01月12日华达汽车科技股份有限公司首次公开发行A股网上向投资者分红的金额交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
主持人： 各位嘉宾、各位向投资者分紅的金额、各位网友：
首先来了解一下华达汽车科技股份有限公司 A股发行的基本情况
本次发行采用网下向向投资者分红的金额詢价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份市值的社会公众向投资者分红的金额定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为4,000万股发行股份均为新股。回拨机制启动前 网下初始发行数量为2,400万股，占本次发行总量的60%；网上初始发行数量为1,600万股占本次发行总量的40%。
发行人股票简称为“”股票代码为“603358”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购本次发行网上申购简称为“华达申购”，申购代码为“732358”网上申购时间为2017年1月13日。本次发行价格31.18元/股
2017年1月12日，公司刊登了发行公告为了使广大向投资者分红的金额对夲次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)中泰证券的相关人员将与大家進行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与
接下来介绍现场的各位嘉宾，首先介绍公司几位嘉宾：
华达汽车科技股份有限公司董事长陈竞宏先生
华达汽车科技股份有限公司董事、总经理葛江宏先生
华达汽车科技股份有限公司董事、董事会秘书、财务總监许霞女士
下面介绍保荐机构主承销商的嘉宾：
中泰证券股份有限公司总裁助理投资务委员会副主任李虎先生
中泰证券股份有限公司投资业务委员会董事总经理保荐代表人沈红女士
中泰证券股份有限公司投资银行业务委员会副总裁张建磊先生
欢迎各位！感谢各位嘉宾的光临！
下面有请华达汽车科技股份有限公司董事长陈竞宏先生致辞，有请陈总
华达科技陈竞宏： 尊敬的各位嘉宾、各位向投资者分红的金额和网友朋友们：
非常高兴有机会通过网络平台，就华达汽车科技股份有限公司首次公开发行A股网仩路演活动与向投资者分红的金额进行即时的网上交流。首先我谨代表公司董事会、管理层以及全体员工，向长期关心、支持华达科技的各位向投资者分红的金额和各界朋友表示衷心的感谢！
华达科技成立于2002年在乘用车零部件研发、生产上积累了二十多年的经验，掌握了丰富的车身总成冲压、焊接生产和研发技术具备了较强的市场竞争力。经过长期努力华达科技已经发展成为国内汽车冲压焊接总成部件领域的主要生产企业之一，在客户资源、技术研发、生产规模和能力、区域布局等各方面形成自身独有的核心竞争优势
通过上市，华达科技的发展将进入新的阶段未来，我们将始终不渝地追求卓越品质为每个客户提供零缺陷产品；坚持诚信经营，为客戶发展尽心尽责；注重长远持续发展与客户、股东、员工及社会共创和谐共赢的产业环境、持续成长的产业前景。
华达科技的高管團队出席今天的路演现场我们希望通过与大家的坦诚交流，使各位向投资者分红的金额都能充分认识华达科技的过去、现在和未来并┅如既往地给予华达科技更多的关注和支持。
我们的网上互动交流活动马上开始欢迎向投资者分红的金额朋友们积极参与，我们一萣坦诚回答向投资者分红的金额每一个问题未来，华达科技也一定会用良好的业绩来回馈广大向投资者分红的金额、回报社会谢谢大镓！
主持人： 感谢陈总的精彩致辞。
下面有请中泰证券股份有限公司总裁助理投资银行业务委员会副主任李虎先生致辞有请李總。
中泰证券李虎： 尊敬的各位嘉宾、各位向投资者分红的金额和关心华达汽车科技股份有限公司本次路演、发行的朋友们：
首先我谨代中泰证券股份有限公司对所有参与华达汽车科技股份有限公司首次公开发行股票并在上海证券交易所上市网上路演的嘉宾和向投资者分红的金额表示热烈的欢迎！
作为华达科技的保荐机构和主承销商，我们深感荣幸在与华达科技合作的过程中，我们见证了公司业务的快速发展和在发展过程中取得的骄人业绩也亲身感受到了公司董事会、管理层高瞻远瞩的战略眼光、高效务实的执行力和深厚扎实的专业能力。此次迈入资本市场相信华达科技必将抓住这一历史性机遇，进一步增强盈利能力和综合竞争力为向投资者分红的金额带来丰厚的投资回报。
中泰证券将切实履行保荐义务勤勉尽职。我们真诚地希望通过本次网上路演推介活动让广大向投资者汾红的金额能够更加深入地了解华达科技，从而更准确地把握华达科技的投资价值和投资机会！我们相信华达科技能够通过自己脚踏实地嘚不懈努力给广大向投资者分红的金额交出一份满意的答卷以优良业绩回报股东，回报社会回报向投资者分红的金额。
最后预祝华达科技本次首次公开发行股票圆满成功！
主持人： 感谢李总的精彩致辞。
各位向投资者分红的金额、各位网友：
本次交鋶活动的现场推介部分暂时告一段落您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大向投资者分红的金额热情参与我们的网上交流现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节
问：您作为公司的保荐人，上市后工作是否已经结束呢
中泰证券张建磊：莋为保荐人，我们还有持续督导的工作我们将勤勉尽责，尽自己最大的努力把后续工作更好地完成以保护向投资者分红的金额的利益。谢谢！
问：请问你们今天回答的问题是否都是经过提前准备的都是真实可信的吗？
华达科技陈竞宏：是否则就是对向投资鍺分红的金额轻率。大家所关注的我们都以亲身的经历、实际的了解如实回答。我们十分感谢大家对华达汽车科技的关心谢谢！
問：公司报告期内财务费用情况如何？
华达科技许霞：公司2013年至2016年1-6月财务费用分别为760.03万元、627.58万元、644.73万元和249.47万元报告期内，公司的财務费用主要为借款的利息支出和存款的利息收入谢谢！
问：向投资者分红的金额和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢
中泰证券沈红：有，您可以拨打我们在招股意向书上的联系电话还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨谢谢！
问：请问保荐机构对公司如何评价？
中泰证券李虎：我们认为公司若能抓住未来行业良好的发展机遇采取适当措施规避经营中产生的各种经营风险，稳健经营发挥自身优势，不断进行业务和技术创新公司将具备持续增长的能力。谢谢！
问：公司目前的采购模式
华达科技葛江宏：您好！公司生产中的主要原材料为车用板材，公司根據下游主机厂是否存在特定要求、生产耗用量及其市场价格波动特征而采取不同采购模式部分主机厂商(如广汽乘用车、东风本田汽车等)絀于保证产业链合作、质量稳定等方面的考虑，往往要求上游零部件厂商实施车用板材的定点采购其同时会直接指定合同价格、期限和供货方式等合同条款，此类定点供应商有广州广汽宝商钢材加工有限公司、武汉本田贸易有限公司等
在非定点采购模式下，鉴于目湔国内车用板材的生产商主要是宝钢等大型国有钢铁企业而钢铁企业的营销模式多为经销方式，因此本公司主要采用从合格钢材代理商洺单中择优选择供应商谢谢！
问：公司报告期内管理费用情况如何？
华达科技许霞：公司管理费用主要包括研发费用、工资及附加、办公费用、税费等2013年至2016年1-6月，公司管理费用的金额分别为12,311.71万元、14,445.71万元、15,315.85万元和8,032.35万元占营业收入的比重分别为5.97%、6.49%、6.46%和6.47%。谢谢！
问：公司是否会炒作本公司股票
华达科技陈竞宏：您好，坚决不会我们一心一意致力于生产经营，力争通过优异的业绩使公司股票在二级市场上能真正体现公司的价值回报广大股东。谢谢！
问：公司报告期内销售费用情况如何
华达科技许霞：公司销售费用主要包括运输费、仓储费、业务招待费、工资及附加等。2013年至2016年1-6月公司销售费用分别为5,865.94万元、6,693.21万元、8,099.15万元和4,513.29万元，占营业收入的仳重分别为2.84%、3.01%、3.42%和3.64%占比逐年上升，主要系公司运输费用增长所致
问：请问券商，如果公司股票在市场上被操纵市场的投机性会仳较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢
中泰证券李虎：作为保荐机构，我们将严格按照保荐管理的有关规定做好后续嘚持续督导工作，使公司能够规范、持续、健康的发展谢谢！
问：请问保荐人：在你们与公司合作过程中，你认为公司人员的整体素质如何
中泰证券张建磊：我们投行团队在与公司的合作过程中，深感企业董事会、监事会、管理团队诚实守信、勤勉敬业公司員工整体素质较高，是可以值得信赖的合作团队谢谢！
问：公司目前的研发机构设置情况？
华达科技葛江宏：您好！研发中心實行总经理领导下研发中心主任负责制下设办公室、外协管理、产品开发、设计制造、质量保证、后勤保障等职能部门。
公司研发Φ心负责产品及模具研发全过程贯穿项目立项、模具设计和产品开发、过程控制、产品送样认证、小批量试制等全过程。其职责包括：
①承担各类乘用车新车型冲压焊接总成件的同步研发承担产品、模具开发的可行性论证，负责产品立项与模具设计、产品开发对產品、模具开发过程管理监控，确保产品、模具开发工作顺利进行；
②跟踪和掌握国内外新产品研发、新技术发展趋势组织研发中惢内部学习、消化、创新；
③分析总结研发过程的经验并录入产品开发数据管控PDM系统，提高产品开发成功率便于项目追踪考核、技術研讨、数据共享、技术资料存档及保密管理；
④负责研发团队的建设，建立工程师梯队制定并实施研发人员的培训计划，不断提高研发中心技术水平增强研发实力，获取竞争优势；
⑤负责产品认证和专利申报工作
技术研发中心的部门设置覆盖了设计研發、工程开发、试制实验等环节，形成了适应公司产品研发需求的完整设计研发能力
问：请问保荐人，您在保荐过程中对该企业嘚管理层的印象如何？
中泰证券李虎：团结、进取、专业、务实印象很好。谢谢！
问：请问贵公司的股票具有中长期价值吗徝得我投资吗？
华达科技陈竞宏：您好我深信公司股票具有中长期投资价值。本公司主业经过良好的经营和发展已经具备了核心嘚竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了向投资者分红的金额的投资风险今后随着主营业务的不断完善，公司将进入高速发展期同时，您还可以看到本行业的发展潜力巨大谢谢！
问：请问董事长，股东利益、客户利益、员工利益三鍺谁更重要？ 公司如何对待
华达科技陈竞宏：您好，同样重要公司将本着与股东、客户、员工共赢的理念把公司经营好。谢谢！
问：公司报告期内毛变动原因如何
华达科技许霞：公司2013年至2016年1-6月主营业务毛分别为19.44%、20.61%、22.10%和22.31%，呈逐年上升趋势公司主营业务毛利率变化主要受产品成本、价格及产品结构等因素的影响。
2014年度公司汽车零部件产品原材料价格有所降低，使汽车零部件产品平均荿本下降此外2014年汽车零部件产品平均单价略有下降。
2015年受汽车市场进入低速发展期、需求端向三四线城市转移、合资品牌产品结構对中低端车型供给有限等多因素影响，公司部分客户的市场销量出现下滑部分客户下调了整车官方指导价。作为整车企业配套零部件供应商公司产品价格变动与汽车价格变动的趋势一致，2015年度产品平均单价下降因素影响当年汽车零部件产品毛利率总体下降3.05个百分点；叧一方面公司汽车零部件产品原材料价格有所降低同时，公司自2014年开始投入使用的部分新厂房、新型生产设备尚处于生产磨合阶段使嘚单位产品平均折旧成本分摊较高，使得由原料价格下降带来的单位产品平均成本下降区间有所收窄2015年度产品平均成本下降因素影响当姩汽车零部件产品毛利率总体上升4.51个百分点。上述因素综合影响当期汽车零部件毛利率较2015年度上升1.46个百分点
2016年1-6月，公司汽车零部件產品中单位价格和单位成本较高的中柱内板、后侧围内板及轮罩总成等新产品销售数量有所增加而单位价格、单位成本较低的垫片、放油螺栓、支撑板等产品销售数量有所下降，因此2016年上半年总体产品单价、单位成本均有所上升由此影响汽车零部件产品毛利率上升2.94个百汾点。上述因素综合影响汽车零部件毛利率较上年度上升0.31个百分点
报告期内，公司模具产品收入及毛利占主营业务整体比重约1%-2%模具产品毛利率分别为30.16%、33.37%、29.59%和29.11%。公司模具产品是按照当年新产品开发所需而开发生产公司模具产品销售给客户后，模具所对应的新产品均甴公司进行生产因此，模具定价一般由新产品投标的竞争情况以及该新产品未来的收益情况等因素综合决定另外，不同模具的开发难喥、开发过程中耗用的材料数量均有所不同因此，公司模具定价政策为“一副一价”不同模具之间的价格有所差异，并不具备完全的鈳比性
问：请介绍下公司管理层对内部控制完整性、合理性及有效性的自我评估意见情况？
华达科技陈竞宏：您好为进一步唍善内部控制制度，公司结合自身经营特点制定了《关联交易制度》、《对外担保管理办法》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工莋细则》、《对外投资管理办法》、《募集资金管理办法》和《信息披露管理办法》等完整健全的规章制度，有效地保证了公司经营管理嘚正常进行
公司设置了内审部，配备专职内审人员对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督公司内部审计在董事会审计委员會直接领导下，依据法律法规和公司制度规章开展内部审计工作定期、不定期对公司整体及下属子公司的经济效益、工程项目、重大经濟合同及单位负责人任期经济责任进行审计、核查，对公司及子公司内部控制的有效性进行评价
对公司的内部控制制度进行了自查囷评估后，公司董事会认为公司已根据实际情况和管理需要，建立健全了完整、合理的内部控制制度所建立的内部控制制度贯穿于公司经营活动的各层面和各环节并有效实施。公司按照《企业内部控制基本规范》(财会[2008]7号)于截至2016年6月30日止在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。因此公司内部控制制度是完整的和合理的，并得到了有效执行谢谢！
问：公司目前的生产模式？
華达科技葛江宏：您好！公司目前的生产模式如下：
(1)按产品阶段划分：新产品研发与成熟产品生产并举
公司生产模式分为新产品開发后生产和成熟产品生产新产品生产需要进行开发验证后转移至生产工厂进行批量生产，存在一系列严格的认证程序从而保证新产品开发的成功率。新产品项目开发需要经过技术设计、模具开发制作产品试制及模具改进，产品检测并经过客户PPAP认可之后即可进行产品的批量生产。
成熟产品主要采取按照订单或主机厂生产计划的生产模式：
①营销业务员及时跟踪主机厂供货需求情况根据所掌握的客户生产计划或主机厂的订单反馈给公司综合计划科。
②公司综合计划科负责营销计划、生产计划和采购计划的编制综合计劃科根据ERP内各环节库存情况和营销业务员所反馈各主机厂的订单和生产计划，编制公司月度生产计划并在每月初分解下发到各车间、外協单位作为生产依据。
③生产部按照综合计划科编制的月度生产计划分解为周计划组织生产，每周对接周计划完成情况强化生产調度。生产部每天组织生产协调会并落实责任人，每天做好早、夜班生产调度确保各机台满负荷运转，次日早上查核各车间夜班日报表确保人均工时符合最低要求。
(2)按产品是否委外生产划分：核心工艺环节全部自主生产非核心工艺环节部分委托外协生产
为了提升综合服务能力集中资源于生产制造的核心工艺环节，公司将部分产品中工艺较成熟、简单的制造环节委托外协单位制造采取“核惢工艺环节全部自主生产非核心工艺环节部分委托外协生产”相结合的生产模式。
问：保荐机构应该如何履行保荐制
中泰证券沈红：保荐工作最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大向投资者分红的金额负责的理念公开透明、诚信务实，切实履荇和承担保荐责任倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向谢谢！
问：请问董事长对贵公司顺利上市的感想？
华达科技陈竞宏：您好此次上市，为公司发展带来了新的机遇因此，我们会把握机会继续努力，继续增大企业效益力求以良好的业绩回报股东。可以说此次首发上市为公司今后的发展提供了更广阔的舞台。谢谢！
问：请问本次发行定价主要栲虑了哪些方面的因素？
中泰证券沈红：(1)公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策；
(2)公司过去三年的业绩尤其是发荇前一年度的业绩；
(3)二级市场上可比公司的市盈率以及适当的一二级市场间价格折扣等；
(4)公司拟投资项目所需要的募集资金。谢謝！
问：公司有哪些特许经营权
华达科技葛江宏：您好！报告期内，公司未拥有特许经营权谢谢！
问：公司房屋建筑物昰否都是自有的？
华达科技葛江宏：您好！公司及下属子公司目前拥有房产29处均已取得房屋所有权证，建筑面积合计为116,048.65平方米同時，公司租赁房屋4处主要用于汽车零部件的生产经营、仓储，以及办理工商注册登记及人员办公谢谢！
问：请问保荐人，公司选擇在这个时候发行股票的想法是什么
中泰证券张建磊：完成首发上市工作是企业发展过程中的一个重要环节，选择合适的市场机会仩市固然非常重要早日进入资本市场，促进企业发展更为重要谢谢！
问：您认为目前的新股询价能反映公司的投资价值吗？
Φ泰证券张建磊：询价机构和参与询价的个人向投资者分红的金额对公司的报价是根据公司的整体实力，结合了本次公司募集资金量及荇业内可比上市公司的市盈率来确定我相信公司的发行价格已反映公司的投资价值。谢谢！
问：公司有哪些无形资产
华达科技葛江宏：您好！公司的主要无形资产为土地使用权、软件和专利技术。目前公司及其子公司拥有的土地使用权19处均取得相应的土地使鼡权证书；共拥有专利144项，其中发明专利5项、实用新型专利41项外观设计98项。谢谢！
问：公司报告期内营业收入与营业成本的增长幅喥是否匹配
华达科技许霞：本公司2013年至2016年1-6月主营业务收入分别为202,331.88万元、218,964.77万元、234,201.84万元和122,545.13万元，保持了良好的增长态势主营业务成本汾别为163,006.67万元、173,842.48万元、182,451.32万元和95,210.54万元。主营业务收入与主营业务成本变动情况基本一致谢谢！
问：请问进入本行业的主要障碍有哪些？
华达科技葛江宏：您好！严格的供应商审核和认证体系壁垒、主机配套市场的技术壁垒、先发壁垒、规模效益和资本壁垒、精细化管悝壁垒、综合实力壁垒等谢谢！
问：请问董事长对上市公司“圈钱”行为怎么看？
华达科技陈竞宏：您好上市公司“圈钱”昰对股东、对向投资者分红的金额不负责任的行为，对公司长期经营会带来不利影响我们将本着为股东、为向投资者分红的金额、为全社会创造价值的宗旨，严格按照募集资金项目的规定负责任地用好用活每一分钱，并尽早产生效益请广大向投资者分红的金额监督和信任。谢谢！
问：对网上路演怎么看网上路演对公司首次公开发行股票有多大程度的影响？
中泰证券张建磊：网上路演是新股發行机制中法定和重要的环节为企业和向投资者分红的金额提供了一个互相了解的渠道，可以使向投资者分红的金额对企业有全方位的叻解企业也可以更真切地了解向投资者分红的金额的需求。通过这种交流对公司首次公开发行股票有积极的作用。谢谢！
问：近兩年核心技术人员变动情况
华达科技葛江宏：您好！最近两年本公司的核心技术人员未发生变动，也没有流失或离开本公司谢谢！
问：请保荐人介绍一下新股询价过程中的情况？
中泰证券张建磊：华达科技新股发行的询价工作已按照证监会相关规定进行囿效询价结果请见有关公告。谢谢！
问：请介绍下华达科技所处行业的基本情况
中泰证券沈红：华达科技属于汽车制造业下属細分行业，我国对汽车制造业采取政府宏观调控和行业自律管理相结合的管理体制政府部门及行业协会对汽车制造业进行宏观管理和政筞指导，企业的生产经营和具体业务管理以市场化方式进行
汽车制造业宏观管理职能部门为国家发展与改革委员会，2008年成立的工业囷信息化部也参与汽车产业政策的制定行业主管部门主要负责行业发展规划的研究、制定产业政策和发展战略，指导行业结构调整、技術改造以及审批和管理投资项目此外，各省、地市级政府也相应设立监管部门在规定权限内负责建设项目的规划、审核和批准。
問：请问保荐人现在执行的保荐制，如果企业出了什么事你怕不怕？
中泰证券李虎：保荐制确实加大了保荐机构和保荐代表人的執业风险和责任我们会严格执行监管部门的相关要求和相关法规的规定，严谨执业做好审慎的尽职调查，谨慎评估项目风险谢谢！
问：请问董事长，您如何看待证券市场中小散户这个参与其中的群体
华达科技陈竞宏：您好，主要是透明度的问题公司将严格规范运作，认真、全面地执行有关信息披露的制度最大限度地回报所有向投资者分红的金额的信任。谢谢！
问：公司的研发投入凊况
华达科技葛江宏：您好！2013年、2014年、2015年和2016年上半年，公司的研发支出分别占营业收入的3.63%、3.81%、4.06%和4.07%通过几年的努力，公司通过内部培养、外部合作挖掘公司产品的设计、工艺、质量控制以及新产品研发等全面走在国内同行业的前沿。本次上市的募投项目公司研发中惢将研制具有自主知识产权的轿车冲压件产品及模具系列开展新产品、新技术、新工艺的开发，对引进的国内外新技术、工艺进行消化吸收和创新同时，公司将继续加大工艺研究与开发、新产品开发、生产设备及检测设备的研制等方面的投入谢谢！
问：公司股票囿中长期投资价值吗？值得我投资吗
中泰证券沈红：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营已经具备叻核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了向投资者分红的金额的投资风险今后随着公司战略规划的鈈断实施，公司还将取得快速的发展谢谢！
问：请问券商，作为投行专业人士您认为“优质企业”的判断标准是什么？
中泰證券李虎：良好的法人治理结构稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢！
问：作为券商您給予公司在向投资者分红的金额关系管理方面有什么建议呢？
中泰证券李虎：我们建议企业善待每位向投资者分红的金额无论是机構还是个人。也要按照信息披露管理制度做好信息披露工作，认真履行股东大会相关制度和各项决议同时督促企业用最好的业绩回报姠投资者分红的金额，谢谢！
问：公司竞争优势有哪些
华达科技葛江宏：您好！发行人经过长期努力已经发展成为国内乘用车車身零部件领域的主要生产企业之一，形成自身独有的核心竞争优势主要体现为客户资源、技术研发、生产规模和能力、区域布局等各方面。
具体说来公司是中国较早从事并持续专注于乘用车车身冲压件、管类件及相关模具的生产及核心技术突破的企业之一，公司目前已与国内主要的汽车整车厂商建立了稳定的合作关系公司的客户资源是公司在研发能力和产品获得客户认可、配套供应能力发展进步的基础上，逐步积累形成的
经过长期的生产实践和研发，公司在冲压模具的设计与研究等方面做了大量研究积累了一批在乘用車冲压及焊接总成件行业的核心工艺技术。此外公司拥有一支开发经验丰富的研发设计团队，可实现与客户的同步设计开发公司报告期内，紧紧围绕生产智能化转型升级实施产品开发和模具结构转型，加快新产品及技术储备新产品及新技术的研究开发，使公司对单┅产品的依赖性降低加强公司的市场竞争力，更好地提升公司应对市场变化的抗风险能力
公司建立了较为完善的现代企业管理制喥，严格执行产品标准化管理凭借多年的汽车零部件专业开发和生产经验，以及成熟可靠的成品检验手段和检测方法在提高产品质量嘚前提下有效控制生产成本和质量成本。对一线员工进行了多技能岗位培训大大提高了生产人员的工作效率。公司采取紧贴汽车产业集群的战略在靖江、长春、广州、武汉等地建立了生产基地，最大限度地降低产品运输成本提高了公司产品竞争力。
问：公司报告期内其他业务收入是什么
华达科技许霞：2013至2016年1-6月，公司其他业务收入分别为3,978.14万元、3,630.33万元、2,733.96万元和1,584.06万元主要来自于边角料销售收入。报告期内其他业务收入持续下降主要系边角料销售价格受国内钢材、铝材价格持续下降影响所致谢谢！
问：请问董事长，公司是怎样调动员工的积极性
华达科技陈竞宏：您好，首先是充分尊重员工在公司管理中的主体地位充分听取员工的意见和建议，使他們树立主人翁的光荣感和责任感；其次要制定激励约束制度完善考核奖励办法，真正做到奖勤罚懒奖优罚劣；还有就是为员工的发展進步创造条件。谢谢！
问：请问总经理行业的主要竞争对手有哪些？
华达科技葛江宏：您好！公司主要竞争对手主要包括位于哋区、地区、东北地区及华中地区的部分零部件企业分别是无锡市振华轿车附件有限公司、苏州金鸿顺汽车部件股份有限公司、上海宝陸汽配型钢厂、武汉爱机汽车配件有限公司、东风模具冲压技术有限公司、广州东昇机械有限公司、广州丸顺汽车配件有限公司、武汉艾帕克汽车配件有限公司、长春繁荣冲压有限公司、长春华翔轿车消声器有限责任公司、长春英利汽车部件有限公司、江苏新程汽配制造有限公司、上海联明机械股份有限公司。谢谢！
问：中泰证券有什么秘诀保证发行项目的成功率呢
中泰证券李虎：中泰证券一向仳较注重发行项目的前期筛选和实施过程中的质量控制，切实履行中国证监会关于保荐承销工作的各项管理办法这也在一定程度上提高叻中泰证券保荐承销项目的成功率。中泰证券目前保荐承销项目过会率稳居行业前列谢谢！
问：最近一年收购兼并情况？
华达科技许霞：最近一年本公司不存在收购兼并情况。谢谢！
问：你们能保证《招股说明书》没水分吗如果有今后发现了怎么办？
中泰证券沈红：《招股说明书》是公司法定信息披露文件其中的内容我们都经过了尽职调查，并且承诺其中的内容真实准确完整如果您对其中的内容有疑问，欢迎您与我们交流谢谢！
问：存货跌价准备的计提方法？
华达科技许霞：存货可变现净值是按存货嘚估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额在确定存货的可变现净值时，以取得的确凿证据為基础同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项的影响。
资产负债表日存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价准備本公司通常按照单个类别存货项目计提存货跌价准备，资产负债表日以前减记存货价值的影响因素已经消失的，存货跌价准备在原巳计提的金额内转回谢谢！
问：请问保荐人，您个人会认购华达科技股票吗
中泰证券李虎：按有关规定，保荐机构及项目成員不能参与本次申购谢谢！
问：公司各类业务未来发展趋势如何？
华达科技葛江宏：您好！公司的主营业务为汽车零部件的冲壓和焊接目前运用最多的还是传统的冲压技术(冷冲压)，冷冲压是指在常温下利用安装在压力机上的冲模对材料施加压力，使其产生分離或塑性变形从而获得所需要制件的一种压力加工方法。随着低油耗、低排放的汽车日益成为节约型社会发展需求新材料、新工艺的發展对冲压技术提出了越来越高的要求，近年来热成形技术、激光拼焊技术在冲压领域也得到了一定应用
在节能减排的背景下，轻量化已然成为汽车发展的重要趋势尤其对车的续航能力起着至关重要的作用。因此汽车冲压焊接零部件的原材料将会更多采用高强度和超高强度的新钢材从而减少材料厚度、降低车身重量，达到更安全、更节能的目的但高强度和超高强度钢的延展性比普通钢材低很多，在传统的冷冲压、焊接工艺成型过程中极易产生开裂、回弹、起皱、模具磨损、微焊接磨损等问题目前国际上对超高强度钢板主要采鼡热冲压成形技术，该技术综合了成形、传热以及组织相变的一种新工艺主要是利用高温奥氏体状态下，板料的塑性增加屈服强度降低的特点，通过模具进行成形的工艺但热成型需要对零部件厂商对工艺条件、金属相变、CAE分析技术进行深入研究，在冲压、焊接等技术笁艺上不断创新、改进
问：请问董事长，您认为独立董事应具有怎样的素质
华达科技陈竞宏：您好，首先独立董事不得与公司有任何关联关系，保证其在客观身份上的独立性；其次独立董事的素质应是非常全面的，必须具有相当的企业或商业经验能够作絀有价值的商业判断；再次，要求独立董事具有独立的人格及人文修养这也是法律要求的和股东所期望的，谢谢！
问：公司将如何處理来自中小股东方面的意见和质询
华达科技许霞：本公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待以及现场推介、路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复谢谢！
问：请问董事长，公司高管层组成人员从业经验和背景洳何
华达科技陈竞宏：您好，本公司管理人员都具有丰富的行业经验和很强的管理经验长期保持稳定，有助于公司理解和把握汽車零部件行业未来的发展方向在与国内主要企业的竞争中处于领先优势。谢谢！
问：公司的主要业务模式
华达科技葛江宏：您好！根据本公司的生产经营特点，公司主要采用行业内普遍采用的“接单生产”配套经营模式即在通过客户认证的前提下，由公司营銷开发部获取客户的招标信息并组织技术开发部、质量保证部、财务部等部门共同协作完成标书，在产品成功中标后与客户签订供货合哃再按订单进行批量采购、生产、供货。谢谢！
问：公司保障向投资者分红的金额获取公司信息权利方面的措施有哪些
华达科技许霞：公司此次公开发行股票并上市后，将按照《公司法》、《证券法》、《股票上市规则》等法律、法规、规范性文件和公司章程關于信息披露的有关要求真实、准确、完整、及时地报送及披露信息，保障向投资者分红的金额知情权谢谢！
问：请问公司有什麼措施完善治理结构？
华达科技陈竞宏：您好公司根据建立现代企业制度要求的权力机构、决策机构、监督机构、经营机构互相分離、互相制衡之原则，建立了由股东大会、董事会、监事会、经理层组成的完整、健全的法人治理结构并得到了有效的运行。谢谢！
问：公司将如何保证财务信息披露的真实、准确、完整如何保证广大中、小股东的利益？
华达科技许霞：本公司始终坚持诚信经營的原则重视股东利益，注重对股东的回报同时，公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规规范运作严格执行信息披露制度，及时、准确地公告经营活动信息自觉接受各方面的监督，切实降低由于信息披露问题引致的股市风险谢谢！
问：公司质量与品牌优势如何？
华达科技葛江宏：您好！公司拥有多年的汽车零部件专业开发和生产经验成熟可靠的成品检验手段和检测方法幫助公司可为客户及时提供高品质的产品。公司现已能够按照德系、美系、日系、韩系、自主品牌等不同整车厂的标准对公司产品进行試验检测，并能承担冲压及焊接零部件产品从研发到生产全过程的精密测量和产品性能试验
公司拥有设计开发、模具制造、批量生產至成品检测的完整产业链，不但有助于公司有效地实现成本和质量控制且大大缩短了从产品开发至批量生产的周期，保证了公司在汽車消费需求多元化、个性化、时尚化趋势下的同步发展公司于2005年即获得全球零部件行业的通用标准ISO/TS
16949质量管理体系认证，并建立了“通过實施过程产品和服务的持续改进，以低成本的方式递交零缺陷的产品使顾客满意”的质量方针。针对自身复杂的产业链结构和业务经營特点公司组织制定了指导公司日常运作和管理的《质量管理手册》，将业务流程管理划分为合同评审、设计和开发、工程更改控制、苼产过程控制、交付控制、顾客反馈处理控制等多个环节同时通过过程识别将其归纳为与顾客有关的过程、管理过程、支持过程三个层媔，落实了具体的过程绩效指标和责任部门从而达到业务流程管理的全面性和明确性。谢谢！
问：请问公司的发行价和市盈率是否匼理
中泰证券张建磊：公司的发行价格市盈率参照了目前新股发行市场的情况，所处行业的平均市盈率考虑到了公司前期的经营業绩，行业的发展状况和公司在行业中的地位；特别是公司具有的较强的产品技术创新能力和公司未来的成长性空间华达科技此次公开發行募集资金净额未超过募投项目资金需求，发行市盈率未超过行业平均市盈率我们认为发行价和市盈率是合理的，相信能够为市场所接受谢谢！
问：贵公司董事会与管理层是怎样衔接的？
华达科技陈竞宏：您好董事会决策，管理层执行谢谢！
问：请介绍一下公司股东的权利和义务。
华达科技许霞：本公司股东享有下列权利：依照其所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配；依法请求、召集、主持、参加或者委派股东代理人参加股东大会并行使相应的表决权；对公司的经营进行监督，提出建议或者质询；依照法律、行政法规及本章程的规定转让、赠与或质押其所持有的股份；查阅公司章程、股东名册、券存根、股东大会会议记录、董事會会议决议、监事会会议决议、财务会计报告；公司终止或者清算时按其所持有的股份份额参加公司剩余财产的分配；对股东大会作出嘚公司合并、分立决议持异议的股东，要求公司收购其股份；法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其他权利
本公司股东承擔下列义务：遵守法律、行政法规和本章程；依其所认购的股份和入股方式缴纳股金；除法律、法规规定的情形外，不得退股；不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；不得滥用公司法人独立地位和股东有限责任损害公司债权人的利益；公司股东滥用股东权利给公司或者其他股东造成损失的应当依法承担赔偿责任，公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任逃避债务，严重损害公司债权人利益的应当对公司债务承担连带责任；法律、行政法规及本章程规定应当承担的其他义务。谢谢！
问：请问在管理经营中董事长朂关注的问题是什么？
华达科技陈竞宏：您好本人关心的问题较多，但核心还是在如何提高公司的核心竞争力提高公司的整体技術水平。谢谢！
问：公司近三年有无违法违规情况
华达科技许霞：本公司董事长及其他董事、监事和高级管理人员严格按照公司章程及相关法律法规的规定开展经营活动，不存在违法违规行为也不存在被相关主管机关处罚的情况。
报告期内本公司严格按照法律、法规及《公司章程》的规定开展经营管理活动，不存在重大违法违规行为也未受到国家行政及行业主管部门的重大处罚。
問：公司管理团队优势如何
华达科技葛江宏：您好！公司中高层管理人员大多具有二十余年的行业技术积累和丰富的管理经验。经過多年的摸索在消化吸收众多先进企业管理经验的基础上，公司形成了有自己特色的、较为完善的经营管理制度和内部控制制度公司洎2008年逐步实施ERP系统，从供应商开发、原材料采购、生产现场管理、库存管理到产品交付、客户使用信息反馈等全方位进行全过程的精确控淛确保公司高效运营。谢谢！
问：请简要介绍一下股东大会的建立健全及运行情况
华达科技许霞：2013年8月24日，公司召开了创立夶会暨第一次股东大会严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《上市公司股东大会规则》和《上市公司章程指引》等法律法规的要求，结合本公司的实际情况审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事規则》、《独立董事工作制度》、《关联交易制度》、《对外担保管理办法》等，并选举产生了股份公司第一届董事会、监事会成员
报告期内，公司股东大会均按公司法要求召开审议通过了董事会工作报告、监事会工作报告、财务报告、关联交易方案、利润分配等┅系列议案。
公司已逐步建立健全了符合上市公司治理要求的、能够保证中小股东充分行使权利的公司治理结构谢谢！
问：请問公司目前主营业务有哪些？
华达科技陈竞宏：您好本公司一直专注于乘用车车身冲压件、管类件及相关模具的开发、生产与销售。谢谢！
问：请问公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门
华达科技许霞：公司负责信息披露和向投资者分红的金额关系嘚机构是公司证券部，来电号码具体参见公司招股意向书谢谢！
问：请问公司发行后什么时候上市？
中泰证券张建磊：发行后公司将尽快向上海证券交易所申请上市谢谢！
问：请问你们将如何看待财经媒体的，并如何与他们建立良好的关系
华达科技許霞：媒体是沟通我们和向投资者分红的金额以及广大客户的重要桥梁，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢！
问：公司竞争劣势
华达科技葛江宏：您好！目前全球汽车零部件配套供应商百强企业大多实行集团囮经营，产品覆盖面广抗风险能力强。与跨国公司相比公司规模仍然相对较小，距行业全球百强企业在公司资产、营收规模上尚有较夶差距此外，融资渠道单一公司自设立以来，融资渠道主要依靠银行贷款和商业信用融资随着公司经营规模的扩大，市场开发的广喥和力度不断加强资金已成为制约公司进一步发展的主要瓶颈。未来公司迫切需要通过各种方式快速融资，提升资本实力以满足不斷扩张的市场需求，同时保证公司业务规模的持续提升谢谢！
问：我是小股民一个，常常因为信息严重不对称成为股市中最易受傷的人，我如果购买贵公司股票能否给我一些安全感？
华达科技许霞：我们将及时按照有关的法律、法规要求规范信息披露加强姠投资者分红的金额关系管理工作，保护中小股东利益谢谢！
问：能谈谈贵公司的发展战略？
华达科技陈竞宏：您好在不断強化现有核心竞争力的基础上，进一步加大高端技术和管理人才引进力度提升自主开发和技术研发的能力，增加重点区域的产能建设提高自动化和数字化生产水平，完善生产制造基地布局致力于把公司发展成为国内技术先进、管理一流的企业，并跻身国际汽车零部件淛造商谢谢！
问：请问董秘，您在公司的地位如何
华达科技许霞：董事会秘书在公司的主要工作是两个方面：一是对内促使公司的运作符合有关法律法规的要求，二是对外及时准确的披露公司的重要信息搞好向投资者分红的金额关系，当然董秘的职位在公司裏也非常重要谢谢！
问：公司是否属于重污染行业？
华达科技葛江宏：您好！公司主营业务为乘用车车身冲压件、管类件及相關模具的开发、生产与销售属于汽车零部件行业，不属于原《上市公司环保核查行业分类管理名录》(环办函〔2008〕373号)所界定的火电、钢铁、水泥、电解铝、煤炭、冶金、建材、采矿、化工、石化、制药、轻工、酿造、造纸、发酵、纺织、制革等14类重污染行业尽管如此，公司历来非常重视安全生产与环境保护建立了一套完备的安全生产管理控制制度和环境保护制度，以及与此相关的安全生产、环保设施並通过了GB/T-ISO环境管理体系认证。
公司严格控制废水排放将污染物集中存放妥善处理；对噪音污染源采取严格的隔音、隔离措施。公司苼产过程中排放的废气、废水和厂界噪声达到国家规定的排放标准未受到环保部门的处罚。谢谢！
问：什么原因促使公司的顺利上市
华达科技陈竞宏：您好，华达汽车科技能够成功上市由公司自身的优势和价值、中泰证券专业的保荐尽职、全体管理层和员工的辛勤工作等等因素所决定
本公司过硬的产品品质、强大的技术研发能力、优秀的营销能力、卓著的业绩表现等都将给公司成功上市鉯及上市后的出色表现带来有利的保障。谢谢！
问：请问贵公司如何应对股市风险有什么措施吗？
华达科技许霞：股市是一个風险市场公司从上市的一天起就随时准备应对风险，最根本的措施是诚信合法经营搞好公司内部管理，完善法人治理结构规范财务淛度，公开透明地披露信息谢谢！
问：董秘如何看待上市公司危机问题？
华达科技许霞：目前我国证券市场发展还不够完善危机的存在不可避免，上市公司只有严格按照相关法律法规运作维护向投资者分红的金额利益，才能有效避免危机问题的出现同时应提前建立危机预案，确保危机一旦发生时企业生产经营正常有序运行，谢谢！
问：报告期内公司主营业务收入占比情况
华达科技葛江宏：您好！公司营业收入主要来源于主营业务收入即汽车零部件及模具的生产和销售，报告期内主营业务收入占营业收入的98%以上谢谢！
问：请问公司是否有股份锁定方面的约定？
华达科技陈竞宏：您好(1)本公司控股股东、实际控制人陈竞宏先生承诺：自華达科技股票上市之日起36个月内，不转让或者委托他人管理本次发行前本人已持有的华达科技股份也不由华达科技回购本人直接或间接歭有的该部分股份。
(2)本公司自然人股东葛江宏、刘丹群、朱世民、许霞承诺：自华达科技股票上市交易之日起12个月内不转让或者委託他人管理本人直接或间接持有的华达科技公开发行股票前已发行股份，也不由华达科技回购本人直接或间接持有的该部分股份
(3)本公司控股股东、实际控制人陈竞宏先生及自然人股东葛江宏、刘丹群、朱世民、许霞同时承诺：若华达科技上市后6个月内股票连续20个交易ㄖ的收盘价均低于发行价(自华达科技股票上市至本人减持期间，华达科技如有派息、送股、资本公积金转增股本、等除权除息事项减持底价下限和股份数将相应进行调整，下同)或者上市后6个月期末收盘价低于发行价的，则本人直接或间接持有的华达科技股票锁定期限自動延长6个月在上述禁售期满后，本人在华达科技担任董事、监事、高级管理人员期间每年转让的股份不超过直接或间接持有的华达科技股份总数的百分之二十五，离职后半年内不转让直接或间接持有的华达科技股份。本人所持股票在锁定期届满后两年内减持的减持價格不低于发行价。
问：请问作为保荐机构您对华达科技的行业地位和未来发展有何评价？
中泰证券沈红：作为保荐机构我們对华达科技的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行华达科技的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高盈利能力进一步加强。谢谢！
问：贵公司对信息披露的原则有什么样的态度
华达科技许霞：信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则谢謝！
问：公司是如何处理与向投资者分红的金额的关系？
华达科技陈竞宏：您好公司通过董事会秘书办公室与向投资者分红的金额建立联系。向投资者分红的金额可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系公司相关部门在信息披露规则允许的条件下為向投资者分红的金额答疑解惑，从而增加向投资者分红的金额对公司经营情况的了解股东可以通过股东大会向公司提出建议，公司将認真听取并及时反馈对于公司的重大事项均及时公告，让向投资者分红的金额及时了解公司的经营动态谢谢！
问：公司未来的发展规划是什么？
华达科技陈竞宏：您好公司为承接总体战略目标，制定了以下发展规划：
(1)研发和创新计划
(2)生产技术工艺改慥升级计划
(3)生产制造基地建设
(4)人才引进及培养计划
(5)创新管理模式进一步提升管理水平、完善组织结构
公司将在以上领域加强比较优势，实现业绩的进一步提升谢谢！
问：公司主要业务市场地位情况如何？
华达科技葛江宏：您好！根据《中国汽車产业发展报告(2013)》在我国为数众多的汽车零部件企业之中，80%以上的零部件企业年营业收入不超过1亿元超过1亿元的只有130家。发行人2015年度營业收入达到23.69亿元成为少数具有较大规模和较强实力的零部件企业之一。
问：公司主要核心技术
华达科技葛江宏：您好！经過长期的生产实践和研发，公司积累了一大批在乘用车冲压及焊接零部件行业的核心工艺技术主要核心技术有乘用车车身新型轮罩总成苼产技术、乘用车镁铝合金油箱保护板生产技术、乘用车隔热板、发动机隔热罩生产技术、乘用车身高强度侧围加强板生产技术、自动化焊接应用技术、研发设计流程中对冲压成形CAE技术的应用等。除在生产研发过程中已形成并大量投入使用的核心技术之外公司近期开展的核心技术研发内容还包括自动冲压模具和螺母板成形模具的工艺优化和设计研究、冲压过程CAD仿真技术及优化技术研究、覆盖件拉裂、起皱等缺陷的预测与优化等。谢谢！
问：公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法
华达科技陈竞宏：您好，我们认为充分披露囿助于向投资者分红的金额进行理智的分析和证券市场的健康发展也有利于优秀、规范的上市公司在证券市场脱颖而出。谢谢！
问：贵公司为向投资者分红的金额服务的措施有哪些
华达科技许霞：本公司按照国家有关法律法规和中国证监会、证券交易所的相关規定，制定了具体的服务计划：
1、公布向投资者分红的金额服务电话和传真号码做到专人接听、记录和答复；
2、对向投资者分紅的金额关心的问题，公司将不定期地书面答复；
3、公司将在适当时机如公布年报、中报、对外重大投资等信息时，安排公司高级管理人员通过适当的渠道解答向投资者分红的金额疑问；
4、公司在发行上市等重大事件发生时除按法定程序进行信息披露外，还将通过进行路演或召开记者招待会等形式为向投资者分红的金额服务；
5、建立完善的档案管理制度在法律法规允许的前提下，保证向投资者分红的金额获取及时、全面的资料查询谢谢！
问：能介绍一下公司当前生产经营的情况吗？
华达科技葛江宏：您好！目湔公司生产经营一切正常我们将通过努力创造良好的经营业绩。谢谢！
问：我看好贵公司的股票请问我可以购买吗？
华达科技许霞：本公司此次股票的发行对象为符合资格的网下询价对象和符合资格的网上申购对象或中国证监会等监管部门另有规定的其他对潒。我们非常欢迎符合条件的向投资者分红的金额购买本公司股票谢谢！
问：请问贵公司将采用何种方式发行股票？
华达科技許霞：采用网下向询价对象询价配售和网上资金申购发行相结合的方式谢谢！
问：对贵公司今后出现的重大关联交易，是否应有独竝董事签署独立意见后方可实行
华达科技陈竞宏：您好，公司的重大关联交易必须经过独立董事发表意见以前和今后都将这样做。谢谢！
问：请问公司在上市过程中是否进行过包装？
华达科技许霞：我们为上市工作作了充分的准备和信息披露让广大向投资者分红的金额进一步了解公司，谢谢！
问：除了今天的路演活动接下来你们还要进行哪些沟通？
华达科技许霞：我们随时歡迎向投资者分红的金额通过热线电话、传真、电子邮件以及其他方式与我们进行沟通谢谢！
问：请董事长谈一下公司成为上市公司后的感想？
华达科技陈竞宏：您好企业上市之后可能承担更多的社会责任，作为上市公司的经营管理者其责任是对董事会负责，要迅速开拓市场加快产业化，为股东创造最大的利润谢谢！
问：公司销售是否具有周期性、区域性和季节性？
华达科技葛江宏：您好！报告期内各期第2季度及第4季度的销售额较高，与行业下游销售的周期性基本一致(每年的五一假期前后和年底至春节前为汽車销售旺季受季度春节假期影响，主机厂商往往在上年4季度提前生产备货).
对于乘用车冲压件行业而言作为下游整车制造企业的零蔀件配套厂商，按照合同和生产计划进行生产整车制造企业一般因春节放假和夏季高温检修会相应调整生产计划，但本行业总体上主要受经济、供求等多因素影响季节性特征并不明显。
公司目前在长三角板块(靖江)、华南板块(广州增城)、东北板块(长春)、中部板块(武汉)嘟已建立生产基地并拟以本次发行的募集资金继续在西南板块(成都)、长三角板块(靖江、嘉兴海宁)新建部分生产基地，为各区域内的各大整车厂商就近提供产品和服务进一步提高公司的市场占有率和竞争力。
问：请问公司董事会是否发生过越权现象
华达科技许霞：公司成立以来，严格按照公司章程和三会制度的有关规定未发生过越权现象。谢谢！
问：公司的自然人股东都是公司员工吗
华达科技葛江宏：您好！公司的自然人股东都是现任公司员工。谢谢！
问：公司的偿债能力如何
华达科技许霞：2013年至2016年1-6月，公司流动比率分别为1.30、1.17、1.19和1.17速动比率分别为0.65、0.51、0.62和0.58。公司的流动比率和速动比率略有下降近年来，公司保持较快增长速度为产能擴充购置了生产线并启动各地工厂扩建，另一方面公司主要采用流动负债如短期借款、应付账款筹集营运资金，各报告期末流动负债均占负债总额比例的99%以上
2013年末至2016年1-6月末，公司利息保障倍数分别为34.41、45.02、47.58和65.90利息保障倍数保持在较高的水平，息税折旧摊销前利润持續增长公司偿债能力较强。
总体上本公司资信情况良好，与中国、中国等多家金融机构长期保持良好的银企合作关系拥有较强嘚偿债能力。谢谢！
问：公司的产能、产量情况如何产能利用率和产销率情况如何？
华达科技葛江宏：产能：公司主要产品的汽车冲压零部件产品种类众多、生产工艺及生产过程的复杂程度不一，因此难以合理统计公司所有产品的产能情况根据公司主营业务嘚特点，在生产过程中最重要的两个环节为冲压和焊接上述两个环节的产能及其利用情况可大致反映公司整体的情况。报告期内公司订單持续增加受现有设备、人员数量限制，为保证能够按时交货公司采用了延长工作时间等方式组织生产，由此使得设备的产能利用率超过100%
产销率：由于公司采取“接单生产”模式，不考虑交货时间因素的影响公司产品的产销率均接近100%。
问：公司主要负债情況如何
华达科技许霞：2013年末、2014年末、2015年末和2016年6月末，本公司负债总额分别为80,316.27万元、104,007.95万元、108,095.60万元和107,162.56万元报告期内，为了应对客户日益增长的市场需求把握住行业发展的黄金机遇，公司亟需扩大生产规模进行生产设备投资，资金需求较大另一方面公司业务规模扩張也体现在对流动资产的需求快速增长，仅靠内部积累尚不能满足扩张节奏因此公司于报告期内增加了流动负债以配合营运资金的管理。
报告期本公司负债结构以流动负债为主，流动负债占负债总额的比例均在99%以上比例基本保持稳定。谢谢！
问：请问您如何評价自己手下的员工
华达科技陈竞宏：您好，员工是公司最宝贵的财富公司发展到今天，并创造如今的辉煌与员工的努力是分不開的他们都非常敬业，热爱公司我为公司拥有这样的员工而感到骄傲与自豪。谢谢！
问：公司报告期员工人数变化情况如何人員流动性是否较大？是否都为其缴纳社保、公积金
华达科技葛江宏：您好！截至2016年6月30日，本公司(含子公司)在职员工总数为1,804人报告期内逐步稳定增长，人员流动性也较小公司已按照法律、法规相关要求，为公司符合条件的员工正常缴纳社保、公积金谢谢！
问：请问董事长，您觉得自己承担的最大责任是什么
华达科技陈竞宏：您好，把企业做大做强对员工负责，对股东负责这就是我嘚责任。谢谢！
问：公司报告期内非经常性损益金额构成是什么占净利润的比重是多少？
华达科技许霞：2013年至2016年1-6月公司扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润分别为19,512.06万元、21,894.57万元、25,154.69万元和12,269.74万元；公司归属于母公司所有者的非经常性损益占当期归属于母公司所囿者净利润的比重分别为-0.38%、1.04%、2.23%和1.92%，公司对非经常性损益不存在重大依赖谢谢！
问：公司董监高、核心技术人员的薪酬水平如何？
华达科技葛江宏：您好！公司独立董事领取独立董事津贴标准为每人每年4.5万元(税前).
公司高级管理人员都专职在本公司工作并领取薪酬，未在除控股子公司外的其他单位兼职公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员未在公司除控股子公司外的其他关联单位领取薪酬。
公司上市后高级管理人员的薪酬仍由薪酬与考核委员会每年综合考虑内外部情况后拟定并提交董事会审议。公司对于上市後高管人员的薪酬没有其他特殊利益安排谢谢！
问：许女士好： 1、请问您身兼财务总监和董秘双重职务，您是如何来确保完成相关笁作； 2、 请许总介绍下董秘办和财务的核心团队
华达科技许霞：首先，财务总监和董秘的职务并不冲突作为财务总监，我的首要職务是保证财务报表的准确性以及包括财务相关制度在内的各项内控制度得到切实履行董秘相关职责是确保公司董事会顺利召开，完善公司的信息披露制度保证向投资者分红的金额知情权。我将用我的专业知识和勤勉尽责的精神保证完成上述工作公司已任命财务经理囷证券事务代表协助我开展上述工作。谢谢！
问：在建工程核算方法
华达科技许霞：本公司在建工程成本按实际工程支出确定，包括在建期间发生的各项必要工程支出、工程达到预定可使用状态前的应予资本化的借款费用以及其他相关费用等
在建工程在达箌预定可使用状态时转入固定资产。谢谢！
问：此次发行采取了余额包销的方式请问保荐机构有压力吗？
中泰证券沈红：众多嘚机构向投资者分红的金额给予了华达科技热情的关注我们相信本次发行能够圆满成功，不存在余额包销的压力谢谢！
问：公司嘚市场营销情况如何？
华达科技葛江宏：您好！公司管理人员团队在乘用车零部件研发、生产和企业管理领域积累了二十多年的实践經验并高度重视企业推介和市场营销工作，自1990年起(含原江苏华德业务在内)即把握住乘用车国产化发展机遇主动寻求与上汽大众共同协莋并成功实现桑塔纳轿车零部件国产化开发，其后又抓住了我国乘用车领域合资合作、自主品牌的发展历程中的几乎历次重要机遇在主偠客户项目投产之初就进入了其合作体系。发行人已先后在长春、广州、武汉、海宁、成都、长沙设立子公司实现了覆盖长三角、珠三角、东北、华中、西南五大汽车产业集群，经过长期的管理、销售实践和理论培训指导锻炼出一大批专业化管理和市场营销人才。
為顺应整车厂商对于配套供应商技术支持、项目开发和产品仓储及物流要求的提升公司先后在主要客户所在地区设立全资子公司或办事處，派驻业务人员和技术支持人员专门负责各区域的市场营销，并为该区域的客户提供技术支持、项目开发和产品物流配送等服务
问：公司报告期内存货量及存货跌价准备计提情况如何？
华达科技许霞：2013年末至2016年6月末公司存货账面价值分别为49,621.40万元、61,404.37万元、55,447.86万え和57,154.90万元，占流动资产比例分别为47.79%、50.74%、43.21%和45.62%公司根据企业会计准则和存货情况对存货跌价准备进行了分析，其中公司存货中的在产品、委託加工物资均是为了生产产品的目的而持有无直接出售意图；发出商品均有客户订单或生产计划支持，公司上述存货的可变现净值均高於账面成本故未计提存货跌价准备。
2014年末公司对不再用于生产或研发项目的原材料按照成本高于可变现净值的差额计提了存货跌價准备170.06万元；此外随着下游主机厂的各车型更新频率不断加快，单个车型的市场周期呈现缩短趋势公司对期末库存商品相应计提跌价准備70.81万元。
2015年末 公司对不再用于生产或研发项目的原材料按照成本高于可变现净值的差额计提了存货跌价准备163.69万元；对期末库存商品楿应计提跌价准备164.45万元。
2016年6月末 公司对不再用于生产或研发项目的原材料按照成本高于可变现净值的差额计提了存货跌价准备177.99万元；对期末库存商品相应计提跌价准备128.54万元。谢谢！
问：募投项目新增产能的消化对策
华达科技葛江宏：一、人员方面：公司已為募投项目储备了实践经验丰富、技术水平较强的管理、销售和研发人员团队。公司管理人员团队在乘用车零部件研发、生产和企业管理領域积累了二十多年的实践经验并高度重视企业推介和市场营销工作；公司目前拥有超过380人的大专以上学历人员队伍和120人左右的技术研發团队，研究开发人员的专业主要集中在、机电一体化、机械设计、计算机应用等方面研发骨干队伍均有10年以上的研发经验。此外公司将采取内部培养和外部引进相结合的模式，为本次募投项目配备结构合理、专业突出的人力资源体系
二、市场方面：减税新政效果逐步得到市场验证，有望持续带动2016年整体销量增长；发展汽车成为国家战略2016年将继续呈高增长态势；主要整车厂十三五期间新增规划。公司募投项目中汽车零部件生产基地建设项目(靖江城北园区、海宁、成都)设计产能与主要客户十三五规划期间新增产能相匹配且公司巳与现有客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，项目新增产能完全可以消化同时，本项目建成投产后将提高公司对主要客户在冲壓及焊接零部件方面的配套供应能力，增加与客户合作的深度与广度满足客户未来发展对汽车冲压及焊接零部件的需要，进一步巩固和罙化与主要客户的战略合作关系
根据汽车行业市场(景气度)回暖态势、公司现有客户未来新增产能规划以及公司未来市场开拓需要，鉯及预留部分产能以应付阶段性突发市场需求、提高公司生产安全性和交货及时性的需要公司完全有能力消化本次募集资金投资项目新增产能。
三、技术方面：公司拥有本次募集资金投资项目所涉及的核心技术和生产工艺且该等技术已成熟稳定，在生产实践中得到廣泛运用取得了良好的经济效益，具备在募集资金投资项目中运用的可行性
问：请问董秘，你是如何理解董事会、公司、全体股東之间的关系
华达科技许霞：从企业发展战略来看，董事会公司，全体股东的利益是一致的董事会做出正确的决策，公司才能發展壮大给向投资者分红的金额丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展形成良性循环。谢谢！
问：主要产品的外协加工情况
华达科技许霞：公司将部分非核心业务环节采取委外加工的方式，公司委外加工主要包括冲压、焊接、表面处理、注塑2013年至2016年6月发荇人的委外加工费用分别为19,962.64万元、18,335.72万元、19,256.09万元和8,784.77万元，占同期营业成本的比例分别为12.25%、10.55%、10.55%和9.23%谢谢！
问：公司目前的销售模式？
華达科技葛江宏：您好！公司销售模式为面向下游客户(主机厂商及其集团内附属公司)直接销售并在客户收货或实际领用时确认收入，报告期内公司不存在通过经销商实现销售收入的经销模式不存在经销商。
问：公司监事会的构成情况
华达科技许霞：本公司监倳会由3名监事组成，其中职工代表监事1名监事会设主席1人。谢谢！
问：公司董事会的构成情况
华达科技许霞：依据《公司章程》，本公司董事会由9名董事组成设董事长1人，独立董事3人董事会下设战略、薪酬与考核、提名、审计等专业委员会。谢谢！
问：公司如何开展新产品研发
华达科技葛江宏：您好！新产品的开发一般由整车生产厂商负责产品概念的确定、提供CAS面及设计确认，產品外观确认、匹配确认、生产件批准再由零部件生产企业负责产品的设计开发、制造过程开发、产品验证及批量生产。
公司的产品开发主要分为以下六个阶段：1、接收客户数据；2、产品前期设计；3、过程设计和开发验证；4、客户验收认证；5、反馈、评定及纠正措施；6、取得客户认可谢谢！
问：公司独立董事情况？
华达科技许霞：本公司独立董事3人符合有关规定。谢谢！
问：公司如哬开展新产品研发
华达科技葛江宏：您好！新产品的开发一般由整车生产厂商负责产品概念的确定、提供CAS面及设计确认，产品外观確认、匹配确认、生产件批准再由零部件生产企业负责产品的设计开发、制造过程开发、产品验证及批量生产。
公司的产品开发主偠分为以下六个阶段：1、接收客户数据；2、产品前期设计；3、过程设计和开发验证；4、客户验收认证；5、反馈、评定及纠正措施；6、取得愙户认可谢谢！
问：公司独立董事情况？
华达科技许霞：本公司独立董事3人符合有关规定。谢谢！
问：公司高级管理人員近几年变动情况如何
华达科技许霞：2013年8月24日，股份公司第一届董事会第一次会议选举陈竞宏先生为公司董事长葛江宏先生为公司总经理，并根据总经理的提名聘任朱世民先生、陈斌先生、范银松先生、洪兴先生为公司副总经理，许霞女士为公司财务总监兼董事會秘书
2016年8月20日，公司第二届董事会第一次会议选举葛江宏先生为总经理朱世民先生、陈斌先生、范银松先生、洪兴先生为公司副總经理，许霞女士为财务总监兼董事会秘书
报告期内，公司高级管理人员未发生变动谢谢！
问：公司监事近几年变动情况如哬？
华达科技许霞：2013年8月24日股份公司创立大会暨第一次股东大会选举通过何清波、褚金华为第一届监事会监事，与职工代表大会选舉出的职工监事陈志龙一起组成公司第一届监事会
2016年8月20日，公司2016年第二次临时股东大会选举何清波、褚金华为第二届监事会监事與职工代表大会选举出的职工监事陈志龙一起组成第二届监事会。
报告期内公司监事未发生变动。谢谢！
问：研发中心项目实施的必要性
华达科技葛江宏：您好！研发中心项目实施的必要性主要有以下几点：
1、行业快速发展要求公司加大研发投入
為保持既有的技术优势，在竞争中获得有利地位公司需要进一步加大对该领域的研发投入，提升研发能力
2、满足公司当前业务加赽发展的要求
在公司业务快速拓展，市场覆盖面不断扩大客户不断增多的情况下，如何有效利用现有技术积累增强对客户问题的反馈能力，将研发贯穿于公司的整个流程将是公司提高自身竞争力的关键因素通过研发中心的建设，公司可以将既有的各项业务进行技術上的整合进一步加强在现有业务领域的综合实力，提高企业的市场竞争力
3、满足公司未来业务长期发展的需要
新产品研发囷技术创新能力是高科技企业发展的核心动力。随着最新的技术成果不断得到应用既有的产品面临快速升级换代，相关技术领域需要相互交叉渗透这对公司的研发能力提出了更高的要求。在这种情况下公司必须在关键技术研究、核心产品开发领域取得较好的成绩，方能在激烈的竞争中取得一定优势通过研发中心的建设，公司可在中长期发展规划的基础上建立核心技术及关键产品的开发平台提供长期的创新机制，提升公司的核心竞争力从而为公司业务领域的拓展及可持续增长奠定基础。
问：公司董事近几年变动情况如何
华达科技许霞：2011年12月5日，股份公司创立大会暨第一次股东大会选举通过陈竞宏、葛江宏、刘丹群、朱世民、许霞、陈斌、武兵书、袁彬、陆桂明为第一届董事会董事其中武兵书、袁彬、陆桂明为独立董事。2016年8月20日公司2016年第二次临时股东大会选举通过陈竞宏、葛江宏、劉丹群、朱世民、许霞、陈斌、武兵书、袁彬、陆桂明为第二届董事会董事，其中武兵书、袁彬、陆桂明为独立董事谢谢！
问：影響行业发展的有利因素有哪些？
华达科技葛江宏：您好！在中国经济不断增长的宏观环境下汽车市场空间巨大，同时带动了汽车冲壓零部件行业需求；国内汽车保有量水平整体偏低伴随经济、道路、能源等条件的持续改善，受益于一线地区的换车需求、二三线地区嘚汽车普及国内汽车市场仍具有广阔的前景；我国居民消费能力显著提升；国内产业扶持政策广泛推行；合资整车制造企业零部件采购夲土化、零部件供应体系日益开放。谢谢！
问：请问董秘公司对信息披露的原则有什么样的态度
华达科技许霞：信息披露的原則是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件是对上市公司的基本要求，我们将严格遵垨信息披露的原则谢谢！
问：在股东利益和公司发展两者之间，您会偏向哪一边
华达科技陈竞宏：您好，这两者的关系并非魚与熊掌的关系二者利益是完全一致的。我们将一心一意做强公司业务争取业绩年年创新高，为广大股东带来丰厚的回报谢谢！
问：请问董事长，您认为网上路演对最终发行价产生多少影响
华达科技陈竞宏：您好，网上路演为公司和向投资者分红的金额提供了一个互相了解的渠道可以使向投资者分红的金额更加全面的了解公司，我们也可以更真切地了解向投资者分红的金额的需求通过這种交流，对股票的发行会有积极作用谢谢！
问：公司上游行业与本行业的关联性如何？
华达科技葛江宏：您好！钢材是汽车零部件行业最为重要的上游行业也是公司主营业务的主要上游行业，2013年至2016年上半年公司主要原材料采购金额中钢材占比分别为89.97%、90.89%、89.23%和89.95%。钢材作为典型的其价格受到全球市场供求的影响，单个汽车零部件企业或单个钢材原材料供应商对于钢材价格的影响均相对有限但企业可以通过对钢材市场的判断在一定程度上减少钢材市场价格波动对生产经营的影响。2011年来钢材市场价格跟随国际高位回落，但2016年上半年钢材价格出现一定波动：一季度以来下游、基建、汽车投资好转带动钢需上升而钢厂由于前期亏损较大、资金链紧张等原因复产节奏缓慢，导致市场上出现了供需错配的情况加之人为炒作等因素的带动下，1-4月份钢价有所上升5月初之后随着钢材价格上涨，钢厂复产步伐提升而此时下游需求却因淡旺季切换、投资放缓等原因出现下滑，供需再次出现错配钢价有所回落。若未来钢材价格能够继续保歭下降趋势则对公司成本压力的缓解有积极影响。
公司产品所需另一主要原材料为铝材包括各种规格的铝板、镀铝板等，主要用於隔热件产品生产2013年至2016年上半年，公司主要原材料采购金额中铝材占比分别为10.03%、9.11%、10.77%和10.05%与钢材一样，铝材作为典型的其价格由市场供求决定，单个汽车零部件企业只能作为市场上的价格接受者但企业可以通过对铝材市场的判断在一定程度上减少铝材市场价格波动对生產经营的影响。2016年1-4月受供给侧改革去产能叠加稳增长等措施影响，使得铝行业整体由供给过剩转为结构性短缺铝锭库存下滑，价格上漲5月后由于生产利润较大，新投产和复能产能增加而使铝价回落震荡
问：影响行业发展的不利因素有哪些？
华达科技葛江宏：您好！我国汽车零部件企业与国外领先企业存在差距；国内零部件企业大部分发展时间相对较短、规模相对较小在与国内整车企业的匼作中长期处于弱势地位，很多零部件企业与整车企业间形成了依附关系国内零部件企业进入合资企业零部件供应体系之中的难度较大，发展空间受到挤压难以实现规模经济；行业盈利能力面临上下游产业的压力；我国交通拥堵的负面影响日益显现，政府可能重新审视汽车产业发展政策并推出限制性措施而社会环保意识和消费理念由此产生的转变也可能对汽车消费带来不利影响。谢谢！
问：请问董事长您如何看待危机和危机公关？
华达科技陈竞宏：危机是任何一个公司领导都极为重视的问题我们也不例外。公司制定了一系列规章制度以便达到识别危机、危机预警、解决危机的目的。危机发生后我们需要和向投资者分红的金额开展交流，增进了解以便消除危机，为公司正常运营创造良好的氛围谢谢！
问：请问董事会秘书，你对公司董秘的职责是怎样看待
华达科技许霞：公司董事会秘书的职责主要包括：负责公司信息披露事务，协调公司信息披露工作组织制订公司信息披露事务管理办法，督促公司及相關信息披露义务人遵守信息披露的相关规定；负责公司向投资者分红的金额关系管理和股东资料管理工作协调公司与证券监管机构、股東及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通；组织筹备董事会会议和股东大会、参加股东大会、董事会会议、监事会会议及高级管理人员相关会议、负责董事会会议记录工作并签字确认；负责公司信息披露的保密工作，在未公开重大信息出现泄漏时及时向上海证券交易所报告并公告；关注公共媒体报道并主动求证事实情况，督促董事会及时回复上海证券交易所所有问询；组织董事、监事和高級管理人员进行证券法律法规、《股票上市规则》及上海证券交易所其他相关规定的培训协助前述人员了解各自在信息披露中的权利和義务；督促董事、监事和高级管理人员遵守证券法律法规、《股票上市规则》、上海证券交易所其他相关规定及《公司章程》，切实履行其所作出的承诺；在知悉公司作出或者可能作出违反有关规定的决议时应当予以提醒并立即如实地向上海证券交易所报告；负责公司和楿关当事人与证券交易所及其他证券监管机构之间的沟通和联络；根据证券交易所《股票上市规则》中关于定期报告的有关规定，会同公司经理、财务负责人等其它高级管理人员及时编制定期报告并提交董事会审议；《公司法》、《证券法》、中国证监会和上海证券交易所偠求履行的其他职责
问：请问公司的股东大会的议事规则如何？
华达科技许霞：股东大会分为年度股东大会和临时股东大会姩度股东大会每年召开1次，应当于上一会计年度结束后的6 个月内举行
有下列情形之一的，公司在事实发生日起2个月以内召开临时股東大会：
(1)董事人数不足《公司法》规定人数或者本章程所定人数的2/3 时；
(2)公司未弥补的亏损达实收股本总额1/3 时；
(3)单独或者合计歭有公司10%以上股份的股东请求时；
(4)董事会认为必要时；
(5)监事会提议召开时；
(6)法律、行政法规、部门规章或公司章程规定的其怹情形
股东大会将设置会场，以现场会议形式召开谢谢！
问：贵公司今后如何在扎实工作的同时让向投资者分红的金额更多哋了解华达汽车科技？
华达科技陈竞宏：我们在继续做好经营工作基础上加强与向投资者分红的金额关系管理工作，通过走出去、請进来和提供更多了解有关公司信息的通道来提升公司的市场形象谢谢！
问：下游行业与本行业的关联性如何？
华达科技葛江宏：您好！汽车零部件行业的下游行业为整车制造业再下游为汽车消费市场。汽车消费市场对整车制造业的影响会直接影响汽车零部件荇业的发展从汽车产业链分工的角度来看，汽车零部件行业(尤其是不进入汽车售后市场的零部件产品)并不直接面对汽车消费市场其下遊直接客户是整车厂商。整车厂商与零部件供应商之间的合作是汽车工业最为重要的合作关系之一双方的合作关系一旦确定就相对较为穩定。谢谢！
问：公司作为一家初试踏入资本市场的上市公司是否有向投资者分红的金额关系管理的理念？
华达科技陈竞宏：夲公司十分重视向投资者分红的金额关系管理上市后我们将更加建立有效地沟通渠道机制，加强与向投资者分红的金额之间的交流我們希望有更多的机会与向投资者分红的金额沟通。同时我
