蓝驰创投陈维广：2013年开始融了钱的医疗公司，现在活得怎么样了
8月25日，在亿欧网主办的以“破壁·融合”为主题的“2017中国大健康产业升级峰会”上，蓝驰创投管理合伙人陈维广作了《数字医疗投资趋势》的主题演讲。创客猫作为支持媒体到场进行图文直播及报道。
现在我们做投资的已经不说移动医疗了，现在都已经稍微升级叫数字医疗。前一段时间移动医疗炒得很热，但是后来又出现很多公司挂了，这边要换个皮，叫“数字医疗”。
简单介绍一下，蓝驰主要专注于早期投资，我们在国内现在管理超过一百亿人民币，我们有美元也有人民币。投资领域除了数字医疗之外，在互联网金融、汽车、消费、智能硬件等领域都有早期投资。
数字医疗方面，创业者最关心的就是市场情况，我来不及采集2017年上半年的数据，还是以2016年的数据来做例子，基本情况不会变化太大。看我们的基本投资，还是有增长，只是说很明显集中在相对来说比较中晚期的项目。我们可以看到，天使期的项目其实在去年下半年是快速下滑。至于说B轮以后的项目还是获得不少的投资。所以可以感觉到投资还是集中在头部企业。
我觉得有几个原因：
第一，在2013年市场开始热的时候，好多早期投资人，包括天使涌入互联网医疗这些领域里，大家砸下重金，但是发现盈利模式需要时间，相对来说一部分企业没有办法顺利留下来。投资人还是看好这个市场，大家还是把一部分资金投到相对来说做得比较好的后期项目里。从第三方调研公司也可以证明，整个市场还是往上增长，但是增长没那么快。
另外一个趋势我觉得也是很明显的，就是说投资会往专科、个性化的服务倾斜。2013年的时候大家还是投的比较泛的，只要挂着互联网医疗的公司大家都把钱投进去了。去年下半年、今年年初大家比较冷静了，专挑那些垂直的、细分的、专科的、定制化的、个性化的服务，所以你可以看到专科服务，还有医疗服务等。
数字医疗这个领域的创业公司有哪些变化？
今年跟去年后半年很明显的一个特点是，一大批创业公司变样了，有些之前做2C现在做2B，通过和医院和药厂和保险公司的合作，来提升效率。比如面向医院，提供大数据服务给医院，或者是说帮医院提高他们的效率。面向药厂，帮助药厂更好的做精准营销，提高他们的广告投放效率。还有保险企业，保险企业也在想如何脱离那些低毛利的业务，车险是低毛利的，医疗保险是高毛利的，而医疗保险相比传统保险业务是比较少的。保险公司也想是否可以通过和创业公司合作提高医疗保险的覆盖面。
我们也看到有些创业公司会面向办公室的，其实之前也有人往这个方向去做，可是因为之前那个市场还没那么成熟，现在企业也越来越重视员工的健康了，所以这里也就滋生了一些机会，创业公司也在想是不是可以通过互联网和线下的医疗资源结合，提供服务给企业。
我觉得今年这个转变还是挺明显的。
前两年只要是融到一点钱的互联网企业都想做自己的线下诊所，不少人都尝试了，可是大家发现两个问题，一个是建诊所其实没有大家想象那么简单。不像在线上提供服务，只要嫁接到一端就可以提供服务，建诊所涉及到很多细节，包括获取牌照、资质、选点、组建医疗团队等。所以不少的创业公司，因为他们都是互联网基因，互联网基因的做线下诊所面临风险比较大，再加上市场从疯狂回归到理智，又面临融资的问题，做线下诊所还是需要不少钱的。所以在这个过程当中，大家感觉明显没有想象那么好做。
所以之前那些想做线下诊所的现在都改为和线下医疗机构合作，不自己做诊所了。这个转变比较显著。这个方法是不是能够找到突破口，我的判断是还需要点时间。
第三，我相信大家也了解到移动红利已经消失了，你要获客的成本基本上不是几块钱了，现在几十块、几百块都有。很多创业公司如果没有这方面资源是没有办法在这个链条上走下去的。现在大家都想如何从线下获取流量，不管和医院合作还是和药厂合作，线下获取流量。我感觉这个也是今年的主题，每个人都在想办法获客。
第四点，虽然很多2C的应用不管是我们投的春雨还是好大夫或者其他同类2C应用，虽然他们还是面临一些挑战，可是很明显的用户还是继续在涨，付费的也在涨，他需要一点时间把总量积累起来。其实如果你看美国的话，也是有类似的趋势。美国这些做线上问诊、线上医疗服务的，在前面五年都是非常辛苦的，尤其是那几家后来成功上市的，发现转变就很明显了，他们可以取代一部分的线下服务，不过不是完全取代。
所以我觉得国内可以看到这个趋势，付费率还是在涨的，用户黏性、新增用户也都在涨，但要融到足够的钱把这个做到还是需要时间的。所以做2C的公司要一边把线上做好，一边想如何从线下获取流量，如何从线下去创造盈利模式。这个也是今年大家在耕耘的一个方向。
最后我觉得大家也有所察觉，今年好多的创业公司忽然冒出来，说他是做AI的，用AI来解决医疗问题。你会发现有些公司从2010年开始是做2C、轻问诊的，后来变成稍微有点2B的，再后来又加了一层AI的皮。AI是一个很大很重要的趋势，是互联网之后提升效率、提升生产力非常重要的方法。
AI要完全释放它的能力有两个必要条件。一个是要有足够的数据，没有足够的数据深度学习什么都不是。第二点在医疗很关键，它一定要结合医疗的属性，因为医疗是和人命相关，和安防不一样，安防只要有数据，处理了把逃犯抓到了就好了。但是和人身体有关的，就算只差0.01%，结果都是不一样的。
所以我个人看法AI是需要一些时间的，它有很好的未来价值，但是如何把AI和医疗结合？还是需要有一个过程，确保足够的数据，和整个医疗体系，包括监管当局，不管是FDA还是CFDA，要有一个紧密配合过程。建议创业公司一边研发算法，提升算法准确率，一边采集数据，一边了解痛点，一边挣点收入以确保你能把AI团队养活。因为它的发展需要一个过程。
这是我今年看到的一些变化。
我个人感觉数字医疗还是充满未来的。因为我们投的项目我们能够感觉到他们增长的脉搏，需求一下变得很快，尤其我们用户越来越年轻化了，大家都在网上，大家已经很熟悉通过互联网获取服务、获取资源，所以这个势头是好的。只是真正能够把技术的价值转化成商业价值，把收入做足，那我感觉还需要一段时间。因为医疗跟互联网基本还是两个不同的行业，两种不同的基因。一定有团队能够很好的把这两者结合起来，但需要一个过程的。
作为早期投资人很关键的是要有非常好的耐心。我还记得1998年我在硅谷的时候我们投了做网上支付的，那一段时间每天都在接受质疑，包括银行也打击我们说线上支付没有什么做的，大家都是用信用卡的。所以医疗也是一样，都需要一个过程的，只要需求足够刚需，通过技术提升价值就能实现，相信未来会更好的。
文丨创客猫 蟹子
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今日搜狐热点题图：执行董事 曹巍先生很多投资人在做投资决策时，都非常强调人这个因素。相信有很多正在创业的读者和投投一样，都有这样一个疑惑&&投资人看人的标准究竟是什么？ 直到最近，投投找来曹巍先生一起聊了聊这个话题，一番 交谈过后，自己终于对「投资人看人」有了一定的认识。曹巍先生是蓝驰创投执行董事，投资的案例包括淘当铺、着迷网络、极客学院、云家政等。目前主要关注 互联网金融、教育、AR／VR、垂直社区等领域。文中， 曹巍先生从学习试错能力、判断需求能力、财务分析能力、融资能力等多个维度给出了他眼中优秀的创始人应该具备的七项能力，并且在这过程中给出了许多交心的建议，希望他的一些经验总结，能对你有所启发和帮助。一个优秀创始人应具备的七项能力1第一项能力： 基于数据分析的快速学习、试错能力做投资以来，我接触过很多的，发现创业都不是一帆风顺的，往往都是好一年，坏两年，然后再好两年，再坏一年，永远都是这样螺旋式的发展。这过程中考验的就是一个创始人对自己是否有正确的认识，对待创业这件事情是不是真的有决心；自己能不能不断变得更成熟，更接地气，把手里的事情做得更好。从业这些年来，我看到大部分优秀的创始人都会具备这七项能力：第一项能力：基于数据分析的快速学习、试错能力 。由于各种各样的原因，创业团队面临的外部市场环境经常在快速变化，大部分早期创业团队的和方向都是在摸索和尝试中不断变化。包括蓝驰投资的一些团队刚刚开始的方向和后面跑出来的方向也都不太一样。比如，最早尝试的方向是团购平台的聚合入口；极客学院最早是从开发者社区和应用市场切入；罗敏在创立之前一直在摸索汽车团购的创新模式等等。 而最终决定在哪个方向上发力往往是由关键的数据分析说了算 。但也有很多创始人往往不关注核心数据的收集与分析，团队虽然看上去很拼命，而实际上自我分析和自我调整的能力较弱，容易在某个固定的模式里卡住较长一段时间。 在快速试错的过程中，还有一点需要强调的是，创始人要能拆解核心KPI指标体系并快速推进执行 。对于早期创业团队而言强调技术或商业模式创新固然重要，但更重要的是建立可以保障执行力的管理体系和公司文化 。不然就只是嘴上说说战略，并不能真正快速落地执行。2 第二项能力： 时刻保持乐观态度并不断传递信心的能力试想如果一个创始人，带领着整个团队，一旦遇到困难便每天愁眉苦脸好像这个社会亏欠了他一样，那整个团队会不断接收到他传递出来的负能量。这样的团队连起码的凝聚力和战斗力都无从谈起，更不要说用创新的方式去解决问题了。 所以，一个优秀的创始人就像太阳一样，每天散发着光和热，让整个团队都能感受到这份斗志与温暖，这样的团队才有机会打胜仗 。在这里也建议大家去做自己真心喜欢的事业或行业，这样你会愿意花足够多的时间去思考、创造和坚持，当然也会更开心一些。 正如日本作家村上春树说的，&不管全世界怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节 奏。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。&*村上春树，日本现代著名小说家，代表作《挪威的森林》、《海边的卡夫卡》等。3 第三项能力： 自我认知和自我突破的能力只有自己不断变得更强，才能够吸引更优秀的团队加入 。在公司发展的各个阶段，创始人遇到的压力和挑战都是不同的，如何快速认知自己的不足并迅速学习成长便成为了关键要素。最近经常会遇到一些比较年轻的创业团队，他们在市场机会判断上非常敏锐，可以快速地捕捉用户需求的变化趋势并快速地把用户规模做起来，公司规模也会随之迅速变大。但由于很多年轻的创始人之前并没有相应的管理经验，也没有意识去培养自己这方面的能力，这个时候公司就很难吸引到有成熟的管理运营经验的优秀人才加入，导致整个公司的业务很难再上一个台阶，从而进入到一个瓶颈期。 因此，创始人的成长瓶颈往往是大部分创业公司面临的成长瓶颈 。记得在总结自己多年的创业心得时，提到过一点，&创业是一件非常辛苦的事情，要想把它做成，需要又猛又持之以恒。虽然创始人每天要做的事情很多，但其中有一项非常重要的就是要不停地反省，不停地学习，不停地想办法提升自己。&4 第四项能力： 有基础的财务分析能力很多创始人觉得财务是一个专业的事情，交给专业的人来做就好了。但实际上如果创始人自己不具备基础的财务分析能力，他在做业务决策时有可能会犯致命的低级错误。 而优秀的创始人往往能够将公司基本的财务状况了解清楚，并能从资源配置的角度思考资金的使用效率和公司的运营效率是否稳定或在逐步提升 。多花一些时间了解现金流规划、业务财务核算以及收入确认方式，也有助于创始人尽早形成规范的财务意识。 一个创始人至少要对三张表（损益表、资产负债表和现金流量表）有概念，对一些基础的财务预警指标要用起来，比如提前6-9个月的现金流预警等 。5 第五项能力： 判断真实需求的能力需求不是互联网创造出来的，而是人创造出来的，市场上的细分产业实际上代表了需求的结构。在这里我有三点思考：1）、 所选择的产业要有改进的需求，并且切入的场景是真实存在的 。O2O最火的时候 ，大量的创业团队在尝试各种各样的上门服务方向。这些服务背后基本都有对应的传统产业存在，但这些传统产业的服务场景是多元化的。实践看来，很多到家的服务场景根本不是刚需场景。蓝驰投资了云家政，很重要的一个原因是家政服务只能在&家&这个场景实现，这个场景是刚需性质的。而这个场景背后是3000万的创业者和上百万个中小门店，一个值得花时间耕耘的赛道。对于创业者来说，有时最大的坑已经不是创造需求了，而是创造模式和不合理的场景。2）、 对用户群体的理解是正确的，方向有没有偏差 。在此，创业者不要一味地盯着巨头、盯着对手看，因为选择你产品的是用户，而不是巨头和对手，所以一定要把精力花在弄清楚用户价值的事上。在这里，我也想分享一个用户价值趋势给大家作为参考。 过去是靠产品连接人，现在更多的是强调文化属性、调性，是一群人共有的特征 。我们在看新的产品形态时，会发现它通过文化的载体和差异化的调性，去连接人与兴趣。所以，我们也在关注新生代人群，他们的群体文化、使用习惯，或是在观点的表达上新的展现形式。3）、 对于创业公司而言，满足用户的真实需求就是产品的核心价值，所以一定要紧紧围绕你的核心价值去消耗资源 。在资本市场环境不好的时候 ， 你会看到很多的公司在裁员，表面上看起来这只起到了为公司削减成本的效果，但实际上每一次的裁员都是对公司核心价值的再一次提炼 。管理学上有一个词叫战略匹配（Strategic Match），指公司寻求的竞争优势与公司用以获取竞争优势的流程能力与管理政策之间的一致性。举个例子，一般动物会有两个生育策略，一个叫k策略取意king（国王），精心养育下一代养一个就优秀一个。还有一个叫R策略取意Rat（老鼠），生很多靠数量取胜。这两个策略动物只能选其中一个，一旦决定用哪个之后所有的手段都得相匹配。毕竟你不可能既生得多又想每一个都精心养。这就是当资源有限的时候，所有的努力都要尽可能集中在同一个方向。有的创业者可能会说这么做风险不是很大吗？其实如果你在任何方向上你都没有做到极致，就意味着你不可能被看到或者存活下来，这样风险反而更大。6 第六项能力： 抓住机会的能力现在有不少创业者说市场上已经没机会了，但新闻客户端那么多，今日头条还能够从巨人的丛林里杀出来；视频播放网站那么多，哔哩哔哩还可以从高手如林的血泊中走出来。所以市场上从不缺少机会，也永远都会有新的机会、新的模式涌现出来，关键是你如何去抓住机会。就拿大家热议的互联网金融领域创业举例，大家可以从不同的场景和切入口获得用户，虽然场景已经分得很细了，但由于传统的金融市场是相对分散的，也就导致了细分领域不是有一家做起来，后来者就完全没有机会了。实际上综合比较来看，中国整个金融系统的运行效率还是很低的，美国金融行业贡献的经济利润只占整个社会经济利润总和的20%，而在中国这个比例高达80%。金融机构在配置资源的过程中让整个社会的参与者每天在持续缴纳着「金融税」或者说支付着超额的摩擦成本 。这就是目前中国经济结构中最重要的问题之一，同样也是最大的机会之一。从具体模式上来讲，整个金融赛道的行业创新周期正在逐步从商业模式创新（互联网金融）过渡到金融科技创新驱动。这个过渡不会是突然发生的，而是逐步转变比例的一个过程。目前美国主流的互联网金融方向上的投资主要围绕着金融技术方面，比如应用区块链在底层数据库和支付环节的创新、基于AI的智能投顾算法的创新、自动化和高速交易系统方面的创新等等。而国内市场经过早期的商业模式创新阶段，如何快速切换到双轮驱动模式是很多创业团队面临的挑战。以趣分期为例，其实趣分期在早期切入市场的时候是以商业模式创新为主：依靠高效、迅猛的地面营销团队快速抢占校园信用消费市场份额。但经过近两年的快速发展，趣分期已经升级为趣店集团变成一个以大数据和算法驱动的金融技术公司。 我们依然看好消费信贷这个巨大细分市场的，相信后面还会有层出不穷的创新玩法和潜力可挖 。另外一个很有潜力的细分领域是面向金融行业的企业服务市场 。例如，利用大数据帮助银行实现贷前线索初筛和贷后资产质量监控；整合供应链金融数据流封装决策模块；实施搭建针对金融行业的云计算解决方案；帮助传统银行升级营销渠道；利用大数据帮助保险公司设计产品和控制费用等等场景。7 第七项能力： 融资能力对于大部分创业团队来说，融资能力和其它业务能力一样，是需要花时间来培养的。很多早期创业团队每天盯着行业新闻看，感觉融资并不难，但自己一上阵就发现比自己想象得要困难很多。任何一个早期团队能够得到资本市场的认可，特别是一线早期基金的认可还是需要有一定功力的。每个创业团队的业务状况和创始人背景千差万别，别人的成功融资套路可能并不具有太多的借鉴意义。 所以 建议早期创业团队在把基础业务做好的同时，逐步建立属于自己的投资人朋友圈并逐步形成自己的融资渠道和方法论 。在这里也有三个通用技巧想与大家分享：1）、 在公司不缺钱的时候融资效果会更好 。最好在现金储备够用9-12个月的时候启动融资。在这个阶段启动融资至少可以做到「手里有粮，心里不慌」，和投资人见面时底气也比较足。另外可以有充分的时间了解资本市场状态和预判后续融资难度，并及时对业务或公司运营成本进行调整。2）、 规划清楚公司的运营计划和资金需求，不要纠结于估值和金额 。以下一个核心业务里程碑为目标，资金够用即可。很多团队在融资时喜欢参照媒体爆出来的类似阶段或类似模式公司的估值作为参考，在融资估值和金额方面太过于纠结，这种情况下往往会错过最优的融资时间窗口或打乱公司的发展节奏。3）、 选择真正认可团队和理解业务长期发展方向的投资人 。市场环境变化风云莫测，公司的发展也经常是一波三折。真正理解行业和认可团队的投资人在关键时刻能够顶得住，并帮助团队渡过难关。其实，好的投资人就像一面镜子，能够使你看到自己的不足，然后帮助你去提升。当然，我也希望告诉创业者，资本市场不一定是百分之百对的，也不一定百分之百错的。如何能够很客观地看到资本市场的缺陷，同时又能够充分地利用好市场，这是一个优秀创始人必备的素质。本文由投资人说（touzirenshuo）授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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丁钢，上海交通大学机械工程学硕士，中欧商学院EMBA。丁先生早年曾在Intel担任投资经理，后担任（iDTech）创投的副总裁；之后就职于诺基亚的创新业务部，担任其新业务与战略投资总监，同时也是诺基亚旗下的移动互联网服务“维信”的中国业务总监和创始人。丁先生现任蓝驰创投投资总监。
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扫一扫，加关注蓝驰创投合伙人朱天宇：我如何成趣店第一个投资人
新闻配图经过3年半的奋斗，趣店CEO罗敏带领着趣店登陆美国资本市场。按照发行价24美元计算，趣店市值达79亿美元。趣店正式成国内海外上市分期领域第一股，趣店CEO罗敏身价超过百亿，趣店股东昆仑万维、蚂蚁金服、源码资本、蓝驰创投也都大幅获利。罗敏曾说，自己创业的道路上有3个贵人，分别是源码资本创始人曹毅、梅花天使创投吴世春和昆仑万维CEO周亚辉。实际上，趣店在一路过关斩将的成长过程中，还有一个贵人，那就是蓝驰创投合伙人朱天宇。朱天宇与罗敏相识8年，趣店成立最早的投资就来自蓝驰创投。朱天宇接受雷帝网采访时分享了自己与罗敏相识的故事，讲述自己如何成为趣店第一个投资人，并一路陪伴趣店走到现在。罗敏创办趣店前曾遭遇一年黑暗期新闻配图蓝驰创投是唱吧的第一个投资人，朱天宇与罗敏的深度结缘也与唱吧有关。当年，唱吧创始人、CEO陈华想找一个市场副总裁，想让朱天宇帮忙筛选，其中，有一个候选人就是罗敏。罗敏在红极一时的鞋类B2C企业好乐买工作，好乐买刚被腾讯斥资6000万美元投资，罗敏作为市场负责人管理好乐买上亿元预算，处于打工正得意的时期。朱天宇与罗敏深入沟通后，才真正了解罗敏这几年的职业经历和变化。朱天宇发现，罗敏在公司历练后，视野开阔了，钱花过，人也管过，但他还是原来的那种好学状态。罗敏最喜欢向朱天宇问两个问题：你觉得我的想法怎么样？你觉得那个人怎么样？朱天宇对雷帝网表示，这两个问题背后是罗敏对自我成长的极度渴求，他希望从对方身上得到帮助自己学习成长的营养，希望知道谁更牛，找那个人请教。之后两人经常在电商行业会议等各个场合见面，每次罗敏见着朱天宇就说，&天宇，我有一个想法，你觉得这个想法怎么样，你觉得这个事靠谱不靠。&这就是两人交流的常态。朱天宇对雷帝网表示，罗敏很喜欢不停地尝试新想法，也不耻于跟他认为值得交流的人去试他的想法，这可能是罗敏成长快的一个重要原因。朱天宇后来总结归纳，认为一个人能够快速成长主要取决于三点原因：一是你知不知道自己有问题，二是你愿不愿意改，三是你改得有多快。朱天宇认为，罗敏一开始就将这三件事贯穿在一起。罗敏不断找段位很高的人交流，如果公司估值十亿美金就找估值百亿美金级别的公司CEO交流，这是罗敏特别罕见的特质，也是自我成长的一种方式。&所以，在那个时间里我就觉得这个小子肯定有所作为，不用说。&到2013年，罗敏果然出来创业，不过，这个过程并非一帆风顺，一直是磕磕碰碰。罗敏曾经对雷帝网表示，当时做了很多的创业项目，均以失败而告终，以至于罗敏有时都感到灰心。朱天宇对雷帝网透露，罗敏一开始的创业方向自己也不认同，在这个过程中，罗敏基本上每隔两三个月都会和自己聊一次，光朱天宇记得的、罗敏就更换了四五次创业方向。直到2014年的元旦前后，朱天宇与罗敏又在北京慈云寺桥一个咖啡厅见面，罗敏说，公司上一笔资金基本用完，所有的方向都试了还是不行，朱天宇就劝罗敏，干脆出去放放空。&他天天想着怎么转型，太stressful，我说你放放空，放放空可能会帮你找到你想做的方向。&罗敏在那个春节前后放下所有的事情，但在第二年的3月又给朱天宇打电话，说这次又有一个新项目，比之前的靠谱。见面那天下午，两个人聊了约半个小时蓝驰创投就基本已决定要投了。能这么快下决心投罗敏，蓝驰创投也有考虑：其在2013年看到明显迹象：中国市场资金过剩、资产稀缺，而消费信贷是一个相对空白的市场，有很大潜力。另一个原因是，罗敏虽然当时已基本弹尽粮绝，但身边有十几个兄弟一直跟着他，朱天宇认为这也是一个难得的特质。当时分期乐已在半年前就开始布局，趣分期（趣店的前身）要成功必须抓紧时间赶超。为此，蓝驰创投一下子投了200万美元。为了抢时间、也是趣分期的业务需要，蓝驰创投的钱直接打到罗敏的私人账户，一个月内蓝驰创投还追加了一倍过桥。作为一家互联网金融公司，趣店能得到一家知名基金的品牌背书也很重要。蓝驰创投做的另一件事是，给蓝驰系公司CEO一个个打电话，帮助罗敏和趣店消化资产、回笼资金。在战况最激烈的前6个月，蓝驰系对趣店的资金端支持占比一度高达80%。此后，为了给趣店提供更充足的弹药、让罗敏专心发展业务，蓝驰创投做了第三件事：拉着蓝驰创投的LP，加上源码资本一起追投了趣店。这之后，才有源码资本CEO曹毅拉着昆仑万维CEO周亚辉入局，进而拉入蚂蚁金服的故事。罗敏一直处于战斗状态新闻配图当然，引入昆仑万维、蚂蚁金服之前，趣店也有一段难熬的历程，那就是趣店B轮融资。罗敏曾对雷帝网回忆说，趣店B轮融资时，自己见过上百个投资人，但这些投资人见过后都是只看不投，发信息不回，发微信也不回，打电话也不接，就是没有反馈，没有下文了。&这个是最伤的，说不投就算了，他就是说&还不错，挺好的，我们内部认证一下&。&罗敏说，你每天要出去，团队觉得你去融资了，一个月后你回来要带给大家好消息。&明明内心很煎熬，都开始怀疑自己，但你在团队面前表现出有很多&美女&追你的样子。&朱天宇对雷帝网说，B轮融资的时候存在一定的信息不对称，其他投资人不一定理解公司所处的现状、尤其是市场竞争的现状，也不了解创始人能把这件事做到什么程度。尤其是涉及互联网金融企业，投资人会顾虑行业风险，很多投资人与罗敏的交往时间也不长，对罗敏的执行力或者状态不一定能快速接受。但是，蓝驰创投一路陪伴趣店成长，更多看到的是成长机会。罗敏之前每次说的事都能做到，这是蓝驰创投对罗敏最有信心的地方。因此，趣店B轮时蓝驰创投和源码资本一起顶了几百万美元，源码资本又拉入了其他投资人。朱天宇说，这一路上趣店都得到老股东支持，&众人拾柴火焰高&。2015年秋天趣店做完B+轮后，原计划扩张到50个城市，但有一天，朱天宇在小区遛弯，罗敏给朱天宇打电话说，要扩展到300个城市。朱天宇很惊讶，&你这个会不会扯到蛋？&朱天宇对雷帝网回忆说，这个过程就像罗敏之前和其沟通一样，朱天宇认为这个想法不靠谱，罗敏却想和朱天宇PK、甚至是和趣店的每一个股东或身边值得的人都辩一辩。每一次PK过程以及罗敏自己的反驳过程都是帮助罗敏慢慢建立信心和完善执行细节的过程。而那一次，罗敏说服了朱天宇，朱天宇则鼓励罗敏继续往前走。朱天宇事后说：&说老实话，CEO能跟你在这个水平上PK是很不容易的，更别说还是很真诚地跟你讨论、而且说得有逻辑、让你愿意认同。&再后来，蚂蚁金服入股趣店，并带来了重要的战略价值。为何一路走下来，趣店能够相继获得蓝驰创投、源码资本、昆仑万维、蚂蚁金服等资本的支持？朱天宇认为，互联网金融企业在早期发展中最需要的就是足够的速度和规模，而罗敏能赢得这么多资本支持，则和罗敏自己在这场战斗中呈现的状态有关。一是罗敏自己成长速度快、自我成长的渴求很高；二是他有很强悍的执行能力。罗敏每天都在不断地更新想法，每天都在试错，与高人碰撞出新的火花。正因为此，罗敏能迅速地把握住市场真正高成长机会。一旦找到了那个高成长机会就撕破那个口子、把资金放进去狠狠地砸，这是罗敏很强悍的一个特质。此外，罗敏的优点是，动作永远比别人快，这也是为什么他可以带领趣店成功转型、这次也能抢到海外这一波互金上市第一股的重要原因。从猛张飞到刘备新闻配图趣店海外上市之前，罗敏头发花白了许多，人也暴瘦。不过，朱天宇对雷帝网表示，这并非是因为累，而是罗敏坚持锻炼的结果。&我今年3月去他家时，我们有一个减肥约定，之后大概四个月他就瘦了30斤。&谈及罗敏减肥这个事情，朱天宇说，这就如同罗敏创业一样，他说的目标基本都能做到。他就是憋了一股劲一直在做，左突右冲、寻找方向。一旦罗敏选对了方向，爆发力会很强。谈到罗敏创业这几年，朱天宇形容罗敏一开始是猛张飞，经过摸爬滚打变成了智勇双全的赵云，现在则越来越像刘备了。朱天宇说罗敏&猛&是指罗敏前几次创业时对于方向的思考不够充分，他就想试验这个想法能不能跑通、但对方向的思考可能少了一些。直到选到了趣分期这个方向、以及在后来几个决定性的瞬间，罗敏都想得比较清楚，朱天宇认为正是由于罗敏的成长速度足够快，所以他能hold得住、做好这个市场。随着趣店上市，罗敏也迈入新阶段，那么，罗敏现在新的挑战又是什么？朱天宇认为，更大的挑战是团队，因为要承载更大的目标，需要一个更强大的团队通力合作。&我觉得他现在已经做到了。趣店现在的团队里中高层非常精干、非常年轻，我觉得这是很重要的，因为年轻能够带来士气、带来精神力量。大家都觉得不错啊！三年半居然真的做成了！&朱天宇说，打仗的时候有没有士气很重要：30个兵、100个兵，士气不同、战斗力可能会非常不一样。这中间罗敏起到了核心作用：他自己就是这样一个斗志昂扬的人。&在趣店的企业文化内核里就有这样的斗志，这种斗志或是因为你年轻，或是因为你对成长的渴望，或是因为你对自己有某种要求，而被淘汰的人可能恰恰就是因为斗志不够。&朱天宇最后说，只有这样文化统一的核心团队才能真正把企业火车头带起来。