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---华夏经纬网版权所有---随着移动互联网的发展，越来越多的APP进入到我们的生活中，衣、食、住、行、玩等各式各样的都有。但有大量的APP因品牌宣传力度不足，APP营销手段无特色、无差异等因素，导致了用户数量达不到预期目标，使投资人越来越看重创作团队的市场营销能力。因此，探索APP营销新模式，成了近年来行业内面临的首要问题。
简单快捷的营销模式，无非就是借用事件营销来推广自己的APP。毕竟移动互联网的本质是人，是用户！任何一个公司去做推广，无论是去各大网站做广告，还是在平台搞首发，亦或是冲榜，目的无非只有一个，那就是刷曝光，刷浏览量，从而转化用户。
像上星期的京华日报事件，也是一个事件营销，借助简单的&轻点，疼！&三个字，将京华日报报纸推上了各大平台的头条。而话题阅读量就高达1.2亿，参与讨论就有2.3万人了，无疑它的宣传效果就这样达到了，还能拉拢更多的用户关注。
而A4腰这样无厘头的事件，阅读量也有1.2亿、参与讨论人数更是高达12.9万；还有之前的优衣库事件，尽管优衣库的微博评论被新浪微博删除掉，但微博的转发率极高，截至到7月19日11:14，其转发量达到了19016次，其中还包括了21世纪报道、华商报、新京报、新浪手机网、走秀网等媒体微博；这些都是很好的事件营销案例。
通常事件营销是低成本、高传播的推广模式一种，因为推广的最终目的是获得真实用户。一般情况下，关注过后只有小部分直接转化为有效用户，而大部分关注过后，随着热度的褪去，过目便忘，没法转发而销声匿迹。营销事件获得的关注来之不易，决策者决不能浪费它留下的铺垫，因此需要根据产品的特点更进一步地制定转化真实用户的策略。而流量激励营销模式作为催化剂的一种，就成为了不少产品推广使用的首选，帮助其将有效用户的转化率至最大化。
2015年，国美在线新用户注册就送50M流量，限量15000份，活动形式简单，用户参与热情高涨，15000份流量两天内全部送完。
传统的快销类品牌也加入了创新营销的洪流中，绿箭微信扫任意产品条形码，即可进入抢30M流量专区，每天限量1888个！像这样的企业均在流量激励营销中成功推广其产品，成功的案例不胜枚举。
流量激励营销，是针对商家在做营销推广时，与&流量宝&这样的流量平台进行流量合作，以手机流量作为激励品，将免费流量赠送给APP用户，增加用户下载量和刺激用户参与活动，以达到营销推广的目的。让商家即达到品牌宣传和导流的效果，用户又能得到免费流量使用。
免费流量赠送之所以能吸引用户，是因为它属于生活必需品，不必大数据去搜索目标人群，不需要用创意性的广告语去吸引过用户的关注，只需要&流量&两个字足己。随着手机的普及率越来越高，手机流量不够用、&偷跑事件&屡见不鲜，导致手机流量供不应求，像免费流量赠送、雪中送炭的事情，对于用户来说无疑是一种福利！据可靠消息透漏，在即将到来的愚人节，流量宝将举行晒自愚自虐照片活动，参与活动达到要求的用户们将获得流量激励。
除了参与活动可以赚取免费流量外，中国电信世纪龙信息网络有限责任公司的&流量宝&APP还为用户提供了移动、电信、联通三大运营商的全国流量交易，通过简约地操作，用户就能在流量交易市场上进行流量买卖。
这样简单快捷获取流量的方式，为广大的用户带来了不少的便利，同时让流量激励得到更多的商家和用户的喜爱，也让流量激励成了流行的营销模式
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流量营销活动方案如何策划？ 策划流量营销活动的步骤
怎样策划一个优质的流量营销活动？流量营销在近年来发展迅速，已经被各行各业广泛应用，但是流量营销想要取得成功，活动的策划非常重要，本文将和大家一起分析流量营销的特点和模式，理清流量营销活动策划的思路和步骤。一、流量营销的特点1、奖励更具吸引力。流量的需求性强，更能吸引用户关注，相对于其他礼品，流量的受众更广，更能满足用户的需求。2、操作更简便，实施更灵活。流量采购简易、使用灵活，即买、即送、即用，用户能够更快的享受到奖励。
3、活动门槛低，见效更快。移动互联网用户时间碎片化，流量营销更简单的参与方式和更短的福利获取周期，能够达到更佳的营销效益。二、流量营销的模式1、后向流量模式：指的是由互联网企业支付流量费用，用户可以免流量费使用该互联网企业提供的内容，如某企业为了推广其APP，用户在下载或者使用这款APP而产生的手机流量费用，将由该企业支付流量费用，用户无需承担相关流量费用。2、定向流量模式：指的是运营商与音乐、视频等户均流量大且用户付费意愿强的互联网企业合作，推出一系列的音乐流量包、视频流量包，通过低廉的定向流量包来带动用户对视频网站、音乐网站等重流量业务的使用，费用由运营商先收取，按照比例与合作方进行分成。殊途同归，企业通过流量营销无非想实现以下三个方面的目的：通过流量营销，培养客户的电子渠道使用习惯；以免流量为手段，创新产品商业模式；通过流量营销,达到品牌推广的目的。三、策划流量营销活动的步骤1、明确活动目的：流量营销活动主要有以下三个目的：吸引用户关注、拉动用户参与、强化用户认知，我们首先要明白策划这个活动的目的是什么，是拉新，还是促活，或者两者都有。
2、量化活动目标：即将我们的目标数据化，比如通过这次流量营销活动，APP的下载量达到1万以上，这个目标就是活动结束后，我们要评估活动效果的标准。3、进行活动预热：进行活动预热是非常有必要的，如果活动在用户毫不知情的情况下突然上线，这样不仅影响活动效果，用户体验也会大打折扣。活动预热的主要目的就是让更多的用户能够知道你这个活动，并对你这个活动产生期待，自愿传播这个活动，促使活动在第一天就能达到火爆效果。4、关注活动进展：流量营销活动一般都会有一个时间段，第一天的效果往往是最好的，了解活动进行的状况，有助于我们根据活动走势调整方法和策略，以使我们的活动达到最优化。5、做好活动总结：活动总结包括数据总结和文字总结两个方面。数据总结是总结的主要部分，通过对数据的分析统计，我们不仅能够清楚地知道活动的效果，也能通过数据得到粉丝的各方面特点，为后续工作的展开做好铺垫。文字总结主要是通过文字分析这次流量营销活动的优缺点，经验教训等。四、流量营销活动案例下面我们一起来看看中国建设银行和流量贝贝合作的流量营销活动案例，活动策划很详细，包括注册送流量、积分兑流量、下载送流量等，形成了一整套的流程。活动名称：幸运大转盘活动平台：微信公众号活动时间：长期活动方式：申请办理信用卡，即可抽奖，成功办理即可获赠
1、开卡开户有礼：开通激活赠送2、刺激消费：首次消费满额获赠；累积消费满额获赠3、APP、网上银行推广：下载、注册送话费，在线办理业务送流量4、积分兑换：信用卡积分兑换，盘活小额积分，丰富礼品。怎样策划一个优质的流量营销活动？我们不仅要了解流量营销的特点和模式，更要清楚策划流量营销活动的步骤，还要不断地实践，完善自己的方法。流量营销来了，移动互联网的下一个风口？
　　自4G逐渐普及以来，流量逐渐代替短信和通讯，成为运营商掌握在手中的又一张王牌，春节期间，伴随着羊年春节红包，运营商的流量红包正式将流量的价值暴露出来，着实火了一把。　　流量营销正式走进移动营销领域，被相当数量的企业当做打开市场的砝码。广州宸信信息有限公司（以下简称“广州宸信”）就是其中的佼佼者，自2013年以来，广州宸信先后推出面向企业级用户的流量营销平台、面向终端用户的流量玩APP及流量玩微信公众平台，广州宸信的这几款产品，甫一推出就引起众多品牌企业的浓厚兴趣，其中绿箭、广发银行、唯品会等知名品牌企业更是与广州宸信一起试水深耕流量营销领域，不断创新流量营销新方式，推动企业O2O走向可持续发展 的新时代！　　像小米一样做流量营销　　小米的成功一度掀起一场粉丝经济的热潮，但很多企业发现，他们对于社交媒体实在太陌生了，他们缺乏有效的入口来打开线上线下的通道，仅仅注册了官方、微信，却玩不转自媒体，粉丝数量迟迟不肯增长。　　为促进流量市场健康长远发展，广州宸信根据现今企业自媒体的特点，以手机用户对于流量的刚需为突破口，切入网营销领域，开发出一整套切实可行的流量营销体系―宸信流量营销平台。　　宸信流量营销平台以“场景二维码入口+自媒体运营+大数据整合”的模式，为企业级用户提供流量营销综合解决方案。　　从流量应用场景的开发，到企业自媒体的开发代运营，从活动策划与创意的制定，再到活动流程与页面设计等技术工作，宸信流量营销平台经营范围几乎涵盖了企业流量营销的整个业务流程。合作企业与商家只需要简单的SDK、API、HTML5接入，就可以在企业自身APP、微信公众账号和企业官网等多种平台上，运用多种营销活动方式向企业的个人用户分发和赠送手机上网流量，极速完成商业营销推广闭环。　　众所周知，传统企业做O2O最大的难题，除开怎样将线下资源引流到线上外，更重要的是如何实现线上线下资源的平衡。由此出发，企业不仅要聚集粉丝，还应当了解当前线上线下粉丝用户的详细信息以及消费场景，以实现资源的合理利用。　　宸信流量营销平台从二维码的智能应用开始切入，当用户扫描产品外包装、网站以及其它外宣物料上的二维码时，即可获取该用户的扫码时间、地点、条件等扫码场景信息。当用户通过企业自媒体平台进行流量礼包兑换或参与自媒体互动活动时，又可根据用户的基本信息特征和互动参与行为等做用户画像和用户分组等大数据管理，有效提升自媒体平台的运营效果，并反向指导企业的产品研发、促销策略等营销决策。　　借助大数据，宸信流量营销平台帮助企业有效地联接和驱动用户、产品、自媒体，根据企业需求策划制作不同的抽奖、评测、猜图、抢红包、微游戏等互动活动，通过流量奖励机制短时间集聚移动互联网的入口流量和人气，并借朋友圈、微博等好友分享功能迅速扩散，提升营销ROI，让品牌推广效果极致化。　　在风口猪也能飞起　　这是一个最坏的时代，2014年，一股关店潮在线下门店拉开序幕，服装、餐饮、百货、美发；大批淘宝店铺人去楼空，无数B2C、C2C商城无人问津。　　这也是一个最好的时代，同一年，微商、O2O、P2P成为年度热词，、轮番夺得中国首富位置。　　雷军说，在风口猪也能飞起。而在当今4G风行、流量需求旺盛的环境下，流量营销就是这个风口。　　作为一家互联网企业，UC对于移动互联网的行业嗅觉十分敏锐。2014年第四季度，UC联合广州宸信推出的“打怪兽领流量”活动揭开了其流量营销的序幕。　　活动期间，用户打开微信关注@UC服务中心，就可以玩打小怪兽游戏，每打1只怪兽就会出现1个奥特曼，如果出现了4个相同的奥特曼就可以对应的获得1份奖品。　　活动设定十分简单，用户在奖励刺激下关注@UC服务中心，并以轻松的H5游戏作为媒介，促成UC与用户之间的良好互动。UC创造了亲切、快捷的服务形象，结合当前火爆的神经猫、打飞机等H5游戏，与用户互动，活化了整个朋友圈。　　另外，为充分刺激用户的主动性，UC将打怪兽次数设定为默认8次，并规定，邀请1位好友可多增加1次打怪次数，最多可邀请4位好友。　　这样，UC充分运用社交媒体的分享功能，将活动通过用户的链式人际关系快速通过朋友圈扩散出去，取得了阶段性的营销胜利。　　UC是一家纯粹的互联网企业，有着自己固有的优势，它面临的用户更加年轻，且对于社交媒体有着较强的依赖性，它能够”迎风飞起“是流量营销下的必然结果。　　而对于传统企业来说，他们的线下阵容庞大，没有互联网基因可言，它们该怎样改变用户对其传统企业的刻板印象，紧跟移动互联网的步伐，实现企业O2O呢？　　2014年底，绿箭的一场流量营销活动“别等WIFI才联系”，火速引爆朋友圈，成为了传统企业逆袭移动互联网的又一营销神话，迈出了O2O的重要一步。　　在广州宸信的支持下，绿箭将产品包装打造成了这场微信营销活动的入口，实现了用户资源由线下到线上的平滑转移。在活动期间，消费者只要通过微信扫描“绿箭”产品上的条码，即可免费领取50MB手机上网流量。　　同时，为了增加活动的可玩性，绿箭设计了16款“绿箭开聊表情”，在活动期间免费提供给消费者下载，并且它还可以直接分享给微信好友或分享到朋友圈，形成自发的传播扩散。　　将产品包装与微信扫码相融合，绿箭开了其营销史上的先河，也是微信平台本身实现商业O2O的重要一步。活动上线的第一个月，有接近200万人参与，产生了接近4亿的媒体曝光，最终活动共计送出970W兆流量，盛况空前。　　2015年是移动互联网高速发展的一年，流量营销初露峥嵘，有逐渐成为行业风口的趋势，越来越多的传统企业、传统互联网企业、移动互联网企业投入到流量营销的热潮中，创造了一个又一个移动互联网营销的佳话。　　流量货币化造福千万家　　在移动互联网时代，世界被碎片化了，用户的使用习惯变得难以捉摸，如何获取用户，如何打造与用户长久的互动关系，成为当今品牌营销的重要内容。从这方面讲，作为用户体验中最重要的一环，用户能享受怎样的服务，很大程度上决定了一次营销活动的成功与否。　　在这种“以用户为中心”思想的指导下，广州宸信开发出一整套可实际操作的流量货币化方案―流量币，解决了普通用户对于“流量月底清零”抱怨的问题。流量币不计入手机套餐内，永久保存，且可以随时兑换为移动、联通、三网的手机流量包、手机话费、Q币，也可以通过手机号码转赠他人。　　如此这般，流量升值为一种虚拟货币，无形中增加了其附加价值，并且杜绝了用户对“流量多了领了没用”的烦恼，让企业开展整个营销活动没有了障碍。　　据悉，流量币目前主要有两个流通平台：流量玩官方APP和流量玩官方微信公众平台。两者均支持流量币所有操作，包括免费领取、转赠、兑换等服务，并且开通了发流量红包的功能。　　流量货币化，这是广州宸信对于流量营销的深入研究的结果，也是其给广大普通用户一个福利。　　用户通过广州宸信“流量玩”平台，可以参与商家活动，在玩乐的过程中获取免费流量或流量币，而商家也可借此培养忠实粉丝，扩大品牌影响力，实现互赢。　　在移动互联网的潮流下，广州宸信以用户的流量需求为突破口，以社交媒体等线上工具为载体，为企业策划营销活动，让用户在参与互动活动的过程中成长为企业的粉丝，并以多种二维码形态进行线下用户的引流，开拓线上渠道，最终运用大数据技术，深度监控、控制整个营销活动，必将引领传统企业走向O2O新时代！
（责任编辑：HN666）
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