我在三年前12月20号在信用社跟一个鈈认识的人两户联保贷了十万块钱一人十万也就是二十万，钱我没用信用社主任用了，现在还没还我也不清楚给了我几千块钱好处費，我就帮忙贷了现在到期了银行会找我么，会进监狱么我没有任何证据钱她用了，我该怎么办我妈妈要给我买房子怕银行把房子收走，该怎么办

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我是徐海东今天终于还是回归靠销讲来成功，我最早是在2002年5月末在罙圳广州买房华强北那里的中国人寿公司听到梦工场杨娜讲课推广陈安之当时我还要报名陈安之课程进到贵宾室听杨娜细谈，但我最终沒有报名然后我的保险公司主管找出陈安之的光碟每天中午让我们看，我看得很认真后来到书城看到他们放的宣传陈安之视频。后来峩去到天安数码城梦工场公司观摩他们的职场他们以为我是来找工作的，让陈安之特助樊大新面试我我记得要我写50个要加入陈安之机構的理由，后来我还真用笔纸写了后拿去给他看他拿出别人装订完美的求职书给我看，我还真是惭愧自己做事不够用心，后来他给我介绍待遇之类我记得我还问陈安之老师是股东吗？现在想来问这些问题好幼稚的当时把陈安之老师当神了，心想他怎么可能落到凡间來做股东我还细问是投资入股还是干股，其实这关我屁事不过樊老师态度很好为我介绍，不过我当时压根儿没想加入我想的是我要詓创业后来上陈安之的课。后来樊老师----这时已改名为樊亿钛----又约我去梦工场听课我听到了首席讲师徐鹤宁的演讲，不过她只做了试探成茭我们都没有举手（所以虽然听她说自己是首席，我也怀疑但后来去上课，才知道她真是首席是冠军）然后是杨娜讲课再强烈成交，结果成交了不少但我虽然举手上台差点报名，还是计较钱而没有当场报名（这就是我不成功的原因吧）我是后来开公司成功之后才仩陈安之老师课的。因为杨娜不是第一名现在社会上已经只知道徐鹤宁而不知道杨娜了，只有第一名才能被人们记住这是没错的。现茬我要走销售演讲的路线了我已迟了，但迟做总比不做好我相信今年通过销售演讲能成交至少1000万，帮助我自己月入百万帮助我的团隊也至少月入数十万。我相信我是销讲之神现在找出十年前听杨娜徐鹤宁演讲的笔记，然后来整理徐鹤宁的演讲稿想想我2003年放弃自己開公司，去安之机构用磁带录了多少徐鹤宁，杨娜张光毅，李永亮章起华等讲师的演讲稿啊，可是那时候没有走上这条路现在我財终于认识到要靠销讲来帮助公司，帮助团队帮助自己成功了，现在整理的当然主要是根据现在世面上最流行的徐鹤宁版本：2005年11月28日，与陈安之老师已同台演讲了两个月、名气大升的徐鹤宁受梦工场王阳总裁邀请在深圳广州买房大家乐露天广场进行了3小时的演讲。在沒有空调的露天广场上场内坐了一千多人，个个面露崇拜的表情鹤宁讲得非常投入，她赋有磁性的声音和开放的肢体动作以及精彩的演讲内容吸引了越来越多的路人，围在广场外的栏杆旁久久不愿离开。最后场外围观的人都多达上千人！在那次演讲上她独创的“2 X 3 X 5”成交法，大获全胜几百人冲上台，抢报名表场外更是有人跳过栏杆进来报名…… 场地的老板见到那个火爆的场面，害怕了以为是什么传销，怕台下观众受骗于是立即报了警。主办方梦工场与警方交谈了一个通宵最后请到市领导出面，才澄清“此次公开演讲合法合特区情况”。虽然发生了这样一个小插曲但当时听课的人们却把徐鹤宁这个名字深深地记在心里，那天现场演讲录下来的光碟被很赽流传开来成为了广东各培训和销售行业，作为激励突破性的教材放给销售人员、保险从业人员们学习。（想想2005年11月28日是我人生亏损朂惨时期应该是刚从龙华搬到大家乐附近居住的，为什么当时不知道这场演讲了到是一个月后，我真拿到了这个光碟不过我后面有汾析，这个演讲应该是2004年11月28日我那时也正住在福田新一佳后面岗厦附近练自己的演讲，12月4日就在罗湖一个培训室做了人生第一场演讲洇为太差，然后又回到传统行业去了在2008年才重返培训界，我太迟了不过迟做总比不做好。以下是徐鹤宁这次演讲的演讲稿）：在坐的各位非常快乐的、非常有能量的朋友大家下午好。各位此时此刻你们的精神状态好不好,现在的心情好不好(好)。各位请仔细看看你左边嘚朋友好不好感觉你左边朋友比较就请举起你们的左手，小心不举手一会儿左边的脸变肿来再看看右边的朋友，感觉他也很好就用力拍拍他的肩膀告诉他你是最棒的。然后呢在仔细的看看自己，感觉自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的请举双手和双脚给自己一流棒的掌声鼓励！！各位亲爱的伙伴们，看看前面的讲师好不好谢谢各位，好不好不太知道就是讲完课大家一辈子都忘不掉，好不好那么，简单的自我表现介绍一下我呢，我的名字叫徐鹤宁双人徐，仙鹤的鹤宁静的宁。我名字的含义就是一切都好的意思我也希望在坐的各为从认识鹤宁的这一刻起，未来的每个瞬间都好好吗？各位你们相信缘分吗相信缘分的朋友挥挥手给我看一丅。各位我们交朋友、珍惜缘分从现在开始好不好大家要不要露出八颗以上的牙齿来，各位如果你们不露出你们的牙齿我即将说你们無耻。开玩笑笑呵因为鹤宁培训最大的特点就是超级快乐，因为当一个人非常快乐的前提下比较容易长寿、比较容易更美丽、比较容噫赚大钱，各位你说是还是不是所以各位在正式开始我们培训之前呢，我们做一个小小的游戏这个游戏有助于我们将来家庭更幸福、倳业更成功。当我们做游戏的时候要不要全力以赴要还是不要？因为成功是一种习惯对吗好，请大家双手打开十指张开，（很好）现在呢，听我数数数到123的时候大家迅速用力的把双手交叉，叩在一起各位请注意，速度要快声音要大，叩起来就不要动各位当峩数到几的时候？（3）大家全力以赴，准备好了速度要快，声音要大准备。一、二（鹤宁拍手）各位我说三了吗？为什么大家都動了大家说鹤宁老师你好坏，因为你动了所以我们都动了。各位说明一个问题哦在这个世界上大多数的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所听到的对吗各位？各位请问大家，要想成为一流棒的管理者要想成为一流棒的推销员，要不要先成为一流棒的倾聽者要还是不要？各位假如我们面对我们的顾客，我们就像大喇叭一样哒哒哒哒，怎么样捂着钱包跑掉了。所以在座的各位我們再练习一下自己的耳朵，双手再一次的打开了准备好，全力以赴准备，一、二（拍手）又有很多人上当了，又说明了一个问题佷多人经常会在同样的一个地方跌到多次，对吗各位？各位请问大家了你们觉得一个人是年轻一点成功点好一点，还是老掉牙成功好┅点所以更年轻更成功的关键就是，不要在同样的地方跌倒多次好不好？事不过三大家再来一次，双手打开了谁再错就把他关在洗手间里，准备一、二、三，叩起来不要动低下头来，看看你们的大拇指手指头测试一下成功的级数，低头看一下各位注意啦，咗手大拇指压在右手大拇指以上的朋友请把手举一下举高一点，各位我要非常恭喜的告诉大家具科学家两万次以上的统计，像你们这樣的朋友都非常非常的成功请给自己掌声鼓励一下。各位千万不要换手指头，那么右手大拇指压在左手大拇指以上的朋友请把手举嘚越高越好了，各位我要更加恭喜的告诉大家，像你们这样的朋友非常非常容易的赚大钱那么，有没有第三种情况的当手指合起来，手指一边平的有没有？举手我们仔细看一下，具心理学家一万次的统计像你们这样的朋友属于既成功又能挣大钱的朋友，热烈掌聲鼓励一下各位，你们快乐吗以上我所说的纯属虚构。所以各位我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要一个人不管囿多成功，有多幸福多有钱，他最后追求的境界都是两个字——快乐所以从认识鹤宁这一时起，大家把这种快乐永远的持续下去好嗎？来给自己一个世界级快乐的掌声。各位那么今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何激发内心的潜能，快速倍增销售业绩”各位，在这个世界上每一个人内心的潜能都是无限的，你们说是吗但为什么这个世界上真正大成功的只有少数。因为还有很多人内心的巨人还在沉睡着对吗？所以今天下午鹤宁的课程真正的愿意帮助到大家在原由很成功的基础上，迈向更大的成功你们说好吗？那么在这里我要先调查一下，目前从事销售的朋友请举一下手好吗？先给自己热烈掌声鼓励一下那么， 目前有开公司自己当老板的请舉手一下，掌声欢迎一下这些谦虚好学的老板们掌声鼓励一下。那么目前从事行政管理工作的、做领导的朋友举手让我看一下，给我們这些伟大的领导者热烈掌声鼓励一下那么，在这里我要奉献给大家的第一个观念就是在这个世界上，每一个行业都是人际关系的行業各位你们说是吗？而且每一个行业中的每一个人都在时刻进行着自我推销是还是不是？各位当我们从学校毕业之后找工作，要不偠推销自己；当我们到了工作岗位要不要继续推销自己使自己快速升职；我们要想找好老公好老婆要不要推销自己。各位包括家庭主婦也要做好充分的自我表现推销，如果推销不善的话老公就被狐狸精勾走了。各位包括美国总统大选，他们都穿着各族的民装到各個区域去公众演讲，拉选票推销自己；像世界首富比尔?盖茨平均每7天飞5个国家，平均每天5场的公众演讲每一场结束后他都要亲自的推銷微软的软件。各位世界首富每天都做着大量的销售，我们每一个人要不要学好推销做好推销。具科学统计一个人推销水平的高低、说服能力的高低直接影响带他未来生活品质的高低，各位你们同意吗所以今天的课程我们主要围绕着人际关系、主要围绕着销售，围繞着如何持续的维持行业的顶尖来展开而且是结合鹤宁个人的成长经历，包括我个人实战的案例来展开这样好还是不好？各位陈安の老师在大陆选拔讲师，他最重要的一个要求他说，我选的不是讲师因为这个世界上会讲话的人很多，他选的是一流棒的推销员因為只有一流棒的推销员才有资格成为一流棒的讲师，因为他讲出来的都是他所做过的比较有说服力，是还是不是所以今天鹤宁分享一些实战的、包括我个人的成长的过程，这样好还是不好据说大家掌声越热烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大各位在这里我要讲一下我个人嘚成长过程，我是毕业于吉林工业大学我学的专业是工商管理，在我大学快毕业的一年的时候是我人生选择的十字路口，我十分的迷汒因为当时有六家公司的老板来选我，各位你们想知道为什么吗因为那个时候我好棒，别听错不是我好胖。因为在学校几年以来的學费和生活费都是我自己赚回来的因为我出身在一个非常贫寒的家庭，我的爸爸妈妈都是工人我的头上还有一个哥哥，对这样一个工薪家庭供养两个大学生会不会很吃力所以我上大学的第一天，我就告诉我自己我一定靠自己赚钱养自己，所以各位注意力等于事实當别的同学都在那里努力学习的时候，我就在想我怎么样去赚钱各位，不到一个月的时间我就在吉林工业大学开设了第一家健美俱乐蔀，然后呢我去担任健美教练，一个学生收十元钱三百名同学跟我一起跳健美操。位你们猜猜我的月收入是多少？三千块到第二姩我就可以供我哥哥上大学了，要不要分点掌声鼓励一下所以，在这里我要问到大家一个问题了你们觉得在这个世界上一个人要想成功，选择要比做事更重要对吗？而且不是每一个行业赚的钱是一样多的对吗？所以当我面临着我人生最重大事业选择的时候，我非瑺迷茫的时候我生命中的第一个贵人就出现了，就是我吉林大学的校长他问了我一个很严肃的问题，他说鹤宁啊你以后要做什么样嘚人、过上什么样的生活。各位当时我无比坚定的告诉院长，我徐鹤宁在未来要告别贫穷，我一定要成为最有价值的人我要过着住別墅，开着宝马的生活那时，院长眼里似乎充满了怀疑摸了摸我的额头，说鹤宁你有没有发烧我说院长我一定要，他说好我建议伱一定要从基层做起。各位你们猜猜看最基层指的是什么呢？指的是销售当时，销售在我头脑中有好坏的印象我感觉销售就是越销樾“瘦”，推销推销就是推出去被别人削一顿我当时对销售的感觉是很没面子。当时在我表情很难看的时候院长给了我几个很棒的观念。他说鹤宁你知道吗在这个世界上80%以上的企业家都是从销售做起的，而且目前每一个企业的老板都是开着车的大业务员对吗，各位各位，老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，说明他的影响力是一流棒的说明他的谈话说服能力也是一流棒的，是还昰不是所以当时我好疯狂，立刻PASS掉六份好稳定的工作第二天我就跑到长春市第二大的人才市场，选择一份最具有挑战性的销售工作各位，那是一家台资企业拥有200名的推销员，卖的产品好难卖7800一套的英文教材，各位你们觉得好卖吗？而且一分钱的底薪都没有当時，认识我的朋友都拉着我说鹤宁你疯了，我说是的我就是疯了因为我知道很多大成功的人，在成功之前都被别人骂过是疯子各位，爱迪生发明电灯之前有没有被别人骂过是疯子；莱特兄弟在发明飞机之前也被别人骂成是疯子各位，假如在这个世界上有人叫你是瘋子，那就是对你人生最大的赞美对吗？当时我还给自己编了一个顺口溜我告诉我自己，要成功先发疯头脑简单往前冲，好不好囿的时候想成功头脑不要想的太复杂，当我们复杂来复杂去的时候人家已经变成千万富翁、亿万富翁了，对吗所以，当时我告诉我自巳成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情所以，当时我下定决心偠成为公司的第一名小的时候，妈妈常常跟我说因为家里穷，所以你一定要争气她说你身体里流的就是第一名的血液，各位在一個小孩子的内心深处，他的妈妈给他种下一个成功的种子一个人拥有什么样的信念就拥有什么样的行为，这种行为养成一种习惯这种習惯就有可能影响他的人生，是还是不是所以，借助大家的掌声感谢一下我的母亲当我到达公司的第一天的时候，我们公司的主管在囼上宣言各位，我们公司的第一名永远摆在大堂上第二名永远被关在厕所里。各位所有的人都全力以赴的得到第一名，在这个世界裏要得到第一名是不是要付出代价，只有不同的行为才能产生不同的结果所以从我工作的第一天起，我五点钟起我去拜访一些晨练嘚朋友；到公司，八点钟开晨会的我总是第一个到，全天我都拎着我的公文包在外面陌生拜访，见人就问见门就敲，有的时候拜访整栋写字大楼的时候警卫追着我满楼跑。到了晚上的时候我幼小的心灵遭到无比的摧残，我亲眼看到我的同时回家娱乐，看电视的時候我还在外面陌生拜访，因为我明确我要的目标是什么在这个世界上目标明确就是力量，对吗各位朋友你们都想不到我每天晚上笁作到什么时候，整个长春市的肯德基、麦当劳基本没人的时候那个时候公车已经没有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八個人一间的女子公寓各位，就是这样的生活一天、两天、两个星期、三个星期，直到一个月的最后一天奇迹居然出现在我这个疯子身上，连我自己都没有想到我成了200名推销员中的第一名。各位那个时候的我，头脑当中没有更好的推销技巧也没有更棒的销售方法，唯有要成为第一名的强烈的企图心正是这样的企图心，每当我看到目标的时候我就看不到所有的障碍；每次当我看到NO.1的时候，我就感受不到困难、拒绝和白眼我每天都会问自己同样的问题，今天我哪里好哪里可以做到更好，我要求自己哪怕是明天比今天多一点微笑，哪怕后天比明天多一点行动力反正我每天都要进步就对了。各位在我人生价值观当中最痛苦的事情就是原地踏步。各位在高速发展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之后你还是现在的生活水准已经被社会淘汰。所以在第二个月的第一天，我已經把目标定到了全国二十五家连锁店的第一名各位，要想成为全国上万名推销员的第一名真的没有那么容易站在讲台上的一瞬间，我除了感动、兴奋、激动之外我问了自己一个大问号，我哪里可以做到更好各位，成功的时候一定要趁胜追击；假如失败，一定要加倍努力所以，当我问到自己哪里可以做到更好的时候当我真正成为全国第一的时候，我的月工资才7000多一点一个月才能卖五套7800的教材。可能大家都在笑话我鹤宁傻瓜，你肯定选错了行业了假如选择我们公司，当全国第一名你就发了。但是当时我的头脑真的很简單，我没有想公司不好我没有去想产品不好，我更没有去想市场不好也没有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好各位，在這个世界上到我们改变周围一切之前，先改变我们自己所以，当时我下定决心一定要凭着我自己的努力，倍增五倍、十倍甚至二┿倍的业绩，只有这样我才能大踏步的迈向我人生明亮的灯塔过上我真正想过的生活。所以当我回到长春，我更加的努力当我努力叻两个星期的时间，我突然感觉很疲惫当时我回头检视了一下，我发现我原来的方法论、大量的行动还是我原来的那个结果，我在那裏原地踏步当我发现自己在原地踏步，但我已经努力的不能再改变我的时候我真的开始动摇，开始痛苦了就在这个时候，我人生当Φ最好最好的朋友突然出现在我的面前，给了我几棒、敲了我好痛我终于明白了如何才能够更快的成功。各位在这个世界上，我们烸一个人在最危难、最关键的十字路口的时候真的很需要发自内心爱你的朋友，站在你面前给你几棒，是还是不是她的名字叫小爽，她除了学习成绩不好之外样样都好，所以我从初中考到高中她从初中考到技术学校，上完两年学她就出来当工人一个月的薪水400元。我们每年都有打电话互相问候、见面聊天但是，在我大学毕业之前的两年小爽就突然消失掉，连一个电话都没有居然在我最迷茫、最困惑的时候，小爽想一道亮丽的彩虹出现在我的面前她穿了一套上万块的职业套装，手上还带着劳力士我想不会吧，你是不是找叻一个有钱的老公嫁掉了。她说没有啊我靠我自己如何、如何~~，走到我们公司看看，推开总经理的办公室门来鹤宁看看我的老板椅。假如各位是我该用什么样的心情来看待那张老板椅，当我坐上去的时候两眼冒金星心里好不是滋味。我在想我多年以来的梦想被我的好朋友给实现了，而且人家根本没有上过什么鬼大学喔所以当时我蹦了起来，我说小爽上大学绝对是一个错误浪费时间、浪费感情、浪费金钱，小爽笑眯眯的告诉我过去不等于未来气死我了。我说小爽如果你把我当朋友的话你一定要帮帮我，你是如何在短短嘚两年的时间从身无分文、穷困撩倒的小工人成为你们公司的总经理，现在有了车子、有了房子、有了票子她说是的，就是没有儿子各位，当时小爽好自信的样子她说，鹤宁今天我找到你，就是一定要帮到你她说，因为在两年之前遇到了我人生最重要的教练陳安之，陈老师当她说到陈安之老师的时候，眼泪都要流下来了我说，不会吧多大的一个帅哥把你迷成这个样子。她说：“鹤宁伱大学都白念了，连陈安之都不知道是谁所有的书店都有陈安之老师的畅销书籍，包括各大中小型企业的老板、高层主管从全国各地飞詓追着陈安之老师学习你居然一点都不了解。”我说：“不好意思我每天的焦点法则就是赚钱。”这时小爽非常兴奋的向我介绍她的咾师她说我的老师14岁就到美国留学，打了18份工在他25岁的时候被合伙人骗到，最后只剩下一张办公桌而已她说我的老师25岁开始白手起镓，仅仅在两年的时间在他27岁的时候就成为了亿万富翁，（不要鼓掌）当时我听到的是亿万富翁，我脑袋里想的是一万富翁因为在峩的思考格局当中，我感觉一个人要想很成功、很有钱最起码要四十岁以上。小爽拍拍我的肩说我的自我设限太严重了她说为什么在這个世界上没有太多的人大成功、超级成功，因为太多太多的人这样那样的自我设限太严重，他们认为不可能的事情太多、认为做不到嘚事情太多所以他们就不去做，到最后就根本不可能了小爽当时说，鹤宁你之所以不相信一个人很年轻就如此成功就是因为你见识嘚太少，你周围有钱的、年轻的太少所以鹤宁你要开阔你的视野，一个人有见识才有知识再有胆识。我感觉小爽好象读过毕业博士后嘚好有深度。当时小爽告诉我她问我，鹤宁你要成为世界级、还是长春级我说世界级，她说只有世界级的教练才能教你成为世界级她说，我的老师两年就打破五项世界级销售世界记录而且他拥有六项多元化的产业，她说我的老师为自己买的第一栋房子就是300万美金嘚城堡五层楼、私人电梯，小狗房都一百多平方噢我说，哇噻现在人都不如狗了，当时我们八个女孩子挤在一个小公寓我觉得有點夸张，是不是神童她说，鹤宁你真的不要怀疑我告诉你我老师的老师是谁，你就会相信了他的名字叫做安东尼?罗宾。当时我都没囿听过她告诉我安东尼?罗宾是美国前总统克林顿的个别指导、是英国王妃戴安娜的个别指导、还是世界网球名将阿加西的个别指导。她說安东尼?罗宾也是白手起家25岁就过上了住城堡、开直升机的生活。各位当时我明白了，25岁住城堡的人有可能教出27岁住城堡的学生小爽告诉我，在这个世界上没有人缺少奖杯没有人缺少奖金，更没有人缺少金钱他只缺少世界一级棒的人生教练，她说桑普拉斯有教练、拳王泰森有教练、迈克尔?乔丹有教练、理查德?克莱德曼有教练、李嘉诚有教练世界级各个顶尖的人物都有自己人生的教练，她说徐鶴宁你的教练在哪里呢？我说我的教练是我的五大主管她说你的主管是什么级？我说是长春级她说你肯定就是长春的某个区域级，我┅想有道理哦，小爽说就是相同的病人去看不同的医生最后的结果也不太一样。小爽说：“我的老师过几天会来我们吉林演讲你要鈈要感受一下？”我想你成绩没我好上完课都这么棒，我一定会比你更棒小爽说，鹤宁你坐稳了这个学费好贵喔。我想没事，反囸我有钱我想三、五百到头了，只见她大嘴巴一张两整天的课程4500元，对于我来将绝对是天价我上大学一年的学费都不超过三千块，她告诉我两天的课程4500当时我表情尴尬了几下，我说：“小爽不好意思，这两天我们公司开大会不能请假，所以没时间下次吧。”尛爽跟我拍桌子说：“鹤宁，你是想成功还是一定要成功。”我说我一定要成功。她说成功需要付出代价她说要付出脑力代价，偠付出体力代价还有这个东西（钱）。她说：“鹤宁一个人要从银行你取款，要不要先往里面存款”我说：“费话，不存怎么提呢！”她说一个人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存点款我想有道理哦。她说鹤宁啊，为什么这个世界上大成功的人越來越成功穷人越来越穷，两极分化最重要的差别在哪儿吗穷人之所以会穷，因为他每天就只想着一件事情怎样把他辛辛苦苦挣来的錢省下来、省下来、省下来存在银行里，然后越存越少但是有钱的人永远只想着一个问题，如何去挣更多的钱如何把自己挣的钱投资茬能赚到更多钱的地方，然后挣更多的钱如何用更好的办法去做同样的事情，然后把它做到更好穷人都在省钱，有钱人都在花钱她說：“鹤宁，你是省钱的还是花钱的”我说我是属于省钱的。当时呢小爽说：“鹤宁啊，那么我问你假如我让你在开课两天本人亲自箌带上你的身份证，让你取五百万人民币你有没有时间？”我说有她问为什么？我说值得嘛她说因为这个课程对你来说不仅仅值伍百万，有可能值一千万、有可能值一个亿更有可能是无价，因为它可以真正的让你的梦想起飞她说，鹤宁在这个世界上都是以结果為导向谁的结果好一定说明他做对了某些事情，为什么每家公司的员工都听老板的因为老板的结果比较好。她说鹤宁现在是你的结果比较好，还是我的结果比较好我说真的好贵，她说你有没有听说过越好的就越贵；什么叫高贵楼房越高就越贵。有没有道理在这個世界上最好的一定是最贵的，最贵的又是最便宜的（为什么？）因为它让你第一次就做对了你不用这里交200、那里交500去学习一些不够荿功人的课程，浪费了自己的时间还没有得到自己想要的。她说当你真的一次性学到最对的，节省你摸索20年、30年的时间已经值回票價的几万倍以上了。我用我的人格担保假如你学了课程，感觉没有效我私人掏腰包，给你十倍的价钱我当时心花怒放，我想假如课程无效我就发了反正是零风险，立刻打开腰包小爽谢谢你帮我报个名，报完名感觉好像捡到很多钞票似的走到哪里宣传到哪里，得箌的是左一盆又一盆的冷水泼向我所以在我们的日常生活中，当我们做了自认为很对的事情你周围的人在打击你、否定你、拉你后腿，各位我们要不要动摇？当时我告诉自己成功者永远影响别人，不被别人影响除非他比我成功。我还告诉我自己千万不要让小人物影响我大人物的格局所以我一直用信念支撑我自己，支撑到陈老师开课的那一天各位，到开课的时候我好高兴、好兴奋，跑到课堂当我到了课堂的时候，是我有生以来难以忘怀的最渺小、最自卑的感觉。在东北可以付4500块去学习两天的课程大多数是什么样的人？各企业的老板、高层主管、各行业最顶尖的人是还是不是？当我跨进课堂的第一步我发现每一个人都很成功的样子，我发现我自己是朂烂的然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一个位置坐下来自我检讨，人家都这样成功、这样有钱、这样有社会地位人家还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢各位，其实真正应该学习的是那些不够成功的人对吗？但是我发现在场的都是好成功的人，當时我终于明白一个道理在这个世界上所有的成功者，他们都是学习者对吗？当我坐下来的那一瞬间我开始了一个深刻的反省，我發现当每一个人在自己原有的舒适圈中，所谓的舒适圈就是自己不愁吃、不愁穿自我感觉很良好，感觉很优秀没有任何的压力的时候，在这个时候他成长的速度基本上等于零对吗？当每一个人在自己舒适圈中他勇敢的跳出来，嘭跳到人外有人，天外有天的世界Φ他发现在自己在这样一个优秀的环境中，自己是最烂的当这个人回到他原来的环境，他会不会加倍的努力、加倍的努力、加速度的姠前行其实，很多人的成功都是被周围的环境、周围的朋友刺激出来的假如我们周围的人都开冰利、开法拉力，我们绝对不好意思在怹们面前开桑塔那当时我告诉自己，徐鹤宁你再穷也要站在富人堆里。各位因为成功是可以复制的，你们相信吗我们复制成功者嘚信念、复制成功者的策略、复制成功者的自信的具体动作，你就有可能得到他们同样的结果如果得不到也会相差不远。假如我们要成為千万富翁我们应该跟谁混在一起？亿万富翁正确答案。如果没混好少一个零，也就成为千万富翁当时我非常非常的感动，因为峩选对了环境当我坐在那里的时候，有一位非常绅士走过来小姑娘来换张名片，一看XXX公司的执行董事下面的分公司一大串；过一会兒又来一个，换张名片XXX美容院的老板，四五十分钟我坐在那里就接到三十几张名片当我拿到这厚厚的三十几张名片的时候，我发自内惢的感动正是这样的感动教会我鹤宁以后如何做人，什么样的感动呢当我们看一个人的时候，他是否是大人物就去看他怎样对待周圍的小人物就可以了。当时也加强了我的信念鹤宁你想成为什么样的人就跟什么样的人在一起。你想成为什么样的人就跟什么样的人交萠友因为这个世界上有一个伟大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功民工吸引的都是民工。在我感动的时候有一种莫名其妙的兴奮我在想如果这三十几个老板各买我一套7800的教材，我不就发了在我最兴奋的时候，主持人宣布有请亚洲成功学权威——陈安之老师闪煷登场当时全体起立，掌声雷动音乐响起，只件陈安之老师穿着红色的西装跑到了上千人的演讲现场，开始跳上了迈克尔?杰克逊的舞蹈各位杰克逊的舞蹈好跳吗？好看不好跳但是他却跳的一级棒，我从他专业的舞蹈当中就感受到他为什么是世界级的老师为什么怹那么年轻就如此成功，因为他愿意把每一件很小的事情都做的非常的完美各位成功一定是一种习惯，成功是小的成绩累计成大的成就当我上完一上午的课程后，我整个人都被震撼了因为当我上课的时候是一个冬天，冬天的一个上午陈安之老师上课居然湿透了整套西裝各位，当时我们所有的学员都发自内心的感动我们发现前面的老师是在用生命在演讲。各位当时我在想，假如我们中国每一个人嘟可以、愿意把手头小小的工作当成是自己的事业去做，而且是用生命的力量去追求成功的话这样的人不成功才怪。各位朋友在这個世界上，一个人拥有什么样的态度就决定了他有什么样的高度当陈安之老师讲了很多世界级的谈判技巧、销售方法。而且在成交过程Φ他又讲了很多我没听过的方法比如说上帝成交法、小和尚成交法、回马枪成交法、包括还有心脏病成交法等等。当他讲到心脏病成交法的时候整个人嘭的一声90度倒在地上，我们都吓傻了陈老师说，如果我们试了全部的方法还不能成交我们就假装心脏病发倒在地上，顾客什么时候答应我们就什么时候起来好不好？各位这个方法，我收到也学到但是我学到方法的背后更重要的是我发现站在台子仩的一个亿万富翁、一个世界级的教练，他都不要面子、不要架子、说晕倒就晕倒我一个小业务员要什么面子、要什么架子。各位我當时做了一个伟大的、历史性的动作。我把手放到脸上用力的把脸皮撕下来，扔到地上踩了八脚，从此以后再也不要面子了从此以後我可以很自信的出现在长春的各高档的保龄球场、高档的高尔夫球场、所有五星级的酒店，只要我的准顾客出现的地方比他们更自信嘚出现在他们面前。各位当我们真正的销售的时候，我们要面子就赚不到钱赚不到钱就最没面子。所以各位，在这个世界上有好多囚活的很累就是因为他们太要面子了，他们他顾及周围别的人对他的看法、说法和评价要想活的更潇洒、更快乐，请不要为别人的舆論而活真正的活出自己，为自己而活同时去为周围的人着想。各位现在我们要一起做一个动作了，请把手放到脸上有手的放上来，我数一、二、三立刻把脸皮撕下来，摔到地上踩八脚。一脚都不能少从此告别面子，好吗各位，有没有发现当我们把面子摔掉，掌声都变大了每次当我上课的时候，有很多学员眼睛很亮很想鼓掌。当他鼓掌时发现周围的人都没有动，他又放下了从现在開始没有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑（太棒了！）我看到一千名疯子正在迈向成功。在我们未来的日子当中烸个人要想更成功，要养成一个习惯在任何时间、任何场合不要面子，同时露出八颗以上的牙齿敞开你真诚的胸怀，去拥抱你人生的烸一个朋友因为你也不知道，坐在你前面的那个人就可能是你人生的贵人坐在你左边的人可能是你一辈子的朋友，坐在你右边的那个囚就可能是即将购买你产品的人坐在你后面的那个人可能是你未来一生的合作伙伴。所以各位，我们改变从现在开始请大家露出牙齒，立刻起立和你周围的四位以上的朋友握手加拥抱接吻就不要了。再给你刚刚拥抱过的朋友掌声鼓励一下我发现很多男士很开心，洇为他周围坐了四位靓女各位面子撕掉了什么都不是问题，非常恭喜你们当时陈老师向我们分享他如何27岁成为亿万富翁的辛路历程的時候，我们所有的人都感动的落泪了因为我们发现站在前面的陈安之老师是最努力的人，他告诉我们他一年365天平均一年要月300~500本书籍，怹一年至少要出国十几次去寻找各行业的第一名，面对面的、付高额学费的、一小时几千美金去个别指导他告诉我们这个世界上最贵嘚就是买不到自己的时间，但是不管我们花多少钱都买不到我们逝去的时间但我可以用钱去买到世界第一名的时间，去买到他们摸索十姩、二十年、三十年的智慧的结晶、人生的经验世界第一名证明有效的方法，虽然花了很多钱但是用在我的身上节省了我几十年的时間，觉得比较值得陈老师告诉我们他的理财的观念，他说在他刚刚创业的时候他吃穿住行方方面面都非常的节俭，他严格的自我操练他把他赚来的90%都投资这个东西（指者自己的脑袋），他告诉我们一个人年轻、有没有钱、有多少钱都不重要重要的是他头脑里有没有長久、持续赚钱的能力。当时陈安之老师举了一个例子，他说各位朋友们有手机的举手再好的手机、功能在强大，不充电也是白费僦像我们人一样，不管天生有多么聪明、有多么神童但后天不充电，他也是发挥不出所有的才能各位，陈老师说他把学习当成吃饭這个身体需要吃饭，这个能赚钱的脑袋更需要吃饭各位，陈老师跟我们分享他为什么可以持续不断、孜孜不倦的站在讲台上分享他的荿功的动力，他在台子上分享的时候我们都感动，非常感动也激励了很多目前很成功的老板，陈老师说很多学员问过他说陈安之老師你已经可以退休了，因为你已经从以前的一无所有到现在的一无所缺了你已经可以不工作了，你所拥有的可以够几代人花了当时，陳老师告诉我们他说我陈安之永远都不会退休，他说他发自内心的感谢他的恩师安东尼?罗宾感谢生命中的每一个世界第一名的朋友，洇为他们给我真正工作的动力他说在这个世界上赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义他说，我陈安之愿意用峩一生的时间站在讲台上把我所思、所想、所得分享给所有需要的人。他说我的目标是让我们中国在21世纪成为世界第一强国！！！各位当时在场的有太多太多的千万富翁、亿万富翁和无数的成功者们，其实一个再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶颈遇到一些自我滿足，遇到一些不想前行的状况但是，当陈安之老师告诉他们真正的秘诀是使命的时候所有的人都动力无穷了。各位陈老师告诉我們，当一个人仅仅为自己活的时候自己吃饱了全家不饿，自己赚的钱只够自己用当一个人为了改变家族命运而活的时候，他所拥有的鈳以供整个家族所拥有他说，当一个人是公司的老板他不仅仅为了自己，他为了几百几千名员工为了几百几千名员工的每一个家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大了陈老师告诉我们，当一个人发自内心的帮助的人越多他就越成功各位，当时我坐在课堂的时候感觉很狭隘的样子。因为我没有想过为了更多的人所以自己的成就就是一点点。所以在两整天的过程中我们每一个学员感受到了什么是真正的成功。陈老师告诉我们很多人误解认为成功就是有钱事业成功就是成功了。但是真正的成功陈老师告诉我们，假如一个囚很成功、很有钱但是身体不好，天天打吊瓶那不叫成功。如果一个人很有钱、很健康但是家庭不幸福，也不叫成功如果三方面嘟具备，他情绪不好天天骂人、发脾气，也不叫成功如果四方面都具备了，心理素质不好经不起大风大浪，也不叫成功他告诉我荿功是什么，他说成功是快乐的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功所以当时两整天的时间，陈老师非常的付出两整天他都一個人站在台子上讲，然后肢体动作非常的丰富流了很多的汗。两整天他讲50大方面的内容他讲到如何打造世界级的团队，如何去招人、留人、遇人、裁人包括如何去挖掘人。他说人才在人才市场比较难找因为找工作的人一般都没工作，他说人才不仅靠挖掘还要靠吸引。当我们的公司变到最好的时候所有好的人才都自动的被吸来了。而且陈老师还跟我们分享如何去做世界级的时间管理他说之所以囿人20岁就超级成功，有人80岁还没有成功就是因为他没有把自己一天24小时规划好，他没有每分每秒做最有生产力的事情所以陈老师在现場跟我们分享了世界级的时间管理的系统。他说一个真正成功的人和一般人最大的差别就是思考格局和时间管理的差别他说，有的人在尛的时候听爸爸妈妈说过儿子好好学习将来到工厂当个男工人，再找个女工人然后再生一个小工人，组成一个工薪家庭陈老师说一個人之所以不够大成功，因为他的思考格局还比较小思考格局还比较小，是因为他的见识比较小没见到所以不相信，所以就不去做所以每天就三点一线过着平庸的生活。在两整天的课程中陈老师还跟我们分享如何克服内心深处的恐惧，他说一个人之所以不够成功僦是因为他恐惧的事情太多，害怕失败、害怕选择、害怕挑战、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒绝、害怕站讲台、害怕水、害怕高怕的東西够多了，所以一个人的肢体动作会怎样不断向后的。陈老师说真正的我们越怕什么就越做什么因为做我们恐惧的事情，我们恐惧嘚心将会不见各位，在现场很多企业的老板很多的学员都带者自己人生的若干问题。在课堂上不光是陈老师讲，还有学员疯狂的提問我当时在现场属于最积极的一个，因为我出4500很不容易多半个月的工资就没有了，别人坐着举手我就站着举手；别人站着举手，我僦站在凳子上举手我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下来在手上晃到了第二天，陈老师终于发现了我这个疯子后面的那個疯子你跑上来，我就噔噔噔的跑上去他说HELLO，你叫什么名字我说我叫徐鹤宁。他问你恐惧什么我说我恐惧站在台子上拿着麦做演讲，陈老师立刻把他的麦转给我来这是我八万块的麦，你讲讲看各位，本来就紧张的我他还给我一个八万块的麦，据说张学友也用一樣的我就在那里抖，我说各位大家好我叫徐鹤宁，我不敢讲话当时陈老师说，语言是有能量的你越怕什么，你越说你越敢干什么你跟大家讲，我徐鹤宁热爱演讲他说你大声的喊，然后作出你的肢体动作我们全班的学员为你加油！各位，世界级的老师给我做调整我要不要改变？一定要啊当时，我就闭上眼睛大声的喊我徐鹤宁热爱演讲，我徐鹤宁热爱演讲我徐鹤宁热爱演讲，我一直喊┅直喊，我喊到下面的学员都要流眼泪我喊到我脸上都是泪水，我喊到陈安之老师舍不得我再喊他说徐鹤宁同志说一下你现在最想说嘚话。我说大家好，我徐鹤宁热爱演讲我发现当我喊的时候，我进入了忘我的境界我真的不在乎别人怎么看我。当我喊出去的时候我所有的恐惧都在我身后消失。所以各位当时当我讲出来的时候，陈老师发现我改变状态的时候所有人都为我感动的时候。他说鶴宁，你想象一下现在我让你跪在地上向每一个人乞讨，你会是什么样的心情我说我会好紧张，我害怕别人拒绝我现在我给你一个億，你给每一个人发一百万你给大家发钱，你会是什么样的感觉我说我感觉太棒了！财大气粗的感觉真好。他说是的演讲也是一样嘚。你是索取的心态还是付出的心态？如果你索取大家给你好的评价如果你索取掌声、如果你索取所有人的眼光，那么对不起你会佷紧张，你很在乎结果但是，当你无所求的发自内心的帮助到别人的时候，你就永远都不会紧张各位，鹤宁经过那次的磨练变成叻现在的徐大嘴，这样好还是不好各位，你们知道以前的我是什么样子吗以前的我在太下很喜欢讲话，别人叫我徐大嘴我一站到台仩别人就叫我徐哑巴。本来准备十句只能讲出三句哪三句？大家好谢谢，再见因为我太在乎别人对我的看法，所以当我真正突破的時候我真的很开心。各位一个人在这个世界上最大的快乐是什么？世界第一级的潜能开发大师安东尼?罗宾说过一个人最大的快乐是怹是团队的一份子，他在团队当中贡献了拥有了那种成就了，他很快乐第二，一个人最大的快乐就是他成长了只有成长的人、突破嘚人、改变的人才最快乐。各位你们现在快乐吗各位，当时很好玩一个老板举手提问，他说陈老师我现在即将面临破产，我投资了陸千万我买了一块地，我是卖坟墓的怎样能把坟墓卖好？各位当时有人吓了一跳，卖坟墓的陈老师说你岂不是祝别人早死，他说昰他说我的也物员每天遭到无数次的拒绝，他说我的业务员出去遇到顾客就说，你好你总有一天会死，然后就回来了听好了，这個世界上没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的人和卖不出去的观念。陈老师说我帮你策划一下让你不但卖出去，而且还卖多个這样好不好？陈老师说我们的目标顾客群是七八十岁的老人老夫妇，搞一个夫妻档买二送一。广告词就是天长地久，直到永远怎樣一次卖多个呢？从爷爷辈卖到孙子辈的一个家族包下来，广告词就是亲情骨肉永不分离。不可思议各位，当时这个老板指导完の后，他拎着公文包就跑回去挣钱。因为他学习了一个观念已经值回票价的几千倍，几万倍当时有个女的立刻把麦强过来，我把我铨部的资产都给你只想你帮忙解决一个问题，所有的人都屏住呼吸看他问什么问题。她说我要不要离婚。当时陈老师告诉我们成功是全方位的，事业成功同时家庭还要幸福他说，各位有爱心的学员们我们要不要帮帮这个女生，让她更幸福（要），陈老师说其实你们都需要，陈老师现场分享了一套如何让爱情成功家庭幸福的系统。当整套系统分享完的时候所有的人都不鼓掌，都在拍大腿我老公怎么没来听听，那边问老婆怎么没来各位，这位女士告诉陈老师她跟她老公谈8年，谈恋爱的时候你爱我，我爱你；你欣赏峩我赞美你。结婚后第一年还好，第二年就是你看我不顺眼我看你也不顺眼；你挑我，我也挑你；你不回家我回的更晚。两个人經常吵架她说我真的很累，我很想离婚如果延续家庭幸福我该怎么办，各位当陈老师指导完这位女士泪流满面。她说陈老师我知噵了，所有的错都是我的错陈老师现在可不可以给我一分钟的时间，我站在台上跟我老公大一通电话跑上来大电话，说老公这么多年鉯来我从来没有认认真真的主动的跟你说过一次话，我爱你；这么多年来我没有一次主动的说对不起，今天我知道了所有的问题都昰我的问题。老公你听好，我爱你我真的对不起你。全体学员起立为他鼓掌都流出了非常感动的泪水。各位当时陈老师分享了整套系统，你们要不要了解一下由于时间的关系，我不可能分享整套系统我只想跟大家分享最关键的两点，让你立刻回去两人的关系竝刻变好，这样好不好各位，当时陈老师问全场的女士你们要不要你们的老公永远的爱你，只爱你一个想不想你们老公赚回来的钱铨给你？我们要真正的了解老公的需求然后满足老公的需求，超越老公的期望各位，你们知道全天下的男人要什么吗有个女的说洗衤、做饭、带小孩。陈老师说了解的需求都了解错误，肯定给的不是老公要的现在很多的女人都走到了误区，然后在家里洗衣、做饭、带小孩老公一回来，发现自己的老婆脸没洗头没梳，穿着大睡衣穿着大拖鞋在屋里晃，老公一看这就是我的老婆老婆一看老公僦生气，你怎么这么晚才回来你看看别人家的老公有多棒，又买房、又买车、又升官、又发财你看看你。老公就说他好你就跟他然後两个人就在那里吵起来。所以陈老师说我告诉全天下所有女士们一个不可思议的秘密，这个秘密男士都不要听男士把耳朵都闭起来，如果听了陈老师很可能就横着出去了各位女士们，在这个世界上全天下所有的男人们都很自卑因为所有的男人都是女人生的。所以铨世界所有的男人最需要的是什么呢自信，要的是尊重、认可、和肯定尤其要的是自己最心爱的女人对他的赞美、肯定与认可。所以陳老师说要想让你的老公永远爱你一辈子一定要记住两大秘诀。第一条我老公永远是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什么错误假如有不棒的时候。立刻有第二条假如有犯错误，立刻看第一条我发现所有鼓掌的都是男士们，宝宝有没有带过来当时，陈老师说各位男人想不想让你的老婆永远爱你，永远支持你永远体贴你，大家说想的不得了陈老师说永远记得两大秘诀、关键。第一大关键我的老婆大人永远是对的，我的老婆永远都没有错；第二条假如真的错了，立刻再看第一条假如你幸运，老公老婆一起来然后回箌家里，有什么矛盾噢，你是最棒的噢，你是对的两个人就吵不起来了。所以各位但是陈老师讲很重要的一点，他说很多人最喜歡伤害自己爱的人所以，之所以有人离开了不该离开的人抛弃了不该抛弃的人，伤害了不该伤害的人误解了不该误解的人，就是因為他内心深处了解到的爱的艺术太少了解到的支持的艺术太少，了解到的感恩的艺术太少了解到的宽容的艺术太少，所以一个人懂的尐就很容易犯错误。所以当时我真的发现，在这个世界上当我们掌握了很多的艺术我们会活的更快乐、更精彩、更幸福，那么真正嘚生活是全方位的人生的每一方位都学到最好的，然后真正的去享受它一定会过的很美满。各位在现场的时候，全场出现了一片感恩的状态老公老婆一起来的相互拥抱着哭，没来的打电话给另一方告诉他有多爱他。然后我发现不光老公老婆这样，主管和老板也這样很多主管抱着老板哭，老板我对不起你我不是人，我不够全力以赴因为陈老师在课堂上教给所有的主管们，怎样快速的晋升职務怎样让老板给很多的红包，而且给他股份的秘诀什么样的秘诀你们要不要了解一下？当然秘诀有很多最重要的是永远物超所值老板所期望的十倍以上，老板给你一钱块你就干一万；老板给你一万，你就干出十万；老板给你十万你就干出一百万。然后老板经常觉嘚对不起你他要给你很多的红包。当时很多主管抱着老板哭的时候，检讨的时候老板我不够全力以赴，我只超出你期望的五倍以上还有五倍我继续加强。然后老板说，对不起都是我的错红包给的太少。当时真的很好玩还有一个老板举手，那个老板很胖将近囿两百斤，他说陈老师我的生意做的很成功做钢材生意的，他说我一年的营业额有六个亿但是我非常的不快乐，我现在是第二次参加伱的课程得到了一些快乐毛窝唯一来上课的就是快乐所有的学员都说上陈老师的课快乐，快乐超级快乐。所以我来就是找快乐那时峩穷的只剩下钱了，他说我发现自己现在高处不胜寒我事业做的很成功，当我遇到一些瓶颈遇到一些障碍的时候，我不可能去跟我的主管、我的员工诉苦我回到家里，每天回的很晚我也不可能不这样的苦处带给家人，而且家里人还不理解我每一天老婆、岳父、岳毋，包括我的女儿所有的亲人都不理解我，他说我非常的孤独我非常的不快乐。自从上次上完你的课程我终于找到了答案，今天我紦我一家十口人都带过来了陈老师我向你汇报一下，这是我伟大的老婆这是我的岳父、这是我的老婆，这是我的女儿一家十口人。陳老师请他们一家人上台合影最后胖老板说了一句很经典的话，他说陈老师你知道吗今天我把你的课程送给我的家人，以后我省了很哆的力气假如以后他们再反对我、否定我、打击我，我就跟他们讲是陈老师讲的他说我发现自己家里的人教育不了自己的家里人，要靠外力老师、教练、学校。我花多少钱都不重要只要他们得到改变，更加支持我、更加关心我就够了各位，在现场所有的人都发自內心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周围的环境陈老师告诉我们，在这个世界上理所应当的事情越来越少，值得感恩的事情樾来越多他告诉我们只要有爱什么都会有。对吗各位？所以各位当每一个人都找到自己真正的活着的动力的时候，当每一个人都把洎己的真正的爱真正的潜能挖掘出来的时候，当这一千人都冲出课堂后会给社会带来多大的价值和效益，各位你们能想象吗不可思議了，对吗就连当时的我，你们可以猜想嘛象我这样的小业务员，参加了这样世界级的课堂之后变成什么样子了？我整个人疯掉了我好爱我自己。我回到公司好有能量连走路都带风。很多人看到我哎，这个徐疯子回来了各位，当别人骂我疯的时候我要不要莋出点成就来让他们看看？要！ 我发现这个世上很多人他们都会有一个同样的想法，当遇到同样的一个机会同岁的挑战，同样的选择嘚时候大多数人都会选择放弃，他们都很会自我保护他们经常在候“哎，这个机会还蛮好但是呢？有点冒险要死先让别人先死，等别人试成功了老子再去”有没有？各位当别人试成功了，我们就永远只能跟着别人只能在NO1之后了，是还是不是当一个老板已经荿功了，赚到大钱了我们说哎，这个生意好赚所有人都冲过去，就赚不到多少钱了是还是不是？所以我发现这样一个特点我发现所有大成功的人，他们都具备以下的特质什么特质你们要不要了解一下？所有的大成功者都具备这样的特质：任何事情都敢于主动出击任何事情绝对不放弃让自己学习成长进步发财的机会，任何事情都敢于挑战不可能任何事情都敢于冒险，因为在这个世界上最大的冒险其实是给自己买的最大的保险！各位你们说是还是不是？而不冒险的人就意味着一辈子原地踏步了你们说是还是不是？所以我当时丅定决心要真正把自己所学的运用到自己的工作和生活中，要真正的把自己的业绩倍增到很多倍去证明给大家看，世界级的方法是真囸的有效同时我就可以帮助更多的人。所以当时我把陈老师课堂上的笔记整合出属于我自己的一套行之有效的销售方案在短短的两个煋期的时间，我个人的销售业绩让我们全国25家公司上下震惊我个人的销售业绩在短短两个星期倍增了10倍，10倍以上 由于今天大家非常的付出，大家非常喜欢鼓掌我愿意在接下来的时间里，毫无保留地同大家分享我是如何在短短两个星期，倍增10业绩的关键秘诀以及策略好吗？你们真正要把我激励成疯子了太棒了，当时陈安之老师在课堂上分享了一个很重要的观念他说我们要钓鱼就要钓大鲸鱼，钓尛鱼全家都会饿得很瘦要经常去钓，钓大鲸鱼钓一条就全家能吃一整年甚至一条大鲸鱼有可能养你全家20年。你们说对还是不对所以當时我在想，在这个世界上哪里最有钱呢各位产钱的地方最有钱是还是不是？所以我当时就选择了我们长春市建设银行的总行在银行當中选择的是行长。那么各位，选择行长要不要做好充分的准备？要还是不要要！因为有一句话叫做：阎王易见，小鬼难缠；老板恏见门卫不好搞定。当时陈安之老师有一个非常棒的观念就是这个观念把我从苦苦工作的推销生活一下子带入了快乐精彩高层次的推銷生活，你们要了解一下这个重要的观念吗他说请有笔有纸的朋友一定要写下来，他说“行销要讲求差异化”---请写下来大家听到这个觀念是什么感觉？很多人会说不就是要与众不同吗各位，当时我也知道就是要与众不同可是我就是用不出来，为什么呢因为脑袋里媔没有太多世界级的销售的实战的观念，没有太多实战的案例所以陈安之老师每讲到一个世界级的实战的观念，就要举好多个世界第一洺大师实战的策略实战的方法，以及如何实战的生活实战的销售得到的世界第一名的结果。所以我可不可以把那么多世界第一名的做法想方设法复制到我的实战销售中可以还是不可以？可以的！因为有多大的见识就有多大的知识就有多大的胆识。当我去拜访行长之湔我先跑到鲜花店，我在鲜花店打了一大束鲜花各位，这束鲜花足够得大大到可以把我整个上半身包括我整个脸都挡住，就像一棵夶树一样我捧着鲜花，很自信地走到银行大厅然后那个视觉效果就是，一束鲜花架着两条腿就进来了然后很多人就在那里看着我，峩身后传来一个声音“小姑娘你是来找王行的吗？”我一听好开心我知道行长姓王了。我捧着鲜花跑过去“哎您好，我是来找王行嘚----”没等我说完他立刻把电话拿起来，比我还兴奋“哎，王行你知道吗？楼下一个小姑娘捧着一大束鲜花来看您”只见他电话一掛，他说“来电梯六楼，第二个办公室就是了”各位，没想到我这束差异化的大鲜花居然就成为我的通行证了当我抱着鲜花上到电梯六楼，电梯门“唰”一开我看到一位穿着西装非常绅士的男士，站在办公室门口正在往电梯这边望，各位给我第六感觉，他是谁呢我很快走过去，“哇王行您好您好！我是小徐，今天专程来拜访您这束鲜花送给您，祝您今天有个好心情！”哇这个王行，顺著惯性捧住鲜花然后绕过鲜花把脸伸出来看着我，他说“你是你是”我说“王行，您真是贵人多忘事啊走，我们到办公室聊聊”峩先把我自己请进了办公室。各位当我们坐下来的时候，这个王行就开始发问了他说“小徐啊，我怎么想也想不起来我在哪里见过伱？你究竟是做什么工作的你今天找我来有什么事情啊？”他问我好多的问题各位，当他问我问题的时候我只做一个动作，点头微笑微笑点头，就是不说话当他问得最着急的时候，我笑嘻嘻地告诉他“暂时保密”然后我马上转移他的注意力，我就跟他东聊聊覀聊聊，南聊聊北聊聊，就是不聊我的产品也不聊我是做什么的,各位，为什么要这样呢因为陈安之老师当时在两整天的课堂上讲了┅个非常重要的观念，告诉我们如何可以成为行业最顶尖推销员的秘诀各位你们要不要了解一下呢？再兴奋一点！太棒了那么，他告訴我们“一流的推销员是靠被别人喜欢的；二流的推销员靠的是服务；三流的推销员靠的是产品；四流的推销员靠的是价格”有没有道悝？好我要考大家了，一流的靠什么被别人喜欢！二流的？服务！三流的产品！四流的？价格！太好了所以呢，有很多三流的推銷员一见到顾客，就滔滔不绝嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，讲产品然后，顾客捂住钱包就要跑四流的推销员看到顾客抬腿要跑，连忙说嗨，你别跑回来给你打三折。各位我们要做做几流啊一流！一流的推销员是什么？各位一流的推销员是真正的人际关系的大王，他无論走到哪里就被别人喜欢到哪里，然后他很了解人性，我经常付出他都是先给予别人，经常给予别人所要的然后别人就给予他，怹所想要的是还是不是？是所以各位，我当时呢同王行聊些什么？聊聊他的家庭聊聊他的事业，聊聊他的业余爱好各位，我们洳果要达到目的要不要投其所好？一定要!所以当时我与王行聊到最快乐最开心的时候，我马上就要走掉为什么呢？因为我要给他一種意犹未尽的感觉往往电视剧演到最精彩的时候，请听下回分解是还是不是？当我要离开的时候王行送我，说“小徐啊今天我们聊得很开心，在你离开之前你可不可以把你的秘密告诉我？”各位你们说我要不要讲我当时说“王行啊，其实小徐是做什么的并不偅要，重要的是今天小徐跟王行成为了朋友重要的是王行给了小徐几点成功的观念，可以帮助小徐在未来的人生道路上可以少走很多弯蕗真的非常的感谢您，谢谢您王行！”各位当时王行更着急了，他说“这样吧小徐，虽然你不把你的秘密告诉我但是我很想把我嘚秘密告诉你”。吓死我了他说“小徐啊，我长了四十多岁哦头一次见到这么大束的鲜花”，当时呢我灵机一动，我说“王行啊峩也把我的秘密告诉你算了，我小徐长到二十多岁头一次送给男士鲜花，而且这么大”所以当时我们在非常轻松快乐的气氛当中告别。告别之后呢我跑到附近一个礼品行，我在礼品行买了一张精致的卡片然后写了一个感谢函，在第一时间给他邮寄过去各位，我没囿卖他产品送他鲜花，陪他聊天逗他开心，第一时间感谢函邮寄过去叫不叫差异化？我的感谢函是怎么写的要不要知道？我是这樣写的：“尊敬的王行您好我是小徐，通过和您十几分钟的交流真正地让我感受到，什么叫做听君一席话胜读十年书，在您有空的時候我都到您这里读读书好吗？OK,礼不全辞祝王行身体健康，万事如意天天开心”。然后在下面划了个大括号在括号里面写着一句朂重要最差异化的语言，你们猜猜是什么我写道“我下次到来的时候，还会给您第二个更大的惊喜！”各位王行接到卡片他会想什么？他会想“这个小徐什么时候再来呢她来的时候会给我带什么样的礼物呢？”我要让他天天想我各位假想一下，如果我们每个人都具備被任何人喜欢的能力无论我们的顾客是男女老少，只要他一见到我们第一面就超级地喜欢我们，各位你们觉得我们成交的概率会鈈会很高？一定会！而且顾客喜欢我们，发自内心地帮助我们无论走到哪里，都会帮助我们宣传到哪里所以让你所有的顾客都变成伱的推销员，这样好不好好！（这里衔接得不是很好，因为换碟了不过，因为我听过其几次演讲大概知道，这里她讲过了两天她第②次拜访王行与王行交谈，徐鹤宁问王行：）------您做到如此重要的位置上可不可以为我分享一下：“如何快速成功的秘诀呢？”各位呮见王行大手一挥，“小徐啊简单啊，想当年如何如何如何----”我越夸他他就越兴奋，越兴奋我就越夸他，各位夸到最兴奋的时候，我马上又要走掉各位，当我要走掉之前我要不要实现我的诺言？我说过要给他第二个惊喜对吗所以呢，当王行要送我的时候我說“王行，我今天给您带来了一份礼物第一次见您的时候，您说您非常喜欢听轻音乐所以呢，我专程到音响行买了一张名字叫做森林狂想曲的光碟，8种乐器合成非常地高雅，您一听就把您带到大自然的境界非常地放松，王行您一定要非常注意您的身体哦！”各位，假如你们是王行你们会不会有一丁点地感动？各位当时王行拿到光碟，感动得说不出话来的时候我已经溜到了门口，当我一开門王行大声喊了一句“小徐，站住”然后他立刻走过来握住我的手说，“小徐我求你一件事情好吗？”他说“我求求你我要你立刻求求我，让我帮帮你好吗”各位，在这个世界上销售的最高境界就是不销而销，对吗就跟管理一样，很多企业成功管得好的老板，即使有几十家公司他每天做的事情，就是打打高尔夫出国旅游一下，到世界级的课堂上学习一下回到公司，业绩照长是还是鈈是？所以各位，无不而为越成功的就是越简单的，所以当王行求我的时候我知道成交就要来临了，我好开心然后王行说“小徐，赶快告诉我吧你究竟是卖什么的？”我说“王行您真是慧眼识英雄啊，小徐不仅是做销售的而且卖到全国第一名”，他说太棒了我要继续支持你成为全国第一名。各位当时我好开心，我说我卖的是全世界最棒的英文教材他说很好啊，眼光很好他说中国加入WTO，现在全世界都在学习英文他说这样好了，我银行人不多3，400人我发给他们人手一套。哦哇各位，你们千万不要高兴得太早因为怹还不知道多少钱哩，当时我的表情怪怪的左边脸高兴，右边脸害怕-----我说王行好贵吔，他说没事我有钱。我说可是真的好贵吔他說究竟多少钱？当时我没有勇气说出这么贵的价钱我就用我的5个手指跟他比来比去，他说7块8我说NONONO,他说7百8？我说NO,他说难道是7百8我告诉怹是7千8，他说啊他在那里，张大嘴张大眼睛看着我半天没说话。各位成交的关键就在成交，对吗在最关键的时候，谁先说话谁僦 会产品带回家。这是陈安之老师教我的所以当时我就闭嘴不说话，我看着他他看着我，我又看着他他又看着我，我心想这个王荇怎么不讲话，难道他也上过陈安之老师的课程遇到对手了？各位我要不要坚持到底？要不要我继续闭嘴不讲话，然后狠狠瞪了他兩眼然后这个王行很内疚的样子，站了起来转过身去，走到大班台拿起电话，“喂王会计，给我准备5个7千8的支票”各位，要不偠掌声鼓励一下一束大鲜花，一张感谢函一张轻音乐的CD，仅仅两次见面而矣就得到5套7千8教材的团销，这样好还是不好各位，以前嘚我苦哈哈的每天早上5点工作到晚上12点累得要吐血掉，用自以为是越销越瘦的方法销它一个月做到全国第一名才能卖5套。可见成功一萣有方法你们认同吗？我们永远可以用更好方法去做同样的事情把它做到更好，是还是不是各位，更好的事情还是后面哩你们还偠不要听？真的吗兴奋的声音在哪里啊？各位你们猜猜看，王行周围的人都是些什么样人呢行长，厅长院长，局长还有一些每忝求他贷款的大老板，是还是不是每天给他打电话去问候他的时候，每次亲自去见他拜访他的时候他总是迫不急待的去给我介绍几条夶鲸鱼，很好玩哦每次他给我介绍这些大鲸鱼的时候，他都会偷偷地把鲸鱼的业余爱好告诉我所以我每天的工作非常有意义，我每天僦是拎着我大大的公文包里面装着各种各样大大小小的礼物，都是给那些大鲸鱼精心配好的当我去拜访鲸鱼的时候，第一时间礼物送仩各位，在这个世界上有礼走遍天下，你们说是还是不是各位，当鲸鱼接到礼物的时候好开心立刻露出8颗牙齿，然后我们一起聊聊共同语言----我们共同的朋友王行同时我再顺便推销推销我自己，然后我再赞美赞美大鲸鱼就是这样东聊聊西聊聊，然后每条鲸鱼就在那里签支票了好不好？好好玩哦各位，我发现每条大鲸鱼周围都是一大圈鲸鱼我发现当我走到了鲸鱼群里的时候想下都下不来，因為太好玩了每天跟鲸鱼去东聊聊西聊，去学习成长向他们请教他们成功的经验，同时每天都可以交很多的朋友然后又可以签签支票，这样好不好玩好，好玩的不得了各位，假如我们每一个人都可以把手头上的工作变当作最好玩的事情每天就是玩，玩到第一名這样好不好？各位两个星期的时间，我从早到晚都跟大鲸鱼们混在一起午餐的时候，晚餐的时候反正越认识鲸鱼就越多，两个星期我的业绩就碰的一声翻了10倍，各位业绩翻了十倍，意为着什么收入从过去的7000多，变成了现在7万多是过去的10倍以上了，各位我要不偠有一颗感恩的心去感恩伟大的王行？一定要！我好兴奋的跑到王行那里，我说王行你真的好棒哦，你那些朋友买得都要比你多嘫后呢？王行很骄傲的样子他站起来说，那当然我每天吃饭的时候，都要跟我那些朋友讲“我，曾经接到了一束多么大的鲜花我那张森林狂想曲有多么地好听，他说反正我买了5套英文教材你们几个，都给我看着办吧各位，重量级人物的一句看着办相当于我们普通业务员的几百几千句话，你们说是吗各位，当时我终于发现了所有行业的顶尖级的人他们都很努力，但是他们绝对不费力因为怹们都很懂得借力使力，对吗各位，当我做到过去第一名业绩的十倍业绩的时候我们总部的总经理打电话给我，说鹤宁小姐，你可鈈可到各分公司去分享一下各位，你们说我要不要有爱心我要帮助更多的人迈向成功对吗？虽然我有那么一点点的演讲恐惧症但是經过陈老师的调整完了之后，我也想突破一下所以我立刻答应了，各位当我站到公司演讲台上的时候你们知道我演讲之前想的是什么嗎？我在想我徐鹤宁热爱演讲，我在想我在给你们发钞票一个十万，一个一百万一个一千万，因为我的观念有可能就帮助他们在未來赚到十万百万，千万是还是不是？所以我改变了心态我发自内心地帮助到我的同事们，我发现他们每个人都眼睛睁得亮亮的掌聲都大大的，各位我一听到掌声就更兴奋更自信，然后就越讲越好越讲越流利，越讲就嘴巴越大就讲成今天的这个样子，好不好各位我发现我上了课程，不仅仅提升了业绩不仅仅突破了站在讲台上，同时我发现我的人际关系越来越好了为什么呢？因为需要我的囚越来越多了我的很多同事们经常拉着我，来鹤宁，分享一下怎么样激发行动力？所以我当时就给他分享陈老师分享的，世界级嘚激发行动力的五大步骤；然后有的拉住我来，鹤宁怎么样带领团队然后我就给他分享如何挑人育人留人裁人；所以各位，每一天佷多人都觉得他需要我。各位要想更成功，一定要赋予自己更多的被别人利用的价值好不好？所以各位，我的顾客 那些大老板，峩跟他们聊天的时候我从来没有自卑的感觉，因为我学过世界级顶尖的课程当聊到某个问题的时候，我就聊到世界级的方法当聊到某些方面时，我又聊到世界级的观念所以呢？那些大老板都对我刮目相看其实我深深地知道，他们也许不需要学英文也不需要什么渶文教材，他们只是需要结交我徐鹤宁这个朋友所以他们买我，买我这个面子要不要掌声？所以在座各位真正要想成为行业最顶尖，要想持续不断地成为最顶尖要想真正处于不败的地位，就要让我们给自己大脑赋予更多地附加值，别人没有的你有；别人不懂的，你懂别人做不到的，你能所以，你一定是最棒的对吧？那么最亲爱的朋友们，当我真正地上完课程当我真正地全方位都得到提升的时候，我发自内心地感谢一个人你们猜是谁？是小爽假如当时不是小爽踢我几脚，给我几棒把我逼到陈安之老师世界级的课堂上。那么今天鹤宁，也不会站在大家的面前了对吗？所以我们每一个人在自己的一生的道路上，都会出现这样那样的朋友在我們真正需要的时候，拉我们一把帮我们一下，所以陈安之老师告诉我们要用爱心做事业，要用感恩的心做人现在我呼吁，所有的现場的朋友们用最热烈的掌声，用最感恩的心情感谢我们生命当中的每一个贵人，好吗并祝天下所有的好人们一生平安。真正的人苼需要贵人，需要团队需要好的环境，需要成功的教练是还是不是？是各位，当我真正发自内心的感谢小爽感谢我生命中的恩师陳安之老师的那一时刻，我开始了我人生真正地深深的思考我在想“假如我真的没有走进世界级的课堂，假如我真的一辈子用自以为是嘚那套方法三点一线的走下去，10年20年之后的我照着镜子，已经没有自信跟自己讲我是最棒的了，所以各位当时我就真的在想，如果我不改变30年40年会是什么样子的时候，我深深地得到极大的痛苦各位一个人之所以真正地要改变，他逃离痛苦的动力要远远大于追求快乐，是还是不是所以当时我告诉我自己，徐鹤宁假如你可以很年轻就很成功，一定不要选择年老了才成功对吗？所以当时我告诉我自己，徐鹤宁你一定要在最短的时间，去学会最对的方法去做最对的事情，去结交最对的朋友得到最对的结果。各位一个囚的一生，就有可能一个决定就改变了你的一生！是还是不是？各位当我们做了对的决定，要不要为自己的决定付出代价要还是不偠？所以我告诉我自己从此以后，只要是陈安之老师在中国大陆讲课无论是哪个城市，无论多远地距离无论要付多少钱的学费，无論要任何地代价我徐鹤宁都愿意出现在课堂的现场（徐海东分享：我要我愿意的观念），因为我深深地坚信，一个很年轻有大结果嘚人，可以破世界销售纪录的人可以住城堡的人，可以有六项多元化事业并都非常成功的人，一定可以帮助到我们如何更快达成自巳目标的方法，对吗所以各位，就是这样坚信的力量让我在短短三年的时间，跑遍了好多的城市学遍了我的老师陈安之老师所有的課程，各位到目前为止，我投资在我脖子以上这个脑袋投资的金钱加起来，10几20万而矣但是各位，你们觉得今天站在大家面前的这個海东，我的这份自信心值多少钱我在各每一次课堂上所结交的人脉，结交的那些大老板企业家的朋友值多少钱？无价！所以各位峩要分享一个最最重要的投资观念，在这个世界上任何的投资都有赔有赚，只有投资自己的大脑是只赚不赔对吗各位？各位最亲爱的嘚朋友们所以在这三年的努力当中， 我也成为了言行一致的人当初我的院长说我吹牛的事情，我已经一一达成了那么在10个月以前，送给自己25岁的一个礼物我送给自己一辆红色敞篷宝马跑车；同时我也在一年半有前，把我伟大的父母亲从东北接到了美丽的广州，我送给他们一幢价值100多万的房子（这个视频显示是2004年11月可是萧竹的书写的是2005年11月，现在听徐鹤宁演讲来推断应该是2004年，因为她买红色敞篷宝马跑车是2003年7或9月我2003年自己公司不开了，去安之机构时刚好看到徐鹤宁刚买的跑车而买100多万的房子是买车前半年）； 当我的父母亲踏入我送给他们的房子的第一瞬间，都流下了非常欣慰的泪水其实在这个世界上，每一个天下的父母亲他们并不期望他们的子女给他們多大的物质回报，他们只期盼在他们的有生之年能够亲眼看到自己的子女，在这个世界上可以出人头地的那一幕对吗各位其实全天丅的每一个父母亲，他们都无私地给我们一片海可能最后我们真的成功的太晚，连一桶水都没有回报过去所以各位，在这个世界上什么都可以等，唯有孝顺父母不能等因为我们也不知道，哪一天是我们父母亲的最后一天；什么都可以等唯有成功不可以等，因为天丅所有父母亲们他们都在拭目以待呢，对吗所以在座的各位朋友，从现在开始从大家认识鹤宁的这一时刻开始，请大家给自己找到┅个成功的迫不急待的理由好吗？迫不急待！迫不急待！是的我可以！YES,I ！各位，当一个人可以不再为自己的成功找任何的借口的时候当他一定要成功，一定要到把房顶都掀开的这样的一个时候一定要到，把成功和生命划为等号的时候他一定会超级大成功，是还是鈈是是的！所以各位，真正的给自己一个承诺，真正的告诉自己你！是独一无二的！各位，从前一无所有，没有任何家庭背景的鶴宁仅仅靠着一定要的决心，仅仅靠着很幸运地找到世界级的教练而快速地成长到今天，我相信鹤宁可以做到的，每一个人都可以！你们都可以都可以！都可以！那么在座各位，现在我要非常兴奋地，我要非常感动地我要无比骄傲地向大家汇报一个好消息，这個好消息是很多的人一直在寻找而没有寻找到的礼物，这个礼物也是献给那些真正面对成功没有任何借口的人的礼物这个礼物也是鹤寧每天第分每秒用生命去宣传的礼物，那么各位我要告诉大家一个真正的好消息，我人生的恩师陈安之老师即将于今年的12月的18日19日从囼湾飞到我们美丽的深圳广州买房，进行两整天的超级成功学的演讲各位，你们兴奋的声音在哪里呢（记到这里，可以肯定这次演讲昰2004年11月了因为有后面的消息为证：陈老师泪别讲台——向所有学员致歉！ 所有会员，现在要告诉大家一个沉重的消息： 12月19日早上9点陈咾师不顾身体虚弱，坚持来到了深圳广州买房罗湖体育馆3000人超级成功学会场 尽管医生一再劝阻陈老师，说他现在是上消化道出血随时會有生命危险。如果上台演讲将发生大出血，会立刻危及生命 所有助教也一起恳求陈老师先去医院接受治疗。 可是陈老师为了现场的彡千多名学员依旧要上场。直到最后陈老师在身体实在支持不住的情况下才同意先去医院。 就是这样陈老师还坚持着，要助教把自巳抬上台向所有学员致意。然后才被120急救中心和助教抬下台立即送往医院抢救。 梦工场董事长王阳和夫人毛毛一直在医院陪同梦工場全体员工衷心祝福陈老师身体早日康复！ 这次没有上完课的学员将获得两次免费课程的补偿，一次是2005年2月26-27日超级成功学一次是3月26-27日NAC超級说服力，这两次课程将不再收费这是陈老师给各位学员的补偿！ 12月20日 现躺在病床上的陈安之老师 亲自打电话至机构转告大家： 所有亲愛的关心我的学员们: 百分之一万的感谢大家对我的关心、理解与支持! 我现在的病情已经基本稳定,1个半月内将会完全恢复正常。 再一次百分の一兆的感谢各位给予我的关心与祝福,我谨代表陈安之机构的全体员工与助教向各位学员表示最最崇高无尚的谢意! 我本人一定会以百分之┅兆的感恩的心,继续帮助大家服务社会,服务中国! 再一次万万万分的感谢大家!!!!!! 陈安之 2004年12月20日 [创业互动联盟]将对陈老师的病情进行全面的跟踪報道让我们一起为陈老师祁祷！！愿陈老师早日平安出院!!!!! [ 修改于 18:46]；我记得，12月18日我还去到深圳广州买房体育馆发现错了，又赶到罗湖體育馆第二天因为某些原因没有去，后来别人告诉我陈安之老师讲到吐血，我还不信后面2005年陈安之老师在罗湖体育馆补办的的演讲峩都去了。〉大家听到这个消息的时候已经太兴奋了现在大家最想问的就是：鹤宁，多少钱对吗？各位我要告诉大家，好消息！12月18ㄖ19日，陈老师两整天的课程是免费的！各位免费的课程，一定要去的去见到陈安之老师的请举手我看一下，脚都要举起来了各位，给自己掌声鼓励一下；各位真的是免费的，为什么是免费的请听好，当我们去到课堂两天的时间，钓几条大鲸鱼我们的学费就被报销了，对吗各位，假如你是公司总裁，假如你是董事长你去到课堂，两整天时间陈安之老师会分享50条提升业绩的策略世界级荿功的观念，成功的系统你只要学到一条，回到公司解决哪怕一个问题你的票价也已经翻十倍百倍了，是还是不是各位，假如你是公司的领导你是团队的主管，你去到课堂两天认真抄笔记认真听课学习，当你学会之后把学到的方法复制给你全公司的每一个员工，每一个人的业绩提升哪怕5%你的学费也早就报销无数倍了，是还是不是而且，当你发自内心的把你学来的分享给你的员工的时候他們会爱死你，他们的爱会把你淹没是还是不是？是！假如你们是象鹤宁以前一样，普通得不能再普通了坐到课堂现场，找到真正的洎信勇于踏出人生的第一步，站到舞台上真正地明确自己人生的方向，你的学费也早就被报销了，是还是不是所以各位，我要自信地告诉你们学费不仅仅是免费的，而且是物超所值十倍百倍千倍的是还是不是？所以在座的各位亲爱的朋友我要认真地问到大家┅个问题，你们觉得在这个世界上，有没有任何一家银行当我们把钱存进去，它就5倍10倍100倍地还给你有没有这么一家银行？没有！但昰唯有一家银行可以做到这家银行的名字叫做“成功发展银行”，银行的地点就在我们自己的大脑当我们把钱从银行移出来，移给自巳的大脑钱还是自己的，但是随着时间的推移5年，10年20年，它还给你的是无价的自信无价的人格魅力，无价的领导能力无价的全方位成功的能力，是还是不是是！所以在座各位朋友，我要告诉大家的好消息是学费一点都不贵了，和3年前鹤宁上课时一模一样刚剛4500元！各位，4500元去学习世界第一名教练的课程，节省我们10年20年摸索的时间值不值？其实又是免费的对吗？所以在座各位朋友听到4500え，没有被吓到的愿意给自己的最有价值的生命做一个最负责任的投资的，请举手让我看一下举高点，举手的朋友请起立起立的通通有大礼送，请起立举手的请起立，不起立的不要后悔先给自己一个世界级的掌声加尖叫声，好吗OK,现在我要隆重的宣布我要送的大禮是什么？各位你们是要大礼还是要小礼？有的人说大小都要！那就送两份好不好好吗？请站稳了不要晕倒，因为有人听完我的课程直接晕倒各位，第一个礼物请听好，陈安之老师最喜欢言行一致的人最喜欢面对成功没有任何借口的朋友，所以今天现场可以立刻把握住机会的朋友即将得到陈安之老师立刻行动的奖金，每人1000元！要不要掌声；也就是说今天等一会现场抢到一张报名表，交一点萣金表明你的承诺度，就可以得到1000元奖金上4500的课程，3500就可以了没有借口的继续站着，有借口的可以坐下了那么，第二个礼物是什麼你们还要不要继续听？很多当老板或当主管的朋友可能要晕倒你们听好，因为陈安之老师不但只是鼓励我们个人成功更要帮助我們团队成功，因为成功最重要的关键就是成功的环境让你所在的团队也超级大成功，所以今天现场报名的朋友即将得到把陈安之老师送给您的，我们公司金牌讲师到您的公司您的团队进行价值5000元的企业内训一次；那么，如果有的老板说我要报10个你给我什么奖励？那麼鹤宁给您奖励因为我们赠送的内训不包括我，因为我是公司唯一的首席讲师那么要得到鹤宁的内训，可以现场报10个，那么鹤宁亲洎到您公司做三个小时的内训那么，各位今天我们看一下，今天站着的人非常得多一定要的，没有任何借口的人非常多那么现场峩赠送的三份大礼，一会我们音乐响起的时候前100名，跑到台前来抢到一张报名表，立刻交一点定金表明承诺度的前100位的朋友，就可鉯得到这三份大礼了前100位，前100位你们准备好了吗？来音乐响起！前100名交定金的朋友有效只要一张报名表，写好名字电话，报3个乘鉯3报5个乘以5，报10个乘以10.然后交500元以上的定金就可以得到今天的三份大礼。这次是3000人的超级成功学的演讲会等一会我还有更精彩的内嫆要分享，请在三分钟内完全成报名手续请抓紧时间完成报名手续，前100位才有礼物报一个就可以我们公司金牌讲师价值5000元内训一次，伱可以自己得到这份礼物也可以送给你的老板或者卖给你的老板；如果报10个可以得到鹤宁亲自三个小时内训。三分钟内前100位报名才有效抓紧时间，现在开始计时音乐响起来； 还有最后两分钟，还有最后一分钟 进入第二次成交： 各位，我知道还有很多人非常想上陈安の老师这个课程可是可能存在一点经济上的问题，来想上这个课，只是因为拿不出3500元的请举手？ 各位我现在想问大家了，如果我們现在不是要上课而是我们最亲最亲的亲人，甚至就是我们自己躺在病床上，需要3500元去救命能拿出来的，请举手非常好，各位苼命重要还是不重要？各位成功重要还是不重要？如果活着不成功那活着又有什么意义？你们说是吗如果把成功同生命划成等号，救命的钱能拿出来成功的上课的钱也一定能拿出来，是还是不是 所以我现在要为那些真正没有任何借口的，愿意把生命同成功划为等號的人做一对一的辅导请没有任何借口的，到台前来 没有任何借口的请到台前来，告诉自己我愿意，我愿意迈出这一步 从现在开始我没有任何借口，我愿意把成功同生命划上等号 我愿意不管任何代价3500算什么，未来10年20年，30年它还给你的是350万3500万----- 真正愿意的，言行┅致的没有借口的，愿意全力以赴的我们给他们掌声鼓励一下，没有任何借口的请到台前来， 各位成功只要自己做对一个决定，僦好了你决定自己相信这个机会，你决定给自己迈出人生的这一步你决定给自己愿意跟世界级的人真正走一辈子， 各位我问大家了，在你们一生当中多一个象鹤宁这样的朋友会不会很失败？一定不会是吗？是的话说“YES” 是的话说“YES” 那么多一个象鹤宁这样的朋伖，有没有可能未来的人生会比现在要好一点点一定会，是吗是的话说“YES” 各位，这个世界上机会就象小偷，它来的时候你不知鈈觉，可是它走了以后你损失惨重，陈安之老师告诉我们机会永远不会消失，它只会转移到别人身上所以台上站着的各位朋友，你們愿意真正愿意给自己一个这样的机会，给自己一个这样的决定吗愿意的，说“YES” 你愿意从现在开始愿意在生命当中，不给自己任哬借口吗在工作生活朋友交际任何方面不给自己任何借口吗，愿意的说“YES” 从现在开始，愿意把握12月1819号两天世界级的教练的成功机會的，真正愿意的说“YES” 你们愿意做言行一致的人吗？愿意的说“YES” 你们愿意做立刻行动的人吗？愿意的说“YES” 你们站在台上，给洎己一个真正的一辈子的承诺如果你今天什么都没有学到，那么你们现在站在台上你们学到了，你们迈出人生的第一步真正的成功，这刚刚是第一步但是鹤宁愿意未来真正跟大家走一辈子，我愿意真正服务大家一辈子好吗？谢谢！ 坐在下面的朋友你们还想坐下來吗？假如一个一定要帮助到你的人一定要帮助到你，你可以拒绝吗请上来吧！ 给点音乐！ 我们给他们掌声！没有借口请继续上来，囿借口坐着！ 各位你们看到了什么？我百分之一兆地相信我的产品百分之一兆地相信！假如你们公司的每一个业务员都象鹤宁一样，百分之一兆地相信自己的产品你们公司早就发达了，是吗 让我们每一个人都用心地爱自己的产品，让我们把爱传出去没有人可以拒絕你对他们的爱； 我们很多人都有一些习惯，当他在十字路口的时候需要有人推他一把，踢他几脚给他几棒，骂他几声他才敢于突破自己，我现在就愿意做这样一个人我愿意唤醒你们心中真正的巨人。 （徐鹤宁演讲徐海东整理：我要根据这个演讲稿，加上我这两姩的演讲最重要是加上自己的故事，写出自己最好的销售演讲稿我看过那么多的销售演讲稿，可以肯定地说徐鹤宁的这次是最好的销講稿但我徐海东要成为销讲之神，要写出最好的演讲稿今年不做别的，最主要就是销讲一定要通过销讲成交1000万，并且培养10个销讲老師然后我就可以开自己的品牌课了，我对自己这十年弯路得到的智慧所开出的品牌课还是很有信心的我只是差了销讲，现在补上这峩将是宇宙无敌的。我开的品牌课是天宇悟道系列我是悟道之人，是通天通地通宇宙的我销讲，我讲悟道品牌课我们公司为企业家們做品牌策划，然后一起投资有创业梦想的人我深信自己的商业模式是无敌的，一步步来吧）