10亿中介费也不吸引他，非要用社交租房来搞定“房子是租来的，但生活不是”! - 简书
10亿中介费也不吸引他，非要用社交租房来搞定“房子是租来的，但生活不是”!
作为发展中国家，正常情况下大概有30%的人群可以买房，70%都应该是租房群体。可想而知租房人是一个庞大的群体，雯子觉得有很多人都会通过中介来寻找适合自己的房子吧，但于此同时就要付一大笔冤枉的中介费，这时候“一朵云上住”出现了，免费帮你找到房子的来源和房东的信息。我们这次采访的是一个基于社交网络的租房服务，目前已经有微博账号@1居室 @一朵云上住，微信订阅号“看房狗”，服务号“一朵云上住”。自由的灵魂，有独特的云朵，就像房子是租来的，但生活不是。这是“一朵云上住”给我们的理念。
以下内容由“一朵云上住”创始人及运营总监back口述，经一号故事笔客雯子整理。项目的起源来自想改变中介租房的方式我们的这个想法其实是有一点不务正业的味道。我们做的这个公众号主要是给租房的人用，分享真实租房信息的一个公众号。做这个的最大原因是因为我们团队的所有人基本上都要在北京租房，所以自己就想建一个无中介真实租房的这么一个渠道。我们最开始做这个东西的时候是在2013年，那时候我刚开始工作，在一个互联网公司，那时候觉得有什么东西是互联网不能找到的呢？就有那么一个东西叫房东的联系方式和房子的信息。在北京的话，你能够在58、赶集这样的网站上找到那种租房的信息，但是那种基本上都是中介的，如果要去通过中介租的话就需要交30天的房租来作为这个中介费，对于刚开始上班的人来说都是挺大一笔钱的，大概要一千多到三千多这么一个费用，就只是为了买一个信息。我最开始是做互联网社交媒体的，那个时候微博很火，基本上微博上什么人都有，我就在想既然微博上什么人都能找的到，那我就能不能通过微博去找到这个房东，能不能直接绕过中介，依靠科技和技术的力量直接联系到房东这样的话就可以省下这笔钱了。通过微博获得第一批粉丝最开始我们就是用微博来获得第一批粉丝，微博的这个号叫做1居室，微博算是一个比较开放的平台，可以直接搜索到信息以及发布信息的人，然后我就在微博上慢慢的做，把北京这边出租房子和求租房子的人都变成我们的粉丝，大概有一万多人左右，我们就在北京这边做成了一个比较真实的一个大的微博号。最开始做这个事情就没想过什么赚钱不赚钱之类的，就觉得这个是民心所向，北京的中介太招人讨厌了，我们觉得我们做的这个就是要了中介的命，然后帮那些一穷二白的北漂们能够有一个特别安全放心的一个租房渠道，所以有些找我们打广告的，我们就直接回绝了。团队成员来自真爱粉、志愿者刚开始的话就是我一个人，因为这是我自己做的一个号嘛，后来就是从微博到微信，开始做微信公众号的时候，就觉得一个人有时候忙不过来。最开始的时候，微博上已经有一些租房的号了，我们这边就跟他们联系，转到微信公众号上的时候，就发现做这个的人比较少，尤其是微信的排版太费时费力费劲了。我们做了微信公众号之后，就开始去招粉丝，在微博上去找有哪些粉丝有兴趣和我一起来做这个公众号，主要就是找到他们来一起做这个事情，然后就慢慢的找了很多很有意思的人。我们从最开始的排版到内容的收集，然后再到这个律师、记者、媒体，都成了我们的志愿者，帮我们的公众号做一些工作。后来我们缺人，也会在微博粉丝里找，像我们最近缺一个排版的人有没有志愿者愿意过来帮我们排版，我们缺律师，有没有志愿者愿意过来帮我们做这个反黑中介，我们缺技术开发，有没有粉丝做这个程序员的，然后就有志愿者来报名。我们现在整个初创团队有7个人，通过粉丝召集到了40个志愿者。我们的核心团队有这么几个：技术开发的团队，负责开发ios这个“一朵云上住”这个app；运营团队，负责微信的邀请和排版；还有摄影师团队，就是我们会有一些合作的伙伴，需要我们去给他们拍照片，还有视频，我呢就是负责整个团队的管理、融资和产品最开始的设计。两个号的起源我们先做的是“看房狗”这个订阅号，然后这个号就是做一个卡通的品牌形象，这样的话年轻人可能会喜欢一点，做了一段时间之后发现卡通的这个东西只是我们的一个手段，我们自己想做的还是一种有情怀的东西，我们想了一下，然后就策划一个新的品牌叫“一朵云上住”，这是一个服务号，来集中体现我们的理念。用这个“看房狗”就是我们最开始的一个品牌，“一朵云上住”的话，就方便了以后我们跟租客打交道还有跟房东打交道，“一朵云上住”的这个品牌和品牌形象都相对来说更有感觉一点，我们前天去参加了一个创业设计大赛，主持人念到我们名字的时候说这个名字挺浪漫的，我们当时就觉得这个名字起得不错。两个号粉丝其实挺不均衡的，”看房狗“有一万五的粉丝，用了差不多一年的时间，“一朵云上住”粉丝有一千六，“一朵云上住”我们没怎么推，我们这个粉丝的增长也是有点意思的，其他账号的粉丝增长的来源可能会是二维码扫描，我们的粉丝大部分都是属于好友的名片分享，所以大部分的粉丝都是来自人民群众口碑的推荐，然后也因为我们没有做推广，所以说我们粉丝增长的速度就相对比较慢。没做推广的原因就是我们这个做的是真实个人的租房信息的交换，你发过来你的租房信息，我们帮你审核做推送，同时也要对中介封闭，因为一旦推广很容易被中介发现，一发现的话就封了。
从商业的角度来讲的话用户的消费购买会员是在这个服务号上进行购买的，就是我们把这个商品都放在“一朵云上住”这个认证的服务号上面，因为看房狗它是一个没有认证的个人账号，它没法开那个微信小店也不能开通微信支付，所以说“一朵云上住”确确实实承载了这个商业的尝试，我们现在有一个会员商品，粉丝可以购买我们这个租房的一朵云上的会员产品，分别叫一朵云两朵云三朵云（一朵云两朵云三朵云一朵一朵又一朵是不是很有意思），可以在看房狗这边找到入口，然后跳转到这个公众号上面去，在那边完成付费，租房这个事情一直在民间都有自发的这种行为，就像我们团队，其实也是从一个自发的这么一个状态转向商业化的一个转变，我们对于自己的定位不仅仅是一个公众号，应该是一个基于社交媒体的这么一个租房交换的一个平台。租房行业竞争租房行业的竞争其实一直以来都很大，一方面要和传统的线下中介去竞争，从公众号这个程度上来讲的话我们的公众号在目前北京区域的话不论是微博还是微信粉丝和阅读量都是第一的，但是我们和其他的相比来说最大的差别还是我们没有比较实体的一个自主研发的产品，没有app或者网站这样的东西，所以我们跟其他的竞争对手不在这个微信公众号上开展，大家投入是不一样的。我们平时也有跟粉丝进行一些互动，让粉丝觉得你不是跟一个死气沉沉的品牌互动，而就是有一个今天一个主持人明天一个主持人在跟你分享。我们想做的东西就是今后的竞争，可能会是比较直接的东西，等我们的app出来之后，我们希望能做出更好玩的东西出来，像我们这个改造房子。
目前有很多房东通过微信后台来联系我们，来给我们投稿，让我们出租，我们也不能总是守株待兔嘛，我们不是有很多志愿者嘛，然后就有志愿者去各个平台收集信息，我们会跟他们培训，教他们区分哪些是中介的房子哪些是房东个人转租的房子，他们就去豆瓣或者是一些房东会发布房子的地方，去跟房东在线聊天，我们这边可以帮你们发布这个信息，你们可以把房子授权给我们转载，那如果同意的话就会加微信过来看一看，看完如果觉得同意的话，那就给你们转载吧，我们就会发布了。拒绝广告加微商的变现方式我们变现不在公众号上做，传统微信公众号的变现方式就是广告加微商。对于我们来说，我们是把这个真真正正当成我们的品牌来做，就是一个交朋友的地方，而不是说一边交朋友一边赚钱。所以微商和广告这两种形式，我们觉得对于改变租房这种事情起不了什么作用，最多我们就是赚点小钱，但是将来如果我们还是赚这点小钱，就还是会走上中介的道路，所以说这种商业模式对于长远来讲并没有什么好处，我们也就根本上不从那个方向考虑了，我们要挣得钱就是实实在在改变租房，让租房这个行业和我们作为租房人更美好这个事情上去赚钱，我们想做的东西就是基于最开始的社交让租房信息和租房人融为一体。目前有的产品就是我们的会员，现在在公众号上已经可以购买了。还有就是我们在公众号上已经有一些合作伙伴了，所有加入房屋出租品牌的，出租方必须要达到我们这个质量标准，以及给我们粉丝专门的优待，然后就可以在我们平台上推荐出租，粉丝就可以自己在公众号上看到出租的信息直接去租下来，我们通过这个出租加盟的完成也有自己的收益，不过更多的盈利还是在我们将来自己的app，自己的产品出来之后。从根本上解决年轻人租房问题只是两个针对北京区域的公众号，没法从根本上解决年轻人租房的问题。今年8月份开始设计的app，旨在让大家可以享受的起这么一个租房产品。于是我们就开始去找投资，这样的话我们就把精力主要放在这个部分了，就没有去向其他城市拓展。在接下来2017年我们就会在其他的城市去做这样一个新的平台，目前暂定的有上海、广州、深圳、杭州，有了app之后，功能更全，就可以开通其他城市的分站，因为做微信、微博都还是一个人力投入比较大的事情。因为我自己本身是学传播学的，就觉得社交媒体打破了很多东西，也有更多的潜力可以在租房这个地方释放，还有就是目前行业内，租房和社交交叉的空白都是本地社交这个部分，没办法做出本地社交和本地社区，我们想做的就是一个基于租房而开始的一个本地年轻人出租生活的一个社交app。就是如果说我是一个要租房的人，我就下载“一朵云上住”app,注册了之后，我就可以用我的微博和微信账号登陆，登陆之后，我们后台会根据我们的算法给你的社交账号做一个评估，给你打个分，根据你打的分就可以在平台上直接找到其他人的租房信息，可以看到他的社交账号到底是注册了多久，我们给他评估的可靠度是多少，就能够找到真实的租房人的信息，因为低于评估值得租房信息我们是不会放上来的，这样就可以去找到租房的内容。一旦租房完之后，我们通过租房就会知道你的租房地点在哪里，知道了之后，我们就会跟你匹配你周围，住在你附近的人，建立一个本地兴趣相投的群，然后这个群里面会有一个在本地有生活经验的志愿者来解答一些生活上的问题，大家就相当于有了一个家一样。
根据系统后台的兴趣匹配，然后我们找到跟你有相同的爱好的人，问你们要不要认识一下，就可以在本地建立一个社交小组，因为在北京这个地方，基本上本地的社交很少，因为也没有渠道去认识居住在附近的年轻人，那要是去跟朋友社交还是挺难的，那现在的话我们就想在本地的这个部分做起来真真正正的社交不是像陌陌那种约炮型的，我们和这个作为配套就是我们跟北京的一些商家像什么攀岩馆、密室逃脱、桌游这些都有合作，我们就可以让成立的社交小组一起去攀个岩，出来玩一下什么的，是可以享受一个优惠的。因为租房的时候知道什么时候到期吗，等到你将来住的这个地方要走了的时候，我们就可以提前把你的租房信息发布出去，我们就可以提前帮你匹配到一些适合你的租房信息，那房东也是，房东如果要出租房子的话，他只要把房子信息登出去之后，然后我们就会给他匹配一些租客，他们就可以在线上先沟通一下。
房子是租来的，但生活不是。我觉得这是一个非常好的理念,对于广大创业年轻人来说，的确没有足够的资金来买房，租房也是一个很大的群体，摆脱大笔的中介费，从根本上解决年轻人租房问题，建立本地社交，大家一起来做个朋友！你也有故事想和我们说？赶紧联系我们吧，说不定下一个故事就是你哦！叨叨微信：onehong123，备注故事。如果投稿的话，直接投递至：(Mighty_K)
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