原标题：好产品自己会说话？但你还需要个喇叭！

转自微信公众号：菩叶商学院（herbaltree）

雷军说：“好产品自己会说话！”大家普遍认为：只要产品好，就一定能获得用户的青睐，但是有一些营销大师认为，好的产品如果不通过营销很难成功。菩院长认为，好产品是基础，但是要想更广范围的被人所知，我们也不能无动于衷。营销是必不可少的手段。所以好产品必须要有一个喇叭！

品牌铸就口碑，好产品才受欢迎

在追求品质生活的当下，各式各样的品牌充斥着这个市场。如果没有好的产品和质量，客户是不会信赖我们的。被市场保留下来的没有被淘汰的必然是好的产品。尤其是产品的质量和功效。现在的产品讲究健康无害，而消费者也要求效果明显好用，一旦达到这两个要求，这样的产品自然也受大众喜爱。

酒香也怕巷子深，推广岂能不当真！

有人说产品好不用营销。酒香不怕巷子深，听起来蛮有道理的。但是当今的时代已经不是光有个好产品就可以了。市场经济下产品供过于求，五花八门。电子商务的来临，网络四通八达，就等同于一条条纵横交叉的小巷子了，那么怎么脱颖而出呢，推广问题就显得迫在眉睫了！

如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样，就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错，可以达到顶级并且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几个人知道呢？只要你打开电视、走进商场。随处可见那些广告中的标语和产品宣传，如果你不推销，不宣传，怎么指望客户买单！

四个小方法，明星产品这么推荐！

项目单介绍产品主要是以文字和图片的形式，这就像一份简介。内容可以写一些产品的功能、功效、原理，成分、使用方法等等。能把产品的各种项目全面而完善地体现出来。好的产品项目单设计看着要舒服，清晰。

在这里我们举下菩叶的例子，菩叶项目单包含了5G脱发风险靶向筛查技术，在设计项目单时我们有三项比较突出的。第一是它的【作用】：查明脱发原因，巡因而治，治脱发不走弯路。第二是它的【卖点】：美国AB公司提供检测，中国大陆地区独家代理，将你的头发运到美国做检测。第三是【效果】：将具有代表性的真实客照印在项目单页上，给客户视觉的冲击力！

有时一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚，这时，店员进行推荐就很重要。店员可以通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉，将产品的优势进行演示。一个好的销售人才是产品卖得好的关键。

门店的装修设计，也是一个可以推荐金牌产品的好方法。装修装饰、墙面画框、陈列展示柜等位置，都是不可多得的黄金展示位。将金牌产品的推荐和介绍放在这样的位置，自然会引起客户的注意。

例1：下图中（照片来自菩叶济南店实拍），菩叶在毛囊检测室挂上了5G脱发风险靶向筛查的相关信息，让做毛囊检测的客户第一眼就能看到我们的金牌检测项目。

例2：菩叶极受欢迎的酵素头疗与套盒，陈列在显眼的位置，让客户第一眼能够看到。

对于顾客来说进店消费之余，眼神其实是在观察四周的，这时如果合理利用电视播放产品就能起到很好的宣传作用。顾客很可能会向你了解详细的产品信息。而且电视介绍多为动态，广告更加突出产品介绍，只要顾客在店，就能起到潜移默化的影响。

例如菩叶的门店，墙上的电视播放的就是总部制作的精美广告片，菩叶母公司瑞丽诗的专业力量，菩叶品牌参加爱禾峰会等毛发行业专业科研会议的视频，彰显品牌实力，获得客户信任。同时，还有很多总部制作的科普视频，让客户在治疗的过程中观看，不用店员多说多介绍，潜意识植入菩叶的专业形象和治疗理论，客户买单自然更痛快。

这样推广的方法其实还有很多，一定要利用一切资源去宣传产品，加深顾客印象。今天就说到这里。大家有任何问题可以随时给菩院长留言。什么问题也可以在文章底部写出来。如果大家想知道更多方法，可以直接联系我们的客服人员~

转自微信公众号：菩叶商学院（herbaltree）