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三步轻松贷款，贷款利率低
你是怎么找到创业的方向的？
很迷茫想要了解一下大家都是怎么找到创业的方向的？谢谢分享
匿名用户 |
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回答共有19条
我作为一个加拿大人来回答，抱歉下边语法错误啊！ 目前已经创业了四次， 我先给大家分享一下第一和第二次开公司的故事。 先讲点背景： 我来自加拿大的一个比较小的城市，虽然是省的首都，但是人口不到七十万。我第一年上大学的时候我专业是计算机科学。 当… 显示全部 我作为一个加拿大人来回答，抱歉下边语法错误啊！目前已经创业了四次， 我先给大家分享一下第一和第二次开公司的故事。先讲点背景：我来自加拿大的一个比较小的城市，虽然是省的首都，但是人口不到七十万。我第一年上大学的时候我专业是计算机科学。 当年我记得第一次上课发现要学这个的同学特别多。继续往前走的话可能不好找工作！ 上完第一年决定了要休息一年，出国旅游， 找找自己最合适的方向。 因为我爸爸‘88年来过一次中国（工作）， 我一直对这个国家特别感兴趣， 所以那年（2001年）我跟两个朋友一起离开了加拿大，往中国来！我们第一个目的地是深圳。 从一位加拿大小城市人的角度来讲， 深圳这个城市是非常不可思议的。我们没见过那么多高楼大厦。 在那边待了三个月， 然后我们上北京了。 北京给我的印象更深， 有历史， 有文化，生活方式和我在加拿大长大环境里的完全不一样。 记得最清楚的是这些巨大的居民小区。 那当然我们在加拿大也有楼房，不过小区这个概念算是没有的，都是一个一个的。 我一看那么大的房地产项目我就开始对房地产行业特别感兴趣。 我’03年初回去加拿大继续读书的时候我决定了要换一个专业， 换成创业学。上学的时候等不及进入房地产的行业。毕业了找了相关的工作。 收入都是用来做投资的， 目标是当房地产投资者，后来开自己的开发（development）公司。四年内收过来了十三套房子，每个房子装修好了给组出来了。 到这个时候我公司的固定收入比工作工资还高，所以我就不工作了（29岁）。 这是我第一次创业的故事。第二次呢，好像是07年秋天的时候， 放假了去意大利玩儿。那年已经有一个比较简单的智能手机，然后有一天我温哥华的朋友给我发了一个邮件问我有没有办法给他帮个忙。 他在一家房地产发展公司工作，着急需要几张3D效果图， 但是预算不高。这些东西要在加拿大做的话价格特别特别高。我给他提了个建议，我说你可以外包到中国，价格可能会稍微低一点。我朋友说 “好啊，你来帮我处理吧！” 后来我从意大利的沙滩上利用手机给我北京的朋友发邮件让他帮我找个合适的公司做这个，最后我把所有的要求发给他们了。 几天后那家北京公司把做出来所有的效果图给我发过来了， 一收到了我就给我加拿大朋友转发了。 费用是通过 Paypal 交的。我加拿大的朋友有特别满意， 北京的外包公司也挺满意的， 给他们双方当中介我才发了6见邮件， 挣了三千块钱加元左右。我回了加拿大就注册了个公司， 专门帮助北美的房地产公司坐3D效果图。 我‘10年搬到中国的时候， 这家公司已经表现非常不错， ’12年卖掉了。到现在我还是跟原来的北京公司联系。一开始合作我中文一句话都不会说， 每一封邮件他们得发给翻译公司翻译 :) 我是怎么找到创业的方向呢？ 只能说 ： 谢谢中国请大家原谅语法错误啊， 谢谢！Daniel
回答于日 00:00
首先，一定要说明，我创业并不成功，至今还没有实现财务自由，我一直自诩为一个小生意人而非一个创业者，我的短期目标是实现稳定月入五至十万，而非融资上千万，或者改变世界推动社会进步之类。所以如果回答的内容有碍观瞻，那么。。。。。。。。。。。。你… 显示全部 首先，一定要说明，我创业并不成功，至今还没有实现财务自由，我一直自诩为一个小生意人而非一个创业者，我的短期目标是实现稳定月入五至十万，而非融资上千万，或者改变世界推动社会进步之类。所以如果回答的内容有碍观瞻，那么。。。。。。。。。。。。你们又能把我怎么样呢，哈哈！事情要从我18岁那年开始说，为了避免过于冗长，概括如下：1埋下头去只做一件想做的事，有人说这叫厚积薄发；2简单粗暴的原始积累,创业请带上自己的钱包，没有钱，你将寸步难行；3快速试错，在不伤元气的情况下把手里的钱尽量花掉，去尝试不同的生意。一【也许叫厚积薄发】18岁那年高考结束，考中了北京的一个二本，选中了一个压根学不进去的专业--机械电子工程，于是决定自己做点什么的想法慢慢升腾起来。因为之前一笔烂字和无比肥胖被人百般耻笑，于是在那个没有暑假作业的暑假，我做了点事情。实践证明，减肥和练字搭配，有奇效。完成屌丝逆袭第一步后，我突然觉得，减肥这种事放着大批健身教练，应该轮不到我去赚钱，但练字就不同了，书法家老先生固然很多，但年轻人里，能耐着那个性子，羊毡坐透铁砚磨穿的毕竟是少数，更多的是像我这样，只需要在短期内快速速成一下就很满足的，我天性中带着投机取巧的天分，师父教的东西，我回了一次锅，档次是下来了，但是确实可以速成了，我觉得兴奋，仿佛财富的大门已经向我打开，马上就要赢取白富美走上人生巅峰了。于是我人生中第一次创业【天行健钢笔行楷书速成培训】项目启动，令人欣慰的是，一开始我就赔光了全部的生活费，印制了专用的教材，练习纸，海报，传单，结果是大家面对面前那个18岁号称能教你写字的大一新生，根本不屑一顾，最后的最后只招到了一个学生，我隔壁宿舍的一个男生，学费是，每次讲完课，我请他吃一顿盖饭（特么的，还有天理吗？老子借钱请他吃盖饭啊！！！）也许这些钱现在看来只是小儿科，但对于当年的我来说，无异是一场豪赌，赌上我全部的才华精力还有饭钱！给自己讨一个说法。两天一次课，12讲除去周末用了一个月，当学前学后字体被我贴在当时火爆异常的人人网时，我知道，有人坐不住了！之后的事就不一一赘述了，大四毕业那年，【天行健】已经入驻北京五所高校，内部讲师和市场推广的学弟加起来已经有20人，还衍生出【学霸培训】（考前找学霸给平时不上课的挂科党做突击培训的子品牌）。平心而论，【天行健】并没有让我赚到太多钱，但我从零起步，四年来一路摸爬滚打，自身综合素质的提升是无与伦比的。而这些就是我此生做其他一切事情的基础！！！二【简单粗暴地赚钱，短平快稳准狠】定位之父，营销史上的传奇大师阿尔·里斯和杰克·特劳特在他们的著作《22条商规》中提到了资源定律，几乎否定了前21条，如果没有钱，多么美好的幻想或者说商业计划都无从实施。我始终坚持创业者要带好自己 的钱包这个观点，一开始就想靠融资取得成功的，万中无一。我有一篇回答，有兴趣的朋友可以翻阅一下。这是创业的最好时机吗？ - 康健的回答于是我选择了卖鱿鱼这么一个看似不太起眼的行业，短短半年入账四十万，最巅峰时单月纯利近十万为什么部分卖烤鱿鱼的比某些正经大学生挣得多？ - 康健的回答。后来不幸，也是万幸，被人黑走了那个店，所以我断了收入你见过的最阴暗的事是什么？ - 康健的回答，但是也转变了思路你是如何转行的？转行容易吗？ - 康健的回答账目上有一笔不多不少的资金，足够我衣食无忧，也够我多去尝试些新东西，去赔钱买经验。当然，去年的股灾一个不小心赔了14万还是让我着实有些心疼，快速试错，赔钱都不要紧，但一定要有一个原则，不能伤元气，股灾就着实让我有些伤元气，三分之一的积蓄荡然无存，所以今年炒股我给自己定了了严格的标准，20%止损，不管什么原因，强行平仓。三【快速试错，花钱买教训】张爱玲有一篇文章《非走不可的弯路》，多年前读过，没有什么太深的印象，近几年重读了一边，才真正触动了内心。什么道理我都懂，但就是因为没吃过亏，所以总是不以为意，不断地赔钱，不断地吃亏，一年内我接触了数不清的行业，接触了无数的老江湖，一年时间里，我见过的假笑比真笑多，听过的鬼话比人话多，花掉了无数冤枉钱，耗费（注意，不是浪费）了大量的时间去做一些过后看起来完全无意义的事情。最后，在一大堆混乱的项目里，我找到了两个，并且一直做到了今天。一个是民宿短租，一个是健身餐外卖民宿我只发两张图一夜之间，我带着兄弟们完成了这件事。突然想起古惑仔里陈浩南的名言，我出来混，只靠着三点，够胆，够义，够人多。什么破房子我都敢接手，兄弟们愿意帮忙不仅仅是靠钱。来成都玩的扫二维码定房哈 /i-67323 (二维码自动识别)健身餐则是我蓄谋已久的大计划，明明是做外卖，但我依然做了一个极为有趣的健身餐厅出来这个餐厅能这个餐厅能打麻将，能airbnb，能阻止聚餐活动。菜品我只发一个好了妥妥的。我现在是找到了创业方向？还是不过是在继续试错，我也不知道，唯一的评判标准就是看我是否赚钱，预知后事如何，请听下回分解。更新，吐槽一件事，从这几天私信问我怎么练字的量看得出来，大家对练字的兴趣还是很浓，我很欣慰啊，不过我已经不做这一行了，只能引荐当时手下的老师。不过那位现在已经拒绝我再引荐了，很多人加了微信，各种咨询，要求免费试听者有之，要求学完有效在给钱有之，要求先讲个大概，看看效果再考虑的有之。他已经不胜其烦了。其实我觉得，教写字这事，硬说是教书育人，给自己脸上贴金也没必要，跟剃头修脚一样，都是手艺，凭能耐吃饭的。你去医院抢救，能说治好了给钱，治不好拉倒吗？反正你要这么说，肯定都治不好。教写字也一样，方法在那，教给你，你得自己学啊，一天练仨钟头的和上完课笔都不动的能一样吗？我转行转得很明智，来我店里，你跟厨子说，你先炒一个我尝尝，好吃再给钱，你信不信我打断你腿。另外，我做的是健身餐，是吃了就能减肥吗？你还不是得运动，更何况你要是再问我你这健身餐是饭前吃是饭后吃，我还真不知道怎么回答了。成都本地的多问问我健身餐的事吧，外地的多问问我民宿的事吧，然后努力订餐，努力订房。这是我赚钱的路子，你们都问我写字的事，我赚不到钱哪来的积极性啊！
回答于日 00:00
搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～ 两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。一转眼两年过去了，我… 显示全部 搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～ 两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。 一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。 干货不多，就当看着一乐。 Part1 关于我 92年的浙江人。 我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。 然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本 总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。 不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。 哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。 然后，大学生活开始了 早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。 这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的： 11:00起床 呼唤室友 草草吃饭之后进网吧 打撸啊撸直至晚上十二点 走出网吧并吃夜宵 周而复始 于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂 大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。 当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。 这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿 我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串 更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达” 哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。 真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。 那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？ 莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。 其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。 就在那个瞬间，我决定重新做人。 那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了 阿脚说：哦？你会什么？ 我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。 阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。 我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。 阿脚说：你做的起来我吃屎。 就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。 创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述 1.萌生想法 还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。 大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？ 我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。 让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。 所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后） 还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我： 1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂 2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱 3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理 4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？ 5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。 WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^ 然后我对自己说，FUCK IT ，就是干。 2.学习阶段 回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。 第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。 第三天，我意识到这么下去是不行的。 第四天，我意识到这么下去是真的不行的。 第五天，然而我还是不知道应该怎么办。 你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！ 经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。 我得去学。 最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。 然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。 接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。 作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。 不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。 头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。 当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。 总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。 当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。 回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。 所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。 3.开始筹备 现在好歹不再是无头苍蝇了。 第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？ 这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。 好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。 我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。 于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。 然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。 所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。 总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！ 不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。 ****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束**** 第二个任务，设计。 在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。） 现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！ 所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。 4.第一个程序员 “我们只差一个程序员了“这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福） 我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。 具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找 事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。 然而，前前后后将近三个月，无一斩获。再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖假鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。 总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。 那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。” 说实话，很伤连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。 到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？ 很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。 大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。 好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。 我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。 执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。 我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。 不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。 5.升级！！ 自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。 这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了） 然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。 从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。 我需要钱。 于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。 在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下： 我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。 正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的 最后人家问我，那你想要多少钱 我说我想融天使轮，二十万。然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？ 我说，二十万。 他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。 就是这么尴尬。 之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。 所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了 6.喜剧结尾 之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。 到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。 总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。 现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。 正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说） 所以说，现在看起来，我是幸运的。 从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派” 心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。 2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。 核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。 所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。 为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事： 1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试） 2翻墙去外国健身论坛查论文查数据 3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书 4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试 就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。 最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。 进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。 设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。 不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。 最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。 所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。 今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。 历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。 接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。 收获的时间到了！ 因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。 2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。 这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。 我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。 现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。 之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。 我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。 回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。 —————————————————————— 看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。 我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。 没钱没人脉没资源，就是现状。 但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。 会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～ —————————————————————— 更新 —————————————————————— 不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。 有看到好多朋友想加入我们的团队， 我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。 原因就是没钱。 新项目凌健身目前还没有融资。 整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。 看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。 老丁的微信号：dingding2095110 我的微信号：zx6527 有感兴趣的可以加他或者我聊一聊。 评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。 虽然现在处境不是很好。 不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。 希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。 衷心感谢。 ——————————————————————
—————————————————————— 首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。 依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。 因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。 所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。 虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。 1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验） 2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。 3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。 谢谢！
回答于日 00:00
开答！ 本人另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答 开始： 本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。 目前的成绩单：从零创办，现在还持股… 显示全部 开答！本人另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答开始：本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。第一篇：模仿再创新的方法论先说如何找到项目？我的观点，是：跟着成功的项目做，在它的基础上创新。至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。后来怎么做项目呢？就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。前面重点说了『模仿』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。商业，就肯定有大量的创新。关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。第三篇：怎么分析一个项目能够模仿？三天过千赞，好开心。周末来更新一段。分析一个项目能否模仿，第一条：被模仿者的利润率高不高？有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。但是即便如此，还得满足第二条。第二条：这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）第四篇：怎么正确的在好项目上创新？第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？看完后，可以再看这篇：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答
回答于日 00:00
如何找到创业的方向？没有什么特效药。 将近6年的折腾经历，我所收获到最宝贵的经验教训是：收起内心的急功近利，踏踏实实把手上的事情做好，无论它多么不起眼甚至连你自己都也都看不起。 故事，其实不少，各位看官准备好看长文咯~ 【我的第一次尝试】卖二手 … 显示全部 如何找到创业的方向？没有什么特效药。将近6年的折腾经历，我所收获到最宝贵的经验教训是：收起内心的急功近利，踏踏实实把手上的事情做好，无论它多么不起眼甚至连你自己都也都看不起。故事，其实不少，各位看官准备好看长文咯~【我的第一次尝试】卖二手时间：2010年9月-2011年2月，大一，上年代久远，没图其实高中时期的我一直很抗拒应试教育，也曾在高中努力追寻过自己所期望的那种“自由”不过均以失败告终，具体过程不说了，和本问题没太大关系。只是给我最大的启发是：游戏规则已被强势的设立好，你没能力打破它的时候，最好先遵守。于是心甘情愿的被应试教育“强奸”，顺利到大学。到了大学简直犹如脱缰的野“猴”，是的，我所想要的那种“自由”在这里可以实现，我所有的想法都可以去尝试。在我入学的时候，就发现师兄师姐们有很多二手闲置，想要出售。但是方法依旧十分之落后，在学校每个宿舍楼下的公告栏贴单，或者在校内论坛上发帖。那个时候我就在想，有什么方法可以让大家的二手货交易更加的通顺呢？如何能从中抽成呢？方法终于在某天睡前蹲坑的时候被我想出来了，兴奋的直接在电脑前将脑袋里的所有东西直接码出来。码的时候全然不觉得累，等码完的时候看表，已经是将近凌晨四点了。那个方案现在看起来是十分充满“童趣”的。简单说下，看官莫见笑：师兄师姐们卖的二手货品面临最大的问题是，只能面对校内的师弟师妹，讨价还价也十分之麻烦。所以，我的做法是，直接在淘宝上开家卖二手的店，通过传单和校内网宣传店铺，接单。然后和售卖人谈好底价，由我定价直接挂上淘宝销售，赚一个利差。对，就是那么简单，没想太多，直接把项目落地了，淘宝也交了1000块“保护费”把店开起来了。我靠它赚到了钱么？没有，那个时候简直图样图森破啊！！在学校论坛里发布了消息后，就有个创协的师兄找到了我，约我聊下项目看下有没有合作的点。嗯，年轻的我就竹筒倒豆子的毫无保留的把想法都说了，甚至还把码好的方案直接双手奉上了。结果呢，就是。此师兄花了一段时间，直接搭了个极简单的校内在线商城，“帮”我把业务都承接过去了（手动再见），虽然它做的这个商城也没活过一年，但，我算是第一次见识到了偷idea。第一个大教训：有能力的人，没有他不能抄的东西。【我的第二次尝试】卖手机时间：2011年2月-2011年7月，大一，下年代久远，没图淘宝店开了，钱也交了，不能让它烂在那呀。二手卖不成了，索性卖点别的好了。但可以卖的东西太多了，心里面琢磨来琢磨去，盘算手里有什么资源。一拍脑袋，咱深圳人别的没啥，但是有个大华强北啊！卖手机！而且只卖港行水货，不碰翻新机。于是拉上了个初中高中（6年）一直在一起的好兄弟，一起制定了个计划，一起卖手机。我在广州上大学，他在深圳，于是由我和他一起去华强北找渠道商，获取每日报价，凭借此兄弟潮汕人的关系...谈到了可以先货后款。可以说是无比开心，这意味着可以完全不占用我们的现金流，想办法卖就是了！依旧老办法，在学校贴传单，论坛宣传，用淘宝交易，同时淘宝也会有些自然流量。生意起来的挺快，熟人一部机子赚50，熟人介绍和淘宝流量全部赚100，高端机另算。那几个月可以说是超滋润的，每天除了上课，就是在电脑前聊聊客户，学校的客户送下货，外地的客户货不用自己发，直接代发货。一个月下来，每个人能分到2000块左右。然而，好日子并没有太久，我们意识到，如果想让淘宝给多点流量，就要打广告，这也就意味着辛辛苦苦赚到的钱又得花出去，而且效果还不确定。心里面是十分抵触的，认为这某种程度上就变成了为淘宝打工。那时其实挺有成就感，算是自我膨胀，于是就想玩些大的。这段时间的经验：无论是创业还是生意，一定要做能够发展起来的，发展不起来的，不做，钱要赚厚道的，不厚道的不赚。【身边人的故事一】与我的故事并线时间：2011年4月 - 2014年 大一到毕业年代久远，没图当时我不仅有在做自己的小生意，还有参加校的团委。部门同事之间，也经常会沟通生意啊~创业啊之类的话题。有个同事，叫他L好了。看我们在做淘宝能赚到钱，于是他也义无反顾的自己开了家店。我们是深圳人，卖手机。虽然L不是广州人，但他直接发挥广州本地的优势，在万菱汇那边进些有趣的东西，还有日用品啥的挂淘宝上卖，利润没我们高，但单量却相差不了多少，所以赚的也没我们多。但相同的是，L也很快遇到了和我们一样的瓶颈。这时他的选择和我不一样，我选择的是去找更大的事做，他则是潜心研究淘宝直通车。据我所知，后面L有几个月烧直通车简直是烧的入不敷出。烧直通车对L来说，真的是一个考试和一个磨练，万幸的是，他掌握了其中的技巧。因2011年底到2012年中我很少在学校（我去干嘛了？且看下个故事），沟通不是很多，2012年有次再聚的时候，他已经有自己的仓库了...淘宝的活动基本上想参加，都没有问题...2012年底，对自己的反思是：我的开始比大多数人都好，我做的却不如人家的一个很大原因就是：我没有坚持下去，面对未知，想当然的认为它难，所以退缩了，所谓的想做更大的其它的项目，不过是一套向怯懦的自己的解释说辞罢了【我的第三次尝试】我拿到了投资，但却让我摔了个比别人更大的跤时间：2011年8月-2012年3月 大二，上年代久远，少图，学校发的银行卡已经不用了，故没银行流水截图回到刚才我的故事的时间线，我和那个兄弟，对了，刚才一直没给他代号，简称D吧。那时我们有计划舍弃淘宝，一旦有了念头，就会马上为下一步的实施做计划。当时自认为有些做生意的基础，于是和另外一位朋友请教，问身边有没有做生意的前辈，我想向他请教和学习。那位朋友给了我个电话号码，说是某上市公司的董事长。嗯，我也不知道哪来的勇气，直接就发短信过去约喝咖啡。然后很难以置信的是，竟然约到了。聊天的内容，不外乎是晚辈向长辈请教，听长辈聊自己的故事，到最后再引出一些自己的想法和计划，整个聊天的过程很融洽。在结束的时候，他和我说了一句话：“年轻人，有什么需要帮助的，尽管开口”。嗯，其实当时是没想法的，半个多月后，我和D想了个比较有趣的事，那个时候还没3W，还没有创业咖啡馆的概念，那时候我们就想到，我们自己不是在做生意嘛，肯定也有很多大学生也是那么想的，不如给他们提供一个这样的空间，同时再辅以摄影/书吧的主题，应该能很受欢迎。（经查证，很巧，3W也是创始于2011年8月）于是怀抱着这样的理念。我写了份商业计划书，发给之前的那位董事长。没错，我就是这样拿到了人生中的第一笔投资，55万。我和家里人说的时候他们还不信，认为我遇到了骗子，直到我把网银的账户打开给他们看，他们才相信，毕竟没有人会为了骗你先给你打个55万。（我后面才知道，我爸在我不知情的情况下，从我手机里翻出了那位董事长打电话询问。我爸说了什么我不知道，但是他后面和我说，那位董事长说：不要担心，年轻人都是那么过来的，都需要去尝试，只要不做违法乱纪的事情。我爸是一直反对我创业的，但我想，也是这通电话改变了他吧，之后我无论做什么项目，我爸都很支持）资金在9月底到账，紧接着就是选址，一个是我们学校，一个是他们学校深职院。无奈的是，我们学校商业街那边虽然有空位，但转让费要20W+，也就是你啥都没做，先扔20W给别人喝茶。深职院是8W。权衡转让费和面积，最终我们拿下了深职院旺棠的一个场地，就在男生宿舍楼对面。我和D速度很快，D说家里人是搞装修的，为了避嫌，由他去外面找装修和设计团队，由他来跟。最后花了一个多月，用了10W+把一个两层140平的咖啡馆装修好了。（图片是挖坟当时的微博挖出来的，原图早就不知所踪了）一切貌似都在往好的方向发展？至少我那时候是那么认为的。后面发现我其实是一个一直被蒙在鼓里的傻逼。开业后礼貌性的肯定是要和周围店家打招呼，这时候我发现了个奇怪的事情，那就是周围的店家都管D叫老板（我并不在乎这个称呼，但是这样有点奇怪）。期初我觉得是可能装修期间我经常会回广州，没怎么刷过脸的缘故吧？也没太在意。直到后面，连房东都叫他老板，我就觉得这里面有问题了！喂！房东，合同是我和你签的好吗？？这个算是疑点一店铺运营一段时间后，我在的时候，只要不是周六/周一，生意其实都还可以，能够维持盈亏平衡，唯一令人比较失望的是，书吧啊，空间啊~这些东西，最后都统统变成了桌游区，这和开店本意有点相违背。后面稍微稳定了，我在店里的时间也就少了些（毕竟还得回广州应付课程）不在的时候，店铺交给D打理，每天晚上都会打电话询问营业额。这个时候我就感觉到有更大的问题了，因为我有个习惯，可能他们不知道。我会把每天的营业额数据制表，每天的平均水平其实我是很清楚的。比如同是周三，忽然有一次骤然减少可以理解，不过连着几天应该很火，但却收入很低。这让我十分之警觉，三四周后我终于忍不了，我已经感觉信任出了问题。于是叫了一个同是深职院的女同学，请她去我们店里喝咖啡，看什么情况，我多么希望是我多心了。那天晚上，我先打电话给她，问她店里是什么状况，她和我说两层都坐满了，里面的人玩的不亦乐乎。心想，这回应该给我些好数据了吧？结果呢，电话那头跟我说，今晚很冷清，没人。卧槽！你特喵的穿我柜桶底！！！中饱私囊啊！平时回店里我都会说，这次我打算谁都不说，直接回店里准备撕逼。对，知道真相我只有一个念头，我不想跟你玩了。结果回到店里，D不在，进了和杂物间差不多大小的办公室，结果发现....办公桌上有个安全套，用过的。心里万匹草泥马奔腾...你特么敢情把店当免费酒店了么！？后续的事情，就是两个人直接把话说开。D说，你不想玩不是么，把店转给我吧。具体的价格不太记得了，差不多赔个装修费吧。我想能止损也好。但事情没那么快办的下来，还得弄合同什么的，于是在深圳耽搁了几天，把转让合同签了后我就回广州了。后面到了打款期限，横等竖等，钱呢？感觉不对路，马上赶回深圳。呵了个大呵，店里面直接给我搬空了！对，没错！是搬空了！连空调都拆了都卖了。人也消失了。我在店里懵逼了差不多一个小时，然后去公安局报案。警察：东西是被盗窃的还是被员工变卖的？我：合伙人算员工么？警察：算。我：那就是员工。警察：你直接去法院吧。我：啥？不能直接抓人吗？这不是刑事犯罪吗？警察：职务侵占是自诉案件，法院判下来后我们会抓人。我：我知道肯定是他干的啊（&@（*……！&（##！然后我被像兔子一样从警察局扔了出去好，警察不管我，我去法院吧南山区人民法院办事大厅，我发现了个援助律师，此时没有钱请律师的我就像见到了稻草一样。我：balabala（事情经过说了一遍）律师：你有证据吗？比如监控或者其它的能证明他和你在一起共事过的我：卧槽...店里面的监控都被这小子卖了啊！我：合同！人证，这些要还是有的！律师：那你有什么东西能够证明是他卖的吗？我:.........全程一个人扛下来，我整个人都快崩溃了...至此，7年的兄弟，呵呵。马勒个丹，你可是把我整的够惨啊。还很聪明的一点儿证据都不给我留。过程比较简述，其中还有很多很多的曲折.....整个事情在处理阶段，我也和投资人有过数次沟通，他说以他的经验，这事也有点悬了...而且一个学生未必能做到这样，估计背后有人指点。直接说后续吧：对于一个大二像傻逼一样的我，没错，那个时候的我就是个傻逼。被这事打击到差不多抑郁了有三个月，店铺空转转出去挽回了个转让费，也正是这段经历，让我开始抽烟了。还好这段时间有其他的朋友/舍友陪着我，最终渡过了。投资人没多怪罪我什么，但，我心里十分愧疚，并且背负上了一笔几十万的良心债。未来，也许不是还给他，但若事业能侥幸有成，定以其它方式回馈社会...2012年中，经验教训：1.亲兄弟，明算账 2.不要往任何不能把控的事情里投钱！投了钱一定要盯着！盯紧了！ 3.如出现扯皮，先小人后君子，固定证据最重要！ 4.法律还是要懂一些的，这回让我深刻理解了【职务侵占罪】【封闭积累的一年】时间：2012年3月-2013年6月 大二下，大三上有少量图片自己弱的跟渣渣一样，被一个错漏百出的货坑的团团转，简直是耻辱，我发誓这种事情绝对不要再遇到第二次了。但从另一方面看，这是成长的一部分，也正因此，我能够成长的比别人更快。就像我在15年应邀在深圳中学做的一次TEDx演讲说到的一样。人的成长，积累知识就像积累水，经历是容器。一开始，我做淘宝，容器是个盖子，很小，水满了不会再被积累进去只会漫出来。这个状态就是自我膨胀。而挫折，是来负责为你打破容器的。如果这次我没有碰壁也许我会一直觉得我很牛逼。但碰壁后，我的小瓶盖就变成了一个小杯子，我认识到了自己的不足，并且能够很明确的知道需要朝哪个方向努力，需要去学习什么，需要往杯子里加什么样的水。如此不断循环。成长就是个积水（学习）—漫出（膨胀）—挫折（打破容器）的过程。一开始容器是瓶盖，终有一天，会变成大海。这也就是积累的重要性吧。这一年，我把自己关在自习室，每天除了吃饭，基本上屁股就好像涂了胶水一样的粘在自习室的凳子上看书。我不喜欢借书，所以我要读什么书都是直接买。这一年，我光买书的钱就花了一万多。每一本，都认真的去读，去思考和理解。图就不上多了，上多了也没啥用，都是买书的截图。微博挖坟挖出来的图，反正各种书架塞满了大四毕业时整理的，其实到大四的时候，这些书大概是总书量的1/3我读的书除了企业管理，名人传记之外，还有很多是和心理学相关的。为啥花那么大精力去研究心理学？因为，就像上面说的，我不想在被人当做水鱼水了。Paul Ekman的《说谎》是帮上我最大忙的一本书，同时把《Lie to me》当教科书看。读了那么多书，有什么用？其实，就像之前某位知乎大神说的一样。吃那么多饭，我不知道它有什么用，但不可否认的是它们或多或少都成为了我身体的一部分。读书也是。这些书，或多或少成为了我的一部分，为我的创业在提供知识基础。——————————————————————————————先更到这，好久没回想起以前的经历，就算现在看起来，心情还是五味杂陈的。去抽根烟，吃顿饭先，回来继续更。看官别走还只更到2013年，现在是日，下午6：42，还有好多有趣的故事要说呢~你赶上直播了哦！——————————————————————————————竟然木有人点赞TAT，继续更【我的第四次尝试】物联网创业 野路子的产品汪时间：2013年6月-2014年3月 大三，下把自己在书堆里关了一年后，又开始蠢蠢欲动了，对，现在看回来，虽然当时读了那么多书，但依旧可以算是“蠢蠢”欲动。有次在深大的聚会，机缘巧合遇到了某位大神，且叫他L，软硬件开发通吃的那种。大家都对物联网很看好（那时物联网炒的火热），于是果断的决定在一起做个什么项目。在推进项目的时候遇到了另一个做灯具生意的师兄Z，三个人一撮合，就做智能灯具吧。不过怎么做？那个时候Yee Light在点名时间上已经有些影响力了，飞利浦的智能灯泡也面世了。纠结了许久，我们决定做智能水族灯，而且只为海缸做。为什么呢？零售价格高是一方面，另一块是因为这是一个非常细分的市场，而且市面上所有竞品都还在用红外线的解决方案。哪怕最先进的，也顶多用到蓝牙，但和红外线一样也还脱离不了遥控器。灯具的日出日落模拟，观赏灯光变换等设置也极度的复杂。而且万一灯具的说明书不见了的话，得很懵逼。也就是说如果我们能够研发出一款用手机就能遥控并且设置模拟日出日落的灯具的话，是具备极强的竞争力的。商量妥当后，马上酒把公司注册好了，场地也租好了实际上，我们只用了很短的时间，就做出来了原型机。灯珠Z师兄自己店铺进，全是进口好货。电路板，自己画，淘宝找人做出来然后自己焊。LED灯珠产热量大，需要比较好的散热体，我们没钱开模。就直接华强北手动淘，淘完之后自己想办法切割，切割后把Driver塞进去。外壳和支架，还是穷，没钱请工业设计，直接量好尺寸画好，加上Logo，淘宝找做亚克力的代工去。对，平时工作台大概就是这个样子的，堆的到处都是的零件成品直接开缸测试，这张照片是后面路演完，在香港金鱼街推销的时候拍的。Z师兄上镜了，我一直是拍照的那个，所以基本上没我的照片。此时我已混了一些创业圈和投资人圈。知道再通过测试和完善下，是具备拿投资的能力的，于是带着项目有意向的出席各种路演活动。其实就在这次路演，已经有了有意向的投资人，但其提出的条件是我们必须要先拿到一定的订单量，才会给我们发TS...结果呢就是，虽然我们带着我们“有着很好的用户体验”的水族灯用了两天时间厚脸皮的扫完了香港金鱼街整条街，都没拿到一个订单。原因是什么？功能其实完全惊艳了零售商，但十惊然拒的理由是，长得太丑了！！价格就算是现有竞品的一半，对方也都不买单。当时年轻无知的我们，认为眼前只有两条路：1.实话实说，和融资失之交臂2.自己扛着刷下单量，先拿了融资再说。结果我们三个人都选择的前者，最后想转型成解决方案供应商，也还是失败了。公司就饿死了。现在看回来，其实可以走的路还是蛮多的。但无奈当时没想到那么多，只盯着眼前人手有限，需要投入很多时间在产品和市场上。有了意向投资人就没有抽时间接着找下去...其实TS才是爹经验教训：找投资人不要在一棵树上吊死，在研发产品前，有一件很重要的事，那就是确认手头上的资源有该商品的销售渠道这次的失败没给我造成什么影响，一切感觉都是平滑过渡。毕竟对比起咖啡馆那事，这个确实只能算是个小波浪吧~【身边人的故事二】你的身边，卧虎藏龙— 某个师兄时间：2014年3月-至今广外的师兄弟还是比较团结的，在物联网公司运营期间，认识了师兄S，然后师兄S引荐了他们团队的师兄X、师兄F、还有师姐A给我认识。在我物联网创业失败后，受某集团董事长邀请去惠州任职，但并不是马上去，而是两个月后。我是属于那种闲不下来的人，所以就偶尔去师兄S所在的公司当义工。当时他们的业务还是微信代运营之类的，也还算挺有趣，后来也有幸参与到他们融资计划的筹备中去，见识了多人高效率是怎样工作的。其实我想说的并不是当时的事，而是我作为旁观者，看着这几个师兄师姐是如何一起做起他们的事业的。那次融资也并没有成功。但他们也是坚持做好自己本身的业务，后面有个机遇，整个团队被打包带走，整体收入提高了，团队也由破旧的办公楼搬到了甲级写字楼。再后来，在X师兄的带领下，团队集体出来，创立了XX巴士。嗯，现在还很火。作为个旁观者，表示，最大的感触就是我开头说的那句：在机遇来到之前，先默默做好手头的事，别想太多。另，一个忠实有战斗力的团队，也是十分之重要的，但可遇不可求啊~【身边人的故事三】脏活累活和背水一战—某个同龄人时间：2014年1月—至今代号G，是在我“闭关”一年中的某场分享会上认识的同龄人，如果没记错，和我一样是92年的。初认识的时候，他和我一样，刚搞砸一个项目，所以感觉也有些亲切吧。我在广州上学，他在珠海。分享会那次见面之后其实一直基本没再见，都是在手机上聊下天而已。2014年1月（大概是这个时间，我记不太清楚了），我的物联网公司处在强弩之末的时候。他找到我和我说他开启了新项目，要去中大路演，问我有没兴趣一起去，也可以给点建议。果断去了，当时还记得坐在中大不知道哪个门对面的麦当劳聊了几个小时，随着聊天，我发现那个时候他的项目只有他和另外两个程序猿。那天的路演说实话，挺糟糕，他自己也没太大的底气，PPT做的也是十分之丑。但是说真，我很佩服他，在自己都快没钱吃饭的时候，从别的公司里挖出两个程序猿陪他一起创业。听他的描述，有种强烈的感觉，那就是他的公司分分钟都会饿死，是真正意义上的饿死的那种！结果呢，饿死的是我的公司（微笑脸）好吧，不耍宝了。来说说G的具体项目吧。G很爱运动，生活也很健康（不像我又抽烟又懒得动）。所以他的项目自然而然是和运动有关的。他发现运动场馆的管理很混乱，没有CRM系统，订场那些啥的直接是拿本子记着写着。于是他和他的两个程序猿显示开发了一套很简单的在PC端的场馆管理软件，送给商家用。商家当然！必须很开心啊！各种好好好。OK~第一步送礼物送完之后。第二步开始做APP，和商家说，我给你们引流好不好？线上下单你那个场馆就能直接订出去，不用麻烦接电话啦。当然接电话也可以手动录入啦~！商家的反应肯定是，好！好！好~！ 嗯，这就是人家简单暴力的模式。测试成功后，就是脏活累活，一家家场馆地推铺，谈，入住....最近人家怎样？拿了好几轮融资，现在估值几亿美金了...应该是国内第一的场馆预定APP...说真，这让我感触实在是太深了....（嗯，可以直接理解为“竟无言以对”）顺便点下题，从自己的爱好出发，找到需求和痛点，然后去满足，也是一种很好的找创业方向的方法。【奇怪的打工经历】我竟然去给别人当了电商部总监时间：2014年3月-2014年10月 大四-毕业忽然想起来，因为涉及到一些问题（保密之类的...），这段具体的暂时还【不可描述】，简单的请看下面的链接吧~【我的第五次尝试】O2O 名不正言不顺的产品汪时间：2014年10月-2015年6月 毕业半年俗话说的好，哪里跌倒，在哪里爬起来，再在哪里跌倒（滚）作死的我又开始做回了咖啡，这次起步比较顺其自然，因为之前多少算是有些积累。不同的是，蹭了个O2O的热点，自己不做产品，转做平台，从公众号开始，并同步开发APP。创始人4个，除了我之外，简称N，M，Y，其中，N是大股东，我是二股东CEO（E for Everything），主负责产品，其它则是啥都要管的那种。看着朋友的公司逐步做起来，知道了一些方法，所以也主动的会去做一些脏活累活：比如，跑店，谈店，为这些独立咖啡馆写推文宣传等。为了效率和速度，一天跑两三家店是正常，多的时候可能得跑四家，当时的状态，嗯，没错，就是咖啡直接当水喝。我们用了差不多两个月的时间谈下了一百多家。发展的速度还是不错的。见此势头我们就决定去拿笔天使轮融资，正巧的是约见的机构投资人投过互补项目，十分之有有兴趣，加之那时候我的PPT做的也挺好，马上就打动了。说拉团队过来见下，没大问题就发TS。当时无比兴奋！！但你们以为这就拿到投资了么？不，至少我还在公司的时候没有。因为当时有其它的的私人投资者愿意出价更高。我倾向于机构投，其他股东倾向于钱多，于是谈崩~~结果就是我把我的股份卖出变现，他们拿着我做的BP，把我的介绍那里换掉，融了好几百万好嘛...虽然亲生孩子不舍得...但怎么说呢，我退出了，而且还是有盈利的。 说下那会儿我是怎么做产品的？虽然知道有Axure，不过没人带，而且感觉用起来不太顺手（我还是要吐槽它的放大缩小！哪怕到现在，Mac的两只手指无法放大缩小，一定要用组合键....），索性直接用PPT画PRD，全部画高保真含交互~页面跳转全部用超链接做。现在看回来也是奇葩到家了...2333 如果说哪里不足？必须承认，那时的整体思考的不够严谨，功能点描述不够详细 还有啥有趣的？那就是做了个大胆的尝试，虽然只尝试了差不多一个月。那时候只有一个前端，还是个妹纸，人手不够。于是我下了Xcode，信心满满的去学了Swift...虽然码出来了点小东西，但还是被打击到了，程序这东西，还是要花大量精力和时间去学的。而且虽然出了Swift，人家主流的还是OC... 不过这个尝试是有益的，他让我知道了程序猿的不容易，要好好爱护他们~ 经验教训：分析这段经历，站在生意的角度上，我算是小胜。站在企业家的角度，就绝对是失败。你的创业，是想它是生意？还是要做企业呢？要先想清楚。——————————————————————————————————分割线又来了，虽然快更完了。还是留个坑明天继续更吧~【正儿八经的打工经历】名正言顺的产品汪时间：2015年6月-2016年4月 图...蛮多，挑着上 上段咖啡O2O项目结束后，因为小赚一笔，本来想去旅游一下浪一波的。在付诸实践之前，有次和几个朋友聊天，聊到说大族集团（没错，就是主板上市做激光那个，大厦在腾讯隔壁那个）成立了个新的项目部，做移动互联网这块，团队还不错，目前也还正在招人。诶？想想看，发现我这几年的折腾都是在自个儿做生意，或者直接相当于空降高管那种，说到底，还没正儿八经的“打过工”。正因为没有过这种经历，觉得应该会十分有趣，能学到很多我之前所未接触到的知识，于是果断的通过朋友的引荐，进了大族。这可以说是我这几年来最爽的工作了..工资待遇且不说，各种福利。逢年佳节还有一大堆“柴米油盐”发，幸福到冒泡泡。咳咳~跑偏了。 说下当时的团队，运营带队的是之前某知名公司的运营总监，曾以极低的用户获取成本成本打造出了个爆款APP（带我进去的人，潜心学习的对象）。产品这块三个人，总监是运营总监的同事（逗逼X1）、前脸萌的PM（逗逼X2）、野路子出身的我。当时感觉是，卧槽，能和这么多大牛在一起工作，真是爽啊。 后来也证实了我的想法，确实很爽~天天写PRD能写到High，为了增加一个自己有用的功能点而据理力争引经据典~（产品经理间的争辩真是一件超爽的事情）。前端搭完搭运营后台。运营后台上线后再根据运营反馈修改功能点~嗯，一切都井井有条。 还有什么更酸爽更好玩的事情？有，在需求评审会上给技术解（si）释（bi）产品...描（zhi）绘（yi）产品未来。之前虽有感觉，但这次经历让我的这种感觉加深了。因为思考方式的差异，沟通起来..确实不太容易。必须要耐心，结合实例。沟通也是PM的一项很重要的工作能力。 上几张图吧：双屏幕工作，那叫一个爽~画PRD就是要大屏幕！由图中可以看出在呆在是有多滋润...MBP上了，机械键盘上了...为了舒服再买多个外置触控板。我们和腾讯的小伙伴共用一个饭堂，每次腾讯的朋友见到我都会吐槽一遍：你们的工牌为什么这么大！？嗯？是啊~为什么这么大呢？无节操的圣诞节~！233333~这个熊可以说是被我们玩坏了~！这么好的待遇我为什么还要辞职？其实在更新到这里之前，也有小伙伴在评论里建议我应该更安稳的工作下去。但我想说，我辞职和项目并无太大关系，安稳了一段时间，我想学习掌握的知识学会了，于是内心又开始躁动不安了（同一时期身边的人，创业都有所成就，这样下去我过不了自己这关）。回想起2014年初的一次烧烤，借用里面别人的一句话来评价我自己吧。我和Victor唐（《天使投资》作者）认识有段时间，他那会来深圳做沙龙，沙龙后我和他还有他朋友Sayman跑去桂庙吃烧烤。他对我的经历有所了解，我和他说，我可能会受邀去惠州做个空降高管。他和我说：我打赌你做不长久，天生的创业者，不可能会安稳打工的。这两回，都是真是应验了。打工的工资再高，都不是我所追求的。成就感来源于哪？为自己做事，做企业，顺带赚钱这段经历为我自己创业提供了什么？第一，更强更加系统的产品专业知识。第二，大公司里成熟的运作体系。第三，如何把话说明白，好好沟通。第四，也是最重要的一点，高效率工作的方法—用好大块时间，沉下去。【我的第六次尝试】在线教育 时间：2016年4月-至今再次点题，我这次创业是怎样找到方向的？互补文章：PPT能给我们带来什么？ 从2014年开始，我所做的事情都在无意间为现在的项目做铺垫。物联网项目创业的经历让我认识到了PPT的重要性，于是我开始自己摸索学习。电商部总监的经历，让我把PPT技能运用到了实战当中并且尝到了甜头，而O2O的则是直接出效果。一直在创业圈里，当别人知道你有这PPT这项技能的时候，会找你帮忙。免费工为我积累了很多成功案例。私人接外包单，为我积累了启动资金。对...积累够了的时候，为什么不直接开始做呢？ 于是幻峰广告有限公司成立了，旗下的第一个业务是2B的，我们为之取名Aceppt，Ace是王牌之意，ppt则是载体和呈现形式，专业为客户制作投融资路演BP。 图中是我们的第一个办公场地，在深圳软件产业基地，因为穷，租了个没窗户的小房间。空气十分之差~不过丝毫不减我们的热情，我们也是在这里，处理所有客户的Case。 图中的喵喵叫叉烧，这天她刚下飞机，现在办公室陪我，等我下班了再带回家。哈哈~因为又开始创业了，晚上干活干到12点是正常的。所以，养只美短陪妹纸，这样我干活的时间能多一些（不被抱怨吐槽是关键！！把陪妹纸的活甩给叉烧） 咳咳，说回来。公司的Logo是我设计的，ACE三个英文字母三合为一，一早申请的版权(C)，最近中文和图形的TM商标都下来了，也算是好好地保护了起来。在这里提醒各位创业者，千万不要轻看知识产权，该花的钱一定要花！！！要问我们公司创立至今在哪里花的钱最多？除去工资，就是这个了！ 衍生出的还做了张电脑壁纸（喜欢拿去） 大的公司都有背景墙不是么，我们小，但是在这点也是不能输的。于是怎么办呢？自己动手做！ 纸壳来源于宜家采购的家具包装（0元） 裁剪工具戒刀（3元） 铅笔（0.5元） 巨大素描纸X3张（貌似6块/张） KT板（貌似10块） 刷子（5块） 尺子（3块） 先尺规作图，在纸壳上把Logo画出来，自己动手设计的，参数都知道，所以很好画。 然后用刷子刷上染料（染料是啥？你猜？我最后再告诉你），之后在素描纸上进行拓印，下面的几个英文字母也是同理，先在纸壳上画出来，再裁出来。纸上面的点，是用刷子蘸上染料，刷在手上，一点点滴上去的。最后，两个杯印，涂底部，直接放上去。过个十几分钟，打工就告成啦~~~ 上效果图（挂早了，染料没干，有点滴下来。实物好看些） 染料是啥？ 染料是啥？ 染料是啥？ 嗯，说了是你绝对猜不到的，宜家蓝莓汁~！！浓缩的那个！60块 嘛，反正总共花了差不多百来块，自己把招牌做出来了~ 喂！又跑题了~~~！ 好吧，我们回来，以为方向就那么定了，一直做2B的业务了么？？ 才不是呢~~此类外包业务的客户，一般预算不会太多，认为我们在做着很简单的活。然鹅，实际上，我们在做着方案+设计的活。是啊...在很多人眼里，我们只是个做PPT的，一个个去解释也得花很大功夫。因为普遍存在这种理念，我们的价格被压的挺低（然偶尔有大单）而且用这种方式赚钱，虽然说没错，One pay one gain，但心里不踏实，而且现金流也只是足以维持公司生存。所以...授人以鱼不如授人以渔。不仅要活下来，还要想办法发展。 于是拓展了业务线，Pandappt诞生了。 我知道PPT教程，已经有很多稳定的巨头~他们也已有很大的名气~ So...我们只能把差异化和服务做精，把我们的优势发挥出来，剩下的，呐呐呐~我又要说回最上面的了，别想太多，埋头苦干。 此处借用稻盛和夫先生的六项精进： 付出不亚于任何人的努力 要谦虚，不要骄傲 要每天反省 活着就要感谢 积善行，思利他 忘掉感性的烦恼 项目还在继续，所以，先说到这吧。 用一句话对正在进行的这段经历进行小结方向，没有一成不变的，而是根据实际的情况，需要不断的调整。不要只认为找方向是一劳永逸的活。选择了创业，就准备好定大方向，慢慢调小方向吧！【结尾】最后一句话总结全文：方向，是走出来的，不是想出来的
回答于日 00:00
这个帖子我会长期更新 从2014年8月创业，做到现在，计划上三板。属于传统行业，营销推广渠道全是在互联网上。 我现在看一个生意值不值得做，我会把这个生意放进自己的生意模型来套用分析 特色（IP） 获取客户的成本 大势分析 杠杆 商业分析文章难免会举例些… 显示全部 这个帖子我会长期更新从2014年8月创业，做到现在，计划上三板。属于传统行业，营销推广渠道全是在互联网上。我现在看一个生意值不值得做，我会把这个生意放进自己的生意模型来套用分析特色（IP）获取客户的成本大势分析杠杆商业分析文章难免会举例些商业品牌做案例，如果你要以为是广告，那趁早别打开看，何况下文中会我自己的生意的感悟和心得，鸡贼党又以为我来打广告。特色 （IP)能不能做出特色？从0到1创造一个新事物并且大卖特别难，《从0到1》这个书好是好，看完之后特别激动兴奋，但是做到书上那种没有竞争对手的状态，我觉得能做到那种程度都是看命，需要极好的运气成分。不过我们可以在同质化的市场里做出特色，叫别人一下记住你。特色不求面面俱到，但求的犀利尖锐，风格叫人过目难忘。如果特点够酷，够新奇，会有很多人和媒体对你产生好奇会报道你宣传你。淘品牌的花笙记，男装行业，中式唐装，产品风格就不说了，他们的海报，他们的文案风格叫人感觉怪怪的，风格感觉特别突出。这种风格一旦形成了，别人超越很难，只能是跟随，现在类似花笙记的牌子很多，但是都没超过他们家。我经常会脑洞大开，比如能不能做个很爷们的军装风格的男装，突出阳刚线条，而不是现在大行其道的韩式娘炮风格。关于特色，我的理解就是不随大流，不人云亦云。冯小刚拍完《老炮儿》说过：“别人拍文艺片的时候我拍商业片，别人拍商业片的时候我拍文艺片”我拿我自己的生意举例子，我是做户外旅游的，我如果按照户外俱乐部的打法，夏天去草原，冬天去海南，我早就死了。跟别人一样，毫无特色，别人记不住你，做起营销推广来非常难。我把马术和旅游结合起来，弄了一个马背上的旅行这么个项目。在创业之初，我也不坚定，我只是想把骑马做成户外旅游的其中一项，比如看看景色呀，玩玩漂流呀之类的，后来有一个粉丝跟我聊，他说你把那些有的没的比如漂流什么的都去掉吧，我就是冲着草原骑马来的。听了他的建议，我把什么去张掖看丹霞地貌，漂流什么项目全都砍了，聚焦在我的特色：马背上的旅游。坚守特色有坚守特色的好，也有坚守特色的苦。坚守特色意味着你要放弃很多客户，为啥这个特色是你发现而不是别人发现，不是你聪明别人笨，而是因为你敢冒这个险，你敢于尝试，并要承担尝试失败的后果。如果你成功了，市场会给你因为敢于冒险的奖励。拿我的生意来说，代价就是淡旺季明显，别的户外俱乐部或者旅行社产品丰富经营客户围绕客人为中心，春天去踏青，夏天去草原，秋天去丽江，冬天去海边。而我无论春夏秋冬只能孤零零扛着自己的马背上旅游这个大旗，你举的时间越长知道的人越多，越往后路越好走。今年11月《男人装》《私人飞机》杂志对我进行了报道。因为我不是那种满大家随便一抓一大把的户外俱乐部，有特色的东西比较容易被人知道已经讨论，媒体也乐于报道。获取客户的成本无论你是卖飞机，还是卖油条的，现在任何生意你都得估算你在获取客户方面需要花多少钱，花多少步骤多少时间。第一年创业就死掉的公司大部分是开业之后客户太少，营业额产生的利润不足以覆盖成本开销。打广告，做推广，做营销意外着不低的开销，并且这个广告费花出去，还不一定能带客户来。所以我们的推广成本必须足够足够低，才可能在创业之初活下来。互联网自媒体时代对文笔好颜值高的人可能是一个机会。对，你可能知道我要说什么，就是网红大V，他们做微博，写订阅号就是为了获得粉丝获得客户。我在知乎上三天两头被人黑，就是因为我在知乎专栏里打广告。以前媒体渠道单一，传统行业老板，抓客户找代理靠电视广告狂轰滥炸。比如CCTV5有福建晋江台的雅号，福建晋江做运动服，运动鞋的老板，从银行贷款地下钱庄融资弄的资金重金轰炸CCTV5，炸个半年，全国各地就有人来打款提货做代理了，资金也回笼了，良性循环。现在呢，人都玩手机了，看微信看微博。所以我觉得现在创业挺累的，对人要求太高了。以前开公司跑业务，跑跑腿，吃吃饭，喝喝酒，就把生意做了。现在你创业你还得会写，跟个记者作家一样，除了管理好公司处理好业务，每天还得花时间花精力写文章，为了低成本的吸引粉丝，吸引客户。你们骂的ayawawa博客时候就开始写，写到微博时候爆炸了，那么多粉丝干嘛呢？当然是给她的淘宝店导流啦。电竞明星解说，关注LOL的人不要太多.电竞解说们发财全是靠粉丝们光顾他们的淘宝店，买什么肉松饼，鼠标键盘等匪夷所思的东西。有没有感觉上非你莫属，非诚勿扰，最强大脑的创业公司老板越来越多了，上节目可能是成本最低的获取客户的方式了。前两天看新闻聚美优品要做电影