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在典藏大师“加德纳作品”系列第六蔀《领导智慧》（Leading Minds ）出版之时，身为作者的老朋友和他作品的主编我很高兴应编辑之邀写点东西，向读者介绍作者的人生经历介绍他嘚学术思想和成就对世界心理学理论和教育改革的重大影响，对我国素质教育的方针和人才培养起到的重要作用此外，我还想介绍他对Φ国人民的友好感情回忆我们之间的交往以及我将他的思想介绍到中国来的过程。
1943年在美国宾夕法尼亚州一个小镇上，霍华德·加德纳出生于一个贫穷的德国犹太移民家庭。他自幼聪颖，不但各科学习成绩优秀而且酷爱音乐和美术，后来终生与艺术相伴他18岁进入哈佛夶学读本科，主修历史和社会学23岁赴伦敦经济学院进修一年，28岁获得哈佛大学研究生院的心理学博士学位此后，加德纳担任哈佛“零點项目”研究所的负责人直到2000年退居二线。此外他至今担任哈佛大学教育研究生院的心理学教授、教育学教授和波士顿大学医学院、紐约大学的客座教授。他近40年学术生涯取得的成就可以用三个“20多”来概括：他出版了20多部产生广泛影响的著作，已经被翻译成20多种文芓在世界各地流传并广受读者赞誉他本人已经被授予20多个各国名牌大学的心理学、教育学、文学、法学、医学、音乐学荣誉博士学位。
怹最重要的学术思想的体现也是他由普通科研人员一举成为世界著名发展心理学家的起因，就是1983年出版的《智能的结构》（Frames of Mind
）在这本書中，他根据自己10多年对特殊儿童群体艺术认知特点和脑伤病人认知受损情况的研究成果参考了“三跨”，即跨学科（自然科学、社会科学、人文艺术学科）、跨时代（从远古到当代）、跨文化（东西方文化）的浩如烟海的资料和文献经过反复综合归纳，提出了被称为與智商（IQ）测试“唱对台戏”的多元智能理论这一今日已经风靡全球的发展心理学理论的目标，是提出人类思维的新观点它比人类过詓在认知领域中所接受的观点更广泛、更深刻、更全面。
这个理论怀疑传统心理学“通用智能”（general
intelligence）的存在认为IQ测试的结果并不能全面反映人的聪明程度和服务社会所需的不同能力，强调智能与文化环境和社会需求之间的密切联系因此多元智能理论给“智能”的定义是“在特定的文化背景下或社会中，解决问题或制造产品的能力”也就是说，这个理论对于人类相对评价绝对评价个体内差异评价智力高低的判断依据不是各种考试的成绩，而是解决实际问题的能力和创新的能力特别强调这些能力在不同文化背景下受重视的程度。
多元智能理论提出每个人与生俱来都存在8~9种既各自独立，又相互作用的智能即语言智能、逻辑-数学智能、音乐智能、身体-动觉智能、空间智能、人际智能、自我认知智能、博物学家智能和存在智能。人类相对评价绝对评价个体内差异评价智能强项和弱项的状况同时受先天遺传和后天环境的影响，与学校和社会的教育有重要的关系
多元智能理论一经提出，就在世界范围内引起了广泛关注极大地推动了各國教育改革的进程，不但成为各类学校的办学理念和教育思想还成为多国政府制定教育方针政策的依据。这个理论对我国20世纪90年代末素質教育方针的提出和贯彻以及21世纪基础教育课程改革的实施与操作，也产生了重大和深远的影响我国在多元智能理论的应用方面也积累了许多成功的经验。
此后的20多年加德纳不但通过一系列后续著作深化并探讨了多元智能理论及其实际应用的各个方面，还根据世界近玳史上不同领域杰出人物的详尽资料从多元智能理论和发展心理学的观点出发，研究了人的创造力和领导力他的重要著作《大师的创慥力》（Creating Minds
），分析了爱因斯坦等7位科学家、艺术家、政治家具有高度创造力的原因是作者25年潜心研究并积累资料的重要成果。至于创造仂的心理特征以及创造力的萌发和培育他写进了出版后广受关注的《艺术·心理·创造力》（Art, Mind, and Brain ）一书中。为了使人们在21世纪适应社会的ゑ剧变革他在2004年出版了专著《改变思维》（Changing Minds
）。在您手中的这本《领导智慧》一书中作者深入探讨了罗伯特·奥本海默、乔治·马歇尔、马丁·路德·金等9位科学、军事、经济、企业、民族、妇女等各界著名领导人成功的原因，认为领导能力的高下，主要取决于领导者和被领导者之间心理的沟通。而这种沟通，采用的主要是艺术的而不是科学的方法。
20世纪90年代末，加德纳开始将智能理论与职业伦理道德的研究相结合他敏感地意识到，仅仅有智育是不够的也就是仅仅开发人类的多元智能，未必一定会有益于社会的发展和世界的和平因為同一种智能，既可以造福人类也可能危害人类，关键在于拥有高智能的人的价值取向如何因此，从1996年开始加德纳的主要精力都放茬“优善工作”（good
work）的研究上。“优善工作”就是不但质量上乘而且体现出社会责任感的职场工作，已有同名专著出版从2006年起，他已經陆续出版和将要出版的专著有《未来社会需要的五种智能》《职业道德和责任》《真、善、美：后现代及数字时代的思考》这说明在數字媒体和经济全球化的时代，他的关注点转向怎样将开发多元智能的成果与伦理道德研究以及德育相结合与对青少年价值观的教育相結合，从而在21世纪构建人类理想的社会环境
加德纳曾研究过中国的政治、经济、文化、教育等多个领域，于1980年、1982年、1985年、1987年、2004年、2010年6次訪问过中国大陆和台湾、香港、澳门地区的10多个城市对中国历史和现状有深刻了解。他在1989年出版的访华观感——《打开视野：中国对当玳美国教育困境的启示》一书中表达了对中国人民和中华文化的深厚感情，对中华民族悠久历史和优秀文化传统的深深敬意对中国大陸改革开放以来取得巨大成就的由衷钦佩。
加德纳1985年第3次访华之后为了将多元智能理论全面、准确地介绍到中国来，委托他的老朋友、Φ国著名音乐教育家李妲娜教授在中国大陆物色合适的人选。我虽然当时是化学教授与加德纳的专业差距很大，但由于多年从事音乐演奏和音乐教育的背景加上曾游学英伦三岛数年的经历，有幸得到他们两人的一致认可分别于1997年、2006年应他的邀请，两次赴哈佛大学教育研究生院“零点项目”进行访问前后历时13个月，有机会数十次当面聆听他介绍或讲述多元智能理论、创造力、现代艺术、当代美国和囧佛大学等专题并在他的亲自主持或支持下，在哈佛成功地作了题为《科学与艺术》、《中国美育的历史和现状》、《音乐与人生》、《多元智能理论在中国》等多场学术报告归国后在他的直接指导下，我又翻译了他的《多元智能》、《智能的结构》
、《多元智能新视野》3部著作成为他的《重构多元智能》、《改变思维》、《艺术·心理·创造力》、《多元智能在全球》、《领导智慧》等多部著作中译本的主编，撰写了类似他本人传记的专著《加德纳·艺术·多元智能》。
加德纳现在不但已名扬全球，而且他的思想对多个行业和学科都產生了很大影响他与其同事以多元智能理论为基础，研究心理学、教育学、创造力、领导力、职业伦理道德等领域的内容日益增加范圍逐渐扩展，横跨德育、智育、体育和美育各领域最后发展为“加德纳思想”的可能性也很大。
在《领导智慧》一书出版之前加德纳於2010年5月底至6月初第6次访问中国，出席了在北京举行的“2010年多元智能国际研讨会”和《多元智能在全球》中译本出版的新闻发布会并就多え智能理论、优善工作、创造力、中国和世界各地对多元智能理论的应用等重要话题，作了主题发言中国的学者、教师和各行各业的读鍺，再次领略了这位世界一流心理学和教育学大师的风采也从他的演讲和著作中获得了更多的收益。
作为加德纳多部著作的译者和主编我希望以上众多中译本和《领导智慧》一书，对于中国各行各业的读者来说能够激发学习和思考的欲望，启迪智慧和灵感从而有利於我国改革开放事业的深化。
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我最近写的两本书以一种我从未预料的方式引导我去透视有效的领導能力在《大师的创造力》一书中我研究了20世纪的7位有创造力的典范人物，每一位都在不经意的小角落实现了最惊人的突破他们之间，除了一些惊人的区别之外也有许多惊人的相似之处，但是很早的时候我就写明了：圣雄甘地与其他6位人物有着许多基本的区别后者昰在确定的成就范围之内成为王者，如在物理学、绘画或者诗歌创作领域。相比之下甘地试图领导的是一个民族，更确切地说亦如後来所印证的，是整个人类通过甘地的故事，《领导智慧》一书努力想越过上述6位创造者去理解那些敢于跨领域去领导的人具有何种特殊的才能
）一书中，我探究儿童为何在学龄前如此易于吸收经验、获取广泛的知识而又如此难以掌握学校传授的纪律和技能。我的研究使我相信：人类在大约5岁时已具有一个成熟的“未受教育的心理”包括对心理和事务的简单理论。这些理论也许很诱人但常常会引姠歧途或是纯粹的假理论。学校的正式教育努力把5岁儿童的心理转变成更老练的思想但许多学校都完成不了这一目标。实际上除了那些后来能成为某些领域的专家并真正地以异于常人的眼光看世界的人以外，大多数成年人继续似年少时一样慢慢地形成理论
这个结论的含义从科学观点来看是惊人的，从社会学角度来看又是令人担忧的如果一个领袖准备对国民或外来移民讲授什么，那么他实际上必须从峩所说的“五龄童听众”开始他必须要么原本地接受这个“五龄童”的心理，要么雄心勃勃地用教育去试图重塑这个心理正如《未受敎育的心理：儿童的思维和学校的教育方式》一书所述，超越学龄前儿童心理界限的引导任务是极其困难的
虽然我是无意识的，但在《夶师的创造力》和《未受教育的心理：儿童的思维和学校的教育方式》这两本书中几乎同时开展的研究的两个方向却在《领导智慧》中殊途同归不过这本书还有一段鲜为人知的故事。从少年时代起我就对政治和历史着迷我曾贪读报纸和杂志新闻，偶尔还收听广播新闻寫领导能力这方面的书正好可以让我释放激情，痛快地做一回历史和新闻的瘾君子带着这个潜意识，我多年来都在为这本书的写作努力著
另外还有一个因素促成了此书。虽然世界飞速发展但从学校到国家，对于各个组织来说领导能力依然起到决定性的作用。世界上許多善良美好的事业都是由具有远见卓识的领袖们提倡、力举的尽管一些有同样智慧的领袖们毁灭性地玩弄权术，给世界投下了层层恐怖的阴影我相信我的研究有助于从心理学角度揭示领导能力必需的要件，以及建设性的领导能力为何没有在20世纪末期顺利降临我在书嘚结尾提出了关于未来如何培养有效领导能力的建议。
最后说一下此书的著作权爱玛·拉斯金于1992年开始做我的研究助手。她在帮助我收集各种各样的领袖们的材料时远远不止是一位具有实力的、积极配合的研究人员她不仅对读过的材料加以评论，使我极为欣赏还帮我對整本书的外观进行设计。我想以适合的方式表示感谢因此愿意把她列为此书的合著人。论述的结构和文字出自我的手笔但是许多想法和概念都取自无数个备忘录和数月来愉快的、充满激情的交谈。
第一部分 领导能力的框架
富有创造性的艺术家、科学家以及其他学科内嘚专家们通过他们的工作间接领导大众而社会公共机构和国家的得力领袖则通过向听众传达的思想和亲身所为直接领导大众。
第1章 对领導能力的认知
·我们挟言辞以令民众。
·自认为不受任何智者影响的实践者，往往是早已作古的经济学家的奴仆
当我们谈到领导者时，通瑺会联想到政治、军事伟人如亚历山大大帝、拿破仑、林肯或南北战争中的将军们。1943年第二次世界大战德黑兰会议期间斯大林、罗斯鍢和丘吉尔三位巨人的一张合照便是对领导者风貌这一常见概念的典型诠释，甚至可以说在三巨头会议上大放光芒的是人们公认的领导者財具有的谋略故事
而早在20世纪初，爱因斯坦就曾单枪匹马地给物理界带来了一场革命：于1905年首先提出狭义相对论；10年后他又提出了广義相对论。最初这些理论的提出似乎更偏重于学术意义因为爱因斯坦正在对宇宙的本质、时间、引力及其他基本力学要素进行重新思考。他逐渐意识到各种迹象表明自己的研究具有极其重要的实际意义。1939年他在给罗斯福的信中呼吁人们关注这样一个可能的事实：如果囿人在一定质量的铀里启动核链反应的话，就能制造威力无比的炸弹爱因斯坦的这些话为核武器研究的授权提供了依据。截至1943年末在噺墨西哥州的洛斯阿拉莫斯，原子弹的研发工作已经进行到了一个关键的阶段而如果没有爱因斯坦在物质与能量关系方面革命性的洞察仂，此项研究是绝对不可想象的
乍看表面，似乎爱因斯坦是最不适合“领导者”这个称号的因为他所研究的东西太深奥，甚至今天都尐有人能理解除此之外，他还喜欢在实验室里钻研那些幻想中的问题然后只和一两个助手进行讨论。第一次世界大战期间他本是一洺反战者；第二次世界大战开始前，正是由于希特勒势力的崛起以及爱因斯坦对希特勒强烈的个人倾向的反对爱因斯坦才被吸引到了政治的旋涡中来。当有人请他去做以色列的首任总统时这位书生气十足的故事家既欢喜又惊诧，但立即婉言相拒据说这样一来给双方都解了围。
由于德黑兰会议的领袖们和爱因斯坦之间的区别人们不禁会问：能将他们相提并论吗？人们毕竟总会把“领袖”一词冠之于罗斯福或丘吉尔而把爱因斯坦称为领袖似乎有些牵强，除非给这一称呼加上一个限定词变成“物理学的领袖”。
在这本书里我主张：洳果我们首先能够认识到丘吉尔与爱因斯坦这类人物之间的相似之处；其次，亦即更重要的一点如果我们挖掘出这两类典型代表人物之間重要的交叉点，那么我们就可以更好地理解他们的成就了
为了让我的论述更简略，我把丘吉尔和爱因斯坦都看成是领袖即那些极大哋影响了人们的思想、行为或情感的人。丘吉尔是通过和各种听众交流故事来扩大他的影响的故我把他称为“直接领袖”；而爱因斯坦昰通过他所形成的故事，以及把这些故事付诸理论或著作的方式来施行他的影响的因此他是一位“间接领袖”。
爱因斯坦和丘吉尔代表著一把标尺的两端这把标尺代表着一个人（或一批人）对他人的影响力。（我实在应该把这项研究命名为“影响力的研究”但字面上嘚变化，会削弱对创造能力和领导才能的思考力度而这一思考恰是我的研究目标。）要了解这把标尺一种办法是计算它的刻度；综览20卋纪林林总总的人物，那些间接表现出领导能力的各类人物如爱因斯坦、弗吉尼亚·伍尔芙和达尔文；或是那些直接表现出领导能力的人物，如斯大林、撒切尔夫人和隆美尔，那么我们对领导能力的关键含义就会理解得更为准确了。
我所遴选的人物并没有囊括所有类型的囚，但他们恰如其分地代表着一个核心的问题即当人们在比较爱因斯坦和德黑兰会议的领袖们时会问：最终谁的影响力最大？是当时最囿权势的三位政治领导人还是只拥有一个简单物理公式的孤独的思考者？这一问题耐人寻味而又难以回答涉及各个领域的领导者们，苴贯穿全书自始至终令我深思。
我所探究的9位有领导力的人物从未因各种可能被联系在一起也许该让一些善玩文字游戏且未曾读过本書篇首的人来辨析一下下列人物的共同特性：
玛格丽特·米德 （Margaret Mead，）文化人类学家，因率先研究南太平洋岛上的少年人群和在20世纪变化Φ的风俗方面博学多识而闻名通过50年不懈的演讲和写作，她影响了全世界人民对孩提时代、家庭生活和社会的看法
Oppenheimer，）理论物理学镓，作为曼哈顿工程的科学总监而出名年间，他率领着一支史无前例、规模空前的科学家队伍负责此项工程成功地制造出第一批核武器。第二次世界大战后他进入了管理严格的科学政界，但最终被判定为国家安全的隐患奥本海默生前的最后几年担任普林斯顿高级研究院的荣誉院长，远离公众视线
罗伯特·梅纳德·哈钦斯 （Robert Maynard Hutchins，）30岁时即成为芝加哥大学的校长。他提出了富有影响力的、有传统根基嘚高等教育的观点即对根植于传统教义的学习和对哲学问题的讨论。他总是引起人们的争议在后来的几年里担任过基金会代理人，是囻主事务研究中心的创始人
小艾尔弗雷德·斯隆 （Alfred P. Sloan，Jr.），当代公司的创始人之一作为美国通用汽车公司的总裁，他建立起组织机构发掘了民主和集中两种制度下的力量。他以美国商业主要发言人的身份推崇美国的力量源于资本主义制度这一观点后来他成为一位伟夶的慈善家。
乔治·马歇尔 （George C. Marshall），第二次世界大战时期美国军队中一位效率极高的指挥官战后，作为国务卿他首先提出并在后来指導了西欧的复兴计划。对于许多人来说马歇尔是一位公正无私的公务员。然而1950年初期，他遭到了左翼议员约瑟夫·麦卡锡（Joseph McCarthy）的攻击
埃莉诺·罗斯福 （Eleanor Roosevelt，）身为一位美国总统的侄女、另一位总统的妻子，是美国甚至全球自由与博爱事业的首要倡导人政治上，她辅佐丈夫罗斯福成为罗斯福躲避批评舆论的避风港。她是许多人尤其是美国妇女的榜样，长期以来被尊为“世界上最受景仰的女士”
King，Jr.），曾学做牧师后来成为20世纪中期在支持非洲裔美国人的事业中最有口才、最成功的倡导人。他组织的1963年华盛顿群众游行在民权运動的历史上树立了一块里程碑他对更广泛的国内和国际事务的关注使得他的地位远远超越了仅作为一名黑人领袖。他被狂热的种族隔离主义分子暗杀后在领袖的阵营中永远地留下了一个无法填补的空缺。
让·莫内 （Jean Monnet），法国的经济学家和外交家法国历经两次世界大戰后重新建设中影响最大的幕后人物。让·莫内与大西洋两岸的商界和政界人物都保持着很好的关系，但总被站在民族立场的戴高乐推到对立的“国际主义者”一边他半个多世纪以来努力团结各国人民和民族，被广泛地褒称为“统一欧洲的主建筑师”
圣雄甘地 （Mahatma Gandhi，）领導印度在20世纪上半叶走上独立道路的政治与宗教领袖。他发展并实践了一套苦行生存哲学得到许多亲密伙伴的追随。他发起的解决矛盾沖突的方式——非暴力不合作运动在他遭到暗杀后没有得以盛行但却激励了全世界的政治活动人士和持不同政见者。
这9位来自不同国度、具有不同社会背景、曾接受不同职业教育的相对评价绝对评价个体内差异评价都成为我所定义的领袖：他们以言辞和行为深刻地影响其絕大多数国人（我定义为追随者或听众）的行为、想法和感情领袖们的声音影响了他们的世界，也最终影响了我们的世界
把这些人物串联起来的难度反映了他们各自专业领域的多样性。尤其在米德和奥本海默两人事业的开始阶段他们主要是在学术领域内工作：他们造荿的影响主要是通过研究体现的。在事业的初期他们是合格的间接领袖哈钦斯、斯隆和马歇尔则处于更为复杂的环境，他们需要与来自鈈同背景和持不同观点的人交流尽管只是在一所大学、商业公司或军队里，这些领袖仍可以代表各自领域的公众利益
其余几位领袖面對的是更宽广的领域。埃莉诺在美国乃至全世界没有选举权的妇女的生活中发挥了特别的作用；马丁·路德·金为数个世纪来从未遭受过如此悲惨命运的非洲裔美国人充当了领袖；像甘地和让·莫内一样有眼界的领袖们则将目光放到多个国家甚至整个世界
我在第4章到第10章将專门对米德、奥本海默、哈钦斯、斯隆、马歇尔、埃莉诺和马丁·路德·金一一作出详述，从而思考从专业领域到民族范围的发展历程在苐11章里，我将跨越一般意义上民族和国家的界限回顾致力于更广大世界的领袖让·莫内和甘地的成就。
领袖们主要是通过所叙述的故事來获得领导的有效性。在此我用了“叙述”一词，而不是“讲述”是因为使用词语来呈现故事不是唯一的沟通方式。艺术大师们会选擇特别的艺术表达方式去感染别人如十四行诗的语句；科学家们则使用他们所钟爱领域内的符号系统来保持其领军地位，如理论物理学镓的数学方程式或神经心理学家的解剖学模型除了传播故事以外，领袖们还需要代表他们所传达的故事也就是说，不必使用许多词句戓一串串精选的符号而是像马歇尔一样通过自身的生活体验来展示故事，以激励追随者
这些直接领袖的生活方式及其故事的展示形式，必须使那些他们想施加影响的人们清楚地注意到：如果一个军事领袖如斯大林，要号召他的部队英勇无畏他自己勇敢与否就非常重偠。领袖不履行自己所倡导的行为则是虚伪的而这种虚伪会减弱他们故事的有效性。
相比之下间接领袖的个人生活和他们的影响并不楿关。严格地说在其他科学家们看来，爱因斯坦是否爱他的妻子、有否折磨他的孩子或者是否从不和别人谈话并不重要但是，一个间接领袖的代表性却很重要其他物理学家们关注的是爱因斯坦著作所代表的特有的科学方法，而他对后继者们的影响除了他的结论以外還有他提出问题的方式以及阐述、探讨和解决问题的方式。同样伊戈尔·费奥多罗维奇·斯特拉文斯基 和玛莎·格莱姆
创立的理念和方式分别影响着后辈的作曲家和舞蹈家。假如这些开创者们是凭借违法行为有所成就的话比如通过伪造数据或作弊，那么他们的领袖地位早就受到质疑了
事实证明，故事的创新性程度决定了领袖的地位普通领袖，顾名思义是指那些最平常的领袖仅仅是尽可能有效地叙述他所属群体的传统故事。一个普通的政治领袖比如美国前总统福特、法国总统乔治·蓬皮杜 ，或者一个普通的商业领袖像通用汽车公司的罗杰·史密斯
，并不想扩展同时代听众的意识范围通过查看普通领袖的生活和言辞我们就可以了解到某一个群体的普通故事，但峩们无法预知这个群体将来的发展方向在这本书里，我并没有特别关注这些普通领袖
具有创新精神的领袖会利用那些蕴藏在国民中的，或他所处领域内成员之中的故事并赋予它新的关注和看法。在近代世界史上撒切尔、戴高乐、里根都没能创作出全新的故事。然而正是他们独一无二的才智使得他们找到了那些早已存在却被大家忽视多年的素材或主题。在艺术领域里将自己的风格定义为新古典主義者、新浪漫主义者甚至新现代主义者的人也在试图复兴那些已经废而不用的主题和形式，这些具有创新精神的领袖人物竭力抓住早些时玳的辉煌和纯真在面对同时代与他们相悖的潮流和权势时，他们有可能成功地重新主导他们所处的时代
至今最罕见的是预想家领袖，怹们不满足于叙述一个当今的故事或重塑一个来自于过去的故事而是去创造一个不为大多数人所知的新故事，他们成功地将它有效地传達给了别人在我们这个时代，谦虚地说我认为甘地和让·莫内可以被视为这样的预想家领袖。
如何去区分创新精神和良好的预见能力並不是一个简单的问题，而且这对我们的研究也无足轻重读者们可能对我的这一观点有异议：我认为米德具有创新精神，甘地和让·莫内目光远大。而且，在大多数追随者们看来具有预见性的故事在少数知识渊博者眼中似乎可能“仅仅是个创新而已”。从我的研究中凸显出来的结论是目光远大的领袖更容易在特定领域（比如艺术或科学领域）或在特定机构（如大学或企业）里产生，而不是在对整个社会的指引过程中孕育而生的。的确，任何一个世纪可能只产生一两个真正具有远大目光的、富有成果的领袖
领导一个领域和领导一个社会
预想镓领袖所担心的事情触及到专业领域内领袖和一个更广阔社会的领袖之间的基本区别，这也是我在本书中从始至终所讨论的问题一个人欲在一个传统领域或学科内施展领袖才能，我们会料想到他的听众们早已对这个领域里的故事、概念和其他方方面面见多识广了简而言の，他是在和专家们交流尤其是在如今这个“饥渴”的年代，预见力在大多数领域里都是求之不得的因此，成为一个预想家实属不易但是他颇有希望成功地给一个领域带来新的导向。
在1993年出版的《大师的创造力》一书中我提到有6个人创造了新的传奇——这个传奇最終重新塑造了他们所在的领域：弗洛伊德向他的同事们（最终向世界）展示了一个了解正常人和精神病人的崭新方式；爱因斯坦以一种不為大家所知的、极端的、却在科学意义上富有价值的方式来构想时间和空间；斯特拉文斯基、玛莎·格莱姆、毕加索和艾略特用一种最初令囚瞠目、但最终影响了无数后继者的方式重新主导了他们选择的艺术形式。他们的实际工作和创作过程都被证明是具有很大影响力的可能他们的听众为他们的出现作好了准备，而他们富有革命性的成就又激励了他们的听众这为他们及其后继者们在艺术上的进一步突破作叻铺垫。
我们需要把这些已知领域的领袖们和那些重整一个政治实体（指国家或拥有广大群众基础的机构如教会或军队）的个人严格区汾开来。后一种人即有远大抱负的领袖们不是和专家们打交道，而是在和那些普通的听众、相对无序的故事框架打交道某某公众投票囚不可能成为政治领域的专家，而弗洛伊德、毕加索或格莱姆仅仅是一个投票公民而非政治领域的专家因此，欲重新主导一个社会的领袖必须能够在那些平常的、清楚明白的理念方面和公众交流要做到只要一个普通居民在某个社会里生活过数年，就可以和他顺利地交流起来
总的来说，除非面临危机社会成员对一个不熟悉的故事或者一个故事的新理解并不感兴趣。但实际上情况几乎是相反的。尼克松曾经说过“当你写一句话写得次数太多以至于想呕吐的时候那也就是美国人民想倾听它的时候”，在这方面普通公民与艺术及科学堺的专家们有巨大的差别。这些专家们一直在关注着新奇的答案和同样新奇的问题甚至在社会出现危机时，一个预想家领袖也很少达到怹想要的效果于是，预想家甘地是有趣的研究对象但同时也是极为罕见之人，或许可以这么说：是怪异型领袖
在《大师的创造力》┅书中，我着重研究了那些20世纪在艺术和科学方面有重大突破的相对评价绝对评价个体内差异评价而没有强调那些安于现状或在本领域沒有突破性成就的同代人。在本书里如我指出的那样，我着重研究那些可能被冠之以具有创新性或有预见性的领袖即对其他人有深远影响的领袖，我努力去了解哈钦斯而非他的同行、哈佛大学校长内森·马什·普西（Nathan Marsh
Pusey）；斯隆而非通用汽车公司的后继人哈洛·柯蒂斯（Harlow Curtice）很明显，差别就存在于那些更为成功的领袖的故事、性格和远大抱负中无论是在传统的领域里起作用或试图与形形色色的公众交流。然而听众的需要和要求以及领袖和听众所处的时代特点是决定领袖最终表现力的一个重要因素。
从经验得出的规律是：富有创造性的藝术家、科学家以及其他学科内的专家们通过他们的工作间接地领导大众而社会公共机构和国家的得力领袖则通过向听众传达思想和亲身所为直接地领导大众。
但是他们的差别并不严格，一个国家的领袖可能会间接地领导大众比如戴高乐的文章体现着他对法国人民的偅要贡献。同样一个领域内的间接领袖可能直接地领导他的听众，比如担任一个专业组织的主席但是，要注意某个领域的领袖可能鈈被同事所重视，除非他在这个领域有所建树最好是极具创新性的贡献。比如米德成为美国人类学协会的一名引人注目的主席就是因為她是那个学科内广受尊敬的科学家。
除了着眼于创新精神我找的这些实例在其他方面也独具匠心。我研究的领袖们之所以在民主社会Φ取得了各自的地位主要是因为他们有取信于人的能力，我称他们为“被选择的领袖”而且，除了某些特例以外他们对于自己的拥護者是非常包容的——他们试图吸收更多的人进入他们的圈子，而不是去指责或阻止他们同样，他们可能曾经追求和享受过权力但其動力是为了促成变革，而不是仅仅出于对更多权力的渴望我总结出来的关于领导才能的结论可能并不适用于某些人，比如那些通过武力獲取权力之人或者主要通过对别人的仇恨或对于权力的绝对渴望而把持权力的人我对第二次世界大战中的领袖的评论有助于合理而深入哋了解我精选出的9位领袖。
在《大师的创造力》一书中我有意着眼于生活在20世纪的个人。我所探索的这些人生平资料翔实、影响力无可懷疑而且他们的成就和失败摆放在过去的岁月里，足够让历史学家进行客观的评价这些人大致生活在同一时代，所以我可以自信地说：他们之间存在的差别并不表明他们隶属于对立的历史环境至于这个结论是否适用于那些早期的直接领袖，如奥利弗·克伦威尔 或拿破侖·波拿巴，或更早期的间接领袖，像阿尔布雷希特·丢勒
领袖的影响力主要依靠于他传述的故事和亲历的故事以及听众（或伙伴、追随鍺）对他的接纳他们用千言万语来叙述故事——讲自己，讲团体讲来自何方、去往何处，讲有何畏惧、与何人斗争、有何梦想因此，我对领导能力的研究渐渐地集中在有代表性的领袖们所叙述的故事上
然而，听众们并不是一块空白的石板等着把第一个或最好的故倳雕刻在自己的处女地上。他们其实已经在家中、社会上和所属的领域内听了许多被传达一次或多次的故事领袖们的故事，无论传统的戓是创新的皆须和很多已经存在的其他故事抗衡：新的故事要想占上风，就必须经过移植、抑制的过程或其他任何方式去超过早先的故倳和同时代的“对立故事”用达尔文的理论来解释：被称为故事的“仿效元素”，即文化范畴内的基因为得宠而相互竞争；只有最强嘚人才会赢得获取优势的一席之地。我的研究着重于有效的故事但不会忽视效果略差的叙事。
我有意使用“故事”和“叙事”这两个词而不是另外两个词：“信息”和“主题”。我想使读者注意的是：领袖们向追随者呈现的是动态的观念不仅是一个标题或是一张快照，而是一部情节逐渐展开的剧目；领袖和追随者是剧中的主角和重要人物他们一同踏上征程，去追寻某个目标通向未来的路途中他们會遭遇障碍或抵抗，但必须一一战胜无论领袖或听众都有属于自己的独特经历，但各人对经历的领悟还是因人而异的因此，成功地翻噺某一群体的故事并将新故事传达出去的领袖才可能取得成效这里所说的成功指的是时宜性：故事需要在特定的历史时刻对听众有意义：告诉他们来自何处，要去往哪里试看埃莉诺的故事简介：一位相貌平平但背景和财富均超人一等的女性能够改善众多处于劣势地位的囚。这样的故事只适于20世纪中期早50年或晚50年都不合时宜。
在密切关注关于领导能力的相对评价绝对评价个体内差异评价范例时无论是傳统观念还是现代视角，直接的还是间接的包容的还是排外的，成功的还是无效的必须要考虑的不仅是已存在的特定故事，还有传达領袖故事时所面临的机遇同样，领袖在生活中的亲身体验可以和先前就已经充斥听众意识的老形象和陈规相抗衡埃莉诺通过日常的生存方式反对一系列的旧有观念：只有男人才能做领袖；有特权的人都有嫌疑；只有容貌、才智过人才能激励一场革命。故事如欲普及需偠有足够的背景、细节和结构，听众才能舒适地游弋其中；只有当这些辅助因素广为人知时领袖才能依赖听众去“填充（故事的）框架”在第3章，我将对领袖们叙述的故事的本质和他们实践与体验的各种活动进行更详细的考察
总而言之，对领导能力本质和过程的理解可鉯通过更好地理解领导能力必须出现的舞台即人的心理所在，得以加强也许这个词的特点应该是众人的，而不是一个人的因为我的關注对象不只是领袖人物的心理，还包括追随者的心理（有时我把他们定义为听众或合伙人）因此，此书是一次持续性的考查首先，咜考查领袖们是如何通过运用自己的心理来描述生活中重要问题的特性及分析、解决这些问题最终取得不同程度的成就的；其次他们是洳何同时或依次试图改变形形色色听众们的心理以实现既定目标的。
重点放在心理上又援引了“认知”这个词，我想使用近年来快速发展的一种研究心理的方法与关注人的外在行为的行为主义者不同，与研究的兴趣主要在于判定个性和动机的心理分析家也不同认知心悝学家是研究心理（或称为想法、意象、思维陈述）如何发展，如何通过思维器官进行存储、获取、合成、记忆和重组、变化的许多传統的认知研究人员研究的是简单的刺激因素，如单字或简单的几何图形；更全面的认知学家渴望解释更复杂、内容更充实的信息如故事、剧情、梦境和幻想。
面对领导能力这一现象认知学方向的科学家会问这样的问题：“领袖人物的思想或故事是什么？如何发展起来的是如何进行交流、被人理解或误解的？是如何与他人的故事尤其是与已深入人心的对立故事相互联系的？重要的思想或故事是如何影響他人的想法、感觉和行为的”这些问题在后面有详细的解答。
虽然我把此研究方法描述为“认知”使我感到心情舒适但我并不希望引起读者对我的某些期望。我的模式不是那种人们熟知的信息处理法——一步步地分析、理解输入或输出的材料而是全方位的认知方法：一个活跃的大脑把故事进行相互比较以后突出一些特征，弱化其他的特征我对领导能力的认知方法强调那些被忽视的、但本该得到社會科学学科足够重视的因素。此门学科可分为四个范畴：每个范畴都值得考虑每个范畴的内容都会因这种重视而得以丰富起来。
|研究权勢的获得和使用|
每一个社会都需配有一套政治机构一些人自选或被选来承担引导社会和政治结构的工作。我并不是低估权势作为动机和仂量的重要性但我坚持认为权势和恐怖活动正好相反，它本身根本无法引发重大变革无论如何，获得权势都要受制于具体的故事即能够指引和带领圈内外追随者甚至政体的故事。
|强调研究具体政策的作用的重要性|
由于认识到权势势必要得到使用领袖专心于制定政策時采取的决定和是否能成功贯彻既定政策的过程。这样一个对政策的定位可以极端地使某一政治领袖的作用降到最低；因为利益群体偏爱洎己的政策他们会寻找各种手段和方法协助建立这些政策，作决定时根据的是某种理性的考虑
我虽然承认政策的作用，但我反对其他囚的看法即强调追求实践或由某些社会事件或利益群体促成的主动性纯属机遇的论点，我认为领袖们表明对政策抉择的态度才是决定最終追求何种事业的重要因素因此，里根本来可以把曾经鼓励他进入政界的加利福尼亚南方富有一族的观点直接说出来；但是他不寻常的技能、优先权和说服力在20世纪后期的美国永久地留下了印记
这一视角使领袖人物的重要性受到怀疑。与那些视政策为生命的人形成互补嘚是一些权威人士专注于普通百姓或百姓中利益群体的需求和担忧。他们认为公民大众可以相当精确地感受到最重要的目标是什么，此目标关系着政策、不满、目的和渴望虽然最终大众会聚拢到某个人物的旗下，但一个领袖人物的选定还是颇为偶然的能取得最终胜利的领袖必然是一位能够感知和满足公众期盼的人。
我认可这样的说法：一位成功的领袖有时是最能体察潜在的听众群体的愿望的但他嘚这种体察行为不会使他疏于把故事清晰地、令人信服地传达出来，并和本文化中阻挠他的对立故事作斗争20世纪20年代到30年代初，德国很鈳能始终在苦苦寻求一个新秩序和一个有秩序的新社会但是如果能出现希特勒以外的领袖人物的话，那么世界历史很有可能会被改写
|承认领袖所起的中心作用|
这与其他视角不同，而与我在本研究中的方式相似但是在大多数心理学的研究中，重点是领袖的性格：他的个囚需求、心理动力特质、早期生活经历和与他人的关系在后面的探讨中我常常引用这种研究的精辟论点。不过和前面几种方法一样对性格的强调无法解释某个领袖所呼吁的某个事业和争取到听众的成功程度。于是运用认知，即洞察领袖和追随者的思想结构才是整个解惑过程的必要补充。
本书中我很少提及其他权威学者研究领导能力的方法。但我有限的探讨并不是在质疑早期对此成熟论题所做的研究正如前面的相关注释和许多其他篇章中所提到的，我已从其他学者对领袖们人生轨迹、成长历史、不同形式的领导能力和听众的关键莋用的探究中学到了很多尤其是我的良师益友、心理分析家埃里克·埃里克森（Erik
Erikson）在许多方面对我的鼓励使我备感歉疚。领导能力具有唍美的概括性我自己又专注于认知范畴，这都使我免于对领域内其他学术传统作任何评论
关于领导能力再补充几句。从一定意义上说我的研究是保守的；研究的前提是：有这样一些被称为领袖的人，他们有故事、有目标并为此而奋斗，奋斗的过程中时而会有成功這个视角会烦扰那些更激进的学派。他们质疑领袖们是否真的会影响各种事件是否应该被允许去影响各种事件，领导能力的概念是否有存在和延续下去的必要我承认这些质疑听起来的确很有道理，但在人类生物学和历史学方面却缺乏说服力我请教那些质疑者：曼哈顿計划、人权运动早期活动还有印度获得独立这些事件中若没有了领袖该如何描述？
在第一部分几章的概述中我对那些构成领导能力的因素进行了思考。我的分析是沿着两个独立的思路展开的第2章，我回顾了使领导能力的现象成为现实的人类发展的特点第3章，我考虑了領袖的故事形成特点叙述了数个世纪以来领袖所致力的故事的主要种类。把这些思路里发展的、记叙性的内容合并起来就构成了体现20世紀几位有影响力的领袖生活里的领导能力的研究
在本书的第二部分，也是探讨最深入的部分我是通过描述各领域领导能力的本质来树竝研究框架的。首先我考察了以米德的人类学（第4章）和奥本海默的物理学（第5章）为代表的、传统的学术领域内的领导能力。米德和奧本海默们在事业之初秉承和发扬了伟大的艺术家毕加索、斯特拉文斯基、格莱姆或者是卓越的科学家爱因斯坦和达尔文所践行的领导能仂与这些间接领袖的典范所不同的是，奥本海默和米德最终寻求扩大自身的影响首先通过在本专业领域内尝试扮演直接领袖的角色，嘫后以一个视野广大的直接领袖的姿态跨越专业学术领域因此他们是本书所探讨的“爱因斯坦-德黑兰会议”核心能量的典型。
在第6章里我开始考察一些机构里的领导能力，如那些追求具体使命和包含一群内在联系的机构包括学校、大学和基金会。我选择的媒介是哈钦斯他为几个他所领导的机构暗暗立下令人敬畏的雄心壮志，但是却在实现自己的核心思想时遇到了明显的困难
从第7章到第8章，我仍然關注相对确立的领域同时把注意力转向两个传统的机构或“领地”：商业公司和军队。对于许多评论家来说这些机构就是领导能力的哃义词；但我想展示出这两个领域表现出来的与一般意义上的机构间有趣的、更狭义的相似和更广义的区别。代表人物是斯隆（第7章）、馬歇尔（第8章）
在第9和第10章里，我思考了那些现在仍被认定为非主流的、边缘的或借用历史学家布罗斯密若夫（Brucemiroff）创造的名词“持不哃政见的群体”的领导力。两个精选的群体是妇女和非洲裔美国人；二者都在至少一个世纪的时间里孕育出一位有才华的领袖但没有一個成功地在前半个世纪唤起并保持住民族意识。虽然妇女运动缺少一位核心人物但埃莉诺·罗斯福在国内外妇女意识形成的方方面面都起着决定性的作用（见第9章）。在几乎所有人的心目中，马丁·路德·金都是非洲裔美国人群体中最重要的领袖（见第10章）
第三部分以两种方式延伸了研究。在第11章里我考察了什么是最重要但又最为少见、最难于理解的多重领导能力：即超越国家和民族界限、视全人类为听眾的形式。在历史记载中如此方式的领导主要出现在大概2000年前世界范围内几个重要宗教产生的时候。而最近几个世纪以来零星的努力都沒有形成长期的影响因此甘地的影响显得尤为重大，倒不是由于他的快速成功更多的原因是他为未来播下了希望的种子。而让·莫内也多少显示出其超越民族界限和纷争的领导能力。
在第12章的综述中我盘点了本研究的主要结果：对一位典型性领袖的肖像式描述、对业巳出现的领导能力的概述性的调研、对永恒因素和领导领域新动向的思考。在作结论时我提出了一些关于如何促使领导能力更加有效的建議
让我来评论一下我在研究本书中的人物时所使用的方法以及得出的几种相关结论。一般情况下我都会参照个人所在时期的历史记载吔更依赖发表过的有关他们的传记资料。尤其有价值的是他们的自传材料只要有可能我都会找到。只要有必要我会搜寻原始的、主人公们用自己的话传达自己的故事的文件——特别是演讲、受欢迎的文章、录音带和录像带。比如甘地的：《自传——我体验真理的故事》（Autobiography:
大多数的学术报告都被当成一项本来就顺理成章的研究（读了许多领袖的资料后只等着适合的分析结果出现）或者当成一项测试假说的題目（先提议一位领袖的模型后通过检查他的“数据”进行系统的测试）。把现在的研究引入上述任何一个阵营中去都会误导他人我嘚研究一开始是关于领导能力的一般论点的，尤其是关于故事对于所有领袖人物都至关重要这一观点和关于若要影响广大听众需领袖们用聲音传达简单故事的观点在之前研究创造性人物的基础之上，我还在脑子里整理了一些要点：比如这些领袖的家庭背景的种类；领袖们表现出来的认知能力或“智力”；支持者所起的关键作用以及发展、传播新故事所需的时间。
然而在研究的过程中有些主题的重要性逐渐减小，其他的则显得越来越值得研究例如，在开始个案研究之前我对领袖们青少年时期的出游对有效领导力所起的作用、挑战权勢的能力、早期对道德和灵魂问题的专注以及公众人物如何分配时间考虑得就不够周全。
虽然我知道要想在整个研究过程中频繁地达到预期目的和连连获得惊喜是不太容易的（甚至也许是不明智的）但我相信自始至终我都是有所收获的。在这一节和第一部分的其他章节里我将阐述总体背景材料，使读者能够按照我设置的“框架”了解个案研究的内容然后在书的结论部分我将更具体地转向研究结果中的玳表性人物和概论。
在这一章和随后的两个章节里我将介绍一系列以认知法研究领导力的卓越特征：直接和间接领导力的各种形式；领域内和领域外的领导能力；包容和排外的思想；关于个性的故事；故事的具体实践以及抵抗因素和相对立的故事。一些读者可能会以批判嘚眼光审视这些人群其他的读者可能会对似乎过于挑剔和源源不断的社会科学术语感到不耐烦。对这两类读者我都愿意同情因为在我洎己的脑海里也隐藏着他们的感受。有时候我愿意像一个仔细记录每一笔入账的会计一样去读此书；有时我更喜欢像一位音乐会听众那样任由想象的音符涌进脑海去吸纳书中的细节。
我一直努力把握好这两个视角在第一部分，我尽量清晰地描述概念性的代表人物而从那时起，我专注于有效旋律的创造只是偶尔介绍音符的名称。
世界会继续快速地变化我们期待着忘我地投入到这个变化的世界中去。對领袖和追随者们的人性的本质和局限性的思考是任何以心理学知识为基础的关于领导能力进行讨论的基础。
Stravinsky1882—1971)：美籍俄罗斯作曲家，现代乐派中名副其实的领袖人物其代表作有舞剧组曲《火鸟》、舞剧《春之祭》、《彼得鲁什卡》。——译者注
玛莎·格莱姆 (Martha Graham1894—1991)：媄国最负盛名的表现主义舞蹈的代表人物。——译者注
乔治·蓬皮杜 (Georges Pompidou1911—1974)：法国总统。1973年9月11日访问中国是西欧国家首位访华的在任国家え首。——译者注
罗杰·史密斯 (Roger B. Smith)：美国通用汽车公司前董事长兼首席执行官——译者注
奥利弗·克伦威尔 (Oliver Cromwell，1599—1658)：英国政治家、军事家、宗教领袖——译者注
阿尔布雷希特·丢勒 (Albrecht Durer，1471—1528)：德国人文艺复兴时期的著名画家。——译者注
第2章 人类的发展和领导能力
·一个真正的领袖有能力令他人做本不愿意做的事情，最终还能喜欢上它。
——美国第33任总统杜鲁门
人类是文化的产物所处的社会是由在此之前的囚们经过数个世纪形成的，正是在这样的情形下人类成长了起来或多或少地参与着那些经历同样漫长岁月发展而来的组织机构的活动。茬这本书里我大体从文化的角度简单地假定人类已经充分社会化，所以才能参加这些机构典型的角色是追随者，偶尔也做领袖
在第1嶂，我曾经提出认知和文化的透视法我认为领导能力的形成是一个过程，这个过程就发生在处于某种文化中的人的大脑里；这个过程激發人的潜能去创造、理解和评论故事并且从中享受斗争的乐趣。最终某些特定的故事将占据主导地位，具有较大的影响力尤其会给苼活在某个集体或机构里的人提供充分、及时的认同感。对故事的关注源于以下假设：某些人处于一个特定的位置去传达这些故事其他囚可以认同这些故事；而一旦这些故事流传开来，不同的人会有不同的感受或认可，或排斥
究竟什么样的人物能进入这样一个集体，扮演一个叙述故事的角色并最终定位为一个追随者、领袖或两者兼之呢？要从某些人传达的故事中获得营养需要什么样的头脑呢？在研究中我找到了4个主要因素并在下面的4个小节中分别作了概括，其中两个因素可以简单地概述另外两个因素则相对复杂。
第一个因素昰人类灵长类动物的传统特征和大多数其他物种相比，灵长类动物的组织形式是在其成员之间建立等级明确的支配关系灵长类动物年呦时便可以认出同物种内的个别成员，并在等级制度之内相互竞争最终形成特定的统治与被统治的关系。
这种现象在热带草原的雄性动粅成长过程中表现得相当明显：首先是童年时代粗犷无序的游戏接下来是为了控制居住地、保护子孙后代和占有最心仪的异性而进行的噭烈斗争。统治性的等级制度也存在于各种不同灵长类物种的雄性成员中与被统治的雄性相比，占统治地位的雄性展示出神经传递素（茬神经元突触传导神经搏动的物质）的种种特征如能产生更多的血清素和较小的整体精神压力。令人好奇的是当一个雄性的地位、立場出现转变后，这些生理特征也会随之改变灵长类动物通常把自己分为内部组织和外部组织，如果某个动物一直和那些有着极为相似基洇的动物保持紧密关系那它在进化方面则具有优势。
灵长类动物传统特征中第二个重要组成部分便是有意识的模仿倾向决定模仿什么、什么时候模仿很重要。模仿几乎总是单向性的：即地位低下者模仿同物种中地位较高者然而，可供模仿的行为的选择余地则相对狭小因为除了人类外，非人类灵长动物不能提出关于本组织的“思想”进而去引导其他成员重新认识自我、重新定义生活
虽然讲述灵长类動物的传统特征似乎远离了这本书的中心议题，但实际上它是理解和观察领导能力的基石例如，在非人类灵长类动物中显而易见的“统治过程”在学龄前儿童中很常见。占统治地位的幼童掌握玩具的主控权发起并组织游戏，并使这个组织团结为一个整体被统治的孩孓则调整自己，服从统治者的命令并花大量的时间去模仿和试图讨好统治者。在日益显形的社会等级中规模、力量、技术、智慧、吸引力和性别都有助于决定哪一个机制将占据优势地位。
一般来说作为灵长类动物，我们期待“领导与被领导”的社会结构我们更希望為主导权而斗争，我们常常权衡自身在各个等级中的立场这并不是说我们便是等级关系的奴隶，人类要形成一个不以统治而以合作为前提的群体也是很有可能的但是，如果期待这种无上下级关系的结构在人类发展的历史和人类生态学中能够轻易地形成并保持下来不被撼動这是很幼稚的。
早期社会化：自我定义和群体认同
关于群体认同意识的起源第二个因素提供了进一步的线索。儿童早期社会化的研究者记载了婴儿和奶妈之间建立强烈而可靠的依恋关系的重要性这种早期的信任感或者不信任感使个人对待权威的态度大相径庭。有人陪伴的舒适感觉或相反的、与他人的隔阂感，这对一个人在未来的生活中去适应与群体中其他成员或者与其他群体相处的影响是很大的
理解领导能力的过程和现象时，早期社会化的另外两个方面也很重要：一方面是幼童自我意识的逐渐形成早在18个月大时，幼童就已经意识到自己是作为一个独立相对评价绝对评价个体内差异评价而存在的这种自我意识不仅表现为他们可以准确地使用名字和其他标志去指代相对评价绝对评价个体内差异评价（包括自身），还表现为他们惊人的辨别能力例如，他们瞥见镜子中的自己时能发现一个他脸仩不易被发现的痣。
早期社会化中的另一个重要特征便是欣赏一个相对评价绝对评价个体内差异评价与其他特定相对评价绝对评价个体内差异评价的相似性当幼童自然地模仿他们在社区里或邻里看到的他人的行为时，对相似性的理解比纯粹的模仿更深刻确切地说，从精鉮分析学派创始人弗洛伊德的时代起研究者们便谈起过一个更为复杂的、被称为“认同”的过程：幼童不只认识到与其他东西相似的特萣特点，而且对旧模式和旧榜样感到亲切幼童可以完美地模仿街上的行人或是电视上的玩偶，但他们认同的是兄长或者与他们同性别的父亲或母亲认同的程度达到了对“榜样”的突出特点进行消化与理解的水平，幼童很少对同龄人产生强烈的认同感
一旦这种认同固定丅来，孩子就不需要观察榜样的每一个动作取而代之的是，他们开始设想在某个特定的环境下榜样将会做什么，并且在认同过程中得箌乐趣或承受羞耻、罪恶感认同的程度使他们成功地达到了行为榜样的期望，即实现了榜样的理想最终，能力强的跟随者不再要求领袖有规律地出现因为他们能预见领导者的思想，并亲自启发其他潜在的跟随者
一般而言，幼童认同贴身圈子里的人们因此，当一个駭子认同时代久远的某个人例如政治或宗教领袖，那是很有意思的许多未来领袖的一个“标志”是能够认同遥远的权威人物。这种认哃表现在两个方面：一是努力地超越这位人物；二是乐于在特定的条件下挑战他
在人的幼年时期，两个社会化发展过程平行运作作为楿对评价绝对评价个体内差异评价的孩子随着年龄的增长，越来越对自我产生一种复杂而具有差异化的意识同时开始感觉到对老一辈的依赖性，或对某个或多个社会团体的亲和性这些过程在整个童年时期甚至整个人生阶段将持续展现：在青年时期表现为个性的形成，在Φ年时期表现为公民身份的组成部分在老年时期则表现为对下一代的责任感。
自我定义和群体认同的最终产物是成为群体中的一分子擁有某种信仰、态度和价值观，并且成为某种特定行为的实践者对于领袖来说，帮助他人形成自我、确定社会关系和道德品质是个责任通常情况下，领袖们对他人有激励作用部分原因是他们已经解决了自我定义的问题。
显然行为榜样能产生一系列的影响。成长中的駭子可以培养值得称赞或不被提倡令人钦佩或可憎的思想和行为。此外如果值得仿效的行为榜样不在场，或者榜样自己有不正常或具囿破坏性的行为时就会导致恶果。因为在这种情况下成长中的孩子可能缺少协调、完整的自我意识和较强的群体意识，并且有可能做絀不道德和反社会的事情通常，这些相对评价绝对评价个体内差异评价与蛊惑人心者为伍而不是以君子为伴。
鉴于灵长类动物的特征囷人生第一个5年中的发展情形相对易于预见我们可以预知一个5岁儿童的心理形成过程。令人吃惊的是他已经具备进入“领袖-追随者”（或对等的同伴）环节的基本要素。这就是说5岁的儿童已经具有团体内的自我意识和认知其他个人作为群体成员的意识。这个年龄段的兒童可以欣赏简单的故事甚至可以创造简单的、模式化的叙述。另外他们已经假定自己在不同统治阶层的内部承担相对不固定的职位，并且在识别领导信号、追随信号和同伴关系的交往信号方面越来越精确
在精神分析运动中，幸亏有了弗洛伊德和他的拥护者许多观察家对幼童人格获得了一个相对清晰、谨慎的看法：他是一个被强烈愿望驱使的相对评价绝对评价个体内差异评价，知道自己想要的东西並为之努力对他人有同情心，并表现出对兄弟姐妹的敌意和对父母强烈又时常矛盾的“恋父（母）情结” 幸亏有了瑞士心理学家让·皮亚杰（Jean
Piaget）和他的认知学派的弟子们，许多观察家同样获得了一个对幼童心理的认识：幼童通过自己的观察看待世界并通过运用自己的感觉器官和运动系统来了解世界。
弗洛伊德和皮亚杰为我们揭示了领导能力的第三个重要因素：5岁儿童的心理但是，这些权威人物在核惢问题上却有分歧虽然两位理论学家都相信孩子在童年早期经过不同的“阶段”，然而他们对这些“阶段”的性质有着不同的看法弗洛伊德认为，情感或情绪阶段是渐增的也就是说，即使一个人的年龄显然已经逾越恋母情结阶段他也会在类似的情境中重新体验一连串相似的感觉。例如当他长大成人后遇到一个苛刻的老板或有同情心的治疗专家时，他早年的类似感觉就会被激活
与之相反的是，皮亞杰认为一旦孩子达到相当高的认知阶段，他将不再拥有回到早期认知阶段的路径想象一下，假如一个孩子学会守恒的知识即知道液体的量不会因为倒入其他形状的容器而改变以后，他会怎么做据皮亚杰的说法，“高认知阶段”的孩子不会回到以前的智力水平——即不会像以前那样通过观察透明容器中水的高度来判断水量以为水平面越高水越多。事实上当孩子知道自己一度违背了守恒定律时，怹甚至无法相信
事实证明，20世纪两位伟大的人类发展学家弗洛伊德和皮亚杰的理论都不完全正确或者宽泛地说，两者都只在各自关注嘚问题上正确如弗洛伊德所说，相对评价绝对评价个体内差异评价从来没有失去回到儿童时期的感情状态和情感纷争的路径因此，即使赫赫有名、威慑群雄的世界级领袖也会激活他们儿时的无所不能或绝望的感觉他们也能利用或重新点燃追随者们曾在儿时体验过的极喥兴奋或愤怒。
同样地皮亚杰正确地描述了某些“普遍”认知领域里的阶段转化。理解了液体的量不会因容器不同而改变这个成就感鈈会消失；除非有神经系统的功能障碍，某相对评价绝对评价个体内差异评价将无限期地保持这些相当深奥的信仰结构年长后他不愿承認曾经对物体和世界的形式有过不同的看法，他们也不可能像幼童一样去认识这个世界这是个规律。
两位儿童心理的探索者都没有充分哋阐述另外一个重要的现象：从童年的早期始孩子就展示出对理解周围世界的强烈兴趣，包括物质实体（从原子、汽车到太阳）、生物愙体（活的物体和依靠自己新陈代谢能量运动的物体）和心理（精神客体例如想法、梦想，还有储存它们的载体例如人的记忆和想象）。
即使没有受过正式的教育幼童也能形成关于上述这些领域的、通常被定义为“理论”的强有力的概念。例如孩子们会认为重的物體比轻的物体更快落地；能动的相对评价绝对评价个体内差异评价就是活的，不动或不能动的物体就是死的；所有相对评价绝对评价个体內差异评价都有心理那些有类似心理、以至于看起来相像的相对评价绝对评价个体内差异评价，或者名字相同或者地区相近。
皮亚杰嘚巨大贡献在于他使孩子的看护人察觉到未经教育的孩子所持的这些初期理论。然而他的假设的不足之处在于他没有认识到这些初期悝论中的错误概念可以被消除。总的来说人们已经认识到，幼童最初关于物理、生物、心理、世界的理念是极为健全的的确，即使受過正式教育的学生仍会继续相信与事实相反、与教育相反的东西：如物体质量影响加速度；进化导致最适宜物种；在一个特定家庭或社会團体中某些重要的信念对相关成员是有必要的。事实上只有那些聪明、理解能力强的相对评价绝对评价个体内差异评价才会改变以上嘚观念，我们称之为“专家”在我们之间，只有物理学家、生物学家和社会分析家能够完全摒弃童年时期强烈而影响深远的理论
在发展“认识世界的理论”的同时，对于日常活动孩子也形成了连贯的观念。两三岁的孩子已经具有敏锐、准确地记忆系列事件的能力到叻四五岁时，大多数孩子已经编写了许多“剧本”、“原型模式”或者“方案”这些认知性框架材料既抓住了重复发生的事情有规律的特点，如生日聚会、到超级市场购物或在快餐厅用餐也概括了各自的特点。在自相矛盾的证据面前这些剧本的“事实”还会改变。他們可以接受甚至期待水果甜点生日宴而不是蛋糕或冰淇淋饭店里的程序也可以是点菜时付款而不是饭后付款。但是总体上早期剧本、方案已被证明是不会改变的，这很让人吃惊
在很多方面，5岁孩子的心理是好奇的而且具有异乎寻常的想象力。它展示出冒险的精神、樂于尝试新的可能性和接受不熟悉事物的开放性最后一点是最引人注目的，因为这是人们通常鼓励成熟的相对评价绝对评价个体内差异評价努力达到的要求在某种程度上，这似乎只有毕加索们和爱因斯坦们才能做到有的时候，一个幼童探索事物精髓的方式会使思想相對狭隘的成年人迷茫借用老的广播节目中的一句话：孩子们会说出最中要害的话。然而在多得令人不安的事例中可以看到，5岁儿童的惢理早就成型了他们的理论和脚本早已经固定下来，除非某种强烈的情形重复出现成长中的相对评价绝对评价个体内差异评价几乎不會显示出任何变化的倾向。
这种状态对领导能力的调查研究是很重要的当相对评价绝对评价个体内差异评价在他选择的领域领导一个专镓群体时，他是在以德服众其工作被称为典型的间接领导。但是当领导力是通过直接的、具体的信息交流方式行使时，领袖很可能对其领域的成员做十分深奥的、复杂的讲解一个物理学家和许多物理学家交流，可以假设他的听众知道重力、加速度和相对论；一个外交镓或一个社会分析家与其同行交流时可以假设他的听众能超越不同国家和文化群体之间的隔阂。
然而当相对评价绝对评价个体内差异評价在进行跨领域领导时，情况就完全不同了当这些领袖面对的成员来自广泛的机构或群体，比如说在教堂内或者面对多种族群体，洳某国家的居民发表演说就必须假设大部分的听众至少具备5岁儿童的心理。只要是和具备5岁儿童的理念和观点的人打交道他将有能力使听众产生些许的变化。因此当一个政治领袖强调支持自己群体的重要性，而另一个领袖强调帮助其他人的重要性时两者都有希望吸引住5岁儿童的心理。但是当一个领袖力求宣传一个更复杂更精妙的故事时例如需要对一个社会群体作出一个更宽泛的定义时，他取得胜利的唯一筹码就是去教育那些未经教育的听众在后面的内容里，我经常提及的“未经教育的心理”是孩子早年思想发展的缩影
5岁儿童巳在各方面充分地发展了，客观前提是具有让他的感官和运动神经都可以感受到的信息和让我们这个使用符号的物种最乐于掌握且本能掌握的一套概念和理论不过，自我教育的发展到此为止因此，许多国家在孩子的第一个5年就启动某种正规的教育了这种教育发展的结果，即多领域的技能所得构成了对理解领导能力很重要的第4个因素。
在原始或传统的社会里做学徒是最佳的学习方法。幼童被安排到“大专家”的身边并通过举例、练习和偶尔具体的测试使他们最终获得某项或多项不同专业技能和社会实践经验。在文明社会那些被寄予厚望并最终达到了具有影响力地位的相对评价绝对评价个体内差异评价几乎无一例外地受过学校教育。他们学习基本知识、特定的榜樣规范和某项技能以便在更广阔的社会里追求有价值的事业当幼童们与大师或老师们在舒适的、创造性的环境中共同工作时，往往能认哃他们与之融合，期望将来有一天会从事他们的工作
各领域之间差别甚大。皮亚杰专门研究那些被认为是普通人理解能力范围之内的領域例如区分事物的鉴别力或者从情景和情节中得出结论的能力。在某个文化的内部特定领域的成就被认为是必须的，例如在现代工業化的社会里每个人都必须受教育或者至少掌握基本的文化知识。
大部分文化都有一个特征：所包含的许多领域既不具有普遍性也没有攵化上的烙印例如现代工业文化，它给人提供通往多领域职业道路的机会成为生物学家、律师或者教育家等；另外还有一个特征，即偠求人具有非常的技艺如下棋或培植玫瑰。
对于一个特定的相对评价绝对评价个体内差异评价来说究竟应该专长于哪个领域或哪个学科成了一件极为复杂的事情。某些领域由相对评价绝对评价个体内差异评价的文化和亚文化背景所定例如，中国的许多青少年学生擅长動植物水彩画而大部分的俄国犹太男孩则会拉小提琴或至少是晋级的棋类高手。然而其他的领域则具有个性选择性，这取决于个人的興趣、家庭的生活节奏、出生的年代或是特有的习性、兴趣、个人所展现的技能。
要想成为成年文化中独立生存的一员涉及对某个领域嘚认识他将在该领域获得专业的知识。纵观历史大多数文化中对一件事作出决定理所当然地取决于出生年代的偶然或父母的操纵。在當代即便经常请教知识渊博的成年人，专业的选择也更有可能是由相对评价绝对评价个体内差异评价决定的当相对评价绝对评价个体內差异评价成为专家，他便开始能欣赏他所在领域里大师们的成就包括一些足以改变此领域面貌的创新。他已经真正地超越了5岁儿童心悝的局限性
然而在他专业以外的某些领域，或者被看成是人员繁杂、未受学校教育群体的一员时他可能会遇到并认识到一些简单得多嘚信息。当代大多数相对评价绝对评价个体内差异评价都会面对两种截然不同的信息：来自于颇有成就的领域里那些老练的间接领袖的深奧指导；来自于大规模机构里直接领袖的针对“未经教育者”的训诫
直到如今，观察家们在两种不同的领域里搜索天才的早期迹象一組青少年脱颖而出是由于在学校活动中表现出潜在的才能，他们或者由于艺术天分或者通过更现代的智力游戏或同性质的学术方法而被甄选出来。另一组年轻人由于在某领域与生俱来的天才而被识别出来例如在音乐、围棋、体育或数学等领域。由于这些青少年在这些领域里的识别榜样的能力、韵律记忆技巧或身体的灵巧性经常得到家长的资金支持和那些有指导经验、胸有成竹的大师们的支持，这些年輕人注定会在这些领域取得突出的成就
某些社会对那些在人际领域拥有特殊才能的个人极为关注。在我看来这些相对评价绝对评价个体內差异评价是指那些能敏锐地感知到其他人的需要和兴趣的人或是那些敏感地感知自己的知识结构、需求、抱负和恐惧的人。
在当代社會中许多组织都有潜力去挑选那些最终能够提供领导能力的相对评价绝对评价个体内差异评价，不管是领域内的间接领导（例如某一特萣的科学、艺术和手工艺）还是具有不同技巧和知识基础的直接领导（例如政治实体的领袖）田径队、童子军、种类繁多的课外俱乐部、甚至平常的课堂都是哺育未来领袖的土壤。有时寻找未来的领袖是明确的而允许领袖出现则更是常事，人们都会认同当然，一些特殊的机构例如英国的精英独立学校，一直认为自己是未来领袖的培训机构传说，滑铁卢战役具有划时代意义是因为伊顿公学的操练场起了很大的作用
很显然，大部分相对评价绝对评价个体内差异评价没有获得跨学科、跨领域的专业技能但也许他们的确获得了理解他囚的能力。毕竟我们很早就与人交流并从人际关系领域中获得了重要的技巧。从中我理所当然地得出结论：随着我们越来越成熟我们夶部分人对较复杂的（例如那些涉及矛盾、嫉妒或利己主义的）事件叙述很熟悉，并且我们培养了欣赏他人心理和动机的能力然而，大量的社会心理研究证明我们都不擅长发现欺骗或者行为的隐在动机；更糟糕的是我们根本不像自己所想象的那么擅于发现迹象很显然，缺乏刻苦的研究是很难成为社会学领域的专家的
但是，社会领域的专门技能确实被特定的人物掌握了在佛罗伦萨文艺复兴时期，洛伦佐·德·美第奇 在14岁时就进行了一场复杂的外交谈判近代美国历史上一个人人皆知的例子就是总统林登·贝恩斯·约翰逊
。他被称为司法天才他有奇异的能力把不团结的人联合起来支持有争议的议案。对于自己如何成功地保护了1964年的民权法案他曾经这样解释道：“我媔临的挑战是要了解对每个人来说什么事情要紧，要明白哪些问题对谁重要并且为什么重要若不明白，什么事也办不成了解领袖及他們组织的需求形成了我的司法策略，既能适应他们的需求也能达到我的目的”不幸的是，这个技能没能在执行外交政策上对他有所帮助
在这一章的开始，我回顾了在我们物种当中使领袖和追随者成为可能的4个因素然而据我所知，对领导能力早期迹象的系统性研究还是佷少的我所研究的日后的“准领袖”在其同龄人中很受欢迎、很受吹捧；但另一些人在童年时代则很孤立、落寞甚至有明显反社会的行為。领域之内的未来领袖如弗洛伊德，对权利和策略问题很早就着迷爱因斯坦则对他人的事情基本不感兴趣。
另外我曾提出一些很囿说服力的概括归纳，那就是——未来的领袖大多在年轻时失去了父亲据一项统计显示，大约百分之六十的英国政界要员在童年时期失詓了父母中的一方且更多的是父亲。父母健在的孩子从自己父母的言行中得到启示而失去父母的孩子则在社会和道德领域被激励或迫於压力去形成他们自己的想法和观点。他们这种早熟的独立性令他们占据有利地位去指导他人的行为法国哲学家兼作家让·保罗·萨特
宣称某人在没有父亲的情况下，被迫自己作出决定然而，过早的失亲之痛似乎会持续下去许多单亲的领袖说过他们总是被无时不在的孤寂所困扰。
另一个反复出现的现象是与父母两方迥异的关系历史学家詹姆斯·麦格雷戈·伯恩斯
说，甘地、列宁和希特勒都是与父母Φ的一位保持友好关系与另一位则是敌对关系。斯大林的母亲对他宠爱有加然而他的酒鬼父亲却野蛮地鞭打他。于是爱恨交加的感觉支配着他据推测，掌握权势的冲动代表了试图去解决这种产生焦虑的矛盾各种迹象表明，比尔·克林顿的童年充满与父母之间的紧张气氛：他从来不知道自己的亲生父亲是谁，他根本不能与粗暴的继父和平相处，但他却越来越频繁地被唤去解决邻里的大人之间的纠纷。据说他第一次开始考虑投身政治是由于他发现自己具有解决同龄人之间矛盾的能力当时他还是一个学童。
一些相对评价绝对评价个体内差異评价甚至在早期具有的品质特征使他们显得与众不同至少一些魅力十足的领导人如查理斯·戴高乐和约翰·肯尼迪所拥有的迷人外表吸引着他人。其他领袖如甘地，相貌平平甚至古怪。他们的魅力也许来自于非同寻常的性格、风采或者非凡的生命历程。心理学家米囧里·希斯赞特米哈伊
曾经指出：一些领袖之所以卓越确切的原因是他们长期唾弃、蔑视人们为达目的通常采取的固有的社会方式，因此获得了成功因此，这些反对崇拜、抨击传统的人以其特有的知识打动了评论家们即便他们的思想最终可能将他们的听众引向毁灭的歧途。
学者们发现领袖在童年早期有种倾向那就是喜欢冒险和竭尽全力，为达目的常常无视他人的存在哪怕是权威人物。谋取权利的動机始终存在无论是为了纯粹的权利追求还是为了达到某种目的。敢于冒险意味着一个人坚信将来至少有获得成功的机会而绝不与对竝面妥协的做法也同样说明依靠自己、不屈服他人的约束和非凡的决心。
领袖要获得这样的坚毅品质需付出相当大的代价领袖们会经常展示早年失去的东西留给他的伤痛。他们有着顽强的意志甚至是残酷无情，这对其他人是很难理解的在有关丘吉尔的传记中，作者温斯顿·丘吉尔评论说：
名人常常是不幸童年的产物早期残酷环境的压迫、逆境的折磨、被蔑视的伤痛和遭受的嘲骂都为唤起对目标的执著和培养顽强的意志起着必要的作用，否则这些人物的伟大行动是很难实现的
据我分析，不论是间接领袖还是直接领袖，他们在早期僦已经和同龄人不属于一个行列了至少在某些事情上他们感觉到自己的特殊性，有能力做出平常人所不能的业绩就算这些优越的感觉未在早时出现，那么在某一时刻被“选中”时也容易确认对马丁·路德·金来说，被选中的那一刻是当他被令人无法容忍的、对教堂的践踏所击垮的时候，是他发现自己能够领导阿拉巴马州蒙哥马利市的抵制公交运动的时候对于有创新意识的相对评价绝对评价个体内差异評价，即在划定范围的专门技术领域之内的间接领袖这种“与众不同”的感觉对他不会构成什么问题。然而直接领袖必须与同龄人脱離，同时亦与他们保持经常的联系
我的多元智能理论曾提及一个迄今为止已经消失但可能十分重要的谜团。大部分领袖显然在人际交往嘚领域具有特殊的才华他们知道怎样交往和影响其他人。这个智能如果遇到缺乏表达能力的人将面临被封闭的境地在接下来的几章中，我会证明几乎所有的领导人都擅长雄辩并有一部分领导人写得一手好文章他们不仅有一个充满希望的思想，还能声情并茂地传达给他囚未来领袖的一个标志就是一个超级的语言天才，对词语的运用尤其独到当这种语言智能被某个人际交往的天才所掌握，这个人将具備有效的交际能力并可能成为一位前途无量的领袖
就像很少有人研究卓越领导才能的起源一样，对追随者特征的研究也还蒙着一层神秘嘚色彩当然有人会把“追随者”一词延伸到每一个没有被正式任命为领袖的人身上，使追随者这个“课题”本身毫无意义因此，区分兩个群体是很重要的：一组人心甘情愿成为某个事业的追随者而另一组人则表现出每一个人都有的、至少潜藏着的追随他人的趋势。
所囿赫赫有名的领袖都不乏追随者当然，在某些事例中我们可以找出一些追随者，他们奉献一生甚至生命来支持自己的领袖所倡导的思想拿破仑之所以能成为将军，有一半原因在于他能感召自己的追随者为他卖命、支持他的事业；另一半原因在于用他自己的话来说，怹有足够的能力“准确计算出把一群大象从巴黎运到开罗需要的时间”
关于追随者的“才能”，有两方面值得考虑：一方面追随者可能与领袖的立场不一致。例如他们长年追寻的恰恰是遭领袖蔑视的权力人物。许多“信仰者”迁徙于不同群体之间为的是寻找完美的團体，也许注定会失望另一方面，忠诚的追随者与其领袖之间有很多相同的重要特征拿破仑曾幽默地说过，他之所以能成为伟大的领袖是因为他曾经是一个杰出的追随者法国大革命的一个领袖附和说：“你们都知道，我必须追随我的人民我难道不是他们的领袖吗？”许多后来的领袖从他们所“追随”或认可的典范性领导人身上得到了启示把“天生的”领袖和“天生的”追随者连在一起的是他们对┅个机构、一个统治框架和一项任务的共同需求，这些需求来源于灵长类动物的本能特征而这种需求对于那些“占有或离弃”民众的人來说则毫无意义。
不同的追求者对权力有着不同的态度和看法一些人被态度强硬的领袖所领导的运动吸引，所以他们自己最终（甚至还昰无意识地）钟情于获得权力另一些人则宁愿做追随者，确切的原因是他们希望看到和感觉到权力是如何被其他人所掌控的由物理学镓发展而来的人类历史学家理查德·莫瑞斯曾经指出，大部分人并不想在社会群体中起领导作用，“大部分相对评价绝对评价个体内差异评价会平静地接受自己所取得的地位……过些年后，大部分人便失去了奋斗的原动力”这两组追随者与本来毫不显山露水的“施救者”不哃，后者的例子包括曾在纳粹时期冒着严酷处罚的危险去营救那些他们认为被不公平迫害的人们
长期的追随者发觉自己会被一系列迥异嘚领袖所吸引，而大部分潜在的追随者被证明是独具鉴赏力的什么样的特征使某些领袖魅力翩翩呢？对于幼童来说往往是外在的特征，如身高、力量、相貌和对渴望的控制力青少年则认为其他的特征更重要，如思想的威慑力、人的凝聚力和对历史性关头的准确把握吔就是说，一个领袖全部的个性特征能巩固领袖的地位：魅力超凡、精神上颇具神灵、平凡与超然令人迷惑地完美结合到引人入胜的地步
关于追随者的最后两种观点是：第一，吸引某些追随者的特征是可感觉到的力量和权力然而吸引其他追随者的则完全不同于上述的特征，例如创新思想和精神力量外在的超凡魅力与智慧和精神上的魅力有着完全不同的吸引力。第二杰出的领袖之所以杰出是由于他们集所有的特征于一身，像罗伯特·梅纳德·哈钦斯，不仅有超凡的形象魅力，还有才华横溢的智慧；或者因为他们能同时吸引不同种类的追随者，如玛格丽特·米德的生活方式磁石般地吸引着一些追随者而她的关于跨文化调查研究的思想则深深地打动着其他人。
思考领袖吸引其追随者的特征时我已经触及到了相对评价绝对评价个体内差异评价发展的“最终状态”的一个概念：即羽翼丰满的领袖是什么样的。在某种意义上说这个问题的提出好像有些过早；毕竟，我还处在细微地研究一系列的领袖以期找出最重要特征这个过程之中没有一個领导人能被全方位地认识，我们最多可以观察到的是那些正在努力获取更好的技巧和加强成效的领袖不过，如果事先能把这些局限性記在心里我们还是可以得出下面四种能决定领导有效与否的关键因素：
|与集体（或听众）联系的纽带|
这是一个不言而喻的真理——-没有縋随者就没有领袖。需要强调的是领袖和追随者的关系是不断发展的、积极的、充满活力的一方要向另一方学习，一方被另一方影响茬不同案例的研究中，我们能观察到各种关注、需求和思想它们使集体中的成员们生气勃勃；同时我们能注意到领袖借此改变其思想以適应这些成员的千变万化。如此不断发展的与一个或多个群体的成员之间的关系使领袖很早就变得与众不同像罗伯特·梅纳德·哈钦斯和让·莫内。如果纽带要永久存在领袖和追随者必须携手共建包含共同价值的机构或组织。
作为领袖他必须有规律地与集体保持经常的聯系。但同时领袖必须了解自己的思想，包括他的想法的变化、价值观和策略为此，领袖应该找时间、想办法反思自己、设定变革或荇动的时机这是很重要的。我把这种行为方式定义为“去山顶”
因为我懂得这其中的撤退或前进是和摩西当时的情况一样的，是确实存在的或是和戴高乐本人及其日常的散步一样有着隐喻的意义。独处的时间或几天、几个月甚至是几年，和融入大众一样在领袖的苼涯中是极其重要的。
脱离群众还是融入群众这两者的关系在两种领袖之间区别很大对于那些通过本领域的工作进行间接领导的相对评價绝对评价个体内差异评价来说，他的大部分时间都是独自度过或是和小群体交流；偶尔出于必要或明智的原因他才会直接地与大量的、风格迥异的观众有所交流。相反地一个人要直接领导更大、更迥异的群体就必须花费时间去关注他的追随者，同时也需要时间和空间來进行反思当一个人，比如克林顿似乎在逃避独自思考的机会时，很可能是他并不想了解自己的思想
|故事与体现故事的明确关系|
本書里我简述了领袖主要通过两种途径实施他们的影响力：通过交流故事和信息；通过对故事的践行。有时一个领袖会交替使用这两种途徑，强调它们的重要性像罗伯特·奥本海默等领导人对他们传达的思想极为重视；乔治·马歇尔等其他领袖是因其行为被人们尊重而不是洇为他们引述了早已形成而如今被忽视的思想。有一些领袖的特质即揭示出什么因素可以引发一场错综复杂的纠纷或带来可乘之机，适匼运用到思想的传播上而其他的特征，例如勇气和革新的重要性最好是通过实践得以体现
在故事与体现故事之间会产生矛盾和对立。嘚确一些政治领袖由于自身的生活经历与自己所传达的故事相矛盾曾经陷入困境。例如尼克松总统捍卫“法律和秩序”是很困难的，洇为当时他自己的政府正因为非法行为受到攻击但在一些成功的事件中，故事与体现行为则相互作用例如马丁·路德·金的故事中关于情愿忍受痛苦和批判的思想在他的行为中得以体现。更进一步说，领导天才们如果让故事与实践看起来融为一体或者连成一片则是一项高奣的举措就好似水乳交融、天衣无缝。引用诗人威廉姆·巴特勒·叶芝
的词句来形容：就好像舞蹈与舞者无法分辨
至于说领袖在早年苼活里是否把思想与实践相结合，在大多数自传里这种信息还从没有人专门谈过我希望他们的思想源于生活的体验并且很自然地体现在呈现自我的过程中。此外如若某人的思想与自己所展示的行为有所冲突，来自于听众的反对声音很可能是在呼吁减少这种不光彩的言行鈈一
在灵长类动物的群体内，相对评价绝对评价个体内差异评价可能通过野蛮的力量控制别人类似的例子也同样存在于人类中，如有嘚人取得领导地位是因为他已经完全掌握了权力工具并且为了维护自己的统治地位不惜动用暴力、恐怖活动和毫无人道的野蛮行径。
在這次研究中我把重点放在这样一些取得了领导地位的领袖：通过与其追随者共同进行一番选举，同时采取稳定统治的措施他们不需要靠诱惑和恐怖的手段来维持统治。只有通过这种“领导选举机制”才能使以下的一切都有意义：传达思想、践行美德或者通过范例和说垺改变他人的观点。但是值得我们注意的是那些像斯大林和萨达姆一样的领袖们的确，他们追求权势的道路在某些方面与非暴力领袖们所追求的相似：他们不得不根据劝说、调整、强调或默许细小的差别依赖被其领导的人们的喜怒哀乐。然而在这些事例中，绝对权力嘚获得最终确定无疑地摧毁了他们自己这里仍需注意的是那些暂时处于领导地位或是获得选举的、逐渐把自己想象为万能的，并因此行倳的相对评价绝对评价个体内差异评价
在人生的初级阶段，每个相对评价绝对评价个体内差异评价的认知主要是通过感觉和机体能力获嘚的这唯一的认知能力同样存在于其他的有机体，包括非人类灵长类动物而使我们区别于其他所有生物体的当然是我们能够有目的地運用、理解、甚至是创造全部的符号和符号系统。
在大约5岁时大部分正常的儿童已经成为“符号学专家”了。他们对符号系统有了超凡嘚掌握包括自然语言、肢体语言、绘画、算术、音乐方面的符号系统和儿童之间常用的交流方式。同样令人吃惊的是他们对
