1.11 潜意识就是命运
1、「外在的命运」与「内在想象/内在意识」是镜像关系。
荣格：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运”。
2、想改变外在命运，就需要去认识、改变内在意识。
3、我们做任何选择，都是为了追求好处，问题是，你能否知道这个好处是什么？
4、当潜意识被呈现，命运就被改写了。
5、扩大觉知范围
①觉知到潜意识，潜意识就成为意识层面。
②这样可以更好地去做选择、去掌控自己，你的自我因此变得更为成熟而强大。
谈话技术
1、短时间内一句话重复了3遍以上，这句话就非常重要，值得好好探讨。
2、具体化：搞清楚话语中细节，才能具体知道对方是什么意思。
3、搁置：假设某个问题彻底没有了，那会怎样？
1.1.2 自我实现的预言
1、一个人常说的话，可能会成为他自己的生命预言，影响着他的人生。
问题：你最常说的话是什么呢？
2、自恋
（1）内涵
①命运轮回的基本：每个生命都想证明自己是好的，所以有了自我实现的预言。
②内心自恋较低：压制别人。你比我多，我会恨你；我比你多，我得意，但也担心你恨我。
③自恋发展成熟：我好，你也好。
（2）表现
①我是对的。我说了事情是怎样的，就会把事情朝那个方向推动，用这个去证明，我说的是对的。
②我比你强。我高过你的格局才会让我自在舒服。
拓展：《04
动力：心理健康的标准到底是什么？》/《全能自恋》
1.1.3 改变，从体验开始
1、被触动，意味着一个理性的知识，和你自身的体验结合在了一起，成为你自己的东西了。
2、自我实现的预言的关键机制
选择性注意，注意力集中在那些符合我预言的信息上。
3、觉知“自我实现的预言”，需要有体验的帮助。
如果想要更积极的自我实现的预言，就需要寻找机会，给自己制造机会，体验到那个更积极的预言。
4、只是意识上树立了目标，而潜意识是自卑的，认为“不配”、“做不到”，那样就只会感觉到巨大的压力，不会有正向的结果。
5、扩大体验的方式：想要什么人生，就和什么样的人接触，让别人的体验感染到你。
1.1.4 问答：别去切断沟通和探索的可能
1、经常说“不知道”
①无形中认为，完美的自己应该什么都知道，而不知道是一种羞耻；
②童年被过度询问，要去抓取你的想法，让你有被入侵感，于是用“不知道”来抵挡入侵。
2、经常说“好累”、“好困”
这份沉睡，是为了保护自己，在瞌睡中，才是自己说了算的。
3、经常说“我很懒”
①其实是不敢尝试，如果有挫败，意味着“我不行”。相对于“我懒”，更难接受“我不行”。“懒”给“我能行”留了一个空间。
②行动，会打破想象中的自恋，同时，又发展了真实能力而增强了真实自恋。
4、别恨自己的消极，要去理解它，给它以拥抱、耐心和爱。
1.1.5 问答：不要太急着说“是”
1、“不”，代表着自我意志，内心最真实的自己。
2、家长面对孩子不立即回应、不听话的不安：
①我会觉得，我说错话了，你会不喜欢我→我生气，我恨你，但我又不敢承认→所以觉得是你恨我，才不回应。
②孩子感受这份压力，容易努力地去回应家长，满足家长的需求，却忘了自己多想说“不”。
③当一个孩子说出“不”，相当于告诉养育者，我“不”想按你的意愿来，在我自己的事情上，我想自己说了算。
3、不敢暴露真实的自己、远离人群
生命是矛盾的，我们需要有说了算的感觉，但同时又要活在关系中，处理好这两者的矛盾，才能感觉到幸福美好。
PS：拓展《09
空间：你为什么必须有一个自己说了算的空间？》/《宅，是为了切断敌意》
4、无法说服，于是放弃无法说服对方，不能在这件事上说了算，那也要在毁灭这件事上说了算。
重要的人对我们的期待，会深入我们内心，成为影响命运的力量。
问题：自己的父母，或者其他重要人物，对你最常说的一句话是什么？这句话与你的人生有什么联系？
1.2.1 罗森塔尔效应
罗森塔尔效应（皮格马利翁）：如果你对一些人赋予强烈的期待，这份期待就会奏效。
自我实现的预言，或者说自我期待，本源上，来自父母这个权威。
1.2.2 怎么带给别人积极的影响
1、比积极的期待好上太多层次的是，满满的喜欢。
2、潜意识层面的期待，比意识层面的期待影响更大。
3、作为一个权威，如果想要对方变得卓越，那你就需要给到对方积极的期待。
4、积极的期待，发自内心才有效，头脑中或文字层面的期待，常常起不到作用。
5、批评孩子不卓越，想通过这样的方式逼迫孩子变得卓越。
①隐含的期待还是“你怎么这么差劲”。
②即使孩子以外在标准实现卓越，内心深处会无比自卑。
6、打压，不是现实的需要，而是自恋的需要。
1.2.3.一切努力，只为遇见你
1、喜欢批评
①根本问题是自恋，需要贬低别人来抬高自己。
②太喜欢批评别人的人，是因为从权威的镜子里照见自己是不好的，所以当他作为镜子的时候，照见你也总是不好。
韦尔奇：给别人自信，是目前为止我所能做的最重要的事情。
胡特：不含诱惑的深情：人与人之间最美好的情感，是我深深地理解你、接纳你，而且不给你设任何条件。诱惑：达到设置的条件，才给你情感。
2、链接的力量：自恋&他人期待①能量相合时，生命力被激发；②能量相悖时，生命力被拉扯；③能量融为一体，建立深情的链接，不仅能追求卓越，同时也会去享受幸福。
总结
1、生命最重要的，三个命题：①自恋，做自己；②满足他人期待；③超越自恋&满足他人期待，体验到链接的深情。
2、“我”要做自己，同时寻找另一个能对我产生重要影响的“你”，一旦“我”和“你”建立积极的链接，那我们彼此都可以追求卓越、享受幸福。
我为什么要寻找他呢？我不就是他吗？他的本质透过我而显现。我寻找的只是我自己。——鲁米
1.2.4. 问答：最好的期待，是我相信你
1、权威期待太负面我们能调动自恋的力量，来维护“自己是好的”这份感觉。
2、权威期待过重让孩子失去自己本来的生命诉求。
3、积极期待①权威自恋的延伸：我希望，你能成为我希望的积极形象，产生的是压力。
②权威的信任：我相信你，你对自己有了怀疑，我就给你积极的确认和支持，产生的是力量的源泉。
③抱持：孩子发展时，认可他；孩子受挫时，支持他。
4、如果你想成就一个人，就唤醒ta的“成功体验”，问细节。
5、拒绝唤醒“失败体验”的一个方法：充耳不闻。
1.2.5. 问答：不要急着改变
1、不轻易提建议，也不给解决办法，只是试着去帮助来访者了解，你的内心发生了什么，怎么运作的，有什么潜意识的东西被你忽略了。
2、自我是慢慢形成的，也可以慢慢被改变。
放松而专注，让自己尽可能地活在当下。——摩西.加尔韦
问题：你曾用哪些方法放下思维的对错，完全凭感觉去做事？
你什么时候有过印象深刻的“高峰体验”呢？
1.3.1 警惕你的自我成就感
如果用正确的方式击球，而且干得不错，就会产生一种自我满足感。因为你会觉得自己是控制者，能掌控局面。但如果只是顺其自然地发球，这似乎不能算是你的功劳，感觉就好像不是你在击球。
1、我们追求的，不是单纯的“胜利结果”，而是“我的胜利”，这就是自我成就感。
2、自我成就感的对立面，是自我挫败感。遇到挫折时，会觉得这是“我”的失败。
3、自我成就意识太强，不断追求“我”的胜利，避免“我”的失败，那么，这份自我成就感会在情势不利的情况下变成自我挫败感：
①独自承受挫败感→限制你的潜能发挥；
②转嫁挫败感→找“背锅侠”，找比你差很多的人做伴侣、伙伴，对孩子发出负面期待。
4、要想发挥自己的全部潜能，就要放下头脑的评判，让注意力高度集中在事情，并信任身体的自然反应。
1.3.2 放下头脑，信任身体
1、自我
①头脑和意识层面的自我1：语言是文字
②身体和图像层面的自我2：语言是图像
2、思维的价值在于分析
①有助于理解事物的运作。
②问题是，容易陷入对事物进行好坏对错的评判里。
③为了不犯错，不产生自我挫败感，会使劲避免一些东西，使劲就造成了紧张。
3、头脑评判+指导身体→紧张→切断体内的能量流动→影响潜能发挥。
4、超常发挥
①潜意识的“真我”与其他事物的“真我”直接相遇，合二为一。
②“自我”消失，时空感会发生变化，会专注在具体动作里，而获得高峰体验的感受。
1.3.3 竞争，是最好的合作
1、霸气：追求自恋时的决心和信心，就是必须赢，我也坚信“我”会赢，我不接受“我”输的状态。
2、追求“我比你强”的竞争，是人性的基本动力，在竞技场、社会、家庭中都存在。
3、在充分展开的竞争过程中，人的能力会增强，人性会完全展开，当人性全面展现，我们就可以去完善它。
1.3.4 问答：别忘记你的身体
1、鞭策，就是自我批判 ，自我批判的力量和自我批判导致的恨，加在一起，会切断我们做事时的能量，也就是所谓的心流。
2、恨，常常起到的作用是切断链接。
1.3. 问答：身心合一是瞬间，准备是王道
1、自恋性竞争，推动我们追求变强，只是一直存在的力量；如果放下头脑自恋，信任身体，进入进入身心合一的境界，就能产生奇迹，甚至神迹。
2、高峰体验的前提，是平时做好充足准备。
写下你记忆中最深刻的三件事，或三个细节，包括时间、地点、环境、人物、身体感受和情绪体验。
1.4.1 一切都是自传
每个人讲故事，都是在说他自己。
埃里克.伯恩：每个人都在童年形成了一个“人生脚本”，会有开始、展开、高潮、结束和尾声。
1.4.2 轮回，是为了疗愈
1、成长，就是不断地去经历各种创伤和学习处理创伤的过程。
伤口是光进入你内心的地方。
2、“强迫性重复”
①主动追求重复一些情景，不断体验其中的一些感受。
②任何一种重要情感也都会被重复，痛苦和快乐。
③“印刻效应”：每重复一个体验时，一个相关的神经回路会被加深。
④轮回的意义在于，有新的可能疗愈原初的痛苦。
1.4.3 你想要什么样的自传
1、生命隐喻：
①记忆中最早、最深刻的事。
②如果不看破这个隐喻，你的生命就会一直在打转。
③关键不是事情，而是你的情绪情感，还有你因为整件事发出的心念。
④这个心念，就是一个强大的自我实现的预言，推动你生命的发展，演化成了你的人生。
2、观察重要的生命时刻
①观察它的开始、发展、高潮、结束、尾声，留意中间所有所有重要的时刻，以及你的重要感受和心念。
②最佳观察对象，是一段重要的关系，特别是恋爱、事业。
③重点环节：关系结束之后，会生出什么样的心念来。
④心念只来自身体和潜意识，也就是那些图像式的痛和爱、憎恨和憧憬，才能生出真正的外在图景来。
3、给自己写墓志铭
1.4.4 问答：如何读懂自己的生命隐喻
1、佛家四念住
精细地觉知自己的身、念、心的变化，以中正、不带评判的态度，只是如是、如实的观察。
2、具体化回顾
越细致越好，全方位回到当时的时空里，并唤起当时的种种心理变化。
3、探究感受
①身体感受：色、声、香、味、触、内脏等
②情绪情感：喜、怒、哀、乐、悲、恐、惊
③思维：想法
4、不带评判地觉知
流动，而不成为：让一些感受与想法流经自己，不压抑不克制，任其流动，不去认同
5、慢慢来
①不逃避任何体验，拥抱它们，让它们流经自己；
②触碰到自己特别不愿意接受的身体感受、情绪情感、可怕的想法时，可以让自己停下来。
1.4 复盘：关于“命运”主题的回顾
苏格拉底：未经省察的人生不值一提。
01 命运：怎么掌握自己的命运？-思维导图.png

导读：在我研究家装公司、品牌企业、经销商的过程中，发现很多信息并不是对称的。也就是说，装企的想法跟品牌企业不一样，品牌企业的想法和装企也不一样。双方很多时候仅站在自身立场思考问题，导致对产业未来发展的理解彼此有一些认识上的障碍。这就导致双方在合作过程中，会碰到大大小小的矛盾。我希望双方不仅仅是买卖的简单交易关系，而是建立一种对产业健康发展有益的供需关系，协同推动产业发展。在我研究家装公司、品牌企业、经销商的过程中，发现很多信息并不是对称的。也就是说，装企的想法跟品牌企业不一样，品牌企业的想法和装企也不一样。双方很多时候仅站在自身立场思考问题，导致对产业未来发展的理解彼此有一些认识上的障碍。这就导致双方在合作过程中，会碰到大大小小的矛盾。我希望双方不仅仅是买卖的简单交易关系，而是建立一种对产业健康发展有益的供需关系，协同推动产业发展。我系统将这些问题做了归纳，并提出了一些解决方案，让大家对装企渠道有一个更加深入的理解。问题1：如果你是家装渠道的负责人，你应该如何做？不管怎么干，拉上一把手一起干。如果做装修渠道，赋能很关键，如果不能拉上老板一起干，结果会很一般。很多品牌企业的装企负责人告诉我说，这个变化很快，因为老板希望他马上出业绩，结果一年一换。所以我说，你不把他拉进来，怎么做好这个业绩啊。要让老板参与，先把老板搞定，再搞这个渠道，这个事情就搞成功了一半。因为这是第二轮渠道革命，应该是公司近期的第一战略，当然需要老板一起干。剩下的就是在这个前提之下建立什么样的机制。这种机制，不仅是价格问题。很多企业去跟装修公司谈的时候，都是一个维度，说我给你低价。我认为这不够。因为今天产品品类很多，品牌选择的范围很广，你怎么才能胜出？我认为除了价格以外，好的机制是很重要的。除了利益机制之外，还有很多其他的机制。比如说构建反馈机制。在服务的时候有很多问题，我觉得不要怕麻烦，要磨合好，不断地修正。如果你不断去改进，最后会发现与装修公司合作将会越来越好。举个例子。其实索菲亚和爱空间的合作并没有那么顺畅。今天我们讲爱空间一个单店索菲亚干了一个亿，全部干了两个亿，这个数字很不错，但当初磨合的时候其实是很痛苦的。不要只看到别人有一个好的成果，别人早就下了很多的功夫。鸭子在上面浮水，你认为它没动，其实它的脚在底下不断地动。任何一个好的效果都是全力以赴的努力。很多品牌企业建立这种反馈机制，认为货供给装企，只要简单做做售后服务就可以。以至于发生什么问题，以及未来可能发生什么问题都没有进行思考。所以与装企的合作要预判发生什么问题，要根据这些建立什么机制，根据不断的发展变化进化我们的服务模式和服务模型。问题2：如何看待装企的价值？很多品牌企业对装修渠道的认知，认为装企只是销售产品的一个渠道而已。这是一个简单的认知，这个认知程度还不够。在认识程度不够的情况下，很难做好这一渠道。我们做任何一件事任何一个项目，如果认知程度不够深的话，只停留在平层的话，就只能做这一维度内的生意。如果你想做更好的生意，或者更高维度的生意，就需要对这件事情的认知有更深入的了解。所以，深入理解装企渠道对于品牌企业的价值就尤其凸显出重要性。业之峰去年完成接近五十个亿的业绩，他们跟我讲：以后选择供应链，不会泛泛地选择很多品牌，每个品类只选择三家左右。业之峰现在五十个亿，过两三年如果达到一百个亿。这一百个亿中有些品类份额如果是百分之二十也就是二十个亿，只给两三个品牌，自然就会获得规模效应。这对很多品牌企业会产生压力。上市公司，十个亿左右没有上市的企业，还有那些三四个亿的品牌企业，对业之峰这二十个亿的市场份额，该怎么看？业之峰只需要三个品牌，剩下的品牌是不是被排除在外了呢？由这个现象级事实可以看出，现在领先的装企跟过去已经很不一样了。过去很多装企在品牌企业里面选择很多个，每个品类十几个甚至二十个品牌。看似获得竞争溢价，但实际降低了运营的效率，装企现在开始不这样做了。很多定制企业就问我，爱空间已经跟索菲亚合作这么紧密了，我们还有没有可能性？还有没有机会？我认为不能完全排除可能性，但是有难度。因为他们合作得很好，合作效率也很高。要让一个合作效果很好、很成熟的渠道，将他们掰开来肯定是有难度的。但如果品牌企业能够将合作模式抬升更高，超越了原有的价值，自然会有合作的价值。索菲亚跟爱空间的合作本身也不是那么顺畅的。索菲亚告诉我，他们其实花了很多功夫在这上面，花了两年时间才把整个流程打通。我接触过的龙头装企，在全国知名的前五十强，基本上都是这种格局。他们已经认知到：今天的渠道链，少即是好。问题3：装修渠道在整个产业的零售格局中，在历史纬度中扮演什么价值？过去传统的代理商，应该说走过了二十年的红利期。2020年之前我认为是传统经销体系的红利期，这个红利虽然在2019、2020年已经大幅下滑，但之前确实是一个历史阶段。也就是说，在此之前，大家都认为是传统渠道代理商的红利。因为这个代理商数量很多，一个头部品牌企业有大大小小数千家门店，都有生存空间。我们用二十年的时间消耗了这个渠道。但很明显，从2020年开始，因为疫情的原因，是整装渠道崛起的一个标志性年份。比如欧派为什么说在2020年是整装渠道的一个划时代的年份呢？因为在2020年的时候，整装渠道率先复苏。欧派在整装渠道上加大力度。在2020年、2021年，欧派的整装渠道都是高速增长的。由欧派可以看出，未来三四年时间，最多不超过五年时间，我认为是整装渠道的红利期。也就是说在这个时候还没有跟装修渠道建立合作关系的部品企业，未来面临的问题会很大。因为过去二十年是以经销商为主要渠道的时代，庞大的经销商群体是企业实现增长的原因之一。但装企渠道却没有过去传统渠道商那么多。根据我们调研，整个装企在全国可能十二三万家左右，每个省大概四千家左右（根据省份的大小有所差异）。数量是有限的，特别是龙头装企又是有限的。根据我们的统计，在全国过十个亿的装企不过五十家。这么一点数量有限的装企渠道，你没有重视，没有当做一个重要的渠道去做，以后必然很困难。据我们统计，有的部品企业在装企渠道已经占据了其百分之五十的市场份额。假如是十个亿的销量，有五个亿就来自装企。我们可以将这一话题看得更远一点，这涉及到整个行业渠道变革的红利期，装企渠道，也可以看做是品牌企业的第二次渠道革命。如果定义为一次革命，分量是截然不同的，重视度是要非常非常的高才行。问题4：传统品牌企业与装企合作现状是什么样的？我们以定制企业为例来说明下。2021年欧派在装企渠道上的销量，应该在三十个亿的左右。欧派占据了遥遥领先的位置。第二是索菲亚。索菲亚启动得晚一些，但是也挺快。没有按照欧派的模式，索菲亚是按照产品模式快速进入。欧派衣柜推动整家定制模式，索菲亚也快速跟进。看看这一轮整家定制的商业创新，对家装渠道的发展有什么影响，估计也很快见分晓。第三是尚品宅配。因为他们原来本身做自营整装的装企模式。这样就导致与装修公司的合作上存在重叠，比较弱一点。当然，也许他们本意不完全是这样，但给行业的认知就是与装企做对手而不是朋友。前不久我去了一起装修网，了解到尚品宅配和一起装修网的合作也不错。虽说不像欧派那么大，但也取得了显著的成效。排在后面的定制企业，志邦做得算是较早，但比较低调。其他定制企业也做了整装渠道的尝试，但是还没有找到系统的方法。虽然起步时间不算晚，但我觉得可能没有找到好的路径。所以花了两三年的时间，成果却很一般，未来还需要更多的努力。总体上看，品牌企业要在整装赛道上做好的话，核心是找到一个好的路径。问题5：品牌企业与装企渠道合作有哪些误区？这个问题非常典型。为什么很多企业花两三年的时间，依旧没有在装企赛道取得成效？其实问题的反面就是，企业在合作过程中出现很多误区。第一个误区，我认为是卖货思维的误区。卖货思维主导下的企业，通常做不好这一渠道。过去传统的模式导致大家停留在卖货思维，未来一定要超越卖货的思维这个误区才能做好这一渠道。第二个误区，重视程度的误区。表现在什么地方呢？比如说这么多品牌企业，无论定制企业还是其它品类企业都成立了家装事业部，看起来很重视，也投入很多资金，也请了专门负责人，但最后发现这个部门在整个零售中的份额并不高。为什么不高？因为这些企业只是将装企渠道作为一个补充增量渠道，而没有上升到战略程度。总是觉得这个新的渠道影响到其他渠道怎么办。由于顾虑这个问题，明明是一个战略级别的渠道，却没有予以重视。我与很多品牌企业交流时常说，做好整装渠道，重视到六十分都不够，必须重视到一百分才能做好这个渠道。第三个误区，投入误区。很多企业在应对这一渠道时候，仍旧是通过传统的招商模式，像过去招商那样，成立招商队伍，拜访很多经销商，跟经销商介绍模式和产品。但是今天采用这种方式是远远不够的，用传统的招商模式来运营家装渠道是永远做不好的，我称之为投入误区。只按照传统的招商模式，投入人是远远不够的。第四个误，冲突误区。很多企业新开设了一个新品牌，专门针对整装赛道。这样做的目的是不与传统的的经销商起冲突。这看起来是对的，实际上存在很多问题。通常很多事情表面上看起来不错，但其实是犯了同样一个错误。很多企业规模还不小，仍旧犯这个错误。我们可以反问，假如老的知名品牌去做，还做不好，那么用你的新品牌就一定能做好吗？在用户的心中新品牌本来就没有分量，你想通过设立新品牌解决与经销商冲突的问题，结果却造成了另外一个问题。实际上也是这样，凡是独立成立家装品牌的，效果都不会太好。道理很简单，母品牌没有足够的势能根本做不好第二品牌。你想把所有的便宜都占了，结果什么都没占到。所以打造新的品牌进入整装渠道，我认为是个误区。但这不是绝对是个误区，但大概率是个误区。新品牌就意味着新的系统，在今天这么多成熟品牌的情况下，装修公司为什么要选择你建立的新品牌，没有理由啊。第五个误区，降品质。其实装修公司的竞争比品牌企业残酷很多，装修为了竞争，用价格降低获得竞争优势，但是我认为装修公司完全通过降价的模式也是不成立的。我通常会站在品牌企业的立场想问题。如果总是降低价格，那别人自然会进入你这个渠道，一定会降品质，某些品牌企业为了做装修渠道的生意，又要保住品牌，又要满足低价，怎么办呢？降低品质。这是杀鸡取卵，这个事千万不能干。降低品质，一定会影响长远的生意，所以有的时候宁可生意不做，品质也不能降。但是你必须通过品质没降，价格降了的情况下才能占领有效市场。未来一定要通过降本增效获得利润。第六个误区，短期急功近利的思维。对这个问题，我是站在我们很多家装渠道操盘手的角度来讲。很多品牌企业，说今年要在装企渠道做一个亿，于是增加了一部分费用。结果呢？这个部门在逻辑没有搞通，力度不够的情况下自然完不成任务。所以为了短期销量急功近利的行为是不对的，要避免急功近利的思维。第七个误区，利润的误区。做生意就要挣钱，但是我觉得对装企渠道，利润不是主要的考核标准。它是一个考核标准没错，但不是一个核心的考核标准。第一个考核标准是你占领这个位置，占领这个渠道。就像过去做快消品，这个位置没有占住，就没有销量。早期假设说让出了很多的利润，一旦装企跟你形成了合作的习惯，形成了合作的良性的循环，你就占领了这个市场。因为对装企来说，换品牌不是那么容易的，有换品牌的成本，特别是磨合的成本。第八个误区，全部自己干。前面我描述的这些状态，很多品牌企业觉得应该自己研究，自己做，自己成立部门。这是不够的，今天做装修渠道需要借助第三方平台迅速连接装企。因为本轮装企渠道革命，它的时间太短，所以一定要在短期之内进行饱和式的攻击，弹药量一定要足够。我总结了这八个误区，可能回答还不全面。因为在实际运行中误区不止这些。只有把这些误区搞清楚了，才能理解未来渠道变革的方向，对未来怎么干也更有信心。问题6：装企渠道跟代理商有没有冲突？如果冲突，应该怎么办？到今天为止，代理商仍旧占据了品牌零售的主流。未来，是保主流渠道，还是保新型渠道，这是一个矛盾。这个冲突是不可避免的。但是这不是问题，当你将装修渠道定义为战略级的渠道，一定有解决的办法。凡是一个问题，它成为必须解决的问题的时候就一定有解。我分享过一个观点，龙头企业做的是什么事？是无人区的探索。我们不能说欧派探索好了就可以解决所有的问题，但起码龙头企业探索的经验和教训，能让我们学到很多东西。为了照顾代理商渠道，有两个方式解决这个问题。第一个模式，优先让代理商做当地的装企渠道。但是总部需要给标准和占有数量。销量有一些要求，这是一个方式。这样代理商能做好服务，价格上有优惠。第二个模式，如果代理商代理商不愿意干，没有这个实力，总部就自己干。很多企业都是这么干的，直接供应当地装企。假设代理商愿意做，总部又要跟这些装企签订战略合作，那就是一定要找到一种和装企、代理商利益的联盟关系。品牌企业不要指望一个政策管全国，是管不到的。装修渠道和代理商渠道不一样。装企渠道可能每个省、每个城市、每个装企，根据他的体量政策都是不同的。所以要针对市场的变化情况，有一个基本的政策的情况之下，不断地调整政策。再强调一次，这个渠道你必须做，剩下的就是怎么干的问题。我描述了很多方法论，包括欧派和索菲亚是怎么做的。我们应该学习领先的企业，我认为参照这两个企业能学到很多方法。问题7：做装企渠道，成立一个什么样的部门比较好？很多品牌企业都成立装企渠道或家装部门，有的企业也将其归结为工程渠道，也有的企业将其作为一个渠道归为零售部门。我认为，这个渠道还算是一个大零售的范畴，所以成立部门的话，早期根据公司内部的体系成立一个独立的家装部门就可以。但是最终我觉得，应该以整体的零售思维来打造整个家装渠道体系。无论成立什么部门，这个事情一定是一把手工程。如果不是一把手工程，这个事情很难做得好。为什么强调这件事情是一把手工程呢？因为它是我们整个行业的第二轮渠道革命，一旦抓不住，就会在这轮革命中被淘汰。不管成立什么部门，一把手必须亲自参与。问题8：做装企渠道，品牌企业需要什么样的思维方式？第一个是服务思维。这个行业具备很强烈的服务属性。服务包括很多，比如说设计如何满足装企的需求。在未来做产品开发不仅是品牌企业，同时还包括那些龙头装企，装企更靠近消费者。所以在未来，头部的品牌企业，在研发时候，尽可能去跟大型龙头企业建立研发的连接点。现在装企还没有大面积建立装企的产品研发部门，但是已经有极少数的装修公司开始建立产品研发部门。我觉得品牌企业的研发部门要跟他们建立连接。如果没有，我也建议、鼓励品牌企业要跟他们建立产品研发的连接体系。比如安装服务。这个不用多讲，大部分装修公司在定制企业安装服务环节，还是由品牌企业完成。但是对于一些龙头装修公司来说，他们认为这个活就是他们自己来干的。所以很多装修公司已经开始自建定制产品来安装，由他们自己来完成。所以品牌企业，要建立好装修服务体系，只有做好服务，才能让装修公司给用户的体验更好。今天，为什么很多装修公司的扩张有问题，是因为安装服务慢。装修公司做硬装这个部分在施工上没有太大问题，出问题的通常都是定制产品的安装问题。安装影响了工期，所以装修公司很迫切想解决这个痛点。定制企业安装服务如何做到更高效，特别是量尺开始，一直到后面的安装服务更高效，一旦把这个时间衔接好时间更短，装修公司的利润更大。所以我代表装修公司殷切地期盼品牌企业建立好这个品牌服务能力。第二个是赋能思维。从整个产业链角度来讲，很多品牌企业的规模和管理能力是超越装修公司的。当然很多装修公司的管理能力今天也大幅度提升了。我举个例子。伟星在上海建立了水处理的一个专业服务能力，特别是上海本地做得特别好。他们告诉装企说你们只要把客服做好，我们在这个大系统中解决水处理的问题，含材料、施工、售后，包括终身保养，全由伟星完成。这就意味着如果装修公司要扩张，在全国任何一个城市水处理的模块，伟星都具备这个能力，可以为各地装企赋能。通过这个例子可以看出，品牌企业要建立一种更高维度的能力，以及专业化的能力，这个专业化的能力是超越装修公司才能赋能。第三个是进化思维。前面讲的这些模式，都是阶段性的。行业在不断发展，过去很多人认为我们行业是一个传统行业，变化很慢。今天来看，发现并不慢，每年都在发生变化。所以我们不能用过去的方法来解决今天的问题。我们绝对不能停顿，一定要往前走，不断思考、不断改变、不断创新。问题9：装企对品牌企业，到底有什么需求？要做好装修渠道，就要让装企认可我们的产品和品牌。我认为装企对品牌企业有以下五点需求。第一个是品牌力。为什么装企愿意跟品牌企业合作，特别是大的品牌企业合作。为什么装企的集中化让品牌企业也产生了集中化的效果，这就是装企愿意跟大品牌企业合作的缘故。今天装企的规模开始变大了，但品牌影响力还是不够的，所以还需要借助品牌企业的影响力。为什么欧派跟那些装企合作这么快，其实这与欧派的品牌力有重大的关系。索菲亚也是一样。这些品牌都能够做装企品牌的背书，都能够对让消费者对装企的认知度提升。毕竟装企在地方上的认知度不如品牌企业。在全国范围内，肯定是消费者对这些品牌的认知度更高，所以要打造我们的品牌力。过去我们打造品牌是直接针对消费者的，未来企业打造品牌时候还要考虑装修渠道这个维度。第二个是产品力。今天我们看到，凡是品牌力大的，产品力也是可以的。我专门问装企一个问题，选择的品牌企业有什么样的标准？很多装企说，产品力很重要。过去装修公司是越便宜越好。今天的装修公司，越来越觉得要打造持久的竞争力，品质还是要保证。过去很多装企有一个想法，内心有一个情结，就是很羡慕那些做产品品牌的。于是很多有点规模的装企纷纷去做工厂，结果吃力不讨好。我给他们建议，你把装修这个模式做好就可以了，做产品那是另外一个专业。你装修才做这么一点规模，做产品怎么能做好呢。第三个是服务力。装企在做装修的时候，施工管理存在大量的问题，所以服务力很重要。谁的服务做得好，将会是他们优先选择的一个条件。第四个是价格。价格对于品牌企业来讲，找到一个你能接受的位置，偶尔亏一点也是没有问题的。第五个是赋能的能力。装企扩张了很多，也倒闭了很多。所以他们也希望，品牌企业可以给他们赋能。这五个维度，是装企对品牌企业的要求。第一个是品牌力，第二个产品力，第三个是服务力，第四个才是价格。第五是赋能扩张的能力。问题10：要做好装企渠道，应该如何理解装企？前面是站在品牌企业的立场来讲装修渠道怎么做。换个角度，我们如何理解装企呢？只有理解了装企，才能做好装企这个渠道。今天装企发展到什么程度呢？我觉得第一个是，装企开始走向了规模化，尤其是那些模式领先的装企，增速很快。之前大家曾提倡互联网家装，那个阶段淘汰了很多装企。但是这几年我觉得装企进入到一个新的竞争状态。在我描述的装修零售中，动辄一万平方米的展厅。所以竞争格局发生了变化，产生了装修公司跟卖场的竞争。过去是装修公司跟装修公司的竞争，但现在却类似于大型零售公司的竞争。因为一万平方米可以容纳的产品太多了，还可以容纳很多很多的样板房、空间。今天装修公司进化到这个阶段，我称之为带有一点终局意义的状态。当然这个终局意义的状态是装修公司，也可以说是零售公司，也可以说是一个卖场。进化到这个份上其实是一把双刃剑。因为今天规模的竞争突破了边界。比如说定制企业欧派开了六千平方米的大家居门店。其实欧派在2014年就开始开大家居门店，过去只是没搞成功。大家不要认为欧派大门店计划放弃了，只是换个方式重新搞。过去不成功可能是时机不到，但现在时机到了。所以现在不是卖场和卖场的竞争，而是带有终局意义的竞争，会对卖场造成很大的冲击。装修公司的竞争，维度已经不一样了。装修公司从过去的十八线明星，成长为今天整个产业链的主流明星，装企慢慢成为零售的主流了。不能说是唯一的，但是主流之一。问题11：装企为什么发展到今天这个状态？在走访过程中很多装企跟我说，今天装企发展的机会特别好，以大门店为核心的这些装企增长特别快。比如一起装修网的黄总，业之峰的张总，他们都表达了这样一个观点：今天是装企的好时代，是黄金时代。但是另外一个方面，装企今天太难了。为什么这么说？装企的发展，是一步一步发展到今天，过去清工包辅料也干过，后来也做硬装，瓷砖这些主材。清工包辅料算一个阶段，后来又做互联网家装，标准化家装，产品化思维更多了。但是今天的整装模式呢？我称之为，整装也是一个过渡阶段的装修业态。在未来的业态，我称之为装修零售。包含了很多模式。有整装模式，有局装模式，卖单品的模式，这些全部合起来，称之为装修零售。每一个模式的复杂程度都远远超过过去的复杂程度。如果适应了新阶段的复杂程度，在这个阶段就会获得很好的发展。今天我们传统的装修公司，都想转型，但是很难转，不是思维不到位，就是资源不到位，要不就是临时想做这个渠道发现准备不充分。装企过去为什么很难扩张？比如爱空间扩张了二十八个城市，收缩为十四个城市。包括一起装修网，十六个个分公司收缩为七个。这不是一家的问题，全产业链的装修公司在过去的模式之下，都进行了大幅度地收缩。我们过去找了很多原因，装修公司自我反省了很多原因，行业之外的专家也谈到了很多原因。我分析过以后，觉得这些问题二十年都没有解决，说明什么问题，说明没有认识到根子的问题。装修公司过去为什么扩张不了呢？是因为复杂。做一个用户的装修，通常要花三个月左右的时间。在花三个月的时间中，要涉及到很多的装修工人。涉及到很多的人。在装修的过程中还会涉及到很多产品，而产品的背后全是什么，全是服务。最后造成什么效果？复杂度大幅度提升。复杂度大幅度提升会造成什么结果？我举个例子，它呈现几何级的难度的系数的增加。假设我们有二十个人，每两个人之间会发生一个矛盾。如果每两个人之间发生一个矛盾，二十个人发生矛盾的排列组合是多少呢？将会发生199次矛盾。二十个人，这个要素比较少，如果我们二十个人，扩大到一百倍，两千人，你猜每两个人之间发生矛盾，最后总合起来会发生多少次：199万次。从这个比例上来讲，人扩张了一百倍，结果我们发生矛盾的概率扩大了一万倍。对装修公司来说，几百种材料，几十个工人，三个月的时间，把这些维度加起来，复杂度就大幅度提升了。这是一个规律，随着要素的增加以及维度的增加，导致综合结果的难度将会几何级增加。装企为什么难，如果把这个原因找到了，我认为这个难是可以解决的。装企的扩张，把这个难度系数解决就可以了。这个难度跟用户没有关系，如果装修公司有系统的能力，自然就把这个事情搞定了。品牌企业理解了装修公司为什么这么难，是不是会觉得你们两个有共同语言，交流就好一点了呢。问题12：装企有什么竞争力？相对于品牌企业来讲，装企有什么具体的竞争力？我把这个问题抛给了装企。我们认为装企是一个皮包公司，材料不是装企的，工人不是自己的，设计师吧还是外包的设计师。你认为什么是你们的核心竞争力呢？装企从各种维度回答了一些，但是没有完整回答出装企到底有什么核心竞争力。后来我推导出一个结论。装企在这么复杂的要素下完成装修服务，其实是一个管理公司，装修公司的核心竞争力就是管理竞争力。装修公司认识到这一点，是装修公司从过去的行业变成今天这个状态的关键。这就跟人一样，我们每个人，当很明确知道自己的核心竞争力是什么，是不是心里就就有底了呢？产业企业也是一样的。比如说如何对接装企，这是品牌企业很关注的。我努力了半天为什么没有成果，怎样跟装企对接更有效果？龙头装企比如说过十个亿的全国就五十家，过两个亿的全国可能也就两百家。但是这些装企的供应链战略合作企业，都是各个行业老大级别的。老大对老大就很好说话。对接装企，品牌企业老大要出面，队伍要跟得上。这样的话，决策高效，才能快速站位，让资源在短期之内产生大的爆发力。问题13：单品企业和多品类企业，分别如何参与整装渠道？很多装企不希望对接太多的品牌，这样会增加他们运营难度。所以他们现在更愿意选择一个大品牌有很多的品类，比如说你做定制还做门还做地板，这当然好。现在有很多单品类品牌，除非品牌势能特别强，不然跟大型装企的合作是比较弱势的。你花了很多成本销售出去这么一点产品，很不划算。所以今天我觉得有实力、有规模，比如说二三十个亿以上的品牌，经营稍多一点品类是可以的。每个品类要根据你品牌的属性、你的实力，找到最合适的方式。假设你这个品牌有知名度，你也是单独的品类，你跟各大装企进行连接，你要站位，占领一个位置。索菲亚的方法可以参考，因为参考就是启发，你就能找到适合你的方式。索菲亚和爱空间的合作模式是定制品类独家合作，但对大部分装企来讲还是愿意选择多几个品牌，把主动性掌握在自己的手里，像爱空间这么选择的装企是少数。每个品类我有三个品牌，对装企来讲是不是能获得更大的合作弹性和余地呢？问题14：三四线城市的整装发展趋势我讲一个代理商转型的故事。这个代理商十几年之前代理三个品牌，一年做一千七八百万左右。后来代理了很多品牌，加起来也还是一千七八百万。就说明他原来的模式已经碰到了巨大的瓶颈。去年这位代理商参加听了我们的装修零售新物种大会，我分享了装企对品牌企业渠道的影响、对经销商的影响，他回去以后就整改了。正好他有一个装修公司，过去只是成立了，还没有推动。他后来跟我交流说，这个县城还没有装修公司。我说你就把旗号打出来，成为县城的第一家整装公司。当然刚开始你可能很难，如果你没有操作整装的能力，别人就更没有，如果现在就做，你可以获得这个红利。这位经销商花了很多功夫到各个地方去学习，还请了专门做设计的人。去年六月份开始做，销量增长了300万。我跟他核算了一下，年增长就应该百分之三十以上。这就是县级城市的趋势。今天在大城市所发生的一切，就像一个梯队和潮流一样，会从一线城市往下发展。装企渠道会变得越来越重要，二线城市和县级城市也将会开启用装修的方式做渠道。问题15：全屋定制企业想自己想做装修公司，需要做什么？当你的公司不是很大的时候，希望把所有的东西掌握在自己手里，自己来做装修，获得装企所有的收益又能卖自己的产品。我觉得这个可能性不太大。举个例子。佛山的一个门窗企业，一年做几个亿。那几年整装很火，他说有什么难的呢，于是他开了一个装修公司。花了几千万开了一个很大的门店，然后品牌企业就交给职业经理人了，自己全力以赴去做装修公司。结果怎么样？花了两年的时间，花了四五千万，结果装修公司还做不下去了。回过头做他的门窗。本来门窗这几年高速增长，结果他把时间扑在装修公司上面，把时间耽误了，投入了四五千万也沉没了。我相信这家企业如果将那些资本投入到他原来的门窗品牌上，他今天的增长会远远超越现在的状态。大家都觉得装修今天很好，觉得是一个热门。但我有一个观点，成为热门的时候，通常都是过期的时候。我觉得做品牌企业，即使是全屋定制，你自己要亲自上可能性也不大。这么多大型定制企业都没有做成，一个做几个亿的定制企业去做装修公司，几乎是没有成功可能性的。问题16：小品牌该如何跟装企合作？家装市场很大，不会大型装企就把所有的市场全部吃掉，只能说今天大型装企吃掉了很多中小企业的市场份额。大品牌也不能完全搞定低端的产品市场，但市场上确实需要满足这一部分的需求，我觉得这是小品牌的机会。小品牌起到一个什么样的作用呢？就是在大型装企中补位。性价比高的产品也有市场机会，只要在低端品牌中占据一个位置，就能获得新的机会。欧派和索菲亚，他们不一定适合所有的品牌和装企之间的合作。（本文有删减）（文章来源：未来家居研究，侵删）

合伙开店的注意事项　　创业是以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种成果，创业包括领导者创业，企业家创业，大学生创业。以下是小编为大家整理的合伙开店的注意事项，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。　　签订合同合同一式两份，同时多找几个第三证明人。　　合伙合同的主要条款包括:　　(1)合伙字号、名称。　　合伙合同应明确约定，合伙以后所使用的字号、名称是什么，是使用某一主要投资者的名号作为合伙字号，还是使用一个新的字号，这些都应在合伙合同中写明确。　　(2)合伙经营项目。　　合伙合同中应确定合伙以后要从事何种生产经背活动。如合伙从事商业购销活动，应明确写明经营的商品种类、营业门店等内容。　　(3)各合伙人的出资方式、数倾及资金总额。　　合伙合同中应明确约定各合伙人的出资方式，如现金、实物、技术等。根据出资方式的种类计算各合伙人出资的份额，此外，合伙合同还应明确规定各合伙人的投资总额及出资的比例、每期出资的交付期限等。　　(4)盈余分配和亏损担当。　　合伙合同中应明确规定盈余时的利润分配比例和分配方式，以及亏损时的亏损分担方法、各方应承担的亏损数额、各方弥补亏损的方法和具休时间。　　(5)人伙和退伙。　　合伙合同应明确规定人伙和退伙的条件、方法以及责任.以保证合伙生产经营能正常进行。　　账目清楚账日不能含糊其辞.做到一日一小结，一月一总结.俗话说，亲兄弟，明算账，合伙开店财务公开。在月底、年末实行集中账目核算，进行民主理财。　　老板或店长必须经常对财务工作进行检查、监份与指导，检查店铺各项支出的真实性、合理性，即物品采购价格是否与当前市场价相符，费用支出是否合理等等。对日常经费收支弄虚作假、投公肥私等行为.要根据不同情况作出严肃处理，构成犯罪的提交司法机关查处。　　重视沟通遇到愈见不统一时不能含糊否定，当局者迷，多与他人参与协商.相互合作，而不是相互指贵，没有沟通就不可能很好地合作.通过人人参与，平等对话，I诚沟通，彼此信核发展的合作精神，这样才能够更好地解决合伙开店这方面的问题。　　当断则断一旦合伙.遇见一些无法预侧的因素导致分裂.要快刀斩乱麻，当机立断，不为其所拖泉。　　一定要牢记.亲兄弟明算账;把合作过程中凡是能想到的都写到协议里去，最重要的是要在协议里写汾楚合作成功后和一旦失败后怎样处且。不要怕麻烦，一份完替明细的协议.只会使你的合作更牢非更可信.即使合作失败也不至于连姊妹、亲戚、朋友都没得做了!要让一切有章可循!　　合伙做生意需注意哪些事情?　　现在好多人都在合伙做生意，特别是一些刚学校出来不愿意去打工想尝试着自己创业的朋友，本人也是这么走过来的，现在跟大家分享一下一些合伙的小经验，都是本人经历过的，希望对大家有所帮助。(主要是对于打算合伙创业的新朋友分享下一些经验，有错误的地方希望海涵。)　　方法/步骤　　1.寻找合作伙伴。　　我认为这是合伙生意最重要的一个，不是说你随便找一个朋友来就可以了。首先是你得找一个能够和你很好相处的朋友，并且两个人对即将开始的事业要有很多认知上的相同。这些非常重要，可以避免后期因为处事和目标不同造成矛盾。　　2.创业前和合作伙伴写好合同(协议)。　　任何生意都是有风险的，不能光想象着美好。跟合伙人先说清楚即将做的事情的风险和利润，最好是客观的表述清楚，让对方去仔细思考其中的利弊。再事先拟好各自的投入和利润分配，还有分工等细节，一定不要因为是好朋友觉得不好意思写合同或者协议。一份清清楚楚的合同(协议)，可以避免掉很多不可预知的麻烦出现。所以在具体开工前，尽可能的多考虑到一些可能会造成合作伙伴中印发矛盾的问题，并且把它放在桌面上来谈好。　　3.财务的管理。　　简单点说，如果2个人合伙，那么谁来管钱管账?这个在事先看似可以因为朋友感情而觉得无所谓的问题恰恰是很多合伙生意到最后做不下去的主因之一。个人觉得，无论是谁来管钱，一定要做到账务清清楚楚，一分钱也不能记错。现在购买任何物品都有小票，要认真入账。并且账务要两个人都可以随时查看到，管钱的无论发生什么事情千万不能出现“暂时用下”“明天再记账”等等这样的小情况。这是我的经验之谈哦。　　4.多交流沟通。　　合伙人之间一定要多交流想法和总结经验，并且要学会互相谅解。交流其实是维持合伙人交情的润滑剂，随着事业的开始，可能会好也可能会遇上低谷，这种时候齐心合力就尤显重要了。所以很多时候要互相多交流各自的想法，多商量。　　做生意的10大禁忌,成大事的九种手段　　在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：　　你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影!做生意做得好也是一件大事，你们知道多少?　　成大事的九种手段：　　1、敢于决断--克服犹豫不定的习性　很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。　　2、挑战弱点--彻底改变自己的缺陷人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者!　　3、突破困境--从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。　　4、抓住机遇--善于选择、善于创造　机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。　　5、发挥强项--做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。　　6、调整心态--切忌让情绪伤害自己　心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。　　7、立即行动--只说不做，徒劳无益一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。　　8、善于交往--巧妙利用人力资源　一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。　　9、重新规划--站到更高的起点上　人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。　　做生意的10大禁忌　　一忌：坐门等客。　　经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。　　二忌：没胆量。　　俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。　　三忌：商品越贵越不卖。　　商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。　　四忌：把钱存起来。　　赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。　　五忌：好高鹜远。　　看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。　　六忌：酒香不怕巷子深。　　许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。　　七忌：人家咋干咱咋干。　　缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。　　八忌：热信息热处理。　　得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。　　九忌：喜热厌冷。　　总以为什么东西干的人越多越有利，要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可能拥有市场　　十忌：厚利销售。　　销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。　　开店创业找合伙人方面需要考虑什么　　亲人　　有些人在创业的时候，往往会选择亲人作为自己的合伙人，不是有句话叫熟人好办事吗，如果真的这样想，那么你就错了。与自己的亲人一起创业听起来是一件很棒的事情，一起抛头颅洒热血轰轰烈烈大干一场。可你是否想过，一旦某一方做得不尽人意，这时候是该讲感情还是就事论事呢？碍于情人的颜面，多数情况创业者都会因为感情做出让步，但一次两次让步就算了，长此以往呢？作为创业者你要知道，创业公司不是成熟的家族企业，要解决的问题很多，面临的困难也数不胜数，一旦出现了问题影响的不仅仅是公司业绩，还包括亲戚之间的感情关系。即便将来公司发展壮大了，亲戚坐实了公司的领导班子，也会严重影响公司的管理和决策，很多创业者不惜花费巨大的代价也要把亲人“请”出公司，就是这么来的。　　个人品德不好的人　　还有，不要去选择一个品德不好的人，这一点是至关重要的，或许他的能力比较强，但这类人千万不要选。品德不好的人没有正确的价值观，思想狭隘、目光短浅，他也许会帮助你获得一些短期的收益，但如果没有正确的人生观和价值观，长远来看就太容易走向歧途了。而且一旦出现了问题，你将面对一个不折手段的“真小人”的报复，和你斤斤计较，不死不休。所以宁愿选一个有道德有素质某方面能力欠佳的合伙人，也不要选一个没有道德和素质的伪君子！　　投机者　　也不要选择投机者，因为一个合伙人对未来公司或店铺的影响是非常大的，会直接影响公司的发展方向以及其它各个方面的。一拍即合就要和你做大事的人，这种人不能要。选择合伙人时候，不要觉得合伙人有钱就行，或者有能力就行，只要出了钱或者出了力就是一个“情投意合”的好伙伴，这种想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入进来，他作为初创者之一对未来公司未来的发展会有很大的影响力，公司的决策以及走向都会在他的眼皮底下进行，甚至按照他的想法来做。要是彼此都不怎么了解，没有一定的信任基础和默契度，那么事情很可能会做黄，就算不黄也会苦难重重。【合伙开店的注意事项】相关文章：开店注意事项08-28开店项目：合伙开花店07-30创业开店注意事项10-22童装开店的注意事项08-25创业开店的注意事项08-25开店赚钱注意事项09-14创业开店经营的注意事项11-11创业开店注意事项须知10-22新手开店项目注意事项11-07