保险代理人暴涨超过700万，保险行业究竟是怎么想的_保险岛保险网
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保险代理人暴涨超过700万，保险行业究竟是怎么想的
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普通代理人每天最多只能回复一个保险疑问，获取不限量权限';
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2016年以人为本
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保险业进入飞速发展的黄金阶段，所以加入的人越来越多，未来人人拥有保险是社会发展的必然趋势。
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说明这个行业很好
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中国有15亿人口！人人需要保险！保险行业需要更多的人来服务！保险行业，政府支持，人民需要，势必发展迅猛！
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中国要迅速普及保险，所以需要更多的人加入保险行业。
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说明保险行业发展是个趋势
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您好，我是太平洋保险公司的辛瑞花，保险是一个朝阳行业，保险是人人都需要的，只是有些人不认可，所以现在需要大量的人去宣传保险，将来保险代理人需求量更大，因为会有更多的人投保，需要更多的人为大家服务
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随着社会的发展，人们的需求也不断提高，保险意识也越来越强，当然也需要更多的保险代理人去为千家万户送保障送健康
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人人需要保险，但是有的人他可能买不了保险，看条件
代理人回答：
现在是互联网时代，想想以后保险士气不可挡
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保险不是人做的，是人才做的！不管现在还是未来，医疗费用都只会越来越贵，如果用到10万元，保险帮忙报销9万，自己只化1万，要不要，中国16亿人口，保险代理人才700万，够吗？这个行业需要这种人:以专业、诚信与爱，帮助家庭和企业抵御风险、积累财富、实现梦想!
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中国700万保险营销员何时会失业
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拥有北美精算师（FSA）、北美精算师学会会员（MAAA），注册金融分析师（CFA）和注册另类投资分析师（CAIA）资格，毕业于上海交通大学国际金融专业和美国天普大学（Temple University）精算科学专业，获经济学士和科学硕士学位。十多年来，先后为中国大陆、美国和中国香港的多家保险公司和保险精算咨询公司工作，从事过综合秘书、精算咨询、风险管理、资产负债管理、保险公司战略转型、保险产品开发与定价审核等工作，接触过全球主要保险市场中几乎所有类型的人寿、健康和养老保险产品。聂方义最新文章
　　【财新网】（专栏作家 聂方义）8月18日，阿里巴巴董事局主席马云在2016中国保险业发展年会上发表演讲，他毫无官气、平实易懂的讲话瞬间刷屏了我的保险朋友圈，引发普遍关注。
　　在感恩传统保险业多年积累和表扬保险监管部门之前，马云先生绵里藏针地批评到：“保险最有机会回归到保障的本质，回归到自己最初的使命，真正是公益的心态，商业的手法。很遗憾，现在很多企业是倒过来的。”
　　他还指出：“未来保险要从主要依赖销售，转向依赖从头到尾的动态大数据风控。我很钦佩保险公司有几十万上百万的人力团队，但任何一场技术革命，都是从团队组织的变革而来。”“保险公司的核心人员未来是大数据工程师。这最终会带来组织形式的巨大变化。”
　　这哪里是在表示遗憾、感恩和钦佩?!这分明是在批评以人力扩张为抓手、以销售为导向的传统保险行业发展方式违背了保险初心、脱离了保险保障的本质，这分明是在说保险业的旧问题必然会被新科技颠覆性地重新解构和解决。
　　那么问题来了：“几十万上百万的”保险营销员未来真得会被大数据工程师所取代吗？中国近700万（也有报道说是500来万）保险营销员未来真会失业吗？马云先生对这个保险行业在“互联网＋”时代的最为敏感的问题做出了确定性的预测，难怪保险业的朋友们议论纷纷。
　　首先我要表明，我同意马云先生的判断，其实，马云先生的这种观点早已是老生常谈了，不过他影响力大，话从他的嘴里说出来，格外引人关注。其次，我想探讨的是：“未来”何时会来？中国700万保险营销员何时会失业、前路何在? 就此我从当前、短中期和长期的角度对人力团队最为庞大的中国寿险业做一些分析和猜测。
　　当前保险销售主要问题
　　保险营销员的正式名称是保险代理人(Insurance Agent，代理保险公司向客户卖保险)，与保险经纪人（Insurance Broker，代理客户向保险公司买保险）统称为保险中介人。顾名思义，中介人不是保险公司的员工，而是保险公司和客户之间的中介。
　　保险代理人制度是过去全球寿险业发展的主要动力。全球最大最成熟的美国寿险市场，已经发展成为以独立代理人为主的代理销售制度（独立代理人可代理几家保险公司，大致相当于个人保险经纪人），根据美国保险信息机构的数据，美国的独立代理人市场占比约50%，专属代理人40%左右，其他直销渠道等等共占10%左右。在中国内地和香港等地，传统的专属代理人仍是完全主导，保险代理人只代理销售一家保险公司的产品（故而从常理上就难言完全客观、中立、从客户利益出发）。
　　保险代理人(Agent)制度最大的问题其实就是经典的所谓“代理问题”（Agency Problem），也就是代理人主要为自身利益所驱动，有可能损害被代理方或客户的利益。这个问题在中国寿险业中主要表现在三个方面：
　　一、保险公司被销售渠道主导，销售管理人员的话语权远远高于马云所说的“其实就是一种早期的大数据工程师”的保险精算师的话语权。二、保险产品以保费高、佣金率高的储蓄理财型产品为主，保险公司销售主管不愿推、保险代理人也不愿卖件均保费低、保额高的风险保障型产品。三、由于前两点原因，社会总体的早亡风险、健康风险和养老风险没有得到有效解决，人身风险保障缺口持续扩大，令像我这样天天和风险数字打交道的精算师触目惊心。
　　随着社会、经济不断发展，以上这些问题本会被不断加入的新兴市场主体通过差异化市场竞争的方式逐步加以解决。但是即使在成熟的保险市场中，保险销售代理人制度也存在着严重的问题。
　　例如在美国，保险代理人机制目前最大的问题是销售人力青黄不接。根据咨询公司麦肯锡2014年的一项调查研究，美国保险销售代理人平均年龄59岁左右，麦肯锡的报告《反思美国寿险分销》（Rethinking U.S. Life Insurance Distribution）中介绍，20%到40%的美国保险代理人会在10年内退休，而对一个新招募的保险代理人而言，平均需要3到5年才能达到行业平均的生产力，但是美国保险代理人4年内的留存率也低于20%。
　　中国保险代理人的大进大出问题比美国有过之而无不及。更为严重的是，中国保险代理人的平均薪酬过低，仅仅高于农林牧渔业，而根据美国劳工统计局的数据，美国保险代理人的年工资中位数2015年高达48200美元。此外，美国2014年有466100位保险销售代理人，美国3亿多人口，平均每千人中大约有1.4名保险销售代理。而中国13亿多人口，700万保险营销员，平均每千人约有5.1名保险销售代理人，是美国的三倍多。如果中国的保险销售代理自然发展直至趋近于美国的水平，中国也只需要200万左右的保险销售代理，这也就意味着要有500万保险销售代理人会失业。
　　然而，中国不是美国，未来三五年内料想也不会有500万保险代理人失业。更加可能的情形是，当前700万保险代理人中的绝大部分干过一两年后，开发完身边的亲戚朋友等“客户资源”后，他们就自然而然“主动失业”离开保险业了。而体量庞大的中国寿险业为了保持迅猛增长的势头，必然又要招募大量的保险销售代理“新人”。因此，中国保险代理人的平均年龄在未来三、五、十年内都绝难企及美国的水平，独立客观的专业能力也难以一蹴而就，整个寿险行业总体上难以改变路径依赖，仍将“主要依赖销售”，而困扰中国寿险业多年的营销员队伍大进大出问题也将持续存在。
　　虽然监管机构多年来大力宣传要进行保险营销员体制改革，想发展类似于美国的独立保险代理人制度，但是至今未见成效，倒是逆世界潮流而动地取消了保险营销员资格考试，促进了保险代理人队伍和保险公司业绩的双双大幅增长，不但丝毫没有出现保险代理人失业问题的任何迹象，反而为国家和政府解决下岗职工再就业问题发挥了重要作用。
　　保险营销短中期发展方向
　　但是，正如马云先生所指出的，这种“主要依赖销售”的发展方式未来难以为继。如果没有新科技的搅局，也许中国保险代理人制度真有可能在未来的十几、二十年里趋近于美国的独立保险代理人制度。但是，成熟如美国的寿险业，目前都面临着客户消费行为发生巨大改变，保险业对新科技带来的巨大影响明显应对不足的问题，何况中国呢？
　　瑞士再保险公司2015年发布报告《数字时代的寿险业：根本性变革近在咫尺》，指出“新数据和新科技可能会彻底转变寿险业的承保和销售方式”，但是“寿险行业的发展滞后于数字时代消费者的预期”；虽然“新分销渠道的重要性日益上升”，但是“对于34岁以上的消费者来说，传统代理依然是最重要的分销渠道，但对于18至34岁的消费者而言，网络分销与传统代理同等重要。”我个人同意这样的观察和判断，在短中期，也就是在未来的5至10年左右，我相信传统的保险代理人仍将是最主要的保险销售力量。
　　新科技对保险业的影响，需要假以时日才能显现，主要是因为既得利益太过强大。对既有市场主体而言，他们根本难以做到真正地以客户为中心，真心实意地拥抱新科技为客户创造更大价值，因为没有公司、没有高管愿意或敢于承担对最主要的保险代理人分销渠道的负面影响。既有市场主体打造数字化保险公司、自动化相关流程，为代理人开发基于移动互联网技术的销售工具，甚至包括利用大数据分析帮助营销员开展精准营销，都是在小心翼翼地维护着既有代理人销售渠道的利益，因为这样既可以保证短中期内的业绩发展，又可以对股东有所交代，并非完全漠视新科技潜在的颠覆性影响。
　　因此，短中期内，我个人猜测保险营销的发展方向应该是多渠道营销模式，保险代理人提供的面对面或远程面对面服务在短中期内尚无可替代，但是互联网渠道、直销渠道、理财顾问渠道等等也将越来越重要。
　　以上这一点，在美国老牌的、最大的相互人寿保险公司西北相互人寿2015年以2.5亿美金收购纽约的新创金融科技公司LearnVest的案例中得到最佳显现。西北相互人寿的传统代理人培训非常有名，而LearnVest作为热门的金融科技公司，提供的主要是远程的人工财务规划服务，而非完全的人工智能或机器人财务规划服务。
　　这或可说明老牌保险公司的科技转型在较大概率上只能是渐进式的，创新者的窘境决定了颠覆式创新有较大概率会出现在新创的市场主体之中，例如，平安保险可以是众安保险的股东，但是众安保险却很难完全在平安保险内部孵化出来。
　　对于中国寿险业而言，我猜测在未来的5-10年间，700万保险代理人失业的可能性相对较小，新科技的运用主要将围绕提升保险代理人的展业效率和服务质量，而非替代保险代理人。但是数以百万计的大量保险代理人仍将会离开保险业，只是这种“失业”并非由科技变革所带来，而是由来已久的“主要依赖销售为主”的行业顽疾。
　　未来的保险销售和服务形式猜想
　　未来的10-30年间，我猜测科技变革将完全改观成熟保险市场的面貌。那时将如马云先生所预测的,“保险公司的核心人员未来是大数据工程师。这最终会带来组织形式的巨大变化。”最大的变化也就是保险销售人员的队伍规模急剧缩减，届时，中国不但没有700万或是200万保险销售代理人，甚至可能只有不到50万-100万的保险销售人员或是更少。
　　以大数据、新科技为核心的信息技术终将根本性地消减保险业的信息不对称问题，终将根本性地降低保险交易成本，这种变革的大势显而易见，不但马云先生看到了，世界上主要的智库公司的保险研究报告也大多意见相仿。
　　驱动这种变革的主要动力并非既有市场主体的相互竞争，而是新一代保险客户的消费行为和消费预期完全改变，在新科技的光芒下成长起来的移动互联网原住民，未来有可能完全不能接受目前的保险代理人所提供的充满“代理问题”（Agency Problem）的面对面财务咨询和保险产品推荐，保险“脱媒”乃至金融“脱媒”的进程有可能将大大加速，保险销售代理人存在的社会意义逐步减少。
　　我个人猜测，未来的寿险行业有可能会呈现如下特点：寿险产品简单化、模块化；保险配置自动化、个性化；保险服务脱媒化、无形化；承保理赔完全自动化。正如麦肯锡咨询公司在2016年1月的一篇报告《转型成为分析驱动的保险公司》（Transforming Into An Analytics-Driven Insurance Carrier）中所指出的:数据分析（类似但不等同于马云先生讲的“动态大数据风控”）从一种工具逐步转变成一种核心的业务模式。（Analytics shift from being an enabler to being the core way of doing business.）
　　新科技未来将让中国的保险业真正地发挥风险保障的核心功能，完全变革各种人身风险的识别、量化、定价和管控手段，改变保险产品的定价成本结构，颠覆寿险产品的分销方式，通俗而言，就是马云先生所说的“保险公司的核心人员未来是大数据工程师”，言下之意，就是几百万保险营销员终将失业。未来的社会，将不再需要这么多的保险销售代理人员。
　　即使美国劳工统计局预计年间美国的保险销售代理人人数仍将以年均9%的增速增长，但是，美国劳工统计局同时预计年间美国精算师的人数将以18%的增速增长。而美国现有24600名左右精算师，远远高于世界上其他国家的精算师人数，更是远远高于中国的精算师人数。即使近年来报考精算师的中国人数量急剧攀升，我个人估计目前在中国的精算师全加起来也应该不会超过5000人。这意味着，美国每1.3万人中有一名精算师，而中国每27.5万人中才有一名精算师，差距极大。
　　和成熟的寿险市场相比，中国保险业销售代理人人数过多、精算师人数过少。但是这种差距却很有可能成为中国寿险业的后发优势:在新科技的推动之下，中国的专属保险代理人也许可以跨过独立保险代理人的阶段，直接过渡到智能的保险自动配置阶段；中国未来的精算师也许可以不用再参加诸多过时而且并不实用的精算师资格考试了，直接学习成为未来核心的大数据工程师。如果真能这样，700万保险销售代理大军的失业进程说不定有可能会大大提前。
　　总体而言，我个人猜测，至少在未来的10多年里，保险销售代理人仍将为中国的寿险行业所倚重，保险销售精英有可能转型升级，成为更加全面的财务顾问，新科技的运用也将提升现有代理人销售渠道的服务质量，保险业分销将呈现多渠道并进的全渠道分销模式。然而，如果我们的目光更加长远一些，往后看10到30年，我相信那时的中国寿险业一定会“换了人间”。
　　当然，以上只是我个人的猜想而已。未来的事，未来看。
　　作者为北美精算师、北美精算师学会会员，注册金融分析师，注册另类投资分析师，著有《人生宜保》。本文仅代表作者观点。
责任编辑：张帆 | 版面编辑：王永
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谢邀简历上的哪些内容才是 HR 眼中的干货？我会把简历中的内容，分为五个档次，有效性逐级递减：资源业绩能力知识自评 一、资源——能带来什么资源是你能完全把握，能够跟着你走的东西，是简历中最硬的内容。做销售能带来多少客户，做财务的能搞定多少贷款…
&p&做了份简历，有几百人管我要模板，就是下面那个，其实模版不重要，重要的是逻辑结构，下面是我做这份简历的思路，你可以参考，如果要模板，请看最后一句话。&/p&&br&&p&求职找工作时，不少人应该会有这样的体验：一份简历投了上百家公司，等了三四天，都石沉大海。除了骂两句妈蛋，这帮hr有眼不识人才外，有没有想过有可能是自己简历出来问题，一个hr每天要看上百上千封简历，一份简历的停留时间也就三四秒，没看到“眼前一亮”的信息，立刻被叉掉了。怎样从简历上来狂虐hr呢？3个步骤教你速成，全是实战经验哒。&/p&&br&&p&以下这份简历是我一个晚上花了4个小时搞出来的，没有用模板，纯word手工打造。它的1.0版本长这样。&/p&&br&&img src=&/v2-f9afd62fee_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-f9afd62fee_r.png&&&br&&br&&p&如果你是个细心的人，会发现1.0版和现在的2.0版内容几乎一样，只不过重新排版了，视觉更加鲜明，重点更加突出，布局更加合理，给人阅读的障碍也降低了。做简历和做产品一样，要有用户思维，不停迭代。&/p&&br&&p&&b&一、布局，先理清逻辑&/b&&/p&&br&&p&很多人做简历的误区是找漂亮模板，然后把里面填的满满的，一扔出去就石沉大海。要想做一份独一无二的简历，第一件事是要理清逻辑，在纸上或者头脑里画出框架。一个好的简历一定有一个好的布局，让人一眼看的明明白白，做到这一点只要讲清楚三件事皆可：&/p&&br&&p&&b&1、个人信息&/b&&/p&&p&&b&2、个人经历&/b&&/p&&p&&b&3、个人技能&/b&&/p&&p&将这三个部分进行分解：&/p&&img src=&/34cfa49d32a4e8cd996ccc77b22452dd_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/34cfa49d32a4e8cd996ccc77b22452dd_r.png&&&p&&b&1.个人信息怎么写&/b&&/p&&p&姓名、头像等不用说了，最重要的是一句话介绍，这里提供几种思路：&/p&&p&&b&①介绍你的突出经验&/b&&/p&&p&eg:两年新媒体运营，文章累计阅读数1个亿&/p&&p&&b&②开启“老东家の光环”&/b&&/p&&p&eg:阿里最年轻的P8架构师&/p&&p&&b&③介绍你对工作的认识&/b&&/p&&p&eg：做推广，不仅看阅读数，我更关注实际转化&/p&&p&&b&④介绍你与对方公司、产品的交集&/b&&/p&&p&eg：暖石重度用户，累计学习1000小时&/p&&p&&b&⑤个性化的介绍&/b&&/p&&p&eg：熟练掌握iOS开发的国家一级厨师&/p&&p&&b&⑥作死型的介绍&/b&&/p&&p&eg：一句话不足以介绍我自己&/p&&br&&img src=&/v2-d6bf10ba467fba_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&/v2-d6bf10ba467fba_r.jpg&&&p&
（金老湿笔记） &/p&&p&&b&2.个人经历怎么写&/b&&/p&&p&个人经历推荐用star法则写，这样思路会很清晰&/p&&br&&img src=&/v2-d5f70c8cf765fec53871d_b.png& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/v2-d5f70c8cf765fec53871d_r.png&&&br&&p&&b&运用前你简历里的个人经历可能是这样写的：&/b&&/p&&p&①负责公司微信公众号运营，编辑推送；&/p&&p&②策划活动增加粉丝，与粉丝互动；&/p&&p&③完成领导交代的事；&/p&&br&&p&&b&看看用star法则怎么写：&/b&&/p&&p&&b&R:成果&/b&——第一行，概括描述自己的主要经历和主要成果；&/p&&p&运营XXX公众号一年，新增粉丝10000名，较上一年增长900%；&/p&&p&&b&S:情景&/b&——情景描述要说清楚数据，这样也容易与你的数据化结果形成对比&/p&&p&在公司刚起步时接手公众号运营，粉丝数少于100，日增粉小于10&/p&&p&&b&T:任务&/b&——要尽量贴近你的目标职位&/p&&p&通过微信渠道为产品带来流量&/p&&p&&b&A:行动——&/b&行动中突出营销思维，分步写；&/p&&br&&p&&b&写出来后你的个人经历可能是这样：&/b&&/p&&p&运营xxx微信公众号，一年新增粉丝10000名，较上一年增长900%。&/p&&p&①在2016年初接手公司的微信公众号，当时的粉丝数少于100，日增粉小于10，我负责微信运营，将微信粉丝引流至网站转化；&/p&&p&②利用微信公众号、微信群、当面拜访三种方式，调查用户需要的内容，六个月共收集到问卷200份，当面拜访100名；&/p&&p&③调查结果显示，75%的用户有求职、转行的需求，以此为依据，将公众号内容调整为求职指导、转行经验分享；&/p&&p&④分析公众号后台数据，发现字数2000左右，有5幅以上的配图的学生转行经验阅读最高，转化效果最好；&/p&&p&⑤根据数据，调查的微信内容，将字数控制在2000左右并增加配图数量，新增粉丝10000名，为公司盈利30万；&/p&&p&有没有觉得清晰很多，关于简历以及运营的课程，推荐&a href=&///?target=http%3A///%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&暖石网 - 新媒体运营在线培训,零基础系统学习互联网市场运营&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，以上的笔记也是在暖石网学习记的，上面有很多试听课，可以去看看。&/p&&br&&p&&b&二、模仿，学习“抄袭”&/b&&/p&&br&&p&确定好逻辑结构后，此时可以网上搜一些模板，推荐去 群殴ppt: &a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&群殴PPT&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 看看，秋叶老师团队的网站，质量很高，或者是“稻壳儿在线模板”，金山wps自带的那个，也不错，但好看的要收费。其实我的模板就是在稻壳儿上看中的，收费十几块，我看了看，觉得自己也能做，就开始“山寨”了。&/p&&br&&p&&b&三、解构，化繁为简&/b&&/p&&br&&p&很多看起来华丽复杂的ppt，大多都能用最基础的操作来实现，甚至用word也能实现。以我的2.0版本简历为例。&/p&&br&&img src=&/v2-7dd1670cd4ecbde68f10a6c_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&561& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&这个简历可能出现的难点在四个方面：&/p&&br&&p&&b&1、圆形带光环的头像；&/b&&/p&&p&&b&2、小图标；&/b&&/p&&p&&b&3、左右分栏；&/b&&/p&&p&&b&4、个人技能的进度条&/b&&/p&&p&有的人看到这些，习惯性认为是什么高级技巧，其实很简单，一个点一个点的破解：&/p&&br&&p&&b&1、圆形带光环头像&/b&&/p&&img src=&/4dda261ef459_b.png& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&298&&&br&&p&这么看能明白了吧，实际上就是先用圆形工具画一个圆，再把一张圆形头像放上去，头像圆的直径&背景圆的直径
就出现了光环效果，至于光环的颜色，自己填充就行，但要有点审美，不排除有恶俗趣味非要弄成黄金闪闪的人。&/p&&p&&b&2、小图标；&/b&&/p&&p&这些小图标可不是自带的，是哥一个个精挑细选从网站上抠下来的，推荐三个网站：&/p&&img src=&/464a434efdd2dafff675d_b.png& data-rawwidth=&452& data-rawheight=&183& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&/464a434efdd2dafff675d_r.png&&&br&&p&我用的小图标是在easyicon上找的，尺寸多，格式丰富，而且免费，不知道为什么现在打不开了，可以翻墙试试或者看看另外俩网站。&/p&&img src=&/e7de6644e3eeeb598c3769_b.png& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&/e7de6644e3eeeb598c3769_r.png&&&br&&br&&p&&b&3、左右分栏；&/b&&/p&&p&这个就更简单了，在页面的左边添加文本框，填充成深灰就行了。&/p&&p&&b&4、个人技能的进度条&/b&&/p&&br&&p&这个也不难。插入一个1行*2列的表格，拖动表格中间的分割线到想要的位置，将表格左边填充颜色，右边写上百分数即可。有木有很简单。&/p&&br&&p&&b&一份完美的简历还应该注意&/b&&/p&&br&&p&1、写一句简短的自我介绍，特点明显，且与求职岗位结合密切，注意一定要简短，控制在15字以内；&/p&&br&&p&2、不要用宋体，尽量找一找，不行的话用微软雅黑；&/p&&br&&p&3、把曾经任职的公司用一句话翻译，拿我第一份工作来说，除了写到公司名称，我在后面又加了一句：材料行业国内最大的企业（其实谦虚了，应该是亚洲），尽量找到公司的亮点为自己背书；&/p&&br&&p&4、不要超过一页纸，重要的信息先说；&/p&&br&&p&5、保存成pdf格式，不是为了装13，而是因为保存成word或ppt用别的电脑打开可能会变形以及文字样式不匹配；&/p&&br&&p&6、保存简历时的文件名按照 姓名+XX年XX经验+求职xx职位 格式命名，让收到简历的人从文件名上就能快速的进行第一判断；&/p&&br&&p&基本就是这样，想要模板的记得先点赞，在公众号：金老湿（ID：jinlaoshi163）回复关键词“模板”即可下载。个人微信：KIVI27（注意是大写哦），也欢迎找我聊聊营销与扯淡。&/p&
做了份简历，有几百人管我要模板，就是下面那个，其实模版不重要，重要的是逻辑结构，下面是我做这份简历的思路，你可以参考，如果要模板，请看最后一句话。 求职找工作时，不少人应该会有这样的体验：一份简历投了上百家公司，等了三四天，都石沉大海。除…
&p&压力。&/p&&p&在我目前的人生中，从未感受过和在清华时一个水准的同辈压力。我也并不认为在中国有其他学校可以给我这么大的压力。&/p&&p&我相信，绝大多数上清华或者北大的学生，都从小就是别人口中的「天之骄子」。在小学中学，大多数人都是碾压全班乃至全校的超级学霸。即便我这样的北京考生，在高中的时候也从未感觉到学习上其他人给的压力。&/p&&p&然而，把这些人都聚到一起，对每个人而言，都会是截然不同的感受。&/p&&p&我在第一学期的第一门期中考试就挂了，56分，记忆犹新。这是我上清华之前，上清华之后，都从未有过的新鲜事。&/p&&p&但是在清华的这一段时间里，谈不上什么新鲜。&/p&&p&50多分的卷子拿过不止一张，70分的课比比皆是，好不容易考了80多，发现周围认识的人都考90多。这样「垫底」的压力，是清华带给我的最特别，也最有价值的礼物。&/p&&p&在学业的「垫底」中，我学到了很多东西。&/p&&p&第一，接受。接受这个世界上你永远不会是最牛的人这个事实。不光不会是最牛的，而且比你牛的人不仅出现在电视上、微博上，还会出现在你的身边，大量地出现在你的身边。很多人都没能接受这一点，或者没能认识到这一点。他们到现在还抱着「世界上有比我牛的人，但是他们要么死了，要么远在天边，我认识的人里我是最牛的」这种思想。学习如此，工作如此，编程如此，打游戏如此，价值观也如此。&/p&&p&第二，反抗。接受是命运对我们的改变，而反抗是我们对命运的亮剑。即便我承认了我不是最牛的，也不代表我就放弃了。我可以从倒数第一，爬到倒数第二，爬到倒数第三。我可以努力不挂科。我可以把GPA从70多刷到80刷到80多。或许在人群中我的学术成绩依然并不起眼，但所谓水涨船高，当你在波涛里挣扎着要把头露出水面的时候，其实你已经远远地超过了那些被淹没在海底的人了。&/p&&p&第三，另辟蹊径。任何一个人，一个群体，一个社会，对人的评价都是多元化的。即使在清华这个学术为王的环境里，每一个人依然会在学术以外的维度上去衡量自己的同学们。或许你没法成为一个超级学霸，但是你可以成为一个幽默的人，一个温暖的人，一个有组织能力的人，一个语言表达能力强的人，一个文笔功力好的人。你甚至可以成为一个打游戏牛的人，看漫画多的人，会唱歌弹琴的人，能跑步踢球的人。在这个世界上，没有什么能阻止你发光。&/p&&p&清华的这四年，绝非我人生中最开心的四年。甚至可以说，我的很多痛苦和悲伤都发生在这四年。究其本质，在这四年中既没有了原来在中学一骑绝尘的潇洒，也没有了后来读研时独领风骚的快感，有的更多的是压力和挣扎。&/p&&p&不过，回首往事，倒是蛮感谢这段并不那么愉快的时光。每个人都需要有一段这样的时光，或许发生得越早越有利于成长。看看今天还算满意的自己，多少也有那一段强压的功劳和印记。&/p&
压力。在我目前的人生中，从未感受过和在清华时一个水准的同辈压力。我也并不认为在中国有其他学校可以给我这么大的压力。我相信，绝大多数上清华或者北大的学生，都从小就是别人口中的「天之骄子」。在小学中学，大多数人都是碾压全班乃至全校的超级学霸。…
&p&先自我介绍下，我是&b&中欧商学院全日制MBA&/b&，之前为了读MBA，面过几乎所有国内外顶尖学校的MBA，拿过一些offer，分享些自己一路走来的感受&/p&&p&总结来说：面试的成功是&b&硬实力+套路+礼仪&/b&的共同结果&/p&&p&其实MBA面试其实和求职面试有些相似，但是又有本质的不同；&/p&&p&那就是：&b&一个是你给他钱，另一个是他给你钱，&/b&这就直接导致&b&MBA面试更侧重你的潜力和发展，之后通过学习，是否可以把你卖个好价钱。而求职面试则更侧重你当下就产出成果的能力。&/b&&/p&&p&所以，MBA面试会更关注你的&b&学历和工作背景、职业规划、预期目标、动机等。&/b&&/p&&br&&h2&&b&一、面试（实力+套路）&/b&&/h2&&p&&b&细分来看：&/b&MBA的面试可以分为几种&b&，无领导小组讨论、结构化面试、英文面试等&/b&&/p&&p&&b&1.无领导小组讨论&/b&&/p&&p&相信经历过各种求职经历筒子们，对这种面试形式已经很熟悉了。6-12个人被分为一组，给你们共同一道题目，可能是方案、报告、问题等，然后在规定时间内讨论出一个统一的答案。&/p&&p&&b&需要注意的点：&/b&&/p&&p&1） &b&努力当leader&/b&，其次是总结发言者，再其次是观点提供者。&/p&&p&2） &b&注意时间&/b&，包括你发言的时间和小组共同的时间&/p&&p&3） &b&抓住一切机会&/b&，提前与小组成员混个脸熟，建立团队中的地位&/p&&p&4） &b&最重要一点&/b&，不要过分表现自己！不要过分表现自己！不要过分表现自己！ 一切以达成统一答案为主，适当表现自己，小组面试考察的是合作与共赢。&/p&&p&&b&2.结构化面试&/b&&/p&&p&结构化面试是&b&最重要的面试部分，&/b&这是对你个人综合面试&b&，&/b&通常分为两部分问题，一个是围绕&b&why mba，why now，why XX学校(你申请的）以及career goal&/b&这些问题去了解你之前的背景、现在、现在的动机、未来的规划、可行性评估等。另一部分通常被称为&b&行为面试，会问你很多关于之前工作中的问题。（以下会列举部分问题）&/b&&/p&&p&&b&需要注意的点：&/b&&/p&&p&1） &b&编辑好你的故事&/b&。这个需要你花大量的时间，回顾自己之前过往，总结出自己的职业发展路径。然后分析目前现实处境，以及未来的发展方向。为什么需要MBA作为你的助力，而MBA的资源又真的能帮到你什么？你的目标是否确实可行？这些都是需要细细的打磨，做到有理、有据、有高度。&/p&&p&2）充分准备行为面试问题，这类问题我总结了很多，这里不方便都列举，写一些典型问题&/p&&p&你最成功/失败的一件事是什么？&/p&&p&你工作中最大的困难是什么？&/p&&p&你最大的优点/缺点是什么？&/p&&p&你最崇拜的商业领袖/名人/大佬是谁？为什么？&/p&&p&你平时怎么与上级/平级/下级沟通？他们对你的评价是什么？&/p&&p&&b&3.英文面试&/b&&/p&&p&英文面试其实在体制外的学校，包括（欧美、亚洲、国内中欧和长江）都是必备的。近些年，在体制内学校中也逐渐加入英文面试，目的无非就是&b&看你的口语水平，并不会特别难&/b&。&/p&&p&&b&需要注意的点：&/b&&/p&&p&&b&1.自我介绍，这个就不用多说了吧，十遍起，自己对着镜子练。&/b&&/p&&p&&b&2.常规问题，同上，也是列举一部分&/b&&/p&&p&What is your undergraduate major? How do you like your major?&/p&&p&Why did you choose our university?&/p&&p&How do you plan to study in your postgraduate program?&/p&&p&Why do you change your major for your postgraduate study?&/p&&p&If there were an opportunity of studying abroad, what would you do?&/p&&h2&&b&二、礼仪&/b&&/h2&&p&这方面也是非常重要，首先你要承认一个现实就是，&b&长得好看的就是有优势&/b&。但是不是说，相貌平平就占劣势，你完全可以通过自己的&b&形象管理&/b&，塑造职业、气质、干练的形象，不会落下风。&/p&&p&&b&1.着装&/b&&/p&&p&男生西装+皮鞋，女生套装+皮鞋，这都是标配，不解释。&/p&&p&&b&2.面容&/b&&/p&&p&男生做好清洁、刮干净胡须、整理好发型。女生可以化职业淡妆、但不要过白，香水不要过于刺激，装饰尽量从简。&/p&&p&&b&3.举止&/b&&/p&&p&保持微笑、轻拿轻放、充分的眼神交流，最重要的一点是，落落大方，不要因为怕犯而过于拘谨，这样面试官也会被你带的很紧张，适当深呼吸，放松自己。&/p&&p&&b&4.定位&/b&&/p&&p&这个放到最后说，就是想让大家记忆深刻，&b&我们把面试一定不要当做考试，而只是一次聊天，一次客户问题解答&/b&。这样你自然的状态就会释放出来，思维也会活跃、变现力也会增强，希望大家能多多练习。&/p&&p&希望对大家有所帮助，感觉好就点个赞吧&/p&
先自我介绍下，我是中欧商学院全日制MBA，之前为了读MBA，面过几乎所有国内外顶尖学校的MBA，拿过一些offer，分享些自己一路走来的感受总结来说：面试的成功是硬实力+套路+礼仪的共同结果其实MBA面试其实和求职面试有些相似，但是又有本质的不同；那就是：…
财险还是寿险？银代还是个险？&br&&br&我先说一下全国范围&strong&寿险公司&/strong&的组织架构：&br&总公司——分公司（省或大市）——支公司（地级市）——营销服务部（区县）&br&其中总公司是没有销售岗位的，都是精算等部门。&br&分支公司除核赔外，主要服务营销，分支机构总头上有保费压力&br&&br&再说一下寿险营销的四大渠道：个险、银代、团险、网销或电销&br&&strong&1、个险&/strong&&br&即保险代理人，以及服务于保险代理人的营销部、培训部及区县营销服务部，营销培训部及营服人员都是内勤，即&strong&和保险公司签订劳动合同的正式员工&/strong&，其工作性质类似于银行，待遇也还可以，大体上可以做到朝九晚五，不参与保险销售；&strong&保险代理人和保险公司签的是保险代理合同&/strong&，非保险公司员工，也就是俗称“卖保险的”&br&&br&&strong&内勤中营销部&/strong&主要承担行销支援、业绩报表、企划督导、制定及兑现各种激励方案等，上给领导呈现业务数据分析，下为保险代理人服务&br&&strong&内勤中培训部&/strong&主要培训新人，一般保险公司进来后有洗脑的“七好”新人班，新人班之后是统训，统训过程中很多人就出单了，小保险公司的课是培训部的教练上的，大保险公司这一切都是外勤自己干的，内勤只是服务&br&&br&内勤不会被洗脑，性质是服务&br&&br&&strong&再说个险外勤&/strong&。个险外勤主要遵循保险公司的《保险代理人基本管理办法》，即所谓的《基本法》，其中对佣金进行了详细的规定。主要考核两点：1、保费业绩，2、拉人头。保费越多人头越多，外勤地位就越高。&br&外勤等级如下：见习业务员——正式业务员——业务主任——业务经理——业务总监&br&其中进行串糖葫芦式的抽成，如果算上激励方案兑现及聘才，&strong&整体佣金超过首年保费&/strong&。&br&&br&目前个险主要有两种模式：&strong&1、人情式个险，2、专业型个险&/strong&&br&&br&所谓人情式个险即传统的卖保险，卖熟人卖朋友请吃饭请旅游，这种喜欢用大妈大叔来卖因为大妈比较有人脉，说实在的&strong&无论是条款还是产品说明书凡人是看不懂的，即使是卖保险的都看不懂，所以他们卖产品基本上是靠人情&/strong&。&br&&br&在北京，太平人寿已经做成了专业型个险，大规模招了一堆大学生，各种鸡血洗脑，&strong&主要走理财模式，比较专业，让客户真的发现该产品有利可图从而进行比较理智的购买&/strong&&br&&br&第一种人情个险将在二三线城市继续存在，随着老一代人逐渐去世，新一代人相对还是比较理智的在理财方面，专业型个险我认为将被网销逐渐替代，因此我觉得个险会在30年内逐渐没落。&br&&br&&strong&2、银代&/strong&&br&派驻销售人员入驻银行，对银行人员进行培训让他们兜售本公司的保险产品，之前所说的老大爷存款被忽悠买保险就是银代的功劳。&br&需要注意的是，&strong&银代的销售人员虽为外勤，但却是和保险公司签订劳动合同的正式员工&/strong&。&br&&br&&strong&3、团险&/strong&&br&对公销售的团体险，&strong&销售人员也叫外勤，但与保险公司签订劳动合同&/strong&&br&&br&&strong&4、网销和电销&/strong&&br&网销不需要销售人员，电销需要，&strong&电销也被称为外勤，但也与保险公司签订劳动合同&/strong&。&br&&br&我个人认为寿险这块网销的趋势将越来越大，保险公司整体佣金高的可怕，无论是给个险还是银代的给银行，还不如走网销让利给客户&br&&br&保险公司喜欢把所有销售人员称为外勤，但只有个险销售人员签订的是保险代理合同，其他渠道销售人员都是劳动合同&br&&br&要么总公司，如果是分支机构的话，新人建议进营销或培训或者营销服务部做组训，这些都是直接服务于个险团队的，当然也略辛苦些。
财险还是寿险？银代还是个险？ 我先说一下全国范围寿险公司的组织架构： 总公司——分公司（省或大市）——支公司（地级市）——营销服务部（区县） 其中总公司是没有销售岗位的，都是精算等部门。 分支公司除核赔外，主要服务营销，分支机构总头上有保费压…
是的。&br&因为人寿保险的一线营销确实很难做——&br&现在全行业的代理人13个月留存率不超过30%（真实存活值，如果只看系统值可能35%左右），什么概念呢？就是去从事保险营销的外勤，真正能够挺过一年的，10个里面不到3个。&br&中国平安，国内最具有代表性的团队，规模、专业度、后援支持都是最一流的——2012年全国的13个月（满一年）留存率33.5%，37个月（满三年）留存率5.8%，61个月（满五年）留存率3.1%&br&&br&因为各家公司现在几乎都是没有无责底薪的，也就是说，混日子是混不下去的，不管晋升到了什么职级，不干活、做不上来保单，又没有自己的销售团队，那就几乎没啥收入。&br&所以，在这一行里，能够挺过两三年的，都是非常不容易的；能够连续三年保持月均收入不低于8000的人，那就是很厉害的了，一般也都有自己的团队了。&br&能剩下来，本身就是一种优秀的体现。为什么能“称王”呢？&br&因为我们还有一个特殊的管理制度——&b&组织归并&/b&。&br&由于人员流动性过高，团队中很容易出现“师傅不干了、徒弟还在”，“组长不干了、组员还在”，“经理不在了、组长还在”的情况，一般都会规定这些情况下，原有的组织要如何重新组合，在默认规则已经无法组合时也需要人为进行整合，这些整合动作里当然都是长期稳定的高职级人员会得到利益。&br&简单点说，&b&只要你活着，而别人死了，别人的队伍有一天都会变成你的&/b&。&br&那你不牛逼谁牛逼呢？
是的。 因为人寿保险的一线营销确实很难做—— 现在全行业的代理人13个月留存率不超过30%（真实存活值，如果只看系统值可能35%左右），什么概念呢？就是去从事保险营销的外勤，真正能够挺过一年的，10个里面不到3个。 中国平安，国内最具有代表性的团队，规…
睡不着没事干来多嘴答一下。&br&1.真实目的：&b&为了保费，为了利润，为了钱&/b&！&br&
这么通俗易懂的道理没什么可解释和掩盖的。保费可以给保险公司带来优质的现金，充实和扩大资金池，通过保险资金的保险业务（收保/理赔）、保值业务（银行存款/国债/地方债/借贷）、增值业务（股票/期货/黄金/不动产/其他投资）三个方面从而赚取更多的差益（利润），不要多想什么美好愿景和邪恶阴谋，所有公司都是以营利为目的的，不以挣钱为目的的组织团体是不能称之为“公司”的。&br&2.主要推手为各个&b&人寿保险公司。&/b&&br&
从可以了解到的财产保险公司增长数据来看，推动增长属于正常范围，主要归功于汽车数量增多、群众的财产风险意识增强、财产保险行业越来越接近理想化状态，财产险代理人其实是稳定少量增长的。&br&
但人寿保险公司就呵呵哒了，2015年之前，我国共有超过3500万人参与寿险代理（保险代理从业资格考试的新闻数据，不十分确定但有9.9分的可信度），之前的考试还比较有分量，需要一个月的培训，现在只要一个星期培训就可以了，代理人的门槛降的非常低。虽然名义上要大专以上学历，但是初中高中想想办法还是能考的。人寿代理很灰暗啊！&br&&b& 病毒式发展、传销式增员、伪善式洗脑、底限式销售是人寿保险的长久现状！&/b&这段我可以写几万字，半夜我就不写那么多，哪天闲了心血来潮再写。也就是为什么老百姓认为“保险就是骗”的重要原因，同样也是保险代理人爆发式增长的重要原因。A、大众风险意识增强促使了保险需求扩张，但人寿保险险种和病毒一样花样翻新、层出不穷，本质是一种保险险种，能换个名字、组合、地点、时间就硬生生的变成了另外很多种高价保险，看着像纯保险疫苗，其实是带点疫苗的烧钱病毒。B、保险增员被郎咸平在央视公开称作传销，简直实话实说啊，因为增员就是奔着你仅有的人脉来的，一个增员的人头费是200-500元，增员带来的保单还算佣金提成的，再增员又可以拿人头费和保单提成，层层增员的结构和传销没有本质区别，与现在的微信代理传销一模一样。C、晨会、夕会、宣讲会、产说会都是鸡汤、励志、高昂、激情、热烈的，什么保险就是未来，保险就是给家人安康，保险是孝顺、担当责任、为丈夫妻子子女减轻各种压力、为自己人生身体生活负责，比银行存款利息高、比股市基金安全稳赚不赔等等包罗万象的伪善表述，通过曲解法律、高喊公司规模、夸大保险作用、真人假事站台讲说、刻意凸显没保险恶果、宣传有保险美好结局。就是不给你说保险销售有高额的保费佣金，私底下又直接用高额佣金利诱新鲜的保险代理人。D、代理人主管会强压给你业绩指标，完不成不给转正（代理人有毛的转正，原本就是单兵作战，生死自担，和保险公司签订正式劳动合同的员工分属一个保险公司的两个人员系统），你达不到业绩只能自己掏钱给自己和家人先买保险，厚着脸皮央求熟人朋友帮忙买份保险，混明白了就开始增员继续骗下一个小白，超过一定期限没保单了又暗示你赶紧滚蛋，在这期间损失尊严、情商、智商、面子、时间、金钱、精力、人脉，得到的是远不如付出的佣金和一些不合适的保单，绝大多数人是这样的，寿险代理人人员一年流存比高达98%，一百个人走了98个，留下的两个一个在垂死挣扎一个彻底黑化。&br&
但是这对人寿保险公司的发展是绝对非常有利的，对保险业喜忧参半，对个人就是大坑。&br&
社会整体就业不理想，催生了失意的大家乱入保险业试试运气也是重要原因。&br&
再细说，集中在&b&万能险&/b&销售中，这种集养老、意外、重疾、分红、投资增值、返还保费于一体的险种，看着美好，但却严重偏离保险初衷，思考深远发现这并不适合普通大众，纯粹是给闲钱多的土豪玩的，是玩的，不是给平头老百姓捡便宜的！&br&3.巨量增长带来的风险是：保险业人员素质更低下；几年后退保剧增，同时骗子的名声更加响亮；保险公司获得巨额保费无处获得投资收益，亏损严重；保险公司内部风险变大，并且没有合适的方法，开始错杀一千也不放过一个的风控手段；违法违规百度化，耍赖推脱百度化，正式员工百度化。&br&
保险机构应对其实很简单：加强监管，放开市场，正面宣传，稳定秩序，定期治理，先敲后打，违法必究，适时接管，不行破产！&br&
最后正能量一点点：社保一定交，商业保险合适着买，保险在遭遇风险的时候是雪中送炭！
睡不着没事干来多嘴答一下。 1.真实目的：为了保费，为了利润，为了钱！ 这么通俗易懂的道理没什么可解释和掩盖的。保费可以给保险公司带来优质的现金，充实和扩大资金池，通过保险资金的保险业务（收保/理赔）、保值业务（银行存款/国债/地方债/借贷）、增…
&img src=&/v2-9c606a4f37a22aae14bfbc_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&/v2-9c606a4f37a22aae14bfbc_r.jpg&&&h2&（一）&/h2&&p&有人问我&/p&&blockquote&&p&为什么去做保险了？&/p&&/blockquote&&p&我心里只有一个答案&/p&&blockquote&&p&因为我见得太多了&/p&&/blockquote&&p&我虽然不是一个医生，却是一个经常进出医院的人。&/p&&p&母亲由于长期的克罗恩病，转肝硬化，后在中山医院做了肝移植手术，现在又检查出肠道内有癌变可能的绒毛状纤维瘤，可能马上又要进行一场手术。&/p&&p&那一年做肝移植手术的时候，&/p&&p&我刚刚大学毕业，本来打算去和同学毕业旅行&/p&&p&却遇上了这么大的一桩事，可以说当时的我是很恐惧的。&/p&&p&要做这样的一个手术，先不谈手术风险，第一件事情就是砸钱。&/p&&p&家里的储蓄在瞬间就蒸发了，注意这个词，没有错——蒸发。&/p&&p&就像一滴水沾上了热锅，一瞬间就花完了。&/p&&p&&b&100万&/b&&/p&&p&这是一个非常基本的费用，建立在手术非常成功的基础上。对于中国80%的家庭来说这可能是辛辛苦苦工作半辈子的积蓄，在一瞬间就没了。&/p&&p&总体来说，母亲的手术算是相当成功的了，没有反复，没有感染，没有突发事件，甚至肝源都是非常年轻健康的。&/p&&p&隔壁床的老伯，进去手术第一个小时就大出血，医生马上通知家属，询问要不要动用紧急治疗方案，如果一用又是100万的开销。&/p&&p&在阎王殿门口，能买命的只有钱了。&/p&&p&我的同事曾经做过一个调查，发现就算是保险业内人士也少有保额能做到100万以上的，很多人买保险就是为了一个心安，有一个安慰剂效应，但是真正遇到问题的时候，能解决问题吗？&/p&&blockquote&&p&不能。&/p&&/blockquote&&p&保险业内部尚且如此，别说普通大众了，同一个病房的病友们基本没有一个有买过保险的，就算是有也是当初的亲情单，顶多10万的保额，可谓杯水车薪。&/p&&br&&br&&br&&h2&（二）&/h2&&p&朋友问：“你一个好好的金融专业留学生，做什么保险呢？”&/p&&p&我：“就是因为这是我的专业，所以我要站出来做点实事，说句实话。”&/p&&p&个人感觉老百姓要买对保险太难了，&/p&&p&首先，作为一种金融工具，有它的复杂性。&/p&&p&其次，行业内外巨大的信息不对称，导致了大量的人想买却无门，想买却买错，这是一件何其悲哀的事情。&/p&&p&其三，销售人员素质普遍较低，老大妈级，愣头青级销售员遍地都是。&/p&&blockquote&&p&1.首先，他们的学习能力是个问号，属于保险公司灌什么内容他们就被动接受的类型，所以不能满足消费者对于专业保险咨询的需求。&/p&&p&2.其次，立场是个问号，普遍意义上的代理人都是仅仅代表保险公司的利益，说白了就是保险公司的销售，在推销一项产品，那他能不能真正的站在消费者的立场为他考虑利益呢？&/p&&p&3.其三，诚信度是个问号，我目前遇到的80%的客户都曾经有过被各家代理人销售误导的问题，这些销售误导不是简单的把产品卖贵了，或者夸大了，而是可能导致这些消费者最后根本无法得到理赔的关键因素。怪不得大家都说了，“保险就是骗人的”。&/p&&/blockquote&&p&我大学的时候一位老教授，研究了一辈子金融产品。&br&上课的时候却和我们说：“关于保险，我只懂一点点，保险是最复杂的金融产品。”&/p&&p&我想这句解释简单直接明了，&br&也就是说99%的营销人员根本不知道自己在卖些啥。&/p&&p&&b&情怀固然重要，但是专业度同时不可或缺&/b&&/p&&p&一个善良而无知的营销人员是最可怕的，因为他百分百相信上级对他的任何洗脑，因为他不了解，所以深信自己是无比正确的，又强烈的渴望把自己这张理念灌输到别人身上。&/p&&p&我进过保险公司，却对狂热的氛围大失所望。宣扬“简单听话照做”的营销团队更像是宗教洗脑，看着那些被打了鸡血的同事们，每日疯狂打着电话，拜访着亲朋好友，不管需求，只求业绩。&/p&&p&我不禁问自己：“这是我想要的么？”&/p&&p&于是我进了经纪公司，终于看到有一群人真正能和消费者站在同一个阵线上，不求自己能赚多少，更考虑能为消费者解决多少问题。为他们思考，为他们担忧，用自己的专业度解决切切实实的问题的时候，我知道我来对地方了。&/p&&p&&b&尊重独立思考，尊重个人情怀，尊重消费者需求和利益，说起来简单，但真正能做到的又有多少呢？&/b&&/p&&p&让我进入这个行业的是情怀，而让我有广阔的视野的是基础专业理论知识。&/p&&p&在这个行业里面“专业”没有尽头，你会发现永远有学习不完的东西，而这些学习到的新鲜的内容又不断与理论知识相互应和，构建成一个巨大的网络。越是学习，越是觉得无知，越有对于这个行业的「敬畏感」。&/p&&p&那些号称「专业」的大V们也只不过在盲人摸象，在自己狭窄的领域里面有一些肤浅的认识，更别说那些理财营销号了，什么都不懂，在网上看了几篇文章，居然就敢公然讲课了，内容漏洞百出，销售误导更不少，这就又变成了另一种形式的“营销员”。&/p&&p&有句话叫做“&b&见不贤而内自省也&/b&”，行业乱象，引以为戒。&/p&&p&Stay Hungry，Stay Foolish&/p&&p&一路学习，一路分享所感所闻所获&/p&&p&愿给你一双眼看清风险，也为你打造合身的盔甲。&/p&&p&但愿最后我也可以，懂一点点保险。&/p&&img src=&/v2-d9b461af271bd5bf9a173d1e42a5e6c0_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&420& class=&content_image& width=&420&&&br&&br&&p&-END -&/p&&br&&p&我是保险真相君Aaron&/p&&p&一名留英金融硕士，保险经纪人&/p&&p&愿意和你聊聊生老病死和大千万象&/p&&p&还你一个保险的真相和本质&/p&&p&给你一双明眼看清世间风险&/p&&p&也愿为你打造最合身的盔甲。&/p&&p&欢迎你来&/p&&br&&p&公众微信号：夏语Aaron&/p&
（一）有人问我为什么去做保险了？我心里只有一个答案因为我见得太多了我虽然不是一个医生，却是一个经常进出医院的人。母亲由于长期的克罗恩病，转肝硬化，后在中山医院做了肝移植手术，现在又检查出肠道内有癌变可能的绒毛状纤维瘤，可能马上又要进行一场…
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