马云对钱宝网的看法服装批发平台优款的看法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-27 08:08 标签： 衣联网服装批发平台
2016年，服装生意越来越难做，都是马云的错？NO！是你没找对方法
赖松-服装言论
文/赖松（微信公众号：赖松服装言论）前几天朋友圈有个段子很火，说今年可能是最困难的一年，大家要准备过苦日子了。对我们服装业而言，这个哽儿一点都不好笑。服装人过的年年都是苦日子，今年货好卖，明年可能就滞销，一盘货没做好，公司没准儿就死了。歌力思的老板夏国新不就说了吗，做服装永远是在追赶时间，一件衣服的生命只有90天，时间过了，卖不出去就是库存，不值钱了。“你恨谁，就让谁去做服装！”传统服装生意本来就够难了，没想到互联网浪潮来了，马云又弄出了淘宝、天猫；很快，五花八门的电商平台全都冒出来了。一夜之间，服装业进入电商时代。前几天，借美邦董事长周成建“失联”的事，我说了服装人的“互联网恐慌”。有朋友说，的确有共鸣。其实，互联网不可怕，可怕的是认知错位。想想确实是这样。电商来得最猛的那几年，中国整个服装业都非常焦虑。电商来了，大家天天都在传上市公司的库存有多少亿，有人甚至还算了账，说这些品牌的库存加起来可以卖三年了。当“恐慌”习以为常，电商大拿们登场了，一句话就戳中了你的痛点：电商才是救命管道。于是，线上平台就自然而然地成了服装企业清库存的“下水道”。“恐慌”带来了太多的认知错位。从一开始，我们就输了。这两年，服装业内O2O模式概念盛行，但遗憾的是，始终没搞出一个像样的标杆案例。因为认知错位在先，所以，得用更多的弯路来偿。线下真的要输给线上了吗？双11可能是传统服装人一年中最紧张的一天。企业为备战双11，耗费了多少资源，可能连自己都说不清。全公司追着电商跑了一年，到头来发现，钱并没赚到多少，结果线下的事儿全都被耽误了。我从来都不是极端二元论的信徒，不是要全盘否定电商渠道，来鼓吹实体店必然取胜。但事实就是这样，服装这门生意，真正赚钱的活儿，还得到线下来。概念都是虚的，还是多聊我身边的体会吧。我家住在北京的东四环边上，离家最近的购物中心是更往东边去（城区外围）的朝阳大悦城。从传统商业的角度看，朝阳大悦城并没有区位优势，但在线下生意最难做的双11这天，大悦城一点的都没输给线上老大天猫。我查了2015年双11当天朝阳大悦城的数据：客流、销售分别环比提升10%、30%。这两个数字背后，服装品牌的贡献了不小的比重。因为隔得近，我每个礼拜要去三、四趟，2015年的这个双11，也是在大悦城里过的。我记得非常清楚，当天Massimo Dutti的生意真是好到爆，店里面是people mountain people sea，图发到朋友圈后，简直炸开了锅，哦对了，顺道还帮朋友买了件针织衫。你可能要说，MD有快时尚大牌的背景，生意好很正常。好，我举国产品牌的例子。在朝阳大悦城，深圳品牌（女装、潮牌）可以说占了半壁江山，比如SEASON WIND、MASFER.SU、Eitie、Kavon、Karadior、CRZ、YINER……这些品牌的客流量在服装类目里面一直都位列前茅。朝阳大悦城定期调整品牌，频率不算低了，但这些深圳品牌从来没被哄过。因为人家确实能给大悦城赚钱。那为什么深圳品牌能赢呢？这个问题我自己也经常琢磨，后来发现，其实还是那句话：以己之长，击对手之短。实体店卖衣服，最大的优势是所见即所得。说白了就是把线上做不到的体验，发挥到极致，狠狠地打击电商的弱点，用一份力气，打出八分痛感。朝阳大悦城的客群定位于年轻时尚人群，恰恰是深圳这帮品牌的受众。每到11月，在痛击对手方面，朝阳大悦城会带服装品牌搞一些直接对抗天猫的活动，比如“我做你的线下试衣间”，“线上线下同款同价”，“任性借衣15天”（把剪了标的衣服带去，免费借穿15天），“30天免费退换货”、 微信支付……MASFER.SU、EITIE、Koradior、Yiner都不同程度地参与了大悦城的活动。买卖要亏钱，深圳品牌肯定不会一而再、再而三地参加。如果大家有心，在巡店的时候多看看深圳品牌的开店策略，肯定能比我看出更多的东西。说了这么多，最后总结一下吧：互联网来了，传统思维的服装人陷入了恐慌，迷失在线上和线下的争论声中；迫于库存压力，绝大部分老板都成了电商信徒，把电商当成了卖库存的下水道。双11是卖库存的高潮，业绩拉得漂亮，钱却被电商赚走了。所以，真相是：你一直都被互联网牵着走，永远都在为互联网恐慌、抱怨，最后，丧失了对实体店的信心，资源不再倾斜，方法也懒得找了。服装是门传统的生意，最值钱的部分还是在线下，线下有所见即所得的产品和体验，有面对面的情感和温度。你给上帝提供什么样的产品和环境，上帝就有什么样的生活方式。他们买账，你就赚钱！这些，都是互联网永远无法取代的。转载、爆料、合作，欢迎联系本人邮箱：长按指纹，一键关注【看赖松言论，知服装江湖】马云身后的娘儿们“最难以自持的女装方面-批发市场网
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马云身后的娘儿们“最难以自持的女装方面
&&& &2014天猫1111购物狂欢节已拉开序幕，仅花费38分钟消费额狂破百亿，到底&剁手党&们都买了些啥？据官方数据显示，无论美容护肤、母婴用品还是男女服装，销量最高、最受欢迎的多为平价和国产品牌。
&&& 根据阿里巴巴新闻发布会现场大屏幕提供的最新数据显示：美容护肤品牌销量前五位的分别为：美即、百雀羚、阿芙、御泥坊和牛尔；母婴产品销量前五位分别为：巴拉巴拉、优衣库、好孩子、全棉时代和Gap；而在令&马云身后的娘儿们&最难以自持的女装方面，靠着模仿韩式时尚而走红的国产品牌韩都衣舍，在36分钟内交易额勇破6000万，名列女装销售排行第1名。
&&& 不过，&败家&的可不仅只有&娘们&，男性网友们也大有&须眉不让巾帼&之势。截至目前，男装销量排名靠前的有：太平鸟、GXG、优衣库和海澜之家。来自丹麦的男装品牌杰克琼斯和它的用户们，坚定坐实了&马云身后最前排男人&的角色，位列销量榜首。
&&& 截至11日凌晨1点整，支付宝成交额单店总排行榜前10名名单出炉，分别为：小米、优衣库、jackjones、韩都衣舍、华为、太平鸟男装、林氏木业家具、GXG、海尔、魅族。纵观排行榜战绩，排在前列的大多为平价和国产品牌，而不久前曾引起疯狂抢购的苹果手机，仅在手机销售排行中排名第五，令人唏嘘。转载请注意说明来源：【批发市场网 】
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