看！创业路上的80 90后
（原标题：看！创业路上的80 90后）
年轻人有激情有梦想，敢闯敢行动。日，第二届世界互联网大会乌镇峰会上，就有互联网企业家指出，互联网本质是创新，90后是中国互联网创新领跑全球的主力军。
如今青年创业者迎来了一个最好的时代，在广西的创业大军中，涌现出越来越多年轻人的身影——“80后”正值当打之年，思维活跃，经验丰富；“90后”激情澎湃，敢想敢干。创业青年们的热情，也在引跑广西的创业创新。
毕业前拿到3000万估值融资
啪！当舞台上的聚光灯骤然打开，聚焦到俞家模身上时，这位来自广西师范大学音乐学院舞蹈系的90后小伙子紧张了一下，“思维突然短路了”。
这是一场在北京举办的“创业邦”年会。舞台上，俞家模作为年度“30岁以下创业新贵”入选者上台演讲；舞台下，坐的都是国内外互联网创业投资的“大佬”。
“我是一名舞者，我的想法很简单，就是让舞蹈者有出路！”回想起自己的创业经历，俞家模一下镇静下来，他抛却了之前背好的演讲词，将自己的经历、理想娓娓道出，用非舞蹈的语言征服了台下观众。
这并不是俞家模第一次站在舞台上，在十几年的学生时代中，他便时常是另一个舞台上的常胜者。在广西师范大学，俞家模有个外号——舞蹈系的“潘玮柏”。尽管本专业是民族民间舞，但他业余爱跳街舞。2013年，俞家模代表中国参加IASF世界舞蹈大赛，获得了全男子街舞组世界冠军。
出国比赛开拓了俞家模的视野，他发现，无论国外还是国内，跳舞的人都很多，然而相对于国外来说，国内却没有重视舞蹈这块文化产业，缺乏一个线上的共同交流平台。这让他萌生了一个想法——“要做一个真正属于舞者的社区”。
于是，俞家模开始进行一些社会调查。当时在58同城，13万家舞蹈培训机构被收录，但很多舞蹈培训却面临招生难的窘境。而舞蹈演员平均工资也就一两千，辛苦4年毕业后却生活困难，怎么办？如何搭起一个平台，让舞者交流，让舞者有出路？
说干就干，由于俞加模中学时自学过一些简单的编程语言和代码，也做过一些简单的手机网站。所以，他开始尝试着自己做一个软件。连续几个月，他单枪匹马，一个人翻书籍，查资料，终于做出了一款名为“舞蹈圈”的手机软件。使用者可以通过软件看到最新的舞蹈资讯以及一些基础的舞蹈教学视频，还可以在软件上通过文字、图片分享心情。
由于瞄准了市场的空白点，“舞蹈圈”上线后，获得了舞蹈圈内的好评，一群志同道合的朋友帮助俞家模把社区管理起来，大家一起上传资料，交流经验，很短时间内，软件注册人数激增，这不仅让俞家模坚定了继续往前走的信心，也让他很快就搭起了一个创业团队。
“从上线初期的设计，到各种改版升级，创业导师都给予我很大帮助。”俞家模说。时任广西师范大学音乐学院党委副书记的蒙志明是俞家模的社会创业课指导老师，他都一直与俞家模沟通交流，鼓励他坚持走下去。“想要发展就要走出去。”在“舞蹈圈”上线后，蒙志明建议俞家模去参加各种创业比赛和相关活动，使产品在获得推广的同时，能吸引各类投资人。
于是，俞家模带着他的“舞蹈圈”开始走出广西。
日，“舞蹈圈”被豌豆荚认证为优质应用，同年4月25日，“舞蹈圈”获得2014移动创业之星最佳移动应用奖，之后，又获得了2014年第三届全球移动互联网拳头奖——最佳自媒体案例奖。《舞林争霸》首季冠军张傲月、演员刘诗诗等明星也成为“舞蹈圈”的粉丝。
“台上一分钟，台下10年功。就像一名舞者，每天坚持、苦练，才能成功。”对于大学生创业，俞家模深有感慨。2015年年初，俞家模又只身一人来到北京，为自己的团队打造办公场所，找投资人谈融资。“打地铺，吃泡面是常有的事儿。有时候，白天要见几个投资人，晚上要熬通宵修改软件。”就这样，俞家模从一个跟人说话就脸红的腼腆小男生，变成如今寥寥几句就可以把事情说清的成功创业者。渐渐地，无论在舞蹈圈内或是在创业投资圈内，“舞蹈圈”的影响力越来越大，而俞家模脑中关于“舞蹈圈”的发展思路也越来越清晰。
也正是如此，2015年毕业前夕，俞家模的团队一举获得了3000万元天使融资，成为广西高校大学生首个在移动互联网创业领域成功获得天使投资的案例。
80后的他们
在孵化器中脱壳而出“创业是一种理想，更是一种责任。有志向、有理想、有责任的年轻人应该为国家分忧，为自己创造机会。”1月20日，北海国家高新技术产业开发区内，正在紧锣密鼓制作新动漫的陈子雄说道。
作为一名80后，选择了艺术类动画专业的陈子雄在杭州读大学期间就对动漫艺术产生浓厚兴趣，并在大三就开始进入动漫行业进行自主创业。毕业两年后，已经在杭州创办公司的陈子雄，也有了回乡创业的想法。于是，在了解到家乡北海正急需引进高新技术和文化产业的信息后，他实地参观了北海市高新技术创业园。“创业园虽然刚起步，但设施完善，还实施一系列创业的优惠政策。”这些良好的创业条件让陈子雄怦然心动，下决心回北海发展，在北海市高新区创业园正式注册创立广西阔迩登文化传媒有限公司。
2013年和2014年，阔迩登传媒先后被命名为“广西动漫骨干企业”，还被文化部、财政部、税务总局确定为“国家动漫认定企业”，初步实现了自己“一年一大步”。
“大学毕业5年，创业却经历了6年，至今仍然奔走在创业的征途上。”目前，陈子雄公司创作的3D动画片《海上丝路》第一季已基本制作完成，计划在2016年六一儿童节前后在广西卫视或中央电视台少儿频道播出。他希望，以此为契机，能带动广西动漫行业以及地方经济的发展，并进一步巩固和提升企业在国内动漫行业的地位，成为名副其实的广西动漫企业的“领头羊”。
越来越多的年轻创业者在政府亦或是民间搭建的创业平台上越走越远。日，广西众创示范基地首场创业项目路演如火如荼展开，8个广西的优秀创业项目参加，涉及互联网O2O、一带一路、广西民族特色以及生物基因高新科技等多个创新创业领域。其中，大多项目的创始人均是80、90后。参会嘉宾就“广西，互联网＋的出路在哪儿”主题进行了深入的探讨和分享。
愿成为创业创新的弄潮儿
有的青年创业者在广西“孵化”起航；也有的创业者看中了广西这片潜力无限的市场，“返巢”创业。
为加快广西自主创业服务载体建设步伐，以创业带动就业。近两年来，广西各部门都在想方设法帮助创业者打造一片施展才华的空间。自治区科技厅相关负责人表示，广西以营造良好创新创业生态环境为目标，依托桂林、南宁、柳州、北海国家高新技术产业开发区和国家级科技企业孵化器，加快构建众创空间等创业服务平台。例如，作为以“政府搭台，企业唱戏“的形式设立的众创示范基地，广西众创示范基地暨爱迪实验室广西众创中心自日建成并正式开业运营，一期建设面积4680平方米，建成后可提供300个创客工位，目前已有20家企业进驻。
针对青年创业，自治区相关单位均出台了一系列优惠政策。大学生创业可免收一定费用，可获取一定额度的贴息贷款。青年创业可免费入驻创业基地，对入驻新创企业给予房租、水电补贴及一次性创业奖励等。
同时，各级各部门均鼓励社会力量围绕大众创业、万众创新组织开展各类公益活动，组织开展各类创新创业大赛，不断优化创新创业环境。2015年，在共青团广西区委等部门联合举办的广西青年创业创新大赛上，就募集400万元奖金和1000万元银行信用授信，专用于支持广西青年创业，并促成近2亿元的投资意向。
【创业说】
大学生创业更需“好导师”
广西师范大学创新创业教育中心副主任 蒙志明
高校创新创业教育的根本是育人。大学生的成长成才和多样化发展，除了学术指导的教师之外，校友导师、社会导师、职业发展顾问、心理咨询师等许多有经验的专业人士也应成为学校育人工作的重要参与者。在大学生的创业过程中，要加强教师与学生有机互动，要发挥广义上的教师作用，形成“教师+”的概念，这不仅对于创新创业教育有促进，对于学生的素质提升和成长成才也是非常重要的。
大学开展创新创业教育，不能把学生都往商业这条路上引，更主要目标是为学生创造未来发展的平台和机会，培养具有首创精神和创业能力的创业者，培养既有梦想又肯实干的创业者。
让青年科研人员更有活力
桂林电器科学研究院董事长 陈 仲
科技成果转化是科技与经济紧密结合的关键环节，我们可以通过科技体制改革，鼓励科研人员创新创业，激发科研人才的积极性，建立健全企业与科研院校合作机制，促进产学研之间的知识流动和技术转移，促进产学研、经科教相融合，使科研成果直接进入生产领域。同时，设置鼓励个人创新、中小型企业创新的机制，推进科技项目和经费管理改革，加大财政扶持力度，创新财政补助方式，促进企业创新。
广西青年创业该往哪走
广西众创中心爱迪实验室创始人 胡 冬
创业与创新的本质是一样的，你必须热爱这个产品、热爱这个项目、热爱这个技术、热爱用户市场，还要比对手多花1万个小时去研究你的项目。
经过我们的研究分析，广西“互联网+”未来发展出路分为“一带一路”、“文创”、“微商O2O”和“健康”四条弯道。我们建议每个创业团队不要想现在、今年、明年，要把眼光放长远，想到3年后的市场变化，跟三年后的对手竞争。
【创业汇】
广西创业优惠政策
创业基地房租补助最高55万：根据自治区人社厅、财政厅近日下发《关于进一步完善创业孵化基地扶持政策促进大众创业的通知》，众创空间型创业孵化基地自授牌之日起，房租和宽带接入费补助标准按每个基地每年实际缴纳的房租和宽带接入（租用）费的70%给予补助。房租和宽带接入费补助最高不得超过每个基地每年55万元。
高等学校和中等职业学校的毕业生的个人贷款额度最高可达10万元：根据南宁银发【号文件规定，符合贷款条件的个人从事微利项目的，高等学校和中等职业学校的毕业生的个人贷款额度最高可达10万元。其中，符合条件的网络创业者可向社区、工会、共青团、妇联、公共就业人才服务机构提出申请。
（本版图片均由受访者提供）
作者：梁 莹
本文来源：广西新闻网-广西日报
责任编辑：黄欢_NN1650
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一个90后女孩，为什么屡遭失败还坚持创业？（听她讲述她创业路上的酸甜苦辣）
本期呢，由我来和大家聊一聊我的创业故事。
高中毕业的那个暑假，我就开始想创业。那个暑假，我学习了盘发彩妆，想上大学时做盘发彩妆赚钱。然而到处贴广告，也只接了一个业务，赚了20元钱，然后就划下了句号。然后卖安利产品，然而，只卖了几瓶沐浴露和牙膏，其他的进货全部自己用了或者送人了。摆过地摊卖饰品，但是学校不允许，摆了两次就没摆了，朋友们按成本价把我进的货买完了。
有一天班上一位新疆同学说想把家乡的特产拿到学校卖，我想了想之前的创业经历，我哪是个卖东西的料啊，但是，不好拒绝，依然想试试玩玩，就答应了。
我们做好市场调查，对学校坚果、葡萄干等的质量和价格做了分析，取好了我们产品牌子的名字，准备在寝室楼卖这些新疆小特产。买好了称和打包物品，对商品做了定价，我也做了大量的前期宣传。一切准备就绪，准备开始进货时，我的合作伙伴说他不干了，说他妈妈不想让他太辛苦。于是乎，本来是他想干的活儿，现在成了我一个人干了。我不能不干，因为我前期做了那么多宣传，我的所有朋友都很期待我卖的小特产。我想啊，既然现在变成我一个人了，一个人肯定是做不起来的，可是话已经说出去了，也不能不做，那么，就做两个月吧！
我灵机一动，想起有一个很棒的批发市场，我妈经常去那批发红枣、核桃之类的东西回家，于是我找了个朋友和我一起去那个大市场，挑选了开心果、无花果、杏仁，两个人又是背包里、又是提手上，坐公交搬回了学校，公交车还转了几趟，那大市场实在很远。从此啊，持续了不记得多久，每天晚上打包开心果、无花果、杏仁到很晚，寝室断电了就打着充电台灯继续打包我的坚果。大家都上床睡觉了，而我却在挑灯夜战，而且还得尽量轻手轻脚，因为室友都睡了。上大学以来，第一次那么辛苦，不是为学习，而是为一次不明智的创业。
同学们陆续购买我的坚果，还有校内别的班上的朋友也陆陆续续买好多，经常有六袋十代地团购，且没有一个人还价。我的定价远低于市场价，而且真的很好吃，打包时我把所有碎壳子都挑出来，每包坚果都是实实在在的，真的是无比实惠而且非常好吃营养呢。本来是两个人一起做，还打算以后在学校开店的，伙伴临阵离开，我一个人就不想干了，只是想做两个月给自己这次的创业冲动一个交代，没有考虑后续发展，也没有考虑合适的价格，价格完全是贴近进货价定的。嗯，大学班上每个同学都买了我的坚果，还有其他班上的朋友，许多人都是多次购买，还推荐给身边其他的朋友告诉他们买我的坚果。
当我决定一个人做的时候，我以为会卖得很慢，就只进了一点货打算卖两个月的，结果一周多就卖得差不多了。我想啊，那还是应该坚持久一点嘛，于是又找朋友和我一起去进了一次货。提袋子、背大包、搬箱子坐公交，把货搬回了学校。想想当年把那么多东西仅靠自己和朋友两个人的身体加上几趟公交车弄回了学校，现在依然会有些感动。
创业者嘛，想干就干，累归累，条件不好归条件不好，但是心里乐呀，充实呀，发现自己这一154的小个子女孩还可以做到这些事情。第二批进货，卖得也挺快的，收回成本后，我挺开心的，打算把剩下的留着自己吃，也就没在qq空间上推广了，结果剩下的坚果也被老客户问着买走了。他问“你还在卖坚果吗，怎么最近没宣传呢？我们寝室的几个兄弟还挺想吃的呢，你那边还有吗？”于是，我就把仅存的几包愉快地卖了，我的卖坚果的小创业也划上了一个较为圆满的句号。除去进货成本、电子秤的成本、包装成本，卖了两千多销售额的货，赚了120元。坚果定价紧贴成本，而电子秤还花了130元呢，所以最后的利润只有120元。还有隐藏的没有记录的成本就是，我一边卖一边吃，吃了好多开心果、无花果、杏仁呢，哈哈，补充了好多优质的植物蛋白。
在这个过程中，我发现，我的这个小身体原来可以承担起那么多事情；我发现，竟然没有一个人和我还价；我发现，竟然这么多热心的朋友们主动帮助我。当然，这些与我平时也很热情地帮助大家是有关系的。
突然想起还有一件事情没有分享，就是有位学姐很热情，买了我的坚果，还主动带着我在她认识的朋友的宿舍去上门推销。因为是她的朋友嘛，所以我只需要认真介绍我的坚果的信息，大家就很顺利地买单了。因为是她临时提出要带着我上门推销的，我之前包装的很快就卖完了，于是，我和学姐在上门推销，我的另外的两个朋友在寝室帮我认真包装，然后我回寝室拿，很红火忙绿的样子。很感动，很温暖。现在回想起来，这样简单淳朴又热情的朋友，大概只有在校园才容易遇到吧！很幸运，遇到了她们。
卖坚果的日子告一段落，我觉得我还是不要创业了，体验体验还是可以的！嗯，沉静了一段时间呢，我又应邀加入了一个创业团队，实在是不懂得拒绝。这个团队倒是没干什么，而是通过组成这个团队认识了一些伙伴，其中一个说想卖鞋子，于是，我与团队其中的另外两个伙伴合伙开了一家鞋店。从提出想要开鞋店，到给租的店铺交租金，中间只隔了一周，可想而知我们的执行力有多大呀！说干就干！那时的我，说是不想创业，内心还是按捺不住对做出一番事业的渴望，而且我们大学在校创业成功的案例实在太多，我也希望可以跻身其中。因为产品的市场定位不准，前期市场调查不足，租金不合理地高，而我们没经验并不知道其中的不合理，而且我因为太年轻，不懂得如何处理与合伙人的关系，如何管理员工，不到一年，投资的五万全部亏掉了，这次创业以完败告终。
（圣诞节我穿着兔子服在店里做宣传）
现在想来还是很难过的，输得太惨了，还没毕业就负债了。但是我记得，我许多朋友在qq空间和微薄上帮我们做宣传，常常带自己的朋友去我们店，还有许多有创业经验、宣传经验的学长们为我们做一些指导。虽然这次创业损失惨重，但是我收获到了朋友们带来的感动和温暖。还有，在这个过程中，我们想尽一切办法去解决面对的所有问题，我们非常有决心地在坚守，即使知道后面只能亏下去，也坚持了两个学期，把投资的所有钱亏完才放弃。还有一个很重要的，我以前以为自己是个善良、随和、尊重别人的人，而在绝望的境地里，我暴露了我性格中非常糟糕的一面，让我看清了自己性格中的问题，也警醒我要认清自己，改变自己。人啊，只有在现实中得到失败的教训才更容易看清自己啊，也才会回过头来反省和改变自己。
大一卖坚果，大二开鞋店。开鞋店失败后我幡然醒悟，开始认真学习，大部分课程坐第一排，各个学校和社会机构听公益讲座，还报了心理咨询师考证班，上了我多年梦寐以求的正规心理咨询师课。从大二暑假起，我开始学中华传统文化儒释道，有时间就去参加传统文化论坛和公益学习班，寒暑假做义工。年轻就要抓紧时间学习嘛，厚积薄发，太年轻真的没到创业的时候，却也体验过一把创业的艰辛与酸甜苦辣，很值了。
（2014年暑假在荆门家庭美德班做义工）
（2015年冬天我在弟子规亲子班当辅导员）
（2015年冬天在荆门家庭美德班做义工的最后一天，
与另一位义工老师感恩拥抱告别）
现在啊，我的工作是运营创业商机汇公众号，我们公司有自己的一个非常适用于微商的系统，这个系统也属于我们公司的产品。我本来很不喜欢销售的，但是为了更深入地了解和体验我们的产品，就找了个非常优质的商品用我们系统卖。也就是说，我现在算是半个微商吧，遇上了又一次小创业。什么叫半个微商呢？因为我卖东西不积极主动，讲究随缘，一个月都难得发一次广告。我的商品是酵素，一位很有爱心的阿姨做的酵素。因为她做的酵素养生和治疗效果非常好，很多人找她拿代理权，想把产品包装一下，价格翻几倍卖，而她却坚持按普通人都喝得起的价格在卖，远低于市场价。我非常支持阿姨的想法，并且也严格按她给的售价销售，于是我愉快地成为了阿姨唯一的代理，还觉得挺光荣的，哈哈。
（我美丽的酵素）
我们公司的产品理念其中有一条是信任经济，就是通过人与人之间的信任而完成的买卖，靠信任推动销售，而不是为销售而销售。我刚把商品上架时，给一些朋友发了商品信息，于是陆陆续续就有朋友开始购买我的酵素啦！我发现了一个自然规律，购买我酵素的第一批客户有5个，其中有4个是之前我教过他们按摩、刮痧、拍打拉筋等不打折不吃药的中医养生治疗方法的，并且有3个是我在不同程度上解决了他们去医院都没解决的问题的。我坚持口碑营销，不主动宣传产品，只是用我中医养生的专业性和我的爱心，认真服务好老客户，然后等待着我的口碑带来新客户。于是，有老客户开始给家人买；有老客户把自己喝了酵素特别好的体验告诉自己的朋友，为我带来了新客户；有的老客户第一次买了三瓶体验，后面一次就买六瓶、十瓶。其实从3月20日开始卖到现在也只卖了49瓶，但是我感觉还是挺好的，因为我几乎都没怎么为销售而花时间。我们的新系统快要上线了，为了销售我们的新系统的会员，我还是应该为销售我的酵素好好花点时间。我们系统的理念是自媒体商务，我要开始做自媒体了，然后通过别人对我这个自媒体人的信任而完成销售。在我看来，销售过程中，用爱心去服务比成单更关键，信任和口碑是销售的王道！
大学时我尝试过几个小创业，现在呢，我的小创业又默默地开始了，希望我能把这个微商做好，不为销售而销售，要为爱心而销售。说起来容易，做起来难，不过我依然会坚守，万丈高楼平地起嘛!利益关系随时会崩塌，而信任关系、伙伴关系只会越来越坚固。
（在中关村创业大街为客户演示产品）
我啊，大学做了那么多事情，盘头发、摆地摊、卖坚果、开鞋店，都不成功，在我偷偷在宿舍楼贴广告时，在楼管阿姨禁止我卖坚果时，在有的同学认为我是不务正业时，在鞋店每天持续亏损我却无能为力时，我真的很难受。鞋店关门后，我多少次路过那个地方后，晚上坐在床上默默掉泪，彻夜难眠，脑袋里翻滚着开店时的一幕一幕。但是现在想起曾经的痛苦，我却完全找不到那种痛苦的感觉了，以至于这篇文章我是很平静地写出来的，看不出创业的艰辛和痛苦。
突然发现，我长大了，再谈起曾经的失败，想起的都是在创业过程中朋友们对我积极热情的帮助，和我积极面对困难的感受，我放下了创业失败对自己的伤害，我让这些创业的回忆以温暖而美好的形态留存在心底。有一句话叫做“迟早有一天，我会将现在的痛苦笑着说出来”，而现在的我竟然已经都很难说出那些痛苦了，并且是笑着谈起曾经的失败。失败不算什么，亏钱了也不算什么，重要的是我在想做的时候就去做了，我无所顾忌地去体验了我想体验的一切，我接受了创业失败对我的打击，并且继续积极地做着我想做的事情。
在道德的前提下，我如果想做一件事就一定会去做，因为我愿意承受失败和迎接成功，却不愿意承受想做未做的遗憾。
亲爱的朋友，如果你现在正在创业，那么，请坚持久一点吧，如果成功了，那是非常棒的，若失败了，也是精彩人生中重要的一笔啊；如果你是想要创业却迟迟未行动的，请拿出你的勇气，走出这一步吧，你将看到意想不到的景色。
创业商机汇 征稿啦！
我们致力做一个有温度、有角度、有深度的创业型公众号，做你身边有情怀、有价值的、可分享的伙伴。即日起，向亲爱的伙伴们征集创业故事，长短不限，文笔不限，只要真实！温暖的、开心的、尴尬的、难过的、酸甜苦辣的、成功或失败的......
倾听你的创业故事，分享你的奋斗心情，我们将精选出最真实动人的创业故事，刊登在下一期创业故事专栏，为创业商机汇的伙伴们倾情奉献！
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奔跑在创业路上的七位90后青年
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很少有一个时代，像今天这样，创新创业之风横扫整个大地。在“3W咖啡”、“柴火众创空间”等地方，创业者们聚集在一起，激发出许多奇思妙想，并付诸实践。
恰逢五四青年节，让我们将目光聚焦在创业者中最“生猛”的一批――90创业者身上，盘点他们的创新与创造。这些90后创业者获得过赞美，也遭遇过诋毁。他们注定要从创业大潮中学会成长。
张天一（1990年）北大法学硕士毕业后，张天一创立了伏牛堂，把湖南米粉做成品牌开到北京。半年时间内，成为与雕爷牛腩、黄太吉齐名的互联网餐饮品牌。现任伏牛堂美食连锁创始人和北大1898咖啡联合创始人。张天一说，创业就要有“霸蛮”精神，不怕苦不怕累，坚持往前走。
(责编：胡晓、陈健)
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创业成功是个小概率事件
“创业成功是个小概率事件”，这是所有创业者公认的法则。
创业成功的小概率适用于所有创业者：无论你是白手起家的草根人物，还是腰缠万贯的职业经理人。哪怕是一个小小的失误，就有可能造成创业失败。各种“蝴蝶效应”在创业路上被体现的淋漓尽致。
媒体多是报喜不报忧
面对创业，媒体总是喜欢将创业者成功的事实进行夸大，也总是喜欢将创业者的经历进行神化。正式因为有着各种媒体对创业以及创业者的炒作，才导致很多不明事理的“孩子们”不顾一切的走到创业路上。而这些“孩子们”在踏上创业路上的一瞬间，几乎已经注定了他们失败的命运。下面就来看一则发生在最近的创业失败案例。
电商“好吃乐”的失败
“你多大?”面对新浪科技的提问，吴幽在电话那头支支吾吾不肯说。作为一个没完成学业创业、野路子杀入垂直电商的90后创业者，吴幽很怕别人说他不靠谱，尤其是在他创办的食品B2C品牌“好吃乐”失败后，他希望寻找一份工作。
2011年10月，新浪科技曾收到一封来自吴幽的私信，内容是“一家投资上千万元的食品B2C即将上线，求关注报道”。虽然投资金额实际仅为200万元，但这个江苏徐州自有品牌食品B2C在日正式推出，主营坚果炒货、蜜饯、糖果等休闲食品。
事实上吴幽满怀激动杀入电商行业的时间点，正值电商最冷的寒冬，从2011年底开始，大批奢侈品类、团购类、食品生鲜类垂直电商倒闭，作为原创品牌代表的凡客也开始反思收缩，吴幽的“好吃乐”也未能逃过覆没。
今年1月14日，吴幽给新浪微博上活跃的电商人士龚文祥发去私信，宣告了好吃乐的倒闭，并表达了想找一份与电商有关工作的意愿。龚文祥转发了这条私信，并点评“失败电商CEO的经验最宝贵”。
那么这家定位休闲食品的B2C网站，究竟有什么经验和教训?
网站的缘起
吴幽是江苏徐州人，2008年考入徐州中国矿业大学，专业是矿物加工。但吴幽不是一个对专业学习有兴趣的人，上大学开始就和几个同学一起在徐州做服装生意—给中小企业做制服。
当时他们推出了一个自己的服装品牌，找小作坊代工，通过当地的亲友同学关系找客户，当时业务包括科技园的员工制服、徐州机场空姐制服甚至大学生的毕业服装，第一年这个小团地赚了十几万，第二年销售额就达到200万元，净利润超过50万元，在当地小有名气。
吴幽大三的时候，徐州有个商人看上他们创业的品牌，出资70万元提出收购。而这样一场收购其实并没有太多法律程序，更多是地方人情：吴把客户资源都交给他，而吴的团队10年内不能再做类似的生意。
和吴一起创业的两个同学，并没有太长久的创业打算，他们觉得价格合适希望卖掉，而吴当时赚钱赚的有点“心虚”，甚至觉得这是一个皮包公司，三个人一合计就把公司卖了，两个共同创业的同学选择继续读书，但吴不想上学，而且想做“更大的事情”。
“我是从农村出来的，能赚这么多钱我特别膨胀，觉得自己很了不起，就想做更大的事情。”吴幽说。
由于生长环境离互联网很远，吴幽接触互联网很晚，还是他的一个朋友在蔓延至三四线城市的“千团大战”中融到资，才让他开始开始对电子商务感兴趣。就在他卖掉服装公司后不久，徐州一个做纸类生意的商人李天(化名)找到了他，希望做休闲食品的电子商务。
李天50多岁，纸类生意在环海经济区做的很大，他并不懂互联网，就是看到电商的迅猛发展，希望能够尝试一下。而选择做食品电商的原因也很简单，李天有亲戚在做休闲食品生意，有很好的供货渠道，而当时独立的休闲食品B2C很少，他认为做原创品牌会有机会。
本来对电商就有兴趣的吴幽很快被说服了，他看到徐州悄然兴起了一股休闲食品风，并判断两年之内徐州线下会有越来越多的休闲食品品牌店开业，“线下发展都这么迅速，线上发展的速度会更快。”
于是吴投入之前积累的十几万元，李天承诺总共投资超过200万元，双方在共同朋友的见证下简单约定，就开始准备做食品电商。他们同时组建了一个20多人的团队，包括4个技术、4个市场、4个采购、2个美工、1个摄影、1个客服、1个打杂，就这么开始创业了。
分歧的出现
首先是模式上。
吴幽希望做一个休闲食品的电商品牌，然后进驻天猫等电商品牌做分销，因为他觉得目前的投资做垂直电商远远不够。但李天并不同意，他坚持要做垂直B2C，并且认为没必要进天猫，“我们要做食品中的凡客”。这样一个分歧的解决结果是，资金改为由李天全额投资，吴幽仅仅是技术入股，最终这个“好吃乐”休闲食品品牌还是以独立B2C模式运行。
第二个分歧则是引入资金的问题。
“好吃乐”2012年初上线后，投放了一些广告位进行推广，另外在网站设计上采用具有冲击力的图片模式，吸引了不少用户，销售最高峰的2012年4月，每天都能够有200-300单左右。不错的开局吸引了VC的目光，一些苏州创投开始主动约谈，但都被李天终止。“在李天的观念里，认为我们做的挺好的，为什么要让其他人进来分享利益，这还是因为传统观点很深。”吴幽回忆说，后来他们达成共识：就用200万元砸，砸成什么样是什么样。
困难纷至沓来
虽然前几个月销售额还不错，但运营“好吃乐”让吴幽感到越来越吃力。
新用户的获取。高峰时期每天200-300单的销售额，推动力完全来自于广告联盟的投放，当广告投放停止后，用户量增加就会急剧放缓，每天订单量也不断下降。但是平均100元甚至越来越高获取一个新用户的成本，让吴幽感觉到吃不消。他算了一笔账：一个月网站仓储、物流及人力各项开支大概是7万元，但市场推广费用就超过5万元，占比超过整体开支的40%。
原创品牌供应链要求太高。当时给“好吃乐”供货的，最大的工厂规模3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供应链的标准很难统一。当时 “好吃乐”设计了统一的食品包装袋，需要先送到各个工厂、包装好以后再进入在苏州租用的500平米仓库，中间环节非常多，对于一个特别小的公司来说节奏很 难跟上。
食品安全问题。去年四月，上海“来伊份”休闲食品质量连续被曝光不合格，也给“好吃乐”带来了负面影响，尤其相关部门要求“好吃乐”出具很多证明，过程非常麻烦，让吴幽头疼不已，并且开始加强食品安全方面的考虑。
最大的困难：依然是运营过程中与作为投资人李天的意见分歧。在吴幽看来，“好吃乐”运营初期有很多数据还是不错的，比如客单价能够达到150元，高于同行的90-120元，顾客对于食品的评价很好，退货率几乎等于零。他还是希望能够以品牌为主，进驻多个电商平台分销，这样可以节省大量市场、技术等费用和中间环节。尽管吴幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。与此同时，李天依然以传统的思路看待互联网。“我们考虑过微博营销，甚至给李天注册微博让他体验，但他觉得微博不靠谱。我还计划过带他去见北京做互联网的朋友，但他都不愿意去。”吴幽说。
钱终于烧完了
即使很谨慎的花钱，200万元最终也在网站上线10个月后烧完，这个时候累计的销售额差不多也是200万元。吴幽认为用垂直B2C的思路再做下去实在没有什么前途，于是提出来停止网站运营。
对于李天而言，习惯了投资回报率为1：10，很难接受B2C的亏损性投入，刚好约定的200万元砸完，他也觉得没有继续做下去的必要。
目前“好吃乐”的员工已经解散，只有一个开发新项目的员工兼职维护，有订单就发货，库存没货了商品就下架。这样一个轰轰烈烈的电商创业项目，就这样悄然淹没在互联网泡沫里了。
失败的反思
吴幽的就是这样，他在讲述的时候也不断提到了自我的反思，首先一点就是年纪太轻，对电商理解不是很深刻，很多细节想不细致，“仅凭一股冲劲和猛劲，很难踏实的把事情做好。”
上述经验缺乏同样体现在资本方面，由于对资本市场关注较少，创业初期的资金约定太随意，容易为日后扩大规模埋下隐患。而由于不懂VC方面的知识，也不太能理解估值，导致当时一些VC找到吴幽时，他和团队很难用更大的格局来思考。
而在与投资人的分歧上，吴幽则认为自己也过于偏执，沟通的方法和程度还是不够。
在具体电商创业的反思上，吴幽则总结如下：
不应该刚开始就在品类上追求大而全，过多的品类让供应链越来越重，不是创业初期的玩法。
做B2C还是需要规模化，休闲食品对供应链要求极高，团队最好有懂资本的人，也有懂休闲食品的人。
休闲食品还是要做原创品牌，做平台的利润率很低。休闲食品只要能够做到个性化，一样能做高价，可以比线下卖的都贵。
做原创品牌营销创新很重要，像微博这样的新媒体资源应该充分利用。
做电商跟地区没有太大关系，有些区域性供货反而是强项，但人才、市场推广劣势比较大。
吴幽的电商创业项目只是过去凶猛的电商热潮中的一个案例，但确有很多值得思考的经验，比如品类的选择、比如模式的选择，以及小作坊式的创业会带来哪些隐患，希望能够对有意继续在电商领域探索的创业者以启发。
几年过去了 现在的电商行业怕早已不是想玩就能玩的了吧
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