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如何选择一个靠谱的拍卖公司？避免大多数“冒牌公司”的拍卖与假拍骗局？
8:57:38知乎 浏览0次/0评论
我家有一幅祖传下来的画作，想找拍卖公司拍卖，我就把藏品挂到“华夏收藏网”上，顿时接着的几天有很多公司打电话联系我，说有意想合作或者收购（大多数是上海那边的）。接着几天多次联系，然后我就信誓旦旦的带着藏品到上海拜访了几家公司。但是等逐家见了面，都说藏品很好，估价也不低。都说要前期费用（大概在3%）后期成交就退换，如果流拍就在一年之内继续帮你拍卖，再拍不出去就收购（据说那个时候他们会以超低价格收购你的藏品），如果不成交前期的3%服务费就不退还????后 来我回来想了想这有可能是行业的骗局，后来网上查了查果然有很多打着“拍卖公司”的名义以赚取前期费用为目的的没本生意（他们只赚客户的3%一年下来少说100个的话，平均三万来讲，也了。所以拿着卖家的藏品，忙活着一阵子，其实已经够了）。因为一旦交了 前期费用一旦签了合同，卖方就很被动，你一年中漫长的等待不说，一旦折腾了一年下来，时间+3%的服务费你是身心巨亏呀????我们从网上也查到很多这方面的视频，有的农民同胞们把家底都卖了来叫前期费用，缺被这群非法之徒给骗了。（这点对于一个家庭来说不亚于栓小被骗的损失）所以我没弄清楚之前坚决不较前期费用，也坚决不把主动权交给他们。因为我们是甲方，我们是卖东西的，他们相当于第三方服务平台，如果成交，他们将会得到藏品拍卖总价的10%左右的佣金。所以，我个人认为前期的部分人力，物力投入是应该承担的义务，要不干嘛找他们干嘛？费了好大事，还是没有找到相对靠谱的，干实事儿拍卖公司。希望有拍卖经历或者内行的人指教如何找到靠谱拍卖公司，如何可以顺利拍卖藏品，非常感谢。作者：Painkilla链接：/question//answer/来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。本人也在广州地区从事拍卖行业，对于这个问题就围绕大多数人所关注的问题谈谈自己的看法吧。1.前期费用，除了嘉德保利等那些公子哥儿和土豪玩的确实不收前期费用，但是，如楼上所说会员费保管费那些都是巨额的，流拍费也吓尿。据我所了解北上广深成都苏州南京杭州这些地方不收前期费用的公司基本上没有，前期费用构成主要是以下几点，保证金不等，看藏家最低出手价而定但非必须按藏品起价比例收。另藏品市场宣传费用和资料费等等，部分公司也会收取保管费和保险费用。如果拍品要走国外市场的话，备案关税那些费用也都是不得了的，有哪家公司会承诺所谓的前期不收任何费用呢？这个客观来说不现实的。2.关于识别骗子公司：典型特点举几个例子，首先前期费用并不是考虑你的藏品综合情况，而是一概按你藏品出手底价的1-5％来收，毕竟前期费用具体包括哪些明细事项都不会跟你说，藏品能否出手出去，这种的公司一般都不会卖出去。我了个擦我们公司也就收0.5个点他们就这么猖狂。当然行内经验，无论你藏品1000w或是50w起价都好
前期费用不超过1万可酌情考虑。然后公司藏品估价：看了你的藏品没过几个钟，直接给你估价500万1000万这样，然而特么为啥能估这么高价？他说你这东西好啊，好在哪啊？然后一大堆不知所云的话塞给你，然后长点心的藏家去雅昌一查评估价格，尼玛才几十万啊，综合上面关于前期费用的论述，他们估高价格收高点数前期费用啊，问你明白了没有。靠谱的拍卖公司需要对藏品进行甄选，不靠谱的来者不拒然后关于公司拍卖资质，这个是硬实力，绝对要看的。然后公司成立年份和规模，我们客户都必须来我们公司观摩完我们两层CBD的办公场所和看拍卖资质。行内都知道骗子公司的存活基本超过不了3年，毕竟硬道理就是骗子公司没有成交拿不到佣金，公司想做到有名气做大是不可能的。关于这点可以网上找找这家公司的相关信息，如果有一定年头了公司至少有近几年的成交记录和社会活动。关于成交率，我们公司是在藏品方面把控得比较严格的，05年到15年10年统计的成交率是45％左右，这点我们自己公司没什么水分去自己拍，整个行业我们的成交率还是比较高的。当然我主要负责书画这块的，成交率最好的非傅抱石吴冠中关山月等近现代改革类的中国画，所以依据你的藏品品类去查一查业内近两年的成交率是多少然后问问他们，毕竟业内人怎么可能不知道这个藏品市场估价和今年成交率？所以一问便知。如果他说&你这个啊(装下逼，叹下气)实话跟你说了吧
反正也不敢保证一定卖出去，嗯
近几年的成交率70％是有的吧！我只能给您这么保守的回答了。&此处应有很多好话( ??_? ?)然后最搞笑的就是，收购藏品这个问题，拍卖管理法明确是规定拍卖公司不准收购藏品的，别问我为什么因为保利04年还是0几年的时候60多万收购了一幅陆俨少的画，最后公司内部炒到了500多万成交出去，最后挨了藏家的一场官司赔了钱。以这件事为起点，拍卖公司收购藏品是犯法行为，公司说要收购你的藏品，你意下如何？所以总结几点，可以考虑的公司1.前期费用并非一成不变按点收，说是这么说，如果你的藏品真的好，比如拿一幅傅抱石的真迹过来，分分钟就想合作，我们公司之前有个藏家有幅吴冠中的画，成交价680万，我们老总说这单无论如何也要拿下，前期费用就只收了3000。所以前期费用一定是可变通的，题主必须敏锐觉察到公司关注的是你藏品还是前期费用。2.资质，规模和社会活动，公司运营时间。这个不多举例了。3.公司的运作流程必须是合法的，必须合法，合法！！我自己只能想到这三点，其他的我暂时还没想到，有点乱的感觉，欢迎其他业内的大神们补充！
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&&&&&&&&&&&&曝光香港华洋国际拍卖有限公司是诈骗公司
香港华洋国际拍卖有限公司就是骗子公司，他根本就没有拍卖资质。他跟我们说是拍卖公司，跟我们签合同。前期费用交2万，合同签的是大拍活达到1次。没有拍出前期费用不退还。有10万。2万。1万。5000千。6000千。藏家有交钱有200人之多，为了达到目的它们会使用各种收费名目，如图录费、宣传费、保险费等等，收了费就把藏品放在展厅里，坐等买家上门，卖出去了收你佣金，卖不出去了再把东西还给你，完全就是空手套白狼的伎俩，上海、杭州很多公司都是这样操作的，展品是藏友的，房租是收前期费用付的，实质上它们就是一个空壳公司，几个所谓的经理联合起来欺骗你，大家一定要小心。如果它们能
确保你的藏品交易成功，何必要收那几个前期费用呢，后面的佣金才是大头。大多数是外地人，没有时间跟他耗。我们也去过公安经侦科他说可以立案时间最短是7天叫我们去法院
　　香港华洋国际拍卖有限公司打着“拍卖”的幌子，欺骗敲诈委托人，这些所谓的公司，一般没有文物艺术品资质，往往以借用、合作、联拍、出境拍的名义蒙骗委托人，一些不具拍卖资质的中、小拍卖公司，以虚假宣传、高估拍品价格、设置假拍现场、虚报成交率等手段愚弄委托人，他们的拍卖行都是假的。其实，这些公司没有什么客户源、没有组织高质量拍卖会的能力，只是借“拍卖”之名行骗钱之实。本人以亲身经历、血本无归的教训告诉各位：凡是没有拍卖资质、拍前收取服务费、图录费的一定是骗子公司；千万不要用自己兜中的血汗钱资助这些坑人骗人的公司！
　　香港华洋国际拍卖有限公司就是骗子公司，他们专门研究藏家的心里,采用各种手段从藏家手里诈骗钱财,其实,只要我们小心,就不会让当受骗.
　　拍卖公司的诈骗手段是:
　　一,他们拥有一批年轻的说客,这些人是靠收取藏家送拍的图录费用提成,有百分之十到百分之二十,所以,他们不择手段,首先把你从天南海北骗去,才后,他们掌握你的心里,已经去了,就放一二件藏品,
　　二,他们采用步步引诱惑,首先你去了,就说要鉴定费,一件100-200元,也有更高的收费,才后,就要收取其它费用了.
　　三,不管你的藏品是真是假,他们的"专家"总是给你评估价值上百万,上千万,目的,就是按照起拍价收取图录费百分之一,百分之二等等.
　　四,这些打着拍卖公司的牌子拍卖公司,其实,他们根本就没有拍卖,上海目前拍卖公司已经达到200家,他们基本上就是诈骗公司,你的藏品放那里一年后,他们就通知你去取回来,说是流拍了,大多数的拍卖公司收取藏品几千件,一天时间就拍卖完,一件藏品就是一秒钟,就过去了,根本没有买家.
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。[供应] 中国哪些拍卖公司是骗子
&发布日期：&
&截止日期：&
有人说有的拍卖公司拍前不收费，感觉有点可笑，所以想出来说两句，个人观点，说的对大家当是交流，
说的不是大家还望不吝赐教。
不收费的拍卖公司，嘉德保利之流专职为在京一品大员洗.钱我就不多说了大伙都知道，说多了难免去公.
安.局喝茶，总之一句话在那里圈外之人不可能赚到钱，人家的利润点也不在你那里。还有就是苏富比佳
士得是外来公司先不说，人家压根儿不收外来藏品，你听说过的仅有的他们收外来藏品的消息，要么就是
人家破例对外征集藏品，要么就是其内部员工的个人行为，只是帮你留意买家而已也不签订合同。
四大巨头说完了，我们开始整理其他的喽姨岛戏誓彻九那安皇胀悸挤延玫模悄闳チ撕献魍
签完合同，费用就来了，要么就是保管费要么就是保险费，要么就是会员费，总之就是巧立名目征收各种
费用，当然也有前期没交钱的，这样的卖家一般平均三个月会被宣布流拍，这个时候因为你藏品在他们公
司，所以交钱与否不是你说了算，你拿着合同去告啊，法院拖你几天你吃住就吃不消，知道为什么他们选
择把公司建立在经济并不算很发达的合肥了吧！
反过来说，为什么拍卖公司非要收前期的费用呢？ 因为需要运作，拍卖的运作不是只做一本图录就能
找到买家的，如果真是这样那拍卖公司早失业了，你自己做几本图录去大街上一发不完了？花钱又少。提
高成交率的方法无非是保持买家的购买力，保持购买力最好的办法就是一边寻找新客户一边维护好购买力
强的老客户，大客户。那么你想想，你买那些个东西的时候有可能才几块钱几十块钱，人家买去可能就要
几百万上千万，花那么多钱买个东西（有时候东西还是个残的）拿回家当玩具的人能是一般人吗？起码身
价也在几个亿吧！这样的人有那么好找吗？我不知道你身边有几个人，坦白讲我身边没有三个。那样的人
是不是脑子都比我们好使，都比我们聪明会算账呢？当然是的，那么要在一场拍卖会上保证同一件藏品有
若干家那样的买家都去竞价，其难度可想而知！其投入可想而知！国际旅游、安排超五星级酒店住宿这些
都是浮云。如此算下来你交的钱够干什么？
你不出前期费用让拍卖公司全都免费都帮你做了，流拍了全是公司的损失，你以为全世界有几个公司会这
样做？你认为这样的公司地球上存在几个？我公司上海r博文化艺术有限公司租的是五角场万达广场，打听下这栋大厦号称甲级写字楼租金多少？
各大银行都在楼下，合法不合法、安全不安全就不用多说了吧？公司租大概1000多平方米，租金至少在20几万以上加上公
司还有几十号人吃饭呢？每人工资平均2500元，其中中高层就有十几个，我的工资保底都有四五十张毛爷
爷，更别说其他高层。我最近初算了下公司每月开支都在60万以上（开过公司或者工厂的人都知道，有些
钱都不知道花到哪里了，花了那么多。光公司用来接待客户的糖果都是从香港买的，还有茶叶，这些不起
眼的物品，每月都要好几千等等。一次大型拍卖会筹备期就要6到七个月。香港现在一个普通工地上的小
工都要300多港币一小时。还要大拍前的展览、宣传、租香港预展场地、五星级酒店拍卖场地。筹备一次
大型的拍卖会至少花费在500万以上，花这么钱，难道就是为了骗取所谓的前期费，这样的骗法岂不是代
价太大了，除非公司脑子进水了！！！不然老板脑袋就是被驴踢了！！！！我们主要是靠成交后的佣金生
存，靠成交后的10%佣金。
其实藏友无非就是担心藏品能不能卖出去，成交金额高不高，有没有人来买等，无非就是这几个问题
。我公司的客户构造。跟大家说下；客户主要是香港佳士得的一部分高端客户，我们是跟香港中士得拍卖公司合作的（可以去网上查查中士得怎么样），还有一些银
行、保险公司、投资公司。因为这些企业专门成立了一个叫艺术品基金，是专门用来投资用的。如果这些
机构不投资，怎么产生利润回馈他们的客户。 近年来房地产但由于房地产受政策影响，再也不是投资者
的热门选择!股票就不用多说了 ，引用周立波一句话“杨百万进去，周扒皮出来”。在今年春拍上，很多
令人乍舌的拍品都是被艺术基金拍得，它们的进入对艺术品价格的拉升起到重要的作用，支持艺术品金融
化背景下中国文物艺术品拍卖业的发展。并且，这种雄厚资本的投资机构将逐步排挤主流市场上的个人买
家，形成一个多元化结构的买方市场。另外，艺术品投资机构的出货渠道一般也会选择拍卖这种公开的形
式，这将会给拍卖业再次创造市场。其实还有一类大买家。他们其实是给自己和自己的公司做广告的，因
为在 香港拍卖会上竞拍到藏品，都要上报和媒体的，这等于是一举两得。这样还免去了公司做海外广告
有人说那我不拍了，也行只要你能自己卖掉，关键是你自己就是卖便宜了也卖不掉啊，像我们这样的
高端奢侈品行业，不借助一个平台是不可能很好的得到成交的。况且我给你算一笔账，假如你的藏品值
100万，你自己找买家人家最多出20万买你的东西，也就是你亏80万，80万在香港大概可以上十几二十次拍卖
会，别说那么多，你拿出几万来参加几次拍卖如果都没卖出去那你是不是该重新审视一下自己的藏品了？
有人说，拍卖公司成交率低，是的，因为拍卖公司起点低，嘉德保利之流有政府背景就不提了，况且
其成交价格和成交率都是粉饰过的。佳士得苏富比当年掌握全球90%的艺术品拍卖市场份额的时候，国人
还不知道什么叫拍卖呢。现在经济多元化形成，新兴大国崛起，拍卖行业也刚刚兴起，也需要时间去沉淀
，去成熟。拍卖行业之所以没有在地球上消失首先它是不犯法的。也就是说拍卖公司有好的也有差的，一
个拍卖公司的流拍率高不是问题，只要他愿意真心真意帮你卖东西（比如合同期和流拍后的后期服务），
东西还是能卖掉的。重要的是，不是拍卖公司都是骗子而是你没有选择对罢了。我敢说流拍的藏友多半是
看哪家公司前期收费便宜去哪家公司，你想想，连费用都不敢收的公司，能够投入多少钱给你进行前期运
或许有人会说，写这东西的是拍卖公司的，为了欺骗更多人，我是拍卖公司的没错，但是写出这些，
就是提醒一些藏家，这行水深，是没有便宜捡的，往往有的只是打眼！我就不怕你们说，我们是真心帮藏
家找买家，很多人大都是一开始听信那些公司人员的好言好语，没了解人家公司，就拿着藏品跑过去的，
卖不出，感觉被骗了就说所有的公司都是这样，你了解过所有公司吗？去过一两家就说所有都是这样！难
道不知道藏品价值是由市场和买家决定的吗？很多公司甚至连拍卖地点都不敢公开的你也相信什么买家等
着？假拍什么的我就不说了。更何况当你手里的东西真的卖了以后恐怕你也不让别人知道了，都怕人家知道自己有钱了。说句难听的，那么大的人还被小辈骗，是非分别能力真低，只听好不听坏的
，怨谁？龙生九子都各不相同，何况是一个那么大的行业！？我自己就是拍卖公司的，我电话是
朱总随时欢迎各位藏友来电咨询也好，开骂也罢。总之，看人看事都要上手看，不然就真的会
被打眼。收藏也是人生！
最后引用一句古诗，山河不重远，重在遇自己。
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朱&&先生 ( 总监 )
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