2.请分别计算零售客户老李的订足率和A品牌的订足；二.品牌营销(共30分)；第一题：品牌战略规划（15分）；某市烟草公司根据工业企业反馈和品牌市场表现情况，；1.请问运用较多的品牌定位分析工具主要有哪些？品；2.请根据上图，分析B品牌在4个品牌中如何获取竞；3．甲工业企业对A、B品牌实施品牌组合策略，A品；第二题：区域市场发展规划（15分）；某市烟草公司营销
2. 请分别计算零售客户老李的订足率和A品牌的订足面。(4分)
二. 品牌营销 (共30分)
第一题：品牌战略规划（15分）
某市烟草公司根据工业企业反馈和品牌市场表现情况，决定提高甲工业企业的A、B品牌、乙工业企业的C品牌、丙工业企业的D品牌的培育针对性，要求客户经理利用品牌定位分析工具对4个品牌开展品牌定位分析。品牌经理小赵利用品牌定位分析工具绘制了下图：
1.请问运用较多的品牌定位分析工具主要有哪些？品牌经理小赵所绘制的图表为品牌定位分析工具的哪一种工具？(4分)
2. 请根据上图，分析B品牌在4个品牌中如何获取竞争优势，实现差异化的品牌定位？（7分）
3．甲工业企业对A、B品牌实施品牌组合策略，A品牌瞄准中档市场，B品牌瞄准高端市场。请问甲工业企业对A、B品牌使用的是哪种品牌组合策略？该品牌组合策略有什么优势？（4分）
第二题：区域市场发展规划（15分）
某市烟草公司营销中心制定区域市场发展规划，市场部长小孙首先将卷烟品牌的销量和毛
利率作为考量的依据，确定了本市重点培育品牌。然后根据零售价格，将在销品牌分成若干个价格区间，划分出品类，并结合实际确定了品类角色，制定了品牌规划和品类规划。
线1.请问该市烟草公司在制定区域市场发展规划时小孙的做法正确吗？如果正确请说明理由，如果不正确请指出错误的地方，并对应写出正确做法。（9分）
超2. 请问基于消费需求的品类划分共有哪几种方法？小孙的这种依据零售价格划分品类法属于哪一种？（5分）
3．请问小孙在确定品类角色时发现某一个品类市场容量大，市场价值不够高，请问该品类角色可以确定为哪一种？（1分）
二、品牌营销 (共30分)
第一题：品牌战略规划（15分）
答某工业企业决定在甲、乙两个地级市布局零售价200元/条的A品牌卷烟。甲市地处沿海开发城市，卷烟消费结构较高，零售价200-250元/条的卷烟是该市的主销价位档次，该价格档次市场竞争激烈，其中竞争对手B、C品牌占据明显优势；乙市属于二线城市，零售价200-250元/条价位档次的卷烟消费需求有待开发，且竞争对手占优势。
生1. 请问甲市属于什么类型市场？A品牌进入甲市应该布局成为哪种类型产品？布局该类型产
品应注意哪些方面？（7分）
2. 请问乙市属于什么类型市场？A品牌进入乙市采取跟随领先者的布局策略，该策略的要点有
哪些？（8分）
此第二题：区域市场发展规划（15分）
某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、B、G是主销品牌，占了65%的市场份额；C、F是替代品牌；H是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示：
过超1. 请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分）
2. 请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分）
二、品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分）
某市烟草公司有X、Y两个在销品牌，它们在价格档次分布上具有很强的同质性，尤其是在生80、100、150、200元/条这四个价格档次上互为最大的竞争对手。以Y品牌为参照物，X品牌
1. 请将题目中的表格填写完整。（计算结果保留两位小数）（4分）
2. 利用波士顿矩阵法，请判断X品牌在四个价位目标市场上的表现情况分别属于哪种类型？其中市场增长率大于10%视为高市场增长率，相对市场份额大于1视为高市场份额。（8分）
3．基于波士顿矩阵法的分析，请问在200元/条价格档次中，该市烟草公司对X品牌应该采取哪种策略？（3分）
第二题：区域市场发展规划（15分）
某市烟草公司在卷烟品类的划分中，以卷烟零售价格为主导因素划分了五个品类，各品类中卷烟规格数量占公司全部卷烟规格数量的比例如下：第一品类顶端规格占比15%；第二品类高档规格占比15%；第三品类中高档规格占比15%；第四品类中档规格占比35%；第五品类低档规格占比20%。随着卷烟消费市场的深入发展，该市烟草公司为丰富各品类宽度布局，准备从消费需求多样化、国家局“532”、“461”品牌战略导向、企业年度经营目标等角度重新确定品类宽度。
1. 请问该市烟草公司原有的品类划分方法属于哪种划分方法，此外还有哪几种品类划分方法？(4分)
2. 请问该市烟草公司品类宽度设定是否合理？品类宽度应该呈现何种布局？并说明品类宽度设定的相关原则。（5分）
3. 请结合案例说明，该市烟草公司在重新确定品类宽度时，主要考虑了哪些因素。（6分）
二、品牌营销 (共30分)
第一题：品牌战略规划（15分）
甲市是新兴的工业城市，市场容量和发展潜力巨大。某卷烟工业企业共有A、E、F三个卷烟品牌，其中F品牌在甲市已具有一定的竞争优势，为提高市场份额，该卷烟工业企业决定在甲市大力培育A品牌。为了解A品牌的竞争力，该卷烟工业企业将A品牌与甲市其他工业企业的B、C、D竞争品牌进行了定位排比，以下是A、B、C、D品牌的定位排比图：
1. 请根据上图，分析A品牌在甲市具备哪些优势与劣势，适合哪一类的消费群体。（5分） 线
过2. 请问该卷烟工业企业采取的是哪一种品牌组合策略？除该种策略外还有哪些品牌组合策略？（3分）
准3. 请问甲市作为成长型市场，该卷烟工业企业在这类市场应采取哪种品牌布局战术？该种品牌布局战术有哪几种方式？（7分）
第二题：区域市场发展规划（15分）
某市烟草公司为确定2012年度重点培育品牌，以销量和毛利率两个指标为依据，对全市在销品牌进行评价，发现A、B、C三个品牌销量占零售价位70-100元/条卷烟市场份额的50%,为生此该烟草公司将零售价位70-100元/条的主销品牌定为A、B、C三个品牌。
1. 请问确定重点培育品牌的方法应选择哪些指标作为考量依据？该市烟草公司确定重点培育品牌的方法是否合理？（
2. 请问商品组合结构应包含哪几个角色？该市烟草公司将零售价位70-100元/
条的主销品牌定为A、B、C三个品牌是否合理，为什么？（9分）
包含各类专业文献、高等教育、各类资格考试、行业资料、中学教育、幼儿教育、小学教育、历年高级卷烟商品营销职业技能-试卷正文10等内容。　
　初级卷烟商品营销职业技能---试卷正文_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定模拟考 1 营销师(卷烟商品营销) (五级)职业技能鉴定单 位名称 ... 　2011年12月高级卷烟商品营销职业技能---试卷正文_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定单 位名称 ... 　高级卷烟商品营销职业技能---试卷正文_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定单 位名称 能力部分试卷... 　201306高级卷烟商品营销职业技能---试卷正文2013.6_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定单 位名称... 　高级卷烟商品营销职业技能-试卷正文_其它考试_资格考试/认证_教育专区。姓名: 准考证号: 单位名称: 密 封 线 烟草行业职业技能鉴定 高级卷烟商品营销职业技能鉴定试... 　初级卷烟商品营销职业技能---试卷正文_财会/金融考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定单 位名称 营销师(卷烟商品营销) (五级)职业技能鉴定线 能力... 　201306高级卷烟商品营销职业技能---试卷正文2013.6_销售/营销_经管营销_专业资料...烟草行业职业技能鉴定单名 位称 名称单位 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能... 　初级卷烟商品营销职业技能-试卷正文_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定单 位名称 营销师(卷烟商品营销) (五级)职业技能鉴定线 能力部分试卷... 　201112高级卷烟商品营销职业技能-试卷正文_从业资格考试_资格考试/认证_教育专区。烟草行业职业技能鉴定 营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定单 位名称 能力部分试...如何构建卷烟消费者服务体系_百度文库
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小区域市场卷烟消费者行为研究
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&&本文通过抽样调查广东省佛冈县卷烟消费者,分析卷烟消费者行为,洞悉消费者心理,为在小区域市场上寻找更加有效的卷烟品牌培育方式提供理论参考。
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　>>>>正文
北京卷烟市场现状
　　来源：
&北京是全国政治、科技、文化、教育中心，下辖16个区、两个县，土地面积1.6万平方公里。截至2005年末，北京总人口约1540万，其中户籍人口1180万，流动人口约360万。2006年，全市实现地区生产总值7720.3亿元。城市居民人均可支配收入19978元；农村居民人均纯收入8620元。
市场基本情况
北京市共有持证卷烟零售户36080户，其中正常经营户34092户。2006年全年，北京销售卷烟66.56万箱，同比增长4.25%；单箱销售额13028元,同比增长8.88%；实现税利约17.46亿元，同比增长24.45%；利润约13.71亿元，同比增长20.9%。在全国36个重点城市中，北京市公司卷烟销量排名第7位，卷烟单箱销售收入排名第18位，利润累计排名第5位。
最近几年，北京市场卷烟销量增长较快，年平均销量递增4%左右。北京烟草在保证市场有效供应的前提下，十分注重卷烟结构的提升和优化，不断精简和置换卷烟品牌，重点培育全国名优品牌及全国性大品牌，在销牌号由2004年的114个减少为2007年的58个，品牌集中度大为提高。
卷烟市场特点
多方面的因素，造成了北京卷烟市场经营的牌号纷呈，卷烟消费市场带有明显的特殊性、多样性和二元性的特点。
特殊性。北京作为国际化的大都市，既是祖国对外的窗口，又是旅游胜地，更是呈现企业形象、展示名优品牌的大舞台。
卷烟工业企业都想通过北京市场这个&窗口&推广自己的产品。（武玉军 摄）
多样性。中央直属机关、各大部委、驻京部队、外省市以及国外在京办事机构高度集中，公司、企业各种会议召开频繁，消费人群多样性导致卷烟需求多样化。
二元性。北京的经济水平和消费能力在全国来说处于较高水平，但是，2008年奥运会场馆和城市基础设施建设使外来务工人员大量涌入，低档卷烟消费剧增；北京有的远郊区县辖区面积较大，山区众多，交通不便，人均经济收入相对较低，城乡贫富差距较大，卷烟消费结构&二元性&特点明显。
卷烟消费特点
中高档卷烟品牌消费占据消费主导地位。北京的高档卷烟品牌消费需求不断增长，&中华&、&玉溪&、&芙蓉王&等牌号增幅较大。此类卷烟以个人消费为主，但也不乏将高档名牌卷烟作为馈赠礼品的消费者。中档卷烟因质价比高，消费者众多，在北京市场占据消费主导地位。
卷烟品牌消费档次与消费者收入水平成正比。年收入呈递增趋势的消费者为求得心理愉悦的需要和其他考虑，会选择较高档次的卷烟品牌；而低收入消费者为满足吸烟习惯的需要，会选择价格较低的卷烟品牌。
存在区域性卷烟消费特点。北京卷烟市场分为城区、城乡接合部、农村山区三大区域类型。由于北京各区县的经济发展水平、人均收入水平、生活习惯和消费环境等不尽相同,使卷烟品牌存在区域性消费特点。如：&南京&、&利群&等品牌在江浙人较为集中的丰台、朝阳、西城等辖区销售情况较好；而&中华&、&苏烟&、&玉溪&、&云烟&、&芙蓉王&等高档知名品牌基本上被作为馈赠礼品或为高收入人群所消费；&黄果树&、&哈德门&、&都宝&、&前门&等中低档品牌主要为城乡接合部、边远山区村民和外来农民工等低收入人群所消费。
卷烟消费理念偏重现实。消费者以质价比作为卷烟的首要选择依据，其次才会考虑品牌和生产厂家的知名度，消费理念偏重现实。在卷烟的口感、烟气、香味等方面，消费者比较青睐上海、云南、湖南、贵州等地所产卷烟品牌；在卷烟外包装色彩上，消费者较偏重红色、紫色、白色等颜色。
北京市场混合型卷烟消费比例高于全国平均水平。（武玉军 摄）
卷烟消费以烤烟型为主，混合型为补充。北京市场卷烟消费以烤烟型为主，占全年总销量的70%左右。混合型卷烟也有很大的消费需求，占全年总销量的30%左右，混合型卷烟消费比例高于全国平均水平，主要以低焦油&中南海&系列为代表，&都宝&、&金桥&等牌号为补充。薄荷型卷烟市场份额不大但有一定需求，目前市场上只有浙江中烟工业公司生产的&双叶&牌卷烟。
市场环境分析
北京市场卷烟规格较多，单箱销售额不高，混合型卷烟、低档烟有一定的市场占有量，地产烟销量偏低，与其他城市有着明显的差异。分析北京卷烟市场，造成以上状况的主要原因有以下几个方面：
北京作为首善之区，不仅要满足各阶层人群的卷烟消费需要，宣传并维护全国卷烟工业企业的产品，提高产品的知名度和美誉度，要为工业企业营造公平有序的市场竞争环境，积极推进&工商互动、协同营销&的行业战略发展目标，使得经营的卷烟牌号和规格明显多于其他城市。
北京烟草一直高度重视中低档卷烟的市场供应问题，特别是在低档卷烟方面，较好地满足了全市广大低收入卷烟消费群体的实际需求，使得卷烟整体消费结构偏低，利润增长受限。
北京市场销大于产，由于地产卷烟产量有限，还要满足其他省份的需要，因此，近三分之二的货源需要依靠省外采购，货源依赖性较强，缺乏货源调控的主动性。
北京市场的卷烟消费容量基本饱和，大幅度的增量已经不太可能，加之2008年奥运会结束后，城市建设对外来务工人员的需求量将逐步减少，低档卷烟的需求量也会发生相应的变化。
尽管北京经济发展水平和人均消费水平位列全国前茅，但吸烟人群相互不攀比，消费观念趋于理性，加上外来流动人口基数较大（约360多万），中低档卷烟需求量不断增加，影响了高档卷烟品牌市场份额的提升。
卷烟品牌培育
北京烟草按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，结合市场实际，紧紧围绕培育&两个10多个&的目标，加强品牌管理工作，建立品牌培育体系，建立品牌成长机制，主要表现为：
重点培育名优品牌。重点培育&红梅&、&红塔山&、&白沙&、&红金龙&、&红河&、&云烟&、&黄果树&、&中华&等一批全国重点名优品牌，销量前10位品牌的集中度已达到67.7%左右。
高档品牌价稳量增。例如，2006年销售&中华&卷烟11657箱，同比增长7％；销售&玉溪&6024箱，同比增长72％。
规模品牌增势强劲。例如，2006年销售&中南海&85189箱，同比增长35％；销售&白沙&59001箱，同比增长22％。
低档品牌销势良好。2006年销售低档烟19.28万箱，连续两年超额完成任务，有效满足了市场需求。
（编辑：龚玲）
　＊ 相关文章：2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析--烟草行情，中国烟草市场
2005年中国卷烟市场与消费需求变化趋势分析
新生代市场监测机构&&&
&&& 2005年，国家烟草专卖局的&大品牌、大市场、大企业&战略又经过一年的风雨洗礼，卷烟工业企业已从2000年的186家重组为目前的44家，其中年产量超过百万大箱的15家，2005年截止12月份，在产卷烟品牌为203个，4个品牌年销量超过百万大箱。
　　2005年，卷烟工业企业联合重组轰轰烈烈。同时，为使品牌做大做强，争取更大的发展空间，形成全国性的品牌影响力，工业企业在省外市场上的开发力度明显加大，并力图通过产品价位的向上延伸及产品线结构的提升以增加利润。
竞争焦点市场的转换
　　地区市场的开放度越来越高，各卷烟市场的竞争态势在2005年呈现新的格局，竞争焦点市场不断变换。
　　以往竞争焦点市场大多集中在销大于产的地区，2002年，从100个主要城市的卷烟市场调查看，东北、西北地区是最主要的竞争市场，且云南烟和湖南烟在竞争中胜出。2003年、2004年是卷烟市场格局变化最快的年度，广州、深圳、大连、西宁、乌鲁木齐、沈阳等众多省会城市成为省外烟竞争最激烈的地区。
　　2005年，随着卷烟工业企业联合重组力度的加大，大企业的逐渐形成，向省外扩张的卷烟品牌数量和单品牌销量相应增加，市场竞争程度明显提高。原先的竞争焦点市场已趋于饱和，新的竞争热点地区开始形成。从对各地区卷烟零售店所陈列的省外烟数量和品牌的集中度看，海口、哈尔滨、成都、重庆、福州、泉州、太原等城市已加入到竞争焦点城市的行列中。
&&& 根据竞争战略的&射程理论&，并结合国内卷烟市场基本状况，将国内的城市按照品牌的集中度格局作相应划分，依据为：1、品牌前三名市场占有率之和大于74%的市场属于优势集中市场；2、品牌前三名市场占有率之和在74%--60%之间的市场属于&相对集中市场&；3、品牌前三名市场占有率之和不足60%的市场属于&分散型市场&。（参见图2）
可进入市场的类型分析
&&& A类地区：纯销区或省外烟调入量较大的地区，代表城市西宁。其特点是没有地产烟品牌或地产烟品牌实力较弱，市场开放程度高，省外烟容易进入市场，但各省外烟品牌之间竞争较为激烈，卷烟新产品进入市场较快，但不易形成一定规模，因此市场上卷烟品牌集中度不强。
&&& 省外卷烟工业企业计划进入该类地区时，要考虑当地卷烟市场的容量、卷烟消费者的主流消费价位、品牌知名度以及产品吸味是否被当地消费者所接受等等。在进入该地卷烟市场时，注意提高产品的包装新颖度，新产品的推广、营销力度要大，使其快速从众多竞争者中脱颖而出，要以&快、新&致胜。
&&& B类地区：卷烟市场局部空白地区，代表城市广州。其特点是市场开放程度较高（主要指市场上有相当调入量的省外烟），尽管地产烟品牌在当地有较强的实力，但卷烟市场销大于产，本地卷烟品牌产品各档位链条有缺链或弱链现象存在，省外卷烟品牌可有效地进行补充。
&&& 省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，关键是分析当地卷烟市场的空白点所在、自己产品与当地品牌的优劣势，扬长避短，应以&稳、准&致胜。
&&& C类地区：机会市场，代表城市西安。其特点是有一定市场开放程度，地产烟品牌已经形成较全面的档次链条，当地卷烟消费者对地产烟品牌的接受程度也较高，但当地卷烟生产企业实力较小，卷烟品牌发展空间有限，该卷烟市场的战略地位重要。
&&& 省外卷烟工业企业计划进入该类型市场时，可采取渗透策略，以其品牌优势和产品优势逐步侵占市场，扩大规模，当以&缓、韧&取胜。
&&& 此外，各卷烟工业企业由于自身实力、品牌竞争力和产品特点的不同，可进入卷烟市场的选择标准也各有不同。综合实力较强的企业在选择省外市场时，多从战略布局角度出发，根据不同卷烟市场的区域特点，采用品牌导向强势进入、产品导向强势进入、缓慢渗透战略等等，A、B、C三类地区都可进入。通常，在省内强势的卷烟品牌在省外的知名度有限，但产品特色明显，只是省外开发力度不够，在量上增长很快但稳定性不够，更倾向于选择进入A、B类地区。某些较弱势的卷烟工业企业对外扩张投入力度较大，这类企业应采取重点突破的拳头战略，关键是在省外市场建立比较稳固的根据地。
消费档次热点的转换
&&& 2001年7月，卷烟产品从量从价复合计税的政策实行后，三类烟的增长速度加快。目前卷烟市场上竞争最激烈的是4～6元/包的价位，一方面是在各重点城市中这一价位的卷烟市场容量是最大的，各卷烟工业企业为了扩大规模，首先瞄准的就是这一价位。另一方面，这一价位卷烟的销量提高也可提升企业的产品结构，增加利税。
&&& 2004年底，红河、白沙、红梅三大品牌年销量超百万箱，形成4～6元/包价位的相对竞争优势，其它品牌在这一价位上的销量规模快速发展受到影响，在这一价位上的激烈竞争态势，渐渐由重点城市间的竞争转化为中等城市间的竞争。
&&& 2005年，随着城市卷烟消费者平均收入的提高，以及企业提升利润和品牌价值向上延伸的考虑，卷烟产品档次不断上升，使2005年的卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量必竟有限，能形成规模市场即年销量10万箱以上的品牌并不多。为寻求销量与利润的双重增长，卷烟工业企业开始关注6～10元/包、11～15元/包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮的热点。
卷烟消费者吸烟率变化趋势
&&& 从监测数据看，2005年，受国际化禁烟浪潮、健康环保风潮的影响，各主要城市的吸烟率普遍有下降趋势，经济发达城市尤其是南方城市这一下降趋势较为明显，但从总体上看这种变化是缓慢的。东北地区和二、三类城市的吸烟率甚至还有所增长。从不同年龄段受调查者的吸烟率看，35岁以下的中青年吸烟率逐年下降，但35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。从收入结构方面，高收入者吸烟率高，这和我国高收入阶层男性比例大，工作压力，生活节奏快有关。但从五年的长期趋势看，高收入群吸烟率已呈一定的下降态势。（见表1、表2、表3）
&&& 2005年10月，《烟草控制框架公约》正式在我国启动，通过各大媒体的广泛宣传，&控烟&对消费者的影响会被放大，而消费者、尤其是年轻一代消费者的受引导性很强，对卷烟产品低危害的要求将会越来越强。
卷烟消费者产品需求变化趋势
&&& 卷烟消费者对卷烟产品好坏的评价指标与行业内的评价体系是有很大不同的，他们更倾向从自己的视觉、味觉、嗅觉直观判断卷烟产品的好坏，且同时受产品价格、周边人的口碑、企业实力、品牌宣传力度，甚至销售点的信誉和规模的影响。尤其是对新产品的评价，品牌、口味、包装、渠道信任度、质量、价格等因素对消费者的影响较大。（见图5）
&&& 不仅高端消费者对卷烟产品档次的要求高，消费8～10元/包，甚至5～7元/包的中端消费者对卷烟产品档次的关注度也越来越高。他们判断卷烟档次的因素主要是企业和品牌的影响力、包装档次和烟支外观的做工和材质（过滤嘴材质及颜色、烟纸质量）等。这与我国卷烟工业企业近两年来在包装和烟支高档化、品牌宣传力度上的大投入密切相关，也反映了在卷烟产品价值双重性（自吸使用价值、商务和交际价值）中，商务和交际价值随着社会的发展进步而得到加强和提升。
卷烟消费者吸味变化趋势
&&& 卷烟消费者的口味受长年习惯吸食的卷烟产品影响甚大，但同时也受地理气候因素、饮食因素等地理人文的社会性因素以及消费者吸烟量、烟龄影响。
&&& 北方气候干燥，消费者饮食口味重，受云南烟影响大，因此偏好劲头大，香气浓郁类型的卷烟；南方消费者可分为嗜辣区域如四川、云南、湖南和非辣区域（江浙、两广、湖北等地），嗜辣区域消费者的卷烟口味虽轻于北方，但明显重于非辣区域。
&&& 卷烟吸味趋淡，对舒适度要求明显增强
&&& 过去卷烟消费者对卷烟的劲头和香气浓度要求最为重要，近几年来，卷烟消费者更倾向关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不容易生痰等方面。尤其是北方消费者在这一方面的要求更为明显，卷烟吸味劲头是要足，但舒适度要增加，不良反应一定要减少。有以上要求的从消费10元/包以上的中高端价位消费群已扩展到消费5～8元/包的中端价位消费群。
&&& 对卷烟低危害的关心度明显增强
&&& 过去，除北京&中南海&的消费者外，在购买卷烟时关注焦油量和烟碱量的消费者比例很低，不足10%。近几年来，更多的卷烟消费者对焦油量和烟碱量影响卷烟口味的功效有所了解，卷烟危害健康的忧患意识有了较大程度的提高。尽管为此决心戒烟的还是少数，但为降低危害而愿意牺牲一定口感的消费者在不断增加。许多消费者愿意选择焦油量适度减少，口味的变化较小（尤其是劲头和香气量的变化不要太明显）的卷烟品牌，因此，10～12毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。
&&& 对不同吸味卷烟的容纳度加强
&&& 随着市场的开放程度越来越高，各地区内可供消费者选择的、不同吸味的卷烟品牌越来越多，卷烟消费者接触的新产品和新品牌也越来越多，加之卷烟配方所采用的原材料不再单一，使得卷烟消费者对某一个品牌的吸味忠诚度开始降低，香气类型不再成为区分消费者口味偏好的重要因素。从近两年的市场调查结果看，消费者对卷烟香气类型的区分比较模糊，区分最明显的是外烟和国烟；其次是南方烟（以江浙、上海的外加香料香气比较明显）和云南、湖南、四川等以本香为主的卷烟；但大多数消费者分不清云南、湖南、四川等地的香型的特征。云南烟的忠诚消费者对其它香型最为敏感，老烟民比新烟民的香气类型敏感度高得多。因此，南方消费者（主要指江浙和上海）和北方消费者在卷烟香气的偏好上有比较大的不同。&
卷烟消费者包装的审美趋势
&&& 民族特色和国际化的结合
&&& 中国卷烟消费者选择包装的偏好具有浓厚的民族特点，喜欢较为鲜艳、有亮度的包装色彩，认为金色、红色这两种颜色突出、有气势、喜庆、给人以信任感、华贵上档次、凝重。因此，高端香烟品牌的包装以红色+金色、深蓝色+金色最受欢迎，代表品牌为&中华&、&芙蓉王&、&紫云烟&等。
&&& 近几年，受国际流行趋势的影响，卷烟消费者对卷烟包装的流行元素和包装的个性化体现越来越关注。年轻人崇尚以浅色调文字线条为主的香烟, 倾向&清爽&、&纯洁&、&素雅&的风格。
&&& 豪华的流行趋向
&&& 受奢华流行因素的影响，中国卷烟消费者对烫金色、凸印、全息烫、珠光材料的偏好明显。卷烟包装将向豪华向发展。
&&& 个性化、新颖度的彰显
&&& 包装是新产品最直接的外在体现。包装的规格、造型、色彩搭配、抽象化的LOGO设计成为新一轮的热点，被成为各企业下功夫追捧对象。代表产品有体现雪茄特色的&云烟印象&、红黑横版设计的&红河V8&等。
&&& 区域文化与品牌包装的结合
&&& 卷烟品牌的内涵塑造的重要性已被众多卷烟企业所接受，以其区域化的文化内涵结合国际化趋势观念成为品牌包装的新理念。云南烟品牌结合云南特有的自然风光特点，引入国际化的回归自然、环保健康意识的观念趋向，将云南烟的大部分品牌的包装设计与这一文化紧密结合，突显了云南烟自然、纯朴、地域特色明显的统一产品特征。
来源：中国烟草交易信息
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