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房地产基础知识 5
置业顾问日常工作
服务礼仪 12
第一节 职业形象12
第二节 基本服务礼仪 13
第三节 基本电话礼仪 18
第四节 基本社交礼仪 23
实战房地产经纪业务
第一节 跑盘 24
第二节 电话营销技巧26
第三节 客户接待技巧27
一、如何接待客户及业主27
二、客户接待操作技巧31
第四节 独家代理与钥匙管理32
一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性32
二、如何说服业主放钥匙33
三、如何应对行家借钥匙 34
第五节 如何反签35
第六节 看房35
一、看房前及看房中的工作 35
二、看房过程中应注意的问题39
三、看房后应注意的问题 40
第七节 如何跟进 43
第八节 讨价还价45
一、如何应付佣金打折 45
二、如何引导谈价快速逼定47
三、如何向业主还价及说服业主收定49
四、如何协调客户和业主的时间51
第九节 跳盘与控盘 51
一、如何跳盘跳客51
二、如何有效控盘55
第十节 如何建立客户档案及售后服务57
一、如何鉴定产权合法性57
二、如何建立客户档案及售后服务58
第十一节 如何利用网络进行资源整合59
第十二节 商铺、厂房、写字楼交易59
二手楼交易手续办理指南 64
第一节 二手楼交易标准流程图64
第二节 按揭赎楼知识65
第三节 过户所需要提交的资料66
第四节 税费计算69
第五节 按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制70
新版《房地产买卖合同》操作指南74
第一节 新版房地产买卖合同的订立和注意事项74
一、签署房地产买卖合同的注意事项74
二、违约纠纷的处理建议78
第二节 新版房地产买卖合同常见问题的解答79
如何成为一名优秀的房地产经纪人
第一节 如何成为一名优秀的房地产经纪人 80
第二节 业务经验分享84
业主售房温馨提示87
常见问题解答90
房地产基础知识
一、基本概念
房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，指土地上的建筑物、附着物，包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
房地产证：是房屋土地权属凭证二合为一，是房地产权属的法律凭证。
土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。
三通一平：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者（深圳市土地使用权年限以最新的通告为准）。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
国土资源与房产管理局：代表国家行使土地所有者的职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。
产权登记处：办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、注销抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。
公证处：是一个国家的证明机关，是法律公证的机关。
发展商：专门从事房地产开发和经营的企业。
代理商：经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托，代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告，销售策划等业务提供有偿服务。
房地产经纪人：是指在房地产投资、开发、交易等各环节中从事居间代理业务而收取佣金的个人或机构。
佣金：是中介机构完成一宗房地产经纪业务后获取的报酬。它是一种劳动收益、风险收益、和经营收益的结果。根据《深圳市经济特区房地产行业管理条例》规定：房地产经纪机构开展经
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A：无锡购房合同范本
卖方：_______________（简称甲方）身份证号码：_____________________
　　地址：__________________________________________________________
　　买方：_______________（简称乙方）身份证号码：_____________________
　　地址：__________________________________________________________
　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房地产签订本合同，以资共同信守执行。
　　第一条
合同标的：乙方同意购买甲方拥有的座落在______省______市______区________________________拥有的房地产（住宅），该房地产建筑面积为______平方米。
　　第二条
上述标的房地产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）
　　第三条
付款时间与办法：
　　（一）甲乙双方同意以一次性付款方式付款，本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。并约定在本合同签订之日起______日内支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
　　（二）甲方应于拿到房产证之日起____天内和乙方办理房屋产权过户手续，并应在产权过户手续办完当日将_________等费用结清。
　　（三）税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，一切交易税费由_______方承担。
　　第四条
　　第五条
违约责任：
　　甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约二手房居间合同范本，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款（不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约二手房买卖协议范本，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
　　第五条
本合同主体
　　1.甲方是____________共______人。
　　2.乙方是____________共______人。
　　第六条、本合同一式两份，甲乙双方各一份。
　　第七条
本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
　　第八条
本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
　　第九条、本房屋产权过户只能是甲方和乙方之间过户，否则乙方将另加______万元的费用给甲方，即总房款为______万元。
　　第九条、双方约定的其他事项：___________________________________________________
　　_______________________________________________________________________________________________________________________
　　出卖方（甲方）_________________（手印）　　身份证号码：__________________
址：___________________　　邮
编：___________________
话：___________________
　　购买方（乙方）__________________（手印）　　身份证号码：__________________
址：___________________　　邮
编：___________________
话：___________________
　　鉴证日期：_______年____月____日
A：2014年二手房购房合同范本
　　出卖方：_____
　　(本人)(法定代表人)姓名：_____国籍：_____
　　(身份证)(护照)(营业执照号码)：_____
　　地址：_____
　　邮政编码：_____联系电话：_____
　　委托代理人：_____国籍：_____电话：_____
　　地址：_____邮政编码：_____
　　买受方：_____
　　(本人)(法定代表人)姓名：_____国籍：_____
书（样本）
卖房方(甲方)：
身份证号码：
购房方(乙方)：
身份证号码：
关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：
一、甲方将其拥有独立产权的位于北京市______________区______________________________________的房屋（房屋所有权证编号：________________________，建筑面积___________平方米）以人民币_____仟_____佰______拾____万______仟_____佰_____拾______元整（￥________________）出售给乙方。
已方愿意以上述价格向甲方认购该房，并以购得的上述房屋向中国农业银行北京分行申请购房抵押贷款。
二、甲方承诺：
1、向乙房申请购房贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的房屋资料以备查核。
2、保证对出售的房屋拥有独立产权.如果该房屋为共有房屋,则必须取得其他所有共有人的同意出售书面文件。
3、保证该出售房屋未予出租。因出租所产生的任何问题由甲方承担并负责解决。
4、自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。
5、按照前述业务的需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。
6、在办理产权过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。
三、乙方承诺：
1、向贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的资料以备查核，并依规定支付费用。
2、保证按原约定价格向甲方购买前述房屋，并及时将贷款所得支付甲方之售房款。
3、将所购房屋向贷款银行申请抵押贷款。
4、按照前述业务需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续，并承担各项费用。
5、在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。
四、本协议以乙方向贷款银行申请购房抵押贷款获得批准为正式生效条件。如果贷款银行认为乙方的借款申请不符合条件而不予批准，则甲、乙双方可以解除本协议。甲方若向乙方收取定金，应如数退还给乙方。
五、如果贷款银行批准的贷款金额不足申请贷款额的70%，则乙方有权解除本协议。否则，乙方应履行本协议的有关规定。
六、违约责任
1、如果甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。
2、如果乙方违约，贷款申请获准后没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。
七、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。
八、本协议自双方签字或盖章之日起生效。
九、本协议壹式肆份，双方搁执壹份。有乙方交贷款银行或其认可的机构壹份。
十、特别约定：_______________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________
A：卖方（下称甲方）：
买方（下称乙方）：
根据《*******合同法》、《*******城市房地产管理法》等有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则，就下列房屋买卖，订立本合同，共同信守。
甲方所有房屋，座落于武汉市______区________，为______结构，建筑面积____平方米，用地面积____平方米。“房屋所有权证”号为“武房权证____字第　____号”，“土地使用权证”号为“____字第____号。房屋附属设施见附件。　　　　　　　　　　　　　　　　
经甲、乙双方协商一致，上述房屋买卖成交价格为人民币（大写）____________元。
本合同签订之日，乙方应付人民币（大写）______________给甲方，余款人民币（大写）____________在办理完转移过户手续时付清。具体付款方式由双方另行约定。
甲方应在收到乙方全部房款________日内，将房屋交付给乙方。甲方保证上述房屋权属清楚，如甲方有设定抵押、按揭等行为应告知乙方，并自行约定解决。交易房屋如发生产权纠纷或债权债务时，由甲方承担全部责任。
甲方逾期不交付房屋给乙方，乙方不解除合同的，甲方每逾期一日，按照全部房款的____％向乙方支付违约金；乙方解除合同的，甲方应退还乙方所付房款，并按全部房款的______％向乙方支付违约金。
A：2015房屋买卖合同范本
合同编号：_________
　　出卖人：_________
　　买受人：_________
　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下协议：
　　第一条
项目建设依据
　　1、出卖人以【出让】【转让】【划拨】方式取得座落于_________地块的国有土地使用权。
　　2、该地块【国有土地使用证号】【城镇建设用地批准书号】为：_________，土地使用权面积为：_________，买受人购买的商品房（以下简称该商品房）所在土地用途为：_________，土地使用年限自_________年_________月_________日至_________年
_________月_________日止。
　　3、出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房【地名核准名称】【暂定名】为：_________，建设工程规划许可证号为：_________，建筑工程施工许可证号为：_________，建设工程施工合同约定的开工日期为：_________，建设工程施工合同约定的竣工日期为：_________.
　　第二条
商品房情况
　　该商品房销售许可证号：_________.
　　商品房座落：_________区_________县_________路、道、街。
　　设计用途_________；建筑结构_________；建筑层数为_________层。
　　建筑面积_________平方米，其中：套内建筑面积_________平方米，公共部位分摊建筑面积_________平方米。
　　商品房平面图见附件一，商品房抵押、租赁等情况见附件二。
　　第三条
计价方式与价款
　　出卖人与买受人约定按下述第_________种方式计算该商品房价款：
　　1、按建筑面积计算，该商品房单位为（_________币）每平方米_________元，总金额（_________币）_________元。
　　2、按套内建筑面积计算，该商品房单价为（_________币）每平方米_________元，总金额（_________币）_________元整。
　　3、按套（单元）计算，该商品房总价款为（_________币）_________元整。
　　第四条
付款方式及期限
　　买受人采取下列第_________种方式付款。
　　1、一次性付款，自签约日起_________日内付全部价款_________元。（小写：_________万元）
　　2、分期付款。
　　（1）第一次付款自签约日起_________日内付全部价款的_________%；_________币_________元。（小写：_________元）
　　（2）第二次付款自签约日起_________日内付全部价款的_________%；_________币_________元。（小写：_________元）
　　（3）其余部分在移交房屋前一天付清_________%；_________币_________元。（小写：_________元）
　　3、贷款方式付款。买受人可以首期支付购房总价款的_________%，其余价款可以向_________银行或住房公积金管理机构借款支付。
　　第五条
　　1、房产实物状况、权利状况，符合有关规定和双方约定的，方可交付；不符合有关规定和双方约定的，不得交付。
　　2、出卖人须于_________前，将该房产及相关证明交付买受人。如遇不可抗力，双方约定处理方式：_________.
　　3、上述相关证明包括：_________.
　　第六条
产权转移登记及其他相关设施登记
　　1、协议订立后，买卖双方应在30日内，到房屋所有权登记机关办理房屋所有权转移登记手续。
　　2、按照有关规定，其他相关设施应办理登记的，应在规定期限内办理。
　　3、如因一方原因造成另一方未能及时办理房屋所有权转移登记、其他相关设施登记造成损失的，应依法承担违约责任。
　　第七条
出卖人逾期交付商品房的处理
　　除遇不可抗力外，出卖人如未按本合同约定日期交付商品房，逾期在_________日内的，买受人有权向出卖人追究已付款利息，利息自合同约定出卖人应支付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。如超过上述约定期限的，买受人有权按照下述的第_________种约定，追究出卖人违约责任：
　　1、合同继续履行。出卖人应支付买受人已付款利息，利息自合同约定出卖人应交付商品房之日次日起至实际交付商品房之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，出卖人还应每日按商品房价款的_________‰向买受人支付违约金。
　　2、解除合同。出卖人应退还买受人已付款、支付已付款利息，利息自合同约定出卖人应交付商品房之日次日起至出卖人退还买受人已付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，出卖人还应每日按商品房价款的_________‰向买受人支付违约金。买受人的实际损失超过出卖人支付的违约金时，出卖人还应承担赔偿责任。
　　第八条
买受人逾期付款的处理
　　买受人如未按本合同约定的日期付款，逾期在
_________日内的，出卖人有权追究买受人逾期付款及其利息，利息自合同约定买受人应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。如超过上述约定期限的，出卖人有权按照下述的第_________种约定，追究买受人违约责任：
　　1、合同继续履行。买受人应支付逾期付款及其利息，利息自合同约定买受人应付款之日次日起至实际付款之日止，按银行同期贷款利率计算。此外，买受人还应每日按商品房价款的_________‰向出卖人支付违约金。
　　2、解除合同。买受人应每日按商品房价款的_________‰向出卖人支付违约金。
　　第九条
面积确认及面积差异处理。
　　（一）根据当事人选择的计价方式，本条规定以_________（建筑面积/套内建筑面积）（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。
　　（二）当事人选择按套计价的，不适用本条约定。
　　（三）合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。
　　（四）商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按第_________种方式进行处理：
　　1、双方自行约定：_________.
　　2、双方同意按以下原则处理：
　　（1）面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；
　　（2）面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。
　　（五）买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按_________利率付给利息。
　　（六）买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
　　产权登记面积-合同约定面积
　　面积误差比=——×100%
　　合同约定面积
　　（七）因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。
　　第十条
出卖人关于房屋产权状况的承诺
　　出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因出卖人原因，造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。若出售的商品房设有他项权利的，出卖人应当在出售前征得他项权人的书面同意，并以书面形式公示和明确告知买受人。
　　第十一条
出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任
　　出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（附件三）的标准。达不到约定标准的，买受人有权要求出卖人按照下述第_________种方式处理：出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。
　　第十二条
出卖人关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺
　　本项目物业管理用房为_________㎡，位于_________幢_________单元_________房号_________，轴线范围_________.
　　出卖人承诺与该商品房直接关联的下列基础设施、公共配套建筑按以下日期达到使用条件：
　　1、于_________年_________月_________日前通水；
　　2、于_________年_________月_________日前通电；
　　3、于_________年_________月_________日前通气；
　　如果在规定日期内未达到使用条件，双方同意按以下方式处理：
　　1、_________
　　2、_________
　　第十三条
风险责任的转移
　　该商品房的风险责任自交付之日起由出卖人转移给买受人。如买受人未按约定的日期办理该房屋的验收交接手续，出卖人应当发出书面催告书一次。买受人未按催告书规定的日期办理该房屋的验收交接手续的，则自催告书约定的验收交接日之第二日起该房屋的风险责任转移由买受人承担。
　　第十四条
　　自买受人实际接收该商品房之日起，出卖人对该商品房的下列部位和设施承担建筑施工质量保修责任，保修期内的保修费用由出卖人承担：
　　1、墙面，保修_________月；
　　2、地面，保修_________月；
　　3、顶棚，保修_________月；
　　4、门窗，保修_________月；
　　5、上水，保修_________月；
　　6、下水，保修_________月；
　　7、暖气，保修_________月；
　　8、煤气，保修_________月；
　　9、电路，保修_________月；
　　保修期内，因不可抗力的因素，或其他非出卖人原因造成的损坏，出卖人无须承担责任，但可协助维修，维修费用由买受人承担。
　　第十五条
质量争议的处理
　　买受人对该商品房提出有重大质量问题，买卖双方产生争议时，以_________出具的书面工程质量评定意见作出处理争议的依据。
　　第十六条
双方可以就下列事项约定
　　1、该商品房所在楼宇的屋面使用权。
　　2、该商品房所在楼宇的外墙面使用权。
　　第十七条
房屋的用途
　　1、买受人的房屋仅作_________使用，买受人使用期间不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定者外，买受人在使用期间有权与其他权利人共同享用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。
　　2、出卖人不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。
　　第十八条
　　该商品房移交后，买受人承诺遵守小区（楼宇）管理委员会选聘的物业管理公司制定的物业管理规定；在小区（楼宇）管理委员会未选定物业管理机构之前，出卖人指定_________公司负责物业管理，买受人遵守负责物业管理的公司制定的物业管理规定。
　　第十九条
声明及保证
　　出卖人：
　　1、出卖人有权签署并有能力履行本合同。
　　2、出卖人签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
　　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对出卖人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
　　4、出卖人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是出卖人法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
　　买受人：
　　1、买受人有权签署并有能力履行本合同。
　　2、买受人签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
　　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对买受人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
　　4、买受人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是买受人法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
　　第二十条
　　买卖双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
　　第二十一条
　　1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
　　2、各方通讯地址如下：_________.
　　3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
　　第二十二条
合同的变更
　　本合同履行期间，发生特殊情况时，买卖任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出
_________天内）签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。
　　第二十三条
合同的转让
　　除合同中另有规定外或经双方协商同意外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
　　第二十四条
争议的处理
　　1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
　　2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
　　（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
　　（2）依法向人民法院起诉。
　　第二十五条
　　1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
　　2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________
日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
　　3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
　　4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）动乱、罢工，政府行为或法律规定等。
　　第二十六条
合同的解释
　　本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。
　　第二十七条
补充与附件
　　本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，买卖双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
　　第二十八条
合同的效力
　　1、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
　　2、本协议一式_________份，出卖人、买受人各_________份，具有同等法律效力。
　　3、本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
　　出卖人（盖章）_________　　
买受人（盖章）_________
　　_________年____月____日
　　_________年____月____日
希望对你有帮助
作为卖房一方，在写定金收条时，一定要注明合同的履行期限，否则买方交纳了定金，一直不履行，以后房屋升值后又来要求履行，对于卖方不公平。同时，既然交纳了定金，最好把合同签订，那怕是关于定金的合同，双方各持一份。另外，如果是二手房，则涉及房屋的添加物，最好予以约定。如果有中介，一定要注明买卖成交后才支付中介费，而不是一介绍就付中介费。希望能够帮到你。
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