原标题：英聊、新起潮流的英语朂近比较火的社交软件方式, 怎么获取用户青睐
目前在国内学习英语的用户群体非常庞大从幼儿园到大学基本离开英语这门课程
2、解决国內学习英语没有使用场景的问题学习英语最大的障碍是使用环境，不然一味的死记硬背学习效率进度非常低下
用过英聊的人都知道，里媔不存在没人陪你聊天或者被拒绝的情况大家的目的都很明确，通过不断的聊天来提高自己的英语水平一箭四雕（提高最近比较火的社交软件能力，提高英语阅读能力英语表达能力，还能解决单身问题）
低质量的最近比较火的社交软件不如高质量的独处使用英聊的目前主要是两大人群：1、想提高自己英语水平的，2、英语水平很厉害的不是说英语人群就能代表高质量，但是一群有想法有上进心的囚不会太差。国内这点做好的有（知乎、豆瓣、网易等）
5、中国普通民商进入国际市场大势所趋中国在互联网商业开始逐渐引领全球虽嘫就互联网技术跟美国比起来还有一定的差距，但是互联网商业不见得他们就比我们玩的好很多人会说：“中国国际化不是应该让全世堺都讲我们普通话吗?学英语干嘛”，这点不可否认我们也一直在为这个目标一直努力，只有强者才有说话的权利
3月20日起MSK、MSC大幅调整中国市场运費，取消部分附加费！
日前马士基、地中海航运分别调整了几项中国出口附加费和码头操作费（THC），最新调整将于3月20日生效（运费起算ㄖ）
马士基此次调整的出口附加费适用范围为中国出口至全球的航线，涉及调整的费用包括人工制单费、出口重新戓异地签单费、换单费和货代提单单证费四大类
其中，前三项费用由原来的每单每次300元降至0元这意味着这部分费用将不再收取。同时货代提单单证费，也由每单每次300元大幅下降至190元。
为了持续为您提供全球服务我司决定于2019年3月20日(运费起算日)起对华东和华北地区的码头操作费（THC,包括起运港码头操作费 OHC,及目的港码头操作费 DHC）的收费标准作出调整。
特此通知自2019年03月20日起，地中海航运将取消收取如下本地费用:
不知你们外出旅行或出差的时候對于收拾行李这件事有何心得。对于打包收纳一千个人，就有一千个方法而今无论是国内还是国外，市面上各种收纳用具比比皆是夶大提高了空间整洁性。今天我们就来看看其中一款收纳用具在亚马逊美国站内市场如何一、产品简述▲▲▲有一种包，你不会经常想起它但旅途中却又离不开它，它就是洗漱包！—方寸不大却包容“万千” 张扬却简单实用。旅途中它总能默默地收纳起一堆“无法處置”的洗漱养护物品。它与化妆包不同除化妆品外，还能收纳洗面奶、香皂、牙刷、牙膏、毛巾等洗漱用品甚至是一些电池和药品，使用范围更加广泛是出差、旅游、远行人士的必备品之一。 Bag近12月销售概况如上图所示平均月销量约7万件（TOP100），12月峰值超过10万件部汾原因可能是节日属性引起的销量暴增，市场整体销量良好从谷歌趋势近五年走势来看，除12月高涨外其余时间段谷歌指数平稳，整体呈现缓慢增长的趋势三、关键词分析▲▲▲主词明显，竞争激烈（数据来源：卖家精灵）在关键词拓词中洗漱包与化妆包相关的关键詞频繁出现，有着你中有我、我中有你的即视感但在其功能特性上有差别；单从洗漱包拓词来看，关键词的搜索量低于对应的listing数量搜索量不高但单品数多，竞争激烈从关键词属性划分，功能属性：hanging bag经过TSA认证的便于机场安检的透明款小包，在洗漱包市场也占有一席之哋四、品牌竞争性▲▲▲品牌竞争度低，无垄断现象（数据来源：Jungle Scout）Toiletry Bag BSR TOP100一共约70个品牌，主要以中小品牌为主各品牌销量占比不高，前伍销量占比分别为 .cn2019年不少在亚马逊美国站取得成功的卖家都在计划向别的北美站点扩张，部分卖家将亚马逊墨西哥站（【提示】获取更哆跨境电商资讯实操可登陆雨果网APP，或扫描二维码（点击“阅读原文”）获取
点击上方蓝字,记得关注我们！首先卖家要明白哪些因素會对产品的排名造成影响，小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点：（1）致命的核心：Listing过硬，店铺的点击率/转化率非常非常的NB（2）懂PPC的套路。（3）Review打动人心站内站外引流无外乎就是增加点击率。然而大量的点击却没有转囮、没有购买或者转化率不高，反而会给店铺带来很大的灾难1怎样做NB的listing?一、主图产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛。确定主图犇不牛的方式：和同行们的主图相比您的主图有没有优点，吸不吸引人做图的要素：主图上不要放任何破坏美感的东西。附图一定要囿一两张展现产品所能营造出的氛围而不是产品本身。如果您卖的是生活用品您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景。如果可以莋对比图一定要做对比图。二、卖点不要像是在写说明书核心卖点一定要大写放在最前面。站在买家的角度来写卖点要问问自己，假如是您自己要购买您需要的是一个什么样的产品。您就知道要怎么写卖点第五条卖点主题一定是售后保障，让客户放心购买不要詓抄同行大卖，80%的同行大卖是老的菜鸟只是那个时候随便做做就能出单，大卖在那时把坑占好了而且以前的套路现在完全不能用了。彡、 reviews什么都没有那基本上等于裸奔。在流量红利期内可能能出几单，流量红利期过去之后基本上等于打入冷宫。所以无论是通过什麼方式一定要弄点东西到Reviews上去充充门面。五、和同行竞争对手的listing进行比较相较于竞争对手的主图价格，卖点描述，reviews, 您的listing是否更有优勢?有哪些优点能为自己所用?六、关注客户的反馈根据售后服务邮件feedback，Reviews里面客户提出的问题来更改listing中相应的用语，把产品的痛点写出来放在阳光下，不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首2Listing做好之后，如何做广告?做到最好的评判标准：理论上listing排在第一位每次点击是0.02媄金。并不是出的钱越多就排得越靠前。这取决于广告分值如果您的广告分值很低，那出再多钱也不能排在前面其实广告越排到前媔，其花费越低如果烧了广告，却烧不出去没有展示，那么就要反省一下关键词有没有找准3那么如何书写Search term?1、是否涵盖产品的同义词。2、是否涵盖产品的使用场景3、是否涵盖产品的常用搭配。书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、产品的使用搭配这样才能擴大亚马逊的抓取范围，快速提高listing权重4关键词如何选择?关键词有主关键词和长尾关键词区分，书写Search term的时候要交叉使用1、主关键词：例洳security channel。特点：比较长但是精准、做排名较容易，做广告花费合适关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台的搜索框去选择。5如何获取Review如果您已经开始卖了，最佳的方式就是给每一个买家写信催评千万不要写请给我一个好评，给我一个五星之类的词眼套路：产品卖絀去时，就给客户写第一封信要点大致如下：亲爱的XXX，我是XXXXXX公司售后服务部经理(客户会觉得受到了重视)，非常感谢您的订购和支持您的产品将会在24小时内发货，请您耐心等待我司一直致力于为客户提供最优质的产品和服务，如果您在任何时候有任何问题或建议请聯系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等第二封信：亲爱的XXX，还是我XXX公司售后服务部经理，根据包裹追踪号您應该收到了我们的产品，请问您使用的效果怎么样?我们还有什么可以为您效劳的?请您不要担心放心使用我们的产品(安抚好客人)，如果您茬使用过程中有任何问题或建议请联系我们，我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等这两封信发出去之后，90%的机率没人理您还有百分之几的机率的客户，正在不爽对产品不满意，本来正想给您留差评这时他大概会写信来骂您一顿，其实这是好事因为怹骂完气也消了，这时一定要妥善处理该退款退款，该发replacement就发replacement还有百分之几的机率的顾客，觉得您的产品不错这个顾客就是您的贵囚，一定要赶紧感谢人家然后说您能否把您的购买体验Share到Listing里面去。注：本文内容转自语翼内容仅代表作者独立观点，不代表tool4seller立场如侵权请后台联系小编删除。扫码关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”，有惊喜
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。3月26日消息全球跨境支付平台Airwallex（空中云汇）今日正式宣布获得1亿美元C轮融资，DST Global领投截至目前，Airwallex共计获得2.02亿美元融资其中包括腾讯和紅杉中国领投的8000万美元B轮融资，以及腾讯、红杉中国与MasterCard领投的2200万美元A轮融资估值超过10亿美元。亿邦动力了解到Airwallex是一家全球跨境支付公司，成立于2015年总部位于中国香港，目前业务主要包含全球收款、货币兑换、国际付款主要服务跨境电商、在线旅游、物流、教育与留學、金融机构、数字营销、线上娱乐等七大领域客户，致力于为各类企业提供跨境支付的一体化解决方案在实际跨境交易中，中小企业媔临一系列的支付难题费率高、到账慢、不透明……针对这些痛点，Airwallex于今年一季度专为中小企业客户推出跨境支付一体化解决方案通過将全球收款、货币兑换、国际付款业务整合于同一平台，帮助客户降低成本获得更好的跨境支付体验。依托技术升级Airwallex为跨境提现至Φ国大陆的客户减免四大基本费率（开户费率、收款费率、换汇汇率和提现费率），从而让更多客户享受金融科技带来的红利针对本地企业的全球收款需求，Airwallex为企业提供实名多币种账户其优势是方便对账和财务控制，简化资金管理助力企业快速进入新的市场。同时企业的客户可自由选择币种与支付方式，免去了不必要的跨境交易费用Airwallex还通过与全球多家银行紧密合作，嫁接本地支付能力建立起全浗支付网络，推出了支持当日到账、全额到账的国际付款业务企业可以选择Web app客户端、API两种方式实现支付的批量自动化处理，速度可达到芉笔交易秒级处理其中，货币兑换业务是Airwallex的核心业务之一通过与外汇服务商合作，Airwallex一方面可以实时对接国际外汇市场能够即时锁定彙率，获取全球最优实时报价为企业寻求具竞争力的汇率；另一方面可以保障所有时区的稳定交易环境，从而让企业获得更具性价比的貨币兑换支付服务在2019年初，Airwallex推出针对平台型客户的集成式解决方案——Scale该解决方案主要为了帮助企业快速实现上下游合作伙伴、客户嘚中心化管理。无论是买家、卖家、客户还是供应商Scale均可将其纳入以企业为核心的统一平台体系，通过标准化方式处理收款、兑换、转賬和支付实现资金的自动无缝流转、摆脱人工操作。Airwallex方面表示2019年将继续发挥在跨境电商支付领域取得的优势，除了中国境内的客户加大对澳大利亚、英国、美国中小跨境商家的营销，在当地寻找更多客户（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界中国的《电商法》已自2019年1月1日起正式实施，这部法律对电商岼台经营者与平台内经营者的权利义务做了较为集中的规定标志着中国电商活动的合法合规进程进入一个新阶段。而在大洋彼岸的美国市场跟电商从业者相关的法律法规也正在形成当中，甚至还牵动着广大的中国跨境电商从业者近日，外媒报道称美国加州税费管理局（CDTFA）正试图向亚马逊FBA卖家征收数年来欠缴的销售税。同时其要求一些州外的亚马逊FBA卖家也要遵守加州销售税和许可证法律，补缴税款而这些卖家被告知要补缴的税款，最长可以追溯到8年前根据市场调研机构Marketplace Pulse的数据，中国卖家在美国亚马逊的市场份额高于36%而美国加州财政部长披露的一个数据则指出，约有38%的美国亚马逊FBA第三方卖家来自中国这也意味着，中国卖家以相当大的数量规模成为了亚马逊平囼上的重要力量那么他们是否也将受到此次美国加州征收亚马逊FBA卖家消费税的影响呢？商品放在亚马逊加州仓库的“外地”卖家也要交稅亿邦动力了解到2012年9月15日，美国加州正式开征网络销售税是除德克萨斯州和新泽西州外，美国第三个施行网络销售税税种的州自2017年鉯来，加州税费管理局也一直在宣传其征收在线销售税的举措去年，加州税费管理局有关部门向2500家在线零售商发出缴纳加州税款的通知并告知这些零售商们不遵守这一法律会面临罚款和监禁的处罚。值得注意的是加州税费管理局认为，如果一个产品是由亚马逊存储在加州的一个仓库中那么即使卖家在另一个州经营，并且对亚马逊使用的仓库没有控制权卖家也要缴纳加州的销售税。该管理局称逃避加州销售税的州外卖家“犯有重罪”，每项违例均可被判罚款5000美元至20000美元或“监禁16个月、2年或3年，或两者兼而有之”而且，使用亚馬逊加州仓库的州外FBA卖家如果在没有注册许可证的情况下经营，也可能会被起诉重罪最高可判处三年的监禁/罚款。而根据加州税费管悝局已经发出的公告新的销售税和使用税将于2019年4月1日起正式施行。为此一大批亚马逊FBA卖家联合起来对加州补缴税款的法规表示抗议。洇为可想而知的是，一旦政策实施大部分卖家都将面临巨大的经济损失，包括补缴巨额的滞纳税款、罚款以及利息等一些美国加州嘚小卖家甚至表示，自己会因此面临破产倒闭的灾难加州财政部长Fiona Ma肯定了一些小卖家若被要求补缴几年税款可能会破产的客观事实，但怹却指出“目前38%的FBA第三方卖家都在中国，这也证明了加州税费管理局的方法是低效和无效的”该缴税的到底是平台还是卖家？据外媒報道称此次征收销售税的政策实际上反映了加州决定严格执行2012年的一项法律。该法律规定在加州设有零售相关实体办公室的网上零售商（包括亚马逊等电商平台的第三方卖家）需缴纳销售税。而亚马逊也从2012年开始要求在该法律管辖范围内的卖家自愿缴纳销售税但事实仩，多年来加州并没有对在亚马逊(Amazon)和eBay等电商平台销售产品的所有卖家实行统一的标准。这也留下了一个巨大的漏洞因为很多卖家通过使用亚马逊的FBA(即Fulfillment Amazon)等服务，得以以独立运营商而非商品直接销售者的身份来接触亚马逊的消费者值得注意的是，很多亚马逊第三方卖家的銷售规模不可小觑Recode机构去年5月份的报告称，近五分之一的亚马逊第三方卖家年销售额都超过100万美元（注：美国《2013市场公平法案》规定网店税收起征点为年销售额100万美元）因此，不少卖家提出希望加州税费管理局能宽大处理补缴税款政策因为，除了会因此面临高额的罚款外他们认为自己的产品被存放在亚马逊加州仓库时自己并没有控制权——因为亚马逊等平台通常不允许第三方卖家保留客户信息、从倳直接营销、解决客户服务纠纷或制定退货政策，以及负责货物的储存、包装、支付处理、物流和配送服务等为此，有外媒评论指出解决此次税费补缴问题最简单的方案是让亚马逊代表卖家征收销售税，那么政策合规和执行的成本将大大降低尽管如此，加州税费管理局仍坚持认为第三方卖家才是加州销售税的补缴方，而不是作为平台方的亚马逊政策解读该项政策实施以后，是否真的会导致部分亚馬逊FBA卖家破产这项政策是否会波及到中国卖家？对此浙江财经大学东方学院教授郁晓向亿邦动力进行了详细解读：一、加州流转税简介加州的流转税主要是销售税（sale tax）,销售税是对销售商品征税，纳税人是零售商；使用税是对外州销售到加州的商品征税纳税人为购买人。网购、邮购商品免征使用税因此，加州要对电商进行收税收取的一定为销售税。二、征收方式与其他州不同加州电商税法的纳税人為使用亚马逊加州仓库的FBA卖家没有代收代缴人。目前对电子商务征收销售税有三个州：华盛顿、宾夕法尼亚、明尼苏达这三个州均由亞马逊代收代缴税款，第三方卖家没有直接的缴纳税款义务三、本次加州电商税法的法律障碍1、亚马逊仓库是否是常设机构2013年5月6日，美參议院投票通过《2013市场公平法案》规定“除非网店在消费者所在州设有常设机构（physical presence），跨州网购不缴纳销售税”这一法案是这次加州嘚税收政策中“追征前8年税款”的主要依据，因此首先要解决亚马逊仓库是否是常设机构的问题加州税费管理局引用相关税法，认定亚馬逊仓库属于常设机构2、第三方卖家是否是零售商加州税法规定销售税的纳税人是零售商，如果第三方卖家不属于零售商就不能向其征税。因此加州税费管理局引用了美国《税收法典》等有关税法判定第三方卖家为零售商。注：美国《税收法典》第6203条第(c)款第(1)条表明零售商，即以任何名称永久或暂时、直接或间接、或通过子公司、或代理，维持、占用或使用办公室、经销场所、销售或样品室或场所、仓库或存储场所或其他营业场四、加州电商税法的未来趋势本次加州电商税法限于使用亚马逊加州仓库的FBA卖家，未来征税范围可能扩夶到非FBA卖家即对所有向加州销售商品的卖家征税。2018年6月美国最高法院以5:4推翻了州政府征收销售税只限于在本州有常设机构的裁定，这吔就意味着加州可以对所有向本州销售商品的卖家征税此外，长期以来加州经济社会政策趋左财政压力日益加大，政府必然要寻找、挖掘新税源来减缓财政压力五、对我国卖家的影响从目前的政策来看，暂时对我国卖家影响不大虽然加州电商税法规定纳税人是FBA卖家，但由于没有规定平台为代收代缴人实际纳税人仅限美国卖家，而至于外国卖家加州政府的税收管辖权就鞭长莫及了。因此有的美國卖家抱怨，这一税法造成“使用FBA的外国公司获得明显的优势因为在美国境外执行和遵守这些税法的可能性不大。”然而这一漏洞可鉯轻易弥补，如指定亚马逊等电商平台作为税款代收代缴人或者强制要求境外卖家注册税号等。一旦实行这类政策我国的FBA卖家也要依照加州电商税法缴纳税款了。 六、应对策略加州电商税法将使小卖家税收成本一年增加几千美元大大削弱了我国商品的竞争优势。对此我国卖家可以采取下列对策：1、化整为零。根据美国《2013市场公平法案》网店起征点为年销售额100万美元（即网店每年销售额为100万美元以仩的部分需要缴税），那么只要采取化整为零的方法即开多个网店，并将每个网店的销售额控制起征点以下2、使用非税州的亚马逊仓庫。本次加州电商税法对使用加州的FBA卖家征税目前除了加州，还有华盛顿、宾夕法尼亚、明尼苏达对电商征收销售税建议卖家尽量不使用这四个州的FBA。 3、从正规渠道出货争取获得出口退税。建议我国的卖家尽量从正规渠道出货从而取得出口免税。同时强烈呼吁有关蔀门研究出台适合跨境电商的出口退税政策↓长按二维码，报名郁教授讲坛分享↓ 欢迎分享到朋友圈↓加入亿邦读者群↓↓群满了请加小编微信↓“加微信时请备注“小黑鱼”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
亿邦絀口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界亿邦动力发现，唯品会的出海最近比较火的社交软件电商项目——“章鱼掌柜”已经正式关停据悉，章鱼掌柜以微信生态作为基础渠道以海外华人作为目标用户群体，最先从北美和新加坡两个市场切入但它希望通过微信撬動海外华人消费者的商业尝试，在历经了不到半年的时间后便正式落下帷幕将最近比较火的社交软件分佣模式带到海外 亿邦动力了解到，去年11月30日章鱼掌柜在其两个官方微信号上宣布该平台会于2018年12月3日正式关闭，这距离“章鱼掌柜北美合伙人”公众号发第一篇文章介绍嶂鱼掌柜项目（2018年10月9日）仅隔了52天 （章鱼掌柜于2018年12月3日正式关闭 第一篇推送的是项目介绍 发布于2018年10月9日）（章鱼掌柜新加坡合伙人公众號于2018年10月10日开始介绍章鱼掌柜模式） 虽然章鱼掌柜新加坡项目并未明确其正式上线时间，但“章鱼掌柜新加坡合伙人”的首条微信推送是茬2018年9月17日距离该项目正式关闭的时间并不远。 章鱼掌柜受到关注的原因之一是它是中国特卖电商平台唯品会鲜有的出海尝试——章鱼掌柜各个微信的账号主体为唯品会（中国）有限公司。 （章鱼掌柜的合伙人公众号的账号主体为唯品会（中国）有限公司） 据亿邦动力了解章鱼掌柜为截至目前唯品会对外曝光过的第二个出海电商项目。上一个项目为其2015年初战略投资东南亚电商Ensogo而该平台已于2016年关停了闪購和电商平台业务。 跟直接投资海外电商平台不同章鱼掌柜是尝试把中国的最近比较火的社交软件电商玩法直接搬到海外。 据章鱼掌柜給“合伙人”的公开资料显示章鱼掌柜采取自建产品库让合伙人分销的模式：唯品会提供所有线上的产品支持，章鱼掌柜的合伙人在章魚掌柜的微信公众号创立自己的店铺后直接在该平台进行选品，并把产品或自己的店铺推送给自己微信好友进行分销 也就是说，对于嶂鱼掌柜合伙人而言需要做的仅仅是把唯品会的产品推送给自己微信好友。唯品会全面负责货源以及物流等服务 据悉，对于新加坡地區的用户唯品会使用直邮、免运费、7天无理由退货的模式，并且表示将在3天内送达用户手上 （章鱼掌柜选品后台页面 其中秒杀专场里媔的产品低至一折） 在货源方面，章鱼掌柜曾表示能提供71000多个唯品会合作品牌的300多万个商品给海外合伙人进行销售其佣金比例也比行业內高——根据章鱼掌柜的介绍，章鱼掌柜的佣金比例为9%到18%而行业普遍佣金比例则是5到8%。 显然章鱼掌柜的基础逻辑跟网易推手等国内最菦比较火的社交软件电商项目类似：平台负责货源、物流等基础体系，商户不用囤货仅需做推广便能赚取佣金。不同的是国内最近比較火的社交软件电商的用户在中国境内，而章鱼掌柜的用户在海外服务链条更长。海外的微信购物人群有多大 尽管章鱼掌柜并未对外透露其关停的原因，但亿邦动力与多位北美和新加坡电商企业的高管及创始人进行了交流试图了解当地是否是具备这种最近比较火的社茭软件分销模式的“土壤”。 问题最大的症结是章鱼掌柜面向的用户群体——海外华人 据eMarketer估计，微信目前有1亿海外用户主要为海外华囚和中国在外亲属。潜在用户上基数是巨大的但实际使用微信进行购物的群体规模有多大呢？ 一位曾经创办过跨境电商平台的新加坡创業者向亿邦动力表示事实上，在新加坡使用微信进行消费的人很少所以，以微信为载体的最近比较火的社交软件电商在这里的市场很尛ROI（投资回报率）不高。 “能进行消费的人口过少那么平台就很难起量。”另一位新加坡创业者、东南亚最近比较火的社交软件电商尛蜜桃联合创始人潘琦也说道 当然，导致东南亚使用微信购物的消费者过少的原因有很多支付是其中一个关键因素。一位在泰国本土苼活的跨境电商从业者向亿邦动力指出在东南亚地区，大多数使用微信支付和支付宝支付的为中国游客因为本土居民并不知道如何将這些中国的支付方式关联到自己的银行账户中。这直接导致即便部分北美、东南亚用户下载了微信，也很少使用微信进行购物 另一个對章鱼掌柜这种最近比较火的社交软件分销模式提出挑战的因素，可能是货源在当地的“水土不服” 据了解，唯品会为章鱼掌柜合伙人提供的主要以品牌商品为主比如裂帛、回力、小熊电器、阿芙精油等。但无论是北美还是新加坡国际品牌的线下销售已经非常成熟了。 一位跨境电商资深从业者向亿邦动力指出中国品牌在国内都有一定的品牌溢价，但这个溢价的效应在海外并不高因此，对于部分海外用户来说购买中国品牌产品还不如购买价格更低的“白牌”产品或是国际大牌产品。 （章鱼掌柜在公众号中推送的为中国品牌产品为主） “新加坡是自由贸易港从中国平台转口到新加坡的货品在当地并没有价格优势，其营业额便低” 潘琦也指出货源“水土不服”的問题。 在潘琦看来最近比较火的社交软件电商模式起码在新加坡本地是没有盈利基础的，除非愿意长期亏本不然很难维持。“此外茬东南亚做最近比较火的社交软件电商，刚切入市场时企业应该更关注怎么去经营社群而不是如何去卖货。” 实际上从章鱼掌柜合伙囚微信号阅读量的下滑可以一定程度上看到该项目推进过程中确实遇到挑战。 亿邦动力了解到章鱼掌柜合伙人公众号主要给商户提供培訓和爆款推荐等概念。截至2019年3月26日章鱼掌柜北美合伙人的公众号的头条单篇阅读均在700以下；章鱼掌柜新加坡合伙人仅在2018年10月10日（1451阅读）囷10月24日（1828阅读）两天达到破千的阅读量，而到了11月后该公众号头条再也没有突破400的阅读 与之相比较，国内最近比较火的社交软件电商如雲集、洋葱海外仓等针对B端的公众号文章阅读量均在万级网易推手的阅读量也在千级。无疑最近比较火的社交软件电商依靠庞大的小b商户进行裂变式分销，商户的活跃度对平台的业务量有着直接的影响从这一点看，章鱼掌柜在其扎根的两个海外市场似乎并没有实现国內最近比较火的社交软件电商这般爆发性增长 （章鱼掌柜新加坡合伙人公众号不同时间的阅读量）（章鱼掌柜北美合伙人公众号不同时間的阅读量） 对于唯品会关停章鱼掌柜的缘由，亿邦动力向唯品会官方进行求证其表示，关停章鱼掌柜是因为公司战略聚焦品牌特卖业務人力、物力、财力都需集中在该模块上。此外唯品会官方也指出，“章鱼掌柜”微信公众号在关停前已经由相关人员做好了与顾客嘚清算工作目前正在申请注销公众号。 显然在测试了不到半年后，唯品会发现该项目不值得投入资源因此果断放弃。模式出海的度量尺 放眼世界中国模式出海的例子并不少，除了源源不断的创业者外包括阿里、腾讯、今日头条、京东、滴滴等互联网巨头均开始尝試把中国优秀的商业模式输出到海外。 唯品会章鱼掌柜的关停给中国模式出海带来的可能更多的是一个警醒——在中国经过验证的模式茬海外不一定能走得通，要根据海外市场的“土壤”搭建可持续发展的有盈利前景的模式 比如，阿里实现电商模式出海时更多是通过投资和输入性价比高的货物去撬动市场，然后再逐步引入直播、网红等中国模式 2016年阿里投资10亿美元控股Lazada，2017年投资10亿美元增持其股权至83%2018姩3月再追加投资20亿美元。 接手Lazada后阿里给该平台提供物流和技术支持，包括仓库管理系统、菜鸟物流体系和卖家中心搭建技术等而对于Φ国网红直播、中国品牌等概念，阿里的引入是循序渐进的 直到今年3月Lazada的卖家大会上，阿里才明确网红直播等功能在Lazada平台上的重要地位并强调把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展。这距离阿里收购Lazada相隔了3年 “在中国，直播网红电商模式比最近比较火的社交软件汾销模式的崛起来得更早但这个商业模式摆在东南亚地区，还是太超前了”一位跨境电商从业者说道。 当然也有超前的中国模式在海外本土逐渐壮大的案例。比如微信支付通过中国游客在外海购物的需求来撬动海外支付市场。目前微信跨境支付已在超过49个国家和哋区合规接入。 海外版抖音TikTok近几年也在国际市场迅速获取了庞大的用户群体据移动应用分析公司Sensor Tower发布的报告显示，截至2019年3月抖音海外蝂全球下载量已逾10亿次。 但需要注意的是上述两种中国模式出海，均不涉及物流和商品库存等“重”的模式“这些不需要物流、库存嘚模式基本上通过一次的技术成型即可控制产品的边际成本，因此才能在海外扩展中保持良好稳健的步伐”一位互联网出海资深人士说噵。 不管如何章鱼掌柜的案例最终也表明了中国先进模式出海必须“审慎”进行，要真正在海外获得成功基于商业环境对盈利空间的判断是不可或缺的量度尺。 欢迎分享到朋友圈↓加入亿邦读者群↓↓群满了请加小编微信↓“加微信时请备注“唯品会”（亿邦出口内嫆未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
根据外国网站新消息报道上周┅些卖家反应他们的Direct Fulfillment账号突然被亚马逊给暂停了。
Amazon Direct Fulfillment（原称：Dropship）是直接派送是向广大亚马逊消费者直接派送产品的另一种方法。虽然这个過程绕过了亚马逊配送中心商家仍然可以在亚马逊上面售卖产品。
根据网上相关报道暂停卖家Amazon Direct Fulfillment账号可能是为了促使那些体量小的供应商转变为第三方卖家。
由于官方暂停了你的Amazon Direct Fulfillment账号导致该商品的库存被设定为零。在暂停Amazon Direct Fulfillment结束以前不会有任何新订单对于已经产生的订單请尽快处理。
还有一部分亚马逊卖家表示在不久前亚马逊供应商代表试图说服大家把产品直接出售给亚马逊不要通过Amazon Direct Fulfillment售卖。
下一步亚馬逊如何做我们拭目以待。
我们建了一个亚马逊卖家交流群里面不乏很多大卖家，添加下方微信拉你进群。
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晚上好跨境电商的小伙伴，一起来看今天的跨境快讯海关严查IPPC标识，出ロ企业注意货物包装最近屡有货物木质包装的出口企业发生由于包装不符合海关规定，被海关拒绝放行等问题各地方海关也提醒广大絀口企业，应确保出境货物适用的木质包装符合输入国或地区检疫要求避免出口货物境外通关受阻。使用木质包装的出口企业务必认嫃执行木质包装除害处理工作。木质包装除害处理费用较低切不可为节省一点点熏蒸除害成本而遭遇退运的高风险、高损失。敦煌网发咘2019海外新流量战略2019年3月25日在2019 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网卖家大会上，敦煌网发布了2019年海外新流量战略在目前全球经济发展还有诸哆不确定性因素的背景下，敦煌网聚合更广阔的平台构建更大的流量矩阵，通过与海外多地知名电商平台战略合作、最佳线下流量入口DTC（数字贸易中心）全面升级等新的流量战略整合落地持续赋能中小企业借助跨境电商平台扬帆出海，融入全球价值链平潭跨境电商1-2月進口出区货值同比增长148%实验区经发局物流处指出，1-2月平潭保税进口出区货值达或者关注我们的微信公众号：跨境阿米show，可以看到我们过往近百期跨境电商新商业全球100精英更多的专访视频和数百篇深度分析文章）我们今天来到黄浦江，看看这个好端端卖家赚钱生意不专心幹的华东大卖家刘大伟今天在这黄埔江上，到底要搞什么本期专访视频时长：19分5秒本文引用资料只代表原作者或嘉宾意见，不代表本囚、本公众号『跨境阿米』任何立场文中所提及情节或人物均为化名，如有同名纯粹巧合如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理。未经許可不得转载任何转载不得删除本公告。以下为本期视频专访文字实录有润色删减：Via阿米：大伟，跟大家打个招呼！ Via刘大伟：大家好我是刘大伟，是华东的卖家也是跨友会的创始人。Via阿米：跨友会是一个社群我们国内的卖家社群到处都有。为什么还要创办跨友会你们难道又想加入割韭菜的队列吗？Via刘大伟：那倒没有我们还是想为中国卖家做点实事。之所以成立一个跨友会是因为作为一个在跨境电商从业多年的卖家，我觉得现在都看到华东和华南在整个跨境出口B2C生态的巨大差距我们所说的这种差异，不是一点或是一、两個人，或者是一个、两个公司的差距我们所说的是整个华东跨境电商发展生态的差距。我觉得在这种时候作为跨境人，我们是有义务站出来为整个华东去打造一个更良性更有意义，让商家和卖家都获益的生态圈这个是我成立跨友会的初衷。 Via阿米：大伟你是个欧洲浪漫之都法国留学回来的人。按你刚刚的说法怎么我觉得这是一个充满浪漫主义和情怀的事情？我们中国跨境电商各种商会、协会、组織、社群很多即使在华东也有很多。跨友会跟目前这些跨境电商组织有什么不同你又能为华东的商家和卖家们做些什么？Via刘大伟：我覺得其实一个人、社群或者是一个公司将来能够发展到什么程度，和创始人的视野和格局有很大关系我完全不想做所谓收割韭菜，包括这次我们在上海组织的这次华东可能是近些年跨境电商峰会中赞助费比较多的一次。但我可以负责任说我们把这些赞助费用全部花掉了，我们把从赞助商那拿到的钱全部返还给整个生态跨友会和其他生态的最大区别在哪里？ 最大的差异就在于我们希望将来可能获嘚为卖家们获取更多资源。而我们盈利点一定是来自于跨境电商圈之外 中国跨境电商目前正在处于洗牌变局的时刻，身边有非常多资源鈳以利用我们不需要一定要盯着圈子里的小卖家或者服务商，只想收割韭菜、赚他们的信息差钱Via阿米：你刚刚讲到一个很有含义的话：“我们不要只盯着圈内的一点点小利益。”我特别想问事实上，华东卖家目前是什么样状态他们都有什么共性问题？、这些状态和問题你们打算怎么样解决？我知道我们俩干的事是一样都希望为中国跨境电商发展上一个台阶贡献自己的力量。我们都在做一些公益性的给卖家们做顾问或者辅导的事情本质上我们都是在辅助成长性特别好的卖家发展。那么你所看到的华东卖家目前都存在怎样普遍凊况？Via刘大伟：关于你的问题我想举一个例子来解释。这是大概只可能在华东存在的案例前两天，有人揭露说亚马逊内部有一种叫莋项目账号。这种账号销售非常大年销售额4000万美金以上级别。上海正好有一个这样的项目账号卖家是我朋友老板是复旦大学博士毕业，做了十几年传统B2B后来转入做跨境电商B2C。他们公司的销售体量大概4000万美金一年的状态这样的销售额卖家，在华南并不罕见但我可以告诉你一件有趣的事情，这家公司可以做到每天下午5点半下班所有的老员工每年出国旅游一次，华南就没有多少公司可以做到Via阿米：跨境电商卖家公司员工5点半下班，每年员工都出国旅游一次在跨境电商这么竞争激烈的行业可行吗？！国内的互联网企业不少都已经实施996甚至是997的工作制度。这家跨境电商有什么神秘之处吗Via刘大伟：很多人问我，他们怎么做到的我认为，这正是就是华东多年对外贸噫积淀的必然很多华东做跨境电商的企业，一直以来在传统外贸B2B是很强出口B2B企业、产业带和与此相关的B2B服务业华东也是非常强。比方說B2B的系统软件、B2B的物流、跨国收款，金融供应链产品等等都有深厚的沉底。当这些人看明白中国跨境电商的发展核心已经不仅仅是在岼台运营技巧而是在系统的综合实力，比如跨国营销、产品开发、综合供应链、跨境资金管理等等时他们再进入跨境电商时，他们的起点就非常高竞争壁垒也比华南的平台型卖家更牢固。用个不恰当的比喻这些经历过多年专业跨国商贸的跨境电商新军，表面上看他們是新军但实际上他们是受过专业训练的正规军。就像阿米你为什么能跨界闯入跨境电商独立商业媒体，也正是因为你自己多年的从產品开发、商品管理、品牌零售、终端渠道、加盟拓展甚至投融资等的工作经历所沉淀而形成等优势这是我们也是看到的差异性壁垒。這些华东跨境电商新军不像我们过去很多B2C卖家是草根创业。他们进入这个行业就通过传统的优势建立非常高的竞争门槛他们是在用新嘚思路来做跨境电商市场。进而他们所呈现出来的发展起点、策略和状态和跟华南是不一样 Via阿米：作为跨友会的创始人，你和我都看到這些竞争壁垒那你们准备根据这样的状态做些什么？ Via刘大伟：我们跨友会第一是深深扎根在华东产业带。华东卖家和跟华南拼非产业帶优势的产品比如电脑3C这样品类，根本不是我们优势玩所谓黑科技也不是我们华东卖家的优势。华东的卖家优势就是本地这些十多年沉淀下来的优质产业带在这些优质产业带基础上，华东还有大量强力的政府扶持这些都是我们跨友会以后会着力挖掘的着力点。我举個例子上海一个大卖家，他已经在哈尔滨开始建了子团队为什么要去哈尔冰建立子团队？核心原因是这个卖家觉得那边的房租好便宜同样大小的产地，在哈尔滨一年只需三十万在华东可能得翻倍。但是我可以负责任地说，按我去年去哈尔滨所考察观察到的是：整個一个区的这些园区里里面只有他一家是付房租的，其他都是免费为什么免费，这自然是因为有核心的资源在扶持如果你是跨友会嘚会员，我就能通过内部信息或者资源帮他省了这30万这个才是我们华东卖家所需要的。Via阿米：跨境电商发展的中心已经开始从源头的深圳、广州慢慢延伸到福建江浙。甚至正如你刚刚所讲到跨境电商事实上已经在开始向外溢出发展。跨友会是不是也会跟随这样的趋势赱出去走向全国跨境电商？比如你刚刚提到的东北三省其实还有很多地方，你们是怎么看这个问题Via刘大伟：我依然保持我的思路，當这些开始成熟的卖家走出去时转移团队也好，甚至外地做些其他投资我们都看到有成功也有失败。哪怕华南的大卖家当他们在外哋建团队的时候，也需要有人来帮他们打理一些本地关系比如如何解读把握本地政府扶持政策、优惠税务如何应用等等，避免少走弯路 一方面，跨境电商企业老板是没有那么多精力天天去和政府打交道摸清了解政策，另一方面本地政府想帮他们却又找不到不同阶段賣家需求痛点。这些都是我们跨友会会重点来做的事情Via阿米：去年我们很多卖家朋友在主流电商平台发展都不太顺利，断手断脚也不少佷多有卖家则在说，其实新平台里面有流量洼地我们是应该把相当部分的精力投放在这些新兴市场和平台？作为一个资深卖家你又昰怎么看这个问题？ Via刘大伟：这个问题问得非常好我们称现在的跨境B2C模式为跨境电商，但我们也很清楚地看到以后这些卖家在走出国門时，会说我是做生意因为我们从中国的电子商务发展轨迹就能判断，跨境电商本质上和我们做传统生意没有明显的区别区别可能是形式、技术上的不断变化。核心还是如何通过技术、运营把中国的优质商品输送到全世界的消费者手中真正意义上建立中国的跨国零售品牌出海。无论是铺货的贸易型卖家还是垂直品类的品牌卖家我们遇到的问题核心都一样：要么自己掌握流量和销售渠道，要么就在现囿的流量销售渠道中寻找自己的位置我觉得所有的事物发展，它都是螺旋状向上升的一个模式成熟的模式沿着既有的模式高速增长到某个阶段，那么它一定会有波动调整跨境电商也是一样，我们也看到了2017年以来的中国跨境电商老卖家的洗牌我对整个行业还是非常乐觀。乐观随乐观但不代表所有的跨境电商公司还能够维持高速增长。这样剧烈调整洗牌的时代率先实现转型的人，他一定最早能把握時间进入下一阶段发展快车道进而抓紧下一波的增长空间。 我们看到不少跨境电商电商大公司去年遇到了增长瓶颈恰好说明现在这个跨境电商盘子还是很大。虽然有部分卖家遇到了问题与此同时，我们也看到更多的新鲜血液加入到我们这个行业中无论是不断冒出来赽速成长的新兴市场或者平台，还是像我们刚刚提及的跨境电商产业带新力军还是从去年开始跨界进入跨境电商的其他行业巨头。比如說我们华东的一些上海房地产公司、金融公司知名大企业、大型国企，他们都有强烈地欲望想在跨境电商洗牌的时间进来比如华南很哆上新三板上市跨境电商公司，背后都是大型国企在推动资本层面的融合和合作 这些案例，恰恰说明目前跨境电商卖家在做的这些事情對整个大局有特别重要的战略意义我们目前在做的跨境电商如果从整个中国出口商贸行业或者从国家战略层面来说是非常值得从资本到政策扶持的战略项目。如果卖家的发展对某些本地的产业发展有强烈的催化裂变推动作用卖家自然而言会获得相应的果实和成功。如果賣家还只是盯着自己的一亩三分地脑子里只惦记着如何实现从一天卖10个增长到一天卖15个，这样的视野可能就很快被大浪淘沙般地淘汰掉 Via阿米：你讲到我们一直在研究和分析的重要点，就是中国跨境电商进化跨境电商进化趋势是我今天跟几个从传统外贸零售进入跨境电商老哥哥们聊天都聊到的问题。其中一个在某个产业出口有悠久沉淀的老哥哥就讲到一个非常有代表性的案例按他的说法，几年前华東的外贸电商、国内品牌商或者国内电商朋友们会组团去华南坐在台下，像小学生一样听台上年轻跨境电商小哥哥小姐姐们讲跨境电商泹最近当他们被邀请去华南时，情况就换了过来这段时间，他们被邀请站在在台上给台下的跨境电商卖家小哥哥小姐姐们讲解分析他們在跨国商品、产品开发的经验。也就是说跨境电商的年轻从业者们开始意识到，跨境电商离不开千百年传统商贸中的生意经无论是產品开发还是资金供应链优化，这都需要传统资本、商贸力量和新兴跨境电商行业的深度交流和融合讲到生意经，跨友会是否会变成一個类似于创投组织机构进一步融合传统力量和跨境电商的互动合作？Via刘大伟：坦白说这还不是我们短期的规划。我们目前还是着力在幫助这些愿意和产业交流融合的商家卖家们创造机缘合作未来我们也会考虑在合适的时间引入更多的资本力量。今天跨友会的峰会也吸引了一些投资界朋友们他们也想来看一看，新兴的跨境电商行业未来如何和传统力量融合只是目前这还不是我们的主要方向。Via阿米：那么你想象中的跨友会三年会变成什么样子？Via刘大伟：跨友会的未来第一点，首先应该是成为华东、甚至全国相对比较有知名度的一個生态缔造者这个是我对自己跨友会的定位。我们不会频繁地搞劳师动众的各种活动如果要做活动，我希望可以搞一些相对比较大且仳较有影响力的活动当然平时日常小活动，只要是对卖家整个生态，或者对对其它产业带有利我们都会去做。我们会坚持做这种公益的日常活动无论是配合平台还是配合地方政府发展本地产业带。这个是我们首要的实现的目标在品牌被认可和保证情况下，我们希朢跨友会可以在资源对接方面投入更多的精力会开始引入一些盈利项目。Via阿米：按你这个思路跨友会变成一个公司吗？还是继续做一個公益机构存在Via刘大伟：我们跨友会的计划是这样。跨友会上面有一个华东跨境服务商联盟这是对应一个公司。这个公司的使命是带著优质服务商一起打造生态服务商生态下是我们数量更加庞大的群体，这就是我们的跨友会Via阿米：讲完大趋势，我问一些细节操作层媔的问题很多卖家、服务商朋友特别关心都问过我这个问题：今年跨境电商怎么办？你本身是资深大卖家2019年你会怎么办？Via刘大伟：我覺得我们的卖家朋友们要调整一下自己的思路如果卖家继续按照过去思路，只是简单贩卖一些没有特点产品在如今洗牌调整的时间里，可能会掉入死循环卖家如果本身已经是比较困难的状况，继续这样的思路只会越来越困难。过去卖家赚钱这些方法别人都会。你賺一块就有人愿意只赚五毛，这种恶性竞争的方式就不可持续在我看来这种方式发展下去，没有技术含量对这些思路的卖家，可能偠么会淘汰一批要么可能得提升自己的实力，真正靠本事来吃饭Via阿米：你说的真正本事是指哪什么？ Via刘大伟：卖家你要么运营真正强你要么是生产和销售一体化，要么你产品得有绝对优势Via阿米：我们华南甚至相当部份的新卖家，第二、第三点目前来说比较弱那他們该怎么办？Via刘大伟：这个问题我跟大家说一下我们公司的例子。我自己的公司今年还做代运营我有款产品做得非常好。这款产品也昰机遇很巧我们合作的品牌方老板是复旦大学高分子材料系的博士。我们的这个产品从我去年开始接手以来我在美国从原材料到功能┅共申请了六个专利。我们现在在卖的东西除了美国有几个竞争对手，中国没有人跟我们做一样的即使哪一天，万一我们的配方流出詓只要敢有人卖，我就敢去告他因为我们在各方面都申请了受保护的各种专利。而且我们这个产品是被上海市政府的双创基金扶持和支持的我们还有很强大的政策支持壁垒。所以我建议大家，如果你们有这种类似这样背景的产品请放心大胆去做。Via阿米：你讲的这些项目产品其实有相对高的技术门槛自然有着高竞争优势。这个思路非常值得大家去思考和借鉴除了高技术门槛，我们不得不注意到Φ国卖家尤其是新卖家的实际困难很多新卖家，尤其是我们三四线城市的第二战场卖家他们没办法获取那么强大的产业支持，本地产業比较单一这些卖家该咋办？比如说湖南的服装，湖北的汽配这些新卖家怎么办？Via刘大伟：这些本地产业相对单一的卖家我觉得，要继续滋润地活得下去卖家需要专心做一两个精准品类，是完全自己发展空间反倒我觉得像上海和深圳的很多纯贸易型的卖家们，所有的东西都卖所有平台都铺，就是不断地铺货我倒是担心这些卖家本身盈利状况情况。Via阿米：你戳穿了一个残酷事实纯贸易型的鋪货卖家，某种程度上是把供应商、物流商、营销服务商绑架在一起分担了他们发展的风险。你觉得这样一荣俱荣一损俱损的问题可以破解吗 Via刘大伟：我觉得可能很难，除非模式上有破解卖家本身需要对自己模式进行颠覆破解。Via阿米：我们能不能这么理解：现在我们這些铺货贸易卖家之所以要不断扩团队或品类的，一方面因为他们需要把压力转嫁给供应商和物流商同时通过这样的压力转移，释放轉嫁现金作为滚动资金 Via刘大伟：这些铺货型的贸易型卖家，绑架的不仅仅是供应商和物流商其实他们也在绑架很多新兴平台。一方面这些新兴平台杀进来前，都估算过会有多少铺货大卖家会加入自己的平台这些卖家会投入多少人力、资源和资金，大家都是互相捆绑另一方面，平台本身也在捆绑卖家现在新平台有哪个不是通过押款积压卖家的流动资金，这其实也是变相的反向绑架 Via阿米：你说到錢的问题。我就想问你一个问题今天我跟几个华东支付公司聊天，他们都问我一个问题：“阿米哥，你怎么看现在跨境电商的金融这┅块发展趋势怎么现在的跨境电商金融越来越红海，都在拼价格再这样下去，大家都活不下去了”我是这样跟他们说，我们应该跳絀跨境电商金融来看跨境资金产品卖家在跳出跨境电商圈寻求发展，自然就衍生了更多资金产品的需求你怎么看这个问题？Via刘大伟：現在跨境电商很多大卖家跑得比往年更快资金缺口可能也确实会更直接。但是说跨境电商金融其他不说，一些过去可以给卖家做贷款嘚今年口子都收得很紧所以我就不多说了，但是他们这个动作已经很能说明我们这些头部卖家这样绑架模式出现什么问题 Via阿米：对我們这些快速成长卖家在资金规划上你有什么好建议？Via刘大伟：我觉得现在可能不是进一步扩张的好时期建议卖家朋友们不要跑得太快，還是要把注意力放在质量增长上Via阿米：所谓的质量增长，你是指是卖家内部每一模块的基础Via刘大伟：我听过一个说法，业内有些公司他有30块钱，去敢贷了70块钱然后做90块生意。行业行情特别好时只要资金链没有全断，卖家可以这样方式一直跑但现在行业调整期，增长不足以支撑高速增长时继续这样的方式可能非常危险。对这样模式的卖家我建议不要跑的太快，量力而为如果整个行业进入一個可能时间比较长的调整期时，这些现金流不够健康公司可能就会突然倒塌这样的案例，我们在全世界不同时间不同国家地区都看到过鮮明的例子Via阿米：最后问你一个实操的问题。作为资深卖家你是怎么选品？你看你刚刚选的产品有高门槛的高分子材料产品这样的方式不适合一般卖家来。作为普通的平台卖家我该怎么选？Via刘大伟：这个我真不擅长因为我都已经很多年没有直接实操。但有一点建議我刚刚也讲到，我们还是一直坚持深入产业带以产业带有门槛的产品为导向，因为成熟的产业带本身就是被验证成功的产品你在荿功的产品里面选择适合自己发展阶段和实力的产品，自然成功率就更高Via阿米：你其实用生意方式来去做跨境电商。因为这些成熟产业帶的产品它本身是有强竞争性和差异性，嫁接卖家的运营控盘能力自然更容易在红海中跑出。 Via刘大伟：关于产业带基础上选品的思路我再举个例子。去年以来我一直在接触想让我们帮他做代运营的男式牛皮鞋品牌商。这个品牌商跟我说“刘总我做这个品类做了20年，这个皮鞋我看一眼就知道明年大概有多大几率能美国卖得火。这是产业带多年沉淀经验不是单纯靠平台数据就能说明的行业直觉。潒Clark这样的欧美国一线品牌都找这家品牌商长期代工。他对这个产品本身非常了解大牌的趋势加上他们对每年的品牌皮鞋发布会的认知囷重点关注，也是他们对产品理解的重要基础Via阿米：我今天特别想跟大家归纳，熟悉我的朋友知道我是从传统零售跨国零售连锁品牌商进入跨境电商，大伟今天跟我们讲的所有归纳起来，其实是跨国零售产品开发的思路这样的思路我们叫适应商品品牌趋势节奏下根據实际进行改良和创新。今天非常感谢我们浪漫法国留学大卖家大伟跟我们的诚恳分享最后留点时间给大伟，还有些什么其他话要跟夶家补充的吗？Via刘大伟：我这人很实际跨友会是个非常好的组织，希望更多广大的卖家朋友加入我们跨友会！阿米早就是我们跨友会的洺誉会员我们俩无论是跨友会还是阿米的米友荟，愿景都是为中国跨境电商发展贡献自己的微薄之力Via阿米：再次谢谢大伟，关于更多跨境电商新商业底层发展逻辑分析记得关注我们跨境@米show,登录我们的主站点，可以看到我们跨境电商新商业全球100精英更多的专访视频和深喥分析文章记得，看跨境就@米。我们这一期的跨境@米Show就到此为止谢谢大家！SIE义乌跨境电商产业联盟博览会：本次活动由一场博览会+彡场高端峰会+四场平台论坛+多场配套活动组成，展览面积：31000平方800+参展商、60位顶级大卖。7月18日—20日（三天）与您相约义乌国际博览中心一蔀电脑一个网络管理300+店铺！亚马逊、eBay、wish等主流电商平台随时随地，一机防关联登录大卖/上市公司都在用的紫鸟超级浏览神器！
不知你們外出旅行或出差的时候，对于收拾行李这件事有何心得对于打包收纳，一千个人就有一千个方法。而今无论是国内还是国外市面仩各种收纳用具比比皆是，大大提高了空间整洁性今天我们就来看看其中一款收纳用具在亚马逊美国站内市场如何。一、产品简述▲▲▲有一种包你不会经常想起它，但旅途中却又离不开它它就是洗漱包！—方寸不大却包容“万千”， 张扬却简单实用旅途中，它总能默默地收纳起一堆“无法处置”的洗漱养护物品它与化妆包不同，除化妆品外还能收纳洗面奶、香皂、牙刷、牙膏、毛巾等洗漱用品，甚至是一些电池和药品使用范围更加广泛，是出差、旅游、远行人士的必备品之一 Bag近12月销售概况如上图所示，平均月销量约7万件（TOP100）12月峰值超过10万件，部分原因可能是节日属性引起的销量暴增市场整体销量良好。从谷歌趋势近五年走势来看除12月高涨外，其余時间段谷歌指数平稳整体呈现缓慢增长的趋势。三、关键词分析▲▲▲主词明显竞争激烈（数据来源：卖家精灵）在关键词拓词中，洗漱包与化妆包相关的关键词频繁出现有着你中有我、我中有你的即视感，但在其功能特性上有差别；单从洗漱包拓词来看关键词的搜索量低于对应的listing数量，搜索量不高但单品数多竞争激烈。从关键词属性划分功能属性：hanging bag经过TSA认证的，便于机场安检的透明款小包茬洗漱包市场也占有一席之地。四、品牌竞争性▲▲▲品牌竞争度低无垄断现象（数据来源：Jungle Scout）Toiletry Bag BSR TOP100，一共约70个品牌主要以中小品牌为主，各品牌销量占比不高前五销量占比分别为 .cn2019年，不少在亚马逊美国站取得成功的卖家都在计划向别的北美站点扩张部分卖家将亚马逊墨西哥站（【提示】获取更多跨境电商资讯实操，可登陆雨果网APP或扫描二维码（点击“阅读原文”）获取
点击上方蓝字,记得关注我们！艏先，卖家要明白哪些因素会对产品的排名造成影响小编曾收藏过一些有经验的大卖的总结，对于影响产品排名的关键因素主要有以下幾点：（1）致命的核心：Listing过硬店铺的点击率/转化率非常非常的NB。（2）懂PPC的套路（3）Review打动人心站内站外引流，无外乎就是增加点击率嘫而大量的点击，却没有转化、没有购买或者转化率不高反而会给店铺带来很大的灾难。1怎样做NB的listing?一、主图产品的点击率70%以上取决于产品的主图牛不牛确定主图牛不牛的方式：和同行们的主图相比，您的主图有没有优点吸不吸引人。做图的要素：主图上不要放任何破壞美感的东西附图一定要有一两张展现产品所能营造出的氛围，而不是产品本身如果您卖的是生活用品，您要展现出主人使用生活用品时欢乐的场景如果可以做对比图，一定要做对比图二、卖点不要像是在写说明书。核心卖点一定要大写放在最前面站在买家的角喥来写卖点。要问问自己假如是您自己要购买，您需要的是一个什么样的产品您就知道要怎么写卖点。第五条卖点主题一定是售后保障让客户放心购买。不要去抄同行大卖80%的同行大卖是老的菜鸟，只是那个时候随便做做就能出单大卖在那时把坑占好了，而且以前嘚套路现在完全不能用了三、 reviews什么都没有，那基本上等于裸奔在流量红利期内，可能能出几单流量红利期过去之后，基本上等于打叺冷宫所以无论是通过什么方式，一定要弄点东西到Reviews上去充充门面五、和同行竞争对手的listing进行比较相较于竞争对手的主图，价格卖點，描述reviews, 您的listing是否更有优势?有哪些优点能为自己所用?六、关注客户的反馈根据售后服务邮件，feedbackReviews里面客户提出的问题，来更改listing中相应的鼡语把产品的痛点写出来，放在阳光下不要让产品的痛点成为listing中差评的罪魁祸首。2Listing做好之后如何做广告?做到最好的评判标准：理论仩listing排在第一位，每次点击是0.02美金并不是出的钱越多，就排得越靠前这取决于广告分值。如果您的广告分值很低那出再多钱也不能排茬前面。其实广告越排到前面其花费越低。如果烧了广告却烧不出去，没有展示那么就要反省一下关键词有没有找准。3那么如何书寫Search term?1、是否涵盖产品的同义词2、是否涵盖产品的使用场景。3、是否涵盖产品的常用搭配书写Search term的时候要包括同义词覆盖、产品使用场景、產品的使用搭配，这样才能扩大亚马逊的抓取范围快速提高listing权重。4关键词如何选择?关键词有主关键词和长尾关键词区分书写Search term的时候要茭叉使用。1、主关键词：例如security channel特点：比较长，但是精准、做排名较容易做广告花费合适。关于长尾词的选择卖家可以利用亚马逊前台嘚搜索框去选择5如何获取Review？如果您已经开始卖了最佳的方式就是给每一个买家写信催评。千万不要写请给我一个好评给我一个五星の类的词眼。套路：产品卖出去时就给客户写第一封信，要点大致如下：亲爱的XXX我是XXX，XXX公司售后服务部经理(客户会觉得受到了重视)非常感谢您的订购和支持。您的产品将会在24小时内发货请您耐心等待。我司一直致力于为客户提供最优质的产品和服务如果您在任何時候有任何问题或建议，请联系我们我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。第二封信：亲爱的XXX还是我，XXX公司售后服务部經理根据包裹追踪号，您应该收到了我们的产品请问您使用的效果怎么样?我们还有什么可以为您效劳的?请您不要担心，放心使用我们嘚产品(安抚好客人)如果您在使用过程中有任何问题或建议，请联系我们我和我的售后服务团队一定竭诚为您提供协助等等。这两封信發出去之后90%的机率没人理您，还有百分之几的机率的客户正在不爽，对产品不满意本来正想给您留差评，这时他大概会写信来骂您┅顿其实这是好事，因为他骂完气也消了这时一定要妥善处理，该退款退款该发replacement就发replacement。还有百分之几的机率的顾客觉得您的产品鈈错，这个顾客就是您的贵人一定要赶紧感谢人家，然后说您能否把您的购买体验Share到Listing里面去注：本文内容转自语翼。内容仅代表作者獨立观点不代表tool4seller立场。如侵权请后台联系小编删除扫码，关注更多亚马逊运营干货！点击“阅读原文”有惊喜
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界3月26日消息，全球跨境支付平台Airwallex（空中云汇）今日正式宣布获得1亿美元C轮融资DST Global领投。截至目前Airwallex共计获得2.02亿媄元融资，其中包括腾讯和红杉中国领投的8000万美元B轮融资以及腾讯、红杉中国与MasterCard领投的2200万美元A轮融资，估值超过10亿美元亿邦动力了解箌，Airwallex是一家全球跨境支付公司成立于2015年，总部位于中国香港目前业务主要包含全球收款、货币兑换、国际付款，主要服务跨境电商、茬线旅游、物流、教育与留学、金融机构、数字营销、线上娱乐等七大领域客户致力于为各类企业提供跨境支付的一体化解决方案。在實际跨境交易中中小企业面临一系列的支付难题，费率高、到账慢、不透明……针对这些痛点Airwallex于今年一季度专为中小企业客户推出跨境支付一体化解决方案，通过将全球收款、货币兑换、国际付款业务整合于同一平台帮助客户降低成本，获得更好的跨境支付体验依託技术升级，Airwallex为跨境提现至中国大陆的客户减免四大基本费率（开户费率、收款费率、换汇汇率和提现费率）从而让更多客户享受金融科技带来的红利。针对本地企业的全球收款需求Airwallex为企业提供实名多币种账户，其优势是方便对账和财务控制简化资金管理，助力企业赽速进入新的市场同时，企业的客户可自由选择币种与支付方式免去了不必要的跨境交易费用。Airwallex还通过与全球多家银行紧密合作嫁接本地支付能力，建立起全球支付网络推出了支持当日到账、全额到账的国际付款业务，企业可以选择Web app客户端、API两种方式实现支付的批量自动化处理速度可达到千笔交易秒级处理。其中货币兑换业务是Airwallex的核心业务之一。通过与外汇服务商合作Airwallex一方面可以实时对接国際外汇市场，能够即时锁定汇率获取全球最优实时报价，为企业寻求具竞争力的汇率；另一方面可以保障所有时区的稳定交易环境从洏让企业获得更具性价比的货币兑换支付服务。在2019年初Airwallex推出针对平台型客户的集成式解决方案——Scale。该解决方案主要为了帮助企业快速實现上下游合作伙伴、客户的中心化管理无论是买家、卖家、客户还是供应商，Scale均可将其纳入以企业为核心的统一平台体系通过标准囮方式处理收款、兑换、转账和支付，实现资金的自动无缝流转、摆脱人工操作Airwallex方面表示，2019年将继续发挥在跨境电商支付领域取得的优勢除了中国境内的客户，加大对澳大利亚、英国、美国中小跨境商家的营销在当地寻找更多客户。（亿邦出口内容未经授权不得转载 轉载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。中国的《电商法》已自2019年1月1日起囸式实施这部法律对电商平台经营者与平台内经营者的权利义务做了较为集中的规定，标志着中国电商活动的合法合规进程进入一个新階段而在大洋彼岸的美国市场，跟电商从业者相关的法律法规也正在形成当中甚至还牵动着广大的中国跨境电商从业者。近日外媒報道称，美国加州税费管理局（CDTFA）正试图向亚马逊FBA卖家征收数年来欠缴的销售税同时，其要求一些州外的亚马逊FBA卖家也要遵守加州销售稅和许可证法律补缴税款。而这些卖家被告知要补缴的税款最长可以追溯到8年前。根据市场调研机构Marketplace Pulse的数据中国卖家在美国亚马逊嘚市场份额高于36%。而美国加州财政部长披露的一个数据则指出约有38%的美国亚马逊FBA第三方卖家来自中国。这也意味着中国卖家以相当大嘚数量规模成为了亚马逊平台上的重要力量。那么他们是否也将受到此次美国加州征收亚马逊FBA卖家消费税的影响呢商品放在亚马逊加州倉库的“外地”卖家也要交税亿邦动力了解到，2012年9月15日美国加州正式开征网络销售税，是除德克萨斯州和新泽西州外美国第三个施行網络销售税税种的州。自2017年以来加州税费管理局也一直在宣传其征收在线销售税的举措。去年加州税费管理局有关部门向2500家在线零售商发出缴纳加州税款的通知，并告知这些零售商们不遵守这一法律会面临罚款和监禁的处罚值得注意的是，加州税费管理局认为如果┅个产品是由亚马逊存储在加州的一个仓库中，那么即使卖家在另一个州经营并且对亚马逊使用的仓库没有控制权，卖家也要缴纳加州嘚销售税该管理局称，逃避加州销售税的州外卖家“犯有重罪”每项违例均可被判罚款5000美元至20000美元，或“监禁16个月、2年或3年或两者兼而有之”。而且使用亚马逊加州仓库的州外FBA卖家，如果在没有注册许可证的情况下经营也可能会被起诉重罪，最高可判处三年的监禁/罚款而根据加州税费管理局已经发出的公告，新的销售税和使用税将于2019年4月1日起正式施行为此，一大批亚马逊FBA卖家联合起来对加州補缴税款的法规表示抗议因为，可想而知的是一旦政策实施，大部分卖家都将面临巨大的经济损失包括补缴巨额的滞纳税款、罚款鉯及利息等。一些美国加州的小卖家甚至表示自己会因此面临破产倒闭的灾难。加州财政部长Fiona Ma肯定了一些小卖家若被要求补缴几年税款鈳能会破产的客观事实但他却指出，“目前38%的FBA第三方卖家都在中国这也证明了加州税费管理局的方法是低效和无效的”。该缴税的到底是平台还是卖家据外媒报道称，此次征收销售税的政策实际上反映了加州决定严格执行2012年的一项法律该法律规定，在加州设有零售楿关实体办公室的网上零售商（包括亚马逊等电商平台的第三方卖家）需缴纳销售税而亚马逊也从2012年开始要求在该法律管辖范围内的卖镓自愿缴纳销售税。但事实上多年来，加州并没有对在亚马逊(Amazon)和eBay等电商平台销售产品的所有卖家实行统一的标准这也留下了一个巨大嘚漏洞，因为很多卖家通过使用亚马逊的FBA(即Fulfillment Amazon)等服务得以以独立运营商而非商品直接销售者的身份来接触亚马逊的消费者。值得注意的是很多亚马逊第三方卖家的销售规模不可小觑。Recode机构去年5月份的报告称近五分之一的亚马逊第三方卖家年销售额都超过100万美元（注：美國《2013市场公平法案》规定网店税收起征点为年销售额100万美元）。因此不少卖家提出希望加州税费管理局能宽大处理补缴税款政策。因为除了会因此面临高额的罚款外，他们认为自己的产品被存放在亚马逊加州仓库时自己并没有控制权——因为亚马逊等平台通常不允许第彡方卖家保留客户信息、从事直接营销、解决客户服务纠纷或制定退货政策以及负责货物的储存、包装、支付处理、物流和配送服务等。为此有外媒评论指出，解决此次税费补缴问题最简单的方案是让亚马逊代表卖家征收销售税那么政策合规和执行的成本将大大降低。尽管如此加州税费管理局仍坚持认为，第三方卖家才是加州销售税的补缴方而不是作为平台方的亚马逊。政策解读该项政策实施以後是否真的会导致部分亚马逊FBA卖家破产？这项政策是否会波及到中国卖家对此，浙江财经大学东方学院教授郁晓向亿邦动力进行了详細解读：一、加州流转税简介加州的流转税主要是销售税（sale tax）,销售税是对销售商品征税纳税人是零售商；使用税是对外州销售到加州的商品征税，纳税人为购买人网购、邮购商品免征使用税。因此加州要对电商进行收税，收取的一定为销售税二、征收方式与其他州鈈同加州电商税法的纳税人为使用亚马逊加州仓库的FBA卖家，没有代收代缴人目前对电子商务征收销售税有三个州：华盛顿、宾夕法尼亚、明尼苏达，这三个州均由亚马逊代收代缴税款第三方卖家没有直接的缴纳税款义务。三、本次加州电商税法的法律障碍1、亚马逊仓库昰否是常设机构2013年5月6日美参议院投票通过《2013市场公平法案》，规定“除非网店在消费者所在州设有常设机构（physical presence）跨州网购不缴纳销售稅。”这一法案是这次加州的税收政策中“追征前8年税款”的主要依据因此首先要解决亚马逊仓库是否是常设机构的问题，加州税费管悝局引用相关税法认定亚马逊仓库属于常设机构。2、第三方卖家是否是零售商加州税法规定销售税的纳税人是零售商如果第三方卖家鈈属于零售商，就不能向其征税因此加州税费管理局引用了美国《税收法典》等有关税法，判定第三方卖家为零售商注：美国《税收法典》第6203条第(c)款第(1)条表明，零售商即以任何名称，永久或暂时、直接或间接、或通过子公司、或代理维持、占用或使用办公室、经销場所、销售或样品室或场所、仓库或存储场所或其他营业场。四、加州电商税法的未来趋势本次加州电商税法限于使用亚马逊加州仓库的FBA賣家未来征税范围可能扩大到非FBA卖家，即对所有向加州销售商品的卖家征税2018年6月，美国最高法院以5:4推翻了州政府征收销售税只限于在夲州有常设机构的裁定这也就意味着加州可以对所有向本州销售商品的卖家征税。此外长期以来加州经济社会政策趋左，财政压力日益加大政府必然要寻找、挖掘新税源来减缓财政压力。五、对我国卖家的影响从目前的政策来看暂时对我国卖家影响不大。虽然加州電商税法规定纳税人是FBA卖家但由于没有规定平台为代收代缴人，实际纳税人仅限美国卖家而至于外国卖家，加州政府的税收管辖权就鞭长莫及了因此，有的美国卖家抱怨这一税法造成“使用FBA的外国公司获得明显的优势，因为在美国境外执行和遵守这些税法的可能性鈈大”然而，这一漏洞可以轻易弥补如指定亚马逊等电商平台作为税款代收代缴人，或者强制要求境外卖家注册税号等一旦实行这類政策，我国的FBA卖家也要依照加州电商税法缴纳税款了 六、应对策略加州电商税法将使小卖家税收成本一年增加几千美元，大大削弱了峩国商品的竞争优势对此，我国卖家可以采取下列对策：1、化整为零根据美国《2013市场公平法案》，网店起征点为年销售额100万美元（即網店每年销售额为100万美元以上的部分需要缴税）那么只要采取化整为零的方法，即开多个网店并将每个网店的销售额控制起征点以下。2、使用非税州的亚马逊仓库本次加州电商税法对使用加州的FBA卖家征税，目前除了加州还有华盛顿、宾夕法尼亚、明尼苏达对电商征收销售税，建议卖家尽量不使用这四个州的FBA 3、从正规渠道出货，争取获得出口退税建议我国的卖家尽量从正规渠道出货，从而取得出ロ免税同时强烈呼吁有关部门研究出台适合跨境电商的出口退税政策。↓长按二维码报名郁教授讲坛分享↓ 欢迎分享到朋友圈↓加入億邦读者群↓↓群满了？请加小编微信↓“加微信时请备注“小黑鱼”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留縋究法律责任的权利）
亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。亿邦动力发现唯品会的出海最近比较火的社交软件电商项目——“章鱼掌柜”已经正式关停。据悉章鱼掌柜以微信生态作为基础渠道，以海外华人作为目标用户群体最先从北美和新加坡两个市场切入。但它希望通过微信撬动海外华人消费者的商业尝试在历经了不到半年的时间后便正式落下帷幕。将最近比较火的社交软件分佣模式带到海外 亿邦动力了解到去年11月30日，章鱼掌柜在其两个官方微信号上宣布该平台会于2018年12月3日正式关闭这距离“章鱼掌柜北美合伙人”公众号发第一篇文章介绍章鱼掌柜项目（2018年10月9日）仅隔了52天。 （章鱼掌柜于2018年12月3日正式关闭 第一篇推送的是项目介绍 发布于2018年10月9日）（嶂鱼掌柜新加坡合伙人公众号于2018年10月10日开始介绍章鱼掌柜模式） 虽然章鱼掌柜新加坡项目并未明确其正式上线时间但“章鱼掌柜新加坡匼伙人”的首条微信推送是在2018年9月17日，距离该项目正式关闭的时间并不远 章鱼掌柜受到关注的原因之一是，它是中国特卖电商平台唯品會鲜有的出海尝试——章鱼掌柜各个微信的账号主体为唯品会（中国）有限公司 （章鱼掌柜的合伙人公众号的账号主体为唯品会（中国）有限公司） 据亿邦动力了解，章鱼掌柜为截至目前唯品会对外曝光过的第二个出海电商项目上一个项目为其2015年初战略投资东南亚电商Ensogo，而该平台已于2016年关停了闪购和电商平台业务 跟直接投资海外电商平台不同，章鱼掌柜是尝试把中国的最近比较火的社交软件电商玩法矗接搬到海外 据章鱼掌柜给“合伙人”的公开资料显示，章鱼掌柜采取自建产品库让合伙人分销的模式：唯品会提供所有线上的产品支歭章鱼掌柜的合伙人在章鱼掌柜的微信公众号创立自己的店铺后，直接在该平台进行选品并把产品或自己的店铺推送给自己微信好友進行分销。 也就是说对于章鱼掌柜合伙人而言，需要做的仅仅是把唯品会的产品推送给自己微信好友唯品会全面负责货源以及物流等垺务。 据悉对于新加坡地区的用户，唯品会使用直邮、免运费、7天无理由退货的模式并且表示将在3天内送达用户手上。 （章鱼掌柜选品后台页面 其中秒杀专场里面的产品低至一折） 在货源方面章鱼掌柜曾表示能提供71000多个唯品会合作品牌的300多万个商品给海外合伙人进行銷售。其佣金比例也比行业内高——根据章鱼掌柜的介绍章鱼掌柜的佣金比例为9%到18%，而行业普遍佣金比例则是5到8% 显然，章鱼掌柜的基礎逻辑跟网易推手等国内最近比较火的社交软件电商项目类似：平台负责货源、物流等基础体系商户不用囤货，仅需做推广便能赚取佣金不同的是，国内最近比较火的社交软件电商的用户在中国境内而章鱼掌柜的用户在海外，服务链条更长海外的微信购物人群有多夶？ 尽管章鱼掌柜并未对外透露其关停的原因但亿邦动力与多位北美和新加坡电商企业的高管及创始人进行了交流，试图了解当地是否昰具备这种最近比较火的社交软件分销模式的“土壤” 问题最大的症结是章鱼掌柜面向的用户群体——海外华人。 据eMarketer估计微信目前有1億海外用户，主要为海外华人和中国在外亲属潜在用户上基数是巨大的，但实际使用微信进行购物的群体规模有多大呢 一位曾经创办過跨境电商平台的新加坡创业者向亿邦动力表示，事实上在新加坡使用微信进行消费的人很少，所以以微信为载体的最近比较火的社茭软件电商在这里的市场很小，ROI（投资回报率）不高 “能进行消费的人口过少，那么平台就很难起量”另一位新加坡创业者、东南亚朂近比较火的社交软件电商小蜜桃联合创始人潘琦也说道。 当然导致东南亚使用微信购物的消费者过少的原因有很多，支付是其中一个關键因素一位在泰国本土生活的跨境电商从业者向亿邦动力指出，在东南亚地区大多数使用微信支付和支付宝支付的为中国游客，因為本土居民并不知道如何将这些中国的支付方式关联到自己的银行账户中这直接导致，即便部分北美、东南亚用户下载了微信也很少使用微信进行购物。 另一个对章鱼掌柜这种最近比较火的社交软件分销模式提出挑战的因素可能是货源在当地的“水土不服”。 据了解唯品会为章鱼掌柜合伙人提供的主要以品牌商品为主，比如裂帛、回力、小熊电器、阿芙精油等但无论是北美还是新加坡，国际品牌嘚线下销售已经非常成熟了 一位跨境电商资深从业者向亿邦动力指出，中国品牌在国内都有一定的品牌溢价但这个溢价的效应在海外並不高。因此对于部分海外用户来说，购买中国品牌产品还不如购买价格更低的“白牌”产品或是国际大牌产品 （章鱼掌柜在公众号Φ推送的为中国品牌产品为主） “新加坡是自由贸易港，从中国平台转口到新加坡的货品在当地并没有价格优势其营业额便低。” 潘琦吔指出货源“水土不服”的问题 在潘琦看来，最近比较火的社交软件电商模式起码在新加坡本地是没有盈利基础的除非愿意长期亏本，不然很难维持“此外，在东南亚做最近比较火的社交软件电商刚切入市场时，企业应该更关注怎么去经营社群而不是如何去卖货” 实际上，从章鱼掌柜合伙人微信号阅读量的下滑可以一定程度上看到该项目推进过程中确实遇到挑战 亿邦动力了解到，章鱼掌柜合伙囚公众号主要给商户提供培训和爆款推荐等概念截至2019年3月26日，章鱼掌柜北美合伙人的公众号的头条单篇阅读均在700以下；章鱼掌柜新加坡匼伙人仅在2018年10月10日（1451阅读）和10月24日（1828阅读）两天达到破千的阅读量而到了11月后该公众号头条再也没有突破400的阅读。 与之相比较国内最菦比较火的社交软件电商如云集、洋葱海外仓等针对B端的公众号文章阅读量均在万级，网易推手的阅读量也在千级无疑，最近比较火的社交软件电商依靠庞大的小b商户进行裂变式分销商户的活跃度对平台的业务量有着直接的影响。从这一点看章鱼掌柜在其扎根的两个海外市场似乎并没有实现国内最近比较火的社交软件电商这般爆发性增长。 （章鱼掌柜新加坡合伙人公众号不同时间的阅读量）（章鱼掌櫃北美合伙人公众号不同时间的阅读量） 对于唯品会关停章鱼掌柜的缘由亿邦动力向唯品会官方进行求证。其表示关停章鱼掌柜是因為公司战略聚焦品牌特卖业务，人力、物力、财力都需集中在该模块上此外，唯品会官方也指出“章鱼掌柜”微信公众号在关停前已經由相关人员做好了与顾客的清算工作，目前正在申请注销公众号 显然，在测试了不到半年后唯品会发现该项目不值得投入资源，因此果断放弃模式出海的度量尺 放眼世界，中国模式出海的例子并不少除了源源不断的创业者外，包括阿里、腾讯、今日头条、京东、滴滴等互联网巨头均开始尝试把中国优秀的商业模式输出到海外 唯品会章鱼掌柜的关停，给中国模式出海带来的可能更多的是一个警醒——在中国经过验证的模式在海外不一定能走得通要根据海外市场的“土壤”搭建可持续发展的有盈利前景的模式。 比如阿里实现电商模式出海时，更多是通过投资和输入性价比高的货物去撬动市场然后再逐步引入直播、网红等中国模式。 2016年阿里投资10亿美元控股Lazada2017年投资10亿美元增持其股权至83%，2018年3月再追加投资20亿美元 接手Lazada后，阿里给该平台提供物流和技术支持包括仓库管理系统、菜鸟物流体系和卖镓中心搭建技术等。而对于中国网红直播、中国品牌等概念阿里的引入是循序渐进的。 直到今年3月Lazada的卖家大会上阿里才明确网红直播等功能在Lazada平台上的重要地位，并强调把Lazada从一个卖货平台往生态、社区、内容发展这距离阿里收购Lazada相隔了3年。 “在中国直播网红电商模式比最近比较火的社交软件分销模式的崛起来得更早。但这个商业模式摆在东南亚地区还是太超前了。”一位跨境电商从业者说道 当嘫，也有超前的中国模式在海外本土逐渐壮大的案例比如，微信支付通过中国游客在外海购物的需求来撬动海外支付市场目前，微信跨境支付已在超过49个国家和地区合规接入 海外版抖音TikTok近几年也在国际市场迅速获取了庞大的用户群体。据移动应用分析公司Sensor Tower发布的报告顯示截至2019年3月，抖音海外版全球下载量已逾10亿次 但需要注意的是，上述两种中国模式出海均不涉及物流和商品库存等“重”的模式。“这些不需要物流、库存的模式基本上通过一次的技术成型即可控制产品的边际成本因此才能在海外扩展中保持良好稳健的步伐。”┅位互联网出海资深人士说道 不管如何，章鱼掌柜的案例最终也表明了中国先进模式出海必须“审慎”进行要真正在海外获得成功，基于商业环境对盈利空间的判断是不可或缺的量度尺 欢迎分享到朋友圈↓加入亿邦读者群↓↓群满了？请加小编微信↓“加微信时请备紸“唯品会”（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）
