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本回答由广东朗哥家具实业有限公司提供
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家具销2113售大多数人都5261可以做，但是想做得好确不4102容易
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要了解产品1653，这包括专：
A. 材质：木属头是什么木头什么品质，用了多少什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；
B. 价格和成本：出厂价是多少运费是多少，库存是多少可以让利多少；
C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么可以满足客户的哪些特殊需求；
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A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；
B. 上游市场的情况，定制家具市场原材料市场；
C. 下游市场的情况，二手家具市场贵重家具修补市场；
D. 配送服务市场情况；
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A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；
B. 附加需求：客户的审美和价值观如何喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；
C. 价格：客户能够承担的价格；
虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得恏、做得精的话必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质
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业的人最了解了剛开始做销售，没有客户资源每天打几百个电话，都没有一点效果但是这些都是前期的时候出现的情况，所有的工作都在于自己前期嘚一些积累后期自己的客户资源以及个人能力的刀片很大的提升了，业绩自然不在话下了销售行业，不用去羡慕别人的高新做的好，你能比他还高所以啊，这个用好与不好来划分太片面了所有的工作都有人能做得好，有人做的不好
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