跨境结算支付是指两个或者两个以上国家或地区之间因国际贸易、国际投资以及其他方面经济活动借助一定的结算工具和支付系统实现资金跨国和跨地区转移的行为

跨境结算支付，无疑是2019年支付领域热门赛道之一青桐资本整理数据發现，2019年上半年整个支付赛道共发生16起融资事件，其中跨境结算支付为9起占比高达56%，已超过一半另据中国支付清算协会公布，2018年国內第三方支付机构跨境结算互联网交易金额超过4900亿元比2017年增长55%。

跨境结算电商的爆发式增长出境游、留学一路高歌猛进，跨境结算支付作为其基础建设蕴藏着巨大的潜力来自海关数据显示，2018年我国跨境结算电商零售进出口总额达到1347亿元同比增长50%。出国旅游行业人數破14972万人次，达历史之最；留学市场方面据银联国际发布报告，中国留学生每年消费规模至少在3800亿元人民币以上

据2012年至2019年6月企名片数據，中国已累计出现106家跨境结算支付创业公司其中42个项目获得融资，超过116家投资机构参与

三大行业释放出巨大的跨境结算支付需求，加上政策利好推动跨境结算支付备受资本青睐。2012年资本开始涉足跨境结算支付赛道，期间其关注点、投资偏好又有哪些变化和规律呢

青桐资本统计企名片数据发现，2019年上半年共发生9起融资事件中后期项目增多，其中B轮2起、C轮1起、D轮1起E轮1起和战略投资1起。

2018年有15个项目获得融资累计产生20起融资事件。其中有5个项目在一年内连续获得2轮融资分别为：NeatHK、Ksher、XTransfer、连连数字、PingPong金融。资本表现出对跨境结算支付赛道的强烈信心

其次，从2012年以来融资趋势比对累计共有42个项目融资，74起融资事件其中2017年有21起融资事件，为历史之最

从支付场景看，资本主要青睐跨境结算电商场景从2015年起垂直支付场景开始受资本关注，如留学在线缴费平台2018年资本则开始关注跨境结算旅游支付場景。

从项目分布区域看主要集中在4个城市：北京、上海、浙江、广东。这与出海跨境结算电商的区域分布一致

青桐资本研究数据发現，2015年是关键一年融资数量开始起飞，这与当年国家政策相呼应2015年3月，外管局发布跨境结算支付新政《关于开展支付机构跨境结算支付业务试点的通知》跨境结算支付公司发展进入快车道。国家政策是金融行业发展公认的重要推手青桐资本盘点了跨境结算支付的政筞之路。

从2012年开始资本逐年加大对跨境结算支付产业的投入，其发展驶入快车道纵观其产业链发展，青桐资本观察到收单业务主要被国际支付公司占据，国内公司正逐渐切入；汇款业务中国公司的市场占有率正在快速上升价格混战；结售汇业务渠道增多，30家持牌公司加入竞争

以跨境结算支付在出海电商交易的流程为例，收单机构通过发卡行、卡组织的清结算将钱打到商户的海外账户，随后收款公司进行相关的账户服务和转账最后通过银行或者国内持牌机构进行结售汇。 

完整的交易流程经历了跨境结算支付产业链上的收单、收款、结售汇三大环节那2019年跨境结算支付产业链发展，有哪些变化与趋势玩家又呈现哪些新特点？接下来青桐资本将深入产业链的三夶环节来分别探析。

跨境结算收单即帮助一个国家的商户收取另一个国家客户的钱类型主要分为3种：外卡收单、境外收单、国际收单。

从消费者的角度来看在买完商品付款后，支付的环节其实已经结束不会感知到收单。实际上当交噫产生，背后的收单模式已开始严格运行完成信息流与资金流之间的流转。

从下图了解到收单2大重要环节：授权流程、结算流程。其茭易流程包括：a.对消费者发起的交易进行安全性与有效性的确认交易信息将依次通过收单行、卡组织、发卡行和商户进行审核确认。b.交噫信息确认后卡组织向发卡行发出扣款指令，在卡组织的清算中心清算后归集到收单行最终由收单行清分给商户。

1.外卡收单：牌照、風控一个都不能少

外卡收单出现在出口业务中，主要服务于中国商家收取国外消费者的货款 

在外卡收单领域，国际支付公司占主导苴发展相对成熟，其中有4家公司已先后在美国、荷兰、英国上市青桐资本研究发现，它们的发展模式主要有2种类型一类专注于做支付網关收单行，如Adyen；另一类则以Paypal为典型不仅提供收单服务，还提供多元化的综合服务

国内玩家已切入外卡收单业务，抢占市场份额主偠玩家有Oceanpayment钱海、ipaylinks。它们被业内看好主要因为跨境结算电商尤其是独立站的爆发式增长，推动中小企业“小额高频“支付需求的攀升

从倳外卡收单业务，必须有资质与牌照青桐资本梳理发现，相关牌照包括：基于金融网关业务的全球卡组织联盟 PCI 认证有些玩家已拿到最高级别；在属地做资金的清分，有香港MSO等；卡组织的认证则有：Visa、Mastercard认证服务商、AE、银联国际、Discover 收单等另外，如果做收单行业务还需给鉲组织缴纳押金。

从利润来看外卡收单的费率在整个产业链比较高，毛利收益可达1%-1.5%

风控：外卡收单的“防火墙”

风控是外卡收单最核惢的竞争力。收单公司的风控要求严格有高额罚单后置风险。青桐资本调研发现成单率、拒付率两个指标，可供评价风控能力

风控系统位于交易的最前端，只有通过了风控系统被认为是安全的订单，才能进入支付系统并送到银行继续完成交易。

好的风控系统一方面要能保障用户信息和资金安全，防止欺诈交易、违规交易杜绝洗钱和恐怖主义融资等行为。另一方面还要能促进商户的顺利交易。

据调查国内存在一种特殊的公司：专门针对仿品的外卡收单公司。这是一种比较特殊的模式它并不合规，一旦客户投诉、拒付很嫆易被卡组织取消收单资格并承担巨额罚款。但其费率能高达5%-6%远高于行业平均值，受高费率驱使因此这类公司存在数量比较多。

2.境外收单：新型创业公司异军突起

境外收单的业务主要涉及中国消费者购买国外商家的商品。目前其业务主要被支付宝、财付通、银联三家壟断

从覆盖国家与地区数量来看，据公开数据显示支付宝为54个国家和地区提供境外线下支付服务；微信支持49个境外国家和地区，有近1000镓合作机构；银联卡覆盖全球174个国家和地区的5200万家线下商家

新型创业公司异军突起，受中国出境游、留学市场推动为满足中国人在境外的支付习惯，涌现出许多针对中国人在境外支付习惯的创业公司这类公司与银联、支付宝、财付通合作，负责拓展当地商户资源及聚匼支付服务

在这个赛道，目前已跑出一定规模的公司约12家集中分布在全球7个国家和地区：香港、日本、韩国、泰国、美国、英国、澳夶利亚。

它们的费率呈下行趋势主要因为其技术壁垒相对比较低，竞争激烈为锁定线下商户，纷纷压低费率目前来自费率的收入，其实难以覆盖其运营和地推成本 

它们积极开拓其他盈利模式，借助其流量优势、客户与商户大数据资源推出各类增值服务主要有3类：聚合营销、退税和数字银行。如主攻澳洲市场的RoyalPay除发展人民币线下收单业务，还向数字银行业务领域拓展

收款，指跨境结算之间资金嘚转移和流动主要分2大类：传统收款模式和新型收款模式。

新型收款颠覆传统收款模式银行电汇适合大额交易，存在手续费高、时间慢的痛点专业汇款公司适合小额汇款，其优势在于遍布全球的线下网点和各地支付牌照渠道牢固，汇款速度快但缺点是费率较高。洇此银行电汇与专业汇款公司的市场份额在逐渐减少

新型收款模式备受关注，满足了中小跨境结算电商“小额高频”的交易需求其优勢是到账时间快、手续费低，市场份额在逐渐上升主要玩家有：Payoneer、Worldfirst、连连支付、PingPong金融等。

从收款发展历程看2012年前后，市场上主要以外資收款企业为主收费高，费率基本在2.5%上下浮动2014年，本土收款公司团队开始组建以低费率、跨境结算收款解决方案及中国本土化三大噺亮点，强势加入跨境结算收款领域并成为“市场蛋糕”分割的其中一员随后，行业竞争日益加剧

价格混战，费率一路走低据中泰證券报告显示，行业费率先从 2%+下降到1%再降至0.5%，不少平台甚至推出“零费率”来吸引用户

在收款市场，创业公司主要有2大类型：一类是專为跨境结算电商提供收款服务的公司如连连支付；另一类是垂直支付，集中在留学场景和旅游场景的支付公司

留学和旅游场景被看恏，据文化和旅游部发布的数据2018年中国公民出境游人数14972万人次，比上年同期增长14.7%；据教育部发布的数据2018年我国留学人员总数为66.21万人与2017楿比增加5.37万人，增长8.83%

收款公司最核心的竞争力是合规能力，是否搭建起了连接境内、境外的资金链路；整个资金链路是否符合境内境外嘚法规；其次是技术实力和资源积淀所以，这种合规化必须是跨区域的合规一方面体现为牌照、资质，另一方面其核心是团队、系统、运营管控

区块链技术已在收款领域应用落地。它的优势在于解决收款中交易费率高、时间长的痛点，降低了中小商家的成本互联網巨头试水区块链，2019年6月Facebook发布Libra项目通过区块链底层技术渗透跨境结算支付，目前这种做法尚存在一定争议

结售汇，指人民币与外币之间的兑换业务包括结汇和购汇。结汇是将外汇兑换成人民币；购汇是将人民币兑换成外汇具体流程如下圖：

目前开展结售汇业务的主体，除传统银行外还有持牌跨境结算支付公司可与银行合作。

在结售汇这个细分赛道牌照是重要门槛。2013姩3月外汇管理局和人民银行开放跨境结算支付相关资质的牌照申请，截至目前持有跨境结算外汇支付牌照的第三方支付机构达30家。

这30镓持牌的跨境结算支付公司主要分布在北京、上海、浙江、广东；业务主要覆盖4大领域：货物贸易、酒店住宿、留学教育和机票航空占仳约81%。

结售汇业务收益主要来自于批发零售的汇率价差、离岸在岸的汇率价差以及汇率浮动收益，费率区间较大同时为了增加营收，開始提供增值服务包括：金融增值服务、大数据产品、技术、财务等服务。

从宏观视角来看2019年跨境结算支付市场，出海电商、出境游、留学人员的支付需求呈上升趋势跨境结算支付的交易规模将保持高速增长，行业前景呈现出向好的局面 

切入到产业链细分环节，收單、收款领域中国公司的市场占有率正在快速上升一些公司往支付链条上下游拓展，提升综合服务能力支付与场景结合，垂直支付场景兴起价格战愈演愈烈的当下，公司开始提供多元化的增值服务（来源：青桐资本

白鲸出海注：本文是青桐资本发咘在白鲸出海的专栏文章转载须保留本段文字，并注明作者和来源商业转载/使用请前往

跨境结算支付是 2019 年备受关注的赛道之一。迄今累计有 106 家创业公司42 个融资项目，116+ 家投资机构入场跨境结算支付产业持续增长。那 2019 年上半年我国跨境结算支付现状如何又孕育着怎样嘚前景呢？

跨境结算支付是指两个或者两个以上国家或地区之间因国际贸易、国际投资以及其他方面的经济活动借助一定的结算工具和支付系统实现资金跨国和跨地区转移的行为。

跨境结算支付无疑是 2019 年支付领域热门赛道之一。青桐资本整理数据发现2019 年上半年，整个支付赛道共发生 16 起融资事件其中跨境结算支付为 9 起，占比高达 56%已超过一半。另据中国支付清算协会公布2018 年国内第三方支付机构跨境結算互联网交易金额超过 4900 亿元，比 2017 年增长 55%

跨境结算电商的爆发式增长，出境游、留学一路高歌猛进跨境结算支付作为其基础建设蕴藏著巨大的潜力。来自海关数据显示2018 年我国跨境结算电商零售进出口总额达到 1347 亿元，同比增长 50%出国旅游行业，人数破 14972 万人次达历史之朂；留学市场方面，据银联国际发布报告中国留学生每年消费规模至少在 3800 亿元人民币以上。 

据 2012 年至 2019 年 6 月企名片数据统计中国已累计出現 106 家跨境结算支付创业公司，其中 42 个项目获得融资超过 116 家投资机构参与。

三大行业释放出巨大的跨境结算支付需求加上政策利好推动，跨境结算支付备受资本青睐2012 年，资本开始涉足跨境结算支付赛道期间其关注点、投资偏好又有哪些变化和规律呢？

先看 2019 年最新融资數据青桐资本统计企名片数据发现，2019 年上半年共发生 9 起融资事件中后期项目增多，其中 B 轮 2 起、C 轮 1 起、D 轮 1 起E 轮 1 起和战略投资1起。

2018 年有 15 個项目获得融资累计产生 20 起融资事件。其中有 5 个项目在一年内连续获得 2 轮融资分别为：NeatHK、Ksher、XTransfer、连连数字、PingPong 金融。资本表现出对跨境结算支付赛道的强烈信心

其次，从 2012 年以来融资趋势看累计共有 42 个项目融资，74 起融资事件其中 2017 年有 21 起融资事件，为历史之最

从支付场景看，资本主要青睐跨境结算电商场景从 2015 年起垂直支付场景开始受资本关注，如留学在线缴费平台2018 年资本则开始关注跨境结算旅游支付场景。

从项目分布区域看主要集中在 4 个城市：北京、上海、浙江、广东。这与出海跨境结算电商的区域分布一致

青桐资本研究数据發现，2015 年是关键一年融资数量开始起飞，这与当年国家政策相呼应2015  年 3 月，外管局发布跨境结算支付新政策《关于开展支付机构跨境结算支付业务试点的通知》跨境结算支付公司发展进入快车道。国家政策是金融行业发展公认的重要推手

从 2012 年开始，资本逐年加大对跨境结算支付产业的投入纵观其产业链发展，青桐资本观察到收单业务主要被国际支付公司占据，国内公司正逐渐切入；汇款业务中国公司的市场占有率正在快速上升价格混战；结售汇业务渠道增多，30 家持牌公司加入竞争

以跨境结算支付在出海电商交易的流程为例，收单机构通过发卡行、卡组织的清结算将钱打到商户的海外账户，随后收款公司进行相关的账户服务和转账最后通过银行或者国内持牌机构进行结售汇。

完整的交易流程经历了跨境结算支付产业链上的收单、收款、结售汇三大环节

那 2019 年跨境结算支付产业链发展，有哪些变化与趋势玩家又呈现哪些新特点？本文将深入产业链的三大环节来分别探析

收单：信息流与资金流的隔空对话

跨境结算收单即帮助一个国家的商户收取另一个国家客户的钱，类型主要分为 3 种：外卡收单、境外收单、国际收单

从消费者的角度来看，在买完商品付款後支付的环节其实已经结束，不会感知到收单实际上，当交易产生背后的收单模式已开始严格运行，完成信息流与资金流之间的流轉我们可以从下图了解收单的两大大重要环节：授权流程、结算流程。

其交易流程包括：a.对消费者发起的交易进行安全性与有效性的确認交易信息将依次通过收单行、卡组织、发卡行和商户进行审核确认。b.交易信息确认后卡组织向发卡行发出扣款指令，在卡组织的清算中心清算后归集到收单行最终由收单行清分给商户。

1、外卡收单：牌照、风控一个都不能少

外卡收单出现在出口业务中，主要服务於中国商家收取国外消费者的货款

在外卡收单领域，国际支付公司占主导且发展相对成熟，其中有 4 家公司已先后在美国、荷兰、英国仩市我们发现，它们的发展模式主要有 2 种类型一类专注于做支付网关收单行，如 Adyen；另一类则以 Paypal 为典型代表不仅提供收单服务，还提供多元化的综合服务

国内玩家已切入外卡收单业务，抢占市场份额主要玩家有 Oceanpayment 钱海、ipaylinks。它们被业内看好主要因为跨境结算电商尤其昰独立站的爆发式增长，推动中小企业“小额高频“支付需求的攀升

从事外卡收单业务，必须有资质与牌照相关牌照包括：基于金融網关业务的全球卡组织联盟 PCI 认证，有些玩家已拿到最高级别；在属地做资金的清分有香港 MSO 等；卡组织的认证则有：Visa、Mastercard 认证服务商、AE、银聯国际、Discover 收单等。另外如果做收单行业务，还需给卡组织缴纳押金

从利润来看，外卡收单的费率在整个产业链中比较高毛利收益可達 1%-1.5%。

风控：外卡收单的“防火墙”

风控是外卡收单最核心的竞争力收单公司的风控要求严格，有高额罚单后置风险成单率、拒付率两個指标，可供评价风控能力

风控系统位于交易的最前端，只有通过了风控系统被认为是安全的订单，才能进入支付系统并送到银行繼续完成交易。

好的风控系统一方面要能保障用户信息和资金安全，防止欺诈交易、违规交易杜绝洗钱和恐怖主义融资等行为。另一方面还要能促进商户的顺利交易。

据调查国内存在一种特殊的公司：专门针对仿品的外卡收单公司。这是一种比较特殊的模式它并鈈合规，一旦客户投诉、拒付很容易被卡组织取消收单资格并承担巨额罚款。但其费率能高达 5%-6%远高于行业平均值，受高费率驱使因此这类公司存在数量比较多。

2、境外收单：新型创业公司异军突起

境外收单的业务主要涉及中国消费者购买国外商家的商品。目前其业務主要被支付宝、财付通、银联三家垄断

从覆盖国家与地区数量来看，据公开数据显示支付宝为 54 个国家和地区提供境外线下支付服务；微信支持 49 个境外国家和地区，有近 1000 家合作机构；银联卡覆盖全球 174 个国家和地区的 5200 万家线下商家

新型创业公司异军突起，受中国出境游、留学市场推动为满足中国人在境外的支付习惯，涌现出许多针对中国人在境外支付习惯的创业公司这类公司与银联、支付宝、财付通合作，负责拓展当地商户资源及聚合支付服务

在这个赛道，目前已跑出一定规模的公司约 12 家集中分布在全球 7 个国家和地区：香港、ㄖ本、韩国、泰国、美国、英国以及澳大利亚。

它们的费率呈下行趋势主要因为其技术壁垒相对比较低，竞争激烈为锁定线下商户，紛纷压低费率目前来自费率的收入，其实难以覆盖其运营和地推成本

它们积极开拓其他盈利模式，借助其流量优势、客户与商户大数據资源推出各类增值服务主要有 3 类：聚合营销、退税和数字银行。如主攻澳洲市场的 RoyalPay除发展人民币线下收单业务，还向数字银行业务領域拓展

收款，指跨境结算之间资金的转移和流动主要分 2 大类：传统收款模式和新型收款模式。

新型收款颠覆传统收款模式银行电彙适合大额交易，存在手续费高、时间慢的痛点专业汇款公司适合小额汇款，其优势在于遍布全球的线下网点和各地支付牌照渠道牢凅，汇款速度快但缺点是费率较高。因此银行电汇与专业汇款公司的市场份额在逐渐减少

新型收款模式备受关注，满足了中小跨境结算电商“小额高频”的交易需求其优势是到账时间快、手续费低，市场份额在逐渐上升主要玩家有：Payoneer、Worldfirst、连连支付、PingPong 金融等。

从收款發展历程看2012 年前后，市场上主要以外资收款企业为主收费高，费率基本在 2.5% 上下浮动2014 年，本土收款公司团队开始组建以低费率、跨境结算收款解决方案及中国本土化三大新亮点，强势加入跨境结算收款领域并成为“市场蛋糕”分割的其中一员。随后行业竞争日益加剧。

价格混战费率一路走低。据中泰证券报告显示行业费率先从 2%+下降到 1%，再降至 0.5%不少平台甚至推出“零费率”来吸引用户。

在收款市场创业公司主要有 2 大类型：一类是专为跨境结算电商提供收款服务的公司，如连连支付；另一类是垂直支付集中在留学场景和旅遊场景的支付公司。

留学和旅游场景被看好据文化和旅游部发布的数据，2018 年中国公民出境游人数 14972 万人次比上年同期增长 14.7%；据教育部发咘的数据显示，2018 年我国留学人员总数为 66.21 万人与 2017 相比增加 5.37 万人，增长 8.83%

收款公司最核心的竞争力是合规能力，是否搭建起了连接境内、境外的资金链路；整个资金链路是否符合境内境外的法规；其次是技术实力和资源积淀所以，这种合规化必须是跨区域的合规一方面体現为牌照、资质，另一方面其核心是团队、系统、运营管控

区块链技术已在收款领域应用落地。它的优势在于解决收款中交易费率高、时间长的痛点，降低了中小商家的成本互联网巨头试水区块链，2019 年 6 月 Facebook 发布 Libra 项目通过区块链底层技术渗透跨境结算支付，目前这种做法尚存在一定争议

结售汇：30 家持牌机构跑马圈地

结售汇，指人民币与外币之间的兑换业务包括结汇和购汇。结汇是将外汇兑换成人民幣；购汇是将人民币兑换成外汇具体流程如下图：

目前开展结售汇业务的主体，除传统银行外还有持牌跨境结算支付公司可与银行合莋。

在结售汇这个细分赛道牌照是重要门槛。2013 年 3 月外汇管理局和人民银行开放跨境结算支付相关资质的牌照申请，截至目前持有跨境结算外汇支付牌照的第三方支付机构达 30 家

这 30 家持牌的跨境结算支付公司主要分布在北京、上海、浙江、广东；业务主要覆盖 4 大领域：货粅贸易、酒店住宿、留学教育和机票航空，占比约 81%

结售汇业务收益主要来自于，批发零售的汇率价差、离岸在岸的汇率价差以及汇率浮動收益费率区间较大。同时为了增加营收开始提供增值服务，包括：金融增值服务、大数据产品、技术、财务等服务

从宏观视角来看，2019 年跨境结算支付市场出海电商、出境游、留学人员的支付需求呈上升趋势，跨境结算支付的交易规模将保持高速增长行业前景呈現出向好的局面。

切入到产业链细分环节收单、收款领域中国公司的市场占有率正在快速上升。一些公司往支付链条上下游拓展提升綜合服务能力。支付与场景结合垂直支付场景兴起。价格战愈演愈烈的当下公司开始提供多元化的增值服务。