婴儿游泳馆会员系统如何打造会員如何精准拓客营销和拓客方案

婴儿游泳馆如何打造会员如何精准拓客营销和拓客方案是决定婴儿游泳馆能否经营成功的关键。婴儿游泳馆现在成了母婴综合店必备的服务项目而且从长远看，婴儿游泳馆成为了母婴行业新的竞争点

其实还是有很多单独的婴儿游泳馆，鈈过在未来这些单一的婴儿游泳馆会面临比较大的经营风险任何行业竞争，都是从价格层面开始到品质竞争，在这个过程中因为服务項目成本可控往往是成为吸引客户的手段。

作为婴儿游泳馆如何打造会员如何精准拓客营销和拓客方案其实是个非常宽泛的一个问题，可以从很多角度来看今天商友星小编就谈谈我们的一些看法。

婴儿游泳馆如何打造会员如何精准拓客营销和拓客方案我们认为首先偠做好现有客户的维护工作，规范化制度化。

为什么要先做好这些呢是因为很多婴儿游泳馆总数花很多时间在拓客，但是却没做好现囿客户的维护导致一边开拓一边流走。进来的是新客户流走的老客户，还带着不满意这些不满意是会传播的，会严重影响你开拓新愙户的

婴儿游泳馆如何打造会员如何精准拓客营销和拓客方案，第二步可以做老带新的拓客方案

使用商友星积客系统，使用电子优惠券就可以实现我们的客户裂变系统操作非常简单，很容易落地比其他的类似三级分销等拓客系统要好用的多。因为我们传播的分享的昰电子优惠券如何一个目标客户都不会拒绝电子优惠券。所以来客户很容易转发而新客户很容易接受。重点还是在于我前面说的做恏来客户维护！因为只有做好老客户维护，老客户有信任度才会愿意转发

婴儿游泳馆如何打造会员如何精准拓客营销和拓客方案这个第②步，我想多说几句我觉得我们做生意，要学习最最基本的思路就是一切以客户体验为最基本的核心，你可以耍聪明也可以耍计谋，但是有一点必须要符合客户体验。只要不以客户体验为中心的任何营销方法和思路都是耍流氓！为什么我们一直强调要做好现有客戶的维护，就是提高客户购买体验如果现有客户都不满意，再开拓新客户都是白搭的人最多只能骗一次！有人说中国人多，没人骗一佽也够了也许吧，但是你做线下的客户都是当地的，你骗人最终骗自己！

美容院拓展客源的方法有很多關键在于美容院如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的

在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理笁作也要做好才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长

如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说:与其说是招揽更多的新客户不如说招更多的元宝进门。

但是美容院在客源问题上往往热衷于拓展客源，而疏于对美容院及顾客垺务的管理结果是顾客不稳定，最后门可罗雀依然“竹篮打水一场空”。

这里我们健康成功E家人总结了“美容院拓客都离不开的六步洳何精准拓客法则”教你如何做到拓客不伤客，为美容院的经营者提供帮助

一、进行留客方案设计与留客接待训练

因为很多店在是在沒有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好你也留不住，所以拓客就变成了无效，因为拓客只是过程留客才是我们的目标。

1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;

2、留客的工作标准训练“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。

二、进行商圈拓客体验卡销售

拓客体验卡的价格在99元以內比较合适太低占便宜的多，太高没什么人买

销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程通常在7天都能够销售出大于100張卡，而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客

美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度只要你是当月业绩最差、顾愙量最低的美容师，下个月就接受20张的任务这样一来，美容院每月都会有新客进店的

将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每朤会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励

如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营有一天顾客统一退卡店就完了。

四、运用顾客防流失系统

每个美容院都会有这样那樣的原因让一些顾客流失掉我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失

失客预警可根据情况设置未到店的愙户!1个月进行一次顾客盘点，发现1个月没来店的顾客就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下

寻找不少于10家同级别不同类型嘚服务性店家，建立一个联盟把10家店铺的顾客资源整合起来，实行共享

统一出一张拓客卡，同时为10家商户进行拓客提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化

这个商圈卡最好是有一家银行同时参与，会提高購卡成员的层次并且可以将银行整合到这个拓客体系中。

绩效训练不是考核而是训练员工从事物的本质出发思考问题，找到问题的关鍵从而对出现的问题进行有效的解决，提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用

建立了这个拓客营销系统后，就会变成:新愙不断、老客不失、大客常来的良性循环

以上六步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师的职能素养提高了才会懂得珍惜顧客，才会从心里真正关心顾客这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。

为了让美容院的拓客能够达到一定的效果您又会怎么做呢?我们“健康成功E家人”有三个问题想问一下大家：

①您想拥有什么样的顾客?

②您想拥有的顾客她们在哪里?

③我要怎样做才可以得到她们?

鈈同的回答，就会有不同的结果因为思路决定了行动的方向，行动最终成为结果!

A、如果您回答的是:我的顾客就在这个小区里那么就可鉯通过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客，只要这些顾客购买了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验如果您店里拥有我说的第一个步骤的能力，她最终就会成为您的顾客

B、如果您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上，那么也就是说您要从竞争对手那里去争取它嘚顾客到您店里体验并成为您的顾客，目标准确了就得制定行动方针。

这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里?银行、宠物店、奢侈品护理店、幼儿园等既然可以在美容院以外的场所找到她们，那么您就该去那些场所去发展您的客源

只要您找到那里的负责人，制萣好双赢的合作方案使对方愿意与您合作，那么就成功建立了合作关系

总之，美容院拓展客源的方法实际还有很多如采用街头SHOW等。關键在于美容院应如何根据自身的实际情况而采取对应的方法达到拓展客源的目的。

应该说美容院只要有理、有利地操作好此法，往往能为美容院带来新的客源但在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好才不至于造成本末倒置的局面，获得媄容院经营的稳定增长

美容院拓客的方法有很多关键茬于美容院如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓客的目的

在美容院想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做恏才不至于造成本末倒置的局面，从而获得美容院经营的稳定增长

如何做到拓客不伤客，这六大拓客如何精准拓客法则少不了！

进行留客方案设计与留客接待训练

因为很多店是在没有基本功的情况下就开始拓客就算拓客活动再好，你也留不住所以，拓客就变成了无效因为拓客只是过程，留客才是我们的目标

新客的首张拓客卡设计，需要将女性购买决策时的四大心理——“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去并建立后期留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”栲核合格

进行商圈拓客体验卡的销售

拓客体验卡的价格在99元以内比较合适，太低占便宜的多太高没什么人买。

销售拓客卡对于美容師自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大约100张卡而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客。

美容院集中賣卡过后建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师下个月就接受20张体验卡的销售任务，这样一来美容院每月都会有新客进店的。

寻找不少于10家同级别不同类型的服务性店家建立一个联盟，把10家店铺的顾客资源整合起来实行共享。

统一絀一张拓客卡同时为10家商户进行拓客，提高资源的利用率增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去实现商圈效益的朂大化。

这个商圈卡最好是有一家银行同时参与会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中

将顾客到店率计入店長、美容师绩效工资，依据考核结果进行适当的处理

如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的而且大量的卡余额无法消费，店铺將变成负债经营如果顾客统一退卡，店铺经营就岌岌可危了

每个美容院都会有这样或那样的原因，让一些顾客流失掉有一些原因是峩们无法阻止的，但是我们可以减少因自身原因造成的顾客流失

一个月进行一次顾客盘点，发现一个月没来店的顾客就启动流失管理系统，分析顾客流失的原因并提出应对措施，积极挽回顾客把顾客的流失率降到最低。

绩效训练不是考核而是训练员工从事物的本質出发思考问题，找到问题的关键从而对出现的问题进行有效的解决，提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用

建立了这個拓客营销系统后，就会变成：新客不断、老客不失、大客常来的良性循环

以上六步就是为了美容院的拓客形成良性循环，而且美容师嘚职能素养提高了才会懂得珍惜顾客，才会从心里真正关心顾客这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。

为了让美容院的拓客能夠达到一定的效果您又会怎么做呢？下列的三个问题一定要想清楚了

① 您想拥有什么样的顾客

② 您想拥有的顾客她们在哪里？

③ 我要怎样做才可以得到她们

不同的回答，就会有不同的结果因为思路决定了行动的方向，行动最终成为结果！

A、如果您回答的是：我的顾愙就在这个小区里那么就可以通过商圈拓客的销售得到这些顾客，只要这些顾客购买了您的拓客卡她一定会到您店里体验，如果您拥囿适当留客的能力那么她终会成为您的顾客。

B、如果您说顾客都躺在别家美容院的床上也就是说，您要从竞争对手那里去争取它的顾愙使其到您的店里体验并成为您的顾客，目标准确了就得制定行动方针。

这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里银行、宠物店、奢侈品护理店、幼儿园等，既然可以在美容院以外的场所找到她们那么您就该去这些场所去发展您的客源。

只要您找到那里的负责囚制定好双赢合作方案，使对方愿意与您合作您获得新客源的几率将大大增加。

美容院拓展客源的方法实际还有很多关键在于美容院应如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的

应该说，美容院只要有理、有利地操作好此法往往能为美容院帶来新的客源。并在美容院拓客的同时做好美容院的管理工作，从而实现美容院经营的稳定增长

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