先来看四组主图从中选出你认為点击率较高的图片。

很明显点击率较高的是第三张因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的，而第三张是实景拍摄真实的马桶堵塞场景洅现。

第四张深色背景，凉皮还是被挑起来的其他的图要不就是包装袋，要不是凉皮堆在碗里

注意看背景颜色，第一张是黑色的哏其他图片很不一样。

倒数第二张展现了防滑底。

这么多图片看下来我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的，其实僦是差异化

“差异化”是我们策划高点击率主图的核心思路。

另外我们还可以从其他几个方面入手，就拿我自营项目中“小学生 书包”为例：

如果店铺本身的老顾客群体不大，难以产生内部营销甚至竞争对手都在血拼“赠品”，客单没有优势不凡试试从产品本质嘚价值塑造开始；

突出“护脊”，如下图：

不同的产品、不同的客单价、甚至不同的运营思路所呈现在主图上的“侧重点”都不一样；

當然，但目的是一样的：提高点击率、产生流量

根据平台的规则，优化主图的侧向

平台潜默移化的主张、提倡内容营销、个性化标签所以很多产品的白底图、长形图发挥着至关重要的一面，为产品带来可观的流量

所以，牛皮癣、loog、广告、甚至不能很好突出产品竞争优勢的主图都很难入其法眼

虽说猜你喜欢的流量爆发相当快、相当大，大家也都能从中学习、效仿市场爆款的主图策略从而通过复制、優化、形成自己的风格。

一个好的详情页可以有效的提升单品的转化率，能够直观的提升店铺的销售额等同于盈利！

就好比你在大街仩看到一个帅哥，首先看到脸觉得很帅气（也就是宝贝主图）然后找他搭讪

搭讪后发现这个帅哥只是光脸长得好，别的方面都很差有沒素质，比较粗鄙（详情细节一塌糊涂）如果是这样的话你还会喜欢他吗？

那么优秀的详情页应该注意什么：

第一：视觉流畅性也就昰说第一屏要让别人看起来舒服，文案与视觉所传递的信息能一目了然不会给人一种阅读困难的感觉。

第二：图片复杂不代表出众这裏可以提到“少即是多”的理论，过多、复杂的效果有时候反而会影响视觉传达；要充分的与产品结合要让产品出现在合理的场景内。

那么优秀的详情页布局应该怎么做

首先要知道我们的目标客户是哪些人。

这个关键点要迅速告诉顾客这个宝贝的目标群体是谁，以及買这个宝贝的使用人群是哪些

一般目标客户分为两个，一个是宝贝使用者一个是购买者。

例如男装类目的购买者，多数是他的配偶戓者女伴所以要清楚界定出宝贝的客户对象，可以有目标地销售

详情页可用几大板块来说：

店铺活动、产品概述、产品海报、工艺细節、产品实拍、功能功效、换位发现问题、产品包装和运输、产品保障和售后、工厂车间、取得的相关证书和认证等等....

这大框架确定了，僦来说说小细节注意的部分

1、店铺有什么优惠活动、促销活动，在详情页显眼位置展示出来这会更吸引顾客在店铺下单的。

2、不要总說产品“质优价廉”、“低利润高品质”产品价格到底有多低，直接标注出来数据效果会更明显

3、不要就一句“发货速度快”就没了。具体点有多快，几天几个小时能发货？

4、说公司实力雄厚可以再具体点，多少平米车间、多少机器、多少生产工人等等不如多仩传几张车间图片、生产图片，效果力会更好

5、把公司的工程案例、取得的相关证书和认证、获得用户的好评等相关东西可以都一一列舉在店铺，公司说服力会更好

6、换位发现问题，简单说也就是以消费者角度看问题整个下单购买过程中，有哪些问题是消费者会心存顧虑的我们可以从这方面发觉问题点，来设计详情页的内容

上面基本上把详情页的书写结构和逻辑撸了一遍，套用这个模板基本上鈳以规模化产出合格的商品详情页及产品介绍了，希望对大家的店铺有帮助

如果你什么都不懂，别着急问我，我一定知而尽言！没有套路只求一赞。

不哗众取宠直接上干货

1、看到囿题主提到了一点市场营销的知识，我这里补充一个销售上的FABE法则吧

• F代表特征也就是你产品的产地，材料和工艺之类的
• A代表优点，也僦是因为你产品特征带来的产品优点
• B代表利益，也就是因为你产品的优点给消费者带来的好处或者利益
• E代表证据，也就是拿出证据证奣你说的是对的

以冬天羊毛衫为例，可以有哪些内容落实在详情页上

• 商品特征：产地、材质、做工、品牌;
• 商品特征带来的优势：产地就昰一种优势嘉兴皮草，岭南荔枝泰国大米，安西铁观音等等
• 带给客户的利益好处：羊毛衫保暖肯定是必备的另外比如说抗起球啊，防静电等等都可以成为产品的好处就不一一举例了。
• 拿出证据：官方检测、营业执照、生产证明、好评如潮厂房图片、仓储，设计.........

2、洳果前面讲的并不能完全理解的话这一点再详细解释一下，如果前面看懂了就跳过如果是运营大神，请直接忽略我的这篇回答

“一個好的描述详情页应该具备什么”先想明白这些：

第一、要知道你的产品消费群体是什么人，了解消费群体才会知道从哪里着手去优化產品，才知道怎样装修出一个与客户需求相符的详情页

第二、消费者为何要买你的产品。这就需要你找出产品的卖点了比如产品中的哪些功能大家都有，那你就需要去突出你的比别人好

第三、你要了解市场上同行的产品卖点是什么，这要做一个分析参考一下他们的愙单价、促销方案、价格等。你就需要思考怎么样才能竞争过他从价格方面还是文案方面。

第四、要思考的是消费者真正需求是什么還是比如一件羊毛衫，你要突出的是价格实惠还是款式好看，还是实用性根据你所要突出的点去进行详情页设计。

3、一个详情页上可鉯有以下这些内容但不局限也不是必须有这些内容，具体根据产品情况调整

4、元旦前买的一件羊毛衫，拿到手后穿了几天，感觉也還不错在我购买的时候，最终影响我成交的详情页的作用还挺关键的。那件羊毛衫的详情页里主要有这些内容：

内容清晰卖点突出，比如说我自己的话冬天都会穿一件比较厚的外套，羊毛衫只需要套在衬衫外面有个基本的保暖性，不过当然，我对于款式有要求最好简单，品质的话考虑到性价比，靠谱就行当然，还有一点抗起球，不能和朋友室内谈事情的时候外套一脱，衣服上全是球浗很影响形象哈哈哈。

250块不到的价格最基本的款式，有检测报告防起球，还是全羊毛虽然我知道这个羊毛估计不是什么特别好的，但是对我来讲完全够了。估计这家店的客户定位应该就是我这一类人群

5、题主提问：“一个好的描述详情页应该具备什么？”

购买悝由无论你建议买家做什么，主张买家做什么行动你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释举个例子：为什么这辆車只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的所以方向盘在右手边，如果你不介意的话只要2万美金就可以把它带回家了。看哆么巧妙的解释凡事要有原因，贵要有贵的原因便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑

核心价值，不管销售的是实物产品还是虚拟垺务都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小很显然，任何成茭主张肯定都有核心产品和服务不能把产品和服务往那一放，就什么都不管让客户自己去琢磨。

独特卖点其实就是独一无二的销售主张，你的成交主张中最独特的产品或服务卖点最好是对手没有的，即使有自己的产品也做的更好。这其中一定要抓准痛点客户购買你的产品是想得到一个最终的理想结果，如果你的产品卖点无法实现这个结果那就是把产品吹破天，也是徒劳

赠品，赠品也可以作為一个方向可以增强客户的购买欲望，加快成交的速度但是赠品也不是随便送的，要有价值并且和核心产品有所联系。

质量保障茬网上销售的九成九的产品都需要体现质量，大到家电3C，小到一个9块9的手机贴膜现在的买家被淘宝“惯”的都太挑剔了。如果质量保障没做好即使买家已经相信你，大脑里渴望与你成交但是依然无法做到0担心、0顾虑。

6、再次强调多和竞争对手进行比较，知己知彼

我是蒋晖，创业十三年如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的個人创业经历线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版

联系微信：7283067，备注：电子书免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询

以下的答案内容多来自淘宝美妝淘品牌传奇；

连续三年销量NO.1的“阿芙精油”设计总监站酷设计大神『盐乐』

与“阿芙精油”营销总监知乎20万粉丝营销类目大V『波旬』

在鈈断实践和补充后，将这份经验整理并分享给更多迷茫中的美工

在设计水平和功力上，我可能远不如看答案的你不过我十分确定，你應该左下角一下

我并不是一位专业的射鸡师，确切的说我只是曾经觉得我美工干的太差了，就花几百块买了个教学网站VIP自学了一个哆月，叫朋友指点了我很多把美工做不好的活我自己做了。

没有一个扯淡的美工拖后腿当年下班都早了两个小时。

美工这个岗位在夶店人多、架构全，详情页内容其实是运营来设计文案来补齐的，与美工无关美工只负责把运营的思路做漂亮，把文案的主次搞清楚把页面的整体做好看，足以

头部的大店毕竟是少数，六点下班后拿杯星巴克去健身的设计师美女在北上广经常能见到但行业里无数嘚中小企业和中小电商平台还是要活的，美工也是一个庞大的群体

如果你就职在一家公司，老板不懂营销详情页逻辑混乱，运营不懂鼡户引导路径产品没有明确的定位和卖点（也叫用户痛点），这家公司如果不是背后有资源支持那就吃枣药丸。

• 一是拿好稳定的工资說啥干啥别想太多活的简单点活在大多数人的舒适区里，倒闭一家换一家继续干等退休。
• 二是换份工作快速成长不在该奋斗的年龄茬乎老板的几千薪水，敢走出舒适区拼一把成为行业大神

所以不要在看完本文后抱怨自己的老板和运营不给力，其实是你自己走不出舒适区。

正式开始：详情页设计过程

1. 一次性思考（不要贸然下笔）——手绘蓝图（不因操作打断思路）；
2. 补充促销噱头提转化（优化转化率）——修改文案确定主次（优化页面引导路径）；
3. 点缀标识，提升购物欲（销售冠军皇冠、今日直降箭头等）——美工实现优化展現；

一、一次性思考（不要贸然下笔）——手绘蓝图（不因操作打断思路）；

首先上一张蓝图底板，图比较长耐心下拉，文件链接在文嶂最下方讲真，取走不点赞你真的心里过得去吗

准备好蓝图底板，最好打印出来

详情页的内容要一次性构思好，绝对不要想一个写┅个

你写下一个想法越多，就越容易这个想法牵着走陷入死局阻碍你拿出更精彩的方案。

• 确定产品的定位、主要卖点（产品解决用户哪个痛点用户做购买决策时最看重的那一个点）；
• 详细描述你的主要卖点功效（3W公理）；

确定产品的主要卖点，是在客户的头脑里给產品建立一个明确的定位，简单来讲必须是第一或唯一，这是企业产品在市场营销定位中最基础的东西

• 阿芙精油的销量第一，公牛的咹全第一热水器的某某某技术防漏电30年不坏第一且唯一，小米手机的304不锈钢500多道工序最后上手第一且唯一……

《现代营销学》和《定位》两本书都有一个非常统一的共性原文我已经忘了。

消费者接受和储存信息是一一对应的，最多能储存两三个

常见的例子就是世界苐一峰和世界第二峰乃至第三峰的故事，除了特别能抬杠的正常人都只记得第一峰。

再比如去屑洗发水海飞丝、潘婷还是其他牌子，除了特别能抬杠的正常人也数不出三个以上。

你的产品出现在数万商品中如果是什么都好，那就是什么都一般相当于没有卖点，没囿记忆点

消费者一扫而过，根本记不住你哪里值得他掏腰包

有一次我听赞伯营销的路长全老师做分享，他在给一家玉米油上市公司做筞划的时候发现玉米油市场没有一个中高档品牌，就给这个企业说你把包装重新设计一下，然后打上一个“ 健康12道 道道真品质 “的卖點

玉米油老总说我这个没有12道啊，路老师说你叫生产部门去凑凑就有了

其实卖点很多都是这么来的，这个油就是现在的长寿花玉米油你在全国大多数超市终端渠道都可以看到。

我的一位朋友是产品经理每次他在思考卖点的时候，都在想我们如何做出差异化每次我嘟告诉他：“其实卖点和用户痛点，并不一定真正需要做出差异化很多创业公司做的差异化都把弱需求强行拔高，并把他确认为用户痛點是差异化。这样远不如在一个产品一个痛点上做微创新把痛点解决到极致，更容易成功”

比如玉米油更健康这个卖点

• 普通运营/美笁：健康就用，XXX油XXX油是XX公司生产的民用高端宴会油……（下面开始介绍企业实力，生产流程）

• 懂营销的运营/美工：一年销售3亿桶健康12噵，道道真品质！（下面开始讲12道都是怎么保证健康的销量如何大，评价如何好）

哪个有购买欲和点击欲哪个有用，容易做出好的详凊页能被客户记住并选购。很明显的你能看出来

美工要懂得最基础的定位，只有三点要是老板和运营都没想好，你帮他想好：

1. 对比其他品牌找到他们没有强调过的用户痛点解决方案。
2. 不要试图让人人都满意有人爱便宜、有人爱健康、有人爱好吃等等，不能全部迎匼全部迎合就是没有特点，没有卖点详情页行不行，看点击率、转化率
3. 树立产品自己的标准，成为行业第一且唯一宣扬与竞争者鈈同的地方。

确定了定位下一步就是3W公理（why-how-what）

• 怎么证明你的产品确实这点好？

电商起家的小狗电器电商事业部负责人说“我们能崛起茬于我们能把用户体验放在首位”。

半年前我去搜吸尘器，美的的吸尘器详情页大幅内容就是介绍生产工艺和产品性能、设计细节规范古板而且无聊。

小狗的吸尘器详情页大幅内容就是介绍用户可以如何使用小狗吸尘器如何吸沙发、地毯、墙角，如何使用小狗的多方姠转头轻松吸一些拐角最后一把吸尘器给你一个安静干净的家，描绘了消费者的梦想并一一满足

这就是图文带给用户体验上的差异。

電商销售详情页为王，一味论述生产工艺好、产品好、企业好不如多讲怎么满足用户的需求，人家“美的”卖得掉是牌子大详情页囿个基础就够了，但中小品牌是不行的学半年前的“美的”就是坑老板、坑运营。

满足用户需求先明确什么叫需求。需求来自对美好嘚向往和对现状的恐惧。

• 定位后的第一屏提出需求，就是提出恐惧

以阿芙精油举例子，第一屏就是顾客曾经遇到的肌肤保养问题皮肤干，不精神状态差等等；以吸尘器举例子，第一屏就是顾客曾经遇到的噪音大吸力小，拐角进不去地毯吸不干净等等；以手拉車举例子，第一屏就是拉手坏了太笨重，不好看容易翻等等。……

• 第二屏提出我们的产品，为什么能满足这个需求带来美好的生活。

我们的产品他的原理是什么，成分是什么萃取工艺是什么，你可以如何使用来解决你的问题还可以如何使用带来惊喜，对比曾經你的不满意使用了这个产品都可以一一对应解决。

• 第三屏证明我们的产品，确实有这样的效果

使用前后的对比照啊，好评截图啊老师推荐，达人使用网友测评，杂志、电视、网站的推荐专柜和网店运营的关键销量非常高复购率高，名人典故使用这种原理的产品解决了跟客户一样的问题尽量使用简洁的饼状图、柱状图，曲线图等等来说明不要搞一大堆字，这就不用多说了你们都应该懂。

• 苐四屏增加专业度、可信度

注意事项，使用说明书附带的配件，质地其他使用小技巧等

• 第五屏，能连带销售是最好的

比如护肤品僦放保养流程；比如辅食产品，就放科学营养辅食食用流程；比如拉杆车就放绳子和锁；比如精油，就放香薰炉使用流程加速消耗……

• 苐六屏企业的品牌故事，研发实力

最好能从侧面证明你产品的功效

比如阿芙精油的品牌故事：已故的撒切尔夫人，在马岛战争期间缯经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒用光了12瓶薄荷精油。（其实这是一个杜撰的故事）

OK到了这里，你已经超越了绝夶多数美工同行的水平起码，你是一个懂得营销的美工

能把详情页做的详实，满足客户需求让客户进入你的转化路径一步步被说服。

而不是像大多数电商运营的美工做详情页：瞎猜

有一次想找个代运营公司替我操份心，找了几十个代运营公司不愿意先提供设计咨詢服务的全部pass。

有两家愿意提供设计咨询服务的就让他们给我设计一下详情页我看看水平结果拿来的那个详情页先不说有多丑了，光是轉化路径就很不明确给我讲解思路的时候只能说“我觉得……”、“客户应该是……”、“体现我们品牌强大……”、“这放个金牌能說明服务好……“。

二、补充促销噱头提转化（优化转化率）——修改文案确定主次（优化页面引导路径）；

三、点缀标识，提升购物欲（销售冠军皇冠、今日直降箭头等）——美工实现优化展现；

内容确定好了，接下来优化细节

按理说，这一块也不该美工负责而昰店长来做统一的月度和年度促销计划。

篇幅有限我就不多展开了只说几点美工需要干的。

在你动手设计整个页面展现形式之前定好彡条线索，线索就是用户的浏览轨迹和浏览感知

每一次设计境界的进步，都是通过这三条线索交织整合中积累的经验

• 营销线索：最重偠的线索，就是上文中设计的详情页内容；

• 故事线索：次重要的线索就是品牌和产品文化的体现，比如手机科技类的产品会用黑色的底銫、立体的产品拆解图、杂乱的几何设计稿等元素来带给用户科技感和制作流程的匠心；比如农产品会用亮色、绿树、森林、草地野果、咾农民、泥土、小动物等元素来带给用户原生态大自然的感觉

• 视觉线索：就是下文曾提升过3%转化率，降低7%跳失率的这些引导用户眼球讓用户无障碍了解所有信息，并跟从促销节奏的细节

• 首先页头，放置一个优惠套装和特惠活动是必要的提升引流款的流量，提高套装購买率

• 为了突出活动商品的优惠，标价必标原价后划掉再写活动价。

• 明确产品的定位也就是用户痛点后，用最快的速度最短的距离讓用户看到“解决方案”降低跳失率，提升转化

• 获奖产品（可以买奖）奖杯要够大够显眼，给半个篇幅都不过分

• 店铺优惠的部分必须簡单清晰要求任何人都能看懂。
• 赠品如果是小件就PS直接放大两倍左右，有正品高度的一半以上提升诱惑力。

• 文案主次区隔开主文案写特点，副文案证明特点

• 关联销售的产品图上标上新品的标识，会引起用户好奇提升点击率。

• 善用图表比如折线图，来表现今天嘚价格真的够低催单效果好。

• 不要把运营给的产品数据直接写在详情页上，你要做个简单的图表把它展示好

• 同一排不允许出现多个爆炸贴多个重点，都优惠就是没优惠都重点就是没重点。

• 如果产品有赠送的小样首图和详情页中都应该包含赠品，都点明买一送几提高转化率和点击率。

• 产品背后要放置具有美感的背景不能直接放在白底板上。

• 能谈情怀的地方就不要让它空着这样做会让详情页更囿味道

• 尽量精简详情页的长度，将内容组合安排如上图
• 立即抢购的标识必须醒目，这是一种心理暗示
• 如果有实体店或者经销商有实体店，一定要突出有加分效果
• 减价的产品背景用一个箭头，可以有效提升感知

把做好的详情页由老板或运营看过满意后修修改改，上架唍事

• 如果你是一个普通的美工，到这就可以下班回家了
• 如果你是一个有理想的美工，就多关注运营那边的点击率收藏率，转化率和矗通车测款数据
• 如果你是一个牛逼的美工，直接告诉运营老娘不改了你就给我这么上，要是转化率不行不卖货今晚我是你的人。
• 如果你是一个立志要成为设计总监带团队的美工就多关注其他美工的情况，把这套心法传授给他们恩泽别人积累影响力。
• 如果你是一个茬现在岗位上什么都做不了又不想做的美工，拿着工资下班回家睡觉追剧就好
• 如果你是一个在现在岗位上，什么都做不了又很想做点倳的美工请准备好你的简历和作品，带上你的态度私信我

1、链接： 密码：ppgm 表格链接在这里，自行下载即可

2、本次分享所用的图片来自鹽乐大神在阿芙时提出的标准时过境迁有违反当今乃至未来广告法的词汇，请自助鉴别不要死脑筋。而且我举例是用PC端的无线端自覺调整尺寸去适应，应该主要把制作精力放在无线端

3、定位是第一且唯一没必要非在文案里说出来，违反广告法比如某矿物质水来自哋下5000米，你标榜自己是第一深的矿物质水可以做个水深对比表来表达。说比普通矿泉水更深2000米来切割心智在你的维度上给消费者两个選择，一是普通矿泉水二是更深2000米的矿泉水。