shopee虾皮平台台湾店如何选品？虾皮如何快速上架产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-05-23 09:36 标签： shopee虾皮平台
一个爆款的打造，离不开选品、优化、上新和营销推广，我们想要把这个产品打造成爆款，需要把每一个点的细节优化到极致。本篇文章通过剖析选品的本质，介绍作者常用Shopee虾皮选品的方法和技巧，帮助大家提高选品能力，打造爆款的思维。一、选品的本质选品的本质在于调研市场的需求，我们在选品过程中，主要是通过销售数据来分析这个市场的用户，他们喜欢什么、想要什么，从而利用选品技巧找到的产品，对接供应商，拿到一个较为优势的价格，将这个产品提前上架我们Shopee店铺，来满足这个用户和市场的购买需求。二、Shopee选品的六大要素1、跟卖Shopee热销类目商品、潜力商品2、爆款属性选品3、国内电商平台热销选品4、Shopee的竞争平台进行选品5、海外社交媒体平台选品6、Shopee选品软件分析选品1、跟卖以Shopee平台选品，直接“抄”同行热销、近期突然飙升的产品，来作为我们Shopee新店的引流款。这里的“抄”并不代表抄袭，而是同一款产品，我们在同行原有的基础上，把商品的主图、标题、描述、价格方面进行适当修改，优化得更好。这种选品方式的出单几率会非常高，唯一的缺点在于存在明显的竞争，价格战愈发激烈，利润也会相对较低。2、爆款属性选品通过Shopee前台、市场周报等方式了解目前市场上有哪些热销属性的产品。比如去年台湾市场JK风格的女装，今年的防疫产品，如防护帽等，我们可以挑选与之相类似的产品，即款式、风格相同，但是不一定是同一款商品。它的优势在于选品灵活性强，避开了同款热销产品直接竞争，在利润方面我们也有定价权。我们可以多选出来几款产品都具备这个风格和属性，选择范围也随之扩大了。爆款属性选品的难度在于，我们需要判断这个产品有没有存在潜力爆款的属性，这个跟你对该类目的市场经验有着极其相关的重要性。3、国内电商平台热销选品。东南亚的发展滞后性是国内的好几倍，在淘宝、1688、拼多多等热销产品，过一段时间后有可能会在Shopee上流行。相比于第一种直接跟卖Shopee平台的热销款，国内热销产品的竞争小，选择性丰富，而且多样化多样，推陈出新的制造能力也是相当，我们可以拥有更多的选择空间。但是同样的，得具备比较强的选品判断能力。国内的用户群体和东南亚的人群的生活习惯还是有区别的，我们在上架之前一定要判断这个产品到底适不适合在东南亚销售。比如“猪”的图案、形状相关的产品，以及过于暴露的泳装在马来站点也基本无人问津，无法成为马来西亚跨境电商热销商品。所以，店铺的出单频率会随着市场有一定的概率性。4、虾皮的竞争平台选品。选择Lazada、速卖通等跨境电商平台热卖款跟卖，由于每个用户的购物平台不同，存在一定的款式、价格的信息差，通过这种方式也能够在Shopee上快速出单，它的唯一的缺点在于门槛较低，容易被同行抄袭。5、海内外社交平台选品通过抖音、小红书、Facebook、Ins、Tiktok等主流社交媒体上选择一些热门的商品，上架到Shopee进行销售。有些新奇特的产品往往第一时间会在社交媒体上掀起热潮，你会发现在虾皮平台上的存在的同款商品较少，甚至没有，有利于我们的先发优势。但是这对于追踪热点的敏锐度具有较高的要求，还要通过市场经验和数据验证来判断这个产品周期性，究竟是昙花一现，还是持续长存。对于新手来说，建议优先通过跟卖和选择爆款属性的产品，找一找感觉，其他渠道作为辅助选品方式。当然，如果对于自身的选品判断能力有足够的信心，也可以另辟蹊径。二、增量市场 or 存量市场？什么样的产品才可以成为爆款呢？在之前的文章《Shopee爆款攻略》中，我总结了以下几个方面：日常用品、高复购率、顺应平台潮流、价格优势等。如果店铺中存在这类商品，并且能够持续稳定出单，那么产品的权重是不断在提升，达到一个良性的循环。所以在选品的时候，尽可能根据这几个特点去选品，那么你的店铺出单率会更高，产品的生命周期也会更长远。但是需要明白的是，市场需求量大的产品，竞争也相对更激烈。如果没有经过一定的筛选，随心所欲地认为“只要采集Shopee前台热销产品，我卖同款也一定能分到一杯羹”，这种自嗨的选品方式往往会遭遇滑铁卢。除了市场需求以外，我们依然要考虑到市场竞争。在选品的时候，虽然市场需求很大，并不意味你能够做到第一位。我们在调查市场需求的时候，也要考虑自身能力是否能满足市场需求。如果一个产品或品类的竞争（价格）过于激烈，这时Shopee前台展现的很多热销产品，其实是没有利润的，甚至是微利的。以Shopee台湾跨境电商热销产品，居家生活类目的“挂钩”为例。早期在Shopee平台刚发展的阶段，这个产品还是一个能够给我们带来利润的爆款产品。但是对于现阶段，这个产品的综合排名Top10，已经被本土店垄断，如果你的新店想把它作为一个爆款引流款，可能往往不尽人意。这类产品在各大主流电商平台，几乎每个店人手一个，Shopee台湾市场定价大多在1台币。这个价格已经没有下降的空间了，如果想再低的话，你也只能通过2台币三个，或者3台币五个的方式进行销售。但是这基本上都是亏的，哪怕你在做亏本销售也是很难清掉库存的。在这里引入一个概念——“坑产原理”。同行的热销产品，你在Shopee采集商品选品直接销售，肯定是不合适的。无论是销量、好评或者商品权重，同行都已经做到一定门槛了，而你新店铺新产品是很难和他去抗衡的，除非说你有较大的价格优势，或者你能刷得比他的单量更多，否则很难产生竞争力。三、Shopee怎么做选品数据分析怎么才能够更容易的找到这些产品？有什么方法可以通过前台的销量以及产品的数量进行分析？这时候需要借助Shopee选品工具软件。因为虾皮前台的综合排名很难对这些产品的销量数据系统筛选，而数据分析工具的优势就体现在这里了。Shopee选品分析工具怎么用？我通常会用Shopee数据工具软件来分析哪些产品比较热销，哪一些是比较有潜力的商品，或者哪一些是竞争比较小的商品。这里介绍一种挖掘蓝海产品的方法：在Shopee选品分析软件中，选定你所在的类目，数据分析工具中的显示“蓝海指数”反映的就是这个类目市场竞争情况，点击箭头，从高到低排序，能够帮助我们找到竞争较小的产品。我们还可以自定义搜索量和商品区间。搜索量越大，商品数越少，代表了这个商品更有潜力。我们通过“蓝海指数”得出来潜力较大的蓝海词，采集淘宝、1688、拼多多等平台上这些关键词所对应产品，销售到我们Shopee店铺里，这样会有很大的几率出单。Shopee选品软件怎么下载复制下方链接到浏览器，即可注册免费试用。http://s.xiapizhijia.com/register.html?code=2mIPBd&&xpzj四、总结我们在选品过程中，尽量可能多寻找一些目前市场反馈需求量大，但是竞争小的潜力款产品。这类型的产品由于竞争比小，即使是新店，店铺权重低，也有较大的概率出单，甚至有机会打造爆款。
职位详情
深圳
1-3年
大专
听力残疾肢体残疾shopee有经kanzhun验，能担责来自BOSS直聘，有梦想，有抗压来自BOSS直聘BOSS直聘来自BOSS直聘能力，欢迎来咨询。职位详情
深圳
不限
本科
电商店铺运营跨境电商亚马逊账号独立运营【岗位职责】
1、调研市场需求及直聘变化情况，汇总爆款产品数据，分析出爆款元素，为选品提供有力依据；
2、根据平台规则运营管理店铺，上架产品，处理订单，推广促销，以提高产品的销售额，BOSS直聘达成业绩目标；
3、回复售前、售中、售后的电子邮件，处理中差评，跟进物流状况，维护账户的健康运营；
4、分析店铺数据，制定和调整销售策略，并向上级汇报；
5、完成领导交代的其他工作事项。
【任职要求】
1、本科及以上学历，英语四级或以上，专业不限；
2、对跨境电商行业有所了解，想往跨境电商行业发展，可接受无经BOSS直聘验或实习生；
3、工作踏实，责任心强，具备良好的总结分析能力和抗压能力；
4、发展方向：提供公平公正的内部双向晋升制度，有管理层通道和精英层通道，每月一次晋升机会
【福利待遇】
我们致力于为所有员工打造一个舒适、轻松的工作环境，为大家提供一个广阔的职业发展平台，更为大家提供：
1、上班时间：8:30-12:00/13:30-18:00，周六日kanzhun选择半天 （5.5天制），每月可申请一次双休；
2、薪酬福利：底薪+提成，享有国家规定带薪假期；
3、社会保险：员工入职即购买五险一金；
4、培训机制：公司为员工提供一对一带教以及系统的专业培训，带薪免费培训；
5、其他福利：节庆活动、生日会、公费旅游、部门团建、年会抽奖活动等福利应有尽有呀；技能解析 暂无识别出相关技能要求技能解析专有技能
电子邮件
分析能力
英语四级
行业发展
总结分析
总结分析能力
专业培训
销售策略
市场需求
数据来自CSL职业科学研究室公司福利五险一金股票期权带薪年假员工旅游节日福利零食下午茶公司福利女生假五险一金定期体检年终奖绩效奖金保底工资底薪加提成加班补助节假日加班费法定节假日三薪工龄奖全勤奖带薪年假员工旅游零食下午茶团建聚餐节日福利生日福利首页
深圳招聘
·
跨境电商运营招聘
深圳跨境电商运营招聘
多元合shopee虾皮运营招聘
多元合shopee虾皮运营 怎么样更新于 2024-05-23

我要回帖

更多关于 shopee虾皮平台 的文章

 

随机推荐