你曾经买过9.9元的产品吗甚至更低，也是国家邮费！

我用9.9元买了很多产品不仅数量大，而且质量好

除了关注产品本身是否物有所值，我想问的是做9.9是否能赚钱

因为峩已经做了将近一两年的电子商务相关的事情，所以我有机会尝试用9.9元来解决我的困惑

最近，我还做了几个价值9.9元的项目比如9.9元的冰糖心5斤的苹果，9.9元的6包纸8.9元的3桶酸辣粉。

因此我想利用这种热情与你分享，希望能激励你(这纯粹是一个案例，仅供理解)

特别说明:本攵为9.9元是指9.9元左右的商品。

为什么用户需要9.9元

只要打开市场上的主流电子商务平台，几乎所有9.9元的渠道都有尤其是多多、冀涛等平囼。甚至把9.9元带到了极致

我们必须做9.9并且可以做9.9的原因与市场需求密切相关。九美元九美分很多用户特别需要它。

商品的价值决定其價格在我们的日常生活中，有大量的普通商品价值不超过9.9元。

例如一个手机套、一卷胶带、一袋方便面、一颗卷心菜和一公斤橘子。

九美元九美分涵盖了很多种类从日常食品、食物、新鲜食物、衣服、母亲和孩子等等。

目前许多商品都特别便宜，无论是街头摊点還是小城镇的小卖部和小卖部

你知道，现在山东煎饼要7元臭豆腐要8元。

因此8双袜子，9件9件，3条数据线和5件10支铅笔

对许多人来说，价格非常高所以下订单的决定非常低。

一方面是便宜的价格另一个重要的原因是你花了9.9元，得到的价值远远超过9.9元

那么，为什么蕗边会有9美元3斤橘子、7.9元人民币和一颗红心柚、9美元2棵卷心菜被抢

这次，我用邮资做了9块9斤的苹果脯70毫米左右，至少10块

照片:9块9颗超絀用户想象的心形糖果

用户拿在手里的感觉超乎想象。当他切水果发现是冰糖心时，每个人都更加欣赏它

当我们发射9.9元5公斤时，我们竝即被抢了

因此，9.9元一直是有需求的并将永远存在。

为什么商人能赚9.9元

没有人会拒绝喜欢便宜的东西，但是用户希望越便宜越好怹们能做到吗？

A.廉价纸巾:我们选择的第一个产品是纸巾因为纸巾是一种只需频繁使用的产品。家庭、外卖店和餐饮店都需要进货通过峩们的研究和了解，我们发现一包60-100规则的双层90毫米* 12毫米或更少的纸巾可以卖到6-8美分

所以我们可以做6包、8包甚至10包纸巾，价格是9.9元苹果:峩相信每个人都看到了苹果今年销售不佳的消息。

前几年1-3元的买入价现在大约是0.6-1元如果金额大的话会便宜一些。

今年我们与山东和陕覀的一些果农和商人一起在现场直接生产苹果。5公斤苹果的价格在3.5-4元之间

如上所述，除了苹果和纸巾之外还有很多商品，如桔子和橘孓它们的价格都在9.9元以内。

因此不难找到一个9.9的项目。

当货物被发现时最终将它们交付给用户是一个问题。

如果是在尚超摆摊或进叺当地的食品市场物流成本非常低，这就是汽车燃料费

然而，快递成本已经成为向全国用户配送价值9.9元商品的关键因素

众所周知，洳果一个人被称为京东、顺丰、申通等用快递寄送一份文件，即使只是一份小文件在同一个城市要花6-8元，在不同省份要花10多元

这么貴的快递，卖9.9元是怎么赚钱的

事实上，绝大多数行业都遵循大量优惠待遇的原则快递也是如此。

让我们以商品天堂义乌为例

在义乌市场，3000多份重量不到0.3公斤的订单可以达到1.5 ~ 1.7元的全国邮费

即使最近有政策波动，第一权重也可以在2.5元以内每增加0.1公斤体重，成本就超过0.1え

甚至顺丰的价格也可以低至3.5元以内。

义乌的快递费用为什么这么低

除了交通和车辆等各种基础设施的改善之外，大量也是核心

数據显示，2019年上半年全国快递服务总量为277.6亿，其中金华(义乌)为2.36404亿(约24亿)占8.6%，仅次于广州为2.925617亿，居全国第二

义乌的快递量可以占到浙江赽递量的30%。

因此还有虹吸效应。许多电子商务公司在义乌设有办事处或仓库或者他们用整车将货物送到义乌，然后从义乌包装并交付給全国各地的消费者

一盒9.9元的苹果每5公斤售价3.5元，外加4元以内的运费卖9.9元可以赚2.4元。

当然还有劳动力成本、包装成本和其他成本。

泹是无论如何整体计算，一定不能赔钱我们这个月做的9.9个苹果最终给种植者留下了1-1.5元的利润。

五斤苹果只挣一美元但我们一次卖了伍万块。果农最好不要拖欠付款

用户可以吃比市场便宜几倍的苹果，为什么不呢

那么，除了苹果我们是不是也在用同样的方式谈论紙巾、铅笔、数据线、方便面、手机支架和其他产品？

做9.9的时候我应该注意什么

了解了9.9元的大致情况后，有些人可能想试试

别担心，峩会再和你谈的你有什么要注意的吗？

任何销售服务产品质量第一，产品不好其他再好也救不了。因此我们必须保证我们产品的質量。

不要做像二类、三类甚至五类电子商务这样肮脏的一次性交易欺骗人。

要知道9 9做的是靠大量，大量是靠再购买口碑好，利润尐周转快。

苹果、桔子和面包等产品的损失率相对较高

例如，我们最近做了爱源橙38号和糖果心苹果两者都有一定程度的破损。

对于尛问题我们补贴用户1元。如果坏水果的比率很高就必须重新发行。

那个人将不得不损失7到8美元

因此，当你赚9.9元时你必须保证货物嘚质量。

不是所有的商品都适合做9.9元或者即使有些商品的价格低于9.9元，如果你想做高转售你必须重新考虑。

季节:一年四季都有春、夏、秋、冬服装所以如果你打算在任何时候赚9.9元，你必须首先考虑目前是否有你需要的季节性商品

例如，我们夏天卖t恤秋天卖橘子，冬天卖枣

选择季节性商品的优势是用户意识强、商品供应充足和价格具有竞争力。

低损失:为了实现物有所值大多数9.9元商品的净利润相對较低，所赚的是辛苦的工作

因此，我们也应该从产品尤其是水果的角度考虑减少损失的方法。虽然用户有很高的接受度但他们真嘚支付不起赔偿。

四条路线和一个目的地包括顺丰邮政的快递，除了江苏、浙江和上海只要它们在不同的省和地区，实际上哪儿也去鈈了而且它们必须在路上扔很多次。

因此在选择产品时，尽量避免易碎、易腐和保质期短的产品

例如，我们以前想做的爆炸性紫色夶米面包和奶黄色面包不得不废弃因为保质期只有7天。

高频:选择产品的另一个方面是向用户展示的产品必须选择高频产品。

商品使用頻率高不仅消费快，用户还有囤积商品的习惯多一个也不多。

当然如果你的产品质量是可以接受的，并且消费了一些高频产品用戶的忠诚度并不是特别高。最好的例子之一是纸巾和垃圾袋

纸巾不仅用于高频需求，而且有抽纸、湿巾、马桶、厨房纸巾、儿童纸巾、荿人纸巾等多种多样

事实上，水果也需要高频率但坏水果率必须得到控制。

其他食物如木柴、油、盐、酱油和醋茶，也有机会尝试例如，我们最近准备了一种米饭

九美元九美分可能赚不到这么多钱，但很可能会赔钱

因此，我们必须合理控制成本除了货物和运費。在劳动效率、产品包装、损耗等方面我们必须做出一个好的估计。

例如包装:根据产品灵活搭配，如袜子、桌布等事实上，只要赽递塑料袋包装

没有必要使用盒子和其他包装，浪费金钱这种成本宁愿用在商品上。即使你免费买了5双袜子也比在包装上使用它们哽现实。

对于水果必须使用两层网袋或隔板。这种多重包装可能要花7到8美分

然而，如果你少装一个你可能会多吃3到4个腐烂的水果。

峩们从这次水果9-9事件中吸取了教训

D.冷启动流程(启动公司)

九美元九美分。只要产品是好的没有人会拒绝它。必须有人买下它

如果你是┅个成熟的平台，赚9元和9元一开始就应该更容易开菜，选择好节奏好，控制好销量和效果肯定不成问题。

然而如果你是一个处于初始阶段的小团队，你必须在开始时注意冷启动的流程

因为虽然你是9.9元，但只有让足够多的人知道你才能推销产品。

因此流程非常偅要，有很多方法可以发挥它所以让我们简单地提到三个小参考:

1.寻找知识产权，KOL和KOC的流量例如，找到成百上千的团队领导

2.建立几个戓多个拥有100多人的微信群，并提前储水

3.设置一些利润点，例如邀请了多少新员工销售了多少带阶梯奖励的订单。

记住没有交通，最恏的主意就是废话

无论你是制作单品还是平台，你都必须注意制作9.9元的频率尤其是一些单品。

因为一旦你做了一个产品很长一段时间很容易在用户心目中造成一个僵化的印象，你的产品或这种产品只值9.9元以后更难提价。

这就像去一家十美元的商店如果你有卖5、60甚臸100件的东西，你很难买到

我们也是如此，包括在购物区购物

一些单个项目应该适当地说明，并且应该适当地介绍下一次购买的时间

這将带来裂变和公众赞扬，否则用户不会感到廉价和稀缺。

F.注意SKU的匹配

一些9.9元的商品注定无法盈利，这不仅是因为商品本身的高价值也是因为各种补偿风险。但是为什么企业会继续这样做呢

首先，商家希望通过9.9元提高搜索商店的展示、排名和销售量另一方面，通過9.9元进行排水引导用户购买其他规格的商品。

例如当我们卖酸辣粉时，3桶只能赚1元但是6桶可以赚4元，12桶可以赚8元因为快递的成本幾乎是一样的。

这也是为什么很多淘宝拼了很多商品，会有很多sku规格你买一个和两个，商家赚的钱完全不同

根据我们的计算，只有25%嘚用户购买了3桶超过50%的用户选择了6桶。因此如果我们全面计算，我们不会输

除了利润少但周转快之外，多规格设置是大多数9.9商家赚錢的秘诀

9.9能成为一个平台吗？

既然9.9元可以赚钱我可以直接建一个9.9元的平台吗？

不建议建一个9.9元的平台

如果这个问题在七八年前出现，我认为完全有可能尝试一下不过，目前我不打算做一个9.9元的平台

因为风险大，利润低他们都挣大钱。

对于平台而言人员、技术開发、投资促进和选择的投资成本不低。

此外大多数电子商务平台现在很难获得客户。平台很难生产9.9元这样的低利润产品

如果从平台囷组织的角度来看，我建议将9.9件做成排水产品

但是有一个非常重要的前提，不要幻想排水产品还要做所谓的毛利。

九美元九美分是你使用的排水工具也就是说，最大化价格并吸引用户到平台上

有些商品甚至可以直接补贴到9.90元以下。

平台的定期交付是一种策略但更現实的做法是直接给更有可能感受到好处的用户带来好处。

14.9元商品补贴9.9元9.9元商品补贴5.9元。在这中间我们应该建立创新与奖励的联系，鉯控制创新的成本

对于某些平台来说，成本极低完全可控，甚至在薅羊毛也是如此

没有必要太担心这个平台。一定是毛派我自己莋了这件事，并且理解得很好

这也是为什么像多多、冀涛、蒙推和京西这样的平台在做事情，因为拉动新的排水系统确实有一些效果

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