咨询热线:0755-　全国免费热线:400-883-6783
网络营销的真正意义和目的
作者: 鸿运通
浏览次数: 430次
关于市场工作的优势
1、以上从大面上讲了市场营销对个人能力提升和整体资源积累的好处，同时在工作过程中，你还能了解本行业和其它合作行业的发展现状，同时也可以不断寻找和选择后期发展打下基础，这个过程因人而异，用心人总能找到机会。
2、做市场工作，对于公司内部来讲，市场营销是冲在整个公司的最前线的，不但要做市场调研和分析，还要针对市场现状对公司整体经营做出可行性的建议，以便其它部门对业务进行调整、执行。
3、市场部在公司是个主要部门，不但要协调公司上游资源，还要直接接触客户，还要和第三方打交道，同时还要和公司其它部门实时建立联系。
关于市场工作的劣势
市场营销工作对于现在市场发展来看，还是很吃香的专业。要是说起劣势就要单方面去谈了。
1、公司架构。你在一家公司做市场，公司架构中市场部不是独立的，是划在其它部门之下的（无论哪个部门），这时你就应该好好想想这样的市场工作是否能顺利开展了，最终结果你也能想到。
2、市场经费。做市场没有经费怎么办？说实话，公司建立市场部，不给经费，这时市场存在不存在意义并不大，请行政部或后勤部的同事就可以代办了。所以，一个公司市场部全年经费很少，建议不要去，去了你也做不成事。
3、部门人员。市场人并不等于其它部门，你不但要具备销售人员的能力，还要具备行政人员笔杆子，还要具备后勤人员的动手能力，还要懂得财务的小九九&&，所以人员配置很重要。一个市场部人员都是招募行业市场经营，这确实可以做些事情出来，若要是从其他部门调来充数做市场，这时您可以打道回府了，第一从思想来讲培养他们比培养一个新人还要难10倍，这还是听你话的基础上。
鸿运通网络专业、、、、公司,欢迎前来洽谈！
本文地址：，转载请注明出处。
增值电信业务经营许可证&粤B2-&&& ICP备案:
深圳鸿运通网络科技有限公司. 地址：深圳市龙岗区布吉中房怡芬花园AD202-大芬地铁站A1出口(自有物业)
.LTD ALL RIGHT RESERVED.&& 全国免费热线：400 883 6783&
本站部分图文来源网络,如有侵权问题请通知我们处理！关于网络营销的内涵与策略
关于网络营销的内涵与策略
编辑:肖兰&
　　网络营销是近年来随着知识经济和网络经济的出现而出现的一种经营方式。下面YJBYS小编为大家搜索整理了关于网络营销的内涵与策略，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
　　近年来，我国网络营销发展迅速，很多企业相继开展了网络营销，取得了一定的成功。但也有很多企业没有真正理解网络营销的内涵，影响了网络营销在企业经营中的推广和应用。只有解决这些问题才能使其健全发展，为我国市场经济服务。
　　一、网络营销的内涵
　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的核心思想是营造网上经营环境。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。明确网络营销的内涵要注意以下几个方面。
　　1.网络营销是企业整体营销战略的组成部分
　　网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销不是独立于现实世界的&虚拟营销&，它只不过是传统营销的一种扩展，网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。
　　2.网络营销是经营创新
　　的发展和网上市场的迅速扩展，给企业营销创新留下了广阔的空间。 网络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务，比如网上目录和搜索引擎成为网上热门的业务类型;另一方面是手段的创新。网络正在不断地创造新的营销方式和手段。电话直销业务的地位迅速被网上直销业务所超过，成为PC市场上成功的典范;网上广告迅速走向成熟，规模迅速膨胀;网上的分销合作方式独具特色等。任何一种方式上的创新都能创造大量的商机。
　　3.网络营销不是网上销售
　　网络营销是为实现产品的销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的增加，并增加顾客的忠诚度。
　　二、网络营销的主要功能
　　网络公司利用网络市场的功能主要体现在利用它实现公司多元化的目标价值链，树立先锋形象、发展公共关系、选择最合格的顾客群体、与客户在线交流等方面。
　　1.树立公司先锋形象
　　利用互联网改善公司形象，使其成为一个先锋的、高科技型的公司，是现代企业开拓网络市场最具有说服力的理由。在网络市场竞争中，作为一个拥有实力可以在竞争中制胜的公司，必须率先进入WWW系统，以先入为主的姿态去迎合普通计算机使用者的需求，满足他们追求个性化产品及服务的欲望。先锋者形象赋予公司一种财力充足、不断创新的表象。这是公司最稀缺的，最珍贵的无形资产之一。
　　2.发展公共关系
　　公司可以在电子广告栏目中描述公司发展的历史、公司的目标价值、公司的管理队伍、公司的社会责任及其对社区发展的贡献，以提高公司的社会知名度;二是公司能够利用多媒体技术(如图片、文件、音像、数字等)提供一种更为独特的服务，为顾客提供有价值的咨询信息，使访问者主动地进入你的网址，并进一步详细地阅读所有新近的资料。网络营销通过不断地向顾客提供有价值的咨询信息来吸引访问者的注意力，来提高访问者对公司及其品牌的忠诚程度。
　　3.与客户及时在线交流
　　公司的WWW网址中包括了许多可以填写的表格，以解答顾客的疑问并进行有效的建议。同时顾客也可以向公司的网址发来他们的忠告与建议，供公司及其他所有客户阅读。通过这种方式，公司可以同所有的顾客共同分享有关产品的有效信息。在线上，公司可以与顾客更为自由地进行信息往来，并允许目标顾客发出更多的反馈意见。
　　三、我国企业网络营销策略展望
　　如前所述，如果我们将网络营销简单地分解为&网络销售&和&网络经营&两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。漫游网上，我们可以看到相当一批网上销售站点，相形之下，市场的反馈要冷淡得多。根据最新的中国因特网发展状况调查报告显示，只有3.2%的网民发生过网上购物行为。应该说，网上销售是网络营销的重要组成部分，在欧美也确实取得了不俗的业绩。但是，所谓&方便&、&快捷&、&交互性能好&、&信用消费和在线结算&这些网络营销在欧美赖以成功的优势，在国内就往往行不通了，甚至还会成为其发展的阻碍因素。而正确的网络营销应该是从更高的层面建设企业的站点，积极地融入企业文化特色，提供多元化的网上服务，它强调的是理念的熏陶和传导，而非一时的利润及回报。基于此种理念的站点，其内容往往并不限于某种具体产品，而将触角伸向相关领域的方方面面，使浏览者进入到一种科学和文化气息极为浓厚的氛围中，并从中感受浏览对象的实力和魅力。它是为明天所设，培育的是明天乃至下一代的潜在顾客群。其中尤其应该注意以下几方面的问题。
　　1.正确对待
　　网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。网址推广只是网络营销的一种手段，而不是网络营销的目的，更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境氛围。?在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心。即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约36%。显然，仅仅依靠搜索引擎推广网址，并不能取得完全令人满意的效果。因此，那种认为&网络营销就是网站推广&的看法和做法是错误的。
　　2.树立网络形象和信誉
　　网络就像一个茫茫大海，如果无法在网络上树立企业的品牌形象，被&漫游&到的机会就微乎其微，因此树立网络形象非常重要。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标顾客、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜，且风格要统一，能够反映企业的文化。同时，由于网上购物存在着远程风险，能否取得顾客的信赖，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
　　3.发展专业的网络营销顾问服务
　　在这方面国内发展比较滞后，一些企业虽然有这个需求，但专业的顾问公司很少，而且价格过高，让大量中小企业难以问津，同时也有一些鱼龙混杂的服务商在自身对网络营销都不理解的情况下还要为企业提供专业服务，结果是伤害了客户的利益，也损害了整个领域的形象。例如，美国的网络营销顾问服务非常发达，从网站策划到网站推广策略的制定，甚至可以细化到搜索引擎优化和关键词的选择、在线调查问卷的设计、许可E-mail营销内容的设计等等。采用专业机构的服务，同样的网络营销策略往往能获得更好的效果。可以合理推测，随着网络营销领域专业队伍的发展，专业的网络营销顾问服务在国内将逐渐获得稳步发展，这又会对网络营销应用的总体状况发挥积极的推动作用。
　　网络营销已无可争辩地成为21世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、相互促进，才能永远立于不败之地。
下页更精彩：1
本文已影响人
关于网络营销的内涵与策略相关推荐
[关于网络营销的内涵与策略]网友评论
<div class="ds-thread" data-thread-key="46915" data-title="关于网络营销的内涵与策略" data-image="">网络营销离线作业答案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
网络营销离线作业答案
上传于|0|0|文档简介
&&2015浙大远程网络营销离线作业答案
阅读已结束，如果下载本文需要使用5下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩7页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢精准营销的含义是什么
的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。传统的营销方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网精准营销以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，开展精准营销？成立于2003年的知名精准营销机构品牌联播所提出的”新闻联播”模式，通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，分析用户群体，筛选目标人群最多的营销平台，吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来长期、精准的营销价值。
企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不合。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。
让客户准备购买企业的产品/服务了，但这不是最终目的，还需要确保购买率，还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场，必须比客户想的再多那么一点点儿，才能做到真正的精益求精，而不是关上门自我感觉良好。通过网络营销中，及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高。
精准营销的销售组织包括两个核心组成部分： 精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道 呼叫中心。便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算。
View More Posts:网络营销的内涵及特点_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
网络营销的内涵及特点
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢