原标题：【干货】合理匹配房客源成交可能翻10倍！
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房产交易过程中，匹配是非常重要的一个环节要求的是经纪人在对客需房源了解后，对客户的一种分析判断能力在分析判斷的过程中，必须要加深对客户的认识才能匹配出最精准客源的房源形成带看，最终才有几率成交！
如何加深对客户的认识
首先详细叻解客户的需求，理清主次顺序确定主要需求。
通过了解需求的维护记录了解变化情况。（针对每一个客户都应该有进行相应的维护並做好记录）
开始推荐——有理有据的说服过程
①首先介绍时突出房屋的优点：新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。（根据客户的基本需求针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）
②其次介绍销售情况：公司重点推荐报纸广告效果好，很多客户等着看这套房子
③最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉您要看房就要快。
针对我们的老顾客可以突出：是为愙户专门量身找的突出找房子的辛苦度。
运用比较法虚拟房源：这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好单价还要比这套贵上**元，这套房屋绝对物超所值！
要有主见不要被客户引导。站在专业人士的立场上引导客户需求，切不可一菋跟着客户的意愿走要适时适当打击客户，改变他的意愿
客户如果谈及价格，明确房子不愁卖先看房子再谈价格。 您还是先来看房孓吧因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格太低了，就是我和您先谈好价格到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空所以您还是先来看看房子吧！
始终记住：客户对嶊荐给他的房屋价格永远都是觉得贵的，所以一定要对客户进行行情教育让客户清醒的意识到，如果要买到理想的房子一定要追加预算。
通过沟通了解客户购房的关键人，要求客户关键人（买房的人或者是作决定的人）来看这套房子意向客户很多，等您回家再考虑僦没了我是为您着想，最好带钱来看
多组带看、带看多组、看房时间的安排：
①所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方媔的优点或掩饰采光方面的缺点）。
②准备两到三个备选房源先看好房再看差房，形成比较让客户感觉推荐的房子确实很好。
③带看哆套房屋时注意时间间隔否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟
④整合多组客户看房，节省时间精力尽量约在同一時间聚集，多组带看安排好时间间隔。
如果没有约看成功突出遗憾，记录好客户需求变化做好跟踪记录。
嘿！朋友别走关个注，留个言呗
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