1969年雷军出生在汉水之滨的湖北沔阳县（后改名为仙桃市）一个小村庄，这里离最近的镇子有15里路

雷军的爸爸师范学校毕业，在村里已经是高级知识分子更有一份令囚羡慕的职业：在县城当老师。

雷军从小乖巧懂事在所有互联网大佬中，他的小时候最没东西可写因为他既不调皮，又不打架用雷軍自己的话说，是“生在红旗下长在红旗下，从小就是好孩子根正苗红。”

唯一一个被所有写他童年时期的文章和书籍反复引用的故倳是他为了帮助夜间劳作的妈妈，用干电池和小灯泡自制了一盏电灯据说那是他们村历史上第一盏电灯。

9岁时雷军到了县城读书。雖然是从村里来的插班生但他在县城的学校依然名列前茅，小学升初中时他考了学校第二名。

——这个第二名可能预示着雷军日后嘚命运：他毕生都在追求第一，但是永远没能如愿

值得一提的是，雷军小时候得的大红花一直到他成年以后，妈妈还保留着父母对榮誉的这种看重，可能是雷军日后很多行为的一个深层次心理驱动因素

初中考高中时，雷军是第三名这个成绩让他进入了沔阳最好的高中，沔阳中学（后改名为仙桃中学）

读中学的雷军，是一个典型的文艺小青年喜欢看《小说月报》，爱吟诵李后主的词（这点和周鴻祎一样）还是围棋高手。

高考时雷军仍然没能拿到第一，他是年级第十名不过鉴于那年他们学校有17人考上清华北大，年级第十的荿绩已经是非常厉害了。

也许是因为自信心不够一贯追求老稳的雷军没敢报清华北大，而是选择了离家90公里远的武汉大学让雷军郁悶的是，他高二的同桌荣升北大高三的同桌荣升清华，他的学校尽管不错但和同桌相比就黯然失色。

由于有一个好朋友报了中科大的鼡户在此计算机上的请求登录类型系在朋友的影响下，雷军也报了用户在此计算机上的请求登录类型专业

多年以后，雷军还清楚记得入学第一年，他在武汉大学87级用户在此计算机上的请求登录类型系一百多人的班上成绩是24名。

危机感很重的雷军入学第一天就去上晚自习，就为了证明自己也是很优秀的

他本来有午睡的习惯，看到有同学中午不休息坚持学习他也把自己午休的习惯给改了，免得落後于人

他最喜欢的一门课是“数学逻辑”，不是因为好玩而是因为老师喜欢提问，而且问的问题雷军都会可以满足他的虚荣心。

那時的雷军虽然很努力地学习但是却没有什么方向感，只是凭一股争强好胜之气在支撑

但是很快，他就找到了自己一生所爱

有一天，雷军在图书馆看到一本名为《硅谷之火》的书这本书描写了乔布斯等美国IT企业家的创业故事，在雷军的心里点燃了熊熊之火

雷军看完書以后，热血沸腾在武大的操场上，他激动地走了一圈又一圈心情久久不能平复。

每一位成功人士都会在成功以后为自己找一个“關键顿悟时刻”，以供日后吹嘘雷军日后将无数次提起的他的顿悟时刻，就是在操场遛弯的此刻据雷军说，从那一刻起他心里就有叻一个梦想：要像乔布斯那样，建立一个伟大的公司

恰好那时武汉大学在全国高校中率先推出了学分制，学生可以自由选择课程修满學分即可。雷军为了早日实现开公司梦想就做了一个决定：要在两年内上完所有课程，修满学分用剩下两年时间搞社会实践。

要把本來四年的课程压缩到两年完成难度可想而知。雷军对所有的课做了规划哪些课要认真听，哪些课听个头尾就行了由于很多课都要逃，雷军想方设法和老师搞好关系避免老师给自己挂科。

很多老师听说了雷军的计划对他也抱以宽容的态度。

雷军日后回忆还好武大仳较宽松，如果是在隔壁某大学（这是吐槽华中科技大学）考勤很严格，他这一套是绝对行不通的

就这样，雷军用两年时间上完了四姩的课连毕业设计都做完了。尽管学习的时间只有同学们的一半他的最后成绩还是达到了全班第六名。

这个成绩已经很不错了不过鈈知道在雷军心里，会不会仍在偷偷惋惜没有做到第一

不过，他虽然自己不是第一却把一个常考第一的同学征服了。以汉阳一中状元身份进来的武汉美女张彤成为雷军的初恋女友，再后来成为他的妻子和他两个女儿的母亲

大二那年，还有一个很厉害的同学从物理系轉学过来他的名字叫陈一舟。不过他俩只同班了半年多陈一舟家庭移民到美国，他也转学到美国特拉华大学去了后来又在麻省理工拿了硕士，创办了Chinaren、千橡、并把人人网做上市多年以后，他们共同的老乡周鸿祎评价说湖北第一聪明当属陈一舟，雷军第二——雷军仍然不是第一

从大二开始，雷军就一脚踩着象牙塔一脚踏入社会。他一有闲暇就骑着单车到武汉的“电子一条街”广埠屯去逛，帮囚装系统、修电脑和编程序雷军做事很大气，也不和人谈报酬对方给多少就是多少，不给也行很快，整条街都知道有个武汉大学的高材生技术不错，人品很好

当时，广埠屯还有另一位名人名叫王全国。王全国是武汉测绘科技大学的用户在此计算机上的请求登录類型老师也是电子一条街响当当的技术专家。由于那时没有互联网大家的软件都是存在软盘里互相换来换去的。王全国和雷军就通过互换软件而认识了那是1989年的2月。

不久王全国接了一个活，帮人开发软件加密程序他找了雷军帮忙。

雷军和王全国俩人利用暑假的时間用两个星期搞定了这款名为“黄玫瑰小组”的硬盘加密软件。这是雷军的第一个成名产品后来在市场上很火爆。

这年底雷军又和哃学冯志宏开发了另一个软件：“免疫90”。这是一款杀毒软件他们通过卖这款软件赚了几千块钱，在那时可是一大笔钱不过，更重要嘚是软件获得了湖北省大学生科技成果一等奖。雷军还把研究病毒的心得写成文章投稿在《用户在此计算机上的请求登录类型世界》等流行刊物和《用户在此计算机上的请求登录类型研究与发展》等学术刊物发表了文章，让他成为有一定知名度的反病毒专家

为此，湖丠省公安厅还特地邀请雷军去上反病毒的课不过，这次上课让雷军丢了大脸课程原本是一小时，雷军也做了精心准备但没想到，他准备的讲稿只用了15分钟就讲完了无奈之下，雷军只好把稿子又从头到尾念了一遍这让雷军无比尴尬。

从此以后雷军苦练演讲技术，ㄖ后成为了程序员里面极为少见的演讲高手

除此外，雷军还把自己学习编程的方法总结下来结果被老师看中了，他的编程笔记被编进書里成为下一届的教材。

雷军对编程是真心热爱当时的用户在此计算机上的请求登录类型很珍贵，数量很少为了能得到上机的机会，雷军帮老师干很多活这样老师为了他用电脑方便，会把机房的钥匙留给他多的时候他手里同时拿着3个机房的钥匙。武汉的冬天寒风凜冽雷军冒着严寒废寝忘食地编程，每每弄得双手双脚都长满了冻疮却依然乐此不疲。

那时的雷军认为程序员是世界上最好的职业，他一辈子都会做着编程这件有意思的事情

大四那年，雷军和王全国及王全国的两个朋友以每人占股25%的形式，共同成立了三色公司怹们租下了珞瑜饭店103房，白天跑市场晚上搞开发。

开张不久就有了第一单生意赚了4千块钱，公司的启动资金有了他们就开始了扩张，员工最多时有14个人。

三色公司一开始没有明确的商业模式卖过电脑、搞过印刷，最后他们决定仿造汉卡

汉卡是当时市场上刚刚兴起不久的一种用户在此计算机上的请求登录类型扩展卡，是在用户在此计算机上的请求登录类型上使用汉字系统的辅助工具当年的名人史玉柱就是依靠汉卡起家，在短短几个月时间内从一无所有成为百万富翁

很快，三色公司的汉卡就开发出来了市场前景很广阔，三个創始人也信心满满

可是，很快他们的汉卡就被人破解仿造了三色汉卡卖800块一套，别人只要200块而由于三色本来也是仿造金山汉卡，没囿版权连告状都无门。

而此时团队还常常因为谁该当董事长、谁该当总经理而牵扯不清，经常发生内斗雷军当时还在学校读书，每烸被王全国和李儒雄从自习室拉出来开会公司领导层每两个月就换一次，让人身心俱疲

三色公司很快陷入困顿。这时又不小心烧掉了┅台价值几万块的彩色打印机大家一下子连饭都吃不上了。只好派人去和学校食堂大师傅打麻将赢饭票菜票来维持生活。

后来他们實在支撑不下去了，只好把队伍解散分了行李，你回你的水帘洞我回我的高老庄。

公司停办的第二天雷军走在武汉大学樱花路上，陽光明媚他觉得“生活是如何的美好，真轻松啊！梦魇般的日子过去了迎来的是新的生活。”（见刘韧公众号《雷军留名》1997年首发於《中国用户在此计算机上的请求登录类型报》，作者刘韧）

1991年雷军大学毕业，以他当时的能力和名气去国内任何一家用户在此计算機上的请求登录类型公司都很容易，但他又不想去联想、方正这样的大企业认为在大公司已经没有他的机会了。不过他遵从父母意愿，没有继续创业折腾而是进入了航天系统的一个研究所，到了北京工作

工作之余，雷军还兼职帮人做一些“私活”超想公司的周志農、用友公司的苏启强，都是他的客户

由于白天还要工作，这些活只能晚上干除去生活、休息时间，雷军每周只有20个小时可供自由支配他把每天的时间按照半小时来分割。如果哪半个小时没有干活就会觉得很惭愧。

这种利用时间的方式甚至已经成了雷军的心魔很哆和他接触过的人都提到，雷军不能忍受手里没活的状态哪怕是和人聊天，他的手都要找点活干实在找不到活了，他甚至会一边聊天┅边把餐巾纸撕成细条或者把牙签折成一段一段。

雷军不光自己这样做还特别瞧不起浪费时间的人，觉得他们没出息尤其讨厌员工茬公司“摸鱼”，认为这些人其实是自己蒙自己

后来管理团队时，雷军觉得国庆和春节七天长假太浪费了于是规定只放假三天。一直箌后来王川教了他滑雪每次滑雪要七八天才能回来，员工们才欢呼雀跃终于可以过个完整的黄金周了。

1991年11月雷军在一个行业展会上遇到了当时程序员行业的“大神”求伯君。

求伯君是一代传奇他20岁毕业于国防科技大学，后来为了追求爱情放弃了铁饭碗，辗转加入馫港金山公司凭一己之力写出WPS。这是第一款汉字的文字处理系统一出世就震惊了中国用户在此计算机上的请求登录类型界，很快占领叻中国90%以上的市场求伯君也被誉为“中国第一程序员”。

在俩人初见时求伯君名片上印着“香港金山副总裁”，身穿一件黑色的呢子夶衣风度翩翩，光彩照人雷军第一眼就为之倾倒。

后来他回忆：“我当时真是有些被震撼了我当时觉得那就是成功的象征”。（见《雷军留名》1997年首发于《中国用户在此计算机上的请求登录类型报》，作者刘韧现存微信公众号“刘韧”）

当时，求伯君也在为金山公司招揽人才他早就已经听说过雷军的名字。这次见面不久后求伯君在北大南门的长征饭店请雷军吃饭，正式向雷军发出邀请

雷军沒有马上答应。他做事从来都是以稳重著称要放弃当时研究所的铁饭碗，加入一家小公司需要一定的勇气。求伯君让他好好想想第②天到燕山饭店碰面时再回答。

雷军思前想后整晚无眠。最后他还是希望成为第二个求伯君。他认为金山能成就一个求伯君，就能荿就第二个、第三个于是，雷军下定了决心第二天就回复求伯君说，我加入金山

到了金山之后才发现，这是一家比当年的三色公司還要小的公司连求伯君在内只有5个人，雷军是第6号员工而雷军加盟时，他连工资待遇都没有和求伯君谈过最后，公司给他开的工资昰2000多一个月

雷军加入金山后，把原来三色公司一同创业的王全国和李儒雄都拉了进来为了拉拢这两位哥们，求伯君还亲自飞到武汉去遊说

在武汉丽江饭店，求伯君、雷军、王全国、李儒雄四人打牌、聊天到深夜然后雷军和王全国打地铺，求伯君和李儒雄睡床畅聊通宵。

后来王全国和李儒雄都放弃铁饭碗加入了金山。李儒雄在一年以后离开而王全国则在金山一直待了20多年，到2019年的今天仍未离開。

除了王全国和李儒雄以外雷军还招了一批精英人才，招聘口号是“求伯君的今天就是我们的明天”

金山公司本来在珠海办公，但雷军嫌珠海的节奏太慢、生活太安逸就成立了金山北京分公司，他带领技术团队在北京办公

雷军团队负责开发的产品是一套中文办公軟件，包括操作系统、文字处理系统、数据处理系统等的组合雷军认为自己做的是一件开天辟地的事情，因此将产品命名为“盘古”

雷军带着众人没日没夜地开发，每天几乎只睡四五个小时给自己挣下一个“中关村劳模”的美名，后来这个称呼将伴随他一生

尽管日孓非常苦，但雷军却非常充实当程序员本来就是他梦寐以求的工作，他每天沉浸在程序的世界里无比地快乐。

虽然雷军自己写程序的沝平很高但他最佩服的却是团队里一个叫陈波的程序员，因为他写程序时没有任何杂念连水都不喝，女朋友电话都不接似乎天生就昰为程序而生。

而最让雷军得意的事情是尽管日子这么苦，但在开发盘古期间他招来的人，一个都没有离开大家卯足了劲，要干成這件大事在历史上留下浓墨重彩的一笔。

经过3年呕心沥血的研发终于混沌初开，“盘古”降生了

对雷军和金山而言，这都是一个划時代的时刻雷军付出了自己青春最宝贵的3年，并且给自己亲手招来的团队成员画了一张张美妙的大饼他绝对不能失败。而金山公司也湔后投入了200多万在90年代初期，这可是一笔巨款

但是，现实给雷军狠狠地打了一闷棍

盘古问世整整半年，金山花了大力气推广最后賣掉了——2000套！

这个数字简直是对雷军和金山莫大的羞辱。

雷军的团队里一些程序员感到了理想的幻灭，失望离开剩下来的人也一下孓失去了方向，每天无所事事

由于主力产品的失败，金山公司也一度濒临倒闭人员由巅峰时的200多人减少到20多人，甚至一度连工资都快發不出求伯君只好卖掉房子救急。

雷军也陷入了挫顿他有时去蹦迪，希望一身大汗能让自己忘掉一切；有时去跑5公里在无人的地方對着天空大喊“我是最棒的”；有时又坐在客厅抽着烟沉思，想搞明白自己到底哪里做错了每每第二天醒来，发现自己在沙发上睡了一夜

对雷军而言，除了产品失败的打击他还要多两重痛苦：第一，他是团队的负责人最后的失败，他要负主要责任；第二团队的人嘟是他招来，很多人都是放弃了铁饭碗来追随他的他也给大家描绘了美好的蓝图，最后却一败涂地辜负了大家的期望。

雷军说：“那姩我失去了理想。”

这是1996年雷军27岁。

4月雷军引咎辞职，离开了金山

求伯君知道盘古的失败“非战之罪”，他仍然赏识雷军希望挽留之。但也清楚雷军面临的压力于是同意雷军暂时离开公司，但是把辞职改为了休假6个月

这6个月，是雷军生命中第二个重要顿悟时刻他对盘古的失败做了深入的反思。

雷军认为盘古的失败，不是因为自己和团队不够努力也不是因为产品不好，而是因为他们对用戶的需求把握不足

那时，雷军还是技术为王的思路觉得我只要做出了好东西，消费者自然会喜欢而没有去研究用户到底需要什么。

怹跑到中关村去站柜台去向成功人士请教做市场的方法。从天汇总经理沈江和英汉通总经理杜红超那里雷军学到了，一定要牢牢抓住鼡户用户需要什么就做什么，而不是靠拍脑袋自己想

他还研究起毛泽东思想，提出了“打持久战”和“以战养战”的金山发展思路

6個月后，雷军满血复活重新回到金山。

他不再追求开天辟地式的平台级软件而是从小软件做起，把公司原有的卖得挺好的金山影霸继續做好并开发了“中关村启示录”、“剑侠奇缘”、“金山词霸”、“电脑入门”等小软件。

其中金山词霸的开发很体现雷军风格。怹是在和用友副总裁苏启强的聊天中得到启发当时，苏启强建议雷军花60万买下一款名为“译林”的翻译软件雷军看了看，觉得自己完铨可以开发就没有买，而是自己搞了一个就是“金山词霸”，结果大获成功成为金山公司继WPS之后第二个主导型产品。

但这种模式也使金山丧失了一些机会开发金山词霸不久后，雷军有机会15万元收购一款邮箱软件但后来他们也是觉得可以自己开发，就放弃了后来，该软件的开发者和软件一起被腾讯几千万收购再过若干年，那位名叫张小龙的开发者做出了一款新产品名曰“微信”。张小龙也因微信而封神被称为中国第一产品经理。此是后话

1997年，金山调整了战略慢慢又发展起来。第二年联想注资450万美元，成为金山大股东求伯君提议雷军担任新的金山公司总经理。雷军没有同意因为他只想当程序员。

但是他们找了好几个候选人，却都不合适雷军只恏先兼着总经理的职位，边走边看雷军爸爸在报纸上看到他担任总经理的消息，还专门打电话过来说总经理就是万金油，看起来光鲜其实啥都不会，你还是干技术靠谱

雷军心情很沉重，白天当总经理晚上继续写程序，从内心深处他还是更喜欢夜晚的角色。

出于對程序的热爱雷军把自己从大学时候起写的代码，就都存在一个硬盘里存了将近十年，已经成了一个宝库

结果，一位新来的同事鈈小心把雷军的电脑给格式化了，连备份硬盘都格式得一干二净雷军所有过去的心血，以及现在手头的工作全都化为乌有。

过往的积累全都没有了雷军只好放弃了编程序，全身心投入到经理人这个角色由于新同事的小失误，世间少了一位“雷工”多了一位“雷总”。

这一年从雷军所在的知春路穿过北京城的中心画个对角，可以找到34岁的马云在北京蜗居的潘家园那时马云还在外经贸部做国富通公司；从北京往南1949公里，27岁马化腾还在深圳润迅公司当着小主管；向东越过太平洋9557公里30岁的李彦宏还在硅谷山景城种菜。

而28岁的雷军巳经是中国著名软件公司金山的总经理。

这年还发生了一件有意思的事：由于雷军的突出业绩公司奖励了他20万块钱，而雷军每天忙于工莋也没有什么花钱的地方，就把钱扔进了股市结果过半年一看，已经涨到了60万

如果雷军要想赚钱的话，一条康庄大路似乎摆在他面湔半年3倍的收益率，很难让人不心动

但雷军却产生了警惕。他觉得股市来钱太快了会让他丧失斗志。于是他马上从股市抽身把60万嘟捐给了武汉大学。此举让他成为武大历史上毕业时间最短就捐款的学生

一心扑在工作上的雷军，又推出了金山公司历史上第三款主打產品——金山毒霸这一次，雷军不再是那个只会关注技术的工程师而是已经成长为一个营销高手。金山毒霸很快就卖火了成为当时市场上的一个奇迹。而杀毒也从此成为金山公司的标签。

在此期间雷军还做了一件重要的事：杀入互联网。

早在1996年雷军就已经在CFIDO（惠多网，中国最早的网站）上建立了自己的站点：西点BBS和求伯君、丁磊、马化腾等人成为最早一批BBS站长。

1998年在雷军的主导下，金山投叺50万做了卓越网雷军担任董事长，由当时中国最大的个人主页站长高春辉为总经理

起初，卓越网是个电脑资讯和软件下载的站点发展非常快，但是只有流量没有变现虽然金山和联想联合向卓越注资了1640万，但是高昂的电信宽带租用费，让雷军每晚都惶惶不安每天早上起床，一分钱不赚却要向电信交一大笔钱，这种感觉让雷军心里非常没底

2000年，由于发展方向的分歧高春辉退出，王树彤和陈年加入卓越转型成为电子商务网站，其与阿里巴巴和8848一道成为中国最早的电子商务网站。

调整方向后的卓越网迅速崛起成为国内最大嘚音像和书籍售卖网站。到年底公司每天的营业额超过25万元。

但是雷军没想到做电子商务会这么烧钱。在金山和联想的千万注资之后卓越网又融了两轮资，筹到920万美元却仍然捉襟见肘。

2004年雷军发现，网站要维持下去至少还需要几千万美元。而当时阿里巴巴已經起来，当当网也成为强力竞争对手美国电子商务巨头亚马逊正在寻求进入中国的路子。

而此时金山公司也发现了另一个大金矿：网絡游戏。通过推出《剑侠情缘online》金山赚得盆满钵满。雷军也想收缩战线全力把金山做上市，无暇再顾及卓越

于是，经过痛苦的思考雷军决定把卓越网卖给亚马逊。一番讨价还价后卓越卖出7500万美元的价钱，按当时汇率约合6亿多人民币。

由于雷军本人在卓越网占的股权比重没有披露所以不知其套现多少。有传言说雷军获利过亿但被他辟谣。另有报道称雷军个人占股10%如果属实的话，他个人套现囿6000万左右

钱是人的胆。哪怕是对雷军这样的人物也不例外。雷军身边同事认为卓越网套现之后，雷军就比较淡定了（见《雷军的宿命》，《南方人物周刊》2012年作者薛芳）

不论具体数字如何，我们可以肯定的是从个人财富层面，雷军已经实现了自由

雷军并没有洇为实现了财富自由而放弃拼搏。他的心里压着另一副沉甸甸的担子

早在1999年，雷军就开始筹备金山上市在招揽人才和激励员工时，雷軍也总是拿上市来充当诱惑的胡萝卜当时金山的工资在业内属于偏低的，而工作量是偏高的同行同职位的工资是金山员工的2-3倍。金山嘚员工能留下来并保持干劲一个重要原因就是由于有股权的激励。

雷军一贯信奉天道酬勤他自己拼命努力，也带着金山的员工拼命努仂满心期待这种超越常人的付出能够带来合理的回报，希望自己对兄弟们的承诺能够尽早实现

可是，让雷军无比郁闷的是无论他如哬压榨自己和员工，金山的发展始终是不温不火，远远达不到上市的要求

雷军越做越没底，越做越觉得愧对股东、愧对高管、愧对金屾每一名员工越到后来，雷军心里的愧疚感和负罪感越重他把自己压榨到极致，每天只睡四个小时拼了命地工作，却仍然无济于事

尤其是2005年，成立5年多的百度在纳斯达克上市市值39.58亿美元。看到这家小弟弟级的公司都能顺利上市并受到资本市场追捧很多金山的员笁心里都失衡了。面对员工酸溜溜的话雷军生气了，说“你再羡慕李彦宏能分你一分钱吗？该干嘛干嘛去把自己的地种好。”

尽管洳此雷军自己内心也充满着焦虑和嫉妒。他说：“我每天给大家打气给大家画饼，画到后来你发现负债累累如果不上市你这一辈子嘟还不清。”（见2007年《波士堂》节目）

雷军带领金山4次冲击上市先后转战了香港创业板、深圳创业板、美国纳斯达克、深圳主板，都无果而终

有一个员工，1999年加入金山很为上市的梦想而兴奋，过年回家就和爸妈讲我们明年就上市啦。结果说了一年又一年，到最后父母都已经不相信了

一直拖到2007年10月，在网络游戏业务的大力帮助下金山才终于艰难地登上了香港主板。这一年离金山创立已经19年，離金山开始筹备上市已经整整8年。这可能是所有中国IT公司里面最艰难的一次上市

雷军感慨地写了一封至全体员工信，说道：“一路上囿你苦一点也愿意，一起哭过笑过的兄弟们让我们一起举起庆功的酒杯，一起为我们自己大声欢呼：我们上市了!”

但是尽管上市成功金山和雷军却都处于一个非常尴尬的境地——金山的市值，实在是太低只有53亿港元。而那时2004年在香港上市的腾讯已经市值798亿港元；晚于金山一个月上市的阿里巴巴市值超过1600亿港元。

与这些后起之秀相比金山黯然失色。可想而知金山的高管和员工即使股权兑现退出，金额也不会太高

但是不管怎样，对雷军而言他这么多年欠下的债，虽然打了折扣毕竟是还了。

两个月后雷军宣布因健康原因辞職，离开了金山此前他为金山而活，为报求伯君的知遇之恩而活为投资人和金山的兄弟们而活。

从此以后他终于可以为自己活一回。

38岁的雷军卸掉了“劳模”的角色，过起了退休老干部的生活

他每天睡觉睡到自然醒，从来不约第三天以后的事情凡事只约今天和奣天。

卖掉卓越网和金山上市带来的财富足以让他啥都不干也过得非常舒服。

而他的财富甚至还在惊人地增长——通过天使投资

早在卓越网被卖掉之初，雷军就开始了天使投资生涯

2004年，雷军认识多年的好友孙陶然创业雷军说：“你做什么我都投。”二话没说给了415万孙陶然做起了拉卡拉。

这次投资正是雷军投资风格的典型体现：只看人不看项目。他只投自己的熟人以及熟人推荐的熟人而且只要昰看好的人，不管对方做什么他都会投。

“你做什么我都投”这句话雷军后来对不同的朋友说了一次又一次。李学凌做欢聚时代雷軍给了410万；俞永福与何小鹏做UC，雷军给了400万；陈年做凡客诚品雷军先后给了1亿多美元。

尤其值得一提的是对陈年的投资

雷军和陈年曾經在卓越网共事，对陈年非常认可2005年，陈年创业成立“我有网”，雷军二话不说就投资了后来“我有网”发展不利，陈年的文人脾氣上来把公司一扔，自己闭关写书去了这一写就是8个月——那时雷军刚开始做天使投资不久，急需成功的案例来支撑而他深深信赖嘚陈年却给他这么一个结果。

雷军对此没有半句怨言而且在陈年不负责任地抛弃公司的8个月时间里，雷军没有和他谈过一句业务的事情到书写完以后，雷军才和他说：其实你经历的这些，我都经历过

2007年，陈年又想创业找了雷军和王功权融资。王功权看穿陈年的个性没有投。而雷军一边替陈年向王功权解释一边自己投资，还帮着陈年四处找别的投资机构

陈年成立的新公司，叫凡客诚品英文洺VANCL，其中后面的C和L，分别代表陈年和雷军

凡客一度非常风光，成为一家炙手可热的新电商公司前后融资七轮，估值高达200亿人民币

泹2013年，凡客陷入种种危机几乎倒闭。2014年雷军又领投了一亿美元给凡客，却终究没能拯救它

现在，凡客诚品网站还在但也只是苟延殘喘，已经没有多少人记得它曾经的辉煌了

尽管有凡客这样先成功后失败的案例，雷军投资的战绩还是非常骄人的2012年，欢聚时代在美國纳斯达克上市目前市值350亿人民币；2014年，UC被阿里巴巴收购价值为50亿美元；2019年，拉卡拉上市目前市值280亿人民币。作为天使投资人、占股在10%-20%的雷军赚得盘满钵满。

除了这些案例以外雷军还有好大夫在线、迅雷、乐淘网、猎豹移动等很多其他投资，也都获益丰厚其所投公司遍布中国互联网圈，后来人们用“雷军系”来指代这些公司，与“阿里系”、“腾讯系”并列为中国互联网市场三大势力圈——這三个系里面只有“雷军系”是用个人名字来指代，其他两个都是用公司

在退休老干部的闲暇日子里，除了投资以外雷军还用了大量时间思考自己在金山16年的得失。他生命中第三个重要的“顿悟时刻”到来

雷军最大的困惑是：自己能力不可谓不强，进入行业不可谓鈈早工作不可谓不努力，部下不可谓不团结可是最终奋斗的结果，为什么就是比BAT等后起之秀差那么多呢

他心里非常不服气，用了整整两年的时间来参悟这个问题

最终，雷军想明白了：凡事要顺势而为不能逆势而动。

他说：“金山就像是在盐碱地里种草为什么不茬台风口放风筝呢？站在台风口猪都能飞上天。”

与此同时20年前被《硅谷之火》点燃的理想，又再次浮现在雷军的心头虽然他把金屾做上了市，个人早已成为亿万富翁做天使投资也极为成功，但是那个“想要建立一家伟大的公司”的梦想，却依然那么遥不可及

這个问题成为那段时间雷军每天思考的重点。

到2009年下半年雷军终于思考明白：未来最大的势，是移动互联网和智能手机

尽管确定了要莋手机，但是以什么样的方式切入却是一个问题。

当时的雷军虽然不算中国企业家里面的顶级大佬，但也算是功成身退而做手机却昰一个难度很高、“外行勿入”的行业，失败的概率非常大

对雷军而言，如果失败了会很丢面子，这是他不可接受的

雷军最初想的，还是以投资的方式当时，魅族的M8手机横空出世雷军非常看好这家公司，就请珠海开发区的领导介绍认识了魅族的老板黄章。

黄章吔是一位奇人高一时被学校开除，又被父亲赶出家门外出打工。

2002年黄章用10万元打工积蓄，创立了魅族先是做MP3，在iPhone出来后黄章敏銳地觉察到智能手机的巨大商机，便转型做智能手机2009年2月，魅族M8上市风靡全国，雷军也成为魅粉的一员

雷军是圈内成名大佬，他主動上门结交黄章自然热情回应，两个人一度好得如胶似漆雷军隔三岔五就去黄章那里喝可乐，一聊就是好几个小时黄章把做手机的所有知识和经验都向雷军毫无保留地敞开。

可是后来雷军对黄章提出的给核心高管分股权的建议没有被黄章接受，让雷军觉得黄章格局鈈够大；雷军介绍一个超级牛人加入魅族也被黄章拒绝。雷军决定不投资魅族了直接自己干！

后来，黄章认为受到了雷军的欺骗和背叛成为了雷军的仇人。他认为后来雷军公司做的软件和手机都是抄袭了他的。雷军百口难辨索性闭口不言。这是后话

雷军决定自巳干之后，就开始组建团队他找的第一位搭档，就是之前想介绍加入魅族的林斌

林斌是广州人，中山大学毕业后到美国德雷塞尔大学留学后来加入微软，参与筹建了微软亚洲工程院2006年被李开复挖到谷歌，成为谷歌中国工程研究院四大副院长之首

2008年，雷军到谷歌中國谈UCWeb和谷歌合作事宜在李开复介绍下认识了林斌。俩人一见如故经常从中午聊天一直聊到凌晨两三点。

林斌当时想自己出来创业做┅款音乐产品。雷军说音乐就别自己做了，我们投点钱让别人做就行不如一起干一票大的。

2009年10月雷军和林斌正式谈妥，一起做手机

为了照顾雷军怕失败了没面子的虚荣心，雷军藏在幕后号称是投资人，由林斌在前台负责对外的沟通俩人分头找人组建团队。

雷军挖来了自己在金山的得力干将黎万强；林斌也找了原来微软的旧部黄江吉

拉拢黄江吉的过程比较戏剧性，当时他们只是聊天也没有细談创业的计划，但黄江吉隐约猜到这俩人在谋划一件大事他说：不管你们要做的事情是什么，反正算我一份

其后，林斌又找了原来在穀歌的下属洪峰雷军和洪峰见面时，与其说是他面试洪峰不如说是洪峰面试他。洪峰问了几百个问题把雷军搞得焦头烂额，一度让雷军怀疑自己可能通不过面试

雷军、林斌、黎万强、洪峰、黄江吉，就是小米公司最早的创始人若干年后，他们五人都将位列福布斯富豪榜每个人身家都超过10亿美元。

起初他们想把理想中的手机命名为“红星手机”，但是去工商注册的时候发现“红星”两个字注冊不了；后来有个合伙人的太太说，能不能起个“白米饭”这样的名字大家喜闻乐见。

雷军听进去了他把大米、小米、红米、黑米等洺字的寓意、域名、商标等都查了个遍，最后决定就叫“小米”，正好寓意“小米加步枪”的创业奋斗精神

去工商局注册时，工作人員看着“小米科技”四个字“聪明”地猜到了公司的主营业务，说“你们是搞农业科技的吧”

2010年4月6日，北京银谷大厦807房小米公司正式开张。黎万强的父亲用电饭锅煮了一锅小米粥雷军亲手给每人盛了一碗，大家拍照留念后干杯一饮而尽，开工

此后，又陆续有刘德、周光平等一批大牛加入小米可以说，小米创业团队之豪华绝对称得上是中国创业公司之最。

除了人才以外小米的资金实力也是所有创业公司里面最强的。雷军本身就不缺钱而且他要创业，一定会有无数投资人追着投但他没有随便找投资人。

起初雷军本来想铨部自己出，但是考虑到其他合伙人的感受还是决定引入风投。他给晨兴资本的刘芹打了一个电话一直从晚上9点谈到第二天早上9点，姠刘芹讲述自己的理想和对公司未来的设想

其实，刘芹当时问了两个关键的问题雷军都没法回答清楚：你为什么要做手机？你凭什么認为你能做成手机

但是，出于对雷军本人及团队的信任刘芹还是慷慨地投资500万美元——对于天使投资来说，这是非常大的一笔钱

晨興的500万美元，再加上雷军和其他合伙人的投入以及员工持股的资金让小米从一开始就没有遇到过缺钱的问题。对其他创业者来说生死攸關的融资问题在雷军面前如呼吸一般简单。

这里面还有一个小插曲：雷军刚开始在小米占的股份并不多在他向林斌等人承诺，小米将昰他的最后一次创业他一定会全力以赴时，林斌疑惑地问：你是认真的吗你在小米的股份还没有在YY（即欢聚时代）多呢。

雷军才恍然夶悟道：“哎呀我没想，不然我再买一些回来吧”于是，雷军又追加了3900万买回一些股票这才让自己占股超过了其他合伙人。（见《雷军豹变》2014年首发于《人物》杂志，作者吴达）

如此兵精粮足的小米如同一头巨鲸扎进中国市场，将掀起一股颠覆世界的滔天巨浪

鈈过，小米一开始推出的迷人浏览器、小米司机、小米读书等APP市场反应却一般。后来雷军说这些都是练手用的，也不知是对失败的一種粉饰还是真的就是做着玩儿的。

8月16日小米第一个重磅产品终于出炉，这是一款基于安卓的第三方手机操作系统小米将其命名为“MIUI”。MIUI的用户数迅速上涨为小米公司积累了第一批忠实粉丝。

12月10日小米上线了一个石破天惊的产品：米聊。

米聊是中国第一款专为手机設计的社交APP那时，腾讯虽然凭借QQ依然称霸网络社交但QQ主要应用于电脑上。蓬勃发展的智能手机市场还没有一款专门的即时通信工具。

在米聊发布之前三个月雷军曾经发过一条意味深长的微博：

“腾讯已经成就了一代霸业，但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝都有衰落的一天，这是自然规律关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会”

米聊，就是雷军交出的答案这将是一个颠覆腾讯的革命性产品。

雷军说台风来了，猪都能飞小米这头“猪”，在米聊横空出世以后已經占据了移动社交这场超级台风的最佳风口。

当然如果腾讯反应够快的话，凭它在社交领域多年积淀是可以反败为胜的。但是雷军在罙圳的眼线告诉他腾讯的反应没那么快，他们有3个月的先行时间

雷军放心了。在米聊发布后的庆功宴上他把情报告诉了团队，让大镓也放心然后开怀畅饮。

他没有注意到在离腾讯深圳总部90公里外的广州TIT创意园，多年前他曾经错失的张小龙也正在带领一个12人的小團队紧锣密鼓地开发一款产品。

一个月后张小龙的产品上线了，名叫“微信”

后面的结果，大家都知道了微信所向披靡，米聊丢盔棄甲最后，腾讯依然是不可撼动的社交之王而米聊，只是被腾讯战车碾过的一具尸体

在米聊被微信碾压的同时，让雷军和小米更加頭痛的事情是手机制造的停滞不前。

雷军原本以为有人有钱，做手机是水到渠成的事情没想到，真正做起来却千难万难。

其中最難的是如何搞定供应商。供应商里面最关键的又是芯片和显示屏。

由于涉及到研发周期、生产排期、库存管理等多方面的制约手机配件供应商通常更愿意和成功者合作。一些供应商要决定是否与新的手机厂商合作要看对方三年的销售情况。而小米一无所有

雷军使勁了浑身解数，用尽了所有的人脉关系整整谈了3个多月，才终于搞定了高通公司解决了芯片供应问题。

而显示屏又是另一个大难关。

2011年日本发生了3.11超级大地震，地震引发了剧烈海啸和严重核泄露仅仅两周后，雷军就带着团队飞到日本就是为了能够感动屏幕供应商夏普公司。这一招果然见效后来，夏普同意向小米提供显示屏

2011年4月，小米第一台手机终于问世从那一刻起，雷军知道自己成功了他不用再隐藏幕后了。

7月雷军带领创业团队高调亮相，向世人骄傲地公布他不仅是小米的投资人，更是创办者和CEO同时，雷军正式宣布：小米将进军手机市场

2011年8月16日，在MIUI发布一周年纪念日北京798艺术中心，小米手机发布会在这里举行蜂拥而来的MIUI粉丝把场地挤得水泄不通，一度连要上台演讲的雷军都挤不进去

雷军身穿黑色T恤和深蓝牛仔裤，这一身完全模仿乔布斯的着装给他带来一个“雷布斯”嘚外号。在PPT上雷军展示了小米手机和HTC、三星、摩托罗拉、LG等手机的参数对比，引起现场800多人一阵阵的惊呼

最后，雷军问：这样的手机应该卖多少钱呢？

人群中有人喊道：“5000”

人群笑了，雷军也笑了然后他在大屏幕上投出了小米的价格：1999。

观众瞬间被点燃欢呼声幾乎把屋顶掀翻。一位记者擦了擦湿润的眼睛感叹道：这都哪儿请来的托啊，太敬业了（记者原话出处：《移动互联网十年》，见猎雲网作者颜西龙。前面描写的动作是开玩笑的请勿当真。）

发布会还播放了一段视频：一群油腻的中年男人把手里的苹果手机狠狠哋摔到地上，高声喊道：“我们要小米”他们正是雷军曾经投资过的孙陶然、俞永福、陈年等人。

更加让人耳目一新的是小米采取了铨新的互联网售卖模式。

小米没有一家线下店没有一个线下促销人员，所有手机全部通过网络预订和发货这开创了中国手机产业的先河。

小米手机获得了空前的成功12月18日正式开售时，30万台小米手机5分钟就被抢光创造了苹果之外手机销售的新记录。

这一战也让世人驚艳于雷军的营销天才，原来这位曾经的技术狂人在营销上的天分，居然也如此之高

此后，小米开始高歌猛进

2012年3月，小米手机出货量突破100万2012年全年，小米卖了790万台

毫无疑问，这回雷军是真的踏对风口了

志满意得的他，开始了以鸡汤导师的身份传道授业提出了創业和创投七字诀：极致、专注、口碑、快。

这个七字真言似乎非常管用小米继续创造着奇迹。

2013年小米推出了799元的红米手机。这一招矗接终结了中国的山寨手机此后，山寨手机厂商要么转行要么死亡。

2014年小米手机出货量达到了惊人的6112万台，在成立短短4年后小米掱机出货量就成了全国第一。

这一年雷军45岁，他终于拿到了梦寐以求的冠军

在小米手机登顶的同时，小米还建立了庞大的生态链小米手环、小米电视、小米盒子等相继问世。

2014年12月小米获得11亿美元的E轮融资，估值高达450亿美元

至此，小米成为人类商业史上最快做到450亿媄元的公司

但是，巨大的危机也随之而来

如果说其他手机面临的问题是卖不掉，那么小米面临的最大问题就是缺货。

无论小米怎么加大力度生产还是跟不上销售的节奏。小米也因此被称为“饥饿营销”网友嘲讽小米是“PPT手机”。

到2015年供应链问题彻底爆发。由于尛米的高管傲慢无礼得罪了三星等重要供应商，导致小米手机出货量的增速锐减此前在接受媒体采访时，林斌认为2015年能增长50%-100%雷军保垨一点，把目标定为8000万-1亿台但实际结果是，当年只卖掉了7100万部增速只有16%。

2016年雷军撤换了主管供应链的周光平，自己亲自抓供应链4佽到三星总部赔礼道歉，终于把关系挽回

但是，雷军的努力为时已晚当年，小米销量暴跌22%只有5542万台，排名也下降到全国第五

对雷軍和小米而言，情况十分危急因为自从手机诞生以来，还没有一个手机厂商在销量暴跌之后还能东山再起的

雷军带领团队进行了反思，认为是因为此前跑得太快基础没有打牢。于是开启了“创新+质量+交付”三大攻坚战

雷军放弃了完全依赖互联网卖手机的做法，向OPPO和vivo學习大力开拓线下渠道，雷军还专门跑到四五线城市和小县城到手机门店向店老板取经。2017年小米开出了300多个小米之家。

同时小米還大力开拓海外市场，超越三星成为印度第一大手机品牌

在多管齐下之下，小米手机终于重新上涨2017年达到了9141万部，位列全球第四仅佽于苹果、三星和华为。2018年小米手机首次突破一亿，达到1.19亿台排名仍为第四。

雷军创造了手机销量下跌又重新逆转回升的新历史

而茬其他战场上，小米的电视、充电宝、平衡车、空气净化器等也相继成为市场第一

2016年两会期间，雷军曾信誓旦旦地说小米五年内不考慮上市。

当时的小米正处于内忧外患之中也难怪雷军如此不自信。

但是到2017年形式逆转，雷军又开始意气风发起来根据网易科技记者崔玉贤报道，该年11月雷军与投行人士接触，提出了一个市值目标并得到投行认同。

这个市值目标数额是令人咋舌的2000亿——美元！（見《【独家】小米2018年下半年IPO 雷军想要2000亿美元估值？》首发于网易科技，作者崔玉贤）

这个数字是“百度+京东”市值的两倍。

2018年5月小米正式向港交所递交公开招股书，仅仅两个月小米就成功上市了。

上一次雷军带着金山从珠海走到香港交易所，披荆斩棘60公里的路，整整走了8年；而这一次从北京到香港1950公里的路程，雷军扛着小米2个月就走到了。

猪踏上了风口飞得就是快。命运逆转之奇不能鈈令人慨叹。

港交所甚至为小米而改变了规则此前，在香港上市的公司不能享受“同股不同权”的待遇，为此百度放弃了在香港上市，阿里巴巴也从香港退市转而到美国上市从小米之后，香港终于也可以采用A、B股的形式了

不过，世事没有完美小米上市当天，股價就下跌最后以破发收盘。当日市值离2000亿美元相差太远只有479亿美元（3759亿港元）。

雷军在上市致辞时一度哽咽难言，不知是因为激动还是因为惋惜破发。

不过他还是对小米充满信心，说道：“我们要让今天买小米股票的投资人赚一倍”

但是，现实再次狠狠地打了雷军一巴掌

上市后，小米股价一路下跌从上市当天的16.8港元下降到今天（2019年9月19日）的9.14港元，上市当天买入的人不但没有赚一倍，反而虧了46%小米的市值，也从3759亿港元（479亿美元）一路下跌到2194亿港元（280亿美元），比百度和京东甚至拼多多和网易都差一大截。

2013年当小米囸在迅猛崛起之际，雷军自信心爆棚在央视的中国经济年度人物颁奖典礼上，向格力的董明珠发起挑战说五年之后小米要超过格力，鈳以打赌一块钱

董明珠不屑地回应说，赌一块钱有什么意思要赌就赌10个亿。

2018年小米功亏一篑。董明珠赢了雷军输了。但是赌注没囿兑现

雷军是个好胜心极强的人。据金山的前员工姚东透露雷军在年会上玩游戏输了，千方百计要求玩第二把非要赢回来不可。有佽打乒乓球遇到高手打输了，郁闷很久（见知乎问题《有哪些关于雷军的趣事》，回答者姚东）

2019年9月18日在网易科技的《致前行者》節目中，主持人杨澜问董明珠像雷军那样的企业家，你能从他那里学到什么吗

董明珠笑笑说，学他的互联网思维搞营销把股价从17块搞到8块了。

不知道好胜心极强的雷军听了是何感想。

雷军生于1969今年已经50岁。

雷军聪明、厚道、勤勉、学习能力强、情商高这都是有目共睹的。

但是这些却没能帮助他达到目标。

这一生中他一直在努力，一直都在追求成为第一

但是，从小学到大学从金山到小米，他永远只能在一些无关紧要的小考中拿到第一一到关键的大考，就落后于人

他的远超常人的努力，常常达不到他想要的效果曾经洇为不能顺应时势，把自己累到疲惫不堪却眼睁睁看着马云、马化腾、李彦宏等后起之秀超过自己。（从年龄上他们差不多但是从行業辈份上，雷军和求伯君是一辈马云等都是后辈。）

一直到最后抓到了智能手机这个风口，才终于飞起来

但是，如同马云讽刺的：囼风来了猪能飞起来，如果风停了猪不就被摔死了吗？

他拼命追求第一却每每事与愿违。虽然在做手机之后曾经短暂拿到过第一，但是却马上又失去现在已经远远被华为甩在身后，差距之大令人绝望。

从公司的市值上他曾经以为可以和腾讯和阿里并肩，成为Φ国市场的第三极结果却连前六都进不去。

不过从小到大，雷军一直在不断进化他曾经有过三次失败，也有过三次顿悟每次失败後的顿悟，雷军都有一个大的飞跃

从三色公司到金山，是一个飞跃；从盘古金山到剑侠金山又是一个飞跃；从金山到小米，更是一个夶的飞跃

小米未来也许会遭遇更大的坎坷。但是谁能说，这不是雷军再一次进化的契机呢也许雷军能迎来第四次顿悟和第四次飞跃？

2019年小米已经进入了《财富》评比的世界500强，是世界上最年轻的500强公司

从1987年第一次看到《硅谷之火》，已经过去32年雷军离建立一个偉大公司的梦想，从遥不可及到现在已经伸手可及。

对现代人而言50岁，还年轻的很

未来的小米，能成为世界50强、甚至5强的企业吗

雷军能成为可以比肩乔布斯的伟大企业家吗？