“合伙人协议”咋能签明白？_网易新闻
“合伙人协议”咋能签明白？
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　　新闻回顾　　在上期的“创业公开课”中，讲述了不同合伙人的不同故事，其中，有的成功了，有的失败了。同时我们分析了如何找到对的合伙人，以及合伙人的五大忌讳等。报道发出后引来读者的高度关注。但是，在创业起步前，最重要的一点容易被忽视，那就是如何签一份“合伙人协议”，因为这是合作做生意能否平稳健康走下去的一个保障。
步入竞争的丛林，开始创业。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将。
那些久经考验仍能牵手的合伙人，绝大多数有个共同的前提，那就是在决定合伙前，签署一份正式的、内容全面的、具有一定约束力的合同或协议。那些合伙不成功的案例，他们的协议有哪些漏洞？一份“对的协议”是应该如何来签呢？
合同约定不详
执行不灵活 难合作
多年以前，家住黑龙江省绥芬河的自由职业者沈大军与杜英合伙收粮、卖粮以及做其他农产品的买卖，当时年景不错，两家人赚了一些钱。可此后，沈大军提出再次合作做其他项目，杜英一家却不同意了，为什么呢？
杜英告诉新文化记者，她明白亲兄弟还要明算账的道理，所以别看是小买卖，他们两家人也草草地签订了一份协议。协议内容大体就是关于两家各自50%出资，按50%分成。
2000年，两家看好了玉米的生意。“我亲弟弟就是农村的，而且在村子里有一定号召力。收玉米的成本相对还是比较高的。我家和沈大军家拿不出那么多钱，可买卖最终还是做成了，也赚了不少钱，有我弟弟一大半的功劳。”杜英讲述，她的弟弟帮着他们和卖粮的农民谈可以赊账，村民信得过她弟弟，等钱从辽宁省卖粮回来后再支付给农民。收粮期间，杜英一家两口和沈大军一家三口吃住都在杜英弟弟家里。
可卖粮赚了钱之后，杜英提出是否可给她弟弟一点好处费或半个多月的伙食费，沈大军家却死活不同意。“他当时说得头头是道，毕竟协议当中没有包含这些。给我弟弟家不是多少钱的问题，做人没有那么抠门的。”杜英说，最终两家人不欢而散。
吉林吉翔律师事务所刘海波律师分析，杜英与沈大军两家最初的协议缺少细节。很多时候创业者最初签订的协议内容还没有想到很多细节，有些是在合作过程中才能暴露出来的。首先合伙应尽量避免亲人参与其中；此外，如果合伙过程中避不开与亲朋好友等第三人发生了经济往来，事先一定要将利益分配说清楚，必要时可以修订协议，给协议做补充说明。
合伙三年协议改两次
增细节补漏洞 行得远
杜英与沈大军的合伙出现矛盾，看似小事，其实根本原因就是协议约定不详。吉林省某人力资源开发有限公司总经理戴贺同深有感受，他与合伙人开公司3年时间，合伙协议就改了两次，眼看着还要做第三次的大动作的修改。
戴贺同说，他对三次修订合同内容的理解是，公司发展到了不同阶段需要增加细节。合伙做生意在创业初期，只考虑到两方面的事情，那就是投资和业务。谁出资多少，联系哪些业务。公司发展到下一个阶段，不仅需要考虑投资、成本、运营的费用，还要考虑业务的推广和公司的宣传等。
戴贺同说，公司要继续发展，到了更高的层次时，合伙人也体现出了不同的特殊能力，比如有人擅长管理运营，有人懂得投资，有人营销能力强，大家最好有个更加明确的分工，且加入了业务激励机制。这是第二次修订协议。随着公司发展到了一定阶段，涉及了商业机密、核心竞争内容，这些都被补充进了协议中。自从把业务激励机制补充进协议之后，大家有了压力，变被动等业务为主动开发业务，吃大锅饭变成了明确的分项领域，分成不再是平分，而是有了不同的分配比例。
任何一个团体，不管组织大小，必须要有纪律的约束，才能使很多人的不同目标归于统一。合伙生意也是个小团体，当然不能没有一套规则。换言之，要长久维持这种合作的体制，则必须靠理智来加以规范。
入伙、退伙机制要明确
眼看着戴贺同与他们的合伙人面临第三次协议的修订，而且这一次绝对是大动作的修改。“我们在考虑上市的问题，所以涉及股改，内容相当复杂，这一次的修改协议不是我们自己可以完成的。”戴贺同说。
戴贺同提示合伙人，随着公司发展到不同阶段，协议内容是不断完善和补充的，只有这样才能够确保公司走得更远。
“创业容易，没什么钱的时候还能在一起，有钱了就容易拆伙。”戴贺同说这是很多合伙人面临的问题，利益面前总是有矛盾。这就涉及退伙的问题。他建议，准备合伙做生意的创业者，做好能够保证承诺两年以上再拆伙。
不见得最初的合伙人，就一定能够共同走到最后。入伙是公开的，引进新的合伙人老板需要慎重，毕竟老板不宜太多，不然合伙就变成了众筹，这是两个不同的管理体系。不过更加麻烦的是退伙，尤其是合伙做生意，在工商局注册登记时，选出一个法人代表，其余投资人等信息也是需要备案的，一旦有人退伙这个信息是要及时更改的。“这三年的合伙过程中发生过合伙人不是全力以赴为了公司利益，甚至以权谋私，这时大家商议要求其退伙。”戴贺同说，如果退伙机制不明确，被要求退伙的人又不甘心退伙，就会相当耽误时间。
合伙协议都包括啥？
刘海波表示，合伙协议只要不违反法律、行政法规的强制性规定，就是有效的。合伙人需要仔细敲定的是细节。合伙双方或多方的最基本个人自然信息，各自本着平等、自愿、公平、互利的原则订立合同。合同中最基本的条款应包含各方入股方式及金额、经营方式、红利分配、各自职责、违约责任等。
细则中还要标明合伙企业的性质、合伙企业的名称和经营场所、合伙目的和企业经营范围、合伙人出资方式、数额和缴付出资的期限。具体的利润分配和亏损分担办法，企业债务承担方式，合伙人的权利义务。遇到以下事宜必须经全体合伙人同意：处分合伙企业不动产；改变合伙企业名称；转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；向企业登记机关申请办理变更登记手续；以合伙企业名义为他人提供担保；聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员；依照合伙协议约定的有关事项。
为何约定越细越好？
合伙人虽然共同做一个生意，但每个人的理解和意识都不是一致的。合同约定当然是越详细越好，比如杜英和沈大军自身利益分配没有问题，但因为亲属的参与发生了矛盾，这就属于细节约定不清晰。尤其涉及利益分配，有人认为一年赚100万，就应该全部平分。那么下一年公司发展、延续用什么做投入？
关文萍提醒合伙人，合作前要清理自身的账目。为的是将来合作中清晰自己的投入，万一发生争议，能够明确自己的权益。合伙人应认真审查对方的资本实力。在审查合作伙伴的资本实力时，也是在检验对方的诚信。在合作中，如果对方实力不强但以实力雄厚的面目出现，不但增加了风险，也容易发生争执。
关文萍强调，拟定合作协议非常关键，不论生意大小，合同是保障各自利益的前提。合同写得越清楚、越明白，对合伙人彼此的保护程度也就越高。
入伙、退伙都有啥流程？
入伙、退伙的细则一定要提前约束，不要等合作过程中出现这种个例再补充。有新合伙人入伙时按下列顺序进行：需经全体合伙人同意；原合伙人向新合伙人告知原企业的经营状况和财务状况；依法订立入伙协议；入伙的新合伙人对入伙前企业的债务承担连带责任。
有合伙人退伙时按下列顺序进行：需有正当理由方可退伙；退伙需提前30日通知其他合伙人；经全体合伙人同意退伙；合伙人退伙，其他合伙人应当与该退伙人按照退伙时的合伙企业财产状况进行结算，退还退伙人的财产份额；退伙人对其退伙前已发生的合伙企业亏损或债务按出资比例承担责任；退伙人有未了结的合伙企业事务的，待了结后进行结算；退伙人不论何种方式出资，均按企业的实际情况，由全体合伙人决定，退还货币或实物。
怎么选你的合伙人？
邱女士与同学合伙开了一家房屋中介公司，她认为签订协议是必要的，但找到适合的合作伙伴才是前提。
选择合伙人之前，先问彼此几个问题：
1.选的方向你自己喜欢做吗？
2.你的家人支持吗？
3.你完全信任你的合伙人吗？他完全信任你吗？
4.这个方向前景如何，你在多长时间能做到什么程度？
5.你能投资多少钱？如果赔了你还有缓和的余地吗？
最后一个问题，涉及风险。生意人既要有降低风险的能力，又要有敢于承担风险的意识和勇气。找合伙人也要看自身的优缺点，比如自己本身是一个比较谨慎的人，那么找到一个勇于冒险的合伙人更好一些。
你适合做合伙人吗？
如何判断自己是否适合合伙做生意呢？
新东方创始人之一的徐小平在“论初创企业合伙人”的演讲中这样阐述基本观点：第一，看自己是否有合伙意识，如果你都不认为自己需要合伙人，那还找什么合伙人。第二，有胸怀，跟别人分享很重要，和别人分享的时候，你能力就会无限放大。第三，有没有资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人，那么这种公司就不要做了。第四，有没有个人魅力，你没有魅力，把人家吸引过来，不能抛弃过去跟你重来，那么你也不适合合伙。
《合伙创业 你找对人没？》续（来源：新文化报）
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我和朋友合伙经营一家酒店,是合伙人签定的房屋租赁合同,由于该
我和朋友合伙经营一家酒店,是合伙人签定的房屋租赁合同,由于该房消防不合格就没有办理营业执照,后来装修完后就在营业,我和合伙人之间有我支付合伙人装修费用的收条和结算清单等,后来我的合伙人就以酒店的名义在外面打借条同时加有酒店的股份转让多少等条件借了不少钱,现因为我占百分之九十他只占百分之十的股份,请问债主如果在民事诉讼我的合伙...
我和朋友合伙经营一家酒店,是合伙人签定的房屋租赁合同,由于该房消防不合格就没有办理营业执照,后来装修完后就在营业,我和合伙人之间有我支付合伙人装修费用的收条和结算清单等,后来我的合伙人就以酒店的名义在外面打借条同时加有酒店的股份转让多少等条件借了不少钱,现因为我占百分之九十他只占百分之十的股份,请问债主如果在民事诉讼我的合伙人和酒店,酒店是否承担我的合伙人以酒店的名义在外的借款和股份等,酒店是否承担哪些方面的责任?
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请问;合作前签定,如有法律责任有合伙人共同承担.这样的合同有效吗?
我跟合作人想开一个室内设计工作室，我是法人代表，想签定一份合同．里面就有如有法律责任共同承担这一条．想问一下这样的合同有效吗？应该怎样签定？
律师回复区
黑龙江-哈尔滨
对你二人之间是由约束力的
要成立合伙企业，合伙人之间应当签订合伙协议，并凭合伙协议办理企业登记。合伙人就合伙企业对外承担连带责任。
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甲乙签订水果购销合同
甲乙签订水果购销合同
作者/编辑：江佚燕 https://www.unjs.com
果范本大全(一)
甲方(供方)：___________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(需方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
甲乙双方经协商一致，签订本合同，共同信守，。
第一条 订购水果名称、、单价、数量
-------------------------------------------------------------------
| | | 单价 | | |
| 名称 |单位(公斤)|-------------------------|数量(公斤)|金额(元)|
| | | 一等 | 二等 | 三等 | | |
|------|----------|--------|--------|-------|----------|----------|
| | | | | | | |
|------|----------|--------|--------|-------|----------|----------|
| | | | | | | |
|-----------------------------------------------------------------|
| 金额合计： |
-------------------------------------------------------------------
第二条 果品质量 按照国家规定的规格标准。
第三条 包装要求和费用负担
1.包装及规格：___________________________________.
2.每包水果净重：____________ 公斤。
3.不同品种等级分别包装。
4.包装牢固，适宜装卸。
5.每包品种等级标签清楚。
6.包装费用由甲方负担。
第四条 交货、地点
1.交货时间：____________________________.
2.交货地点：_________________________________________.
第五条 验收___________________________________________.
第六条 运输方法及运费承担__________________________________ .
第七条 结算方式与期限______________________________________ .
第八条 甲方的违约
1.甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值____%的违约金，《》()。
2.甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值____%的违约金。
3.甲方包装不符合合同规定，应当返工，所造成损失由甲方自负。
第九条 乙方的违约责任
1.乙方必须按合同规定收货，否则，应向甲方偿付少收部分总价值____%的违约金。
2.乙方没有按照国家规定的等级和价格标准，压级压价收购，除还足压价部分货款外，应向甲方偿付压价部分总价值____%的违约金。
3.乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值____%的违约金。
第十条 甲乙双方由于灾害和其他不可抗力，而确实不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的违约责任。
第十一条 本合同有效期限自____年__月__日至____年__月__日。
甲方：________________________
代表：________
开户：________
帐号：____________ ____年__月__日
乙方：________________________
代表：________
开户银行：________
帐号：____________
水果购销合同范本大全(二)
甲方(供方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(需方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为了满足城乡供应，经双方协商同意，签订本合同。
第一条 品种：__________________________________________
第二条 交货形式：______________________________________
第三条 交货数量：______________________________________
第四条 作价办法：______________________________________
第五条 交货时间：______________________________________
第六条 结算方法：______________________________________
第七条 规格质量：______________________________________
一等____斤以上。
二等____斤以上。
一、二等瓜都必须瓜形端正，九成熟以上。脆沙味甜、无软皮、无水斑、无碰压伤、无腐烂、无葫芦头瓜。对白瓤、白籽以及倒瓤、死秧瓜、扭蔓、烂顶、污水、马蜂窝、尿素瓜、生瓜一律不收购。
第八条 违约责任
除不可抗力的原因外，甲乙双方应严格履行合同，严守信用，如任何一方无故违犯合同有关规定，以致影响合同完成，应按未完成合同数量总值的____%作为罚金赔补对方损失。
第九条 本合同如有未尽事宜，按《人民共和国合同法》规定执行。
本合同正本二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限至____年____月____日。
甲方：________________ 乙方：________________
代 表 人：________________ 代 表 人：________________
开户银行：________________ 开户银行：________________
帐号：________________ 帐号：________________
____ 年____月____日 ____ 年____月____日
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甲乙签订水果购销合同2　　　　〖预览〗购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。
购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。那签订购销合同应当注意哪些事项呢?
一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量等具体内容注意事项
1、名称要正确填写，不要写习惯名或自命名。
2、凡使用品牌、商标的产品，应特别注明品牌、商标和生产厂家。
3、规格型号，参考相应的物资目录、设备目录。
4、产品数量和计量方法，按国家或主管部门规定的计量方法执行;没有规定的，按双方商定的计量方法执行。
5、价格、金额，除国家规定必须执行国家定价的以外，由当事人协商议定。执行国家定价的，在合同规定的交付期限内国家价格调整时，按交付时的价格计价。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价格执行;价格下降时，按新价格执行。逾期提贷或者逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;价格下降时，按原价格执行;
6、供货期限，可以合同约定。一般来讲，提货的以乙方通知提货日期为准(应给甲方必要的途中时间)，代……【】甲乙签订水果购销合同3　　　　〖预览〗订立合同的部分注意事项
保健品代加工
一、审查对方当事人的情况
对方当事人为自然人，审查主要针对当事人是否具有完全民事行为能力;对方当事人为法人：包括企业单位，需要审查其《企业法 人营业执照》。对方当事人为其他组织，如独资企业、合伙人、企业分支机构等，无独立法人资格，要审查其《营业执照》，对于分支机构还需要审查其总公司的相关情况。
二、调查合同主体履约能力
合同利益的实现，不仅需要合同主体合法性的客观可行，而且需要合同当事人履约能力的配合。因此审查对方的合同履约能力同样重要，如资信情况、商业信誉、历史履约情况等。
对当事人履约能力状况调查应包括以下内容：
(1)基本情况概括，①企业的性质：分布在哪个行业，所处的经济时期;②企业的产品处在市场的哪个阶段，产品是处于初期阶段，还是成熟阶段;③企业的人员构成、营业额，人员构成指人员的组织结构比例;营业额指成本与利润的比例，由此可初步了解该企业的营销及管理能力。
(2)注册资本和净资产，这是合同当事人为有限责任公司对外承担责任的财产基矗这里需要强调的是，目前公司注册资本与公司实际的经济能力之间缺乏必要的联系，不能单纯依此作为判断标准。
(3)法定地址，它是合同当事人经营活动的中心，有无法定地址往
往能反映当事人其他方面的情况，而能为其他方面的调查工作提供线索。而且一旦发生纠纷，……【】甲乙签订水果购销合同4　　　　〖预览〗甲方：______________
乙方：______________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。
一、合同价款及付款方式：
本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。
二、产品质量：
1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。
2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。
三、违约责任
1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。
4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运……【】甲乙签订水果购销合同5　　　　〖预览〗法定代表人，它的职责行为和交易行为，本身是一种法人行为，法人要对他的法定代表人职责行为和交易行为要承担全部责任，法定代表人是依法代表法人行使民事权利和履行民事义务的主要负责人，法定代表人是代表行为，不属于代理。
甲、乙签订了一份买卖合同，合同约定：甲将一批木板卖给乙，乙于收到货物后一定期限内付款。为了保证合同履行，经乙与甲、丙协商同意，甲又与丙签订了一份质押合同。质押合同约定，丙以其可转让商标专用权出质为乙担保(已向有关部门办-理了出质登记)，当乙不能履行合同义务时，由丙承担质押担保责任。 合同生效后，甲依约将木板运送至乙所在地，乙认为木板质量不合标准，要求退货。由于甲、乙签订的买卖合同中没有明确规定标的物质量要求，于是甲与乙协商，建议乙改变该批木板的用途，同时向乙承诺适当降低木板的售价。乙同意甲的建议，但要求再延期一个月付款，甲同意了乙的要求。 在此期间甲因资金周转困难，遂要求丙履行担保责任，丙以乙的付款期限未到为由拒绝履行。于是甲将合同权利转让给丁，同时通知了乙、丙。 乙、丁经协商达成协议，乙给丁开出并承兑了一张商业承兑汇票。汇票到期后，丁持该汇票向银行要求付款，因乙在该银行账户上的资金不足银行不予支付。 要求：根据上述事实及有关法律规定，回答下列问题： (1)甲、乙签订的买卖合同中对标的物的质量要求在没有约定的情况……【】甲乙签订水果购销合同6　　　　〖预览〗销方：单位全称(与营业执照相符)
购方：单位全称(与营业执照相符)
一、收货人名称、到站、产品名称、供(提)货时间、数量、金额
收货人名称要填全称，到站有专用线的要填写专用线名称，产品名称根据国标规范填写：冶炼精煤、动力精煤、洗末煤、混煤、煤泥、块煤;供(提)货时间按月填写;数量、金额据实填写。
二、质量标准
1、冶炼精煤填写以下指标：干基灰分(Ad),干基全硫(St,d)，干燥无灰基挥发分(Vdaf),粘结指数(GR.I.)，胶质层最大厚度(Y)，收到基全水(Mt,ar)。
2、动力精煤(出口煤)填写以下指标：干基灰分(Ad), 干基全硫(St,d)，空气干燥基挥发分(Vad)，空气干燥基高位发热量(Qgr,ad)或收到基低位发热量(Qnet,ar)。
3、其它产品填写以下指标：干基灰分(Ad), 干基全硫(St,d)，干燥无灰基挥发分(Vdaf)，收到基低位发热量(Qnet,ar)，收到基全水(Mt,ar)。
三、交(提)货地点、方式及价格
分三种情况选择填写
1、销方****运输，交货地点：供方铁路专用线，价格执行出矿含税价。
2、销方送货，交货地点：货物到达地，价格执行到达价。
3、购方自提，交货地点：销方货场，价格执行出矿含税价。
四、运输方式及到达站港和费用负担
分六种情况选择填写：
1、铁路运输，销方铁路专用……【】甲乙签订水果购销合同7　　　　〖预览〗
　　银企合作协议暨3.5亿元贷款合同　　签订仪式晚宴祝酒辞　　&　　尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们：　　大家晚上好！　　今晚，高朋满座，美酒飘香。值此中国建设银行与本公司银企合作协议暨3.5亿元贷款合同签订之际，我谨代表公司向出席今天晚宴的各位领导、各位来宾和各位朋友表示衷心的感谢并致以诚挚的敬意！　　一年一度秋风劲，喜迎盛会聚宾朋。“2030”工程是本公司今年乃至今后很长一段时期的重要发展项目，是公司宏伟蓝图的全新起点，是全省XX年的重点工程建设项目，也是全州煤化工发展战略的“龙头工程”，在以许书记为领头人的州市各级党委、政府、职能部门的无限关怀下，在州建行等社会各届的鼎立支持下，在各位朋友大力关注下，经过工程建设人员的努力拼搏，目前工程进展迅速，现已进入设备安装阶段，即将于明年3月投产运行。　　好风凭借力，助我上青云。我们愿与所有关心和支持公司建设和发展的各界人士和所有参加本次盛会的嘉宾相互合作，共同努力，共创更加美好的明天。现在我提议：为今天银企合作协议暨贷款合同签订仪式的成功举办，为我们的精诚合作，为各位嘉宾的幸福健康，干杯！ 　　&
……【】甲乙签订水果购销合同8　　　　〖预览〗尊敬的XX经理、尊敬的各位领导、同志们：
我从XX调到XX区担任市场经理。应该说，西城区的烟草营销基础较差，在全区域列倒数第一位。当时我们面临着较大的工作压力和工作难度。但我们没有放弃，而是积极克服困难，努力加压奋进。通过深入细致的开展市场调研摸底，我们积极与烟草公司、零售户、消费者做好沟通交流，收集了西城区烟草的销售走势、消费变化等重要信息，全面把握了销售动态。同时，我积极鼓励我们的团队，要敢于面对挑战，承担压力，树立完成各项卷烟营销目标的信心和决心，要转变观念，加强学习，提升服务客户、培育品牌的能力，努力为卷烟零售客户提供优质的服务。经过团队的团结协作和紧密配合，我们取得了较好的工作业绩，销售量、目标任务完成率、增长率都取得了历史性突破。今年4月份，公司安排我到XX区工作，这个区与西城区相比，销售基础也比较薄弱，自己深感需要承担的任务还很多，肩负责任十分重大。
各位同仁大家好：
我和刚才分享的几位家人的情况不太一样，他们亲自用脚步丈量了开封到郑州的距离，9个小时50公里,我却只走了20多公里，但是我身体上的痛楚一点不比他们少，我的小腿拉伤了，起了一个包。身体的痛楚似乎抵消了一些因为没有完成2012年的工作目标而产生的自责和心理愧疚。
2012年我们没有完成任务，每当亲朋好友以及越人的领导特别是管总问起我时，我都无地……【】
　　〔甲乙签订水果购销合同〕
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