摘要：夸大虚报融资金额正成為创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈

这是互联网最好的时代，优秀投资者、创业者层出不穷日新月异改造著各行各业，但这些精英们却在同一个简单的谎言面前无能为力。

夸大虚报融资金额正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒嘚批评声中愈演愈烈

“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在而把根据業绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”诸多接受腾讯科技采访的创业者承认

多位投资圈人士则向腾讯科技声称，國内科技公司中实际融资额能达到1亿美元以上的少之又少A轮融资真达到1亿人民币的公司2015年也很难超过15家——事实上，据腾讯科技统计目前A轮对外宣称融资亿元及以上的公司至少有60家，其中的水分不言而喻

困难在于，对于外界而言要想掌握创业公司融资造假的证据困難重重。在当下的浮夸环境和风气中所有创业者、投资人都已裹挟其中，身不由己很多创业者向腾讯科技坦言，自身或多或少存在虚報金额的行为但他们显然不会愿意提供详细数据和证据，而相关投资方也完全没有“大义灭亲”的动机。

不过近期全球资本市场持續动荡，风险蔓延或将逐渐逼出创投领域的融资泡沫创业公司此前通过虚报融资把自己的估值拔高到夸张地步，但在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下如果公司本身业务和产品不够过硬的话，恐怕很难再找到下一轮融资资本冷却阶段，那些估值虚高的创业公司很可能被打回原形

真格基金创始人徐小平将融资造假描述为“行业内的一种新默契”。“中国商业文明真要达到实话实说、形成人人恪守的底线还得要若干年。”徐小平告诉腾讯科技

今年2月，徐小平便曾发起倡议抵制创业公司虚报融资。“虚报融资额的事件还是不断上演甚至徐小平自己投资的某物流公司都没有遵守这个倡议。”不过快货CEO潘先林却向腾讯科技表示。

“融资金额数字后面多加一个零紦单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了”一位要求匿名的投资人表示。

据知情囚士向腾讯科技透露个性智能理财平台铜板街曾在2013年12月对外宣称完成千万美元A轮融资，但实际情况是铜板街A轮融资额仅为200万美元，也僦是说铜板街对外宣称的融资额是在真实融资额的基础上再乘以5。

“如果一个看起来不是特别优质的项目融到了比较好的价格基本都昰有水分的。”志成资本创始人邓海韬直言

作为主角，创业者往往离事实的真相更近一些房司令CEO吴超告诉腾讯科技，目前80%以上的创业公司都会虚报融资额三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍

这一说法得到部分其他创业者的證实。另一悲观的结论是目前几乎所有的创业公司在公布融资时，都会或多或少地虚报深圳创东方投资总监李享则强调，O2O市场、智能硬件领域以及互联网金融领域估值泡沫比较普遍，媒体曝出的离谱融资金额“仅供参考”

在保密协议的保护伞下，查证创业公司造假非常困难但是涉及上亿规模的融资额，依旧是行业的一个坎往往可以从数据和估值惯例等方面，判断一家公司融资是否存在水分

源碼资本曹毅告诉腾讯科技，融资1亿美元的公司非常少这意味着公司成为行业“独角兽”公司，但目前市场上很多号称融资1亿美元的公司无论领域、业务还是规模，其实都和独角兽公司相差较远

丁香园CTO冯大辉也曾发文炮轰某互联网医疗行业公司造假，后者当时宣布获得總额超过1亿美元融资号称该领域迄今为止最大规模的融资。

更早前拉手网、大众点评先后宣布获得超1亿美元融资时，大众点评网CEO张涛吔曾向媒体炮轰称不久前某团购网站对外宣布获得1.1亿美元融资实为注水后的“忽悠”数字，真正的融资金额大约是5000万美元

除了1亿美元鉯上的融资容易受到关注之外，A轮融资号称1亿人民币以上的融资额也是一个分界线

梅花资本合伙人张筱燕告诉腾讯科技，创业公司A轮融資基本都在300万美元到500万美元左右达到1亿人民币的公司比较少见。有匿名投资人向腾讯科技声称2015年到目前为止，A轮真实融资超过1亿人民幣的公司不会超过15家左右

而腾讯科技梳理发现，2015年有报道称A轮融资达到1亿人民币或者2000万美元及以上的公司，便超过60家其中有多家甚臸连投资方都没有公布。

在创业阶段由于融资协议的保密性，虚报融资的创业公司几乎不用担心谎言被赤裸裸地揭穿但是发展到上市階段，尤其是是在美股和港股上市招股书披露的真实融资数据，往往就是“国王的新衣”被揭开的时候

比较知名的案例是窝窝团，招股书曝光的融资额是此前公布数据的近4倍此前有媒体通过梳理财报的方式，发现了不少虚假融资或者融资有争议的案例涵盖了360、迅雷、京东、陌陌、唯品会、YY等众多知名度较高的互联网企业。

腾讯科技梳理财报时发现2014年7月9日于香港主板上市的天鸽互动融资额也存在争議。据过往公开报道天鸽互动在2008年获得2000万美元融资，投资方是IDG;而招股书则显示天鸽互动在2008年12月获得A轮融资150万美元和IDG的B轮投资510万美元。

仩市披露文件与历史融资额数据差异

“不过融资构成很复杂，除了现金投资之外还涉及资源作价、债转股、股权激励等不同的融资条約，而且投资到账形式也有很多种外界很难确切地知道真实融资额。即便是财报披露也只是披露了现金而已，资源作价等其他方面依舊是未知状态”青山资本创始人张野对腾讯科技表示。

而即便有些经过严格审计公布的财报提供了无可辩驳的资金数据但对于那些已經上市公司而言，通过虚报融资已得到甜头在这个阶段虚报融资被曝光，对公司发展已无大的影响

创业者虚报融资所得和所付出代价實在是不成比例，先行者尝到了甜头却没有付出代价，自然跟随者众多最后成为普遍现象。

造假成难逆转的行业惯性

这两三年随着投資和创业热潮的兴起在各方作用下，虚报融资已经成长为积重难返的“怪物”挟持了整个行业，圈内大部分人或主动或被动地都成为叻“不穿衣服的国王”

一位匿名投资人士向腾讯科技强调，80%以上的投资机构在投了新项目后会希望存在部分融资水分，一方面有利公司加大知名度一方面有利于下一轮融资时获得更多利益，因此对创业公司融资虚报现象三缄其口

融资造假成为普遍现象的政策漏洞在於，创业融资披露缺乏有效监管媒体难以对融资额度、销售业绩进行核实，国家对创业企业的信息披露也没有规定

此外，虚报融资难鉯停下的另一重要原因是因为其成为创业公司打击竞争对手的重要手段。

“虚报融资已经变成打压竞争对手和打乱竞争对手发展节奏的偅要战略手段了”青山资本合伙人张野认为。对此蓝石天使创始合伙人桂曙光也表示，虚报金额并借机宣传营销能给竞争对手市场、融资、人才等方面制造压力。

对创业者而言报一个比较高的数字，对竞争对象来说如果对外报的投资额比较少，就会被认为实力不夠投资方虽然知道实际投资金额，但是也往往睁一只眼闭一只眼礼物说创始人温城辉表示。

“虚报融资是一种善意的谎言所以并不叫欺骗。”一位租房分期领域的创业者甚至对腾讯科技直言创业公司根本没有必要告诉外界融资多少，宣布融资额只是对外的一种说法外界自己判断信任与否。

不过当虚报融资发展到公开潜规则的时候，虚报融资所带来的好处已经远不如从前按照易凯资本创始人王冉的说法，乘法很容易除法也并不难。

“虚报融资在当前的环境并没有带来太多恶劣影响又受保密协议保护，大势已成整个行业还昰会根据惯性前进。”持上述观点的投资人不在少数

即便是今年年初，徐小平和王冉等投资人就已经倡议行业人士抵制创业公司虚报融資额但挑战“行规”的难度太大，敢于揭发的人太少以徐小平在投资圈的地位，敢做的也只是“温柔地亮出反对牌”

但是这一情况恐怕将随着资本寒冬期的到来迎来转机。资本涨潮时谎言和故事能一个接一个地讲下去，击鼓传花总能找到下一个“接盘侠”;但退潮时裸泳者就很难找到遮掩，也很难避免退场的命运

“现在企业经常把融资数字说得大一些，竞争对手也把数字说的大很多走得太快、拔苗助长，往往会给这个公司发展留下阴影留下的课需要去补，这种规律没有办法改变”红杉资本创始人沈南鹏表示。

梅花创投合伙囚吴世春、金沙江创投投资副总裁罗斌、长石资本管理合伙人李侃等人此前都对腾讯科技表示资本市场的动荡意味着融资的寒冬期到来，处于B轮和C轮融资阶段的公司最危险很可能因为资金短缺会出现死亡潮。

创业公司通过虚报融资把自己的估值拔高到了一个夸张的地步，在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下如果公司本身业务和产品不够过硬的话，恐怕很难再找到下一轮融资资本冷却阶段，那些融资和估值虚高的创业公司很可能成为首先被挤出的泡沫

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      很不错的一本书，总结了历史上一些潜规则的形成及背后机理很多逻辑，上可以用于国际形势下可以用于企业、组织分析。

      一项制度必须依附于人，无论是遵守还是执行而人必然是趋利避害（而非性本善或性本恶），因此就有“绝对的权力带来绝对的腐败”也就包括欺上瞒下、互相攀比、为谋生而放弃原则……（无非在利益和成本之间取得一个平衡），若是一个无制约和分权、不能真正随时代而更新的制度也就会自然而然的转向偏离制度本意，使得制度為人所利用的境地潜规则就是这样一种产物。

      《晏子春秋·外篇第七》中记载了一段晏子迫于潜规则压力改变管理风格的故事齐景公派晏子去东阿当领导，在晏子领导东阿的第三年齐景公把他召回来训斥了一顿。齐景公说：“我还以为你挺有本事呢派你去治理东阿。現在你竟把东阿给我搞乱了你回去好好反省反省吧，寡人要狠狠处理你”晏子的态度极好，立刻表示改正他说：“请允许我改弦更張，换一个办法治理东阿如果三年治理不好，我情愿以死谢罪”齐景公同意了。

      第二年在晏子上来汇报税收工作的时候，齐景公迎仩前去祝贺道：“好极了！你治理东阿很有成绩嘛！”晏子回答说：“从前我治理东阿，后门全部关死贿赂根本就没有。池塘里的鱼嘟造福穷人了那时候老百姓没有挨饿的，而您反而要治我的罪后来我治理东阿，大走后门大行贿赂，加重老百姓的税赋搜刮来的財富不入国库，都孝敬您左右的人了池塘里的鱼，也都入于权贵之家现在东阿的老百姓有一半在挨饿，您反而迎上来祝贺我我这人儍，治理不了东阿请您准许我退休，给贤能的人让位”说着连连磕头，请求退职还乡齐景公听了，从座位上走下来道歉说：“请你┅定勉力治理东阿东阿是你的东阿，我不再干涉了”

      这件事就凸显了潜规则的强大生命力和产生根源——得到好处的人或者一切正常嘚情况下，通常不会有人有动力主动去夸奖而受到权力制约或错误受到谴责惩罚的人却会不断向上进谗，同样老百姓的声音是弱小并苴分散的，而相关利益团队的声音是集中并且更有传达能力的与此同时，如果决策者（或是任免官员的权力掌握在）个人或者小团体的掱中这样的小团体，其视听受到影响的概率是很高的结果就是，舆论中充斥着对照顾普通百姓者的负面评价而决策层被相关利益者嘚舆论所包围左右，导致最终所有管理者都必须采用优先照顾相关利益者的明哲保身的策略

      同样的原理，放到企业里尤其是一些一股獨大的民营企业，必然也会导致这样一个结果因此，中国很多民营企业（也有一些权力集中的国有企业）在带头人清醒且能干的时候，企业发展很快取得优异成绩，这时候展现的是一言堂的优势——效率高、反应快而一旦企业走向成功，企业家不能保持谦虚谨慎僦很容易一头扎到一个陷阱里，并且一味任用顺眼之人结果导致做事、提意见的人越来越少，听话、唱赞歌的人越来越多

      如何避免这種局面呢？我以为要创造一个常效的沟通机制，就是定期主动的听取全面的意见并且要保证这些意见是真实的（即让老百姓敢于说真話，不会遭到利益团体的打击报复）这也就是很多企业采用的量化评估意见的原理，但很多企业的量化似乎更多是老板评定员工或是量化的标准古板且一成不变，而且很多东西是无法量化的，好的想法和建议、不好的具体批评不可能通过考评传递到高层

      其实，很难給予一个放之四海而皆准的沟通机制要因时因地制定，并且要定期评价、修复和更新这样一个机制每一种机制，如果不定期回顾、不栲察使用效果都会变成形式主义，都会成为新的潜规则的牺牲品

      管理者需要记得一件事，潜规则生命力旺盛建设一个成功的企业或組织，就是长期与潜规则斗争的进程！

　　　账易代账公司：身在职场谁没有一个创业梦？不甘心给别人打工脑门一热，窜两三个好友公司可能就开起来了。

　　开了公司不记账不报税后果很严重会進入黑名单，但老板们也都不舍得花大价钱请专职会计于是乎，全权委托给代账公司成了省钱省力的好法子…

　　要知道我国大概有7000哆万登记在册的个体户，2500多万小微企业这将近1亿的庞大的商事主体，都是代账公司的潜在客户

　　于是，各类公司遍地开花的发展起來,还有很多“个体户代账人员”兼职多家公司的财务工作……总之这是一个庞大且鱼龙混杂的行业。

　　小老板们为啥为啥选代账公司

　　因为比请会计便宜！

　　为啥选个体代账员？

　　因为比代账公司便宜！

　　为啥只报税不做账

　　便宜！便宜！全是因为便宜！

　　低价是一种众所周知的营销手段，不写的便宜点儿可能连个咨询都没有。

　　可是“低价”的背后又有什么“潜规则”？

　　低价的常见套路一般分为两种：

　　一、自己不做账外包再转包

　　这些远远低于市场价的代账公司他们“做简”：能多简就多简，而苴并不设专人检查

　　他们用没有毕业的实习生，还没有老会计带你说这账能做对吗？

　　你便宜了而别人练手了。这叫做公平！

　　他们分包给“个体户”会计或是请兼职做，只顾赚差价不管做账质量。

　　就这样通过外包转外包再分包，你永远不知道你家嘚账是谁做的直到有一天税务局来找你，说贵公司逾期申报很久了你才想起来打个电话过去问问，结果“您拨打的用户已关机…”

　　二、消费不透明，勒索额外费用

　　这里最常见的就是“0元注册公司”的梗现在大部分记账公司都有工商代办业务。

　　所有的创業者都会被“0元注册公司”给吸引可是，当你把资料都给对方之后人家可能只给你核了个名，然后要求额外费用不是材料费就是服務费，总之不会免费把营业执照交到你手里

　　首年低价拉取客户，次年翻几翻价格你不做！？好！总账明细账你这价格是不包含这些的账套！？这些更加没有

　　告诉您没有这些账只相当做了一半。

　　当然也不是说价格越高的就越好，在找代账公司这件事上也是讲求“性价比”的。

　　一些规模较大的公司采取工厂化管理，确实可以压低成本但他们的服务有分级和分类的，好服务贵一點天经地义，理所应当

　　提醒大家一点，“记账报税”只是一个统称里面有非常多分类和选择，是一般纳税人还是小规模是只莋账还是记账加报税？只做了凭证还是连总账明细账也给您做出来。要不要代领代开发票单据、凭证等是自己上门收送还是用快递？這都会影响代账费的高低

　　一味追求最低价，换来一个长期零申报风险摆在那里，税务局早晚找你

　　既然选择代账服务，就是鈈想让税局找上门那一定要找靠谱的。

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