把脉网络广告——如何提高网络广告传播效果--《互联网天地》2007年08期
把脉网络广告——如何提高网络广告传播效果
【摘要】：正对于企业来说,选择网络广告投放,效果应该是他们最关注、也最不放心的一个因素。网络广告的传播效果究竟如何?如何准确地评估网络广告的宣传效果?在网络广告的领域中,又有何种新兴的广告方式能促进网络广告的积极发展,使得网络广告的效果更佳?
【关键词】：
【分类号】：F713.8;F49【正文快照】：
对于企业来说,选择网络广告投放,效果应该是他们最关注、也最不放心的一个因素。网络广告的传播效果究竟如何?如何准确地评估网络广告的宣传效果?在网络广告的领域中,又有何种新兴的广告方式能促进网络广告的积极发展,使得网络广告的效果更佳?诱人的理论优势网络广告效果是测
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如何提高网络广告的传播效果
一、网络广告发展概况 网络广告指以互联网为媒体发布、传播的经营性广告。网络广告发轫于 1994年的美国。而我国的网络广告则开始于1997年3月，Chinabyte网站发布了Intel的一则动画旗帜广告，开我国网络广告之先河。之后，网络广告迅猛发展起来。 2004年全球网络广告总收入已达3662亿美金，占广告总收入的3.5%，而且全球网络广告收入在广告总收入中所占的比例近几年一直呈现稳步增长趋势。（剩余2731字）
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利用网络广告提升品牌传播效果
优质期刊推荐如何提升公司网络招聘广告效果？-【招聘秘籍】
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如何提升公司网络招聘广告效果？
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　　随着互联网的发展，现在基本上95%的企业都会选择用“网络招聘”来解决人才问题。那么在网络招聘上如何提升广告投放的效果，可以从以下几方面去着手。
　　1、招聘渠道的选择
　　据了解，在一些一二线城市中，其中招聘网站使用效果比较好的是：前程无忧和智联招聘综合性招聘网站，其次就是当地的一些本土化的招聘网站。如果涉及到一些有针对性的垂直细分类招聘网站，例如招聘畜牧行业类人才的话效果比较好的是畜牧狼才网（畜牧行业知名招聘网站）。
　　而在这一两年，随着招聘市场的竞争越来越激烈，为了更好地让招聘方和应聘者可以快速无缝地联系，现在所流行着一种新的招聘模式——直约面试，就是用人部门负责人可以直接可以参与招聘的整个过程，而且是可以直接招聘用人部门与求职者的直接沟通。这样大大减少了整个复杂的过程，而且也能使招聘的效率更高。
　　2、公司形象的包装
　　这要说的是小型和微型企业为主，跟那些大企业比起来，没有他们的知名度、高大上、规模等等，现在很多求职者都比较喜欢往大企业去投递简历，那么小企业一点优势都没有，即使发布了招聘广告，但是投递的效果都是很一般，甚至很多天都没什么人投递。针对这个问题，其实就是主要是看怎样去“包装”企业，当然这里的包装不是指夸大公司，而是通过在招聘网站所发布的一些细节上去包装，包括以下几点：
　　第一个是公司相片，企业别只光顾着传公司的介绍，还可以上传一些公司的办公环境，如果办公环境比较艰苦一些，那么就可以上传员工活动的相片，如果员工确实很少的话，可以上传行业活动的一些相片。因为对于求职者来说，有图才有真相，因为很多人都是追求安全感的，有相片看到的话给到他们的印象会更深。
　　第二个招聘岗位数量别太少。经常看到很多小企业发布招聘岗位的时候太过于老实了，例如该公司招聘聘美容师1名，那么他就在招聘网站上发布，聘美容师1名。那么这个时候给到应聘者的第一感觉就是这个公司很小，只招一个人，所以求职者就不会选择去投递了，因为只招一个人。
　　一定要知道，当应聘者没来过公司的时候，他们是不知道公司的情况，所以呢，我们一定要聪明一些，给到求职者一种美好的期望。例如招聘宠物美容师，不要只发布一个职位。可以多发布几个，例如：美容学徒、初级美容师、中级美容师、高级美容师等。
　　第三个就是薪资方面描述。现在很多HR都反馈现在的求职者太现实了，一打电话就是问你们的工资是多少，如果不符合的就直接免谈了。其实，这也是一个非常普遍的现象，对于我们企业来说，什么样的员工最贵?就是那些没有业绩又混日子的员工了，即使你给他10000块一个月，他在那个位置占着茅坑不拉屎，给他10000块都是亏的。如果有能力有实力的员工，他每个月给你创造10万的业绩，那么你给他一个月几万块钱，这个员工都不贵的。
　　所以，薪资方面要你要写的太老实了，因为写的太老实，真的有能力的人也觉得没啥兴趣了，因为我们是要招聘那些想要挑战高薪的人，而不是那种看着固定底薪的人。例如，我们招聘一个技术经理，我们是可以把薪资写的高一些的，6k～10K甚至以上。只要求职者来了，我们完全是可以谈的，一定不要就卡在这几百块或者一千块钱之间就死掉了。
　　3、seo提升企业曝光率
　　1)随着现在使用招聘网站招聘的企业越来越多，很多时候即使发布了招聘广告，但是没有很高的竞价排名，而且企业知名度又不高，求职者是很难找到企业，那该怎么办呢?
　　多发招聘信息是一个，就像我们不断地通过发布产品来提升竞价排名一样。当然用对策略的话，效果就可以大大提升了。其实公司的排名除了花钱做竞价排名之外，还与我们的浏览和点击率有很大关联的。
　　据统计，有几个岗位是求职热门和点击率最高的，其中是文职类和财务类岗位
，当企业不招文员或者会计，只招业务员，但也可以在网站上发布的，这是用来提升网站的活跃率和点击率的;
　　当我们的公司每天都有很多人来点击和投递，其实招聘网站那边也是会根据我们的活跃率来帮我们弄在首页或者热门页的。所以啊，做招聘就真的像销售一样了，你太过老实，没办法吸引人过来的，但是只要求职者来到自己的地盘，你才有机会搞定他们。
　　4、招聘广告的撰写
　　写一个吸引人的招聘广告也是很重要的，要注意以下几点要素：
　　a、招聘标题要吸引人
　　很多求职者在搜索相应岗位的时候，总会出现一大堆的搜索结果，然后根据相应的岗位需求和标题一一的点进去查看，如果招聘标题设置的很普通，大同小异，求职者往往就会漏掉，更不要说点击进去查看。
　　b、明确岗位要求
　　招聘的岗位需要哪些条件，招聘者一定要明确，不可模仿网上同类岗位的描述，然后照抄过来，每家公司就算是同样岗位，做的工作都会有所不同，一定要根据自身公司情况，明确相应的岗位要求，哪些是硬性要求，哪些是软性要求，都要一一写出来，这样是节省双方时间最好的方法。
　　c、招聘的人员的数量
　　可根据招聘人员的数量撰写招聘条件，一般招聘的人员较少时，可以把招聘的条件设置的高点，精准点，这样可以有效刷选应聘者，避免盲投造成的时间浪费，如果招聘的人员要求不高，希望大量的人员过来面试时，可以把相应的条件设低点，然后招聘人数可以写多点，求职者也会因为招聘人数多，而自己的机会大相应加大而对该公司产生兴趣，比如公司招8个人，可以写12个，若干也可以，不过写明确的数字求职者会更加感兴趣。
　　d、公司的介绍
　　这也是很多求职者查看的，如果写的很长很含糊的话，也会影响求职者对贵公司的印象，所以在撰写公司介绍和发展时，一定要用简洁的几句话把公司的业务和发展给介绍清楚。
　　e、岗位的发展空间
　　如果在相应岗位上有描写该岗位的发展空间和发展渠道，相信很多求职者都会非常感兴趣的。
　　f、公司的福利/待遇
　　这也是大部分求职者关注的一项，如果相应岗位有一个薪酬范围，在同行业或者同岗位有一定优势的话，一定要写出来，很多求职者往往会因为这个数字而选择投放简历，当然如果薪酬方面没什么优势的话，可以写面议，不过要突出其他的福利，比如生日福利、经常组织活动、免费培训之类的。
　　g、公司的上班时间
　　很多求职者的离职原因就是因为不满上一家公司的上班时间，所以在招聘的时候，一定要把公司的上班时间给写出来，能接受的就会投，不能接受的，就算把求职者约来公司，最后都是没用的。
　　h、公司的地址和联系电话
　　这是很多公司容易忽略的，有的会写地址，没有留下电话，可是，一些感兴趣的求职者总会对公司的招聘广告会有或多或少的疑问，这时候留下公司的联系方式比较好，可以及时的解决求职者的疑问。
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　　在写年度工作总结的时候，是
对于新员工来说，岗前培训是十分重要的，很多人
　　离职面谈指企业员工准备离职
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好耶广告杨炯纬：如何提升网络广告效果与方法
关键字：网络营销
杨炯纬：如何提升网络广告效果与方法
　　杨炯纬:非常感谢大家，今天下午请我第一个演讲。大会给我提的题目，我觉得非常大。如何提升网络营销的方法。其实网络营销现在已经有好多年头了，它的方式也越来越多。从以前我们通常讲，在、上投广告，往往从现在来说可能是一些比较传统的网络广告，后来又有了，又有了各种各样的基准网络广告。后来又有了广告，这样涉及了新的营销方式，就是营销。
　　涉及到这么多网络营销的方式，我们怎么样去衡量它的效果，有没有办法衡量呢?我们看是不是有办法去提高对网络广告的效果和目的。就这个问题来说，我们可能需要思考这么一个问题。就刚刚讲的这个题目，如何提高网络营销的方法和效果，我们首先讲我们营销的效果是什么?我们做网络广告，往往说，有时候讲网络广告，有时候讲网络营销，事实上网络广告和营销是有区别的。广告只是一种表现形式，手段，我们做网络营销是为了什么呢?有时候说为了提升我们的品牌，有时候说为了直接促销，把我们的东西卖出去。或者说，提高了我们品牌、厂商、我们跟用户之间互相的沟通。所以营销效果，本身是不一样的。
　　第二个来说，对于不同的营销效果，就有不同评价的方式和标准。比如我们要讲提升我们品牌的话，是不是品牌得到了提升。往往来说，我们在上面，如果说提升品牌的话，它的用户行为可能是在线下的。举个例子，可口可乐在互联网做广告，但是不太有人在互联网上买可口可乐，他往往在平时就买可口可乐。所以我们做互联网广告，往往就是为了提升它的品牌。
　　还有我们经常在搜索引擎上投放一些广告，目的就是为了让这些人找到我们的产品，然后发生这样购买的行为。所以它的营销效果和评价方式都是不一样的。
　　第三个来说，我们讲营销效果，这样的营销效果有没有可能提升，用什么办法提升?因为题目很大，所以，我就几个方面去进行一些目前的思考，如果有什么不足的地方今后再跟大家探讨。
　　我们讲到营销目的有多种多样，现在想从两个角度讲我们的营销目的。第一是品牌传播，我们的目的是提升我们的品牌，让用户看到我们的品牌，注意到我们的品牌，并且记住我们的品牌。
　　第二个我们想讲的就是效果营销。效果营销我们的目的是什么?我们不仅仅是希望用户产生对我们品牌的认知、爱好，或者有一些对品牌的忠诚度的提高，我们是希望通过网络营销能够实实在在产生某种希望的行为，这种称为效果营销。我们对这两种不同的目的，都有两种不同的评价方式。
　　首先讲，品牌传播，如果大家做过一些互联网广告的话，我们往往知道，我们在互联网上投放广告，我们往往说，这个广告投放进去，有多少暴光、有多少点击，有没有产生一些互动的行为。其实大家也在思考，这样一种行为，它在市场营销上，在品牌上的价值到底什么样子?到底跟我们的品牌有什么样的观点。我们花了这么多钱，怎么样评判我们网络推广的效果和投资回报率。这个问题蛮有意思。怎么样横向比较网络广告和其他广告的价值。有些客户，不仅仅在互联网上投放广告，可能在报纸、其他的媒体上投放广告，这些不同的媒体，能不能进行横向的比较。比如我在互联网上花一百万一千万，和我在电视上所花的这些钱，它们能不能进行横向的比较。我们在很多网站、频道去投放广告，我们怎么样去选择网站、频道，这样跟我们的效果是非常相关的，能不能把我们历史投放的数据整合在一个平台上分析，保持整个顺利的合作，这是我们做品牌传播，一些广告主经常关注、思考的问题。可能还有其他的一些问题。
　　其实，我们是能够看到对于当前的问题，我们是有一些方法去做的。我们看怎么样去做。我们会有这样一个整个的数据判断和作业流程。
　　我们会有一个产品叫AFA。这个产品会对我们网站的流量数据，历史的一些数据，进行整合。同时会整合一个第三方的调研工具。我们形成一个称之为在传统媒体上用得非常普遍的概念，我们对于一个用户，使得它产生对品牌的印象，往往从两个数字进行评估我们的效果。一个是我的广告信息有没有到达我的目标受众。这个称之为到达，第二个，我的广告信息有没有到达它足够的次数。如下我们的广告信息既到达，又有足够的次数刺激它，说明我们的品牌的目的能够达到。这是在很多传统的媒体计划和领域，很多的经验告诉我们，当我们达到怎么样的次数的时候，客户对品牌的认知度才有相应的提升。当我们有了这样一个在线的，对于互联网广告的分众的跟踪和评估以后，我们就可以跟传统的电池、其他一些媒体的到达进行一些横向的比较。
　　事实上现在也在做一些这样的研究。比如我们经常看到的，在互联网上能够看得到的一些电视广告，十五秒的广告，三十秒的广告，在互联网上现在有越来越多视频的广告，多媒体的广告，在互联网上看到。在互联网上看到的广告和在电视上看到的广告，从用户体验上来说是有可比性的。当然我们在互联网上还有更精准的投放方式，有一个更好到达的方式。在这个基础上，我们就可以形成一个品牌，去评估，去比较互联网广告和传统的广告，我们把它放在同样的标准上去衡量。而不是今天我们去投互联网广告，而今天是看它的点击是多少，事实上互联网上，我们同样可以引进这样一些久经考验媒体的研究方式去衡量。
　　我们大家知道，到达是要通过这样的方式衡量的。这里面有两个广告主，广告主A有两个广告，广告02和03。广告02通过网站B和A都能达到用户，这个用户在不同的网站都看到这个广告。这个跟我们所说的不同网站到达的叠加就不一样，它是我们在速度上称之为集合。同样在次数上来说也是如此。有些情况下是一个广告通过两个网站聚集一个同样的用户。有些情况是两个广告，同样的品牌信息，两个广告促成了同一个这样的用户。怎么样我们会想到要用到达和次数这样的方式，来衡量我们品牌广告的效果呢?其实，我们大家可以去思考我们以前做网络广告，客户最多说你的点击成本太高了，而且效果不好。很多网站一直想怎么样把点击成本做得更低。从广告公司而言，我在做一个互联网媒介计划的时候，往往是预估一个平均的点击成本，是不是比我们上一次的点击率更低一些，如果更低一些的话，这个网络广告会很成功。我印象中，好多年前，我做过一个客户，就是农夫山泉。这个客户就是让用户看到它的广告，让用户看到你每喝一瓶水，就知道我们会向希望工程捐一分钱。我们在做媒介计划的时候，我们往往做一些更大的广告，或者用弹窗，或者用现在的视频广告。这种广告，原来我们用点击的衡量方式。只有当用户看到广告，并且点击广告的时候，我们才把它作为一个效果。当用户没有点击的时候，我们在原来投放的当中，把这种广告给用户看到这样一种效果、行为是故意的，这个东西是不是公平的?我们还是以这样的方式延续下去的话，我们就会发现广告的形式和广告效果的评估是割裂开来的。
　　我们为了达到让用户注意到我们的信息，并且认知我们的信息，我们会希望用大字面的广告。为了使得它的最终广告效果变得最好，我们会希望点击成本越低越好。我恨不得用很小的尺寸做广告，这样成本会很低。这种症结在哪里?就是我们忽略了广告本身让用户看的这种效果，这种效果如何衡量。其实在传统的领域，早就给我们准备了答案，就是点击和次数。
　　点击率这样一些数据，我们就可以看到我们的广告到底到达了多少人，这些人到底在哪些网站上被我们主导呢?网站和网站之间的重合度究竟是如何呢?通过这样的方式，我们就能够更加清晰的了解，我这个品牌的信息，通常我们可以这样去认为。比如说，这样一个广告，当我让我的目标用户看到，比如说五次以上，我们认为这个用户是有效到达了，这个有效到达到底在哪个网站、哪个页面呢?有效到达的成本是多少?通过这种方式，我们就摆脱了CPC的怪圈。通过这样的方式，我们有了GRP的报告，我们有了在不同的频道，有到达次数的，两次的多少人，三次的多少人，我们可以通过这种方式获得GRP。
　　同时对于广告，我们还会关注用户看到广告本身的关注度。举个例子，这个在传众媒体上，用户往往是主动的，每个用户都有自己的主动行为。我不希望看到广告，我就可以把它静音、把它跳出来。这样行为的广告到底有多少人，完完整整的看完了这个广告。每一秒，我们都能够看得到。多少人能够看到这第十秒的广告。刚才讲到的GRP的概念。如果我们在向下一步的话，我们会想到到达这个数据，这个到达的用户是不是我们的目标受众。比如一些公司的网站，流量非常大，有百分之多少的人是我们的目标受众呢?首先看一下这个数据。
　　通过我们跟第三方的数据的结合，我们就能够得到我们的目标受众的到达点，我们也得到对于不同的广告、不同的网站，达到一个目标受众点的方式如何衡量，通过这样的方式，我们达到广告的效果的衡量是比较精确的。
　　我们整个这个投放下来，达到了43452个GRP，其中达到两次触及到用户以上的13434个GRP。达到了百分之三十点九几。我们可以获得五次姨丈的受众高达率，以及到达成本。包括它的广告的完整播放率，这套东西我们也在做这样的研究。结合我们一些合作伙伴，包括传递，实力，以及第三方调查公司，我们也在做这样的工作，比如在互联网上，我们这是一个BENA，它到底多少的点击，是七、八、九次以上，会被认为是有效的到达，这个数据我们现在还没有。但是我们正在做这样一些工作。我们是希望能够通过这样一种方式，能够进行个别的比较。在互联网上我们三次以上是不是不够呢?是不是需要更多的次数呢?这个我们也在研究。再接着看我们的报告。
　　目标受众的到达情况。我们都看得到，在不同的媒体上，目标受众到达的百分之比是比平均的高，还是比平均的低，是不是真正的有效，这样我们会出现一系列的GRP的报告，完整度的报告等等。讲到这里，实际上我们一直都在讲我们怎么样去评估网络广告的效果。这个实际上一般都是事后的行为，跟我们事先如何做到一个科学的媒介，投放方式呢?我们往往会做一些媒体的分析，这块，我想我就很快的过一下。不同的媒体，我们会对它做用户年龄的分布，以及用户性别的分布，使用电脑的分布，教育程度的分布，家庭年收入的分布等等。
　　其实在我们的内部，我们会做一个，这些数据帮助我们分析我们的目标受众到底会出现在哪里?在哪个位置上出现的几率会比较高。我们都可以看到这些数据，新浪国内新闻在35岁到39岁以上的用户它的TGI的指数在190%以上的。对于不同的人群，我们会发现不同的超过100%的位置。通过我们整个投放的话，我们会发现，整个我们在投放过程中，我们会有这样一个有效评次到达的曲线，到达一次是这样的曲线，到达三次是这样的曲线，我们购买不同的广告量，会达到多少GRP。我们媒介人员往往会追求三次到四次的媒介计划。如果我们只购买GRP的话，实际上它的投资回报率是最好的。往往我们可能会多买，多买，就会浪费的。我们现在也在跟很多的媒体探讨，实际上在互联网上，我们是有办法根据GRP购买，根据GRP投放的。现在面临的现状，基本上大部分的网站都是用包天的方式去购买，这样就很难去估计我正好买到了这样的位子。通过我们每天对这样数据的跟踪，我们会知道，是不是已经过了这样一个点。
　　在品牌的传播过程中，我们也会有一个方式，去跟踪我们广告的效果，除了品牌以外的效果到底有没有达到。我希望这个用户区成为我们的注册会员等等，这个也是帮助我们辅助的衡量除了品牌以外的营销目的是不是达到，我们经常会在网站上涉及一些VPI关键指标。举个例子来说，它是一个汽车的客户，它可能在ABC三个网站都有广告投放。用户如果产生点击的话，会到我们的营销点A，如果注册会员会到我们的营销点C等等，通过这样营销点的报告，可以帮助我们辅助的看，我们不仅仅广告触及了用户，与用户产生了互动。我们在不同的网站、不同的广告位我们触及到不同的TPYA，就是我们目标网站的首页，到底从哪里来?到达我们TPYB是从哪里来的?整个会形成一个比较完整的品牌传播的效果评估体系。这个话题，大家会觉得比较枯燥。因为确实互联网我们做到现在，已经开始做一些很深入的数据挖掘的工作。后面，我再补充介绍一些跟消费营销相关的东西。
　　同样是这些东西，营销的效果是什么，如何评价，怎么样提高。这是我们在搜索引擎营销方面的支持模型。这个特别复杂，我们就很快过了。基本上来说，我们会通过这几个方面，去决定我们怎么样去投放搜索引擎。往往投放搜索引擎的时候，大家会这样去想。觉得很简单，投放搜索引擎就是投几个关键字，我去进行竞价，不是排在第一，就是排在第二，产生了点击我就会去付钱。往往至于投放什么样的搜索引擎呢?大家会想到。
　　其实搜索引擎，在国外已经超过了50%的份额。它一定不是那么简单。它一定有办法让我们做得更好，使得搜索引擎真正成为我们很好的一个营销渠道。怎么样去做，我们应该关注哪些方面的东西呢?可以给我们的目标用户，让他们怎么样使用搜索引擎，我们的目标用户怎么样去搜索，我们的预算应该怎么样制定，我们的投资回报，我们成ROY的模型，怎么样去建立。我们怎么样涉及我们的营销目的，我们为达到这个营销目的，能够承受的成本是如何。我们怎么样去优化我们的促销，等等，这些都是我们值得思考的问题。基本上我们会根据我们的不同目的，设计我们的关键字。我们可以看到，在很多数据上，我们发现，用户现在在整个它的互联网上，在网站的时间，搜索引擎逗留的时间是最长的。有些客户会说我希望在互联网上选择一些品牌，可能会选择更为宽泛的关键字才能达到目的，这样会使得我们的转化率会变得相对低一点。什么是转化率呢?我也举个例子。
　　如果说我们有一个品牌，我们在互联网上面开了一家店，是一个的商城。这是举的例子就是个人理财的服务。如果现在就做品牌，可能说所有金融类的词我都购买，我都先，我都投放，这个就会触及到金融业的所有人群。如果他希望能够有一些更深、更精准的一些词，使得用户看到我这个词会立即购买，这样会选一些更细的词。关键词策略，大家可以这样，通过这几个方面去思考。人们在互联网上，在搜索引擎里面，会通过哪几个方面搜索。
　　首先它会去搜索工作名称，品牌的名称，会搜索我们可提供的产品或者服务。会搜索我们这个产品所在的类别以及所代表的概念。会搜索可替代性的产品和服务。会搜索它面临的问题和关键点是什么。
　　如果，有一个客户要买化妆品，她要买兰蔻，或者要买欧莱雅，或者要找一个护肤品，我要找怎么样使得我脸上的痘痘去掉，怎么样使肌肤保持光滑，这样会涉及到一些相关的概念搜索。我们再做一些化妆品研究的时候，我们会发现有的人在这么搜。他搜的是我们在互联网上去搜索兰蔻的化妆品的使用报告。所以我们有很多种方式去帮助我们，想我们的关键字，去获得更多的内容。
　　再举个例子。我们在利用搜索引擎多样性的情况会看到，在这之前我们会发现，我们这有一款化妆品是面向一个三十多岁以上的女性。我们通过这个数据，我们会发现十八岁的女士，或者更年轻的女性，在互联网上更多搜索跟找工作有关的概念。这个跟我们的化妆品没有关系。我们尝试一点很有效果。叫面试彩妆。找工作的时候，肯定会面试，把自己打扮得清清爽爽，所以从整个搜索引擎的营销效果好不好，实际上就是我们能不能从我们的目标受众群去想东西。
　　第二点看我们促价的策略。这个图实际上是用户在搜索引擎，搜索结果的关注度。我们会发现，很有趣的一个特点，大部分的用户，都在关注这个问题，、第二的问题。而在上，我们广告词会出现在这里，用户的关注度相当于左侧的第六位。在我们后面也可以看得到。右侧的第一位的关注都是50%左右，而在左侧排名第六位，用户的关注度才降到了50%。我们知道搜索引擎营销，并不仅仅是付费的广告，还包含了SU，搜索引擎的优化。就有可能使得我们在某些关键字，出现在百度的左侧的情况下。
　　再讲出价的策略。我们怎么样衡量我们的出价是不是值得。在这个当中，我们会有一个以CPA为基础的出价策略。这个使得我们去利用更多销售渠道的方式。这句话怎么讲呢?我们往往投放搜索引擎广告的时候，我们现在发现，大部分的客户往往会选择一到两家搜索引擎去进行广告投放。可能它会觉得我在百度上或者Google上投放以后，其他的就不用投放了。事实上我们讲，所有的搜索引擎，所有的营销渠道和广告形式，只要能带来效果，我们都是能使用的，只是我们怎样去衡量，它值不值。这种方式就会用CPA的方式衡量，如果我们达到的注册用户，或者我们卖的成本，达到十块钱以上，通过这种方式，我们跟踪它的CPC，就知道这个搜索引擎，我买这个渠道是不是值得。有很多种不同的模型，我们可以根据不同的目标，设定模型的方式，来获得我们的点击。
　　再补充一点，大家在搜索引擎上比较关注点击欺诈的问题，我们现在也在做这方面的研究，也有一些初步的东西出来。帮助我们的广告主去做产品的计价。基本上我们在一个小时里面，就可以帮助用户进行计价。当发生了异常点击的情况时，一种方式我们打电话用户打电话，另外一种方式就是把我们的关键词屏掉。这是我们做的品牌营销和搜索引擎营销的。由于时间关系，后面的问题留给大家今后探讨。
　　主持人:谢谢杨先生。
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