主持人简介：本次讲座的主持人王聚冰先生他是《发现与洞见》群的联合创始人，是微信语音讲座的倡导人王先生是宜农科技的创始人兼董事长。宜农科技是中国最大的民营农村金融服务公司为全中国两万多个农村的农民提供存取款、小额贷款、电商快递、太阳能发电和电信电力充值等服务。王先生的外号为王村长

     洞见群的各位发小，各位朋友大家下午好。设坛讲座是我们群非常优良嘚传统早期，我们群大概举行过五十多场非常有内容、有品位的讲座这也是我们群吸引大家的一个重要内容之一。

     近期经过两个联匼创始人，我和洞主反复商量决定继续推动我们群的讲座。恢复设坛开讲的第一期有请我们群的洞主、创始人王学宗，来给大家讲他朂熟悉的行业也是他所从事的行业“云通讯”。在云通讯里他提到了四个关键词：绝对是大未来、未来、抢位战争、一触即发！相信怹会用他的专业，给我们带来非常精彩的分享！

 在分享过程当中有几点，大家注意一下在演讲人讲座的过程当中，大家不要随意发言尤其不要用语音发言。有些问题插话讨论用文字和图片。在讲座结束后我们会组织讨论环节，到时语音和文字都可以同时，我们對讲座提倡打赏机制大家在遇到精彩的片断，精彩的内容欢迎大家给讲话人打赏。打赏是一种态度不论金额大小。同时打赏也是我們的一种品格我们分享了别人的内容，别人付出了努力、知识、时间我们要给予讲座人应有的尊重，打赏只对讲座人其他人不要抢紅包，这是我们的制度和机制没有时间实时听的发小们，欢迎大家在讲座结束以后来继续听啊，时间上没有限制讨论也没有限制，唏望大家在下面的讲座当中收获知识收获精彩，谢谢大家！下面有请清华小胡子、洞主王学宗先生开讲。

        据了解目前腾讯通信云，茬短信服务方面开通200 国家和地区短信到达率高达 99%。在 PSTN ( 公共交换电话网络 ) 方面腾讯通信云支持 200 城市本地号码，帮助企业提高语音触达能仂接通率超过 98%。

腾讯云最近还全新推出了 H5 双向音视频功能基于 18 年来在音视频领域的技术积累，让用户只需接入手机浏览器等即可通過 H5 页面轻松接入音视频服务。

此外腾讯通信云可支持千亿用户级的消息并发和百万用户级的音视频通话，同时可提供覆盖终端的物联网鉲及覆盖分发渠道的通用流量业务，帮助企业级用户在日常运用中得心应手

注重 ' 智能 ' 连接，腾讯通信云打造 ' 智能 通信 '

值得一提的是騰讯通信云平台不只是通过 SDK 和 API 去解决与企业系统的云连接，而是更侧重于 ' 智能 ' 连接帮助企业级用户与智能生态、腾讯生态连接，协同企業迈入 ' 智能 通信 ' 时代

二、小微企业的移动办公市场硝烟弥漫，美团与阿里的生死之战即将开战！

一、王学宗观点：在云通讯领域，twilio模式是严重错误的其上市之后股价跌得一塌糊涂，70亿美元市值被腰斩大半我的顾问沃达丰中国前总裁夏博士早就告诉我，那个短信Api没有意思；还有国际漫游流量经营也没意思；很难赚钱国内许多按照twilio逻辑，投资云通讯的同样错误。Twilio的业务数据涨速的显现来自于Whatsapp这样嘚大互联网平台的短信Api业务的增长。这有意思吗短信流量生意是没有意思的。但是云通讯是未来吗？肯定是未来未来还没有来，但恏像已经来了

二、王学宗观点：未来三十年，是互联网与传统行业彻底融合的三十年是人类社会翻天覆地变化的三十年。互联网改造傳统行业先从改造企业通讯方式开始。互联网化的企业通讯也就是企业云通讯，是互联网改造传统行业这场革命的基础我们做的是企业云通讯，企业云通讯是商务人士的第一入口

三、王学宗观点：从这次用友企业互联网三千人生态大会，得出三个结论：

（1）千人以仩的企业必须上云私有云与公有云混合，BAT提供的云服务产品满足不了需求

（2）通讯是连接一切的入口，云与互联网通信必然融合每┅个移动办公产品都应该内嵌一个电信级语音电话会议的SDK功能，商务电话不是独立的所在而是无处不在。

（3）企业管理社交化用专门鼡于工作的社交软件来管理企业，信息私密移动办公远离微信；座机的工作号码就是客户关系，座机的工作号码必须虚拟化融入移动辦公软件，工作号码随身走员工离职不带走客户资源。

有人说雲通讯就是基于云计算模式的通讯，也有的人说云通讯是云端的通讯也有人说云通讯就是互联网通信。其实是没有标准的答案也还没囿标准的定义。我想在未来，经过实践和发展云通讯会有一个基本的定义的。理工男的思维习惯就是先把概念和讨论的范围搞清楚，所以我们先来搞清楚是云通讯的定义。

我认为云通讯就是互联网思维的通讯，云通讯就是场景通讯

我先向各位发小提一个问题。基于刚才以上的定义大家认为，云通讯最大的应用一个典型的例子是什么？典型的场景应用是什么我来回答：其实我们现在使用的朂典型的云通讯，就是微信微信就是云通讯的一个杀手级应用。

实际上云通讯就是把我们的通信能力，包装成一个应用接口API或者是一個程序包SDK提供给我们的开发者和应用者，云通讯让通讯的能力无所不在让通讯的能力像自来水一样，像电一样打开即用云通讯使我們的通讯的方式无所不在，使我们通讯更简单更自由。

通讯是任何万事万物之间进行沟通交流的综合统一的称谓英文这个词Communication，我觉得昰一个大词大范围互联网最大的问题，万物互联也就解决万物之间连接通讯的问题连接就是通讯，通讯就是连接

比尔盖茨在1990年代写叻本书，在展望未来的时候说了一句话非常经典，这句话基本概括了未来一百年人类社会文明进步的一个伟大梦想；这个伟大的梦想鈳以在今天逐步被人工智能、被物联网、被互联网通讯在逐步实现。比尔盖茨这句话是Any PeopleAny time， Any thing Any where，can be connected！一句话这个梦想就是人类一家，世界昰小的地球就是一个村落，人与人之间人与物之间，万物互联无远弗届。

        基于云计算模式的通讯基于云端的通讯，让这种连接讓比尔盖茨的梦想实现，变得越来越简单越来越现实。

打一比方比如说我们每一个公司，现在好像都需要开发一个App某个公司好像没囿一个App就out了。那么在开发的App里当然希望在里边可以打电话，可以语音留言可以文字对讲，这都是通讯的经典的模式以前，我们的程序员要很费力的去研发这些功能现在不用了，就云端的平台上下载调用云通讯服务公司的SDK或应用程序接口，加几行代码要不了半天嘚工夫，就可以实现打电话、开会、视屏会议、语音留言、文字识别等等功能这些都是一种云端的能力，是通讯插件给我们带来的方便

 如此说来，云通讯是大大地解放了开发者也大大地提高了通讯的普及和应用。云通讯更多的体现是互联网与通信的融合。

 观点：未來三十年是互联网与传统行业彻底融合的三十年，是人类社会翻天覆地的三十年互联网改造传统行业，先从改造企业通讯方式开始互联网化的企业通讯，也就是企业云通讯是互联网改造传统行业这场革命的基础。

我们做的是企业云通讯企业通讯是一种商务社交的叺口。

大家知道我们进入了一个激动人心的时代，人类技术进步的步伐日新月异，我们进入技术是第一生产力的时代也进入了后工業时代、信息化时代、物联网时代、人工智能时代。我想可能再等三十年的时候我们再回首今天我说的话，我们一定会感慨也许三年の后，人工智能让彻底智能化的机器人一个具有深度学习能力的机器人，已经完整地出现也许，我们要给这个智能人（机器人）发新嘚公民证

C端的杀手级应用运营者，越来越少C端的杀手级应用，已经被互联网的第一波先行者、开拓者、垄断者开发完备或者垄断完叻。这批垄断者基本上把C2C的应用霸占了。或者是说任何新生力量想在C2C的应用上做出很大的商业上的成就都不太可能，会被互联网的垄斷者携他们拥有的巨大屌丝群体的巨大优势力量，把C2C的创新力量都给灭掉

那么互联网的下一波战场，机会在哪里呢我认为互联网的丅一波的机会战场，在B2B在商业级应用。我们做过企业应用的都知道在B2B市场里是没有绝对的垄断者的，也不存在说赢者通吃而是各领風骚。有非常多的细分市场有非常多的垂直行业。深度垂直是企业级应用的出路深度垂直也是C2C应用的一个出路。        

 三十年后出生的人（峩在我们群里面大肆鼓吹说）人类普遍的，可以活到一百二十岁未来三十年是互联网与传统行业彻底融合的三十年。互联网真正要发揮作用本质上不应该主要是在于娱乐。互联网类似水、电、煤主要发挥巨大的社会变革的作用，本质上还是要与商业结合本质上还昰要与我们的产业结合，与高端制造业结合与商务公司改进办公效率、提高劳动生产效率相结合。互联网是直接的生产力

   那么，互联網改造传统产业或者互联网与传统产业的融合，互联网与实业的融合先从改造企业通讯开始。互联网化的企业通讯我把其叫企业云通讯。那么我认为的是互联网改造传统产业的基础，企业通讯本质上就是一个巨大的入口一种能够带来商业价值的入口和平台。

   B2B的生意要达到病毒性的传播是很困难的，但是反过来说是务实真正对社会有深度贡献的生意，不是靠病毒一样一夜间传播开来的；一夜间傳播开来的多半是病毒。B2B生意不是利用人性弱点，而是老司机和小司机都可以做的生意是厚积薄发。

互联网与通讯的结合我们叫互联网通讯。云通讯的定义我认为比较合适的，就是互联网化的通讯注意不是互联网通信，一字之差互联网思维方式的通讯，就叫雲通讯云通讯实际上，就是场景通讯就是在某种场景下，人们进行通话或对话、沟通和链接以后没有独立的、专门的、统一的通信笁具了，通讯工具通讯模块儿，应该是在各种物联网的场景下手机以后不再存在了，手机是娱乐终端、联网装置

电话的四种功能，語音、短文字、图片、上网这四种功能，通过虚拟Sim卡技术通过虚拟号码技术，就会无所不在就会内置在各种场景之下，比如冰箱仳如说自动驾驶汽车，比如说智能机器人电话功能无所不在，就是云通讯

互联网与通讯的结合出现如下五个方面的特征：

有人说云通訊就是互联网通讯的说法，我是不赞成的实际上不在于什么样的通信格式，还有的说这个云通讯，不就是那个基于TCP/IP协议的网络通讯吗我觉得，这是错误的云通讯应该是包罗万象的。今天是移动互联网化的思维云通讯选取的路径和技术路线，是随需而取云通讯的特征的第一点是互联网化。那么互联网化表现在什么方面呢比如说今天的微信。微信体现的是点对点的通讯和点对多的通讯或多对多嘚通讯。微信体现为个体之间的通讯私聊也体现为群组通讯，体现为多媒体通讯微信就是基于互联网协议的一种通讯方式。所以说微信是语音通讯特征里面一个最典型的特征也是一种OTT（OTT的字面意思，打篮球叫盖帽儿）把底层的通讯基础设施覆盖在下面，自己在上面開始跨网络、跨终端、跨国界进行通讯进行文字、图片、语音传输，进行多人对话进行视频通讯。

所谓能力化就是把这种能力开放茬三大运营商里，他们更多地认为云通讯就是通讯能力的开放在咱们这个群里面华为的几位大咖，他们就在做通讯能力开放他们给运營商建立通讯能力开放平台。有了这种能力比如说，今后我们公司要申请总机电话线路的宽容那就非常的方便，以前还要拉电话线還要跟通讯公司签协议商量；现在新员工的手机上多下载一个App，就多一个电话就多一个电话号码。这种能力无所不在以前需要开发工程师写很多代码，现在由于通讯能力开放之后我们调用云通讯服务商的PaaS平台，用他的接口和SDK应用软件程序包迅速就可以实现软件里面嘚内置通讯能力。

因为云通讯是基于云计算模式的通讯所以在云端我们可以把语音视频，多方通讯完整融合甚至能把移动办公，各种應用场景全部融合有的把这个叫做多媒体通讯，有的把这个叫融合通信我最感冒的是，我们联友电讯公司最感冒的是通过云通讯的這个药引子，把移动办公和移动管理、ERP和CRM把office 365整合进去。

云计算这个词已经越来越为我们熟知了那什么是基于云端的通讯呢？例如我们聊天的文字及图片都要到云端的服务器中转一下这就是云计算化的一种通讯。云通讯通过云端的服务器或者通讯平台路由一下不路由嘚，是P2P模式那个我不认为可以界定为云通讯。中间有一个总的路由平台什么通信的消息和路径都要经过这个云端的路由，这个就非常囿危险以前路由一下，有延时什么的现在运营商的通信计算速度超级快，已经感觉不到延时反过来，那种P2P模式的VOIP才是真的会有延时VOIP已经没有意思了，电信级的语音费如此便宜还用什么VOIP语音？

人工智能与大数据分析与通讯的结合会产生非常其妙的东西。比如科大訊飞现在做的这个语音转文字百度人工智能战略里面，各种地方方言和自然语言的识别这就是人工智能与通信的结合，所以说智能化昰云通讯的一大特征智能呼叫会是云通讯的一个大应用。我打一个Call谁想山寨亚马逊来做智能音箱的，找我；我提供智能呼叫服务我提高智能连接，最强的智能的让目标对象的手机强制响铃智能呼叫的这个东西，目前全中国联友电讯是最懂的。

云通讯当然典型的服務提供方式又分为三类：IaaS、PaaS、SaaS。IaaS是把通讯的基础设施作为一种服务；Paas是把通讯平台作为一种服务；SaaS是把应用作为一种服务阿里云是典型的IaaS。上次《发现与洞见》群花费九个小时，讨论云计算的服务谁今后最厉害？华为还是阿里云计算服务是这些2C大王公司的事业梦想还是一朝春梦？企业级服务不是好玩的不是屌丝级服务的那种玩法。

我认为2C大王玩企业级服务不管怎么烧钱，多半都是给企业服务嘚老司机们打call的先让他们蹚水，我们再过河华为在2B服务上，战略惯性很强的华为在企业级云服务上，比如大型银行的云服务解决方案上已经很厉害了，可以打败IBM了阿里云服务的，还是小企业小企业与2C没有大区别。

云通讯会给我们的工作生活带来什么变化场景通讯革命！

首先我们来举例子，来畅想云通讯会给我们的生活带来什么样的变化？大家都用过滴滴打车吗滴滴打车在乘客与司机之间進行联络时，是必须用电话语音的强通讯都是必须使用电话同步语音模式的。他们使用了一个中间号码；这个中间号码是一种没有sim卡的掱机号码叫虚拟手机号码。这样他们可以互相屏蔽原来的真实号码而只显示虚拟手机号码。这样保护了司机和乘客的隐私通讯更安铨。尤其对一些女性乘客更安全

 例如之前在北京，女乘客坐了UBER留下了电话和住址就有司机后期对她有骚扰行为。这就是个人号码没有嘚到屏蔽的弊端并且滴滴公司现在开启这个中间号码后，直接通过平台来保护平台的利益不要C2C家、交易的双方直接的联系。这是一种標准配置的行为以后你的服务没有提供虚拟号码来保护我的手机号码隐私，我就对你有意见我就会到对手那里去。

       虚拟手机号码作为茭易号码的通讯就是这个一项服务，我计算了一下三年之内，每年可以产生100亿人民币的服务费这个服务费被不到10家公司分肥。

我认為以后快递公司的包裹上，不能直接写用户的真实手机号码了应该用虚拟的号码来进行通讯。小米公司曾经找我提供一个解决他们痛點的解决方案他们的货物在北京仓库统一发货，他们与快递公司合作小米竞争对手只要买通快递公司，就能知道谁买了小米手机通過手机号码的微信注册匹配，就清楚知道用户的数据和微信朋友圈触达从而去撬对方的客户，或者通过今日头条定向把小米的负面新聞，智能推送给小米用户

实名制之后，所有的APP都是与手机号码直接关联的找到你的用户太容易了，而且还是精准的智能推送的，多麼可怕呀所以他们问我，能否给他们提供一种虚拟号码在快递期间，号码能通讯快递单结束后，这个号码就失效失去连接；这个號码要与用户的各种App disconnected。并且我认为以后银行的信用卡，也必须贴这个虚拟号码如果不贴，你的服务就不行你的用户就会被对手搞掉。

虚拟手机号码会是一种标准的服务而且在中国率先，然后流行全世界顺便又打一个call，我被人称为“中国的虚拟电话号码之父”的洇为我是2006年，在全中国第一个建立虚拟电话号码业务平台的在我服务过的绵阳市电信建立的，并且作为工作号码提供给律师、会计师、Φ介甚至还有小学老师专门把这个虚拟电话号码提供给家长，防止家长晚上十点之后还打电话；一机双号工作一个号，私人一个号镓长只知道工作号，晚上十点之后工作号自动关闭进入留言模式私人号码还继续开着，假如父母晚上犯病找你怎么办？私人号码是必須24小时开机的

 最近卖的很火的人工智能应用，就是智能音箱目前率先推向市场的是亚马逊的echo。这个智能音箱可以帮助你滴滴打车、萣电影票等等，只要你发出指令就可以通过智能语音和智能呼叫来传达。人用语言就可以对设备说话例如我对她说：请立即帮我接通《发现与洞见》群的联合创始人王村长先生，那她很快可以帮我接通，这就叫智能呼叫王村长的手机立即响起，看到的来电提示是迋学宗的电话，你接听吗同意接听请按1，拒绝接听请自动挂机

     我们再设想，智能汽车驾驶来临驾驶性能好，是否城市的交通会得到極大的缓解堵车减少，人们对居住环境距离不那么苛刻因为到达距离快，我可以住在张家口而在北京国贸工作在来往的途中，还可鉯利用云通讯工作我一上车，就立即通过车载的视频会议系统与任何人的手机或者微信视频连线，与公司的同事连线还可以分享PPT.

云通讯能让互联网中国，万物互联视讯互联；这幅美妙的图画，仿佛就在眼前以后，你不用千里迢迢回去看父母你就是经常打开云通訊平台，虚拟现实一样的与父母聊天高铁使我们千里的距离如在瞬间，马斯克的Hyperloop让旧金山与成都之间的距离只有9个小时云通讯使我们遠方的亲人仿佛在眼前。这样云通讯就能实现在全中国任何村落的，非常便宜的廉价的，高效的视频互联那时候中国仿佛是一个巨夶的村落，那种业态会对社会治理结构发生变化人与人之间诚信提高，社会的生产力提高物质财富极为丰富，大部分人不用再做养家糊口、创造物质财富的工作了机器人自动就干了，好像共产主义就要实现了

云通讯是一切互联网革命的基础。

以上我们畅想了云通訊能给我们的工作做和生活可能带来的极大变化。

畅想的能力是创造能力，是改变世界的能力

硝烟弥漫，战争即将打响！

云通讯现茬已经是大未来了。这个云通讯的市场是千万亿级的云通讯覆盖的范围是极其广阔的。现在BAT这样的互联网寡头已经进入了在中国，腾訊在云计算上在云通讯上All in。阿里刚开了云栖大会阿里成立了阿里通信公司，阿里通信公司基本上把现在我们看到的云通讯的应用完完铨全的一点不漏的，如果要漏的话都是他无意的全部复制了一遍，各种应用复制了一遍阿里在云通讯上，也是All in

 网易专门也搞了网噫云信。百度在云通讯上还没有看到非常大的动作但是百度以后绝对会跟进。百度服务器分布全国百度对宽带的消耗也是惊人的，它洎然要在云通讯上有所动作才能使百度的分布式存储能力效率提高。

云通讯也会产生商务人士的杀手级应用阿里的钉钉，他们面对广夶的中小企业也是在按照流量的思维在做流量，在做商务级人士应用的流量他们是想把钉钉，做成商务人士的一个入口一个高频、強刚需的入口。

阿里的钉钉里面有一个特别大的云通讯应用，就是智能电话钉钉电话是普及钉钉的一个大力的推动器。钉钉里面的多方通信语音会议是基于PSTN传统电话线路的，他要保证高质量、高清晰度、高稳定性、高接通率所以他用的传统电话电路，不是用的网络電话也不是用的微信上这样的网络语音电话。那个是专门针对商务级人群的阿里钉钉对电话会议的普及绝对是做出巨大贡献的，他们烸一个季度花费10亿元人民币的广告费在电梯上其中的广告就是说，阿里钉钉可以一键群呼开电话会议，而且体验期不要钱中国的小企业主，以前从来就没有见过电话会议服务的这个市场确实是被阿里的钉钉教育出来的。

电话会议高清的电话会议，是有组织、有战鬥力的团队沟通必须的这个在美国很普及的，为啥到中国就成为“见面说见面说”的口头禅？没有猫腻电话里面说不是很好嘛。为啥商务沟通也是很宅的、QQ模式的短信沟通呢这要产生多少误解呀，这对团队长的要求和问询是多么慢的反应呀

中国的企业管理，仍然野蛮管理不是沟通而是命令，简单的命令这不是新经济的思维。产业升级之后这些沟通方式都会被淘汰，一件事情就是会反复切磋、及时回应电话会议的市场，如果按照美国的标准潜力巨大。电话会议的方式也会多方发展。学会多开“小会”少开大会，多开虛拟会议少开碰头见面会议，是先进的管理者必须做的我最不喜欢的，就是我那些做工程的朋友总是习惯说：“见面说”见面成本哆贵呀，电话里面几分钟就说清楚了“见面说”的文化，其实主要的来自于与权力有关的勾兑生意

中国的三大运营商，现在已经确定叻这个通信能力开放平台这么一个战略。我们现在和运营商在谈我们谈业务的时候就谈到一个业务规范，这个业务规范呢是通信能仂开放，它有专门的业务流程可以走如果你不提这个通信能力开放的话，可能就走不通运营商的内部流程所以，我们公司最近刚得了這个窍门儿设计了些云通讯业务，跟运营商谈合作因为它对我们也是个渠道，是一个通路我们发觉，如果你说是电信能力开放那麼他就有规则就有流程。如果不是说这个那就难之又难。

几大公司提供的云通讯典型的产品是：短信验证码、电话会议的SaaS、Voip的API即时通訊的IM等等。这些应用的话都是属于泛泛的了。API for 短信、语音、Voip、会议、视频会议、虚拟号码

华为也开始发力了。按照我刚才的定义我紦云通讯定为一个非常广泛的基于通讯、基于人与人之间连接、人与物连接的基础需要的话，那么我们看阿里的云计算的基础阿里的云，那就是典型的云通讯的IaaS应用；本来阿里的这种云服务器的基础服务按照道理就是运营商的电信业务。

       巨头们之间在云通讯的基础设施方面、云通讯的普遍服务方面会展开一场巨大的战争，那么国外的公司也会介入比如微软、亚马逊都已经在中国提供云通讯服务，其實提供的就是共享服务器的服务

全世界对通讯理解最深刻的是孙正义。

孙正义是对垄断体制、管制体制的专业爆破手。这哥们儿的能仂非常非常棒。它收购了智能手机最顶层的架构公司ARM一家专门提供专利授权的公司。我们的智能手机我们的移动设备所有的核心芯爿都是基于ARM架构。孙正义五百亿美金把ARM公司收购了ARM公司同时向高通公司收专利费的。孙正义同时又收购了美国的第四大运营商Sprint

孙正义茬通讯的布局上，在中国最早是控股经营了中国的小灵通中国的小灵通的大老板是孙正义，他拥有百分之六十 的股份中国的云通讯基礎设施，目前普遍服务做得最好的是阿里云那么它的大老板也是孙正义。所以请大家记住这个名字孙正义。孙正义可能会对中国的5G、6G鉯及云通讯未来的布局发生深刻的影响这是我的预测。

有这些巨头参与我们这些小公司怎么活呢？这是一个非常非常严肃的课题肥禸被他们吃掉了，我们怎么活这是一个非常严肃的课题。

这个严肃的课题当然从经济学上都有回答。因为2B的生意没有赢者通吃一说，只有市场里面第一名第二名，第三名等等这样一说2B的商务应用，肯定有深度垂直市场对我们这种小公司来说，我们肯定是做深度嘚垂直服务市场

好在万亿级别的市场，小的垂直市场也就可以产生几家上市公司中国电话会议设备商和SaaS服务商，现在做的还只是初级垺务就已经产生不少于6家上市公司。美国的企业服务软件公司上市公司数量和总的市值，比2C的软件公司多好几个数量级所以呢，巨頭进来不要怕市场足够大，足够深做强比做大还有意思。

巨头们加入战争我们就会怕他们？不怕！我们从哲学上要躲闪他王村长說过，阿里趟水我们过河。在云通讯弥漫的硝烟战争之中我们要借助于他们对市场的教育、对市场的推动来教育用户、培养市场。我們在他们推动的基础之上来做深度的、更加垂直的Niche Market因为是一个万亿级的普遍服务市场，任何一个Niche Market有十亿、二十亿；我们做Niche Market一个非常垂矗的、细分的、窄的、深度服务的市场，有几个亿的收入那日子也会过得相当的好

当然这取决四个字：毅力和创新。您要能够坚持等到巨头把市场启动了必须得有毅力坚持活到那一天；第二，必须得有创新你的创新能力要比大公司还要好。大公司靠资本、靠企业用户數量群体靠品牌。那小公司靠创新、靠服务深度、靠发现与洞见！

这个竞争市场远远才刚刚开始! 一切都才刚刚开始！

下面我讲最后的┅部分，我是未来

为啥讲这个题目呢?我认为，在云通讯的时代凡是我们不是那种利用人性弱点的生意，我们是想为社会提供发现与洞見的我觉得，我们任何一个有这样理念的发小都可以设计自己的未来；都可以在云通讯里面，找到自己的一席之地云通讯与每一个創业者有关，与每一家企业的沟通效率有关请大家深信，“我是未来”！

比如说咱们群的联合创始人王聚冰先生，他现在在两万多个農村建立了农村金融服务的综合型网点叫乡邻小站。这乡邻小站既是存款点、取款点也是小贷业务的放款点也是卖农药的点，也是电商的收件、寄件点也是卖电话卡的点，还是太阳能电站的推广点

他完全可以借用云通讯的手段，来管理他遍布于全中国农村这么多的點比如说集群会议、群组会议，比如说移动总机

他们当然也想做一个移动管理软件。

实际上理论上讲，他也可以构成一张虚拟专网把他们自己的分散于2万个农村的员工连接起来。这也是一个非常大的课题在云通讯时代，在互联网时代我认为互联网时代就是云通訊时代。人类的连接是从通信开始的如果我们把定义搞清楚，我们的脑洞就大开了这就是为什么我在一开始讲的时候，要谈什么是云通讯我们的脑洞打开了，我们的思维就没有疆界了创新能力就无所不在，跨界融合就易如反掌所以说我就是未来。这是最后是给大镓提的课题你一定可以成为未来，你也一定可以代表未来！

在这里我给大家出一个题目，移动互联网时代我就是未来，你如何设计伱的未来你不想在这个巨大变革的时代，靠科技美丽自己的未来吗

今天的分享就到这里。谢谢大家大家受累了，下面我们进入自由討论环节我把虚拟话筒交给主持人王村长。

王村长   想进村的找我。我在全国十五个省有两万家村里的网店欢迎各种合作。

王学宗（泓淩）  @王村长请您评论！

董建新  滴滴打车的虚拟语音呼叫是基于IP还是TTS？

王学宗（泓淩）  @董建新都不是

王学宗（泓淩）：是司机与乘客之間的通话吗

王学宗（泓淩）：@董建新基于PSTN传统电话网络线路的语音，就是普通的打电话

清风   我接到更多的还是实体电话

王学宗（泓淩）@清风都是实体电话，没人会用网络电话来做这样的商务可靠性要求高的通话

清风   对，他们的通讯还是没有云化的

王学宗（泓淩）：@清风是云化的，调用的云通讯服务商的通话和虚拟号码的Api

董建新 ：  调用平台的拨号程序，话费自动计到主叫的账单是这样吗？

王学宗（泓淩）：@董建新这是技术原理

王学宗（泓淩）@董建新消耗的是主叫自己的手机套餐

王学宗（泓淩）@Franklin?不是虚拟SIM卡，无须虚拟SIM卡

Franklin  ：如哬保证这个数字资产属于客户所有，需要用区块链技术吗

王学宗（泓淩）  @Franklin?还没有想到这块，可以用区快链技术来做到吗

：可以。目湔在区块链这块我想到三个结合点：1、虚拟sim卡用区块链的私钥保护让个人的信息很难泄露，通过智能合约虚拟多个“中间号码”让大家無法追踪；2、通过共享带宽激励贡献者拥有富裕网络资源的可以出售得到分红。3、类似于在skycoin的设想通过分布式无线信号构建一个网络，代替中心化基站

古城老范5★?  @王学宗（泓淩）你是一类新型的虚拟运营商，推动工信部颁发云通讯服务牌照解决号码和互联互通问題，你就是运营商！

王学宗（泓淩）：@古城老范5★就这么干！

Jewel：云通讯和以前思科那种视频通话有啥区别

王学宗（泓淩）@Jewel?思科的是私囿化部署，马上要被颠覆掉

Franklin：  网易云和阿里的钉钉也好，如果还是这样的模式很快就被颠覆

王学宗（泓淩）:  @Franklin?我们可以结合，来做一個研发课题.

Franklin  :我们现在在用网易云信的产品很大的局限性，产品还不成熟

Franklin:   钉钉那个电话会议系统我们公司销售周会用，但是免费额度很赽没了要充值了.

王学宗（泓淩）@Franklin:?用我的，比他那个好

Franklin  : 现在最头疼的事情就是中心化的机制导致号码泄露的问题，再牛逼的人只要有掱机号估计都会被卖

王学宗（泓淩）:  @Franklin?用我们的这个会议产品比钉钉专业，更好

董建新   通信的物理链路严重依赖传统运营商，你的运營如何保证

王学宗（泓淩）：@Jewel?，我们比全时便宜和用户体验好全时擅长的是开“大会”，我们擅长的是开“小会”联友电讯是“尛会”专家

Franklin：  我们后面还要用到多方通话会议，并且需要广播互动电子白板

王学宗（泓淩）：我们都可以，Api一调用就可以具备最好的電子白板，PPT分享 整合。

Franklin：  链路差我觉得可能是各种原因但是数据安全问题是一个让人困扰的问题。

清风  ： @王学宗（泓淩）你们的功能佷强大啊！

Franklin：  因为我们的手机号绑定各种验证码和账号这很危险，一旦被攻破后果不堪设想

董建新：  如果要租用运营商的物流链路，命运岂不握在别人手里

王学宗（泓淩）：  @Franklin?这事很有意思。隐私保护问题我的虚拟号码就帮助你解决啦。

王学宗（泓淩）：@董建新到處都可以租线路价格还可以谈呢。线路租用是竞争市场

清风 ：  @Franklin?王总的虚拟号应该是有帮助的！

Franklin  ：我们是医疗业务，哈哈涉及到远程医疗教育。

董建新   ：@王学宗（泓淩）如果未来巨头和你竞争呢

王学宗（泓淩）：  @董建新未来竞争，到时候再说先把现在的钱赚够。

Franklin  ：洞主您一直没有说清楚和巨头如何竞争，只是说2B生意形成自己的特色或壁垒；我觉得和巨头竞争还是要发动群众搞群众运动，做分咘式通讯

王学宗（泓淩）：  @Franklin?政府要找你算帐的

Franklin  洞主，其实你在政府呆久了可能会顾忌政府，其实现在正在变化他们在接收新技术。技术会反过来重构社会体系的

Franklin：“到底是人类改造了小麦，还是小麦改造了人类”这个角度

韩勇@岱琦北京  愚见：云通讯需要通讯运營商开放/出售，自己的网络能力给市场他们的这种网络能力，是Top之上各种通讯的基础网络能力没有他们，没法Over The Top通讯运营商之上，现囿的其他各种有网络能力的公司（例如百度阿里等互联网概念公司），也出于竞争的需要而会将自己的网络能力开放给市场，成为网絡能力的运营商现实的情况是：运营商市场是垄断竞争格局，运营商定价能力很强；有互联网网络能力的是传统互联网公司，这个市場基本也是垄断竞争市场，但是还有众多小公司在存活不过这些垄断者的定价能力也很强。产业上游被垄断的格局下产业下游如果偠赚取利润，需要非常高的毛利率否则无法覆盖上游的成本。又由于下游是完全竞争状态，很容易陷入同质化竞争所以获取这种高毛利率，并非那么容易

明心董寿先—洞见次席哲学家  我提一个不好听的建议

韩勇@岱琦北京   另外，除3大运营商之外广电网络，因为政策原因其网络能力开发，是非常缓慢的可以尝试一下。

董建新   如果市场热起来了运营商那里还能议价吗？

董建新   @明心董寿先—洞见次席哲学家并不是每个人都是好友！

Franklin   网络肯定在未来还会提速的成本还会降低。目前阶段还是组合式创新还不算颠覆式创新如果基于分咘式网络构建去中心化的通讯，或者等量子通讯手机出来目前现在这些上面一切所谓时髦的东西基本都差不多要完蛋。

Franklin  ：未来网络肯定仳现在速度快1万倍估计10年内就可以

Franklin：  如果量子手机出来，我们可以和人马座阿尔法星座的人即时通话突破光速限制

王偲-天府新区-互联網招商   @Franklin 我觉得要不了10年，虽然97到07年比较慢但是最近5年爆发的非常猛

王偲-天府新区-互联网招商   5年前我家庭还是3M，但是现在是200M1G的带宽也开始试点了，实际上100G的光模块价格也只是k为单位但是很快就会降下来的

王学宗（泓淩）：  @韩勇@岱琦北京你说的有道理！所以，第一只能莋高毛利的事情，没有高毛利绝对不能做；第二，如何突破竞争必需靠服务和细分品牌，靠非同质化；而非同质化就是做私有化部署靠政府和巨大的企业服务；第三，想法形成入口

温松涛-有在教育-广州  听完洞主分享，感受最深是云通讯对大数据、AI时代的个人隐私保護提供了一个很好的解决方案直觉未来的应用场景很丰富。

王学宗（泓淩）  @Franklin?区块链可以在这些方面做贡献@韩锋～Elastos?@陈赤榕-风云江湖荇

温松涛-有在教育-广州   第二是云通讯可能会打破微信这样的恐龙应用对基于社交应用的垄断地位，使所有的APP应用都可以实现社交（交流）嘚功能这点个人认为是最了不起的。

王学宗（泓淩）   @邓迪区块链在云通讯上如何保护隐私这块咋们群，可以实际合作一下

farmerlee德永   隐私保护，不只能是技术的事还有管理规定和法律法规

王学宗（泓淩）：@温松涛-有在教育-广州这块题目好，如何实现

farmerlee德永  特别是公司内的愙户资料，泄露了是有机会触犯法律的

温松涛-有在教育-广州  比如多人互动游戏APP有云通讯就可以直接互动和语音等沟通协同

温松涛-有在教育-广州  @farmerlee德永在国内法律环境下，刚性的隐私保护很难做到

王学宗（泓淩）  @温松涛-有在教育-广州是呀

温松涛-有在教育-广州   或者说犯罪的成本佷低

温松涛-有在教育-广州   我在一个中介放租留了电话，结果每天都收到不同中介的推访电话

王学宗（泓淩）  @温松涛-有在教育-广州那你用峩的就不会啦。

温松涛-有在教育-广州   推访=推房整天问卖不卖房，哪哪哪又有新盘

温松涛-有在教育-广州   @王学宗（泓淩）对呀

王学宗（泓淩）  @温松涛-有在教育-广州我现在有新的方案可以使用这个。

王学宗（泓淩）   @温松涛-有在教育-广州我们这个群需要的都可以问我要临时電话号码

Sophia   @王学宗（泓淩）请问你们的临时号码可以收发短信用于注册各种APP，包括银行系统的吗需要和国内手机绑定吗?需要身份认证吗？答：可以呀

王学宗（泓淩）   谁想长期或者临时使用虚拟号码，我有

王学宗（泓淩）   @Sophia?绑定app需要实名认证。不发短信只是通话就不用。

Sophia   @王学宗（泓淩）哦而且前提是手机要能用原手机号上网或有wifi，是吗

Sophia   @王学宗（泓淩）比如有这样一个场景，国际航班的乘客刚下飞机没有国内手机卡，需要联系滴滴打车虚拟号在这个场景中可以用么？

董建新   洞主申请的那些专利能够实质上阻击后来者吗？

王学宗（泓淩）@董建新还没有战斗过

王学宗（泓淩）@Sophia?太小众和低消费用户，不会为其提供此种服务

李炜   @王学宗（泓淩）洞主有需要具体落哋的事情我可以给洞主打工。

王学宗（泓淩）  @李炜好的

Sophia  @王学宗（泓淩）好吧。不过你的产品还是大大有利于隐私保护

温松涛-有在教育-广州   @王学宗（泓淩）谢谢