【TechWeb报道】10月17日消息，据TechCrunch报道，海外众筹平台Indiegogo刚刚9岁，这家网站在今天宣布，公司正改变现状。现在，不仅创业公司可以通过该网站筹集资金，并且一旦这些产品投入生产，他们还能在网站上出售产品。

作为一项更大的转变，这家总部位于旧金山的公司也将出售其他产品。公司专门设立一个名为“Indiegogo Marketplace”的新平台，面向那些在其他地方成功募资的商品。

Indiegogo将在出售商品的过程中对产品的销售价格抽成10%到15%。

该公司首席执行官戴夫·曼德布洛特(Dave Mandelbrot)今天早些时候对Recode说:“公司最初推出时，最初的目标只是为了帮助那些初创企业的创始人，使他们更容易达成目标。”“而推出买卖的平台实际上是为了确保——一旦他们有了产品——用户准备购买的最后一步。”

该公司在另一份声明中说，这个想法能够“帮助你得到那些在其他地方都找不到的聪明创新产品。”

应该讲，Indiegogo上的大部分产品会是这样。当然，我们也可以假设Indiegogo会主要尝试那些消费者无法在亚马逊网站上找到的商品，因为那里的竞争惨烈，任何电子零售商销售的产品都不是它自己的品牌产品。

不过，考虑到亚马逊的消费者产品的焦点，Indiegogo可能很难完全驾驭它的同类产品。

的确，Indiegogo Marketplace在售古怪的礼物中，用户可以购买马上购买智能夜灯Aumi Smart Nightlight，可通过智能手机控制，这款产品2015年在众筹网站Kickstarter筹集资金，现在美国塔吉特也有卖；还有一款名为“GoBQ grill”的轻型折叠烧烤架，这个产品曾2015年在Indiegogo上筹集资金；还有一个智能镜子HiMirror，可以告诉用户他们的皮肤状况，这款镜子也可以从亚马逊的HiMirror官方店购买。

有趣的是，两年前亚马逊决定创建Amazon LaunchPad，它的产品是由25家以上的风投公司、加速器和众筹平台提供的，其中就包括Andreessen Horowitz、Y Combinator和Indiegogo。不过这个项目后来没有引起多大的关注和讨论，并且这个策略还有一些潜在的缺点。正如一家研究公司描述的那样，这些产品的支付条款很长，如果它超过预期的价格，亚马逊可以推荐一个更低的价格。

与此同时，另一家总部位于布鲁克林的众筹网站Kickstarter，今年8岁，其投资者在2012年就明确表示，Kickstarter并不是一家商店，而且它似乎也没有偏离这一立场。该公司的投资者历史上只对外公布过一次1000万美元的融资。去年，它与亚马逊合作，作为亚马逊LaunchPad项目扩张的一部分，尽管亚马逊此前也曾出售过Kickstarter项目。（露天）

　　导语：对话Indiegogo国际市场总监；众筹的‘中国式门徒们’能学到点什么？

　　从短兵相接到难舍难分，这年头，互联网巨头跟传统金融大佬‘打’得那叫一个火热。遍地开花的P2P网贷已经让人目不暇接，‘众筹模式’又掀起了这场互联网金融浪潮的另一个大波。从2011年开始，Kickstarter、Indiegogo的中国式门徒们：点名时间、追梦网、大家投等就相继上线；随后，盛大、网信金融这些大家伙也过来掺和。一时间，大伙儿也顾不得‘踩着非法集资红线’这档子事了，反正，甭管是打着团购的幌子，还是贴着‘理想主义’的标签，咱先占上道儿再说！

　　那么，众筹在中国究竟是个多大的机会呢？

　　据世界银行最新的报告称，中国会在2025年成为世界上最大的众筹投资方，为这个预计达960亿美金的市场贡献近一半的资金(459亿-501亿美金）。960亿是个啥概念？这可是去年全球风险投资总额的近两倍啊！

　　日前，带着对中国众筹行业的无限展望和一堆具有中国特色的大问号，小编走访了号称全世界最大众筹平台Indiegogo位于旧金山的总部，独家对话国际市场总监Liz Wald。相较于Kickstarter的封闭文化，Indiegogo并不十分介意我的拜会。在一间形似‘后现代式工厂车间’的办公室里，Liz慷慨地分享了Indiegogo对众筹模式的理解和展望。这个20来人的团队希望借Indiegogo的存在，推动众筹事业在全世界范围内的蓬勃发展，真正地实现筹款民主化。“我们希望众筹模式在全世界都能成功，Indiegogo欢迎任何人使用我们的平台，也不介意中国的众筹平台向我们取经”，Liz告诉我。

　　以下，小编把对于中国众筹事业有所启示的内容分享给大家。

　　写给众筹的中国式门徒们

　　当‘预消费’成为一种时尚

　　很多硬件单品在Indiegogo上融资成功（类似Scanadu Scout这种），引得大家总把‘众筹平台’跟‘硬件复兴’联想到一起。Liz告诉我，大家这么想也无可厚非，只是不要忘了，科技类/创业类的项目只是众筹平台的N个触角之一。拿Indiegogo来说，放上来的项目被归为3类，1）创业/发明、 2）创意/艺术、3）个人梦想/社会项目。你的项目可以是发明一款未来派的便携式医疗设备，也可以是创作一张蓝草口琴专辑，还可以是帮邻居修补被雷劈到的房子。总而言之，所有这些项目都被Indiegogo一视同仁。据Liz介绍，从数量上来看，这三个门类各占到三分之一，也不存在创业类项目一枝独秀的现象。

　　在她看来，众筹模式已经让‘预消费’变成一种时尚；“大家享受这种消费模式；物质上的回报只是一方面，我们不应狭义地理解众筹平台上的消费内涵”。

　　那么，大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢？Liz总结了以下3条原因。

　　1）想得到物质回报。

　　（比如，我就是喜欢你做的这个智能手表，想买下它，不介意‘预消费’。）

　　2）欣赏你、想帮你。

　　（比如，你希望融钱去印度修行；看到你通过视频表达自己的想法，我很欣赏你，把你当朋友，愿意帮你实现梦想。）

　　3）跟你的价值观类似，觉得你做这事儿有意义。

　　（比如，你希望‘请星巴克走出故宫’，认为故宫里有这间咖啡厅是对中国传统文化的糟蹋。虽然我来自英国，跟北京的故宫相隔十万八千里，但我支持你这种捍卫民族文化的行为，希望帮你完成使命。）

　　或许你觉得Liz的想法过于理想主义，公益味道这么重，在中国能否行得通啊？但小编认为，这份有意无意的公益精神或许正是Indiegogo的商业推手。你想啊，现在做什么都讲生态：平台的多元化以及人情味的注入，这都是聚敛人气儿的利器啊！生态‘繁荣’了，还怕那些赚钱的大项目不跟过来吗？！

　　建立诚信文化 捍卫平台安全

　　在中国，人们参与众筹的动机中，‘逐利’成分似乎总是占到一大半。那么，到底怎样才能引导中国人抱着更开放的心态参与众筹呢？当被问及对中国本土众筹平台有何建议时，Liz表示，保持项目的真实性、建立平台的信任度，这两点至关重要；“完善的众筹网站服务规则，专门的团队负责用户体验，清晰透明的法律确立和政策规定.....这些都有助于诚信文化的建立。Liz认为，中国人跟老美没什么不一样，都有‘物质回报’以外的消费需求。随着信任感的增强，越来越多的中国人愿意把各式新奇点子放到众筹平台上去，久而久之，大家的消费内涵一定不只是'逐利'那么简单；一切都只是时间问题。

　　谈到法律保护，去年，美国总统奥巴马签署了JOBS法案，增加了对于众筹的豁免条款，这使得创业公司可以众筹方式向美国的一般公众进行股权融资。按照该法案，众筹的最大募资金额为100万美元。单一投资人的投资金额不得超过其年收入或净资产的一定比例 (比如，年收入或净资产低于10万美元的人，可投资金额为2000美金或者年收入/净资产的5%）。

　　我们中国也可借鉴美国的JOBS法案，对众筹这种模式进行规范，根据投资人的资产不同进行区分对待等等。总而言之，互联网金融的发展远比大家预想得快了很多，相关法规的制定是迟早的事情，又有JOBS法案可做借鉴；相信中国的众筹模式不用踩着'非法集资的红线'太久了。

　　除了钱 众筹还能带给你什么？

　　Liz告诉我，聪明的创业者都会明白，众筹带给你的不仅仅是钱：还有客户反馈、市场验证、数据分析....... 通过一场众筹融资，你能了解到客户更喜欢红色还是蓝色，更愿意为哪个价格买单，价格弹性曲线大概长什么样子等等等等。“你带着钱和所有这些信息去见投资人，告诉他们，‘有5000个人给了我们总共两百万美金，来买这个根本还不存在的产品’，你想没说服力都难啊（笑）”，Liz说。

　　带着你从众筹过程中获取的那些信息，你就能从投资人身上拿到更好的谈判条件，融到更多的钱。“你知道吗，Scanadu刚刚融到了1050万美金，我确信，如果他们没有经历在Indiegogo上那个160万美金的众筹过程，这一轮肯定拿不到这么多钱”，Liz说。

　　“15年前，因为成本问题，或许你没办法在融到资前弄出一个网站雏形，一切全凭你一张嘴向投资人兜售；可是今天，如果你带着一个PPT去见投资人，说你想做个社交网络，他们肯定觉得你疯了，呵呵。我觉得，未来投资人会问你的第一件事儿会是，你试过众筹融资了吗？你能够提供'概念证明'吗？” 在Liz看来，未来，众筹模式会在一定程度上扮演Series A的角色，帮你完成从概念到雏形的过程。

　　如何提高融资成功率？

　　在众筹平台上，到底有木有所谓的‘大招儿’能提高融资的成功率呢？我向Liz提出了这个问题，得到了以下回答。

　　1）你要搞明白，是‘人投人’，不是‘人投项目’。‘真实性’（authenticity）这个东西特别重要，别只想着是做一个广告，把东西卖出去就完了。你需要做的是，把自己拉到摄像机前，告诉大家，‘嗨，我叫Liz，我来自哪里。我有个梦想；我希望做一件什么什么事情’。你不上镜，说话打磕巴儿或者视频编辑得不专业都无所谓，最重要的是借此传递一种‘真实性’。潜在支持者会感觉到你是个活生生的人，他们知道自己帮助的人是谁，这对拉近你跟支持者的距离至关重要。中国人的习性可能比较含蓄，没那么喜欢表达，但是大家不妨这么试试，相信会收获意想不到的效果。

　　2）必须对自己的项目有个系统的规划：什么时候更新、清楚地勾画你对支持者的回报是什么、市场营销的计划是怎样的、是邮件、SNS还是透过PR

由于监管方面的担忧，Indiegogo取消了首个ICO

众筹巨头Indiegogo悄悄地取消了其首个ICO，该公司在2017年12月筹集了520万美元。

Indiegogo为球迷控制的足球联盟(FCFL)发起了ICO，其目标是为建立一个独立的足球联盟筹集资金，并进行团队管理。这是为了让球迷们控制人事决定和logo设计。当时，FCFL为实现这一目标设定了500万美元的目标。

8个月后，该公司不得不取消了这个ICO的计划。根据The Next Web报道，由于监管问题，Indiegogo不得不取消ICO。在一封致投资者的信中，Indiegogo的券商合作伙伴MicroVentures向投资者解释说，他们的资金将全额返还。

根据这个消息，MicroVentures决定不向投资者提供承诺的代币。由于美国证交会一直在进行监管改革，MicroVentures认为最好的办法是分析情况，直到环境变得稳定，特别是对ICO来说，最终决定最好的办法是取消项目，并返还投资者的资金。

信中写道：“在此期间，您的投资未分配给公司。这样做是为了确保MicroVentures在完成发行前顺利通过监管环境。尽管我们认为最初的路径是合规的，但我们已决定，确保合规的最佳方式是放松投资机会，返还投资者资本。”

FCFL首席执行官Sohrob Faradi在给Next Web的一份声明中称，MicroVentures公司在没有得到他们的同意的情况下就开始了退款过程。他说，当该公司告知投资者这次失败的代币交易时，他们意识到了这种情况。

根据FCFL的说法，该公司没有给出MicroVentures无法完成ICO的正当理由。此举将使这家初创公司的计划受挫。该公司已经与Twitch签订了为期两年的合同，Twitch是一家直播比赛的流媒体服务公司。FCFL计划使用发行中的剩余资金来支付这笔交易。

目前尚不清楚Indiegogo未来的发展方向。人们正等着看该公司是否会提供未来公用事业的代币ICO。上周，该公司推出了第二款产品，这是阿斯彭一家豪华度假村的证券代币。

稿源（译）：比特币之家

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