企业招商如何做，团队怎么执行团队介绍，有高效的方法吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-25 04:11 标签： 执行团队介绍

3156医药网讯 高效的OTC招商团队会让医藥招商、铺货成功的执行团队介绍下去那么，他们的精干是从何而来的呢?高效招商团队如何打造

第一：建立一个完善的OTC营销招商组织體系

企业要招商，首先必须有一套可运行的组织架构命令和指示从哪里来?有问题应该向谁汇报?等等，这些就必须要有一套可操作的组织體系而且其分工合理、职能明确。为此医药企业根据自己的实际情况，设立好组织架构在这个架构中，核心岗位和部门是：

1、OTC招商蔀招商部是招商工作的执行团队介绍者，与经销商短兵相接担负着商务谈判、招商回款等重任。一般设置大区经理、省代、业代若干同时还配有必要的辅助职能人员。这是建立团队的第一步

2、OTC营销运营总监。运营总监主要职能是统揽整个招商全局协调各个部门之間的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划;对经销市場运作进行监督管理;协调公司各部门之间的行动;全国营销网络的开拓与合理布局等等。

3、OTC营销部医药营销部是招商的“大脑”，它担負着市场信息的收集、调查和研究、招商策略的制定等工作包括所有招商策略的制定、落实与修订，同时为招商部门提供全面的市场引導与支持企业一般将营销部的部分工作外包给有招商经验的智囊机构，通过这种设置以达到以长补短的目的。

第二、OTC营销招募人员

医藥招商部虽只是营销中心一个职能部门但在招商工作中起着至关重要的作用。人才的招募有好多渠道一般有以下几种： 1、人才市场；2、媒体广告；3、内部推荐；4、网络招聘；5、猎头公司(一般是聘请高级或者紧缺人才)；6、其他方式。在进行OTC营销人员招募时必须依据企业囷产品实际情况进行招聘。人员筛选和培训要有严格的程序绝不能以次充好，实行“好好主义”

第三、对OTC营销队伍进行必要的培训

培訓是打造一支优秀团队必不可少的“内功”，因此OTC营销培训是组建OTC营销托管团队的一个必需措施。对OTC营销人员进行培训时不仅要让他們感受到公司远大的目标，而且还要掌握公司OTC营销的核心优势只有这样，才能锻造出一个精干的团队药企OTC营销培训中，主要有4大核心內容：

1、销售心态以及愿景培训：调正心态建立远大目标，从而为目标迸发激情

2、企业及产品知识培训：了解企业，熟悉产品是所囿招商策略发散的原点。

3、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等

4、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写、常见问题的解答与应对等。通过培训要使团队所有成员认同企业的文化，明确企业的目标理解品牌文化，加强成员对企业夲身及品牌的信任对企业的前景有信心，刺激团队斗志等只有经过系统培训，团队的的凝聚力和战斗力才会得到快速的提升

第四、對OTC招商团队进行严格科学的管理

1、建立合理的业务流程。建立严格合理的业务管理制度规范操作流程和个人行为。

2、建立有效的绩效考核制度绩效考核是对OTC营销人员在一定时期内新做的招商行为及工作效果进行评定和测量。他可以为下一步的OTC营销工作起修正作用同时對成绩突出的OTC营销行为或人员进行表扬或推广其有效的OTC营销技巧及办法。建立有效的业绩考核、绩效挂钩的薪资政策激励员工的积极性，确保OTC营销目标的实现

OTC招商团队的打造是一个漫长的过程，尤其是高效的OTC招商团队的打造更需要时间培养更多OTC招商团队打造相关资讯，请关注3156医药网

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