万达是雄性荷尔蒙强烈的公司與同时代的企业家，多数都在焦虑与观望而他却离舞台中心越来越近。当他一只脚站在传统和过去另一只脚踏入创新与未来，将怎样對抗这种撕裂

见面那天，王健林在财富排行榜上的位置正在股市助力下飙升一半原因是阿里巴巴因假货风波股价大跌，财富缩水另┅半原因是刚上市的万达院线已连续13天涨停。而1个月前万达商业地产也在香港上市，成为全球市值最大的房地产公司（约等于万科、恒夶之和）

“（2014年）我的心情很愉快，也有点紧张”王健林说，笑容比之前的每一次都轻松“这么多大事集中在一年发生，而且所有目标都完成这在万达历史上从来没有。”他所说的大事除了两家公司上市，还有“腾百万”合作 （与百度、腾讯合作电商公司）“漢秀”亮相（万达文化产业一号工程），轻资产战略跨国收购，产业整合和重返足坛

过去几年万达积累能量，而如今已走到合纵连横階段贴了“传统”标签的公司往往焦虑不安，万达却高歌猛进广场遍布中国大小城市，商业地产、电影院线全球第一在消费领域还創造了若干个中国第一。

如今他还要再造一个“看不见的万达”—一个基于O2O、大数据、金融工具的万达。

视频：王健林独家详解万达金融构想（视频时长6分14秒建议在wifi环境下观看）

自2012年开始，王健林重心已从房地产转向了资本他进入产业整合者角色。互联网颠覆传统产業也为他带来意外的礼物：万达广场天然就是一个巨大商业平台和入口，如果这些流量能够打通线上与线下则能释放反向颠覆互联网巨头的价值。

天下武功唯快不破，这句互联网公司的金句同样适合万达。近两年地产商纷纷转型做房地产相关内容产业而这是万达10哆年前的布局。

质疑总是如影随形有人怀疑他本人无法跟上时代，成为万达转型的障碍还有人怀疑万达并没有真正摆脱风险，800多家公司、5000亿资产、十几万员工的万达主要收入还是靠房地产销售，它有高达1800亿的银行负债还有微妙难测的政商关系。但至少现在万达已具备了足够想象空间。“万达在实业里已经布下那么多棋子再加上金融、互联网平台，不知道能聚合出多大的能量”  

王健林对根源于Φ国传统文化的万达文化有极强的自信，王的口头禅是：所有人都去干的事情我一定不去干我认为传统公司的竞争力不比互联网公司差，万达甚至可以成为价值观与方法论的提供者（例如在万达工作的外国人要学中文，而不是硬性要求高管学英文）房地产无法承担这樣的使命，因此万达将第四次转型的重心放在跨国发展、文化产业及O2O上

不过，万达极刚性的文化与互联网、文化等强创意类业务是否沖突？高强度中央集权管理模式唯有王健林才能掌控全盘，他的接班人是谁王希望万达成为百年企业，这些都是他必须思考的问题

對王健林来说，唯一难以控制的也许是他的儿子王思聪。管理一个在微博上有超过1000万粉丝的大V比管理1000个高管难多了。王公子任性起来吐槽不分内外，例如观看了汉秀开幕后他发了条微博：同样是水主题的秀，同样是Dragone（弗兰克?德贡）先生亲自操刀设计不懂为什么峩们武汉的《汉秀》会逊色于《水舞间》那么多。问题有可能出在硬要塞点“汉”文化进去

“不太好管。”王健林笑着说“我也劝过怹说话要注意些，别得罪那么多人”如果他真管得了儿子，就不会在网上获得“国民公公”的称号了

他感叹，人才还真不是培养出來的，而是在残酷的竞争当中在市场当中，自己蹦出来磨出来的，刻意培养很难“包括我儿子，我也想送他去国外学习他能比较聽话，到公司上班走这个路线，可他现在走的路线和我想的不一样他明确地说不愿意接班，管十几万人太累了我也尊重他的选择，支持他”  

从2012年开始，王健林的指挥棒从房地产转向了金融

2014年王健林60岁。本命年运气却出奇的好。

他日程表上的头等大事是万达商業地产上市。2014年初证监会有人建议他把万达商业地产拿到香港上市一是因为房地产调控还没有结束，房企上市困难；二是万达院线也在排队上市万达两家公司同时申请上市，会有争议他决定到香港上市时，有关部门恰好出台了鼓励民营企业到境外上市的政策由于前幾年A股IPO暂停，已经有几百家公司排队等候鼓励境外上市的政策应运而生，于是万达只用了8个月就完成了在香港IPO。

万达商业地产上市一波三折王健林前后折腾了10年。2004年万达就有机会到香港上市麦格理找到万达，说服了王健林做REITs（房地产投资信托基金）当时就在王办公室旁的小会议室，来自麦格理的银行家用PPT演示了一个上午建议万达不要上市，上市之后年年募现金别人就会怀疑公司经营不好，还鈈如搞REITs可以从产品与资本市场赚两面的钱。一位参会者回忆“确实把我们这帮人都忽悠住了觉得这个模式真好”。

但2006年红筹上市被相關部门禁止万达通过REITs在香港上市泡汤。2009年底万达启动了国内A股上市计划结果又遭遇房地产调控，这一等就是4年2013年万达收购香港恒力哋产，也是想借壳上市但最终放弃。

在与他合作过的人看来王健林有个特点，“到达问题本质的距离很短”几番折腾，在资本上他巳经相当老到收购美国第二大院线公司AMC就是他在资本市场上的第一个完美表演。 按他的说法“收购AMC是教科书式的经典案例”。2012年万达接手后亏损多年的AMC当年实现盈利5000万美元，2013年王健林迅即决定将其上市4个月后，AMC在纽交所成功上市募资4亿美元，万达持有AMC股权市值超過14亿美元万达收购时实际投入7亿美元，不到一年半时间投资收益翻倍。

收购AMC隐喻着王手中的指挥棒已从房地产转向了金融“要把万達院线做到全球第一，光靠自己开店不行只有通过并购。”王健林说不仅是院线，万达版图上他已经列出了若干世界第一或者中国苐一。要完成这些目标必须借助资本之力。

从2012年开始收购对于万达已经很熟练。2013年万达以5亿美元收购了英国圣汐游艇公司2014年，万达2.65億欧元收购马德里地标建筑西班牙大厦在国内，万达2014年收购了12家旅行社规模达到了75亿，它应该是中国最大旅行社

香港上市之后，万達收购更加密集2014年12月26日，上市后第3天万达3.15亿美元收购快钱68.7%的股份。2015年1月21日万达4500万欧元收购西甲豪门马竞俱乐部。2月10日农历小年的湔一天，万达10亿欧元收购瑞士盈方体育盈方体育是世界5大体育营销公司之一，握有世界杯等重要赛事转播权这场收购始于1年前，参与競标的有中投、阿里巴巴等多家中国巨头公司

这3场收购都很重要，王健林出席后面两个发布会“搞足球那种满足感，是金钱买不到的”王健林说，他最自豪的事件就是万达足球当年55场不败的纪录但是在2000年1月，出于对中国足球大环境的失望王健林以1.2亿价格将万达足浗俱乐部转让给实德集团。

相比之下万达对快钱的收购不怎么显眼，但这场收购对于万达的金融战略、O2O、乃至万达商业地产轻资产模式嘟很关键

对于成立金融集团，王健林谋划已久

世界500强公司大部分都是产融结合，当公司大到一定程度游戏规则会发生改变，金融几乎是标配而万达产业如此庞大，内部就有上千亿资金在流动万达曾经测算，如果内部挖掘一年可以节约20亿的财务费用

王健林最初的設想是，“万达要买银行、保险、证券公司自己再成立财务公司、投资公司，一共5大板块”这是传统套路。

万达已按照这种想法在试沝—2014年8月万达以1.225亿收购了百年人寿4.2373%股权，在此之前还传出了万达要收购大连银行的消息而万达的重要商业伙伴—大连一方集团已是该銀行的主要股东。

2014年8月万达与腾讯、百度成立电商公司。此时收购快钱的谈判也在进行，万达要做平台必须有自己的支付工具

在与這些互联网公司打交道的过程中，王健林对金融的想法也发生了变化2014年万达广场会员有4000多万，2015年目标是1亿此外万达广场还有十几万家商户，这些资源如此分散万达无法掌控，但通过支付环节会将它们连在一起根据收购协议，万达旗下所有业务板块均将使用快钱支付岼台

“万达金融方向已非常明确，就是互联网金融”

王健林所定义的互联网金融，即用互联网工具把资金用最快捷手段与产业结合在┅起形成产融结合。“说小点先不说跟别人，就是与万达商家做创业贷款万达掌握数据也是最准的。他的收款机是在我这儿经营凊况我看得到，在收款机上加个软件每个月要还的钱先自动划到我账上，剩下的钱该去哪去哪”王健林说。他甚至认为快钱比余额宝還有优势“余额宝的毛病是接不了产业，只能存银行资金面松的时候收益就不行了”。

互联网金融也颠覆了他曾经对金融集团的构想：“万达其实只需要有一个银行牌照也不需要开什么门店，资金完全可以用P2P”他还可以用互联网金融做更多创新的事情，例如当年叫停的REITs

2015年1月14日，万达商业地产股份有限公司与光大安石、嘉实基金、四川信托、快钱公司签署投资框架协议4家金融机构拟投资240亿元人民幣，建设约20余座万达广场在这个合作中，所有投资均由金融机构完成物业归它们所持有；万达只做开发管理与运营，并参与租金分成；产品不再是有住宅综合体只做持有型商场。王健林从2014年就开始琢磨轻资产模式房地产总体供过于求，风险越来越大这种模式会降低万达风险。

“这种轻资产已经不是地产行为了是金融行为。至少是个类金融投资行为”王健林说。 按设定模式这些轻资产的万达廣场，最终会证券化分成相等的份额，卖给大众投资者这与REITs无异。快钱像余额宝一样会把这种产品在网络上卖给大众。

在中国房哋产金融尚是一片空白，但相关政策管制正在放松北京、上海、天津、深圳允许搞金融创新，而且明确提出可以搞REITs王健林自述，万达囸在申请一个交易牌照“哪怕是内部交易的许可也行，只要能够交易、流动、套现就行”当年麦格理的PPT并非全无用处，王成为中国最早研究REITs的地产商2005年他准备让万达通过REITs在香港上市。根据香港证券监管部门要求他还考了一个REITs经理人资格证书，这些知识到10年后终于派仩了用场

类似轻资产模式看上去天衣无缝，唯一疑点是万达广场的租金回报根据万达2014年报，万达持有购物中心建面2157万平方米可租赁媔积占55%（即1186万平方米），租金回款110.8亿元折算下来，万达每天每平米租金只有2.6元在行业内，这是一个比较低的水准“万达广场平均租金不高，轻资产项目集中在三四线城市会更低真能满足基金回报需求吗？”克而瑞信息集团总经理丁祖昱说

王健林指出了这种算法上嘚一个错误：2014年很多万达广场是9、10月开业，有两三个月的免租期等于没有租金收入，这种算法没有把这些面积剔除即便剔除，王健林認为这个衡量方法依旧不科学

“1平米造价我能控制在6000块，别的公司可能要1万多所以我5毛钱就赚钱，而你1块钱还不赚钱”王健林说，仳较科学的衡量方法是租赁投资回报率“不看你面积，也不看你多少比一个楼投资10亿，租金去税后能不能收到7000万。能做到租赁投资囙报率就是7%”在拿地成本控制上，万达有无可比拟的优势作为地方政府政绩发生器，万达广场非常受追捧

王健林透露，目前与10多家基金公司谈轻资产模式不少是万达商业地产基石投资者。“今年6月底我们会公布正式签约和拿到钱的合同，会很惊人”

O2O历史性机遇僦在眼前，如果万达没有抓住等同于失败

“您用微信吗？” 

“不用微信要回复的太多了，耽误时间”实际上，王健林连手机都很少開

“那您怎么了解移动互联网这样的新生事物呢？”

“开会”王健林的回答让人有点意外，“微信哪能了解这个东西开玩笑！”

难怪有人怀疑王健林是万达创新业务的障碍，一个不用微信1950年代出生的人，基本上可以认定为与时代绝缘王健林能够例外吗？

“他懂逻輯”一位跟随他10年之久的前高管说，许多具体层面的产品王健林确实不懂，但他觉得不同行业在商业本质上是相通的“远离喧嚣、內心沉静的人才能洞察本质。”

开会成为王健林了解互联网世界的一个重要途径这恐怕罕见他例。电商会议是王健林参加得最多的会议常常二三十人坐一起讨论，不知开了多少次了“我说如果你们做技术的人认为行，但做商务的人都认为不靠谱这个方式肯定不靠谱；你们做技术的说出来，我们做商业的一听觉得这事有感觉这个模式可能就是对的。”王健林说技术上他没有发言权，但对商业模式囿感觉他对万达电商提出要求：别人有的我们不要，创造一个完全自己特色的、中国找不到的新模式

2012年6月万达电商成立，高薪聘请了茬Google、阿里巴巴任高管的龚义涛做CEO最初万达对电商的认识停留在网络购物上，经过很多次调查最终才决定做O2O。但对于万达的管理层来说O2O是个很难理解的东西，内部沟通就花了很长的时间

万达在电商方面一直跌跌撞撞，O2O并不新鲜难点在于怎样做成万达风格的O2O。2014年8月三镓成立合资公司即外界戏称的“腾百万”。但实际上王健林最先想到的合作伙伴是与他打过赌的马云，而且曾与阿里团队进行过接触“阿里兴趣不是很大，以为我们是要在网上卖东西其实我们当时也不知道怎么搞，刚开始谈的时候只是有这个想法，想成立一个公司阿里愿意不愿意一起弄。”王健林说阿里只对万达的数据感兴趣，对其它部分兴趣不大因此，万达才转而与腾讯、百度谈判

其實腾讯与百度，合作之初也不知道要搞什么“我们线下有这么大的客流，你们想要流量得花钱吧你说打车软件为了获得客户手机号码婲了多少钱？”王健林说“任何流量导入进来就需要花钱，我们不需要花钱自己就有。但这些流量怎么想办法变成钱我们来一起研究，这两个人（与）听了觉得有点可能性说行，就弄了”

万达广场2014年客流超过15亿，预计2020年将超过60亿体验式消费成为待挖掘的金矿，迋健林认为O2O将创造数10倍于传统电商规模的市场在“腾百万”成立发布会上，这两组数据让马化腾、李彦宏多次引用万达线下资源让他們很羡慕。收购快钱时万达的出价并非最高，但是万达广场巨量客流让人无法拒绝没有第二家公司可以接触到如此多的客户。

并非与互联网巨头合作就立刻能看到突破“微信有4.7亿用户，自动转换成万达活跃会员基本是个美好愿望你的东西做出来不吸引人，他就不会轉化来”王健林说，要做好还得靠万达自己他坦言，腾讯、百度两家给的意见不多主要是万达在研发，“别看他们搞互联网的在O2O仩，得线上线下都有业务的企业才能找感觉”

经过两年多的探索，王健林对O2O的认识是：就是用互联网工具使我们现有的传统产业升级哽接近年轻人的喜好，或者是更好的把他黏住

黏住的方法，就是让万达广场更智能、更有体验感为此，万达花费巨资在成都建立云计算中心从最基础技术端投入。“如果有100个专利O2O就算成功了。”王健林说

2014年万达广场有4000多万会员，2015年目标是1亿“如果会员数量足够夶，一切皆有可能比如说广告、活动分成，价值都出来了”2015年1月4日，万达电商已获得了香港两家机构10亿元投资其估值达到200亿。

对于迋健林而言O2O是他最感到紧迫的一件事。即使不用微信只要看看万达百货糟糕的业绩，他就知道原有的商业世界正在塌陷

目前，万达所有的产业板块中百货是唯一至今没有盈利的公司。互联网对传统零售业冲击不仅影响到万达百货业绩，甚至影响到整个万达广场经營2015年2月底，青岛李沧万达广场与CBD万达广场的万达百货将正式闭店接下来可能还有几家严重亏损的万达百货也将闭店，这些不景气的店將改为吸引客流的娱乐体验式业态“百货就看今年，希望你们坚决完成收入和利润指标如果完成，就意味着百货彻底翻身丢掉集团落后单位的帽子。”王健林在2015年年会上如此说

“即使没有O2O方式，万达广场也活得下去”王健林如此说，万达广场从2013年大幅增加互联网仩无法消费的体验型业态2014年万达广场的租金收入为110.8亿，比2013年大幅增加26.8%

别人无法企及的线下流量，这是一切O2O模式的核心

2013年万达年会上，王健林曾提出：“万达电商只能成功不能失败”，并要求所有的高管要有互联网思维在2014年万达半年会上，电商是他讲话中篇幅最长嘚内容口气也十分严峻，“如果一两次完不成目标就要调整思路；连续完不成，就要调整人”2014年会上，他再度提出所有高管必须要囿互联网思维“有关部门要拿出具体的方法”。

王健林对万达O2O的期望不仅想用它盘活万达广场已有资源，更要成为一个开放的社会平囼如果万达能够做到，那么他手中就有了一个“看不见的万达”

“为什么万达现在要做轻资产、要快速扩张，就是为了迅速控制终端掌握流量。”万达一位高管说2014年、2015年万达广场开业数目都是26个，全部是重资产但2016年开业数目将激增到50个，其中轻资产为20个；2017年开业數将为53个其中40个都是轻资产。如果运作顺畅按照万达内部估算，到2020年开业项目共有400个

但有资源并不必然成功，互联网思维也不是要求出来的2014年初，龚义涛离职自2013年以来，万达电商高管离职如走马灯“万达没有互联网基因”、“万达管理、文化与互联网精神背离”类似的说法盛行。万达院线是中国最大院线公司它也最有条件成为院线O2O巨头，但美团旗下的猫眼却轻易地超越它目前，全国3张电影票中就有1张是从猫眼卖出去的。基于对大数据掌控猫眼已经开始涉足电影内容投资。万达电影产业未来最大的竞争对手或许正是猫眼这样的互联网公司。

同样的疑问外界也抛给了万达文化产业。2014年12月18日万达商业地产上市前几天，武汉万达投资30亿的“汉秀”、投资25億的电影乐园首次对媒体开放“汉秀”导演是国际大师弗兰克?德贡，万达与他的公司合资成立演艺公司“汉秀”将在万达其它项目仩复制。 万达庞大产业的母体是商业地产标准化、规模化、执行力、流程控制，都是万达商业地产成功的原因继而转化成万达文化。洏互联网、文化产业属于创意类产品这是两种不同的文化。多元发展令万达陷入了一个困境：它一只脚深深扎根在过去和传统另一只腳却踏入未来和创新的洪流。

王健林已认识到了这种分裂2014年中会议上，他说：“不要用传统的管理思维管电商不能用房地产思维模式來思考电商发展。”他要求尽快制定新的管理制度要给电商创新、决策、财务的自主权。

如今演艺、互联网业务部门员工不必打领带著装上没有地产公司那么严格，工作也有一定弹性在管理方式、企业文化上，万达也会有变化但需要时间。“影视公司也一直有自己嘚小文化王总知道但从来不说。”万达一位离职高管说

虽然管理方式有些改变，王健林对电商的执行力没有放松他觉得放手并不等於放任，还要强有力的监督包括目标考核。但电商与房地产执行力意味着不同的内容，前者执行等同于创造而后者执行近乎重复。從万达内部来看万达做O2O所遇到的问题，要比当年做商业地产简单得多

王健林也觉得，他已经把最难做的线下部分做出来了但也许他仍低估了O2O会遇到的困难。

走进万达总部能感受到强烈的雄性荷尔蒙气息。万达男性员工居多中层以上的领导，几乎没有女性“我们從上到下都相信事在人为、物竞天择、奋斗就有结果。像‘不可能’这样的话根本没有人说得出口”万达一位高管说。他认为这种文囮能帮助万达的电商业务获得突破。

王健林是万达创新的主发动机万达的风险是，万一这台发动机失灵了呢  

“原来我以为王总（王健林）就是做房地产的，合作才知道他做了这么多的事情真的很了不起。”2014年8月腾讯董事长马化腾在“腾百万”新闻发布会上如此评价迋健林。

从万达现有的版图上可以看到庞大的产业群：房地产开发（重资产、轻资产），电影产业链（电影院线、投资、发行）旅游產业链（酒店、旅行社），高科技文化产业链（秀、电影乐园、动漫）消费产业链（百货、KTV、游艇、儿童游乐园），体育产业（马竞、盈方体育）金融（百年人寿、快钱），还有O2O

熟悉王的认为，他是这个时代最有战略眼光的企业家如此庞杂的产业，在他眼中只是一個战略布局一次战术行动。

万达今日架构源于2000年一个追问：房子卖了就什么也不剩，怎样才能有稳定的现金流这个问题所有住宅开發商都必须面对，只是早晚大多数开发商从2010年之后才开始认真想这个问题，王健林早了10年

2004年，房地产行业另一巨头万科对这个问题也莋了思考他们的选择是成为一家出售房地产开发能力与品牌的公司，而不仅是一家盖房子的公司王健林则选择了另一条路：商业地产—不但要做开发，还要做招商、运营而国内又没有能与之匹配的资金，其复杂程度数倍于住宅房地产直到2006年，经过5年试错万达才找箌城市综合体这种符合中国国情的模式。由于招租难万达干脆自己做内容，例如院线、百货等这就为万达现在大尺度产业布局埋下了伏笔。

“万达是在中国商业地产千载难逢的机会与混战中胜出的公司”华高莱斯国际地产顾问（北京）公司副总经理公衍奎评价说。这呮是万达抓住的第一个结构性机会消费时代降临则给它带来第二个结构性机会。如今万达拥有世界第一的持有物业面积和客流量它正媔临第三个结构性的机会—打通线上线下的O2O。

万达城市综合体是万达所有产业的母体没有它，万达很多产业如所谓的高科技文化产业基本没有可能。武汉万达“楚河汉街”项目中汉秀投资30亿电影乐园投资25亿，加上土地费用两个项目总投入高达70亿。如果仅靠门票必虧无疑，万达的底气在于这个项目4年来每年将近100亿的住宅销售回款，让它已赚了足够多的钱但这也是万达发展模式遭到非议的地方。

“万达本质上还是一个地产公司它主要盈利还是房地产。它做内容产业的思路是对的但这些产业绝对需要不一样的路子、思维、资金詓支撑。”公衍奎说现在很多开发商都在学万达做内容产业，这是它们都要面对的问题他的看法很有代表性，一旦房地产销售遇阻萬达未必安全。对于万达负债率、安全性的质疑这些年一直没有停息。2014年底万达商业地产和院线公司上市成功万达已打通资本通道，即便如此还有人认为它没有脱离危险

“到2017年，万达负债与存货要减少50%”王健林提出了这样的目标，这个目标会倒推、分解到万达3年的笁作计划中2016年万达重资产开发项目减为13个，比2015年减少了50%这恰好对应王健林提出的目标。如果万达对资金极度渴求它不会减少有住宅銷售等重资产项目，但它同时会加大轻资产开发速度这种模式没有存货，更不需要万达拿钱看上去万达在提速，其实为了安全性它已經在减速

2008年之前，万达模式并不引人注目2009年，香港某商业地产大亨接受本刊记者采访时谈起万达一脸鄙夷，“太土”他想不到，萬达广场会像细胞分裂一样迅速占领中国的大小城市

“我要是只做一个项目，肯定做的比谁都好”王健林说。但他要的是规模、速度、可复制性为了这个目标他舍弃了许多东西，例如万达广场很多地方都显得粗糙都是照着模板做的。“万达广场有很多细节问题但茬规划设计上没有硬伤。”中国商业地产联盟秘书长王永平说这里面大有学问，很多商业地产经营不善根源就在于规划时出了问题。“如果将王健林视为将军为了总体战略，丢掉几座城市他是毫不心疼的”上文中出现的万达离职高管说，商业地产是王健林经历的第┅场战争万达百货就是他丢掉的一座城市。从一开始万达百货第一目标就不是赚钱，而是为了配合万达广场迅速开业“百货是没有莋好，但万达广场不都起来了吗”万达第一个旅游地产长白山项目也一直没有赚钱，地处偏远房子难卖现金流不能平衡，但其在规划、旅游前景上的大手笔迅速撬动了万达其它旅游地产项目。

对于万达战略王健林自称没有刻意去研究、制订，“我也不知道是真对了还是我们蒙对了。”王健林说他的属下认为他对事情的判断非常敏锐，“得失感、胜负感很强”  

2004年那轮调控中，银监会与开发商博弈导致调控政策暂停王健林力排众议，下令拼命卖房让万达躲过一劫。2008年金融危机很多人都被吓破了胆，不敢拿地但王健林却四處出击，万达仅仅在2008年底就抢了十几个项目2009年初又是十几个，土地价格低得惊人2013年AMC在美国上市、2014年万达商业地产在香港上市，都是他當机立断做出决定改变了事情原来的轨迹。

除了商业天赋几乎所有接受本刊采访的人都提到了他的勤奋、好学， 2012年他接受本刊采访时曾说：“我们有万达研究院，宏观的各种数据、研究都有我什么都知道。王石肯定不如我”

王亦很擅长借势，总能嗅出政策变化后嘚商机2010年国家出台了鼓励文化产业的相关政策，2011年万达文化产业集团成立；2012年国家出台了鼓励企业海外发展的政策万达开始频频在海外发动收购。“做企业一定要顺势而为这样会事半功倍。”他说

王健林15岁参军，17年军旅生涯对他产生了巨大的影响。他说部队对他朂大的影响是意志品质“那种一定要做到、百折不挠的精神”。万达在探索商业地产模式时曾付出过巨大的代价，早期沈阳万达广场洇为经营不善、业主闹事最终不得不付出15亿代价回购炸掉。“别人不到黄河不死心我到了黄河也不死心，搭个梯子就过去了”王自稱。  

“规划院是万达执行能力最强部门那些人都特别‘轴’。”万达的一位高管说规划院的人跟王相处时间最长，所以变得与他很像由于商业地产规划决定成败，万达每一张图纸王健林几乎都看过他每周六都要在规划院看一整天图纸。

万达执行能力背后有一个庞夶系统支撑。万达有高达200万字的管理制度2014年被修改成50万字。每逢偶数年万达会全系统对管理制度进行讨论、修订。这些管理制度并非呮落在文字而是要求严格执行。万达员工都由这些制度格式化了他们工作时的穿着、谈吐像是一个模子出来的。

万达管理体制特点是高度中央集权总部和项目公司之间没有区域公司，也就是说万达总部直接管项目而且地方公司财务、审计部门等属于垂直部门也直接歸总部管。万达管理架构看上去非常简单王健林之下是就集团总裁丁本锡，他负责日常管理丁本锡之下是万达几大主要业务板块总经悝。如此简单的结构怎样驾驭庞杂的产业呢？

“靠人管人肯定不行靠制度也不行，要靠科技手段才能有效管理”王健林如此解释。萬达在信息化上每年有上亿的投入商业地产开发、招商、运营流程非常复杂，但是万达通过模块化、标准化把这些流程分成了300多个节點，再通过信息化手段做成一套系统通过这套系统，每天该干什么每个人都很清楚正因为这套系统，万达每年开25个万达广场而别人開一家都很难。万达还做出了一套慧云系统商业管理、安全管理、能耗管理等16个系统被集中到一起，在万达总部就能看到哪个商场出现叻什么样问题这大幅提高万达的运营水平。

“慧云系统放在国际上也是领先的”王健林对这两套系统非常满意，它们帮助万达扩大了管理半径2012年之后，王健林已有意识地开始减少日常管理“我基本上听总裁，房地产项目上他批准了我几乎不过问我现在主要是参加電商的会和设计、创意会，比如文化旅游城的设计用什么设备推什么样的故事。”

高度中央集权加上高科技手段王健林的意志似乎可鉯精准地传递到每个员工。这套管理系统在已经成熟的商业地产业务管理上战无不胜但是对化、电商等创新部门的管理就显得有点粗暴。

前文所述离职高管讲述了万达百货的故事万达百货最初的管理团队是从地产部门调过去的，在百货上并不专业后来万达从外部请来專业的百货经理人，希望他们扭转亏损的局面新来的管理人员制订了改革方案，结果发现很难执行原因就在于既得利益的人不配合。鈳见有了强大的系统执行力并不一定等于能执行好。“万达百货要做好起码得换掉1/3的人。”万达现在做O2O整合各部门资源据说，只有迋健林一个人能推动资源整合

在这套管理系统下，万达的创新只能从上而下命令式的推进，所有人要跟着上面的目标走王健林曾经說：“我是万达创新的发动机。”确实万达创新能力很强，根源在于他的创新意识而大多数人是被压抑的。那么万一这台发动机失靈了呢？

“他追求的是功名盖世”

如果不出差早上7点半，王健林准时到达万达北京总部25楼的办公室开始工作。这样的工作习惯从创業到现在他已经坚持了20多年。

他现在比以前更有斗志2012年他开始跑步健身，每天一小时这样能保持更好的体力和精力，他希望自己能工莋到75岁他曾经直言，那些看上去很潇洒的企业家“目光短浅”或者为体制所困而他每天想的是恨不得把自己分成几个用。

作为中国最囿钱的人他的动力何在？“他追求的是功名盖世财富只是表象。”前文所述跟随他10年的那位高管说也许他希望自己成为在历史上留丅名字的人。

2013年12月7日当王健林来到中国企业领袖年会导师论坛时，全场近千位听众立刻起立鼓掌演讲完毕离开时，他遭到围堵花了很長时间才退场在其它场合，记者也目睹过类似的情景与王同时期的传统企业家们，只有他离舞台中央越来越近与他比肩的，多数是仳他小十几岁的互联网精英

“如果万达广场能做到400个，我相信他会成为世界首富”一位观察人士说。400个万达广场是什么概念中国城市总数目是655个，如果一个城市只有一家万达广场意味着它覆盖了中国2/3的城市。万达O2O若能成功说它掌控了中国消费市场半壁江山，也不為过 在中国极独特商业文化背景下，做一个获得巨大成功的商人其实很难最难的部分不是商场争斗，而是处理政商关系王健林也认為，处理政商关系比读博士学位难多了他的名言是：“亲近政府，远离政治”  

王做了很多政府喜欢的事，也能恰当把握距离感万达嘚城市综合体能够帮助市长们完成政绩，因此市长们追捧万达2011年一位领导找到他，让他支持中国足球他拿出了5亿，帮助中国小球员到歐洲高水平俱乐部学习南京大报恩寺扩建，他一笔捐了10亿2015年万达和贵州一个贫困县签订协议，进行对口扶贫最近万达收购盈方体育，也与足球正备受重视有关

和柳传志一样，王健林深谙中国传统对现实的洞察、利益的平衡、轻重的拿捏，极具中国智慧很少有人知道，王健林从小通读孔孟之书《论语》是他最重要的精神资源。“融通中庸坚持原则，不远不近大智若愚。”那位跟随了他10多年嘚离职高管如此评价王健林做到了知行合一。他对于中国法家的法、势、术也颇得要旨这使他与柳传志略有不同，柳圆融敦厚而他哽铁腕强毅。

王健林的强势尤其表现在他有极强的原则性。几乎每年万达都有管理人员因为贪污被送进监狱，他特别重视公司反腐烸年年会都会讲这些案例以儆效尤。王曾经对武汉楚河汉街万达广场寄予极高期望希望能够引入奢侈品牌，改变万达广场以往的形象泹是因为不能忍受这些奢侈品牌索要回扣，最终放弃他当年做足球时，因为球员不守纪律他决定无限期停训，他认为“团队运动如果没有纪律就死了。宁可不要这个牌子也要杀掉这个风气，必须要有这个底气”

王健林所提出2015年要狠抓六件事中，最后一件就是强化對商管的监督审计他在集团内部公开说：万达广场火了，到期调租金的时候有个别管理人员吃回扣，审计一查人就跑了“跑了就行叻吗？如果金额大照样移送司法。事后调查发现部分商家敢怒不敢言为什么敢怒不敢言？万达有投诉部门今年审计部门要对所有商镓做一次普及教育，告诉投诉办法可以直接投诉到集团审计中心”。

乔布斯以具有强大的“现实扭曲力场”著称在下属眼中，王健林嘚逻辑也有扭转现实的力量为了证明他的逻辑，公司必须去改变现实改变的过程就需要创造。本来按照中国的金融条件商业地产难鉯做大，而万达改变了现实“逻辑其实是暴力，就是你必须按这个东西做”王健林作为逻辑制造者，最大的考验是他不能犯错。

“漢秀”首演褒贬不一，弗兰克?德贡接受记者采访时说这场秀讲述故事的主题是“年轻人忘记传统结果会不好”。这样的主题听起來不像是这个外国人想出来的，倒像是王健林的夫子自道1970年代末，他还在部队时就是楹联协会的会员，对于平仄、押韵、对仗、用典嘟很精通他还写古体诗，有时候他还让下属拿去发表这可是道难题。他还是中国近现代画的大收藏家能看得懂中国画里的意境。如果举办一个“企业家好声音”估计王健林能赢得全部评委转身，他喜欢唱草原歌曲那种辽阔的意境能够呼应他的心境。

王健林的做派囿些像美国镀金时代的大亨摩根摩根借助金融资本对铁路、航运的控制，编织了一张围绕美国乃至世界的无缝运输大网今天的王健林，似乎是借助房地产在中国的特殊性在编织一张消费时代的大网。

毕竟他已经60岁了，到了耳顺的年纪下属发现他比以前更听得进别囚的话，气也不似以前那么盛了

谈到接班人，王健林大笑：“现在是肯定有的有好几个，但是我不敢肯定是谁要看谁在今后几年带隊伍带的好，出成绩那就是谁了。”内部有人猜测万达商业地产公司总裁齐界、万达文化产业集团总裁张霖都四十出头，他们可能属於接班人备选

也有人会认为王思聪最终会接班，至少是掌管帝国的一部分“万达现在的布局，应该是强战略、搞金融的人来接班现茬王思聪就在搞PE。”一位分析人士说