今年的超级无敌爆的版，DIOR的款，年后就上了，；款我看过顾客穿的，肩膀稍微宽点的壮的和什么样，问；焦姣我在上海经常听到这样那样的传奇，上海有个人家；前几年广州去过，但是看不起我们这些拉小车的哦，人；来回40几个小时的火车，带了8件衣服回来，最后3；以楼主的经验来说，广州货比上海的还要贵吗？；做服装我不懂行，我朋友做服装的，她也说去白马打货；焦姣貌似去广州拖
今年的超级无敌爆的版，DIOR的款，年后就上了，仿版一大堆，其实这样的
款我看过顾客穿的，肩膀稍微宽点的壮的和什么样，问题是顾客她就是喜欢，就是买，我零售卖了都快300件~~
焦姣我在上海经常听到这样那样的传奇，上海有个人家四月天的，不知道大家有没有听过，也是散货做的，现在好像四十多家连锁，几千万的资产。还有个女的，和我在同个批发商拿货，三十几岁，直营加盟共开了80家，她的目标是100家。
前几年广州去过，但是看不起我们这些拉小车的哦，人家招待的都是大客户，一款几件的批发价比上海还贵，韩版的小衫都200多的批，大概是我不识货吧，怎么看那种花小衫也看不多能卖到400多啊。白马一楼的韩货都抢哦，搞不懂。差的货到是便宜，中等价位的就很少
来回40几个小时的火车，带了8件衣服回来，最后30清货了，唯一值得表扬的是在白马那买了个不锈钢小车，还用了1年多，质量不错，才40块。
以楼主的经验来说，广州货比上海的还要贵吗？
做服装我不懂行，我朋友做服装的，她也说去白马打货夏装都是100以上的。
焦姣 貌似去广州拖个小车的，批发商一看就知道你是量小的主，给的零批价往往比上海和杭州都贵。特别是我们这样离广州远的，不熟悉本地市场的。杭州和上海很多批发商都是从广州翻得货，从广州拿货是便宜很多，但是人家要求量大的。杭州有很多前店后厂的，往往从广州打个版过来很爆的话，立马可以自己贴牌生产，价格就比广货便宜，同时面料和做工也差了。
上海很少有自己的加工厂的，即便下单定做也是代加工的，基本上新七浦的货都是翻广州和杭州的，翻广州的多点。上海的批发起步晚，和杭州有竞争，所以可以调款。但是上海的款快，因为上海很多做的好的批发商，除了广东人自己做的，大多是夫妻店或合伙店，夫妻有一方常年待在广东的，这边上款，隔天就能到上海了。而且上海那边的款偏女人，杭州的款偏休闲。
新做的小店还是不要去广东了，跑不起量是拿不到那个价格的。我现在一个月快20万的进货量还乖乖在上海杭州拿货呢。
你让我有点信心了，不过服装行业面临的几点危机我们也不能回避：一、批发市场零售，许多城市为了招商引资吸引外来客商，于是大型建筑批发市场，对零售也有一定冲击，我在沈阳，有个五爱服装批发市场，对我们有很大影响。二、就如你所说的，淘宝上东西价格太透明了，而且有一些顾客会在你家店里试穿了好多件，但是最后到淘宝上淘货到批发市场假扮拿货的，有的批发商零售和批发价一个样，你说我的货还有个卖吗。三 、服装行业由于入门快，见效快，风险低所以从业者越来越低，竞争就越来越激烈。再赶上附近的商场，档口经常搞活动。四、服装版类效仿抄袭，让市场上同种类产品过多，商家缺乏竞争优势，上点品味高的吧，老百姓工资待遇还上不来，人民币还有点毛了，以前我六十能上一件棉衣，现在都的100多。
但是我很赞同你的几点，一、不二的价格。二，顾客不管怎么试穿，应该热心服务，就算我知道她试穿完肯定不买，也要热心。三，复制你的店铺。
焦姣几年下来，何尝不是啊，一年比一年难做，那就只有不停得想点子啊。
一，我们市也有大型服装批发市场，有的货都和上海杭州重掉，也会听顾客说过哪件在批发那才卖多少，刚开始我也比较着急，可是去了解以后，重货率还是很低的，偶尔碰到几个款，也正常，爆款哪里的批发商都想做不是吗。更何况，打货的人应该都知道，有的时候想跟个版，满货场都找不到，别说我们熟门熟路了，顾客初进货场都傻眼了。但是整个货品应该比当地批发的高一两个档次，如果同档次的，重货率就高了，最主要的是这个消费层次的顾客也会去逛同消费层次的货场。通常情况下，稍微有消费能力的女孩是不屑到本地的批发中心去买衣服的，像很多上海人看不起七浦路，杭州人看不起四季青一样。假如有天我市的批发中心大部分也做了我的风格和档次，那我就再提升个档次，真不行自己贴牌落~！
二：还是个顾客定位的问题，经常在淘宝上买衣服的大部分都是喜欢图便宜有时间的年轻女孩，正常上班女性不会为了件衣服翻来覆去的找，就算找到便宜的还不敢买呢，如果你的顾客都是学生，那肯定有冲击，很少有月收入几千上万的女性跑去淘宝买几十的衣服吧，就像前面我传的几个爆款图一样，淘宝上都卖烂了，我的定价甚至是网上的几倍，还是照卖。
这款，我做了3年了，淘宝上最低卖25，质量能一样么，我平
均售价180，五一活动的时候最低也165，今天从3月20号卖到现在卖了135件。我们家顾客就是跟她说有25的，也不会去买的。
价格越高的东西，越不会撞货，其实，我现在做的这种档次也要慢慢受冲击了，淘宝上的东西不得不承认，的确便宜，一模一样就是比实体卖的低，我也在考虑怎么应付网络冲击，我也准备着手网络了，毕竟电子商务是大势所趋啊，违背历史发展必将走向灭亡啊，越早顺应就越是早期的资本家啊，初中俺么不就学了么，但是现在还在考虑怎么实体网络相得益彰，互促互进，不能捡了芝麻丢了西瓜啊。 三，其他的应对方式呢，就是款式一定要快，快，快，其实可以说90%我上的新款，网络都是找不到的，找到的也是几年下来的爆版，目前整体经营还是传统为主，批发商的新款还是给实体留的。你知道每天有多少人到我家看款么，我家9点开门，很近的一个服装城里的老板基本上开店之前都到俺家来看一遍。那也没用，说不定她今天看到的我晚上就返厂了。当然，她要是愿意去拿我卖不掉的款自然是她的事，这样的更新率讲生意不好大概都没人信。
你的思路和经营理念我非常敬佩！我是新手上路，我现在就是头痛进货，可否告知几家杭州的批发商。在服装生意上没什么经验。谢谢支持！
焦姣杭州批发商我真没固定很熟的，上海的女孩是全职，杭州的兼职，通常是发个图片给杭州的然后让她在货场找的。不过一般在四季青二楼。我需要什么样的，发个图片找的。最近我牛仔坎肩卖的不错，天气一直不热，配一些吊带什么的，上海找不到款，今天才从杭州发了十几个款回来。
我做熟的是上海，上海专门有个女孩每天补货挑新款，从我挑出来的批发商那进货，款我自己结。然后入仓库上图，上图是为了方便店里销售的，自己人看的。各店里都几百个款，调换时报款号找都找死了，所以直接发图，补货不清楚也直接发图。好卖也上图通知，各店交流。
小米粥洒了楼主很会想办法啊，这个办法确实很好。还有需要请教的，就是你让上海的员工在你选定的批发商那里上款，对此你是不是要给她定一些原则和标准啊，对色系、款式要符合你店的风格方面？还是先不定死规定把新款上来通过销售情况再决定换款换色啊？
焦姣 上海的员工先培训下，把好第一道关啊，风格款式肯定都要符合我们店里的，到家，我再把第2道啊，觉得有损形象的直接就不上柜了，然后销售再做第三道关嘛~~
笑的很漂亮 楼主你好，“一般的款会放个三四天，差的款直接打回厂家，卖了几件的款即便剩个1件15之内下架，”这句话中我有几个不太明白的，能不能请详细的说明一下吗？1、上海现在你所合作的批发商都能允许你这样高的换货吗？你是怎么做到的？上海现在普遍的换货规定是那些？2、“卖了几件的款即便剩个1件15之内下架” 这句话没弄明白 请问你为什么要这样做？对于下架的货你有什么判断？因为对于别人来说卖了几件的款是要去补货而你却在15日之内下架了，很想知道楼主的高见呀。
很多小店在进货的前几天顾客还价多都卖了，省的来回换货的麻烦，多少也是赚的。但是我不卖，定价170，给我165都不卖，为什么，定价店的信用，能换新款，还怕压货么。很多顾客今天看到还价没买的，明天又回头，衣服却不在了，不管了是卖了还是换款的，一律都说，不好意思，那件衣服已经卖了，订货？就那一件没货了。我给来我家的顾客传达这样的信息，一，
绝不还价，还价的人，我只问她，你是会员吗？不是，那难怪，你没在我们家买过，肯定不知道我们打过折就不还价的。是会员？是会员你就更知道我们家不还价啊。二，衣服卖的超快，今天你不买，明天可能就没有了，我们款多量少，你不买，N多人买。 小店怎么做出来，良性循环这么出来的，慢慢的顾客知道在你家看中就要买，免得后悔。碰到那些为了几块钱满大街去找的顾客，也没必要留，说不定一模一样的货，就有店亏本甩呢，防不胜防。我要留的顾客不是图便宜的，是图安心的，不喜欢争嘴皮子讨价还价的，卖给谁都一个价，买卖都省心。 换货率，是慢慢做出来的，批发商做熟了，量大了，自然也就好说话了。但也要会争取，记得以前有个批发商还邀功，说他家货让我赚多少啊，我都晕，那次站在他家门口教训了他半天，我说哥啊，我的钱入了谁的口袋啊，你的呀，你还要我担你人情?我生意好卖谁的不是卖啊，满大街都是重货，还怕找不到啊，我们家顾客钱入了我的口袋，我都要哄着陪着，你这样，生意还好的下去哇？还有个批发商，生意好的要死，早上到包都要用抢的，月入他家2万的货，一件衣服就便宜3块，我去他的档口，左一句哥右一句哥的，就是不给5块，后来我用上了大绝招，嬉皮笑脸的跑去帮他捶肩膀，哄着说你那么大生意了何必和我计较那一块两块的呢，无奈的给5差了。 女孩子有女孩子的好处，撒娇耍赖生气也不丢脸啊。我俗称货场鬼见愁，熟的批发商盼我去又怕我去，但还是要看你量啊。拿两件换一件的，谁甩你啊，凭实力说话啊。 15天下架的货，比方说一个款入了5件，半个月才卖4件，最后这一件还有留的必要么，一般补货的款，三天之类至少卖2件出去，我才补，补过的款是不给换的。
灿若晨星 人家这武功可是自创！嘿嘿！会玩的，估计悟性都很高！
80年后，能吃苦的有几个啊。
我经常和我们家营业说，你懒，可以，但你懒出效益才懒的有理啊~~
新米兰 你现在标价的条形码是贴在原有的吊牌上还是自己做吊牌贴标的呀？
买的吊牌机
自己打印的
水贝儿 我想咨询下LZ关于店员是怎么管理的？比如说员工待遇怎么开？ 焦姣 讲悟性，就是想的多呗，人懒脑子不能懒啊，像我们这样
卖的不好 店内换人
因为连锁 很容易看出来到底是硬件还是软件问题
焦姣 这个到没什么的，货场那么大，我也是经常换着拿的，你刚做，不熟，介绍给你，你可以去看看。
你去逛逛的时候，一家家慢慢看，我不知道你做的什么定位的，我现在好卖的都是亮色，黑色基本上都不走了，也不知道是不是就我们家顾客是这样。
显瘦显年轻的绝对好卖。现在满奇怪的，不论多老的女人都要扮嫩，不论多瘦的女人都要显瘦。
我们家营业员前几天还在说要亮色又显瘦的款，我还在愤恨，亮色又显瘦？都是这种版，我早卖疯了，设计师是神啊~~
不过老气的款我可动不了，韩版的最好配个腰带，今年粉红玫瑰花色倒是蛮好卖的，灯笼袖啊，花苞裙啊。
我们家T恤也有，但是风格都一致的，大致上是女人味的休闲和女人味的可爱，或是女人味的优雅，不能老气，不能非主流，现在的女人啊都希望自己看起来既成熟又可爱，既妩媚又清纯，休闲款能显出她的身材，职业款还能看出她的时尚??
你刚做，挑点仿大牌的，领标一定要看起来上档次，我就怕看到红色还中文字的领标，一看就劣?? 焦姣
底薪 提成 奖金
小丑鱼爱丽丝 你好,我想请问下你,你开每一家分店,是不是都是在每个店都赚很多的情况下,就是用开一个店赚的钱来开第二个店呢?
我最近想开一个分店,我开店也有一年半了,每个月小赚几千吧,现在的店10多平方,是街铺,人流量还不错,是比较成熟的地段~但是我想开一个分店在那种潮流的商城里面,租金较贵,但是人流量大,身边的家人朋友都劝我要考虑清楚,说开分店会很累,而且万一投资不好,就是亏~成本增加之类的..
焦姣 你定价 还是还价的啊~~还价店还真难开分店，顾客容易认老板，又不能分身~~
哪能个个店都那么赚呢，开的店越多，越节省成本，如果不要你费心费力的话，还是很值得投资的，多赚总比不赚好啊。虽然我们都希望成本最小化，利润最大化，可是不可能都碰到那么赚的地啊，像今年，我找门面看中的至少1万多的房租了，算下了也就只能赚个万把。但是如我这样经营基本上是不费事的，多开个店也只是多加两个营业员而已，与其把钱放银行，或投别的，还不如再投店。
但是别和自己的店同个人流中心，我的店都近，人流量不一样的，所以不会各自影响。可惜我市市中心小，不像大城市，又加上地震谣言，所以暂缓开分店了，除非看到绝好门面。
蔡凡楼主不去店里，各个店的流水钱怎么收的呀？
可爱露露 我也是才做服装上路的。但是选错了地方。选择了一个商业步行街，人流很少。不知道应该怎么去打货。一开始做的人家的三级代理。折扣很高。完全做不走。最近这两天去了广州的十三行。但是没有寻找到我想要的。 请你提点宝贵意见，我应该选择那些地方去找货源。我还想在我们这做批发之类的想法。
7家，第一家店是大三那年开的，后来在市中心开店，忙不
过来就给我亲戚做了，店名也没换。
我妈在家门口有个窗帘店，门脸很宽，70平，1000的房租，在住宅区入口的路上，磨了我妈四个月才答应隔15平给我。当时什么也不懂，和我妈磨的四个月里，就在网上查资料。
店名设计了几十个，一个个斟酌和淘汰，店名就是自己品牌形象，以后不能局限了自己的发展，要简单，个性，好记，有意义。我不喜欢白惨惨的墙壁，也不喜欢白光灯的效果，很多专卖店都是白光白墙，夜晚看，亮贵亮，就觉得有点寒意。我希望我的店看上去上档次但是又温馨，在夜晚里不仅显眼，最重要的是让人想进。我选择了暖色灯，但是暖色灯偏黄，最好再加筒灯打亮。
想到我被拆迁的那个店装的也很赞，可惜没拍一张照片留念，也从来没给任何一个店拍过照片，觉得没什么意义。我自己的QQ空间里也从来不放关于店里的任何描述，任何衣物的照片，新朋友认识也不会说自己做女装。我不希望别人认为我对她是有目的的，我不靠熟人来买衣服的，以前朋友来买衣服还加个十块二十的路费，现在店多了，赚了，朋友来拿有时都是进价，还都拿新款，像玫琳凯和安利似的销售方式不适合我。
讲到装修，我延续下，我喜欢灯漂亮，服装店的灯绝对不能省，话说回来，任何地方的装修，灯饰都起到画龙点睛的作用。像酒吧会所大饭店，灯饰绝对够漂亮的。服装店橱窗灯和中间的大灯一定要绚丽，晚上亮灯，真的很炫。我有个店顶很高，装的很大的水晶吊灯，看到的价格要七八千，后来跑了好几个市场买了三千的，水晶质量差点，但效果一样。
就是这种，用的是暖灯泡，亮灯以后真的超漂亮，整个店的档次都提升了 焦姣
其实真正算起来，我共开过
三亿文库包含各类专业文献、高等教育、应用写作文书、中学教育、外语学习资料、各类资格考试、06年开始做女装散货零售,现年净利润100多万_图文34等内容。　
　服装散货店4年赚100万经验谈_互联网_IT/计算机_专业资料。急救知识_眼部烧伤急救...到 09 年年底,2 个店给我贡献的利润 40 多万。在 09 年年底,我已经在考察... 　06年开始做女装散货零售... 38页 1下载券 服装店营业员销售技巧及... 9页...对:1、这一点您可以放心,因为这是---面料,所以不会出 现这样的状况,您可以...服务热线：400-612-1363
开散货服装店必须要做好四点
随着服装行业的迅猛发展,越来越多的人开起了服装店,但开店的人越多,服装市场的竞争就越激烈,服装店要想在这激烈的大环境下生存下来,就必须要抓住重点,合理地经营服装店。
　　对服装店来说，有四个环节是最重要的，服装店主只要紧抓住这四个环节，把它们做到位，服装店的生意肯定不会差。下面，小编就来跟大家详细地说说这四个环节。　　首先是店　　所谓店是指选址，选店铺，无论是选择多大的店面，也无论是选择在什么的地方，都应遵循性价比高的原则。这样的店在开张之后，才能更好地经营，而且也能保证获利。对于选址和店铺，选择性价比高的准没错。　　其次是货　　就服装散货店而言，进货是没有什么压力的，不过要懂得控制好库存和销售的节奏，这样才不至于在经营的过程中造成货品严重积压。不过要注意的是，服装产品进货的时候选择款式，款式选择不对也是影响服装散货店经营的一大重要因素。　　接着是场　　对于服装散货店卖场而言，重要的是陈列。陈列不只是摆放好产品那样简单，还要懂得通过陈列来达到提高产品销售量的效果。所以，服装散货店陈列要注意突出店面特色，同时也要营造一个舒适而温馨的购物环境，这样顾客才会愿意走进服装店进行消费。　　最后是人　　对于人的管理，无疑是对店员的要求和训练。这一点先要去店主要有个管理者的样，这样才能让店员们对店主产生信服感。对于店员的管理要规范化，还要定期对店员们进行培训，这样才能让店员们在提高本身技能的同时更努力工作。
&来源：网络
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散货经营技巧大分享
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