农村电商究竟发展得怎样 有什么困难
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摘要: 说起农村电商，是这两年很热的一个词儿，各地政府都在大力发展农村电商。农村电商简单说来主要做两件事：一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行;二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。
　　说起农村电商，是这两年很热的一个词儿，各地政府都在大力发展农村电商。农村电商简单说来主要做两件事：一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行;二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。对于相对落后的地区来说，地方政府更看重的是农产品上行，因为只有这样才能促进当地群众增收，促进地方经济发展。那么，农村电商究竟发展得怎样?什么人在做?有什么困难呢?
　　仅仅半个多小时，钟燕海的服务站就来了两拨顾客。他们是来购买商品的，不过这里没有实物，而是在网上，请钟燕海帮助下单代购。
　　2014年10月，国内某知名电商平台实施农村战略，启动“千县万村计划”，要在未来3到5年内，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。福建长汀的钟燕海就是村级服务站合伙人中的佼佼者，被誉为王牌合伙人。
　　按照钟燕海月收入过万来计算，至少每月会帮助周围村民从网上购买几十万元的商品。在钟燕海服务站的墙上，悬挂着可以为村民提供的各项服务，例如帮助留守儿童与外出打工父母亲情视频，帮助村民代交各种费用，给广场舞大妈提供音响，小额贷款等等。总之村民有什么需要，都可以来服务站帮助解决。
　　何勋是湖南祁东县的一名村级服务站合伙人，为了聚拢人气，他还为村民准备了牌桌和麻将桌。
　　要实现更多的代购数额，就要让村民信任自己，有个好人缘，所以各服务站合伙人也是想尽了办法。时至今日，这家电商平台村级合伙人仍在招募，目的是实现网货下乡和农产品进城，也就是说，帮助村民在网上销售农产品，是合伙人的重要任务之一。
　　没有大平台的扶持，靠自身努力真的很难做吗?华茜是贵州铜仁万山区人，她的村级服务站是记者见到的为数不多做农产品销售的服务站点。服务站是15年建立的，之前华茜一直跟丈夫在浙江温州开网店，做服装鞋帽生意。
　　华茜表示，网上卖任何产品，竞争都很激烈，电商平台众多的网店，只有排名靠前才能吸引消费者关注。先低价引流，提高自己店铺的排名，再逐步涨价，赚取利润，这是很多网店吸引消费者最基本的套路。
　　如果靠低价引流不能让自己排名靠前，还可以在首页做展示，但只要有人点击，就要给电商平台付钱，相当于做广告。几年中，华茜经营服装网店驾轻就熟，生意也不错。两年前因为生孩子，和丈夫一起回到了家乡。华茜希望继续发挥自己做网店的特长，她看中了自己家乡的土特农产品。
　　贵州山高路远、经济欠发达，农村电商也才刚起步，要想通过销售量大幅度降低物流成本还只是一厢情愿。不要说跟人家价格竞争，就是自己的成本都比人家促销价要高很多。经过几次失败的尝试，华茜跟丈夫商量，重新选择了几款产品，准备像过去做服装一样，花钱在网店同类商品主页去做推广。
　　9.8元一包薯片还包邮费，卖了100多包，推广费花了三千，相当于每包的推广费就要十几元，连本钱都赔进去了。虽然受到一些消费者关注，可是销售量零零散散，也不集中，还是不赚钱。夫妻二人总结了几次失败的教训。
　　服装鞋帽可以有百分之百甚至更高的利润，降价也不会伤到筋骨，农产品本身利润就很小，花钱去做推广，连本钱都很难赚回来。可是农产品那么多，想找一款利润高又有竞争力的产品，太难。在没有找到合适产品之前，两个人决定先把主要精力放在线下的生意上。
　　别人在网上卖辣椒面，他们就做批发，当供应商，一样赚钱。
　　这两年，农村电商一下子变成一个很受关注的热词，总有人觉得开了网店就能赚钱，华茜的网店也受到当地很多人的关注。
　　转换了思路，华茜两口子开发了一款米酒，选择当地特产朱砂，建立了销售渠道，生意反而做得越来越好。可她还是放不下心中的理想，为自己注册了“黔乡百味”的商标，她仍然在找寻那个利润高且有影响力的产品，希望有一天把网店再风风火火地做起来。
　　在电商平台上随便搜索一种农产品，就会有成百上千家网店扑面而来，竞争激烈不说，还鱼龙混杂，想让本地的特色农产品在网上脱颖而出很是不易。且不说成为金牌网店，就连获利生存都成问题。为了帮助农民，很多县市都跟大的电商平台签署了战略协议，什么淘宝县、京东县比比皆是，这些合作有没有成效呢?
　　记者看到了两份某知名电商平台与地方县级政府签署的合作协议。宗旨是“解决农村买难卖难问题，提高农民收入”，推动当地农资、特色农产品产业的电商化发展。合作的条件是，两地方政府都为该电商平台免费提供了五年不少于一千平米的运营中心场所，每个村级站点不少于50平米，此外地方政府还要支付一笔不少的培训费、广告费。
　　记者先后走访了福建、江西、湖南、贵州很多的某知名电商平台与各县市合作的县级运营中心，在仓储区，每天早上都可以见到繁忙的工作场景，大量的外地邮包在这里分发装车，被运往各乡镇农村。而为了推广本地农特产品，每个县也都在运营中心设置了地方农特产品的O2O线下体验店，可这里却大都无人问津。
　　中西部地区大多都是农业县，工业欠发达，虽然农特产品物产丰富，可是不少优质农产品不仅卖不上好价钱，甚至连卖出去都很难。发展农村电商，各县市最大的愿望是助力农产品销售，实现农民增收致富。
　　虽然村级服务站的合伙人们，能帮助村民买到更物美价廉的商品，方便群众，可是这能赚钱再花钱，只花钱不赚钱，最后还谈什么脱贫致富呢?
　　对于相对偏远落后地区来说，本地电子商务发展态势是否良好，有一项指标最直观，那就是快递业务量进出口邮件数量的比值。以黔东南州为例，月，快递业务量出口与进口比1:5.78，也就是说，本地区每出去一个包裹会进来5.78个包裹。
　　2015年，很多县市与几大电商平台开展了战略合作，设立了众多的村级服务站点，而就在这一年，每出去一个包裹会进来6.35个包裹，进口包裹增加，说明本地电商业务量相对在萎缩;2016年同期1:5.54，也仍然没有明显好转。
　　要让农民具有持续的消费能力，从农村电商角度来说，就应该做到工业品下行与农产品上行的相对平衡。
　　各大电商平台不约而同都看中了农村市场，都在跑马圈地。相比而言，对于工业品下乡，大家都做得风生水起，争先恐后，而对于如何实现农产品上行，似乎办法不多，热情也不高。这是什么原因?做农产品上行，究竟有哪些困难?请继续收看记者的调查。[干货] 把电商引入农村很难？说白了，就四点！|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:[干货] 把电商引入农村很难？说白了，就四点！观点矮脚虎电商引入农村，需要解决的问题归根到底还是农民和政府的利益问题。如何让农民就业、如何让政府获得经济业绩提升？如果理顺这两者关系，再谈进军农村！电商发展到这一步，所有人都知道该是进入农村的时候了，原因无外乎几点：城市的电商渗透率已经很高了，巨头面临着规模的天花板；农村收入水平提高了，互联网渗透率还很低，尤其是电商的渗透率更低，再加上物流体系构建日渐完善，发展农村电商水到渠成。尽管大家都认识到了这个趋势，但是又有谁能真正玩得转呢？其实农村电商说白了就是两点：工业品下乡、农产品进城，而这两点都需要基层地方政府点头，尤其是农产品进城，过于散乱必须基层政府来推动，没有“四个当地”是很难做到的，而互联网公司尚未意识到四个当地的重要性。1、纳税在当地。地方政府发展经济也要回报，其中最重要的回报就是税收，这是政府的政绩所在，很好理解，现在各种工业项目被严格限制。虽然电商发展得红红火火，但是跟很多地方都没关系，是在杭州纳税，京东是在北京纳税，苏宁是在南京纳税。没有税收在当地，地方政府怎么有积极性来发展农村电商。2、就业在当地。虽然我们看到了很多村的出现，但是总体来说还是集中在江浙地区，而且这种模式也不可持续，因为C2C的模式正在被B2C所取代，个人去网上开个店买服装就能赚钱的时代已经过去了。实际上，电商虽然发展得这么红火，但是并没有产生多少新增的就业，反而消灭了很多行业的就业岗位，唯一有增量可能是物流，但是总体加起来也不超过100万。3、生产在当地。很多地方政府害怕电商，原因就在于电商掏空当地经济，把好的产品拿走了，什么也没有留下，没有生产在当地也就没有纳税在当地，更没有就业当地。生产既包括原始的生产，也包括简单的初加工，更包括深加工，形成一个产业链，通过一个产品带动一个项目，一个项目形成一个产业，最后产生集聚效应。4、销售在当地。农村电商的两个方向：工业品下乡、农产品进城，其实都是把当地作为市场来看待的，这需要很多支点，不是说农民在网上下单，电商送货过来就行了，而是要有线下的支点，哪怕是100平方米的小店，帮助农民下单，也作为物流的中转站。一方面是有简单的出样，看得见摸得着，形成一个小规模的O2O，尤其是家用电器的市场在农村非常广阔；另一方面有个人天天在那里经营，邻里关系也是维系农村情感的重要纽带。这是总结的做农村电商的“四个当地”，没有这个，地方政府基本不会理你。原来在城市那套办法在农村也基本行不通，因为对农民的互联网教育成本太高了，不像城市中的80后、90后生下来就在互联网世界中。这个我们发现，阿里、京东在农村市场的发展并没有预期中的快，反而是苏宁发展得更猛，因为他在当地有实体店。扫码分享到朋友圈[ 本文为
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作者: 矮脚虎创作，责编：郑利鹏。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。 ]拨开层层迷雾，揭开TMT行业的资本玩法。 微信号:tmt-capital近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的农村电商：没做重，担忧的是什么？没做轻，贪求的又是什么？
不得不说起那还是2014年11月发生的事情，当李克强总理走进浙江的淘宝村时，大家都满怀着关切与期待的看着眼前发生的一切。当时每个人心中或多或少都有一个梦想，那就是把农村电子商务做起来，具体的形式也曾设想过，比如生态电子商务、与农村土地政策相结合、丰富的产业模式……当时的特点是模式还很雏形，但设想的空间非常巨大，让人们心中总有一种“星星之火、可以燎原”的期盼。当过了6个月之后，如今的情况又怎么样呢？京东在农村的电商项目已经逐步成形，代购员沟通移动工具走街串巷，寻找潜在的买家。阿里从去年底启动的农村电商项目有了一定拓展，但他们的模式和京东不同，通过“村级服务站”的呈现，将潜在买家全部聚集在了这个网点内部。可以说前者散布、后者聚集。不能说太过理想，也不能说让人失望。用一个比方来讲，可以说是从拓荒时代逐渐演化成为耕种时代。原来没有人经营，而现在不仅有了“耕种”的人，而且有人选择了“精耕细作”，有人选择了“粗放养殖”。不同的电商在开拓农村市场时有不同的选择。精耕细作的方式以物理工具为主导，更多的依靠资金优势进行物理形态的开发，比如用于购物的大屏幕电视、台式电脑、运营的简单设备等都会有所提供，模式高配。在此基础上，我们发现在县城也有农村电商的办事处即“农村淘宝”，采用的是二级网点配置，整体硬件配套完善。我们可以粗浅的把这种模式归为A模式。京东走的是不同路线。粗放养殖形式更像是打游击战，代购员拿着平板电脑甚至手机在村镇中走街串巷，用销售经理的热情和模式开发着潜在的村民买家。这种模式可以归为D模式。一个重、一个轻，到底哪种形式更好？没做重，我们担忧的是什么？没做轻，我们贪求的又是什么？其实在农村的电商市场开拓中，我们总会担心底层因素，会把它作为战略决策的依据之一。这个底层就是农村潜在买家的数量和消费能力，用数据化呈现就是我们通常说的GMV。这个指标可以一定程度衡量每个月农村电商的经营情况。横向对比就是不同村镇区域的经营情况，纵向对比就是同一个村点的历史走势，判断这个村镇的运营潜力。也许你觉得问题的解决很简单，选择适中模式即可，但现实的商业环境总是驱使人走到不同的极端。但无论如何，在底层发展缓慢的情况下，A模式显得头重脚轻；D模式显得漂水芙蓉，为什么没有一个能特别一针见血打到点上，难道是因为在模式开创的时期，任何一步到位的情况都不可能存在？适中的模式是物理村点+移动运营，条件是农村购物移动端平台的开发与成熟，目前各家电商的移动平台搭建还处于搭建阶段。农村电商的O2O在哪里，用什么看清楚这个模式的真相？O2O在农村电商的突出作用就是交互方式的转变，但目前来看这种推动还是非常有限。微信购物、手机淘宝、京东APP中的交互功能，在农村消费者中的认知与使用还不广泛，通过交互导流仍没有打开。此外，在A模式与D模式中也缺乏一些O2O的有效形式，村民社交习惯还是人与人之间的直接接触。因为在平台购买商品的村民很多都是四五十岁的群体，操作还在依靠代购员，难以让他们自己用移动交互和购买，通过线上渠道运营在乡间暂时还不可行。乡镇旅游产业、乡镇本土企业与电商的结合是目前进行O2O尝试可以设想的场景，线上订单、线下体验、终端消费便是一个较完整的闭环。在湖北省，一些亟待突破的乡镇爆竹企业，在政策允许内对O2O形式的需求也非常迫切，依靠电商做强交互、做强品牌以推动转型是可预见的趋势。未来的模式在哪里，下个月还是下个季度？这个市场注定不需要谁来一统江湖，而是大的摇旗呐喊、小的闷声发财。我们看到BAT在圈地、乐淘网在搭平台……缓解农村就业压力不能只是一批批的代购员，需要收入提高的农民目前还是属于净消费支出阶段。2015年的头几个月电商和县级政府签订合作协议的速度加快，地域变广。在双方促动下，很多村民的商品在电商拍照上传、平台展示的帮助下卖了出去，村民从纯消费变为“获利”了，这是运营模式2.0的第一步。在农村网点选择上，从区域选择升级为合伙人选择，这是开发模式2.0的第一步。而马云所讲的“超乎想象的需求”什么时候会出现，也许这还依赖于村镇物流网络、信息网络的不断搭建完善。“淘宝村”只是个案，它无法成为中国农村电商模式的标配，农村卖家、生态旅游、畅通物流，也许这是我们目前所能设想的。技术的革新也将推动这块市场的蝶变，比如说看似不靠谱的无人机物流、还在起步的农村大数据……下个季度、下半年……迈过一个又一个台阶，改变和思考才刚刚开始。
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两个模式真的非常棒！我认为县域，或者准确讲农村有两个优势——输入和输出，向内输入的成本低，于是吸引了非常多的创业者聚集做电商，形成淘宝村；向外输出的产品个性化很强，不同区域有不同的农产品，而且对城市市场的价值都很大，形成淘宝品牌馆。希望给农民带来的真正的实惠越来越多。
最终农村电商的发展，还是依赖于本地化电商服务体系的完善，诸如丽水公共服务中心、遂昌模式~有没有知道农村电商是怎么做的？好不好做？
个人觉得挺好的啊，我闺蜜现在就是在我们这边做农村电商，他是加入的村头。,
其他答案（共1个回答）
现在有比微-商更好的项目，首先合-法 适应时代发展
不用进货 囤货 发货 等等详情建议百 杜 笔罗老师
答: 如何选择好的门窗加工设备？
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