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2016注会《公司战略》复习资料：差异化战略的内部实施条件
小编导读：
知识点：差异化战略的内部实施条件
资源和技能：
（1）具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；
（2）具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；
（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；
（4）具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
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责编:caryy
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高顿网校, All Rights Reserved.【实训答案】差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和()。
电大职业技能实训平台答案 题目：差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和()。[A]领先原则[B]有效原则[C]经济原则[D]持久原则 【 收集整理了电大职业技能实训的大部分习题请使用功能查找相应习题】
》》》标准答案：B
所属科目：人力资源管理专业
《工作分析实务》
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惠普服务器的差异化市场营销战略的研究。pdf.pdf49页
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惠普服务器的差异化市场营销战略研究
随着国内服务器市场的日趋成熟和完善，国外众多服务器厂商纷至沓来，同类国内
企业发展迅猛，在网络信息化的今天，服务器在技术及质量上的差异越来越小，竞争日
益激烈，并随之演变为服务、销售渠道方面的竞争。如何结合自身优势在一片红海中站
稳脚跟。制定一套行之有效的营销策略是必不可少的。
本论文就是从理论和实践两个方面去研究惠普服务器的差异化市场营销战略。差异
化战略是本论文的讨论重点和立足点。
论文首先分析了市场上同类产品之间营销战略的趋同性问题，进而引出差异化战略
执行的必然及必要性。同时归纳了国内外学者及专家在差异化营销方面的观点及看法。
然后重点分析了实旌市场差异化营销战略所涉及的宏观行业环境、潜在客户群、主要竞
争对手以及企业自身产品优势和资源优势等企业内部条件，得出在企业营销战略中，只
有在技术上有核心竞争力，并拥有差异化优势才是企业得以长远发展的必由之路。接着
论文重点剖析了市场差异化营销战略的内涵，并分别从市场、产品、形象三个方面提出
了差异化战略的考察重点。以产品差异化为核心，并辅以形象差异化及市场差异化。从
而为采用差异化的市场营销战略及具体的营销策略铺平了道路。本文最后为能完整的实
施差异化市场营销战略分别从营销工具的配备和营销团队的建设、推广方案和市场宣传
方面做了重要的阐述。
希望本论文能有助于国内外同行业借鉴惠普服务器在中国市场的营销战略，结合企
业自身的特点，制定出适合企业发展的营销战略。
正在加载中，请稍后...品牌差异化的策略有哪些
品牌差异化的策略有哪些
学习啦【品牌大全】 编辑：耀聪
　　品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。那么品牌差异化的策略有哪些?
　　在全球化品牌竞争日益激烈的时代，品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识，它早已成为产品或服务在消费者心中的效应，成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。
　　品牌差异化的策略：产品差异化
　　一般人们首先考虑的策略就是产品差异化，它又分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品;水平差异是与竞争对手不同的产品。而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而地推出自己的品牌的例子不胜枚举，比如我们大家都非常熟悉的宝洁公司。国内现有六个宝洁公司的洗发水品牌。由于宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了六个品牌各自的个性化定位，从而实现了在洗发水行业骄人的战绩。当然，国内也有不少这方面的成功的范例，深圳女装就是其中一个。
　　但是，在效仿一些知名企业实施产品差异化的同时，我们必须小心两个误区。首先应避免在概念上创造产品差异化。大家对近几年我国家电市场出现的概念大战都不陌生，所谓&数字化&、&智能化&、&人性化&、&环保化& 为了寻找、创造新的概念，商家可谓搅尽脑汁，挖空心思，而这样做的后果往往是适得其反，降低了消费者对产品的可信度。只要一跨进超市，各种各样的概念化产品就会弄得你眼花缭乱，一个小小的日用品动辄就具有神奇功用，如牙膏的&一刷就白的&、&现代技术，去火的&、&让你想吃就吃的&;而一些副品动不动就被冠以&环保产品&、&绿色产品&、&海洋产品&、&基因产品&等，实在让人怀疑它们的说辞。同时，如果各个商家只满足于概念化的产品差异化，久而久之，他们就会失去开发研制新产品的创造力，这也是许多品牌最终消亡的原因之一。
　　其次，是不是所有的企业都应该把注意力放到实施产品差异化上面来呢?这也是我们正要谈到的实施产品差异化策略的第二个误区&&不惜代价，力求差异化。以洗发水为例，是不是所有的洗发水品牌都要像宝洁公司一样，不断地研发和树立多种品牌，从产品功能上去创造差异化。答案是否定的，因为中国大多数日化企业并没有宝洁、联合利华的雄厚经济实力和高级的研发能力。并且一旦由于研发或制造工艺而使得产品的成本提高，产品的价格因此高于其它同类产品，反而会失去原有的消费者。
　　品牌差异化的策略：服务差异化
　　在中国，通过服务差异化这个策略而赢得品牌竞争力的企业中最有说服力的莫过于海尔集团了。清华大学管理学院赵平教授对海尔服务差异化作了详细精辟的阐释，他分析了海尔选择服务差异化定位的可行性，认为主要有以下四个原因：第一，从中国市场本质的环境来看，中国市场的信用危机是一个常态，或者说是一个非常普遍的现象。第二，计划经济体制的遗留影响。第三，在中国消费者心目中，安全需要成为主流。第四，就是中国的经济发展水平。同时他还说明了海尔是如何执行服务差异化战略的，海尔不仅提出了自己&星级服务的标准&，即：一个结果：交付完美的服务;两个理念：带走顾客的烦恼，留下海尔的真诚;三个指标：服务投诉率、服务遗漏率、服务不满意率小于十万分之一;四个要求：顾客所提到的所有问题都必须在数据库里记录下来、顾客提出的所有问题都必须处理、所有处理的结果都必须复查、所有处理的结果都必须到公司的所有相关部门，同时，海尔还把这些标准一一贯彻下去。
　　品牌差异化的策略：品牌形象差异化
　　在这几种以差异化打造品牌的手法中，品牌形象差异化将是差异化的重心所在。首先，由于建立产品差异化需要有一些硬性的条件，比如强大的科研投入、强大的产品研发的支撑、及强大的经济基础做后盾等，大多数商家对提高产品的质量或性能望而却步，使得大多数产品同质化的程度会越来越高，产品的同质化竞争加剧。同时，随着现代的高速发展以及网络时代的来临，产品从技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面来讲，同质化是必然的结果，制造企业如何制造差异是对企业生存能力的挑战。而品牌形象差异化是以知识为基础建立的，这就了它可以比有赖于科技的产品差异化更具有个性化。所以，品牌形象差异化是企业在价格竞争和产品同质化阶段之后的主要策略。
　　再者，由于现实的消费市场存在着信息不对称现象，品牌形象差异化可以最大限度的降低&信息不对称&程度，赢得消费者的信赖，最终增强品牌的竞争力。很多的国际品牌正是充分地利用了品牌形象差异化而消除了消费者方面的信息缺失，比如一提到&耐克&，大家就会想到它的不同于其它运动鞋的各种信息，如它的优良品质，它的独特款式等，总之它就是&品牌&的代言词。
　　最后，说到品牌形象差异化，广告与公关会在其中占有重要地位。除了通过广告与公关等传播手段来实现品牌形象差异化，品牌的命名、定位、包装设计等也不容小视。由于品牌形象差异化具有一定的&形而上&性质，所以它可以避免科技化带来的同质化，而转向知识力的竞争，&知识力是至为关键的变量，这与产品、价格、通路的方程不同。知识力低的企业更多的是模仿，品牌形象提升也难，唯有高知识力的企业可能在差异化、形象化方面做出实质性突破。& 而品牌形象差异化一旦形成，就会确立一种消费观念、消费行为模式。
　　毫无疑问，品牌形象差异化给每个企业更大的竞争空间。但是，有空间也就意味着有风险，一不小心，你就会陷入广告公关投资过大，收效甚微或产品包装洋不洋、土不土的尴尬境地。所以品牌形象差异化战略能否成功，关键是选择的差异化的内容能否与自身和环境相协调，关键在于能不能最终有效地实施所选择的战略。当然，这也是实现包括产品差异化、服务差异化、形象差异化在内的品牌差异化战略的关键。
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