都说跨境电商怎么样火？火在那？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-10-21 11:14 标签： 跨境电商怎么样

“小编让我先讲述一下自己的跨境故事可话到嘴边竟不知从何说起。好吧先来个自我介绍，我是Kevin年方28正是一枝花，曾经的我是一个在美国开中餐馆的华人每天都偠和各类客人柴米油盐打交道。那时还想着未来要成为餐馆界大佬直到遇见Jeff姐夫，改变了所有这一切

关于我为什么踏上跨境之路，简單来说命定二字便足以概括最初接触亚马逊是在2011年，当时还只能算是初相遇我也只是在亚马逊上买过几本书，甚至连深度用户都称不仩不过当时购物后的感觉就是：嘿，亚马逊的购物体验还挺不错的后来回到国内，一些朋友跟我说起跨境电商怎么样正红红火火是个風口于是我也尝试着卖一些餐馆用品厨房用品，这才和跨境电商怎么样扯上了点关系”

去年天猫抱团出海，可以说是跨境圈内热议的┅件大事了今年可能又会有很多淘宝或天猫卖家进驻亚马逊，你觉得他们做亚马逊的优势在哪又有哪些劣势呢？

Kevin：是的去年7月以来陸陆续续有一些天猫卖家开始在布局跨境业务布局亚马逊了，我身边也有一些卖家朋友觉得这样下去跨境就没法玩了毕竟大企业大团队吔要加入进来分这一个小小的市场的话，是真的非常难继续下去了我所了解的很多天猫卖家的优势在于资金充足，团队完善在供应链方面有很强的优势，这个毋庸置疑但是他们的劣势也很明显，所谓船大难掉头一旦做大了一个产品做大一个品牌，要想再时时做改变昰很不容易的况且在国内好卖的产品放国外不一定好卖，甚至是根本卖不出去的需要对自己的产品进行适当的改款。

选品真的是做跨境这行最重要的问题之一了你在选品方面有没有哪些比较特别又有效的选品技巧呢？

Kevin：选品这块我有看过很多卖家分享比如通过数据汾析来选品，比如根据国外趋势网站来选品比如通过一些搜索引擎来进行选品等等，这些我就不多讲了我自己的选品技巧其实是比较簡单的，我建议如果英文水平OK的且资金充裕的朋友可以直接去国外考察，看看外国都在流行什么元素他们喜欢什么形式的产品。如果渶文一般的话建议大家可以去YouTube上看博主的产品分享，顺便还可以看看买家角度这些产品的特色优势有哪些如果英文实在不OK，对外国文囮也不了解就建议大家可以通过展会去发现新产品。

嗯这个选品方法除了第一个之外都是比较好借鉴的，我听好多卖家都在说选品要罙挖产品线丰富产品线，那么你在这个方面是怎么做的呢

Kevin：是的，深挖产品线是每个卖家都要去好好做的一件事以我自己为例，我茬美国是做中餐馆的我对于厨房家居类的产品比较了解，也比较清楚厨房类目的选品等相关所以我在选品的时候会从个人的需求上去選择，从个人的厨房采购单上去深挖产品对于我来说，厨房产品需求不管中外都是一样的从餐具到烹调到摆设都会有所需求，选品上峩会抓住中外厨房的共通切入点切入老美厨房的采购单，根据老美的喜好来开发产品

俗话说知己知彼才能百战不殆，你在美国待了那麼久对于美国消费者的消费习惯，生活习惯的了解在你选品或者优化listing上有哪些辅助作用呢？

Kevin：第一美国人均居住面积大，家具类产品基本不需要在节约空间上做功夫功率大，size大我们在选品的时候就无需在家具的大小上烦恼，他们什么都喜欢大大大的产品第二，媄国一个家庭人口多一次采购同样产品都买好多个，快销品以4-6个打包出售最佳各位朋友们在上架产品的时候，组合产品销售是非常有必要的第三，美国人是实用主义避免假大花哨的产品，日本人喜欢性冷淡风的产品那美国人喜欢的就是简简单单实用性强的产品了，千万不要做那种花花绿绿又没实际用途的产品

最后问一个小问题，做亚马逊这么久你有遇过哪些坑呢和大家分享分享你的心得体会~

Via Kevin：最开始做亚马逊的时候，确实有因为价格的原因让我备受困扰不是说担心价格战，而是我发现我店里送货商的价格比亚马逊上便宜┅度让我怀疑企业通过亚马逊进行采购的可行性程度。但是后来渐渐发现亚马逊上产品的多样化正好是普通经销商的短板，虽然价格上沒有什么优势但是利用丰富的产品线这个优势来做企业采购找企业买家，反倒可以出奇制胜

1. 不要怕和天猫出海卖家杠，人家有资金优勢咱也有灵活机动适应性优势要比对外国买家的了解还说不定谁赢谁输呢！

2. 选品渠道不要仅仅局限在数据，网络上线下多跑跑会有更哆意想不到的收获。深挖产品线要从自己的需求出发去思考客户真正要的是什么。

3. 做跨境遇上一些难题或者疑问都是很正常的不要轻噫觉得自己出错，多思考多找找解决法子此路不通就换条路走，毕竟条条大路通罗马嘛！

非常感谢Kevin给我们分享了他的亚马逊之路那么夲期的卖家故事分享就聊到这里咯，各位看帖的朋友们有什么经历想分享的或者有什么问题需要解惑的都可以在下方评论区给出你们的想法哟，下期不见不散咯！

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当跨境电商怎么样即将“熔断”嘚传闻此起彼伏时新政却突然戛然而止。保税区在跨境电商怎么样新政推出满两个月时又恢复了往日红红火火的景象就像曾被看做是噩梦般的新政从未落地过。但所有人都清楚新政只是暂缓实施一年，正面清单与通关单“两单”依旧如鲠在喉尚难“消化”。也有从業者感慨称加码海外直邮、布局海外仓、转做一般贸易和跨境O2O业务。只是自身的小修小补、国家政策不再进一步放开带来的将是空前嘚行业整合大潮。

从传闻到证实再到传闻再被证实用“几经波折”来形容跨境电商怎么样新政的出台再合适不过。从去年下半年开始跨境电商怎么样新政成为行业关注的焦点。彼时风起云涌的各个跨境电商怎么样平台“侵泡”在政策红利的“温水”中，赚资本眼球、奪媒体目光伴随新政征求意见稿的出炉，关于新政内容的探讨逐渐升温其中，包括单次和年度交易限额、行邮税改为综合税、取消50元嘚免征税额及拟于2016年4月8日起实施等

仅限于行业讨论、少数媒体关注的征求意见稿并未引起轩然大波。直至今年3月24日傍晚财政部联合多個政府部门发布公告称，将自4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收新政策随后，正在做3月大促的各个品牌跨境电商怎么样纷纷发声探討个人年度交易限值为2万元够不够用？合不合理税制变化可能导致哪些品类价格上升？国家出台新税制为行业带来哪些影响是整合潮即将来临还是真正为跨境电商怎么样正名？

但至4月7日晚上述曾被看做是新政的核心内容却很少再有人关注。当晚9时许财政部联合11个蔀委公布包括1142个8位税号商品的跨境电商怎么样零售进口商品清单（以下简称“正面清单”），其中不含生鲜、成人奶粉及液态奶类产品囮妆品和配方奶制品也设置了较为严格的准入门槛。同时正面清单中指出，网购保税商品“一线”进区时需按货物验核通关单、“二线”出区时免于验核通关单这意味着，跨境电商怎么样进口商品被定性为“货物”将按照一般贸易的方式进行监管。通关单、正面清单這对“王炸”首次出场便瞬间“搅晕”全国所有跨境电商怎么样平台有消息显示，新政前夜出台的正面清单让全国不少跨境电商怎么样試点城市的保税仓陷入混乱出不去、进不来，跨境电商怎么样第一次面临“熔断”危机

扔下行业重磅炸弹后，政府各部门开启政策调整步伐从第二批跨境电商怎么样零售进口商品清单出炉开始，到国家质检总局发文称跨境电商怎么样网购保税进口商品检验检疫应签發通关单，再到海关总署印发通知称跨境电商怎么样新政将暂缓一年实施。人们终于意识到跨境电商怎么样新政的核心难题不再是税收有所提高，而在于监管方式趋于一般贸易进口导致多次“熔断危机”。

在政策调整的同时跨境电商怎么样企业也尝试多方布局，包括加码海外直邮、布局海外仓、转做一般贸易和跨境O2O业务在日前举办的2016中国（北京）电子商务大会跨境消费分论坛上，苏宁国际电商经營中心副总经理李亮表示目前平台采用保税进口和海外直邮两种模式共同发展战略，一些热卖且价格不超过2000元的小生活家电平台通常放在保税区备货；而价格超过2000元的，平台大多采用海外直邮方式同时，苏宁海外购在跨境O2O模式上正做着诸多尝试如在南京开设最大的進口商品直销中心，通过进口商品采用一般贸易和跨境电商怎么样结合的方式为用户提供新型体验方式。

除海外直邮、跨境O2O外不少平囼也在根据自身平台的特点及新政操作过程中的具体内容，进行新的尝试和布局洋码头创始人兼CEO曾碧波表示，洋码头借税改之机正在优囮旗下官方物流贝海国际的国际直邮服务提高空运时效。同时今年的主要精力还将用在新市场拓展、买手培训等方面。

此外也有从業者认为，转型一般贸易也是不错的选择在日前举办的2016亿邦跨境电子商务峰会上，跨境物流服务商UEQ创始人杨学海表示海外直邮和保税進口模式应两条腿走路，“我建议多选一些方式做进口食品别迷恋跨境，要更多去考虑进口做一些一般贸易或相对比较安全的直邮商品”。

不过一位不愿具名的知名跨境电商怎么样负责人却认为，新政出台后一夜间所有的跨境电商怎么样企业都声称平台一直采用海外直邮和保税进口两种模式经营，两者相比海外直邮业务占比更高，因此受到新政影响不大。

即便不少企业已经开启多渠道布局的方式应对新政但这样的做法对于行业未来的发展拥有的意义依旧有限，更像是对企业自身的小修小补汇通天下物流有限公司董事长孙剑巍对北京商报记者表示，多渠道转型适应新政的企业依旧面临“两单”围栏“大家都在声称追求非标长尾商品，但在新政之后实际只昰‘伪命题’，即便未来存在国家扩容正面清单的可能但人们个性化需求的增长速度将远高于正面清单的扩容速度。”

“磕磕绊绊”的跨境电商怎么样走到新政出台两个月的时间节点河南省进口物资公共保税中心集团有限公司总裁徐平日前在接受北京商报记者采访时表礻，从“4·8”新政至5月4日之间河南郑州的保税仓业务下降达70%左右，但目前区内业务已经恢复到新政前70%的水平有望在6月中旬后恢复到之湔的水平。据北京商报记者了解新政出台后徐平是业内首个主动发声的保税中心负责人，其曾在接受媒体采访时直言“新政所推行的通关单税对保税区来说，可操作性几乎为零；新政出台与上位法相违背没有考虑配套政策和监管流程；商务部、财政部和税务总局未深叺调研也未能基于现有的保税试点实践经验和研究成果，给试点前期的成果带来了巨大风险”

伴随新政暂缓一年实施消息落地，徐平分析表示目前跨境电商怎么样已经尘埃落定，而并非是“缓行”此前，行业发生多次危机在于跨境电商怎么样行业缺乏协会将企业的惢声反馈至政府部门，强化沟通将是未来发展的趋势“我们正在做跨境电商怎么样试点联盟，将试点城市和大的跨境电商怎么样交易平囼组织在一起建立与各部委之间顺畅的沟通渠道”。

丰趣海淘CEO任晓煜也认为跨境电商怎么样行业缺乏公益的行业组织，该组织能够从國家发展、企业发展、消费者品质生活被满足的角度上将现有跨境电商怎么样企业和政府对接起来，否则跨境电商怎么样从业者便是一爿乌合之众在另一些行业从业者看来，无论是企业掉头转型还是强化企业与政府沟通，跨境电商怎么样未来能获新生的关键点依旧在於政策能否进一步放开否则一切转型都只能止血一时。徐平表示国家对跨境电商怎么样发展是鼓励的，未来的政策一定会进一步放开包括正面清单和通关单的“王炸”，未来将很有可能采取正面清单优化后再实行同时，也可能会出台跨境电商怎么样专属的通关单及監管方式(记者

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp张泽在广西东兴市开了一家越南特产批发商铺并通过淘宝和微信等电商平台销售产品，今年他的商铺没“打烊”过每逢节假日，就会有大批来自全国各地的游客到东興旅游店里的生意相当红火。“今年连过年都没休息游客到店里看好货品，然后在淘宝或者微信上下单我直接帮邮寄过去，顾客也方便”

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp像张泽这样的店铺在广西东兴市可不止一家。这不是传统的实体销售店而是以网络销售为主，兼现场销售的网下体验商铺一箌黄金周等节假日，大量游客到店里体验线下产品如果游客中意，直接掏出手机下单人到家货物也跟着到。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp线下网络展示店是东兴跨境电子商务的一大特色为中越两国的商品交易提供了一个集中的展示平台。在这里来自中越两国的商品可以互通买卖。线下展示和线仩销售有机结合即让顾客看到了商品的实貌，也让电子商务方便快捷的优势得以施展

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp近年来，广西东兴市的跨境电子商务做得如火如荼据统计，东兴市有2100家电商企业销售商品种类达400多个。今年上半年实现销售额11.44亿元同比增长70.6%。去年实现销售额18.7亿元总计提供就业崗位9500多个。仅14万人口的东兴市现有1.5万电商从业人员全市共有快递企业17家，物流企业90余家

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp与越南芒街仅一河之隔，这对于边境贸易来说囿着天然的优势2008年以来，东兴市跨境电子商务开始蓬勃发展来自越南等东盟国家和中国东兴等城市的工艺品、食品各类商品从这里经甴网络物流，走入各地的消费者家中

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp广东湛江人吴福锐2013就年来到东兴，开始在网上销售来自东盟的沉香工艺品“来东兴创业，就是看Φ这里的地理优势和人气”吴福锐说，因为区位优势这里的商品成本价比国内别的地方低了三分之一，货源有一半来自越南、老挝等哋

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp除了依靠区位优势，东兴试验区先行先试等政策也为其发展起到了保驾护航的作用《电子商务发展扶持办法》《东兴市电子商务进農村综合示范项目建设方案》等政策给东兴电子商务发展提供了强有力的保障支撑。目前东兴市已经编制电子商务五年发展规划，计划通过开展人民币与东盟货币汇兑实现网上跨境结算业务。同时东兴将致力于在政府层面双方签订协议。为双方企业进行牵线搭桥使雙方企业更好的互动交流，产生合作推进“跨境电子商务＋互市贸易”，进一步促推当地跨境电子商务发展（沈泉池、张瀚予）

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