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饮料企业可持续发展需在消费者心智烙下品牌印记
&&&&探索我国饮料行业30多年的发展，我们可以发现，我国软饮料消费多年以来一直保持着稳健增长态势，市场由小变大，品类从少变多，规模和集约化程度不断提高，到目前为止饮料产业产量、利税等方面都有较大幅度的提高，已成我国经济重要支柱。但这还未将我国饮料行业潜力挖掘完全，我国人均饮料消费量尚低于世界平均水平，大小饮料品牌都还在积极探索，寄望未来能成为主流。然而，笔者要提一下，不管饮料行业战略目标如何的独具匠心，独特优质的品牌形象才是未来市场竞争的关键。&&&&如何树立良好的品牌形象是饮料行业一直不断提及的问题。虽然对品牌形象的塑造业内众所纷纭，但笔者认为，卓越的品质才是塑造良好品牌形象的关键。这里的品质指的是产品和质量。只有满足消费者产品需求和质量需求的企业才能在市场竞争中长盛不衰。饮料企业要可持续发展，必须顺应市场需求，重视产品质量，先做好品质再占有市场。&&&&从目前饮料行业现状，我们可以发现国内饮料行业细分化趋势日益明显，以前只有碳酸饮料和非碳酸饮料之分，现在果汁、茶饮料、功能饮料、植物蛋白饮料等均可当做一个“行业”。在“大市场，小行业”特点凸显的当下，每一个细分行业都是一片蓝海，市场认知和消费认可需要渡过一个缓慢的过程。因此，能否率先在消费者心智中树立良好的品牌形象将是决定未来行业地位的关键一点。&&&&做品牌，仅靠好产品远远不够，从产品的生产、包装、营销、售后均需要以长远的眼光看待，实质性的做到以消费需求为中心。长此以往，才能真正在消费者心智中烙下品牌印记。
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网购洋品牌衣柜可靠度低 消费者需谨慎
网络上的衣柜洋品牌产品真的可靠吗?消费者还是更加喜欢洋品牌产品，特别是网络上一些洋品牌产品价格也不高更引起了消费者的注意，但是消费者切莫相信这些洋品牌，因为他们在网络上其实大部分都是假的，真正的面度就是国内制造的产品而已，只不过是在国外注册下公司名称而已。尤其是一些新型的衣柜产品，因为消费者越狂热那么商家越好造假。
市民黄先生就在网上购买衣柜产品时上过两次当，第一次是在淘宝购买时发现购买的产品根本不是国外制造的，最后商家给出的解释是产品名称确实是国外名字，只不过这种产品在中国生产而已，而目前一些国际衣柜企业不也在中国进行生产吗?那么照这么说这些衣柜巨头在中国生产的产品也不能贴上他们自己的标签吗?虽然说这种说法从正确性上是可以勉强通过的，不过这种做法实在是有些令人感到非议，因为这明显就是玩着一种小把戏去忽悠消费者。如果这类企业被市场曝光后必定遭到消费者的一致抵触，但是这些企业又可以采取更换标签的方式平息消费者的怒气，产品本身不会出现什么难题，只需要把以前用过的名字换掉就行。
所以说消费者不需要对于衣柜产品是否属于洋品牌那么在意，如今洋品牌不也搞什么低端化发展吗?而国内衣柜企业的高端产品在设计和质量等方面也并不赖，特别是国内一些大型品牌企业发展的态势相当不错，即使遭遇了行业危机也依然能够屹立而不倒。消费者还是应该侧重以稳为主，当然消费者购买国际品牌衣柜产品是能够避免出现买到假冒洋品牌的后果，而消费者购买国内衣柜产品也是采用同样的方式可以走到这些的，只需要瞄准品牌则能够减少风险。如果说消费者想通过自己的水平去辨别这些洋品牌的真假根本就是不可能的事情。
因此网购洋品牌实际上是一种风险很大的购买行为，目前网络上不少违法分子就是利用消费者对于洋品牌的喜爱，而将国内生产的产品随便贴上洋品牌标签，并且利用消费者的心理价去吸引他们购买，以此大量牟取暴利。
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[责任编辑：赵胜男]
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&&&对抗快时尚 本土品牌如何依靠童装吸引年轻消费者？
对抗快时尚 本土品牌如何依靠童装吸引年轻消费者？
08:32:14来源：好奇心日报
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　　童装第一次让中国的“时尚品牌”和国际快时尚品牌同台竞争。它是中国服装生产升级的缩影。　　　　宁波高新区的一幢办公楼里， Mini Peace 童装办公空间占据了整整一层，宽敞明亮。与之相比，另一层的电商事业部要显得拥挤得多，一排排衣架上挂满了衣服，其中有一部分是童装。负责人解释说，Mini Peace 款多量少，线上销售的主要是库存和补单的过季产品。　　Mini Peace 是太平鸟旗下的童装品牌。后者自建电商，但大部分产品还是通过传统经销商渠道销售。对于太平鸟这样的公司来说，电商还是一个需要琢磨和权衡的东西，如果新品太多，价格偏低，可能会影响到经销商的销售，但如果不用心经营，又会丢失长尾，受限于经销商有限的销售网络。　　和谈论电商发展策略相比，太平鸟谈起童装品牌定位的时候要自信得多。该公司童装事业部总经理施朝祺直接了当称呼童装市场的参与者们“富二代品牌”――此处“富二代”并非指消费者，而是一种建立在优越感之上的自我调侃：相比原来那些童装品牌的粗糙，“富”即“成熟”。　　2011 年前后，太平鸟、江南布衣、赫基国际、美特斯邦威等公司先后推出了童装。这些原本致力于大规模制造并销售成人服装的企业进入童装市场，和 Zara、Gap、优衣库等快时尚的童装线一起挤压了传统童装品牌市场份额，也给消费者提供了更多元的选择。　　与传统意义的童装所不同的是，这些后来者生产的产品更“成人化”。不仅去除了传统意义上的幼稚卡通图案，还有成人流行单品的缩小版――热裤、牛仔外套、皮草夹克、小白鞋、单肩小挎包――就连促销用的海报也更加符合当下的生活场景。有消费者会戏称，现在小朋友身上的衣服，是爷爷奶奶辈买的还是爸妈亲自买的，一看就知道。　　Mini Peace 2016 秋冬　　Mini Peace 2016 秋冬　　年轻的母亲是童装的主力消费者。正如她们自己对于时尚的定义会和上一代产生偏差一样，对于自己的孩子应该穿什么，她们的想法也不一样。 咨询公司 Technavio 2016 年 4 月发布的一份全球童装市场调查报告显示，人们在童装上花的钱越来越多了，并且这些需求不仅停留在舒适层面，消费者们对童装要求比以前更多元――最显著的表现之一就是大人们都很喜欢给孩子们买缩小版的成人装。　　互联网资讯、快时尚的流行、明星和明星子女的示范效应都在这些年轻的父母身上发生作用。　　“我喜欢挑一些剪裁时尚、色彩漂亮、但没有卡通图案的款式，”一位叫潘婷婷的消费者说，她女儿现在 3 岁半，“不喜欢（那些）把孩子搞得有点幼稚的衣服”。　　接受我们采访的 90 后妈妈姚庆涛则说，现在的爸妈都知道耐克的“毛毛虫鞋子”，Zara 的女童连裤袜，优衣库的纯棉牛仔裤是“爆款”。　　耐克的“毛毛虫鞋子”是童装界爆款　　ZARA 童装 2015 春季款　　优衣库童装　　优衣库童装　　除此之外，这些品牌的童装价格更高。潘婷婷说她每年在女儿童装上的花费大约在 2-3 万元，大约消费 70 件左右。在一个普通年轻妈妈可以选择的范围里，ZARA 的单件夏装在 40 到 160 元之间，优衣库的单件裤装在 150 元左右，而 Mini Peace 的 T 恤价位基本在 168 - 300 元之间，羽绒服则是 1000 元左右；江南布衣的 T 恤在 138 到 300 元之间，长袖棉衫的价格则在 500-600 元之间。　　这些品牌可能同时出现在一个年轻妈妈的购物清单里，但她自己的购物目标会略有调整：快时尚可能有，太平鸟和美特斯邦威可能性就要小很多――童装，第一次让中国的“时尚品牌”和国际快时尚品牌同台竞争。　　从行业的角度看，童装业是中国服装生产升级的缩影。　　不管是太平鸟、美特斯邦威、还是森马，在服装领域都已经有超过 20 年的时间，虽然母品牌在年轻人当中并没有太强的时尚号召力，“但这 20 年的时间培养出了很多人才，大家的专业度都提高了不少，从 2010 年左右开始，新推出的童装品牌从取名字到商标设计、店铺陈列、设计逻辑都不再停留在一个很初级的层面上。” 男装 AK Club CEO 周龙对《好奇心日报》说，他之前是美特斯邦威 CMO，曾担任 Me&City kids 童装的负责人。　　这个领域里走得最早的是森马。　　森马旗下的巴拉巴拉推出是在 2002 年，到 2015 年，巴拉巴拉年销售额达到了 70 亿，门店数量突破了4000家，而森马集团全年的销售额为 215 亿元，童装占比超 32%。可与之对比的是曾在 2015 年传出要上市的传统童装品牌安奈儿，根据招股书披露的数据，该公司
年的营业收入分别为 5.53 亿元、7.06亿元和 7.93 亿元。　　根据欧睿咨询 2015 年发布的《中国童装市场报告》，巴拉巴拉以将近 5% 的市场份额排在第一。“之前大多数童装品牌的年营业额都在 2-8 亿元之间，只有巴拉巴拉一年做到四五十亿。”周龙说。　　巴拉巴拉童装　　巴拉巴拉童装　　童装是一个极其分散的市场。2015 年，全国前 10 大童装品牌的合计销售额是总零售额的 10.74%，比起 2012 年的 10% 略有提高；其中，前三名企业的合计销售额占到了总零售额的 5.85%。　　传统童装品牌的优势在于制造，而劣势在于市场洞察和渠道拓展。它们大多集中在外贸和制造业发达的地区，例如浙江和广东。　　“核心竞争力是零售能力。（原本宁波）这些本土童装品牌的零售能力都很弱，只是做批发，产品同质化又很严重。”施朝琪对《好奇心日报》说。　　巴拉巴拉负责人徐波也有类似的说法。“以前那些童装品牌做不起来，是因为只做批发，巴拉巴拉可以快速扩张，就是因为进入了零售连锁。”他表示，巴拉巴拉的门店已经超过了森马在购物中心的门店数量。　　森马的成功让国内服装品牌看到了童装市场做大的可能性。2011 年，江南布衣推出童装品牌 jnby by JNBY，上线两年销售额突破千万。同年，美特斯邦威推出 Me&City Kids，太平鸟推出 Mini Peace。2014 年， Mini Peace 销售额达到 4 亿元，预期今年会翻一番。而招股书的数据显示，2015 年，母公司太平鸟男装零售额 26.6 亿，女装零售额 35 亿。　　jnby by JNBY　　jnby by JNBY　　Me&City Kids　　Me&City Kids　　“现在再去做一个成人休闲也好，再做一个成人运动装也好，竞争都非常激烈，大部分的成人装自身增长不够，童装目前还没有老大，做童装是跟着大趋势走，是最好的选择。” 周龙说。AK Club 的童装也将会在明年春天推出，风格上延续了成人男装的军旅风风格。　　周龙认为，只要童装行业里面没有六七个成熟品牌做出来，新的品牌就有机会。不管是他还是施朝祺，在采访中都表示，巴拉巴拉主要市场是低线城市以及乡镇，自己的定位会更高。　　“同样是 1000 元的价位，与成人装相比，童装的客户层次要更高。” 童装品牌 Sarabanda 中国渠道负责人告诉《好奇心日报》， Sarabanda 瞄准的是合计月收入在 5 万以上的父母。该品牌目前在中国有两家门店，一家在上海久光百货，另一家在无锡恒隆。　　要论及国产童装品牌真正的竞争对手，快时尚是实力强悍的存在。这些公司在产品、营销和渠道上都毫不逊色，尤其是在竞争最为激烈的一线市场。　　2016 年夏天，优衣库把乐高、漫威 UT 合作系列延伸到了童装线，它在 2014 年秋开始了为童装产品增加 50% 款式的计划；GAP 在童装跨界上的尝试更为大胆，去年找了美国脱口秀“艾伦秀”主持人艾伦（Ellen DeGeneres），推出“GapKids x ED”联名童装。　　GAP 是中国童装消费转型的最大受益者之一。该公司 2010 年进入中国市场，虽然成人装在全球市场都面临极大的挑战，但童装业务表现相当出色，以至于 2014 年 GAP 天猫店开业，品类甚至被划分在童装类目之下。　　“数据显示，童装产品的增长速度最快。我们认为，进军这个特定的类别有助于 Gap 建立起品牌知名度和认知度。”Gap 大中华区高级副总裁兼总经理 Abinta Malik 在邮件回复中，也多次用一些数据强调童装对于 GAP 中国的战略重点意义：中国是世界上最大的童装市场，在中国，不满 14 岁儿童数目已达到 2.2 亿，每年的新生儿超过 1000 万。到 2017 年，中国儿童服装市场将达到 1500 亿人民币的规模。　　同一份欧睿咨询报告表明，Gap 在中国童装市场份额从 2010 年的 0.1% 上升到 2014 年的 0.6%，2014 年市场份额排名第七，也是唯一一个进入中国童装市场前 10 名的国外快时尚品牌。在最近淘宝商城夏季大减价活动中，GAP 的童装销售额居于童装品牌首位。　　Gap 女童装　　Gap 男童装　　在 Gap 的总部纽约，设有一个专门的童装、婴儿装团队，以月为周期根据最新时尚潮流设计新产品。“但我们看到年轻父母们对时尚的理解越来越复杂。不仅对品质、安全的要求提高了，也希望有独特、时尚的设计。”Abinta Malik 告诉《好奇心日报》。　　“所以我们要时刻关注的是在年轻女性中流行什么，Mini Peace 很多的设计元素都来自于成人。” 施朝祺说，“比如现在流行运动风……再比如 GUCCI 花卉以及饱满的色彩都很受欢迎，我们也会拿来做参考。”　　Mini Peace 童装秀　　Mini Peace 童装秀　　花艺师 Thierry Boutemy　　按照《欲求之物：1750 年以来的设计与社会》中的说法，服装业最初其实并没有童装这个分类，服装商为了卖出更多的衣服而创造了这个分类，把儿童“设计”成单纯、可爱的新物种。　　不过，当成人型童装流行起来的时候，生产商但并不能套用成人服装的设计将之等比缩小。童装的货品结构和成人服装完全不一样，处于安全度的考虑，各种细节要求也不同。　　施朝祺强调，Mini Peace 在 2011 年到 2013 年的探索中，走过不少弯路。比如最开始过于追求产品的感觉，但忽略了舒适度；仿效成人装，把试衣间做得很漂亮，但小孩子根本不愿意进去，父母也会要把孩子放在视线范围里等等。“男装中衬衫占比很高，但男孩却不会一本正经地穿衬衫……女装中一些镂空的元素，妈妈们也会考虑孩子是否会着凉。”　　童装的利润并不比成人装高。“面料其实是省不了多少钱的。童装的做工和男装一模一样，甚至更难。像这个袖笼，成人装能伸进去把它翻过来，但做童装的工人第一要很熟练，第二手不能太大，它的加工费其实跟成人装是一样的。”施朝祺说。　　即便如此，童装也成为了这些公司的战略重点。5 月 21 号的上海民生美术馆，太平鸟服饰开了一场 20 周年发布会，更多的时间给了 Mini peace 童装秀。　　美术馆现场被布置成了花园，红土上鲜花掩映 ，孩子们在白色的花丛中穿行。这个T 台花园是花艺师 Thierry Boutemy 布置的，红土均进口自法国。而打造这场秀的，是专业的秀场咨询公司 APAX，他们此前和 LV、Burberry 等奢侈品牌都有合作。花艺大师 Thierry Boutemy 本人也是 Lanvin、Dries Van Noten 和 Viktor&Rolf、Dior 等品牌的常客。　　这场秀的花费近千万元。　　“我们希望传达一种时尚、专业的感觉。”施朝祺说，“消费者他不在乎你是太平鸟还是鸟太平，他真的在乎你的产品……这个是很重要的。”太平鸟公关许思思说：“就像我们从来不会说去买个洋牌，我们也不避讳我们是一个本土品牌。”
年轻消费者
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家用净水器十大品牌消费者认知度高 净水器创新营销待发展
你可能喜欢民族品牌保卫战不能光靠中国消费者
不久之前，中国的民族品牌汇源被世界品牌之首的可口可乐公司收购。本是一场很普通的商业收购活动，却没想到在中国“网坛”上竟引发了一场激烈的大讨论。人们都对这场收购案冠以特殊的意义，甚至将矛头直指企业的负责人，顷刻之间他们仿佛被归类成“卖国贼”的待遇，甚至还有人欠缺理性的表示，不会光顾收购后的“汇源”。但是，当我们再回头来想想此事的时候，总有一种很苦涩的感觉就是，企业不怎么会关心他们的长久发展或存在，反倒是我们消费者在咸吃萝卜淡操心。
很多海外媒体也对中国网民的这一激烈反应进行了大肆报道，报道的角度也仍是老调常弹，无非狭隘的民族主义云云。但是，从我以一个普通中国人的视角来认为，从这场收购案上看到更多的是大家对中国民族企业地位的无奈和期待，同时更碰触到了中国民族品牌的一根软肋。
《商业周刊》最新发布的世界百强品牌企业名单中，很遗憾的中国企业再一次的全军覆没。这说明了什么？没有中国品牌伫立的世界百强品牌当中，能被认定为中国可能是即将要主导世界经济主导权的国家么？很显然，丧失对商业品牌的主导就不可能有对商品价格的主导，那样的话我们的发展还将会像过去那样处于被动。更不可能有更大空间的经济话语权。
在过去我们都有看到，只要中国和外国有什么贸易上的摩擦一定都是中国企业受伤最重。为什么呢？原因很简单，就是我们所生产的东西不过是廉价的附庸品而已！也就是我们一直都是在为别人做嫁衣。而随着世界经济状况的不稳定我们的生产和出口业都承受着有史以来的大灾难。由此可以看出，中国企业的发展有着严重的别国依赖性。中国企业的被动让我们在以西方为主导的经济格局下吃了不少的亏。“廉价中国”的道路我们还要走多久？所以要求企业改革和升级的呼声也越来越强烈。但是，企业的华丽转身并不是我们消费者的一厢情愿，而还是要企业本身有毅力的来做这件事情。
随着奥运会的完美落幕，我们的奥运健儿们真的为全世界华人们大争了一口气。可以毫不夸张的说，我们奥运尝试了对“东亚病夫”的彻底颠覆，从此中国的名字在奥林匹克的历史上注定将继续抒写辉煌。但是，在经历了2008年的雪灾，大地震之后都没有让我们如此的彷徨和无助过，却在三鹿安全事故所引发的多米诺骨牌效应之后让我们真正体验到了。连我们自己的食品安全都保证不了，还有什么资格拿自己的品牌到外国去推销？
2008年注定是让中国人喜忧参半的一年，但奥运就真的能将这些所有的不愉快冲刷干净么？我们是要继续沉浸在奥运的美好之中，还是要理性的认识当前三鹿所引发的中国民族品牌的危机。自从三鹿事故发生以后，我们产生最多的就是质疑。如果说奥运让我们挣足了面子，那么三鹿就又在我们的脸上狠狠的扇了那么一巴掌。
没有自己品牌的国家是可悲的，也是危险的。但当我们看到像三鹿，蒙牛，伊利那样的民族品牌的纷纷“落马”，所有国民真的彻底无语了。可以说，我们从它们身上非但没有看到应有的社会责任感，就连最起码的商业道德都不具备。我们还能指望他们什么呢？
一个世界品牌的树立，不可能是国家政府的大力支持，炫耀影响力的体现，也不可能光是本国消费者的盲目追捧，而是要以最优质的服务和质量取信于人，因此，重塑消费者的民族品牌信心才是摆在当今中国企业面前最迫切的任务。总之，我们即使有对中国民族企业有着最大程度上的期待，但若要被付诸现实还是要靠企业本身。最后希望中国企业都能从良好的社会责任感入手，做一个让人民放心的形象群体。
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