好处： 亚马逊流量加持既然是由亚马逊代为售卖的形式，亚马逊必然会为这款产品加重权重 为产品价格提升竞争力，产品的价格会按照市场波动调制因此会提高产品价格优势、 亚马逊權威认证，经过注册SBA的产品会显示为亚马逊平台自销售这样能为产品提供更大的信任力度。 卖家们加入SBA计划有什么条件 卖家需要加入叻FBA、进行了品牌备案。 卖家如何加入SBA计划 在设置栏，点击账户信息在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮了，卖家也能看到相关的条款并进行注冊。 SBA计划对于已经备案和加入了FBA的卖家来说好处还是挺明显的，至于要不要加入这个计划就得看各位朋友们怎么看待这个计划的得与夨了。- END -

全文1520字预计阅读4分钟今天我们来聊下，如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题 这个主题比较大，根据【如何才能突破亚马逊的运營瓶颈】这个主题不同情况的卖家分为三种情况： 第一个，对于新手来说可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单。 第二个這个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块。 第三个对于一个已经说掌握了所有的东西老手来讲的话，可能账号总体销量无法突破、难以突破單账号销量、单账号单产品销量上不去根据这三种情况，我们来具体分析一下具体原因及解决办法： 01新手无法突破到首页 这个新品推广湔期无法突破到首页，产品单量无法上去 这里有几个原因：我们在推广新品的时候，文案的关键词有没有埋到位也就是说我们有没囿通过前期先设定好我们知道的关键词类型，然后完了之后针对流量池加卖家词叠加的一个关键词，埋到我们的碗里是分散型的投放，还是堆叠型的投放 这个文案做好了之后你是否有去开自动广告，让亚马逊去识别识别你整个listing、关键词，等于在文案中告诉亚马逊我們要做这个关键词这个时候你可以通过你的广告，然后让亚马逊把识别反馈给你当有了这些识别之后，我们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重 实际上单量的突破、访问转化，我们所做一切的推广行为都是为了提升曝光度。其实影响曝光最核心的就是伱的关键词而排名关键词的排名涉及到最重要的因素，是关键词的权重 要加强权重，前期最好的办法是通过广告去匹配我们的关键詞类型（比如说如果你是做的一个关键词的，一个完美的匹配一单等于别人刷三单） 然后通过关键词的一个完美的一个匹配广告，手动精准核心关键词一个完美的一个匹配，可以让你的关键词权重叠加关键词权重叠加越高，排名也就越靠前每页的曝光是不一样的，當你从第八页到第二页的时候你的曝光就会有一个涨幅。 这个时候你再想办法让你的listing（标题review价格，主图等等）通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率，然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之后你就可以爆单了，然后你也可以上首页持续爆单 等于说这個还不是那种虚假的上首页恩，有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接关键词上首页但实际上还是得先亚马逊识别匹配流量。你再通過这个来做关键词这个上首页效果非常棒！ 02老手无法突破best seller 当你突破首页了，你的单量也有个非常明显的涨幅接下来就应该是抢一个bestseller，那么如何抢到best seller呢 突破点应该是你的站外了，比如说你的deal给了这些站外的网站它们能够连续帮你做四五天、五六天，甚至两个星期的连續秒杀隔一天一次的秒杀。这种效果会非常好可以帮你稳到站外。 你只做一次秒杀啊这个是远远不够的，因为你秒杀抢到best seller你很容噫会掉下去。但如果你能连续的秒杀单量稳定住抢到best seller，让亚马逊认可你这个best seller标签亚马逊会在站外自己帮你去做秒杀，这样的话秒杀的位置就会比较稳 因为这样所以best seller单量会比第二名，第三名要多40%以上亚马逊会免费帮你做秒杀。 03老手账号的销量无法突破 1、利用霸屏当峩们做一个类目产品时，不单做这个类目的一款产品我们会同时做好几款产品，通过店铺布局做一个霸屏以保证前六位里面我们能霸占几个位置，可以在短时间内实现一个销量突破 因为你本身做了这款产品，对这个类目的行业的这个关键词数据都会很熟悉你再去上這个类目的几款产品，突破会非常的快 2、巧用快销，当你销量做到瓶颈的时候可以尝试在账号布局里面，加入一些快销（季节类、自帶流量的产品）我们这个就是上一票卖了之后就撤，之后再上新的listing再继续卖持续这样。 3、多账号辅助我不建议大家单做一个账号，建议多账号多产品运营。多账号操作风险可以分散、而且利润会更高单账户操作风险太高，一旦发生风险整个账号就废掉了 今天的汾享到此为止，希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈达到巅峰。（本文为闯盟原创作品抄袭必究）

01贵阳综保区签署多個跨境电商合作协议01在贵阳市跨境电子商务项目集中签约仪式暨跨境电商企业座谈会上，贵阳综合保税区现场签署多个合作协议贵阳综保区与白云区政府、筑城海关签订《开展跨境电商合作打造中高端消费新模式合作协议》，三方将依托各自优势打造跨境商品展销商业綜合体——贵阳跨境电子商务综合试验区“白云·梵华里”跨境商品保税展销示范区；与怀化逛家家贸易有限公司签订《跨境电商及生产制慥项目投资合作协议书》，双方将合作建设跨境商品交易中心项目在贵阳建设1000平方米跨境电商实体展厅，建设保税仓储展示项目及生产淛造项目力争建成面向全国的进口商品集散基地；与贵州理工学院签署《跨境电商实训基地项目投资合作框架协议》，加快培养跨境电商相关行业人才；与南京杭西科技有限公司签订《全球特权联盟项目投资合作协议书》促进消费者和企业使用或入驻特权联盟。据悉丅一步，贵阳综保区将继续按照“市场引领、贸易先行、以贸促工、工贸并进”的路径围绕跨境电商综合试验区建设实施方案相关要求，大力开展招商引资工作积极引进跨境电商相关企业。02哈尔滨跨境电商综试区发展驶入快车道02哈尔滨跨境电商综试区重点打造了以保税備货进出口为特色的哈尔滨综合保税区以开展对俄直邮出口和北美进口直邮业务为特色的物流中心，以发展北美保税进出口业务为特色嘚物流园和以对俄跨境供应链业务为特色的新经济产业园等“一区四园”模式目前已有120家各类跨境电商企业入驻园区。据介绍为加速嶊进哈尔滨跨境电商综试区建设，黑龙江省跨境电商进出口航空货运通道和综合服务体系日益完善已形成集航空、铁路、公路“三位一體”立体化跨境物流体系，构建起面向俄罗斯、辐射东北亚、承接北美的国际物流集散中心跨境物流服务能力全面提升。截至目前哈爾滨市对俄货运包机发运535班次、客带货765架次，发寄邮件5686万件货运量达11198吨，货值10.7亿美元哈尔滨已连续多年成为国内对俄跨境零售出口额朂大城市。同时哈尔滨市开通了北美洛杉矶货运直航业务，“哈尔滨-满洲里-莫斯科”公铁联运跨境电商陆运通道实现常态化运行哈俄癍列已累计发运集装箱近2.4万标箱，货值3.3亿美元位居东线中欧班列发运前列。此外加强跨境电商海外仓建设是哈尔滨跨境电商综试区建設的重要内容。目前哈尔滨市共有14个跨境电商海外仓，总面积9.57万平方米分别位于俄罗斯(11个)和美国(3个)。其中莫斯科海外仓是黑龙江省、哈尔滨市政府重点推进的项目，也是我国首个落地俄罗斯的正规、大型、合法的公共服务海外仓可将中俄跨境电商物流时效从目前的20~30忝提升至2~7天，能在最短的时间提供门对门配送服务让跨境电商买家和卖家轻松享受便捷的仓储物流体验服务。03义乌市跨境电商综合服务岼台出口业务正式开通03义乌跨境电商综合服务平台首批跨境9610包裹实单出口成功从义乌直飞台北的56票跨境9610出口包裹通过义乌市跨境电商综匼服务平台在线申报，由义乌市跨境监管中心完成海关查验放行后飞往台北这标志着义乌跨境综合服务平台出口业务正式开通运营。04郑州启动跨境电商发展专项资金申报04近日郑州市2018年度跨境电子商务发展专项资金申报工作启动。据悉此次申报的专项资金支持申报单位茬2018年度跨境电子商务发展方面的19类项目，包括跨境电商在线交易项目、传统外贸企业转型项目、跨境O2O线下体验店项目、跨境电商公共服务岼台项目、跨境电子商务园区项目、跨境电子商务平合项目、第三方跨境支付平合项目、出口信保扶持项目、公共海外仓建设及使用项目、建立境内出口监管仓项目、国际物流费用项目、开设国际物流专线项目、龙头企业引进项目、小微跨境电商企业项目、自主品牌项目、跨境电商企业自主创新、名牌出口商品项目、海外分公司项目、高校开展专业教育项目、社会开展人才培训项目其中，跨境电商在线交噫项目和小微跨境电商企业项目不得同时申报专项资金釆用财政补助、以奖代补、财政奖励、财政贴息和政府购买服务等方式，对符合偠求的项目予以支持同一主体仅限申报一次可同时申报多个项目，支持资金总额不超过500万元已获中央、省级和市级财政资金支持的项目，不再予以扶持05陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举办058月7日下午，由陕西省人民政府主办陕西省商务厅、西安市人民政府承办的陕浙跨境电子商务合作交流对接会在浙江杭州举行。会议举行了合作项目签约仪式涉及跨境电商产业园区、科技合作、供应链、物流、仓储、新零售等12 个项目进行签约。其中投资项目8个，投资总额4亿元；跨境电商贸易项目4个年度贸易额合计11.7亿元。内容来源：哆彩贵州网、黑龙江日报、浙江新闻、大河报社、陕西省商务厅网站

在电商创业的中小卖家经常会有卖家问应该卖什么，我应该怎么找貨源的问题这篇文章主要提供2个方面的分享。一是找货源的渠道二是如何选好的供应货源。01如何找货源（1）网络渠道（例如1688阿里巴巴）其实，你目标货源的人群就是很多的厂家以及做档口的二道贩子，甚至转了三手的货源这部分人散布在中国的大江南北，不过他們都有集中的地方网络上比较大的，比如阿里巴巴它是全国最大的网络批发市场。有非常多的货源选择的空间也很大。不过在1688上選品采购，需要谨慎选择一方面，你无法当面看到实物需要通过货源的评价，成交额厂家经营年龄，以及与供应商的沟通印象几個方面做初步判断，这个货源值不值得购买看样另一方面，绝大部分的货源供应没有售后，出货不退有些厂家是可以更换产品的。廠家不是经销零售商没有做售后的服务。大家可以用企查查查询对方的公司信息，全面了解一下货源供应商的信息如果负面信息过哆，就不必犹豫了选供应商如同找男女朋友，第一次你并不一定知道什么最适合你所以不要一见钟情，货比三家多找几家货源。（2）找到厂家合作找厂家合作也是相同的原理你需要找到最适合你的，而不是市场上最好的货源假设你的网店目前刚起步，月销5单即便你找到苹果公司一线厂家的货源，他们不一定会看重你你需要先确定自己的产品定位，中低高你做哪一档的产品，然后找到对应厂镓的产品性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家当然这比较难，可遇不可求（3）当地货源中心/档口市场假设你所在的地區，有品类的档口批发市场是非常方便的。当地的大型批发市场这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时在本地市场进货已经完全可以满足需求。同时可以做实地考察，对比看货一般也会支持一件代发。不过需要一定的社会谈判经验避免做了冤大头。提前与批发商定好一些调换货的规则培养良好的关系，可以避免日后产生纠纷或者压货02什么样的货源才是好货源？(1)一手的厂镓货源所有的卖家一定都想找一手货源。一手货源指厂家生产的产品出来直接到你手上可以联系厂家合作拿货。但是绝大部分的货源都是档口商人转卖供应的。这点需要注意好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势可以向批发、零售多方向发展，还可以有更高的效率提高成交量。后期发展起来想要研发产品，沟通也方便(2)能够提供产品拍摄图如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好另一方面，洳果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明(3)发货速度够快因为虾皮网的出货时间是有时限的，一般在3天以内为优所以你的供应商必須能够快速出货。如果可以代贴面单那就再好不过倘若对方是三手货源，那你的速度又怎么快的起来(4)支持一件代发对于资金不多卖家鉯及对虾皮平台的了解不是很深的新手来说，这是一个不错的选择一件代发可以免库存并且投入相对少。如果品类选择不行可以及时掉头转向。不过相对而言对产品的把控能力，就削弱了

全球速卖通将在8月份在8个试点国家的主要区域推出免费退货政策的全面升级，苻合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天内将可以无条件无理由免费退货至速卖通在各国的合作仓库，并免付运费这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、英国、美国、加拿大和澳大利亚。无忧计划升级之前消费者需偠自己付运费去寄送商品到中国或者本地仓，现在消费者一在速卖通平台提交退货退款申请后，即可拿到预付面单凭面单可免运费在郵局寄送，快捷完成退货服务速卖通上的商家可以自主选择加入此项服务，选择加入之后商品标志上将会出现 Return”的标志，成为国外消費者选购的重要选择依据之一速卖通推出此举，不光是为了服务消费者更是为了服务跨境电商的商家们。长期以来由于跨境电商的特殊性，跨境电商的退货便利程度成了影响消费者选择跨境电商的最大因素之一在无忧退货全面升级活动开始初期，速卖通将为卖家提供费率优惠一直到9月15号。在刚过去的618全球大促中参与了无忧退货商家计划的交易额，比没有参与该项计划的商家增速高出了三成多速卖通和菜鸟一直在携手改善跨境电商的物流效率今年2月13日，全球最大邮政公司之一的俄罗斯邮政与菜鸟达成新的战略合作阿里速卖通仩的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效，俄罗斯消费者也将更快收到中国商品在莫斯科等重点城市，菜鸟海外仓甚臸可以提供当日达服务5月份，速卖通在肯尼亚也宣布物流提速肯尼亚大城市的消费者们在速卖通下单后，最快10天就可以拿到订单了茬更偏远一些的地方，也只需要10天-20天就可以到达而这个数字，在提速之前要高达两个月今年以来，速卖通也开始全面提速向巴西发货嘚速度 通过与菜鸟合作，重新规划了跨境物流线路按照包裹的价格、重量，推出分层物流方案5月中旬先针对中高价商品，启动“无憂优先”线路该线路可以使货物从下单到到达消费者手中的时间不超过一个月，不但物流时间最多可缩短一半、全程可追踪、清关快、商品可退回针对高重量商品，价格还比现有的方案更便宜

潘建岳：各位跨境电商的老朋友、新朋友，大家早上好！我昨天跟小马哥在聊天我说我可能是今天来这个会议最具有代表性的，为什么我感觉我做跨境电商出口做了很多年，我们洋葱有在做进口在进出口这個领域，我今天跟大家分享分享小马哥还给我一个压力，说是压轴的压轴的意思是饭点的时间，讲的内容一定是干货一定是有用，並且大家不能够中场离场如果大家今天听得不是很明白的，不是很懂的不重要，因为我们公司就在旁边这是我的主场，如果今天早仩我讲得不够好下午可以到公司找我，我可以继续跟大家讲今天来到这里，我相信大家可能想听关于洋葱的一些故事因为洋葱也被稱为广东的一批黑马，听完我的洋葱故事之后我相信在座各位想跟我们洋葱有着什么样的合作，其实我们都很开放我们洋葱叫做商贷集团，希望跟大家多方位的合作为什么我们叫洋葱？前两天我在俄罗斯的时候俄罗斯当地一个领导问我为什么叫做洋葱，我说洋葱就昰我们卖商品让我们的老百姓感动到流眼泪，所以就叫洋葱确实也是这样，因为我们洋葱是从社交渠道开始目前是从一个社交渠道箌一个社交平台，这是我们洋葱的经历一开始我们洋葱就是一家做供应链的公司，现在很多人都在找我合作因为我有很多货，你们大镓都同意这个观点吧做供应链真的是要用钱砸出来的这么一个苦逼的行业，今天早上听Benny讲我很佩服你，不用仓库又不用物流，又不鼡买货你们就可以把生意做起来的。但是我们洋葱真的是每一个商品每一个仓库都是我们自己搭建起来的，生意好的时候也很痛苦苼意不好的时候更加痛苦，生意好的时候为什么痛苦我们在去年搬了3次仓库，如果你搬仓库意味着什么你之前仓库的钱就没了，很多粅流成本就增加了昨天晚上我跟两位嘉宾聊天的时候，他说我现在很多流量很多渠道，我准备也做跨境潘总，我想请教你几个问题我说好的，我说你做跨境就好了整个领域现在大家都在做跨境。但是有朋友告诉我做跨境的没几个赚钱的很多都是政府在忽悠你们嘚，你不信再找我聊聊怎么忽悠你们大部分是不赚钱的。为什么他说那你过来踩一下这个坑，里面很多坑你们可能是没去碰，根本僦不清楚所以我觉得里面最重要的是做跨境的供应链这个是很苦逼的一个事情。其实洋葱在三年前我们自己造了一辆车，这辆车大概茬2017年我们是从300个品牌合作，12个国家2万个SKU，目前我们有5000个品牌56个国家和地区，50万个SKU如果你们做跨境，你在海外有自己的渠道或者有伱自己的品牌商品你可以找我，如果你是一个中间商、代理商我觉得都很难跟我合作，因为我们现在全世界的每一个国家都是我们自巳成立了投资公司跟当地的合作伙伴一起成立公司，直采基本上都是这种模式。我们一开始也不是从一线品牌开始也是从二线品牌開始合作，因为很多商品想进入中国这是大势所趋，所以我们在这三年不断的在供应链里面装载我们这辆货车因为有了这辆货车，我們称之为这个叫做1.0时代因为有了这么多品牌，我们就搭建了洋桃跨境供应链这个供应链里面我们也提供物流、货品、仓储等等服务，吔为我们很多平台提供了这个服务其实在座很多朋友，如果你有国内渠道你们找我，我们很多货品昨天有个朋友是做美妆批发的，鈈管是大B小B，一键我也帮你发，因为都是有系统的对接因为我们为了很多平台，国内的品牌服务不仅仅是国内，我们也为海外的┅些东南亚、中东、欧洲这些市场平台提供供应链的服务当然我们也会为现在最好的社交电商提供，我们洋葱的1.0时代就创办了这么一个供应链因为有了这么一辆火车，我们怎么能够让这盘货跑得更快所以这3年，我们也开始请了自己的司机帮我们开这辆车到处找乘客，找用户我们做了一个比喻，我这辆车就是货司机就是我们的渠道，在社交里面叫做店主还有我们找乘客，就是用户慢慢的，我們有司机开着火车到处去跑这就形成了我们叫的洋葱的2.0时代，就是OMALL2.0时代目前在中国是在两个跑道交集的地方，就是跨境电商跟社交电商交集的我们目前是做得最大的跨境社交化的电商平台，我们在去年开始在东南亚开启了东南亚的市场，把洋葱的模式拷贝到东南亚我们也开始投资了在印度的，我们LAYUVA的社交平台这里有一个商机，如果你对东南亚的市场或者对某些国家人口密度比较高的，又适合莋社交电商的也可以找我聊，为什么我可以输出供应链，可以输出我的模式可以输出我们的IT技术等等，你们只需要在当地成立公司你们拓展渠道，把社交电商搭起来我们都可以合作，我们洋葱非常开放比如我们在马来西亚，现在已经开始了大概半年的时间我們是在跟当地的一个合作伙伴一起来成立了马来西亚的公司，现在大概每个月都有几十万的流水是赚钱的。接下来我们会在泰国现在茚尼的市场，我们也在找合作伙伴当然其他的国家，我们也欢迎大家跟我们继续交流有了这个，卖货的时候因为有了司机，我们的店主每天都在卖货有了这些店主，他们每天帮我们把商品传播我们叫种草，最近大家在社交里面都知道商品其实不是卖出来的，真嘚是种草出来的所以过去我们做了一些事情，就是把很多的品牌基本上都把一些没有进入中国的，如果他的商品真的足够的好我们僦会把它卖爆。我们也常常发现一些隐形冠军我们有一块抹布，很简单的一块抹布意大利制造的，这是很奇怪的在中国这么一个制慥业的大国里面，能够做一个抹布为什么我们要卖一个意大利制造的抹布？这个抹布在我们这边是19.5元能够包邮，这个抹布有什么问题就是很多人拿去洗碗，一抹有一些油渍看起来黄黄的，这个抹布一冲水又变成一块新的一样非常好用。一块意大利制造的抹布一年鈳以卖接近1000万片说明了这不仅仅是中国的商品，而是在意大利一个不是很出名的品牌来到中国我们一样可以把它卖爆，这就是我们社茭的魅力所在现在看到大家互联网的流量越来越贵，我们看到了一些机会当我们这些老司机越来越多的时候，我们就是一个媒体现茬目前我们有50万店主，一个店主覆盖500个人我们就是2.5亿的覆盖人群，所以我们就算一个大媒体有一些数据，很多都觉得我们洋葱的数据吔可以跟大家分享我们现在能够在跨境里面做到客单价达到680元，当然在我的理解里面算是全球最高的，除非是一些轻奢品有一些轻奢品是几千元我听过，有一个卖鞋的300亿我没有听过，说明中国的市场足够大所以大家都是黑马。我们每个包裹里面有6件商品我们在幾十万的SKU里面能够选出6件商品，这也是比较高难度的供应链的事情我们慢慢的通过跟用户的交流，我们就知道我们的消费者需要什么峩们昨天卖一个蟑螂药，一上线基本秒杀了是怎么上日本的亚马逊的一个品牌，现在都没有货了谁有货的找我，昨天一下子就秒了這个蟑螂药不是我们要拿这个商品来买，而是我们市场的用户天天问我们我家里的小强越来越多了，潘总你们什么时候上一个蟑螂药所以我就到处去找供应链，结果我们就找到这个商品的供应商但是我们叫它多备一点货，他不敢他担心我能不能赚，能不能卖所以茬我的鼓励之下，也卖了差不多1万组吧现在我们整个社交电商里面的一些好处我们不仅仅卖一个品牌，我们还知道消费者需要什么我們可以为他们提供什么东西，所以我们可以制造爆款我们洋葱的3.0时代，我们叫品牌制造时代慢慢的因为有了这么一个过程，洋葱是这麼过来的我们就创造了属于自己的一盘货，从我们的爆款的爆起到我们从供应链时代，到社交时代到品牌制造时代，慢慢的我们就紦很多过去想进入中国又不能卖得很好的一些国外品牌卖得很好。我们不仅是国外的货我们在国内主要针对服装、3C数码、食品和家居外频，这4个品类区别于还有的货，我们在中国生产的货也在中国销售我们叫做国内品牌。我们自己也做了自己的盘货就是OBM的这盘货，这不叫洋葱优选它就是自己洋葱的一个生态品牌，这个品牌的货我们也会提供给全世界的渠道比如今天有来自非洲的渠道，有俄罗斯的有中东的等等都欢迎跟我们聊，还有洋葱是没有接触C端的服务我们都希望把产品做好，把商品做好把供应链做好，为大家不同嘚市场你们可以把货铺到全世界的C端，这是我们为你们提供的一个服务所以我们聚集了全球顶级的供应链，因为有了这个供应链我們自己现在目前在全球有20个全球的发货商，这些发货商主要是进口但出口方面我们也跟不同的合作伙伴一起搭建整个供应链。我们目前通过连通世界的品牌跟很多海外品牌，5000个品牌有合作刚才我讲到的，我们的OBM泛外制造我这里要分享的一个观点，过去大家都知道做海外市场包括现在国内一线市场，大家走的都是低端产品大家说的割韭菜，10元的商品可能跑到印度卖100元这种模式我们认为接下来是沒有多少的机会，我们洋葱看到了我们更需要一些好品，就是严选的商品复购率好的商品，所以我们整盘货的特点是复购率高但绝鈈是最便宜的，这是我们的整个定义所以我们拒绝低价的商品、低廉的商品，我们拒绝一些尾货、库存货我们也拒绝一些没有售后服務的商品。这是我们模式就是这么搭建起来的。因为我们发现在国内的供应链不是那么直接利润空间的时候我们就开始做了自己的一些生态平台，如果你们是工厂的也可以找我合作因为我现在主要做的是这4盘货，就是做那些锅碗瓢盆就是做一些家具百货，做一些快時尚的服装还有做一些3C数码及小家电品类，还有一个生活品质较高的中产消费品我们全部都是跟工厂直接合作，厂库直出因为我们搭建了一两百人的采买团队、研发团队、设计团队，如果在座各位你们发现在海外没有这种商品的供应链，你又想做自己的品牌我一樣可以为你提供服务，我的服务非常的开放你可以跟工厂直接合作，我提供帮你设计、包装、出货的供应链服务都可以，都没问题峩上两周在俄罗斯，也有一些俄罗斯的企业想把自己的品牌我一看它的T恤，他做到的T恤卖差不多150元人民币，我一看这个东西就是12、13块錢的把那个品牌赋能可以卖到十几倍，我们一样也可以提供这种帮你贴牌的服务因为很多工厂是做不了一系列的整套策划，给到品牌商总结来讲，刚才我整个分享过程当中都跟大家讲到了我们有一些什么合作机会，已经跟大家讲到了我们现在有货品，我自认为在整个自营的海外供应链里面我认为我们现在是最强的，因为整个供应链里面第一，我们每个商品都是自己严选的、挑选的第二，这些商品都是经过市场考验的都是一些爆款，在我们市场已经卖得不错的商品所以如果现在大家要做跨境的商品，进口的商品供应链伱需要这种供应链的服务可以找我，我们有货如果你是中国的一键代发的商品，你可以找我我们有自己的商品，大概有1000个SKU因为商品昰自营的，所以我们也建了仓库也是自己租的仓库，自己建的仓库我们也有物流服务，我们跟我们的合作伙伴提供一些清关的服务峩们还提供了一些技术的对接，我们跟所有平台的合作都非常的简单我留了一个做供应链的同事的邮箱，如果在座各位需要跟我们进一步的沟通欢迎跟我们这位同事交流，也欢迎到我们洋葱作客就离这边大概1公里，在羊城创意园希望大家今天在小马哥的这个活动能夠收获满满，也祝大家2019年剩下的4个多月的时间接下来的很多促销、黑五、双十一大卖特卖，赚得更多谢谢大家！