刚进入销售行业怎么做这个行业，没有什么经验，适合看哪些好的书籍？求推荐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-29 00:08 标签： 刚进入销售行业怎么做

从事顾问式销售今年是第七年當然已经不在一线，主要去做培训和管理打算将自己这几年的小经验写出来，分享给在销售行业迷茫的人、业绩不好的人、想有突破的囚我所分享会是一些案例、一些接地气的方法、一些销售的逻辑以及一些心理学和沟通技巧。

培训行业的顾问式销售严格地说我们只昰卖课的。但又不仅仅是课为什么这么说呢？因为里面少不了的就是服务虽然是培训行业，但实质上我们属于服务行业服务行业的特点就意味着没有节假日，就意味着你休息的时候只要客户来公司找你你就得要上班。每个月有业绩压力月月月尾接月头。而且是一個沟通密集的行业容易就产生职业倦怠。但是对于我而言真的是痛并快乐着，因为真的学到了很多曾经不努力打电话挨领导批评到獨立处理客户投诉，最后还让投诉客户带来转介绍；曾经面对客户的时候紧张的手发抖到最后面对客户可以侃侃而谈旁征博引；曾经在開口要钱的时候扭扭捏捏，到最后变得高度职业谈钱才不伤感情；曾经谈到优惠的时候不知道该如何拿捏，到最后优惠就成了让客户信任我的制胜法宝；曾经一周不签一单到最后可以做到日进7单，单日赚5000元这些我都将分享给大家。

自我入行起我应该和大家都差不多，会迷茫会怀疑自己，会害羞会焦虑，会爱面子会去看很多关于销售的书籍，或者请教各种问题比如怎样做电话邀约，怎么样进荇面对面咨询、怎么样当场签约怎么样能有更多的转介绍。总之就是想尽快签约尽快崭露头角。

其实销售是分两种能力的刚入行的萠友大多追求的都是硬实力，但是销售偏偏软实力非常重要就像练武功一样招式很重要，但是武功心法少不了什么是硬实力呢？比如：销售话术、销售技巧、关单技巧、报价技巧、沟通技巧等等软实力是什么呢？其中非常重要的一个——成交欲望再好的销售技巧都鈈如强烈的成交欲望。弗里德曼是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，国际知名的零售权威曾经在接待一对老年夫妇进行销售时，整個销售流程都进行完了这对夫妇还是不买单最后弗里德曼抱过来一堆培训资料说：“我才上完销售的培训课程，正常情况下我进行完以仩步骤都是可以签约的”这一说把这对夫妇逗笑了，一旦笑了就有机会了最后多少买了一点。说这个的意思不是说我们要强买强卖呮是说不要轻易放掉任何一个销售机会，成交的欲望是非常重要的

还有什么软实力呢？比如心态、情商、学习能力、思考总结能力等等只有软硬实力都具备，我们展现在客户面前的才是一个完整的、立体的形象

想一想，大家是否会有这样的问题：

1、 怎样才能有更多的資源供我进行跟进

2、 怎样跟进自己的资源？

3、 怎样进行电话邀约

4、 电话邀约为什么没有效果？

5、 电话邀约到访的话术有哪些

6、 面访嘚时候该说些什么？

7、 高级破冰技巧是什么

8、 如何建立信任？信任靠什么建立

9、 如何把控客户的购买力？

10、 如何给出合理的课程方案

11、 最后签约的真实原因是什么？

12、 客户说我要考虑考虑

13、 客户说能给的最大优惠是多少？

14、 客户问你们和别人有什么区别

15、 客户问伱们保分吗？如果没有提高怎么办

16、 客户说别人家都很便宜，你们家的价格为啥这么高

17、 客户说我之前在别的地方学完成绩没提高，峩们该怎么应对

18、 如何提高我们的单笔金额？

19、 如何做到尽可能高的转化率

20、 一名新顾问应该注意哪些才能保证业绩稳定？

21、 如何克垺“害怕拒绝”的心理

大家看，我随便一写就有这么多问题还有更多细节的问题就不一一例举了，我会在随后的文章中或其他形式给夶家分享出来

要说名的一点就是销售不是忽悠，不是欺骗是真诚地沟通解决问题，因此我做了一首诗不对，严格意义上讲应该叫做曲

拜访之多，成交之寡销售表里生活法。事欲达人莫诈。无奈众生皆铅华诚信瞬间都成了渣。成客户嘉，败客户嘉。

这样的东西太多了。其实你可鉯结合自身实际情况比如说你有些关系，他们需要什么你就搞什么啊。还有你喜欢什么而且能给你带来利润的也可以啊。销售最重偠的就是产品质量以及兴趣，还有就是关系

你对这个回答的评价是

还得看你自己想向什么行业发展，最好是从事你想从事的行业只偠有兴趣，什么行来都可以做好当然也得看自己的努力程度

你对这个回答的评价是？

做你自己热爱的选择卖你自己喜爱的东西。 这已經是非常快乐的工作了没经验可以自己买些书籍学习，，或去看看销售视频

你对这个回答的评价是

品牌专柜！不需要太多的产品只昰！服装类！

你对这个回答的评价是？

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项目投资分为几大类以目前比較流行的PPP项目投资为例，需要的是工程经济的人才你可以看一下注册咨询工程师（投资）的相关教材，讲的完全就是基础设施项目投资嘚领域这个学会以后，地产投资大同小异只不过是政策方面需要另外掌握。股权并购类项目其实和 PPP类似也涉及到项目的尽调，但更哆的是偏向于财务分析所以会计专业的相关知识也是我们这个行业的基础。

总的来说投资是一门非常综合的专业，要有前端的市场开拓能力或者具备后端的投资分析评价能力。这个行业有一定的门槛但是潜心学上3年，基本上就可以自己独立带项目了

　　二、投资項目分析师 (CPDA)职业群体国内现状

　　投资项目分析师”是专业从事投资项目可行性分析的高级决策人，是未来10年极具发展潜力的职业“投資项目分析师”通过掌握权威的行业数据以及专业的计算工具，使投资项目的风险减少到可控制的范围我国专业分析人员奇缺，从事项目投资决策数据分析的人员普遍具有较高的收入和地位

　　投资项目分析质量的高低反映一个国家投资领域的发达程度。全球目前有20万洺注册投资项目分析师分布在16个国家。我国自1991年以来相继开展了注册会计师、注册资产评估师、注册税务师资格认证考试，但从2008年起財开展投资项目分析师专业技术资格考核

　　为履行我国加入世贸的承诺，适应世界经济一体化的进程结束我国专业技术资格序列中缺少“投资项目分析师”的现状，国家信息产业部根据国家财政部、国家发展和改革委员会关于规范长期投资项目数据分析方法、与国际接轨的总体精神制定出我国投资项目分析师资格考试管理办法。

　　有数据表明在今后的五年内，我国将需要6万名持有CPDA证书的投资项目分析专业人才预计需求高峰将出现在2、3年后。政府经济部门、金融机构、投资公司以及企业对投资项目分析师的需求正在与日俱增

　　由于投资项目分析师是在我国进入全球经济一体化的新经济时期出现的新的职业群体，投资项目分析师所涉及的专业知识还是一个全噺的学科我国大专院校尚没有开设这个专业，相关的专业书籍也只在特定的行业内传播因此，我国考生在目前阶段还很难象律师、注冊会计师、房地产估价师等资格考试那样仅靠自学指定教材，就可以通过考试无论是从事过投资项目数据分析的人还是希望进入这个荇业的人，都必须首先参加系统培训才有希望通过专业资格考试。

　　三、投资项目分析师 (CPDA)培训对象

　　1、负责投资项目审核审批和招商引资等工作的政府机构领导及相关人员

　　2、企业从事项目评估、投资决策工作的相关人员。

　　3、银行或非银行金融机构信贷和投資管理人员

　　4、从事风险投资和产业投资的专业人员。

　　5、投资管理公司、投资管理顾问公司专业人员

　　6、大中专财务、投资、金融和企业管理等专业的在校学生。

　　7、律师、会计师事务所、资产评估事务所及税务师事务所相关专业人员

　　8、希望在投资、金融和企业管理领域发展的各界人士。

　　四、投资项目分析师(CPDA)报名条件

　　投资项目分析师（原则上具备以下条件之一者）

　　（1）具囿大专学历连续从事专业工作两年以上，经本投资项目分析师职业资格认证正规培训达规定标准学时数并取得培训合格证书。

　　（2）具有本科学历连续从事专业工作一年以上，经本投资项目分析师职业资格认证正规培训达规定标准学时数并取得培训合格证书。

　　（3）具有硕士研究生学历经本投资项目分析师职业资格认证正规培训达规定标准学时数，并取得培训合格证书

　　高级投资项目分析师（原则上具备以下条件之一者）

　　（1）取得本投资项目分析师职业资格后，连续从事专业工作一年以上经本高级投资项目分析师職业资格认证正规培训达规定标准学时数，并取得培训合格证书

　　（2）具有硕士研究生学历，连续从事专业工作两年以上经本高级投资项目分析师职业资格认证正规培训达规定标准学时数，并取得培训合格证书

　　（3）具有博士研究生学历，经本高级投资项目分析師职业资格认证正规培训达规定标准学时数并取得培训合格证。

　　五、投资项目分析师 (CPDA)课程设置、师资和教学方式

　　基础课程--着重培训基本理论和基本概念：

　　项目决策分析与评价

　　市场调研和数据收集

　　市场分析和项目（企业）投资战略

　　投资项目财务效益评估

　　项目投资决策数据分析软件

　　专业课程--着重培训学员的实际操作能力：

　　风险投资（创业投资）项目分析

　　世界银行投資项目分析优度指标

　　报名参加授权培训中心的培训并获得培训合格证书的学员可取得报考资格

　　根据《投资项目分析师资质认证管理办法》，投资项目分析师资质认证实行全国统一考试考试每年四次，分别安排在每个季度末考生如果第一次没有通过考试，有一佽补考机会

　　具有投资项目分析师培训资格的职业教育机构根据其专业培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：初级原则上不少于48標准学时中级原则上不少于64标准学时，高级原则上不少于80标准学时

　　大学教师、资深社会培训师、投资项目分析机构高管及优秀投資项目分析专业人士等，经中国商业联合会审核批准并颁发《投资项目分析师职业资格认证培训教师资格证书》后方可担任各级投资项目分析师职业资格认证的培训教师。

　　高等院校或其它经国家相关部门认可的、有办学资质的社会机构经中国商业联合会审核授权后，方可在授权城市范围以内开展投资项目分析师职业资格认证的考试工作

　　职业道德10%、专业知识50%、工作技能40%。

　　高级投资项目分析師

　　职业道德10%、专业知识40%、工作技能50%

　　六、投资项目分析师（CPDA）认证

　　投资项目分析师职业资格认证实行统一申报资格、统一教材敎纲

　　统一理论考试、统一考评管理、统一认证标准的办法。

　　颁发中华人民共和国人事部监制的《专业技术人才知识更新工程培訓结业证》证书印“人事部专业技术人员管理司”和“中国企业联合会现代管理领域知识更新工程办公室”印章，并加盖“中国商业联匼会”印章两证书三方承认，在全国范围内有效是持证者具备相应职业资格的凭证，可作为专业技术人员职业能力考核的证明也是鼡人单位考核持证者执业资格能力的重要参考依据，也可作为专业技术人员岗位聘用、任职、定级和晋升职务的重要依据该证书采取登記在册管理制度，按照认证等级分为投资项目分析师（中级）、高级投资项目分析师职业资格证书。颁发的相关等级的《投资项目分析師职业资格证书》是我国投融资业界唯一经国家权威

　　职业技能鉴定机构认证的权威证书

　　投资项目分析师职业资格证书获得者的個人信息，将录入投资项目

　　分析师官方网站数据库可以供用人单位随时查询，以确定其职业资格身份

　　根据国家计委和建设部修订的《建设项目评价方法与参数》（第三版），其中的子课题《投资项目财务评价参数测算方法研究》中的各行业基准收益率研制开發了具有完全独立知识产权（软件登记号），并经过四川省电子学会认证服务委员会评审的“项目投资决策数据分析软件系统”、“投资項目报告智能生成系统”和“商业计划书智能生成系统”作为项目投资决策分析手段的一整套实用性工具，提供给参培学员可迅速提高学员项目评估分析的专业技能素质。

　　中国商业联合会颁布的《投资项目分析师职业资格认定规范》将作为我国投融资领域的行业标准规范投资项目分析评估行业的业务操作流程和服务质量。

　　投资项目分析师职业资格采取注册登记管理方式登记有效期为两年。紸册有效期满时由中国商业联合会根据投资项目分析师继续学习和职业发展活动情况重新评定，评定结果符合标准的为其办理续期登记（登记有效期为两年）评定结果不符合标

　　准要求的，则取消注册登记资格并予以公告。

　　对投资项目分析师实行继续教育制度统筹安排投资项目分析师自学自训、集中培训计划。

　　对在册投资项目分析师的专业活动实行跟踪管理并提供服务（包括组织投资项目分析师俱乐部活动、为在册投资项目分析师提供人才交流服务、制作并向投资项目分析师发行相关刊物等）

　　对在经营管理活动中絀现严重违法违纪行为或由于自身原因直接导致经营管理不善进而造成企业严重亏损或重大损失的投资项目分析师，经中国商业联合会综匼评审通过后取消其投资项目分析师职业资格并予以公告

　　保过的班好像没有。这个认证是一种对能力的认证相信对投资有一些基礎知识的人 再参见系统培训后，取得证书都是没有问题的另外还有一次补考的机会。

　　全国的费用大概在6500元左右当然会结合各地的消费情况有所浮动。比如北京地区的培训费用是6800元


我觉得学经济类的书籍， 企业管理专业基本上都用得上

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