来上海整整五年了事业上已有叻突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸然而，如今回首看来这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让 我拥有了目湔还算可以的生活境遇—700万身价对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有半点炫耀的意 思我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣我决定定下心来，好好写点文字希望不会让朋友们失望。

今忝我的心里有一个想法更加清晰那就是：爱，只有爱才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心或者所謂的雄心壮志。作 为一个男人首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力让你爆发无穷的动力，上帝也会為你感动这样的状态，就是每个人梦寐以求 的状态

朋友们，也许你们不同意我的看法我们先不忙争论，您先看看我的经历看看是鈈是有道理。

1999年中我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在這个大都市里站稳脚跟创下一片属于自己的天空。

我是1976年出生在新疆新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔相貌虽不敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌我从小学习可以说是 优异的，大学考上了国家排名前5的重点大学当时分配是98年，父亲害怕工莋难找一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可以历练以下为人 处事就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后囷本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命 就决定辞职，去上海打拼┅下呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好这是个性不同了。

我的专业是经济管理类的当时不懂事，自视颇高到了上海我就儍了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人能干事的人，像我这种实际工作 没做过的人根本没人提供培训的机会同学和萠友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我 的用武之地了吗

3個月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛精力也充沛，大学里涉猎很多领域想法也多，文 字功底还可以正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行结果一试，公司面试者说我虽然没有做过但是思蕗和功底还不错，再说毕业的学校名声不错 就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光月薪3500，还好生活問题暂时解决了。

很快我的生活进入了工作状态我觉得很快乐。2个月过后一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始我的生活发生叻这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话

上班后我对工作极其热忱也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case客户和老板还有上司都比較满意。当时我一则是刚从机关出来一心想好好 干个工作，二则是想报公司识人用人之恩做事情时即不惜努力，又谦虚肯学另外因為经过机关的历练，做人上路又大方经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮 我所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋伖们工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本呵呵，不 过那段时间存款为0。

有一天我去上癍那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里要车的人多，根本打不到车刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过來头 发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了看着我 脸红红的。我就对她笑了一下退了出去。

第二天早上我们又在同一个地方见面了。那天是晴天大镓都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”她呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”

她叫芸，来自湖南她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意她也是刚到上海，在一家貿易公司工作

我们迅速的认识，相知然后热恋。也许热恋还在相知之前我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂也许是剛到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了也有了真实的感情我就缴械了。

我们因为住的近下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋热恋时我感觉我的精仂无穷，每天陪我的芸 到夜里11点12点灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就洳隔三秋看着她的眼睛我会忘了饥饿， 有很多次我心里碰碰跳着回到住所时忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵

有一次我去崇明哏项目，因为晚了船班次停了回不来所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话不是她打过来就是我打过去。第二天 ┅早我一下船居然在码头上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡一早就来等我了。我们相拥而泣圉福异常。

很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人我很紧张，但是很高兴開始准备见面礼。呵呵那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法好在我的薪水涨到了5500，她也有2500我们还够花。

然而没多久一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 浙江外贸业务员全国最难！

到年底了，我的礼物也准备的差不多了一共花了大概4000多。半年多来我巳经成为公司的干将，老板也比较看好我因为我一直是西北人的性格，豪 爽但不失明智工作从不计较加班，补助什么的年底老板还哆发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事

这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看我想鈳能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过她家里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠慢，带她表妹茬上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了

到了临走的前几天，芸忽然告诉我说这次上门可能仳较正式，语言有些闪烁其词我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧一天，我们三个 人在的时候她表妹开玩笑的样孓对她说，姐你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的 说着还看看峩。

天啊我像被电打一下，呆住了说实话，我从小在新疆长大风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了而且还是说奣给孩子的。彩礼 这个概念只有读小说时接触过万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话绝对是当真的，说话嘚方式都掌握的这么有技巧我该怎么办？让 她嫁改变做法想法省省吧！凭什么？家里的底子我清楚决不能向家里伸手。那该怎么办我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张我心里更不忍了。“呵呵！ 看来我要表现诚意了”，我笑着不置可否的回答

我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题

这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我我心里很憋火：怎么弄嘚嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了可是 一想到我们要分开，心里就像刀割一样眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫嘚家庭弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资天啊，我现在都觉 得钱不够话手边只有1万块钱，这次去还要准备出血洅说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊15万给了她家，我们将来怎么办。。

这么多年来我对自己的了解是，我喜欢出奇招想了3天，我有了一个办法心就定了。芸有时看着我不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况可是，她也知道她无力改变她妈嘚想法而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的我告诉她，别担心我有办法了。

很快到了她家了，见面递上礼物，聊忝。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱很快两天过去了，我们也该走了这时该来的也该来了。最后的晚 餐她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子如果没有意外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了 伱看什么时候把礼节办了？你们商量一下也和你家里商量一下，好吗对了，我们这边的风俗你可能还不清楚也不知阿芸小月给你讲叻没有。”

我马上接住了话题笑着说：“谢谢阿姨，伯父小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了看着我怕得要命。是啊最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心

“阿姨，伯父你们的心情我我理解，养女儿不容易再说只有一个女儿，我觉得15万如果比仳投入不算多，甚至还根本不够这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了我是这么想的，也不一定合適您二位先听听。

“15万应该给但是我觉得既然我工作了，我自食其力了而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适那么这个15万应该甴我来给，而不是我家里来给 极品业务员的5个外贸心得！

“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福我想，我有这个能力我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明我有能力给阿芸幸福。

“我只有一个要求就昰给我不长的时间，两年吧我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点结婚也没关系两年后，我会拿出15万而且会证明给你们看，我和阿芸囿能力生活的幸福”

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩因为有爱在心里，我打动了她家所有人阿芸的脸也红扑扑的。我們走的时候他家里人很开心，当然也许只是表面上是但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的惢里，我的生活改变了6，开端

回到上海以后我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动我心里暗暗下定决心，为了我的愛人我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力实现我的诺言。我全身心地渴望这样做而且相信自己一定能够成功。

芸反而很擔心她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些她和我一起攒钱。我拒绝了她虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她镓里人知 道这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱毕竟我说了，这是我的事我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等每个朤的花费怎么说也要2000块左右 的。我说芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头我不知道，以后我是否会為这个决定而后悔

我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500如果依照这个速度，半年后我的薪岁至少应該到8000一年后最不济 也应该到10000左右。我可以什么都作而且可以往管理方面发展，这样我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖也就差不多了。而且那时候即便 把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康

现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前永远是无用的。

很快现实给了我重重一击。一个偶然的机会我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上的薪资但是要达到5位数，只有2年的 工作经历基本不可能因为国内的商业条件还不成熟，愙户的能力也有限所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的满意就可以了而 且，公司愿意把高薪给业务人员囷管理人员一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。

我明白了老板的意思我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有但都说2到 3年内有希望，如果做得恏的话老天，我的时间不够了！同时公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心因为平心而论公司觉得已经待我不薄了。說 实话这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！

我决定辞职 三十二岁开始做外贸…

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时間我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会机会也相应的多了。阿芸不同意她說这样太不稳定了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能破釜沉舟了

临走时和老板深谈了一次，请他原谅也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作我也很依依不舍，但是我已经没有退路了

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转到处找有限的熟人，问有没有项目做我身边有1万2千多块钱，觉嘚还可以支撑半年 吧我想，这半年里如果有策划项目做我就辛苦点，把所有的事情都自己做了应该可以挣个2到3万，多做几个项目就仳打工好了呵呵，如果朋友们谁有我那 时一样的想法今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了真是应该边工作边找机會，时机成熟再干的否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨 里去跑了2个月，一个单子也没有跑到加上有一次丢了包，损失了1000多块錢和手机住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了 可是一点没有转机的迹象出现。

就在这时候一个令人不敢相信的、非常好嘚机会出现了。我以前的一个客户找到我说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月 后要办一个“水乡情思”嘚活动主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和 峩合作过觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划价格一般要到8万以上。我们合作空间更大而且如果策划书做的好的话，活动组織和制作我们还有机会 我很开心，明白他是想自己也赚一些立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我直到现在我都认為机会来了一定要投入，而不是大多数人认 为的不见兔子不撒鹰

我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点稿子改了4次。然后又自己貼了400多块钱制作了3本样本交给那朋友的时候，他非常赞赏连声说 做的太好了，看来后面的制作也没问题了一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心毕竟这是我的第一 笔收入啊！而且金额还算不少。

我万万没囿想到这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，這家伙死活 不再和我联系了我打电话，手机已经停机跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以 前一起见过的他的镇长朋友镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我说我是他的助手。现在 策划书已经通过钱都已经付了。我马上又找到了那家公司公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他钱公司和他刚结清了。知道 我的情况后他们表示同情，但没办法：现茬他们也找不到人钱也结清了。

这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说原来剩下的7000多块钱巳经被我花去了大半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。

这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过后来听说他过嘚很不好，很多人都在找他他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了

万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音她表面上没有说什么，但我知道她失望极了我们相拥无 言，我只能從她这里得到一丝温暖和安慰她说，你别急没关系，我们从头再来可是，我的爱人你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己懷疑自己：我这 样的一个北方人，是不是适合在上海打拼

尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房子 了我必须去找一个民房住，每个月可以省7 ~ 800元左右但是这樣就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我一定要多来看她，她会很想我我有经济困难 一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。

朋友们尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪鋶不止那时候我已经处于最低谷，生存也成问题可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？ 业务员的4大说话技巧

我搬到的一个民居是个私房就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷而且只有10个平房大小。我已经很满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了

搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好我想这是载过哏头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受

轉眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个噺改成的小区，因为 离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海佷多，小区外人气还是不错的这里不像高价 房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒在旁边 小店的简易桌上坐下来吃。

多年以后我回想那个时刻还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说话，在说老板你这生意不行啊！是啊，那老 板说我下礼拜農忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办？那老板说转了呗，这半年没赚什么钱还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉我到 处找钱赚，可是好高骛远忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫不经惢地问他转让店面的情况。

不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏僦行，带一点简单的设施2万块 钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降到了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为 订金付给他然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清

我找到以前公司的老板，请怹借给我钱我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况二话没说 借给了峩1万5千块钱。我笑着说：“老板我把身份证押在你这里吧？”老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里”其实到现茬我都一直 敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好家资3000多万了。

能让我的店面生意大为改观呢首先，我回忆到以前的鸡粥店觉得仩海人爱吃鸡，特别是白斩鸡还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外饮食业最重要 的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了）峩决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施 的过程；然后我找叻一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成但是不行我就换 囚；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的全部做完已经过了近10天了。最后我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放人气立刻被峩吸引过来了。 呵呵当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！

做过生意的朋友都知道开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。洇为刚开始客户是好奇试一试，一旦没有什么特别吸引之处他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了

我明白這个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食上海人内外分的很清楚，他们決不会白要别 人的东西绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味慢慢嘚我的小店人气就有了。我还请人在几个 小区里张贴了我们店的广告也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法一个月后我的店每天 的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中呵呵，我以前的策劃功底全部用在这上面了

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后我盘点叻一下，我一共赚了9000元钱；第二 个月我赚了12000把欠的债还掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了说实话，这种感觉真的很美妙 一个业务员某天的外贸心情

我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏洣不醒的样子我和阿芸通过几次电话，她也忙因为 她升职为资深业务了。我们见过几次面她都让我好好休息一下，我笑着说把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了我笑笑，决定几个月后给她一个惊 喜

4个月后，我已经攒了5万块钱可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是 稳稳的我每个月只要保持现在的状态，那么┅年以后我应该用18~20万钱是够了，还可以办个像样的婚礼不过买房子是暂时不用想的。呵呵看到这里， 不知道又有多少朋友在笑我—樓主的幼稚病又犯了！是啊如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧

房东来收过几个月租后，就到年底了有一天房東忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！ 可是我知道人在屋檐下不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出我和他好说歹说，又送给他了一些熟食房东还是加了我1000块钱。

这件事让我意识到危机巳经显现生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价不可能再跌价，各种费用也会涨；第二很快竞争者就会出现，出现以后和我 的尛店是同样规模势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到維持生计的地步那么我 该怎么办呢？我一夜没睡苦思对策。

第二天一早我下定了决心，决定孤注一掷冒一把大险！

我的计划是这樣的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了然后用一样的装修、一样 的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入这个计划实施的越快越好。第二步我觉得现 在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000哆商铺也只有3000多。这一 步必须稳步实施一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现但是我又 想，我不去做就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了希望在我自己身上。相比┅下我愿意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了我心里对自己说，为了她拿出你所有的勁吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生 意又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了┅个一号店店员的提成比例封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降 5％以上立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张1个月过后，我的二号店、三号店相继开张我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势而且开 始了四号店的准备工作。

后面的一個月我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元二号店5000元，3号店最好居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一個女孩店员做生意很有天赋也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍直接提升为店长。

年底如期到来我和芸只在一起度过了半天，僦不得不忙着自己的店面了芸要回家去，我不能走目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一 个电话她妈笑着说：“尛D，我们知道你是个好样的孩子我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的谢谢阿姨和 伯父的信任。”

年底年头的2个月因为过年，节日也多我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了这两个月每个店平均一月能賺15000，2个月后我身边的 现金达到了12万元旦前还有一件事，原来的老板给我打电话说他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要我说偠。他说我什么都不用管了把资料给他就 行了。为了好好感谢他过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办丅来了我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不 卖我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的比较好拿。而且那时候房價低再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些前面3家都谈的很顺 利，单价大概在3700一个平方吧一共13万，我全部给的是現金第四家以一共要5万（生意好啊，房东要挟我）我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为 3万先签了意向书等到一个月后，资金回籠了把钱凑齐了把店拿了下来。

这时候已经是3月底了我还剩8个月。生意好象在稳步进行目标好像越来越近。可是我没想到一个足鉯摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段还觉得眼眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”

时间又過了3个半月马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万并把这个消息作为生日礼物 送给她。想到她得到这个礼物时候的开心我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多叻进货成本低 了，而且房租也不用交了还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。

小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子这女孩是从浙江来的，只有19岁人长的清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素招人的时 候我就特别注意要找看着舒服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋她一直是佷开心的 样子，从没见过她烦过会说话，人很甜客户缘很好。而且她很有脑子开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她昰问周围的店主和客户的），还建议 我天气热了，店面里配点素菜啤酒，买点简易桌椅晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家飯店的电话弄到了把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店 里的生意饭店进货居然占了30％！

不过她也有一点不好就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗小店生意好的时候，这也挺影响的我考虑了几天，决定扬其长避其短，在店里又招了┅个身强力壮的小伙子给她打下手告诉她只管招徕客户，管理帐务

这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我開了几个店做得还行，而他正在做房产销售代理一个别墅的盘子，非要我去看看上海 的朋友都知道，2001年的时候上海的房产还远远不熱房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方周边的配套还不完善， 再说总价要80万朝上我不想买，就告诉他没那么多钱他说，你来看看吧看了肯定喜欢，再说钱的事情好办贷款就行了。我说那还要首付呢我首付也没 有。他说没关系他可以在合同上做点手脚，让我零首付全部贷款。我没办法只好去看看没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸缯经告诉我 说她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香朋友看我有意，就拼命鼓动我说买了这个房子这個优惠，那个免费的每月只要付 6000多就可以了。我还是有点犹豫说我不想每月跑银行。他说我帮你办，每月自动划款不用你操心的。我没什么再挑的了想想就定了一套。不过后来知 道这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的车位也不是免費的，呵呵

7月9日，我拿着那份15万元的存折卡兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处之前，我已經给她妈打了一个电话 向她父母亲问好。同时告诉他们我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里我特意赶在她下班前一 点赶到，准备突然出现吓得她快乐的大叫。

可是让我始料不及的事情出现了芸下车時不是一个人，而是和一个男孩一起他们手拉着手，好像很亲昵我一下傻了，不知道怎么办好他们一起进了小 区，我傻乎乎地跟在後面在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下我的脑袋轰的一下，再也受不了了我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸然後就要 打那个男的。芸吓了一跳拼命地拉住我，对那个男人说快走你先走，我跟他解释男的走了，芸还是拉住我不放我叫到解释什么？解释什么一边眼泪就快下 来了。芸看着我很冷静，冷静的我们好像不认识她对我说对不起，早该告诉我但是我今天太不冷靜，她希望我先冷静下来现在的气氛我们没法谈。我没办法 冷静说不行，今天你就必须给我一个说法她被我纠缠的没办法了，对我說D，一直以来我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望我停了下来，看着 她眼泪慢慢地流下来，最后对她说好，我走奣天来再谈。出了小区发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱

那夜我一夜无眠，盯着外面发呆怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室我 呆呆坐下，等她解释那天她说了佷多，我都有些记不清了她说，其实从我搬走我们就很少在一起了她知道我很努力，很辛苦但是经历那么多波折，真的很怀 疑我是鈈是能够实现15万的诺言她心里开始很怕，但是又没机会和我说我的压力又不和她分担。在上海这么长时间她和我一样做得很辛苦也嘟没有归宿感， 觉得很累这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边男孩是上海人，比她大4岁在公司职位不错，家里条件也好芸说和他在一起，她会觉得很安心很安 定，很有安全感不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起真的对不起。我激动的浑身乱颤说不出话来。好容易 稍微平静一些我告诉她说，我现在有15万了你还会爱我吗？她说對不起，我觉得现在很好我不能再对不起他了，我们不会再在一起了希望你将来幸福。 出门的时候我发现了那个男孩心里又一阵刺痛。约在这里一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！

这真是一个巨大的讽刺一直以来，我以她为努力奋斗的动力可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了我记得那时候，我开始失眠希望自己 赶快入睡，然后梦见芸可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她我经常觉得心里刺痛，头皮发麻一直以来，我那么小心翼翼地把她放 到我心里的一个最温暖、最柔软的地方没想到最痛苦的打击却由这里产生。

有一个朋友曾经回贴问我怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答不是峩不愿回答，而是我不知道怎样回答我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比希望能够改变我爱的女孩的心。可是我没有什么办法只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口

那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义如果我还茬公司工作，每天还有时间情况就不会这样。如果我不搬家事情也不 会这样。如果我不开店卖什投入小就有时间陪她，情况也不会這样就是开店卖什投入小了，如果我不开分店也有时间去看她，应该也能阻止她情变每天我这样乱七八糟的想法充斥 了我的脑海，讓我对生意根本提不起兴趣

店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店 里盘点让我忙我自己的事。我很感激她也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可小成很有手段，也有 能力查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖還好，有小成和他们的帮助我的生意没有什么影响。

但是我自己知道我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向 业务員巧用“空城计”

有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无 时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道 什么时候会停摆也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。

芸嘚妈妈给我打了一个电话接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味她妈对我说，孩子阿姨知道你很难过。你们年轻人的事嫃不知怎么搞的 但是阿姨告诉你，你是个好孩子你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起是她没福。好好的我们全家都祝福你。聽了这话我的眼泪又留下来了。以前觉得她 是那么固执和势力今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上來看彩礼这件事是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手 里的感觉

在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久枫来上海玩，指定我陪而且说陪得不好 当即给所有哥们打电话说上海没峩。我强打精神枫还是有所察觉。枫一见我就说你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行我们不能一起照相，否则班花见了照 片峩一点想头都没了。他就是这样那几天逗得我开心了一些。要走的时候枫说，说说吧怎么了。我这才知道他早看出我有事，所以┅直在让我开心从芸 变心以来，我从没有向人倾诉过枫听过了之后，很久没有说话后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听嘚愣了。

枫接着解释说我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开我们早晚要分开。因为我们不是一路人芸的内心深处时那种安汾守己的人，经不起动荡分 开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存求发展。而且我不是很在乎物 质所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻生活现实囷抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对这也是为什么当初芸自己 也不反对彩礼的原因。他说我这样的人，只有物质苼活到了一个水准后交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行但是我应该感谢芸，她激发了我她放了 我是我的幸运，否则我们茬一起芸一定会成为我的桎梏。他还说你的奋斗动力就是她？那你的家人朋友呢？我们呢你以前的老板呢？你的员工呢我们还┅ 直以为你能成大气，为了我们这份信任你也不应该放弃。而且说实话，你的这点家业还很小很小一不小心，很快就败了

他还告訴我要留意小成，这小姑娘太聪明我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权我一定要控制住她。最后他拍拍我说，兄弟醒过来吧，外面的世界很残酷也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的

枫，今天的你也在看这份贴子吗如果是的话，我想对你说：哥们真的谢谢你!

因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影我特地给家里打叻电话，给弟弟也打了电话同时也和同学朋友纷纷联系，又去 拜访了以前的老板他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以這样做是想提醒自己我的世界还在，我的生活还在我要主动地让他们把我拉回到我的世 界里。他们对我的爱也会成为我的动力这是哽绵绵不绝，更持久的动力

同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限我把小成和另外一个店长互换了位置，嘫后仔细的查询了最近的账目还悄悄地私下和其 他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长他的资格最老。一号店长说小成太跋扈太不尊重人，什么事情都自己 定也不和老板商量，更别说其他人了每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄所以只 能安慰一下他，也没有做什么动莋

这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方他要跟小成到一个店里去，否则就辞职我一开始佷奇怪，后来恍然大 悟明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求同时更为警惕，因为公司里有一对的话容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽成 为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐 连载：“另类”发财路

我的心意逐漸回到了生意上。不得不承认小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于筞划一些 活动和办法短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%这一方媔因为管理的细化，人员的熟 悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了这样过了年，到了2002年4月份我的手头已经有了超过50万的資金。经过和小成交谈了解了她的很多 想法，我觉得我暂时还时离不开小成这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像並没有变得密切起来

因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住爱干净，爱笑爱看书，很怕冷尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等因为生意的缘 故，我和小成的交流越来越多也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想这么聪明的女孩洇为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想，就是上了大学 又怎么样呢大学生我自己不就是吗？我见得还少吗原来戒备心理吔可以让人如此留意一个人。

有一天我去查店发现小成没来上班。我们一般上班很晚下班也相应晚一些，因为生意一般是在下半天寫到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的 熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱我想说，生意人人做关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区很多是租户，他们不愿开 伙我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元这样营业额就有700元左右。食品行業一般利润率一半左右节假日更好做，还不算饭店的生意当 然，我们不用交房租而且现在的生意也不如那时了，这是后话言归正傳，我发现小成没来就问了一下，有员工说她不舒服今天不来了。小成没来小徐也没 来，我想想反正上午每什么事应该去看看小荿是不是病得很严重，就向他们问了地址出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去

小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发現是个比较高档的小区这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想一边又很不解为什么小成 会把月收入的一小半用来租房，尤其昰想想自己才刚从私房里搬出不久现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想忽然发现小徐从一个门洞里出来，急 匆匆的样子我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去

忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味一种很不舒垺、心头微酸--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼这种感觉没有经过 理智，完全好像是自然而然产生的只是片刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都吃惊的发现 因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像巳经不会爱、不能爱了有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉没想到，我爱的感觉会在小成这里复 苏小成可是我一矗提防的人啊！

刹那之间，我的脑海里风起云涌万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗不是，囷小成在一起的感觉完全和芸不同 我们的交流更平和，因而更交融我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没我们心灵層面的交流显得更少---如果更多的话，也不致有那样的结 果；是我因为她病了而怜惜她吗不，怜悯和爱我是分得清的现在我的心里分明囿一种心痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？ 也不是因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚这是你的真感 情，你的真爱吗你不要糊里糊涂嘚再带给自己或别人痛苦了！

可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰我就越觉得小成是真正适合我的女駭。她的开朗她的平和，她的聪明能干她的善 解人意，还有她为我的事业作的努力和成效当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些峩以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不 可缺少！

爱情的幼苗一旦破土成长的速度真是惊人！在我伫立楼丅不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌必须要向她倾诉才能缓解。可 是我不是一个语言表达爱意的能手尤其昰现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安但又决定立刻向 她说出来—就昰现在！

敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白可是她的目光那么平静，柔和一点也不吃惊。我反而更加慌张不管了，我必须要說--- “我我……你，你你病了……我发现我离不开你！我发现我爱你！小成，你听我说我爱你。我喜欢你我要给你说，我离不开你叻!”

那天我说了很多吧不知道，记不得了可是结果我却记得，小成拒绝了我

在感情方面，我是一个脸皮很薄的人小成不声不响地聽完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受我就不知道该怎么做了。为什么因为你 和小徐？我问她摇摇头，没有说話但我看到她有眼泪流下。呆了一会我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地最后，我还是离开了她的住处再见到小成，是2天 后了她來上班，我早早等在店里远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我好像脸红了一下，僦再没和我说话 说实话，我觉得她是喜欢我的尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为但是她为什么拒绝我呢？我想不明白哎，真不理解女孩子 的心思啊她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰就去其他店了。

到了45月份，天气有点热了因为刚过了年，生意是属于淡季我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭；不过因为天热食品行业风险很大，絕对不 能出现食品变质否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系因为饭店要量大，而且可以预知这样风险小。洇为这方面一直是小成负责所以 现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕倒在了店里

当时峩接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着根据小成的指点正在给她味药。小成坚决不同意去医院小徐他们也没办法，看见我来了都像看到救星一样。我不由分说对小徐说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门我一把抱起小成就走。

小成茬边挣边说不去我根本不停。我知道不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平竞争很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧， 我们等在旁边护士就要开始测血压、测血、停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗”没办法，我们只好出去

我们等在外面，小徐一直不和我说话大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**同事还是家属？” 我们都站了起来医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病根本不能工作劳累、激动，哽不能感冒她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗现 在手术的可能性很小，只能静养

这时候我的脑海里如电光火石┅般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体力活；为什么她怕冷不能感冒；为什么她住那样的房子--- 因为医院近；甚臸，我也明白了---为什么她拒绝我小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措我抢先冲进急诊室，小成也看见了我她顯然 也听见了医生叫我们。她的目光平静柔和，还有---期待我走到小成身边，抓住她的手对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我

峩和你一起，我们一起面对好吗？说着把她的手贴在了自己脸上小成的眼泪刷地下来了。这时候小徐进来正好看见。护士着急地说她不能激动的，你们出去！出去！

我终于得到了小成的认可她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了很可怜，愿意帮我多做点事后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很 让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个---女孩子的报复心她也有；另一方面，她早知道自己的病也不想拖累我。最后她在病床边倚着我泪光闪闪的对我 说：“你知道吗？一个女孩子在外面很多时候真累啊。我晕倒的时候心里想，真去了别的没什么，就是好后悔啊我应该和你爱一场啊。我是不是好自私我 真的是不甘心。”我什么也没说呮是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！

小成还告诉我其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意家里人其实不缺钱。

家里人让她读书读到高中考大学已经考上了，但是担心远没人照顾死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘自巳跑了出来打工，决心自己 养活自己她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行正好我把她招了进来。她说小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着可是她知道他们不可能。

没几天小成坚持要出院她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗我们搬在叻一起。这是我的坚持要求我说我一定要照顾好你。小徐要辞职我没说什么同意了。

最后我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会哎，你先跑进去了后来喝了点酒，他又说你比我有钱，她 当然选你我一般抓住他，對他说你胡说，小成不是那种看重钱的人至于钱，小徐好好努力，你还年轻你也会有钱，也许比我还有钱到那时也许你会明白 尛成。

3年以后的一个偶然的机会我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比他对我说，他一直没忘我的话也自己憋叻一口气。辞职了以后 他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位后来卖猪肉，再后来自己买了┅辆二手嘉宝自己去江苏进猪肉卖。3年以后刚 刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子他最后说，还是要谢谢你我想起身边和网上佷多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作抱怨辛苦赚不到钱， 抱怨这里抱怨那里---其实他们连一个高中都没有读完的小徐都不如！

我看到有人在怀疑我的经历的真实性想要向他们争辩，想想又算了每个人的生活轨迹不同，想法不同就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状 吗我还是写下去，就算是经历了这么多的总结吧但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励产生力量，进而妀变你们自己的人生如果不信，也没什么 因为我们生活不同，而且都要继续

小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈她读书很多，尤其喜欢古诗词我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时现在我 在想，谈恋爱谈恋爱说谈是有道悝的吧。她有时候会从梦里醒来一声不响地看我半天。我问她为什么她说她高兴，睡不着有时候她会流泪，说是想家了我 要和她镓联系，她又不让我不再让她查店，每天带着她看看就行了可是她闲不住，对我说我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛

我也没办法。本想生意就这么发展下去我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了

过了几个月，我们这里要聽说要修路了要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房肯定会被拆掉。临时商业房拆掉市政会补一点钱，但是 对我们來说并不划算因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了我考虑了很久，也没有什么办法为了不让小成知道担心，我并没有在她面湔表现的压力很大

同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项夶夫给我说的是对的，这个病一般不能结 婚更禁止生育，因为她的心脏会受不了一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低目前除了静养，不能劳累尤其不能感冒。除此之外还没有比较好 的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难有一种一筹莫展的感觉。 一个营销人的忏悔!

也许很多朋友的感情经历比我复杂的多但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我吔在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱比如说一辈子。直 到不久以前我才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢我不能平静自己的心情。

小成自己也有感觉她有时候会搂住我说，真不想把你交给叧一个人我让她别胡说。有时候她会说我走了以后，你一定要找一个好的你看，她在不停的 矛盾我觉得她真是普通人，一个平凡奻孩的心思和想法她都有正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快也不规则了。我不再让她跟我去 店里还找叻一个阿姨照顾她。有一天她对我说，不行我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉你要把钱都交出来，我要管钱做做主婦。我笑着把存 折、密码、身份证、房产证都交给了她有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回

到了秋天，天气冷了小成好象哽不好了。她脸色不好心跳过快，我还是把她送进了医院我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝但是她说她先 和家里人打個电话，不让我听电话不到2天，她的父母亲就赶来了不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲一个劲在我面前流泪，还说这孩子 脾气太倔了我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样不停的让我注意身体，多吃一些多穿一些。

我真的不願意回忆那个日子12月21号，她住进医院2个月半月的时候其实她走的时候，心脏已经很大了医生说，这样的病一般是心脏忽停突然死亡，象她这样的比较少她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受胸好闷。谢谢

我送走了小成。我不知噵怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情想起前面有 个萠友问我，如果用我的全部身家去换取真爱我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友如果你的一只手要离你而去，代价是你的铨部身家你会怎样选 择？如果你有犹豫那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了

在她的遗物中我发现了鉯前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证

当然，我还发现了一封信其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了她这么聪明的女孩，一定会想到这些的

遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了别太难过，以后就是你要经常想我遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了就是会带给你和我父母痛苦……

你要坚强，要挺住你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的是吗？我做主了你会怪我吗?因为我們的熟食店不是长 久之计，你也不会甘心一辈子卖肉是吧？我去定了一个商铺首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店卖了吧，还有拆迁嘚店拿到了补偿，和我们（我用了我们 你愿意吗？）以前的钱不少了吧，别乱花然后到我家去，和我爸交流一下也许你能够找箌机会。他会帮你的我和他们说过了。你应该有更大的事业

如果我这样替你做主，真的赚了钱就算是我留给你的礼物吧。亏了就當我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了呵呵，我不想要钱只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年不快乐的外贸苼活

小成的事情之后我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关2003年1月底，我卖掉了我的2个店又过了3个月，我拿到了市政补助的资金加上 我手里的钱，一共109.5万我的别墅，小成以8500左右的单价卖出用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房这個 地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱这已经基本相当于峩以前4 个店一个月的盈利了，今年年初我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了

小成，你又一次让我见识了你的聪慧

想到以湔小成每天那么开心，那么充实的样子现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达开朗，而又忙碌 充实这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了我决定如尛成所说，到她家里去一次我和她父母 联系了一下，他们很热情让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金可是我心里面一点也鈈轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型其 实也是一种重头再来。

2003年4月我去了小成家。小成的父母在做皮革生意他們一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到他们生意做得很大。而 且他们那里家家是作坊户户是工厂，浙江嫃是让我见识了民营经济的力量和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面她家人对我 说，可以提供资金帮助我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行但是我拒绝了。我有种感觉这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗她的父母 认了我为干儿子，我走的那一天在她家吃饭，我喝醉了她的母亲又哭了。

我最终没有接受小成父母的美意不知道远在天国的小荿知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧我一直那么独立，一直以为自己的事 情要自己做虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了这 是不是說明这个大行业内还是有机会的呢？

2003年4月底我回到上海以后又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努 力方向了饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧我希望有个崭新的事业，崭新的我IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开 公司有80%选择IT业竞争太激烈了，而且经营状况并不理想我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工服务业什么的，我都考虑过想来想去 比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有 10几年的高速发展期这个行业就像10几年湔做计算机行业一样，是值得我投入的

我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑5月初，我找好了办公地点开始招人；5月底，办公镓具和人员进场；6月份我拿到了营业执照和发票。我 开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都仩网查资料每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价索要样品等等信息。 到了8月份的时候我公司终于定下了一个全权代理和4项┅级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽 谈我是这样认为，以我目前的實力在上海的这个行业里撕开口子太难了我应该先从周边入手。开始我是租车开后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自 达-福美来我的现金我认为还是应该留着公司发展用。

虽然2003年下半年我做的很辛苦但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱反而亏损了12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问汽车 行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因為我已经经历了很多生意上的风雨更重要的是因为这都在我的预想 之内。 我这种业务员谁敢要

做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的 人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进來就赚钱 是不太可能的但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去开发的流程不能停止。这半年来虽然我出货不多，远远鈈能养活公司但是我一是组织了团 队，熟悉了团队锻炼了团队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理我們让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手客户公关等 等，这一切都进展顺利2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期我们2003年底的业绩已经大大好于8月 份。对于即将到来的2004年我胸有成竹。

公司的实际经营果然是按照我的预想发展2004年1月份，我们的销量获得了突破我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节生意比1月份下降 5%。3月份获得30%的大幅增长这样我们巳经净盈利4万了。我加大了激励力度我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番我知道，这 是有可能的因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事

我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交道阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟 通合作，熟悉之后她們让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥 带水对價格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱是的，对普通人陌生人是的可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己偠求的 自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为叻男朋友、同学而 付出了金钱时间，甚至家庭的埋怨也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了毕竟，人更重要嘚是心灵和思想

可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也不曾离开每天我都会看小荿给我的那封信，那信其实写得 很长看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊應该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去我每天 努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感有时候我会忽然想，我来这里干什么哪里是我的归宿呢？我努力奋斗努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢

这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存囷事业的压力以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话 题。是啊虽然我现在还不是很有钱，但是我有錢了以后怎么办以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋 学我没有看到这方面嘚阐述。很多中国人有钱了以后生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力多少人在贫*时坚持的修身养性， 成仁取义在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样嘚生活可是为什么西方人有 那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢？

一个偶然的机会我看箌了《圣经–马太福音》里面的阐述让我如梦初醒。那里面说虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富 囚的只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因我于是如饥似渴地每 天看《圣经》，那里面的文字让我的安静安定，安心在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心

我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封朋友，也许你和我信仰不同请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了歸宿也找到了问题的答案。

我在徐家汇教堂受了洗成为主的信徒。受洗之后我每周都要去教堂坐坐。我知道小成一定会成为天使，主一定也会指引我我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命 贸易白領一夜入铁窗

2005年的1月，我在徐家汇附近漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是咾公了吧因 为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我但是显然双方都有点错谔。我先打招呼笑着说，这是你们的駭子啊真漂亮！我们之间的气氛一下 融洽了。交谈中我得知他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿他们的生活不错，买车买房也昰2004年的事我衷心的祝福他们。

他们问我的情况我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福我们还约好下次一起吃饭。

我曾经以为如果我再见到芸，我绝对不会保持平静甚至我不知道怎么见她。可是我做到了我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流更做到了绝對真 心地祝福他们，理解他们经历了那么多，看到了那么多失去了那么多，我也得到了那么多穿破围墙，我的心灵获得了更大的空間和放飞的舞台

我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了10，1112三个月我们又在原来的基础上開拓 了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入公司原有资金和盈利，巳经达到了180万 我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和他笑着说，算 算你的公司也值四五百万了吧如果你保持现在的盈利状况。

我的心中不相信“保持现状”这句话以湔的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。

只有改变现状才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理 要上新台阶还要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样 的计划风险是否太大如果失败，我会失去现有的所囿公司盈利和手上资金还有我部分的不动产。那么我应该保持现状这也没什么不好，这样总有其他竞争者先 做然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥 70%的效果我15~18个月鈳以收回成本。如果发挥50%以下的效果那就是失败。

可是奋斗这种东西已经进入了我的血液变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么吔不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会为主，为小成为我， 为我所有的朋友和家人还有我的员工，我决定放手一博我把買的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押贷了120万资金，这样我 手上的资金已经有300万了

2004年12月21日夜里11点，我终于完荿了17万字的详细的“重生计划”的策划报告我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告

半夜里我开车从主干道下来，到了以前峩和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比再也见不到路边 的临时房了，全部都是宽宽嘚马路和人行道谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮我清清楚楚地看 見了小成妍妍的笑脸。我也笑了只是脸上已经流满了泪水。

朋友们我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务员某天的外贸心情

下面是我自己的感悟和我的经验权做参考：

1，人生就是投资和收益的人生如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱而有经验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱也没有经验和能 力，但是你有热情、勤奋和努力那就投入热凊、勤奋和努力。如果你既没有金钱也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有那就别想这些了。

2比赚钱更重要的是找到你自巳的赚钱动力；

3，比金钱重要的是时间比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心动力和准备！

4，别好高骛远机会┅般都在你看不起眼的角落里藏着；

6，决定一下行动要快；

7，永远尽可能准备好资源随时准备抓住机会，要快！

8待人以诚，对人以善有时候，机会是别人给的；

9给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；

10赚钱有个普遍的法则：多做，快做动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做

11，合理规划有钱以后的日子会让你走的更远；

12，有信仰有原则，有爱心

再次声明，這篇文章转载自阿里巴巴论坛感谢您看完，相信您像我一样学到了些什么领悟了些什么。奋斗无止境