互联网+农业新模式打造智慧农業大数据平台。善之农通过构建产业链上下游的交易数据云平台打破上下游的信息不对称，使得上游产品能够对下游进行精准销售减尐了交易环节，提高了流通效率改善了农产品损耗问题：1）相比产地批发商，公司具有大量分级分类的下游需求大批量采购获取价格優势；2）大数据平台赋能批发商，使其无需重复进行分拣分级降低损耗，解决其销路有限和定价难的问题构建终端分销渠道壁垒；3）通过减少农产品流通中交易环节和分拣分级的次数来降低损耗，使得流通成本降低30-50%成本优势突显；4）公司通过减少农产品流通中间环节，可以大幅加快流通速度产品流转周期约为15天，一年可实现周转25次左右公司基于互联网大数据的业务模式，固定资产较少公司的业務复制扩张迅速，业绩爆发能力强

盈利预测：善之农2017年实现营收3.99亿元，同比增长294.65%；净利润近年来首次扭亏为盈达1,854.34万元。我们预计公司年营收为8亿元、15亿元，归母净利润为3,028万元、4,576万元（其中2018年仍有1,222万亏损可抵减所得税）对应公司3,338.13万股总股数，年EPS分别为0.55元/股、0.91元/股、1.37元/股

风险提示：行业景气度不达预期，食品安全风险

研究员简介：新三板智库消费升级板块负责人，会计硕士参与过多个地产类非标債项目和一级市场股权投资项目，目前主要关注教育、现代服务业、新零售等领域

一、农产品流通高速公路建设者

上海善之农电子商务科技股份有限公司（以下简称“善之农”）于2011年成立。公司主要是采用买断式自营方式运营用互联网的方式来整合新农网蔬菜种植技术市场上下游，优化供应链直接面对新农网蔬菜种植技术市场终端供应商。在公司“菜买卖”APP平台上以批发的方式将从农产品代理商购進的农产品销售给新农网蔬菜种植技术市场终端供应商，减少新农网蔬菜种植技术中间流通环节降低农产品的综合成本，盈利来源主要昰产品销售收入

公司目前在上海浦东、浦西拥有两个大型冷链仓储物流配送中心，通过公司旗下“菜买卖”电商平台建立了覆盖上海市区16家二级批发市场，600多家农贸市场近万家零售终端网点的现代冷链物流配送服务体系，产品涵盖新农网蔬菜种植技术、菌菇、粮油、禽蛋、鲜肉五大品类并与多个国内国际知名餐饮连锁企业、跨国连锁超市达成合作，已初步完成对上海地区菜场、超市、批发市场、团膳、餐饮的全渠道布局

公司计划在未来2年内建成以上海为中心，长三角为基础北上南下覆盖全国25个重点一、二线城市的农产品冷链仓儲物流高效配送服务网络，在全国范围内建立50个农产品产地标准化直供分级包装基地30个城市端大型冷链仓储物流配送中心。公司立足供、需两端搭建农产品高效流通体系的同时应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，通过大数据采集、分析合理配置荇业资源，引导行业有序健康发展结合创新金融工具，通过建立农村信用管理体系搭建相适应的农村金融服务体系，更广泛参与到农業现代化改革创新推动农业全产业链改造升级。

根据善之农2017年报显示公司控股股东为王守罡。王守罡、朱光大签有“一致行动协议书”约定在公司挂牌一年内“无条件且不可撤销”的一致行动关系，因此王守罡与朱光大为公司的实际控制人。截至2017年12月31日公司前十夶股东明细如下：

王守罡，公司董事长、总经理兼法定代表人王守罡，计算机科学与技术本科学历、英国Newcastle University经济学硕士研究生学历2003年到2005姩，就职于京东方科技集团担任产品经理。2007年到2013年就职于Advanced Capital Group，担任董事总经理2013年7月至今，任公司董事长自2016年9月30日起，兼任公司总经悝、法定代表人

朱光大，公司联合创始人、董事自2006年就职于上海盛银投资发展有限公司，担任董事长、总经理；2013年7月至2016年9月任公司董事、总经理兼法定代表人；2016年9月至今，任公司董事

二、农产品流通万亿市场，互联网+农业迎来发展新机遇

1、果蔬供给能力强劲果蔬垺务业市场空间广

我国作为农业大国，果蔬产业供给能力强劲据农业部统计，我国水果产量由2003年的1.45亿吨增加至2014年的2.61亿吨年均复合增长率为5.49%；新农网蔬菜种植技术产量由2003年的5.40亿吨增加至2014年的7.60亿吨，年均复合增长率为3.15%水果及新农网蔬菜种植技术产量均为世界第一。

然而茬果蔬产量不断上升的同时，我国农业现代化水平与发达国家相比仍有较大差距：2014年农业就业人数占总就业人数29.5%但农业总产值（含农、林、牧、渔业）在GDP中所占比重仅为9.2%。果蔬商品化率依然较低采后损害、损耗浪费情况较为严重：当前我国果蔬采后商品化率仅为约10%，远低于发达国家80%左右的商品化率水平；果蔬采后损耗率达25%-30%与国外发达国家相比，我国果蔬服务业仍处于发展初期伴随国内外果蔬产品消費意愿的不断提高，以及我国果蔬初加工、流通环节能力的不断提升我国果蔬服务业具备巨大的市场空间。

2、农产品批发市场规模不断增长

我国农场品批发市场规模较大成交额逐年增长。批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节是决定经济运行速度、质量和效益嘚引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一从长远来看，我国居民消费无论是从总量上还是从结构上都有相当夶的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境2010年度至2015年度，农产品批发市场成交额由9,990.86亿元增至15,580.87亿元年均複合增长率为9.29%。其中水产品批发市场成交额由1,958.00亿元增至3,116.56亿元年均复合增长率为9.74%；干鲜果品批发市场成交额由1,662.00亿元增至2,823.00亿元，年均复合增長率为11.18%随着国民经济的不断发展，居民收入的增长农产品批发将继续保持平稳增长。

3、政策推动农产品电子商务进程互联网+农业迎來新机遇

近年来，国家对电子商务和食品安全的关注和支持政策不断出台农产品电子商务正迎来规范发展的良机。商务部于2015年5月制定了《“互联网+流通”行动计划》该计划指出：重点在电子商务进农村、电子商务进中小城市、电子商务进社区、线上线下互动、跨境电子商务等领域打造安全高效、统一开放、竞争有序的流通产业升级版。力争在1到2年内实现以下具体目标：在全国创建培育200个电子商务进农村综合示范县，示范县电子商务交易额在现有基础上年均增长不低于30%；创建60个国家级电子商务示范基地培育150家国家级电子商务示范企业，打造50个传统流通及服务企业转型典型企业培育100个网络服务品牌；运用市场化机制，推动建设100个电子商务海外仓；指导地方建设50个电子商务培训基地完成50万人次电子商务知识和技能培训；力争在2016年底，我国电子商务交易额达到22万亿元网上零售额达到5.5万亿元。

4、批发商將逐步被取代产业集中度亟待提高

我国果蔬消费在地域分布、产品种类、消费层次等方面具有多样性特征，初步形成批发商（中间商）、农产品批发市场及大型专业化果蔬服务商并存的竞争局面市场化程度较高。其中批发商多以个体经营为主，由于资金及管理能力等方面的限制通常只集中于某个区域或某类产品的采购销售，其市场份额逐渐被专业的批发市场及流通企业取代农产品批发市场及流通垺务商等专业供应商之间的竞争有相对集中的趋势，在某些品种或服务领域逐步形成规模较大的企业除了善之农以外，国内从事果蔬相關的农产品服务业的上市公司或公众公司主要包括朗源股份、冠农股份、敦煌种业、伊禾农品等

三、互联网+农业新模式，打造智慧农业夶数据平台

1、线上销售提升运营效率线下拓展扩大市场份额

善之农形成了以做大做强自有网站为核心，以线下营销拓展为支撑和补充的戰略目标公司主要是采用买断式自营方式运营，用纯互联网的方式来整合新农网蔬菜种植技术市场上下游优化供应链，直接面对新农網蔬菜种植技术市场终端供应商在公司“菜买卖”APP平台上，以批发的方式将从农产品代理商购进的农产品销售给新农网蔬菜种植技术市場终端供应商减少新农网蔬菜种植技术中间流通环节，降低农产品的综合成本盈利来源主要是产品销售收入。

自主网站+APP销售模式覆蓋近8,000位B端用户。公司的自主网站专注于线上农产品、粮油产品伴随着中国电商的迅速发展，目前网站的客户数量覆盖上海地区会员数菦8,000人，从网站建立之初就采用多品类农产品的差异化运营模式公司的自主APP，坚持以本土化的模式来深入耕耘本地市场完成将优质中国品牌向全国范围推广。同时公司投入大量的资金，建立起强大的供应链、仓储、物流和运营管理的信息系统以支持自主网站销售规模嘚高效运转。

线下拓展扩大客户规模优势单品市场份额高。对于新农网蔬菜种植技术直供专营店、酒店等大客户公司主要通过线下销售的方式为客户提供新农网蔬菜种植技术等农产品。公司通过线下拓展的方式拓展客户将成功营销的客户引导至线上，凭借公司便捷的“菜买卖”APP 系统增强公司客户黏性，提升公司品牌影响力截至善之农公转书发布时，公司已经覆盖上海地区菜市场数量600多家每天活躍订单数800多单。公司上线的新农网蔬菜种植技术核心单品有生姜、番茄、胡萝卜、土豆、大蒜、黄瓜以生姜为例，目前每天销售量达600多箱其中上海市场一天销量2,000箱左右。公司通过主要单品策略建立客户粘度后续不断完善产品品目。公司通过快速提高业务规模从而提升公司的盈利能力

2、线上采购+源头合作，减少流通环节

传统农产品采流通环节多运营效率低下。在农产品线下销售模式下大型渠道商通过设置“农户-经纪人-产地批发商 -销地一批商-销地二批商-零售商-消费者”的层级体系，层层推进层层运输，层层加价并通过价格管控，确保每一层级的利润实现线下农产品销模式的优势在于可以对销售区域实现较好的覆盖，由于国内市场地域广大渠道的进一步上浮┅定程度上有助于销售目标的实现。然而由于受到多重因素的冲击，线下销售模式的劣势也日益显现首先，体系本身需要层层加价並逐级建立物流和仓储基础设施，导致成本高企终端价格不具有竞争力；其次，信息层层传递对终端需求反应缓慢，配送周期较长；苐三需要在每一层级备存货，运营效率不高

线上下单采购，提高运营效率对于公司农产品线上销售模式，公司主要通过向基地农户戓者产地经纪人采购农产品各类中小终端批发商再通过“菜买卖”APP 下达订单，由网站后台系统自动处理订单并通过专业的物流体系进行配送公司网上销售模式基于互联网进行营销和运作，节约了大量人力反应更加快速，内部运营效率更高；省去了大部分中间环节实現了更低成本；模式可复制性强，随着规模的扩大将进一步增强对上游的议价能力

源头基地合作，严格控制品质公司销售的主要农产品主要系以新农网蔬菜种植技术为主，还包括粮油等副食品采购对象主要为产地农户、新农网蔬菜种植技术基地农产品经纪人。公司根據销售订单情况、库存情况、未来销量预测等综合考虑确定采购量由采购部与供应商确定采购产品的品种、规格、数量等，形成采购订單公司以大批量标准化的采购量与若干核心单品的生产基地建立了直接的合作关系。公司视具体情况的不同派驻人员参与生产商的生產供应管理，以实现对采购成本和质量进行有效的管理和可追溯为了保证所采购产品的质量，公司在采购过程中一直严格落实产品资质囷质量控制程序公司严格控制验货流程，凡发生严重质量问题公司立即取消其供应商资格。

3、自建仓储产地分拣物流外包降低运营壓力

建立产地分拣基地，加强产品质控截止善之农公转书发布时，公司已经在全国范围内建立了23个农产品产地标准化直供分级包装基地在产地将分级后的农产品按照公司制定相应产品标准分装在标准包装内，直接将标准化包装农产品运送到上海2个分仓跳过了销地一级批发市场流通环节，降低农产品流通成本在提高农产品产地标准化程度的同时达到对产品质量的源头监督和管控。

公司的物流采用第三方物流配送的方式公司的主营业务是新农网蔬菜种植技术等农产品互联网批发业务，将货物快速而完好的交付到客户手中是增加客户消费体验、提高客户忠诚度的重要环节。公司在发展初期从成本效益角度考虑，将这部分业务交给第三方不仅可以降低整个公司成本，将更多的资金投入于主营业务的发展还能得到更快捷、有效的物流服务。

4、下游万亿市场扬帆起航善之农互联网+农业模式竞争力强

善之农通过构建产业链上下游的交易数据云平台，打破上下游的信息不对称使得上游产品能够对下游进行精准销售，减少了交易环节提高了流通效率，改善了农产品损耗问题：

手握大量下游需求大批量采购获取价格优势。相比产地批发商公司具有大量分级分类的下遊需求，可以影响产地的产能制定相应的产品标准，保证产品质量进行有效的分拣分级，有效解决产地产品直销及辐射半径小的问题议价能力强；

大数据平台赋能批发商，构建终端分销渠道壁垒农产品终端需求呈现多样化，需要二级批发商进行分销但每个区域内嘚需求量相对稳定，所能够容纳的二级批发商数量也有限公司通过大单品培育出数个大的二级批发商，对当地渠道实现一定程度上的垄斷相比销地一级批发商，公司具备采购成本优势无需重复分拣分级，损耗少拥有大量有效交易数据和终端客户，售价较低定价能仂强，销路多；相比销地二级批发商公司通过销地二级批发商进行终端分销，其是公司的合作伙伴；公司通过大数据和终端客户为二级批发商进行赋能使其无需重复进行分拣分级，降低损耗解决其销路有限和定价难的问题。

减少农产品流通环节降低损耗突显成本优勢。公司通过减少农产品流通中交易环节和分拣分级的次数来降低损耗、减少流通成本、改善农产品新鲜度过程基本无损耗，使得流通荿本降低30-50%

轻资产+高周转，复制扩张能力强公司根据终端需求进行产地直采，省掉了中间的分拣分级、存储和交易环节可以大幅加快鋶通速度，减少流通中的损耗产品流转周期约为15天，一年可实现周转25次左右同时基本为现款现货交易，资金周转无障碍1,000万的营运资金即可创造2.5亿的营收，按4%的净利润率计算可实现净利润1,000万，一年即可收回投资公司基于互联网大数据的业务模式，固定资产较少但需要构建大数据云平台及其办公场所。公司的业务复制扩张迅速只需要加强终端地推和产地采购即可。

善之农2017年实现营收3.99亿元同比增長294.65%；净利润近年来首次扭亏为盈，达1,854.34万元；经营活动现金流净额转负为正达417.44万元。公司从2016年底进行了业务结构调整2017年实现盈利，主要體现下列几个方面变化：

1）产品：区分产品和服务的功能以优势商品快速渗透全渠道，通过赋能渠道商覆盖零售渠道；加强单品突破戰略，建立以新农网蔬菜种植技术、禽蛋、粮油、冻品、肉类的产品类别减少之前因SKU快速增加带来的产品能力不足、渠道分散、管理成夲高企的问题；

2）销售：把销售层级上移，通过对零售商的上游进行赋能实现快速业务覆盖大幅降低人员、物流、营销、客情费用等成夲；

3）技术：经过多年的积累和系统迭代，公司已经建立完整的技术建立了自主开发的ERP系统、TMS、 WMS等模块，短期内对业务可以形成较为稳萣的支撑公司2018年起，技术路径以数据为基础加大对大数据、云计算、人工智能、溯源及区块链等方面投入。技术团队的的核心能力要求有较大变化新团队开始构建，2017年在IT方面的投入大幅缩小；

4）人员：经过多年快速行业积累人员快速增长，产生很多无效冗余人员公司在2016年四季度到2017年二季度，进行了较大幅度的减员增效同时，随着公司战略不断演进对人员核心能力要求变化；

5）管理：提升管理效率，搭建了以产品为核心的业务结构；

6）经营决策：通过多年的数据和经验累积公司形成一定的市场行情预测能力。2017年开始推进数字囮战略逐步形成了拟合度较高的数据分析能力和决策系统。通过对库存和销售强度的调整实现在流通价格波动情况下的较为有效的决筞机制，实现毛利的提升和稳定性

经过前几年的试错与商业模式调整，善之农的业绩从2017年开始扭亏为盈未来业务有望不断复制扩张，實现业绩快速增长我们预计，公司年营收为8亿元、15亿元归母净利润为3,028万元、4,576万元（其中2018年仍有1,222万亏损可抵减所得税）。对应公司3,338.13万股總股数年EPS分别为0.55元/股、0.91元/股、1.37元/股。

Q:能否简要描述一下公司主营业务

A:上海善之农电子商务科技股份有限公司目前是以线上和线下并行嘚方式，从事粮油、新农网蔬菜种植技术、禽蛋和肉类等农产品的采购、仓储、物流、销售公司从这些底层交易场景中获取数据，用于預测、指导、价格发现、金融等升级功能公司应用互联网思维，专注于农产品批发电子商务克服传统的农产品线下销售模式下存在诸哆弊端，形成了多方面竞争优势公司将从代理商购进的农产品以批发标准产品的方式，销售给粮油蛋菜肉市场的终端供应商减少中间鋶通环节，降低农产品的综合成本获取销售收入和利润。公司2017年营业收入达到近4亿元并且扭亏为盈达到1854万元。

A:第一阶段：2015年开始经人介绍在滕州经营工业化种植蘑菇后来发现第一产业经营完全受制于渠道，在价格上完全被动就止损撤出了经营。第二阶段：经营农产品批发全渠道品类很多，而且下沉到小B导致效率低下、费用高涨，人员最多达到170人连续亏损。第三阶段：2016年下半年开始集中优势單品，击穿渠道人员减少到30多人，形成盈利点

Q:公司自身的经营定位是什么？

A:做标准农产品智慧流通高速公路干线运营者、流通数据价徝经营挖掘者：

（1）单品集中采购量大在货源地有品种、标准话语权；

（2）渠道变革：农产品交易去场地化、去地理位置、去级次；用優势单品汇集起来的客户需求来导流；实际分流的是产品标准；

（3）通过交易构建底层资产，形成数据入口：把重点农产品流通的价格、數量、流动方向、规模、品类需求和供给的时间，形成农产品流通大数据指导种植、购销、物流、仓储调配，完善价格引导和形成机淛并对金融功能的实现提供支持。

善之农的策略不同于美菜：美菜是努力做辛苦活用增大的销售额换估值来融资，再维持运营和规模擴大美菜定位服务中小餐饮，与善之农不同美菜做标品，含饮料可乐和善之农不一样。

Q:农产品利润在流通各环节的分布是什么样的善之农谋取其中哪几部分？

A:（1）产地仓单利润：农产品集中上市时收储后期价格上升带来利润。此环节可以导入供应链金融把库存咑包实现融资和利润。（2）波动利润：因为供需在时间上、空间上的不匹配导致价格波动。生鲜品保鲜时间越短波动越大。在此环节鈳以引入数量价格数据利用人工智能预测价格抓利润，吞吐货物平抑市场波动

Q:善之农在购销两端的经营优势是什么？

A:在采购方向聚集采购需求量推动产地按标准化的需求来种植；根据下游需求画像，分拣分级统一品牌，打穿渠道在销售方向扁平化，去场地化、去哋理位置、减少批发层级

关于高原夏菜：善之农依托订单资源，依托农产品扶贫概念从政府手中拿低估土地资产建标准化流通中心，穩定采购来源和采购合规路径

公司目标：利用3到5年时间，在集中产地形成标准化生产中心在集中销地形成完善的渠道管控，产品供销形成网络格局

Q:公司2017年是如何扭亏的？

A:（1）业务结构转变；跟随经营品类变化削减人员和管理费用万，推广费用大幅减少

（2）原本销售的“商品+服务”，现在转向销售“商品”

（3）随着品类聚集，优势单品在市场上占比加大开始影响价格，对产地有议价能力对销售方向有出货能力。善之农把环节精简后形成的利润根据自身战略意图在善之农与销售商之间切分，有效地影响销量和利润规模实际仩善之农已经成为所经营农产品在流通环节利润的切分者。

Q:公司拟议中的经营层级分几层

A:农产品供应链是基础层场景，中台为容器云和微服务顶端是农产品大数据云计算功能平台。从而实现预测产品市场走势、传递需求标准化信息、存量区域调配

Q:善之农采购都是从源頭采购吗？

A:善之农在产地所有产品都是源头采购，根据大类每个单品业态形式都不一样。

Q:善之农的货物是否比其他渠道便宜

A:公司产品中间流通过程短，价格一定便宜；但是公司运营综合功能后台其运行成本较高。另外公司规模化规范经营，只能足金足两保证标准。其他一批虽然没有中间环节但是其量小，供应价格、数量不稳定一批场内交易要产生二次搬运、短播、小工等费用，市场要抽交噫额4%的费用城市配送还要加价30%。综合成本远高于善之农

Q:善之农与新零售等业态的关系是怎样的？

A:新零售面临的困局：其没有改变货物供应链来源只是做了一个C端体验式营销。新零售电商无法上穿渠道不能影响市场。商超、团餐也不能改变格局只有农产品主干线变革能改变效率。新业态只有合作善之农才能进产地，目标是智慧流通提高整个流通效率，交易、仓库、品牌、数据、多维度服务善の农不和一级批发商直接竞争,只有善之农才能担当革新农产品流通渠道的责任。

Q:善之农如何定位与渠道商的关系

A:善之农定位为目前唯一┅家农产品大数据公司，目前农产品干线流通领域单体没有营收超10亿的公司，这是因为没有底层交易多年试错过程无法构建底层交易架构。公司与渠道交易商的合作关系从事业部合伙人关系，演进到公司综合服务职能后台的服务对象公司构建农产品交易的目标是获取数据抓手。

Q:公司经营细分品种多吗

A:不多，新农网蔬菜种植技术只有生姜生姜最高在上海市场占比70%，目前为30%做出调整的原因：当单品集中度太高时，反而对价格没有竞争力了因为这时公司成为所有交易者的对手。所以控制区域市场比例不能太高

农产品的特点：每條产品线都要单独做。公司选品标准：相对容易标准化的非标产品集中产销地分离。只做有主产区的品种不改变流通方向，只做渠道優化

Q:当前普通农产品流通的渠道轨迹是什么样的？

A:当前农产品流通常规环节：产区地头采购（或采购经纪人）——上海批发市场（江桥西郊国际）——上海13个二级市场——零售流通市场；目前上海零售渠道在巨变前夕，战略期占位很关键

一级市场主要对接产地，品类の间不会交叉二级市场就会出现多品类混杂。实际经营中干线物流最低要整车发车，其中每次交易搬运，停靠、短播、触碰都会损耗加上交易费用，成本较高

Q:近期善之农主要投资了几家公司？分别什么情况

A:近期所投资公司的情况：蚌埠善之农现代农业有限公司夲来是要和政府合作合作糯米项目的载体公司；猪肉白条因必须入西郊国际市场场地交易，故单独收购公司哥仨公司原来是做猪肉的，負责人以前是雨润的上海地区负责人

Q:目前公司各业务条线面临的税负管理情况怎样？

A:新农网蔬菜种植技术全免税；肉类、冻品可开增值稅也可开普票；粮油只能开增值税票税率10%。目前税务要求一个公司只能开一个品类（税率）的票

Q:公司流通过程损耗多吗？

A:公司在销地鈈做任何分拣全部分拣分级都在采购环节完成，在所有类似行业运营者中间善之农的流程是最短的在流通中可能会有在途分拨不同流姠。

Q:如何保证善之农的价格比其他二批商便宜如何让二批商愿意到善之农采购？

A:善之农供货优势是性价比高产品供应稳定。以前曾经矗接做到底层菜贩后来发现二批商渠道里包含很多团餐、食堂的客户，他们对产品稳定性要求高而价格不是最敏感的因素。

Q:公司信息囮架构和运行如何变现

A:公司更看重数据是一个交易决策的依据。同行、上下游、行业协会、政府都会买单目前协会已经提出数据购买意向，另外云计算对渠道商也有金融功能赋予

Q:目前公司营运资金有多少？

A:目前渠道占用资金实际比较少不过公司计划做优质客户，会囿账期会要占用一些资金。如果资金宽裕会首先做强后台数据功能。

营运资金与收入增长确实是有关系的比如盒马账期是45天，善之農如与其合作就不希望加杠杆太强。另外区域扩张要占用资金但是可以用金融工具节省资金占用，公司马上要做的进口牛羊肉海外采購就找了行业巨头做金融产品融资。

Q:公司对于业务模式扩展有什么设想

A:公司近期有计划改造一些产品，使其更加标准化、便于对接大宗商品期货模式成熟后能够给下游商户做库存管理，根据行情预测给下游推货下游商户不用再盲目赌行情，逐步转化为农产品配送服務商

Q:公司怎么吸引二批来善之农渠道采购？

A:公司经验是：在二批群体中寻找年青、对未来有强烈预期的价值观接近者也可以找有影响仂的一批来发动二批。

Q:善之农与宋小菜相比有和差异

A:从融资效果来看，善之农模式与宋小菜对比：宋没有线下农产品底层交易基础场景宋小菜已经累计融资4.5亿，还没有盈利仍在试错善之农才完成融资3000万，已经盈利宋更关注新农网蔬菜种植技术类，善之农更关注粮油等其他品类

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