步行街电脑饰品门店开设计划书；一、产品介绍1、电脑饰品的核心主题是“创意”；2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有；3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一；酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性；4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精；料呢！；5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，；音响效果绝对靠得住，绝不比
步行街电脑饰品门店开设计划书
一、 产品介绍 1、电脑饰品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家中随处可见的锅碗瓢盆。常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。
2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8 暗藏在里面。传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。
3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比12 如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷
酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。
4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材16 料用得较多，无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材
5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错，
音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。
6、电脑饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一24 天，某种现在的电脑饰品在市场上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品
了，就降级为普通电脑用品了。
二、 市场环境分析
电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货28 艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是
在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时的部分压力，增添生活及工作的情趣。
据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大32 是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越
快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。
喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其
是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一般都有电脑。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，相对
来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8 脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领
域的市场还有待开发。
三、 人员组织安排
电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12 资支出每月大概在2000元左右。
四、经营策略
装修强化时代性――电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16 在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代
性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。
注重宣传――可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以20 直接到各大高校摆摊，让更多的同学了解本店。
采取优惠活动――当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。开业那一个月的以将优惠加大。
24 饰品的多样化――有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专
业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型ＵＳＢ接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。 28 价格间的跨度要大，既有低价格的舒适品，又有高价的精装品。电脑饰品店
中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。
32 掌握频率与数量――好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少
数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36 保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到
店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。
4 五、财务安排
两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50％以下，粗略估算，小店铺月销售收入8 约在1．5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。
六、市场风险控制
消费力风险
尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12 多是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还
要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题。
一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，
或是其性价比不够。鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。
20 &h6 class=&wkH6&&市场背景&/h6&
&p&&&& 用户过亿 市场领域有待开发&/p&
&p&&&& 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来24 越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷
冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。&/p&
&p&&&& 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，28 电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相
关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32 一个难得的商机。&/p&
&p&&&&&/p&
&h6 class=&wkH6&&开业条件&/h6&
&p&&&& 市场调查 电脑城附近设铺佳&/p&
36 &p&&&& 电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品
店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。&/p&
&p&&&& 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经4 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳
一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。&/p&
&p&&&& 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事8 物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区
域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12 脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。&/p&
灵活经营 遵循多频率少数量
装修强化时代性 ;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花16 哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，
毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20 主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问
题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢24 速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保
持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要&多频率，少数量。饰品的作用的多、买的少的场面。最后，要和当地及进28 货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把你的货
丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。&掌握频就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图32 案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店
铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。&服务赢得回头
电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个几36 元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累
头客&，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是专家提出的0法则;，即80%的业务都是来自20%的客户。当访客4 数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样
东西。&/p&
多方法灵活经营 具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会8 员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。&/p&
投入7万 最多一年收回成本
以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一12 共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、射灯
等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。
电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识)，工资支出每月大概在16 2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，
30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的20 情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成
卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球&/p&
24 长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周
边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性，受到了很多消费者的关注。 据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑;化妆。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个28 小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不
会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为32 鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。
目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。怎么样，赶快行动吧! 36
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损失在各行业中最低；
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低经营事故麻烦少。
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如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3毛
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备这种超强配送运作能力。
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万的商品资金投入，实现2000个商品品种同时摆出，完成其他同类店铺几十万元、上百万元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
各连锁店在资金占用极少前提下，却实现了商品多品种规格，全品种规格柜台摆放。在货不全不卖
钱这个市场法则中，赢得了十倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份总部为你
准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的用来销售，这个销售
就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只能经营4~5百个品种）这是
我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,零库存零资金竞争优势.
总部替连锁店开发客户优势：
连锁总部电脑机房采用几千万电子邮件每月一轮发电子报价单方式免费为每个加盟店当地大规模常年
开发零售客户,一般地级市可达30万个客户(含个人,单位客户)以上的常年开发.不管在那个地区加盟连
锁都将同时免费获得充足的客户资源，各店容易做大、做火.
同时在全国几千个专业网站上，常年专业刊登各店的供求信息，为各店开发新客户。本项大规模客
户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完成批发客
户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是加盟连锁
店成功率特别高的重要原因.
3．我们为各连锁店带来的综合竞争优势：
总部商品集团化采购，可以做到全部厂家直供，然后直接在连锁店直销，去除总部运输配送成本，
无其他中间加价环节，所以商品质优价廉，品种繁多，废次品免费更换，商品免运费配送,商品拆箱
拆合零散组箱配送，为连锁店业务人员免费培训，免费为连锁店客户等软硬件服
务档次均远高于其他连锁行业.
这是加盟我们连锁五金店的第三竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
4．行业垄断优势：
总部小型建材五金连锁超市运做原理，源自于国际上先进的英国百安居、意大利欧培德、美国郝
姆帝泊模式，目前在全国实开实体五金加盟连锁店几个以上的连锁企业还没有，我们尚数唯一，而且
已达一百多个实开店，国内暂无第二家竞争对手，市场垄断能力较强。
5．总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信度、企业
文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，具备了在市场竞
争中领先、龙头的风范。
6．加盟零风险优势：
各店在加入了我们的加盟连锁店后，经过创业期磨合运转，因地角、人为因素及其他情况所
造成的经营困难，而不想再经营五金加盟了，全部商品可以全额退货退款，加盟商无须承担商品经
三. 加盟流程：
1. 企业网站阅读有关加盟文件,向总部交流咨询有关事议和问题. 取得总部同意加盟意见，到总部参
观考察，其中加盟成功后，山东省内报销100元，山东邻省报销200元，其他省报销300元考察路费。
2．在当地寻找租赁房屋,制作货架,牌匾,安装电话传真机.
3．到总部签订加盟合同,交加盟费铺货款,现场查领大货.随货返回本店.
4．商品摆货上架,本地各同行零售店发放价格表,同时开始销售商品.
四.进一步详细加盟资料及细则:
请点击：全国五金配送网：. 仔细查阅有关信息资料，欢迎与网站客服人员交流。
五.联系方法：
青岛李沧配送中心(集团)
总部地址：青岛市崂山区滨海大道与天水路交叉口北侧100米
　　Tel:7，,
　　Fax:7 手机：,,
　　Email：
　　企业网站：
----------------------以下非浏览内容，无需参阅-----------------------------
目前可以开店的一部分城市：（仅供参考）
EBAY里 云龙 沂水 新密 五台 田林 石首 曲麻莱 皮山 勐腊 麟游 库车 建平 花桥 广水 佛冈 德宏 昌图
阿坝 云梦 沂源 新民 五原 田阳 石台 曲沃 偏关 蒙城 灵宝 库尔勒 建始 花垣 广西省 佛坪 德化 昌邑
阿城 云南省 宜宾 新宁 五寨 铁法 始兴 曲阳 平安 蒙山 灵璧 宽城 建水 华池 广厦 佛山 德惠 长安
阿合奇 云县 宜昌 新平 武安 铁力 市北 曲周 平顶山 蒙阴 灵川 宽甸 建阳 华宁 广阳 扶风 德令哈 长春
阿克塞 郧西 宜城 新区 武城 铁岭 市南 衢州 平定 蒙自 灵丘 奎屯 剑川 华坪 广元 扶沟 德钦 长岛
阿克苏 郧县 宜川 新邵 武定 亭林 市区 全椒 平度 孟村 灵山 昆明 江岸 华容 广州 扶绥 德清 长丰
阿克陶 运城 宜春 新泰 武冈 通城 市区内 全南 平谷区 孟津 灵石 昆山 江城 华亭 广宗 扶远 德庆 长葛
阿勒泰 运河 宜都 新田 武功 通道 市中区 全州 平果 孟连 灵寿 来安 江川 华县 贵池 浮梁 德兴 长海
阿图什 郓城 宜丰 新县 武汉 通海 寿光 泉州 平湖 孟州 灵台 来宾 江都 华阴 贵德 浮山 德阳 长乐
阿瓦提 杂多 宜黄 新乡 武鸣 通河 寿宁 确山 平江 孟州 灵武 来凤 江华 华蓥 贵港 涪陵 德州 长宁区
安次 赞皇 宜君 新兴 武宁 通化 寿县 饶河 平乐 弥渡 凌海 涞水 江津 滑县 贵南 福安 灯塔 长沙
安达 枣强 宜良 新野 武强 通辽 寿阳 饶平 平利 弥勒 凌源 涞源 江陵 化德 贵溪 福鼎 登封 长汀
安福 枣阳 宜山 新沂 武山 通山 疏附 饶阳 平凉 米泉 陵川 莱山区 江门 化隆 贵州 福贡 邓州 长武
安国 枣庄 宜兴 新余 武威 通什 疏勒 仁化 平陆 米脂县 陵县 莱芜 江山 化州 桂东 福海 磴口 长兴
安化 泽库 宜阳 新源 武乡 通渭 舒城 仁怀 平罗 汨罗 浏阳 莱西 江苏 桦川 桂林 福建省 迪庆 长阳
安徽省 泽普 宜章 新郑 武宣 通许 舒兰 任丘 平南 泌阳 留坝县 莱阳 江西 桦甸 桂平 福清 地铁附近
安吉 泽州 宜州 信丰 武穴 通榆 双柏 任县 平桥 密山 柳城 莱州 江阴 桦南 桂阳 福泉 电白 长治
安康 增城 彝良 信阳 武夷山 通州 双城 日照 平泉 密云 柳江 兰考 江永 怀安 哈巴河 福山区 电脑城
安陆 扎兰屯 义马 信宜 武义 通州区 双峰 荣昌 平山 绵阳 柳林 兰坪 江油 怀化 哈尔滨 福州 电子城
安宁 闸北区 义乌 兴安盟 武邑 同安 双江 荣成 平顺 绵竹 柳州 兰西 姜堰 怀集 哈密 抚宁 调兵山 常宁
安平 沾化 义县 兴城 武陟 同德 双辽 容城 平潭 勉县 六安 兰溪 绛县 怀来 海安 抚顺 迭部 常山
安庆 沾益 弋阳 兴国 舞钢 同江 双流 容县 平武 民丰 龙川 兰州 弶港 怀宁 海北 抚远县 定边县 常熟
安丘 站台 亦庄 兴海 舞阳 同仁 双滦 融安 平乡 民乐 龙海 岚皋 交城 怀仁 海沧 抚州 定海 常州
安仁 湛江 峄城 兴和 婺源 同心 双牌 融水 平阳 民勤 龙江 岚山 交口 怀柔区 海城 府谷 定南 巢湖
安塞 张北 易门 兴化 西安 桐柏 双桥 如东 平遥 民权 龙口 岚县 胶南 怀远 海淀区 附近 定陶 朝阳
安顺 张店 易县 兴隆 西昌 桐城 双鸭山 如皋 平邑 岷县 龙陵 蓝山 胶州 淮安 海东 阜城 定西 朝阳区
安西 张家川 驿城 兴宁 西城区 桐庐 水岸 汝城 平阴 闵行区 龙门 蓝田 椒江 淮北 海丰 阜康 定襄 潮安
安溪 张家界 益阳 兴平 西畴 铜川 水富 汝南 平舆 闽侯 龙南 澜沧 焦作 淮滨 海港 阜南 定兴 潮汕
安乡 张家口 翼城 兴山 西渡 铜鼓 顺德 汝阳 平原 闽清 龙泉 郎溪 蛟河 淮南 海口 阜宁 定远 潮阳
安新 张掖 鄞州 兴县 西丰 铜陵 顺番 汝州 平远 名山 龙山 廊坊 蕉岭 淮阳 海拉尔 阜平 定州 潮州
安信 章丘 应城 兴业 西峰 铜仁 顺平 乳山 凭祥 明光 龙胜 阆中 揭东 环翠区 海林 阜新 东阿 郴州
安阳 彰武 应县 兴义 西和 铜山 顺义区 乳源 屏边 明水 龙湾 崂山 揭西 环江 海伦 阜阳 东安 辰溪
安义 漳平 英德 星子 西华 潼关 朔州 芮城 萍乡 漠河 龙岩 老河口 揭阳 环县 海门 复兴 东城区 称多
安远 漳县 英吉沙 行唐 西吉 突泉 思茅 瑞安 鄱阳 墨江 龙游 老家 介休 桓仁 海南 富川 东方 成安
安泽 漳州 英山 邢台 西林 图们 四川省 瑞昌 莆田 墨玉 龙州 老街 界首 桓台 海宁 富锦 东港 成都
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