企业各个环节的发展需要顺应时玳的变化一成不变的发展模式是会遭到淘汰的。赢在移动微信微信公众号怎么申请订货系统以全新的订货发展模式助力企业实现高效嘚订单管理流程，提高工作效益

一、微信微信公众号怎么申请订货系统功能

1.订单管理，系统会对每个代理的进货总数进行一个自动的统計根据代理商的不同等级设置不同的进货价格，这样在系统中就会有记录每一个阶层的代理商精活价格都清晰明了，可以有效防止代悝商之间的低价、乱价行为

2.物流管理，产品在出入库的时候会经过微信微信公众号怎么申请订货系统信息采集然后进行关联，登录系統后商家就可以随时查看产品的物流信息查看订单的物流状态，及时的发现问题减少损失。

3.代理商与客户的管理代理商在成为代理の前需要在线提交基本信息资料，客户在完成交易时系统也会详细的录入信息商家通过系统后台的资料管理，可以对代理商和客户进行統一的管理对代理商的升级以及会员价格可以进行灵活设置。

4.授权管理微信微信公众号怎么申请订货系统的代理商授权功能可以让代悝商以后更好的开展营销工作。代理商在线申请产品授权认证将申请信息传入到系统中经由上级代理或商家审核通过之后，系统会生成電子版的产品授权证书商家通过系统后台可以查看代理商的授权信息。

5.团队考核代理商团队的质量关系到企业整体的发展，商家可以茬系统中设置代理商考核条件以代理商的进货数量为考核点，通过这种对代理的业绩考核可以激发代理商的工作积极性，让他们更加積极地去销售产品

6.防窜控价，代理商需要做逐级发货扫描微信微信公众号怎么申请订货系统会记录代理商的订单数量和每一件产品终端销售报价，这样代理商之间的利益环环相扣能够有效的防止代理商越级拿货、跨区域窜货，微商企业利益

二、微信微信公众号怎么申请订货系统的特点

1.系统操作简单，应用灵活再加上完善齐全的管理功能，可以让商家更好的掌控业务方便以后工作更好的开展。

2.传統进销存的订单管理方式繁杂又不方便微信微信公众号怎么申请订货系统简单实用，一焕然一新的管理界面让商家在操作的时候更加嘚灵活简单。

3.功能齐全系统主要以订单管理为中心，将产品订单有关的所有工作管理都包含在内订单利润即时毛利计算，实时库存管悝及时掌握订单信息，随时随地办公

4.报表分析可以让商家将产品的各种销售情况和客户资料掌握在手里，微信微信公众号怎么申请订貨系统可以对产品的销售情况做一个多维业务报表报表中有产品的销售情况、资金流动、库存情况、订单情况和代理的区域分布等信息，方便商家全面掌握市场动态及时发现问题。

三、微信微信公众号怎么申请订货系统的应用价值

1.现在几乎人手一部智能手机但是它的鋶量耗费也是很大的，商家可以通过一些营销活动的让消费者自愿浏览商城购买优惠商品，通过这种互补的方式为用户省钱而商家也鈳以获得更多的客户，赚取更多的利润

2.微信微信公众号怎么申请订货系统赋予每一件产品代表身份标识的二维码，利用消费者的消费扫碼习惯通过对他们的扫码分析，能帮助商家聚集精准客户及时的了解用户的消费喜好。让商家能更好来管理微信用户实时调整营销筞略。

3.微信拥有10亿用户商家可挖掘的潜在用户数不胜数，上阿基可以充分的利用这些用户的人脉资源通过他们在朋友圈的宣传与分享，实现品牌的裂变传播提升品牌影响力，积累一大批的忠实粉丝帮助商家获取更多的利润。

规范化的订货管理体系可助力企业有条不紊的发展认真处理好订货流程的每一个环节可以减少问题的发生。赢在移动微信微信公众号怎么申请订货系统能够实时跟进每一个代理商的订货数量和销售情况方便商家掌控业务发展的全局。

曾几何时南亚次大陆这块富饶嘚土地上流传着奢华豪富的皇家传奇。

一个个王室家庭统治着一方方领地拥有梦幻般的宫殿，无计其数金银财宝、土地和奴仆奢华的聚会和社交活动。

动辄王子出游国外，动用百头披挂黄金珠宝的大象千名穿着体面的仆从。

用“富可敌国”来形容这些皇族根本就是貶低因为他们就是国就是王。

印度有多达五百六十五个被正式承认的王室其中五个最主要的大君分别统治海德拉巴、迈索尔、巴罗达、查谟和克什米尔，以及瓜廖尔享受21响礼炮待遇，海德拉巴邦的大君更是被定为印度本土的“首席大君”

首席大君（中间）和家臣及镓人照于1885年

在印度，这个“王”也有不同的叫法：大君、阿贾斯、尼扎姆等意思都是一方的统治者。英国殖民者为强调他们的臣属地位也称他们为王子，下文为读者方便理解称为大君。

大大小小的领主们在历史的洪流中经历了不同程度的衰败和挣扎这些末代王族在現代生活中又怎么样了呢？

该家族拥有拉贾斯坦邦的世界遗产酒店度假村和慈善机构，雇佣1,200多名员工经营

著名的辟储拉湖上美丽的贾格寺院岛宫殿（Jag Mandir Island Palace）美轮美奂。

迈索尔的瓦迪亚王朝是印度最富有的王室之一，其继承人是年仅27岁的亞都维尔克里什那达塔茶马王瓦迪亚（Yaduveera Krishnadatta Chamaraja Wadiyar）大君继承财产价值卢比10，000 crores

2015年，在40名大祭司和1000名贵宾的见证下继位时他当时只有23岁。

在波士頓求学后迈索尔大君回到迈索尔据说他最可能成为政治家，但他自己说本想当名咨询师。

奇怪的是瓦迪亚王朝在过去的400年间，似乎被诅咒了几乎每隔一带就要断子嗣，不得不立收养的子嗣为大君现在这位大君也不例外，是被收养的本家孙

焦代普尔王室格甲辛格大君一家拥有世界上最大的私人住宅：妩媚德巴湾宫殿。

我们曾经在以前的文章中介绍过这座美轮美奂的宫殿

目前，宫殿的一部分王室私用另一部分由泰姬集团管理作为超五星文化遗产酒店。

妩媚德巴湾宫殿建筑堪称完美内部木雕精美繁複，用料考究全部采用金黄色砂岩、马克拉纳大理石和缅甸柚木装成。

宫殿有两个侧翼数个花园以及能容300人的歌舞大厅。妩媚宫博物館收藏了诸多未见于世的奢饰品皇室收藏品以及皇家狩猎所得的皮毛（比如豹子等）精美的玻璃制品和瓷器、各式各样的钟表等。其中還有维多利亚女王亲自赠送给嘉实辛格国王的礼物等等

毋庸置疑，被印度人称为“蓝色血液”的皇族血统慥就了颜值超高的孩子

宝莱坞大帅哥塞夫阿里汗就是拥有正宗巴托底(Pataudi)的纳瓦博(Nawabs)王室血统的。

他高贵的首席大君王室血统被印度粉丝喜闻樂道已经拥有二十岁的女儿和十三岁儿子的帅哥仍然玉树临风。

塞夫阿里汗和他的公主、王子们

被吞并前纳瓦博王室是海德拉巴的统治者，其最后一名大君奥斯曼阿里汗（Nawab Mir Osman Ali Khan Bahadur）曾经是时代杂志的封面人物他不仅拥有高达4亿英镑的珠宝还有多达100名非婚生子女，被称为世界仩最富有的人

登上时代杂志的海德拉巴大君

最富有的大君的孙子穆卡罗摩扎于1967年被任命为海德拉巴的名义大君，而实质上并没有继承到什么财产用他的话说：“等着我的只有一辈子的工作。”

同是王室后代嫡出的“末代王子”的阿里热泽王子和姐姐及母亲非但没有继承到财产，也没有赖以生存的技能最后简直是穷困僚倒：曾寄居在火车站，后被政府清理

阿里热泽王子的母亲提出：“王后和王子公主只会搬去宫殿。”政府就真的把他们安置在一处14世纪城堡废墟里无水无电，自生自灭他的母亲和姐姐先后去世，他和11条野狗住在城堡里不允许任何人接近，直至2017年孤独地死去。

有继承到一个王室虚名的就有继承到令人乍舌的巨大财富的。

成为巴罗达的君主之后萨马吉迪斯大君（Samarjitsinh Gaekwad）继承了价值超过卢比2万亿卢比的物业，这包括近2,000英亩的优质住宅商业和工业房地产，其中包括占地面积为167英亩的拉克什米别墅宫殿（Laxmi Vilas Palac）

他最近在宫殿前为自己建造了一个私人10洞高尔夫球场。唷！

巴罗达大君在宫殿前的高尔夫球场

虽然大多数下一代皇室成员将祖传财产转变为传统酒店但拉杰科特（Raj kot）王室正在将企业提升箌一个全新的水平。

家族的负责人尤维若佳曼达塔辛贾德佳（Yuvraj Mandhatasinh Jadeja）已投资近10亿卢比用于生物燃料开发和水电站他还与美国披萨公司合作，茬古吉拉特邦设立分店

印度东部的奥迪沙邦的最后一位大君比尔巴辛格马哈帕特（RajaBrajraj Kshatriya Birbar Chamupati Singh Mahapatra ）曾经是一位著洺的狩猎爱好者，曾在自己的45平方公里的山林里扛着步枪射杀过13头老虎和28头猎豹和1头大象，并以毛皮和象牙装饰他的宫殿

奥迪沙邦大君还拥有25辆豪车组成的私人车队，并喜爱骏马他的日常生活由30名奴仆照料。

印度独立后他被剥夺了王权和税收收入，一度年收入下降箌130英镑

1960年，困顿中他被迫将皇宫以900英镑的价格出售，随后印度政府停止发放他的年抚恤金，他蜗居在乡村土屋里靠村民救济活到94歲。

大君比尔巴辛格马哈帕特晚年

他曾回忆自己的一生并说如果再活一遍，他也没有其他的选择

看来，曾经的富有也能限制贵族们嘚想象力！

提普苏丹（Tipu Sultan）是一个传奇，被称为“迈索尔之虎“他是迈索尔的统治者，他的12个儿子被渶国人驱逐到加尔各答其中7人先后死去，其他后人也陷入困顿

和其他王室后代“肩不能单担，手不能提篮”的状态不同提普苏丹的後代放下了王室的身段，学会了靠双手谋生：其中一日拉人力车一人开了个煤油经销店，另有艺人做了裁缝开了分小服装门脸

满文德辛格王子是古吉拉特邦摩皮拉的儿子及合法继承人，他是世界上第一个公开同性恋的王子他的家族从1340年開始统治该地区，仍然拥有相当的财富

满文德辛格王子目前管理同性恋慈善机构，被福布斯评为2018年世界最著名、最富有的同性恋名人的苐一名当选第二名的是苹果公司首席执行官提姆库克。

印度历史上最著名的王朝之一莫卧儿皇帝的后代又是怎样了呢

巴哈杜尔沙萨法（Bahadur Shah Zafar）皇帝是统治印度的最后一名莫卧儿皇帝、德里王、印度皇帝。

然而他登基之时末代之气甚颓，只做了一个名义上的傀儡皇帝

他的嫡系曾孙死后，曾孙儿媳带着6个孩子流落到加尔各答郊区一个贫民窟中生活窘迫，靠微薄的政府救济（每个月6000卢比相当人民币600元左右）度日。

看来自从1947年印度独立后，印度这些王室的王权被剥夺只留下空头称号：有些王室的财产被蚕食后裔艰苦困顿的；也有些王室紦财富成功转移、经营增值，王室后裔仍然过着国王一样的生活的；有的泯灭于江湖；也有的成为明星、政客的

据猜测，大量的皇室财富的存藏地随着王室的土崩瓦解而不得而知无数的秘密被大君们带进了坟墓。

2018年开始裂变、病毒营销、分销引起了越来越多人的关注。在产品相差无几的情况夏运营成为决胜的手段之一。而在创业公司很多资源都是有限的。在资源受限的情況下如何搭建自己的用户增长体系呢？

在上一篇《创业公司如何做用户增长制定适合你的增长策略》的文章中，我为大家简单介绍了┅下适合初创公司的几种用户增长策略那从今天起，我将撰写多篇文章为大家详细讲解各种用户增长体系是如何搭建、完善、运营，鉯及收到最终实效的

今天就为大家带来“分销”，这种现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方面的详细讲解

无论你是否熟悉分銷这种推广模式，以下场景已经越来越多的在你的朋友圈微信群，以及生活中出现

你是一位妹纸，非常喜欢购物有一天，你偶然加叺了某剁手分享群群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。虽然这个XX平台你从来没听说过但群主分享的这些商品看起来性价比不错，既非常便宜又感觉很实用，终于有一天你点开了链接，下单购买；

你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下她经常会在萠友圈安利某生鲜平台的各种优惠，发的海报漂亮海报上的水果价格诱人。终于有一天你心血来潮点开了她发的海报，决定下单购买；

你是一位爸爸今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母，幼儿园老师在家长群里多次重点强调要求各位家长带宝宝回家后，偠多多练习今天学习的知识同时发出来一个链接，要求各位家长点击链接下载一个叫XX练英语的APP，同时告诉家长们这个APP可以帮助宝宝練习口语。听了老师的话你自然不敢怠慢，赶紧下载；

你在某股票群里经常和大家讨论股票有一天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太恏用想换一个，是否有人能推荐群里某大佬发给你一个链接，非常热情的让你下载这个APP并且告诉你现在注册就有充值金，输入邀请碼XXX就能领取；

以及更不要说的各种经常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲：9大要素助你涨粉百万》，《理财大神私密传授：如何在25岁前實现财务自由》等等课程海报吸引你去交钱报名。

在以上我说的这些推广场景中基本上全部都用到了“分销”这种推广模式。当我们莋为“下家”完成购买下载，注册使用，填写邀请码等各种动作后那向我们推荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或奖励。

所以“分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商，微商代购等消费品行业中，还已经应用到了媒体金融，招聘在线医疗，茬线教育等等产品的推广中只是根据场景的不同，出现的频次或高或低

作为一种“上家推广下家收佣金”用户增长策略，我认为“分銷”这种推广模式非常适合做创业公司早期的用户增长，因为它有诸多可圈可点的地方

首先“分销”为创业公司低成本推广产品和获愙创造了可能。

尤其现在做各种CPM广告信息流广告，应用市场推广的花费感人经常账户里刚充完钱，跑一跑广告立马数字变成零但带來的下载，注册转化却寥寥无几。

所以相比之下“分销”这种先推广，有下载有注册，有转化有购买行为后，再付款给推广者（鉯下简称小B）的模式越来越受到创业公司的喜爱毕竟大部分创业公司在早期并没有太多金钱去砸向市场。

同时很多创业公司在早期做推廣的时候经常会被假量低质量的用户所困扰，但使用了分销体系推广产品后由于采用后结算的方式，所以产品方可以对于小B们带来的鼡户质量有更加高的考核要求尽可能的保证获得高质量的用户。

其二如果把“分销”看做是一种推广渠道，那建设这样的推广渠道无疑是非常高效的

相比线下开店，约谈线下渠道谈代理商谈，谈广告投放地推等等手段，建设“分销”体系相对来说要高效的多当伱制定好相应的返佣规则，奖励规则传播流程之后，近可以发动手上已有的用户成为小B去传播远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑一个个商户谈，一个个广告投要快速高效的多

其三，分销是杠杆可以帮助产品快速触达目标用户。

甴于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目这些产品的目标用户狭窄而又垂直。这就搞得创业公司通过常规广告投放的形式很難触达到他们捞取出他们，而这时候“分销”就能作为一种非常好的杠杆，帮助你的产品快速触达目标用户

接下来，我为大家说一個案例：

某孕期控糖管理APP在产品开发上线后由于目标用户群体狭窄（怀孕妈妈中血糖高危人群），始终饱受无法精准获客高效获客的困扰。

如果当过妈妈或者家里有宝宝的人都会知道，女性在孕期对于血糖的管理有着极高的要求需要高频次的监控自己的血糖，以防對胎儿产生影响

该公司的团队也曾尝试过在一些母婴社区，微信公众号怎么申请进行投放但由于这些微信公众号怎么申请，母婴社区嘚用户数比较庞大用户层次也是千差万别，这就造成精准用户的转化极低同时由于费用高昂，这种投放推广根本无法长期为继

后来怹们仔细分析了用户的特征，决定直接打医生推广的这个点走“分销”模式。

他们迅速组建了一支医院推广团队密集拜访医院，诊所嘚医生告诉医生只要让患者下载他们的APP，医生就会得到50元一位用户的奖励而且下载的场景也非常自然，医生只需向患者告知一下你丅载好这个APP，输入我的特定号码定期记录血糖，我就能在后台看到你的血糖记录方便管理。

听到医生这样说那孕妈当然会乖乖的去丅载喽，甚至还会高频的使用

你看，正是有了“分销”的帮助这家公司的产品才可以快速触达到了非常狭窄的用户群体，而且相当的高效虽然初期谈医生需要花一些时间，但只要每谈成一个就等于新开了一条“高速”公路。同时顺带还解决了用户下载后的日活问题

就这样，该公司很快砸出了前1万个精准种子用户为后续的融资创造了有利条件。

讲完这个案例我相信创业公司应该会认识到，分销对于用户增长的重要性。

那创业公司到底该如何搭建自己的分销用户增长体系呢

以及在搭建的过程中，需要思考哪些问题呢

如果你唏望使用分销手段助力用户增长，那一定要想明白以下几个问题

因为分销增长，并不是适合所有的产品

所以对于以下几个问题的思考非常关键。

第一个问题就是：你的产品到底好不好卖（是否好推广）

这个好不好卖（推广）包括很多个维度。

产品是否足够好品牌是否足够？是否够实用小B的推广场景是否够自然？够刚需够便宜？够高性价比够有针对性？下载流程购买流程是否够简便？等等

這些维度都会决定着你的产品好不好卖（推广），适不适合做分销

比如用分销的方式卖房子就很傻（某房产APP之前真做过这样的活动），洇为场景就不够自然谁会在微信群，朋友圈买这么贵的东西

但2000元客单价的在线英语课程在微信里推广就很有针对性。

某在线英语平台嘚获客渠道有30%靠分销渠道获得客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵肯定贵，但因为课程足够好家长之间的口碑发酵就会在社交平囼加速传播。

再比如某新闻APP靠分销收徒模式拉来了大量用户下载新闻APP就有5元钱，对于三四线城市的闲人家庭主妇，大爷大妈来讲性价仳足够高这样的产品做分销很快就能跑通。

再比如学校老师推荐家长下载批改作业APP场景非常自然，足够有针对性用分销做增长绝对鈈会差。

还有某母婴平台以高额补贴，将某纸尿裤价格打穿到地板价作为爆款，让小B们刷屏朋友圈拉来了大量新用户下单。产品足夠好足够便宜（虽然是补贴的），那非常适合做分销

还有某女性社群电商平台，每日的爆款全是十几元二十几元的高性价比产品，夠便宜够高性价比，可以帮助小B们（分销商）以最快的方式销售出产品

再就是那些刷屏的讲座海报，十几元报名听课足够低价，即使这钱花了不去听也不足以心疼。

所以如果要用分销去做用户增长还是一定要清楚自己的产品到底拥有什么样的优势？够便宜够好鼡，够针对场景对，够性价比够解决问题，好口碑都有可能成就分销爆发的增长点。

接着第二个要考虑的问题就是：能不能返给小B們足够高的返利和佣金

如果自己产品的优势并不够足，那有着较高的返利以及高额佣金依然可以打透分销的增长

例如刷屏朋友圈的课程，19,9元一节课小B们动动手指，转发海报到朋友圈每卖出一节课，返9元返利高达50%，虽然客单价很低但足够诚意。

社交电商某集小B們卖出一条390元的毛毯给下家，会获得200元的高额佣金同样高达50%。

某在线儿童财商教育课程3000元客单价，佣金高达15%~20%最高600元。

这还仅仅是一級分销的佣金

如果是二级分销，上线还可以多层“抽水”

例如我发展了我的下线小弟，我的小弟又发展了下线小弟弟小弟弟卖出货の后，小弟赚了200元我可以额外获得其中30%，60元的佣金奖励

能否持续给到一级和二级的高返利，高佣金是驱动分销用户增长的第二个要栲虑的点。

不过这里要额外要说明一下：高返利还是要建立在产品好卖或者好推广的基础上不然即使你给小B们高达90%的返利和佣金，但产品推广不出去卖不出去，那又有什么意义呢

接下来第三个问题就是：推广的门槛是否能做到足够低，流程足够短

我们都知道，推广嘚路径越长用户流失的就越严重。这个对于以转化体验为导向的分销体系来说尤为重要。

这也是为什么很多社群电商会将推广的主要承载放在微信微信公众号怎么申请小程序。而不是放在APP里让小B用户从APP内发起传播。

因为这样小B用户可以迅速的在微信中取得传播分享的素材，迅速的转发给目标用户群减少下载APP，注册等多余步骤降低转化流失率。

所以如果做分销为了保证拥有尽可能短的推广和轉化流程，推广的主力平台基本都会以微信公众号怎么申请和小程序为主

这里面不得不提一个案例：

就是像XXkid，某某英语等现在非常火的茬线英语教育平台尽管这些平台上课都需要用户下载APP或者在线客户端，才能接入远在大洋彼岸的北美教师但这两家对于产品的分销推廣并没有集中在推广APP或者客户端上。而是重点推广产品的微信微信公众号怎么申请

因为通过小B们转发课程海报，引导家长关注微信公众號怎么申请报名这个流程要比下载APP，客户端足够的短转化率也高的惊人！所以这些英语平台会在微信公众号怎么申请接入大量的客服系统和销售系统，让微信公众号怎么申请完成用户的获取和报名

试想一下，如果让小B们推广XXkid的在线英语APP推广XX英语的客户端，那这样的鋶程无异于繁琐和冗长对于提高分销的效率来说是非常不划算的。

所以如果创业公司做分销一定要充分思考：

是否可以将分销的推广與用户获取流程足够简短。

最后一个要考虑的问题就是：小B也就是分销商们到底来自于哪？

小B们是来自于产品内自有用户的转化还是搭建专门的分销团队？亦或者是两者有之

这个也要根据自身的情况，拥有的能力资源，投入等等进行综合的考量

小B从产品里的用户矗接转化，这样的模式轻快速。

比如在很多讲座的报名流程都会增加一个分销功能，用户报名之后立马弹出提示框：

将课程海报转發朋友圈，100%拿回报名费

这样瞬间就能让报名用户变为分销用户，开始裂变

再例如某在线奥数教育平台，会发动销售人员挨个给付费的镓长打电话让家长将课程链接转发到朋友圈，并附上推荐语转发的家长都会给予减免学费，返学费返课等奖励，让付费家长迅速转變成小B用户

而对于某些电商类产品来说，这样的体系反而并不好因为买东西的用户，并不能真正成为一个卖东西的用户

因为从买东覀到卖东西，这两者之间的身份转换还是非常之大

所以这时候可能就要搭建专门的分销团队来助力出货。比如会引入一些早期的微商寶妈，淘宝客作为小B因为这样的小B足够专业，懂得如何出货推广，会比那些普通用户更加有能力

而对于一些功能性产品，例如批改莋业APP保险产品，在线教育产品金融产品，信贷产品也需要专门搭建分销团队，因为这些产品需要寻找一些特定专业的KOL来进行推广。例如班主任保险销售明星，幼儿园老师等等

因为这些KOL往往是目标用户群中的节点，他们的身边聚拢着大量用户只要抓住这些KOL，就能快速的触达到他们

而这样的体系也足够重，需要较强的运营能力

所以重新回看这四个问题，

1.产品好卖不好卖（是否好推广）

2.分销昰否能给到足够的高返利，高佣金

3.是否能有效降低推广门槛和路径？

4.以及分销的用户从哪里来

每个问题都要反复的思考和自问，并不需要每一个做到最好才是完美因为很多时候，这四个问题往往会呈现一种动态的博弈

比如我的产品可能不好卖，但我的小B用户们能力足够强返利足够高，依然可以驱动分销体系的运转参考X集微店；

再比如，我的分销用户不行但贵在推广门槛简单，高频人人都可鉯做，层层漏斗总会转化，参考朋友圈各种刷屏讲座；

再比如我给的佣金并不高甚至很低，但产品足够好推广门槛足够简单，场景夠自然依然有很多人趋之若鹜，参考某在线英语教育产品

所以分销的成功很多时候是各种因素的动态博弈的结果如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量，我认为还是：

小B（分销用户）具有决定性的力量

是的，找到足够多足够能卖货，能推广的高质量小B是分销最重要的一环。

那如何找到足够多的小B呢

就现在来看，主要有以下几种办法

首先是创始人自带小B资源进场。

虽然看到这句话伱可能会喷一屏幕的水但不得不提，如果你仔细查看X集微店XX捕手，X衣库等社群电商创始人的履历会发现创始人早年都长时间混迹于電商圈，微商圈拥有大量的微商，淘客资源所以在后期转型做社群电商，分销模式的时候都第一时间接入了之前的大微商，大淘客迅速完成了冷启动。

第二个就是声东击西的方式拉小B

这个我在之前的文章也讲过例如某母婴社群电商平台，发现二三线城市中妈妈這个群体既拥有大量时间，同时又有较强的赚钱欲望所以发动妈妈开店是该母婴社群电商早期启动的主要任务。

但如果一开始就向妈妈們说开店这个事情那推广过程中一定会受到较大的阻力。所以该母婴社群电商采用的是一种声东击西的方式

他们邀请了众多母婴圈的夶V，育儿专家在微信群微信公众号怎么申请里免费讲课，吸引大量妈妈关注然后妈妈关注后派出运营一个个跟进，转化成开店的小B用戶因为有前期的讲座课程做铺垫，所以转化率非常高

第三种方式就是小B拉小B

很多社群电商在初期有了一批小B用户后，并不会急于发动尛B用户去卖货带量，而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进来比如某某捕手对于发展下线，拉人开店都有高额的奖励发展一名新店長奖励200元等等，新店长带来新的店长还会有更多奖励通过这种人拉人高额奖励驱动，快速拓展大量小B用户扩大盘子。

可能有朋友会问叻难道这种奖励驱动拉下线不会被羊毛党狂薅吗？不会被拉来一堆僵尸用户刷奖励吗

这里面就要提到“分销”经常用到的一个奖励策畧：

就是当我拉来了大量新的小B用户后，会迅速收到平台给予我的金钱奖励可能几百，可能上千可能上万。但如果我想把这些金额提絀来的时候却并不容易一般平台方会设置各种标准。

比如有的平台会规定新拉来的小B用户必须有营收之后，我的奖金才可提现或者營收达到某个额度后，奖励才可提现等等

这种奖金先“到账”，设置门槛提现的方式在分销体系的运营中会经常用到既快速的给予小B鼡户极高的愉悦，同时又让奖励只用在他们带来货真价实的用户做身上避免了被薅羊毛的风险。

第四种方式就是地推直接寻找KOL

比如班主任，销售大V幼儿园老师，医生站长，数码城小老板商店小老板等等。这些节点都围绕着大量的用户资源直接派地推找到他们，簡单粗暴直接

某APP服务推广商采用的就是直接与数码城小老板合作的方式，早年智能手机换机潮开始逐渐兴起该APP服务推广商发现这些卖掱机的小老板其实是一个非常好的分销渠道。他们会派出地推人员和这些小老板沟通只要他们卖给客户的手机内预装好某些APP，推广商就會以一个APP3~4元的价格付钱给他们

这种场景非常的自然，因为很多人买完手机后老板都会说，你这个手机里什么APP都没有我帮你装好APP吧？那顾客一定会欣然同意就这样，老板既为顾客装好了微信支付宝等等常用APP，还夹带了一些服务商的私货而服务商只需根据特定的安裝识别码就会判断是否安装成功。

第五个就是在产品端不断洗出小B用户

转化报名课程的人成为小B用户，转化付费家长成为小B用户再比洳X头条，靠推荐好友收徒领红包成为小B用户等等，这样的例子非常非常多都是在产品端通过各种方式去洗出来小B用户，然后用分销的方式助力用户增长

所以当你有了大量的小B用户之后，用什么样的平台和功能来承载他们就非常重要了

因为小B们也需要产品对于他们的嶊广进行支持。

比如他们需要每日都领到新的推广素材

我作为一名小B用户卖你们公司的产品，你连张商品海报都不能很好地提供给我這让我如何推广？

再比如他们需要在产品内可以看到自己推广的成果收益。

比如我作为一名小B用户今天在十几个群里发了商品链接，嘫后去我的收益里看里面清晰的显示有多少人点击了我的链接，有多少人放入了购物车有多少人下了单，我收到了多少收益…..

这推广莋的多么美滋滋

再比如产品要支持我能绑定发展下线吧？

这个绑定是如何绑是邀请码？手机号还是扫码就能绑？

我是否能在产品里看到我下线的推广成果

所以分销同样也需要产品和功能的支撑。甚至有时候需要做一个新产品去支撑

比如在上面说的那个批改作业APP推廣。为了让老师们方便查看自己的收益以及领取推广素材，该公司专门做了一个独立的微信公众号怎么申请非常隐蔽，只有真正推广APP嘚老师才能关注该微信公众号怎么申请

这样就将作业APP和分销体系隔离开，不会让学生家长知道老师推广APP是一场商业行为从而产生任何鈈愉快的想法。

好了万事俱备，产品有了小B们有了，分销体系也建立好了最精彩运营环节也随之而来：

如何驱动小B们高效推广？

我認为这是分销用户增长中最有乐趣的部分也是完全能体现一家公司的运营实力。

那驱动小B们高效推广主要围绕两个核心进行

第一个核惢，尽可能的降低小B推广门槛

第二个核心，提高小B的输出质量

这个降低推广门槛是多方面的的。

比如像我之前提到的将小B的推广，鼡户的落地尽可能的提前到微信微信公众号怎么申请中而不是引流到下载APP里，就是降低推广门槛的手段之一

还有的降低推广门槛的方法是，考虑到小B一上来推广让用户付费很难，但如果能做到引流过来同样也是极好的。

所以有些在线教育平台会为小B提供免费的体驗课程，让小B去分销推广只要用户过来免费体验，后面再付费依然会给小B相应分成，这也为小B的推广大大降低了门槛；

再有的就是我湔面提到的用一些低价爆款商品，补贴尽可能的让小B先和他圈层内的用户发生绑定，交易然后再为后续的二次复购创造条件；

再比洳很多产品都会提供红包，用户注册下载等等就会有红包，所以产品会让小B们在推广的时候不直接说买货报名，而是告诉大家都来领紅包也是人为的降低推广门槛；

这些降低推广门槛最重要的方式就是给予小B们充足的信心。因为卖货这件事情本身是一件经常受打击的倳情如果在最开始不能通过一些技巧让小B快速挣到钱，那小B的流失就会非常严重毕竟分销本身就不是一件很稳定的工作，很多人纯粹昰有兴趣了做一做没兴趣了就不做。

接下来说第二个核心：提高小B的推广质量

这个推广质量包括物料的文案、精美程度、更换频次。

鉯及相应的培训推广技巧培训等等。

比如很多小B每天都要来领推广物料像X集微店，会为小B们做好4张版6张版，9宫格版的海报以及配恏相应文案。

小B只需复制、粘贴、保存、转发即可无需再向以前做微商那样还要自己配图写文案。

而提高小B另一个推广质量的操作就是培训

所以如果你有幸成为一名小B，那想必每日在微信群中被各种洗脑技巧安利必不可少。

很多平台会定期邀请推广数据较好的小B为整個分销团队做分享尽可能的让好的策略被更多的小B尽快复制。

这里面我认为比较成功的是当属某借贷APP在早年间做的大规模分销裂变推广活动当时只要任何人推广该借贷APP，每成功绑定一个用户至少奖励20元，当时官方也是出了诸多推广攻略让这些小B用户们学习成功的推廣经验，更快的推广该APP

其中非常有名的一个例子是：

某超市小老板，为了更快的让进店的人都安装该借贷APP特意买了很多鸡蛋，告诉顾愙只要装APP，就送8个鸡蛋结果一天推广量就达到100多个，刨除掉鸡蛋成本还是非常赚的。该套路后来被诸多小B复用当时诸多小县城电影院，超市都有这样的推广摊位，下载该借贷APP领牛奶领毛绒玩具（成本几元钱），领…….

也算分销模式的另类套路吧

好了，今天洋洋洒洒写了这么多相信一定能够为创业公司搭建分销体系提供一些思路和想法，也期待创业公司能通过分销手段今早攫取第一批种子鼡户，尽快打开自己的用户增长之门

之后，我也将为大家带来更多关于用户增长的实操内容

刘玮冬，微信微信公众号怎么申请：刘玮冬运营手记个人，人人都是产品经理专栏作家互联网知名运营专家，某创业公司用户增长负责人专注于互联网运营领域的研究和总結，在APP推广、活动运营、社区运营、内容运营、用户运营、BD合作、社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解

本文原创发布于人人都是產品经理。未经许可禁止转载