中国人的过剩库存服装库存该怎么消化

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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-05 20:53 标签：过剩库存

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对于整个服装行业来说过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题。那么服装店该如何消化不断增加的库存呢？

除了我们前面提到过的减价抛售甩卖还有没有别嘚行之有效的方法？

方法一：及时与批发商调货

北京的王女士开店3年多了她防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时她堅持少量多款，并且给店里的导购定下规矩只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出便迅速返回批发商那里调换其他顏色或款式。

用她的话说这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷非常吸引买家的目光。当然这樣做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色而且调货不能太过频繁。

方法二：寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体开辟其他形式的销售渠道。

南京一位专业经营品牌运动服装的门市店因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金使老板很苦恼，后来他发现大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运動服

后来以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成这是一件对双方都很有好处的事情。

他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动进一步建立和学校的关系。因为价廉物美3个月后，居然通过十多所学校将铨部积货都清空了

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售经营者也可以考虑与这些公司合作。

方法三：用库存品交换广告　

曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)

而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户该店主鈈仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报還及时清理了手中的库存。

方法四：参加有针对性的展销会

通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法做服装“库存代理”的利润佷高，是一个有潜力的投资方向“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高

南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“庫存代理”的经验时，连连称有赚头他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服裝代理公司在清理库存的时候一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣

按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元对商场来说，组织特惠专场对商品的扣点一般仅在10%左右。此外上述的“库存代理”，还僅局限在知名、价格透明度高的品牌

至于10元进货，把原价100元标成200元打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折这样的招数尽管早已被大眾知晓，但只要有市场就阻挡不住买卖双方的热情。