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口水战和营销战解决不了电商的瓶颈问题
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分享到微信朋友圈社交电商搞晚会，到底为哪般？
电商搞晚会，营销需创新
自从09年开始举办双十一以来，每年千篇一律的打折促销，红包抽奖，已经让消费者们产生了审美以及视觉上的疲劳，电商的双11狂欢购物节已经进入了所谓的“7年之痒”。近几年又不断的出现虚假营销的情况，先提价，再打折，实际的优惠似乎还没有平时的折扣大，用户们似乎已经对这样的促销打折产生了怀疑心里；每年的双十一，各大平台的撕逼大战用户们也见怪不怪，纵使今年苏宁毁三观的拿京东的老板娘调侃开涮，也只是大众茶余饭后的谈资而已，并不能给苏宁带来什么实质上的利益。
对于已经麻木的用户来说，电商们的推销策略需要创新，需要注入一些新鲜的元素，无论是从视觉上、感官上，还是购物体验上，都需要新的元素来刺激麻木的消费者们，这样才能再创新高。
社交电商搞晚会，用户是关键
近年来，社交电商慢慢兴起，得到的用户反馈大多却是一再的质疑与贬低，同样是基于互联网所衍生而来的购物方式，为何电商深受用户的喜爱，而社交电商却再而三的被质疑，被怀疑？其根本原因就在于用户体验，好的用户体验能让消费者买的更加放心，更加舒心，产品有了保障，才会迎来良好的口碑。虽然在我们的不断努力下，用户们对于社交电商的好感值在一点点增加，但在大部分人的眼中，还是持有怀疑的态度，所以，社交电商搞晚会，要做的就是让用户重新认识我们，让消费者摘掉“有色眼镜”，重新看待我们的产品，我们的团队，让所有的人知道，“诚信为商”是我们的首要目标。
对于现在的消费者来说，口头语言似乎并不会影响他的观念，视觉上的体验和权威的诠释才能为社交电商人带来新鲜的“血液”，让持有怀疑态度的消费者能够像相信电商一样相信我们社交电商人。
晚会影响更多年龄层用户偏远城市城市用户
无论是什么行业的晚会，都面临着活跃老用户趋于饱和的情况，每年不只是双11，还有京东618，年中大促，年终大甩卖等，几乎无时无刻都在促销，用户不仅审美疲劳，实际购买需求也被蚕食一空，很多老用户，特别是1、2线城市用户其实什么也不缺，即使给了一些优惠，因为刚需减弱，想要促成再次购买行为也困难许多，所以为了得到更大的营收，必须拓展到更深的地域，影响渗透到更多年龄层的用户。
在这之前，习惯网购的人群80%集中在了青年与中年之间，对于儿童和老年人以及偏远地区的用户来说，渗透率还不够，举办一场跨境的晚会，既能够拉动人们更好的认识品牌和产品，又能够为显示出晚会的权威与高大上。所以，一场全国人民喜闻乐见的超国际水准晚会，才能够最大限度的吸引用户的眼球。互联网经济就是流量经济，吸引这部分人群的眼球，才能影响他们，即使他们本身不具备网络购物的能力，但是他们会要求自己的亲朋好友协助，从而促成购买。很多不习惯网购的人就是因为看了晚会，并致电给我让我帮忙购买某品牌的产品，说今天有优惠，虽然他可能不会购买也没有网银甚至都没有智能手机（用的老人机），但是他依然能够贡献出一份力量。这样的例子在今天应该不是少数，随着品牌宣传和用户渗透，未来只会越来越多。
社交电商嘉年华（澳门）全球跨境春晚由此应运而生，这是社交电商行业首次举办的远超国际水准的大型活动，由业内最权威的中微联控股主办，据主办方透露，制作方欲将打造出一场具有国际化水准的大型晚会。在制作方看来，就像影视行业里的“奥斯卡”，体育行业里的“超级碗”，音乐行业里的“格莱美”。跨境春晚是社交电商人的盛宴，是一场社交电商与互联网的结合。本次晚会主打诚信、融合的理念，诚信微商，融合社交电商，这也是网络时代背景下对于社交电商的一种诠释。
作为社交电商人的我们，能够参加一场属于自己的跨境晚会，这对于自己品牌的推广，自己团队的壮大，意义可想而知。我们用尽我们全身力气，只想为社交电商人争一口气，我们的品牌一样很优秀，我们的团队一样很努力，我们，就是要让你看见，我们值得被相信，我们值得你放心！
社交电商嘉年华（澳门）全球跨境春晚筹备的同时，还将招募社交电商嘉年华（澳门）全球跨境春晚联席执行官，享受VIP级别的待遇，更有超过20项的回报权益等着你，豪华大奔，顶级套房，晚会VIP门票...想得到的我们给你，想不到的用户给你！详情咨询微信：。
在澳门，有一座东方的不夜城
在威尼斯人，有一栋东方的拉斯维加斯
在金光综艺馆，有一场业内权威的跨年晚会
社交电商跨境春晚，我们在澳门等你...
责任编辑：
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“打车软件”的出现，冲击了传统“招手停”式打车方式。
人民币的贬值究竟会牵动我们生活的哪些花销？
从口水战走向创意战 进一步塑造品牌差异化
来源：凤凰网山东站整理
原标题：2013双11电商争战的4大看点
来源：虎嗅网
（部分节选）
从京东的挑衅开始，电商开始从口水战，走向创意战，进一步走向品牌差异化的塑造。京东算是今年双11的最大搅局者，率先发布了一系列的有趣味性的叫&不光低价，快才痛快&的广告创意，直接针对往年天猫&双11&电商促销中，第三方物流无法把消费者购买的产品按时送到位的问题。过去，京东最擅长的打口水战，今年则开始了创意战，并从消费者的角度打出&快&的利益点诉求，可以算是在双11大战中的一个差异化的形象区隔。
启示：在传统零售业，零售品牌的营销战也一直不断，但是，不管如何打价格战，传统零售连锁均有自己核心的品牌利益点诉求，例如国美过去的口号一直是&有国美，生活美&，苏宁电器在转型云商之前的口号是&买电器，到苏宁&，一个在诉求的是国美对于生活的改变，一个在诉求核心的品类，京东双11的营销动作，说明综合的电商品牌，开始进入真正意义上的品牌价值的建构时期，通过独特利益诉求，以让消费者对品牌形成更加清晰的识别和黏性。
原标题：双十一电商促销：京东逼宫天猫
来源：中国站长网作者：贾敬华
&呦呦呦，光棍节来啦！&促销大战马上进入高潮，各家电商粉墨登场登场，纷纷亮出&压箱底牌&，虽然鹿死谁手还未可知，但能否在&双十一佳节&占尽先机，截取更多流量，获得更多订单，就要各展&绝活&。与往年相似，电商营销大战中，今年最具看点的无疑还是天猫和京东，两位重量级选手对标般轰炸促销花样、预热铺垫宣传造势、服务量化至物流配送&&到底谁在2013营销布局的猫狗大战中更胜一筹？我们拭目以待。
&取长补短&：京东&12天分类促销& VS天猫&仅此一天&
天猫搞&双十一&促销，同样的是看中了&光棍节&的噱头，但由于&双十一&促销&仅此一天&，促使过亿在线注册的消费者同天登录抢购&&网页打不开、支付不给力、商品爆仓、物流变慢&&一年一度的电商促销季在天时地利人和上都遭遇着巨大的瓶颈，无论是用户还是天猫，亦或是快递物流，对于&双十一&等短时间限期促销季等热点都显得有些疲于奔命、难于应付。
相比之下，较之天猫&仅此一天&的常规饥饿营销疗法，京东则显得更有人情味&&&双十一&促销期从11月1日开始持续到11月12日，时间战线被大幅拉长，消费者不必扎堆在某一天抢购，更不必因抢购商品而耽误光棍节当天的约会。这对很多消费者来说，不再是望眼欲穿的浅尝辄止，更富有人文关怀的味道。
尽管战线广，周期长，京东促销有着自己的节奏,丝毫也不盲目。这只可爱的银色卡通狗，利用两周时间实施&三步走&战略布局，即10月28-31日预热，11月1日-9日主会场不同节奏促销，11月10-12日全场促销，并根据人群的不同划分为相应的&快抢&专场，并分为&顶梁柱快抢、贤内助快抢、IT达人快抢、吃货酒鬼快抢、臭美的快抢及快抢京光最后三天&六个阶段。显然，京东已经将营销细分到每一时间段、每一用户群，并针对每一时间段里的不同用户群制定了个性化促销计划。另外，对比天猫和京东的促销商品，发现天猫&双十一&众多爆款商品，在京东基本都能买到，价格一模一样，这也促使很大一部分原本打算观望比价的消费者&弃猫奔狗&。
不难预见，京东此次的销售战术必然更加行之有效。在价格保持一致或者更优的前提下，京东提前促销拉长战线，尽管注册总用户没有天猫多，单其&取长补短&赢得更多订单和消费者似乎可以预见。
&反客为主&：京东&穷追猛打&VS天猫&老一套&
不得不说，虽然天猫让&双十一&成为网购爱好者的福利，但毫无创意的抽红包、打五折，或者今年提出的&线下赠券线上使用&，都显得创意不足。是疲于准备&双十一&，还是自傲无人能敌？我们无从可知，但显然天猫的高姿态，让竞争对手京东有机可乘，在宣传造势上狠狠的给了天猫一巴掌。
如果你住在北京，又恰好地铁出行，或许换乘通道看过&左手天猫，右手京东&的大幅海报，一个提示你&五折狂购&、&好东西是等来的&；一个告诉你&不光低价，快才痛快&。而京东的&快&显然戳痛了天猫&等&。此外，在网络上，京东微博的&宣战&视频也很抢眼：&京东狂欢不打烊，敲敲打打逗大猫，轻轻松松赢京豆&，既宣传了京东促销信息，同时&打大猫&又间接调侃天猫，对决意味十分明显。在央视1套天气预报和焦点访谈之间的黄金时段，京东&双十一&促销广告更是紧逼天猫，大有你方唱罢我登场的气势。有人笑称&天猫和京东从没有离得这么近过&。
此外，京东在北京、上海两地还举办了&京东快乐派&线下活动，巨大的吉祥物&JOY狗&和&211限时达&时钟以及多个趣味互动活动，吸引了众多参与者，大家共同体验京东的&快&.。而这一系列的营销活动创意十足，每一招都&反客为主&地戳痛了天猫。
&以逸待劳&：京东自建物流VS天猫第三方配送
除了价格和宣传竞争以外，如何解决爆仓难题，已然成了不少电商的难言之隐。，尤其是天猫，年年饱受爆仓的尴尬。为了解决爆仓难题，天猫可谓是不遗余力，但收效甚微。去年&双十一&促销前夕，天猫向全体商家发了一条通知，着重强调了一点：11月11日0:00-24:00买家付款订单，卖家须在7个工作日内（11月20日24:00前）发货并交由物流公司揽件。
事实证明，天猫的通知并没有消除爆仓。相反，很多卖家并没有完成天猫通知中的要求，很多货物在客户付款后15天还未发货。对此，很多业内人士称，爆仓让天猫再度蒙羞。其实，早在淘宝时代，物流已经让淘宝的用户体验大打折扣。试想，用户下单购买了商品，十几天收不到货物，网购的优势何在？
在这一点上，京东占有绝对优势，京东的自建物流体系目前拥有6大物流中心、31个城市仓储中心、近1400个配送站、300个自提点组成，覆盖全国1232个行政区县，如此庞大的物流体系在保证货物快速送达等方面大放异彩，如此也对天猫这样几乎完全依赖第三方物流公司配送的电商平台构成极大挑战，而京东与它们的&慢流&形成强烈对比。
京东喊出的&不光低价，快才痛快&的口号绝非空谈。京东承诺在10月26日至11月30日期间，面向使用京东配送的开放平台商家推出配送补助，免除其配送费用，并在上门取件、运力提速、资源储备、开放物流等方面加大保障力度，确保&双十一&快抢期间，消费者无论是在京东自营购物，还是在开放平台消费，都能享受到同样优质的多、快、好、省的购物体验。京东方面还承诺，在&双十一&当天，将可以保证极速达(3小时送达)、夜间配送以及211限时达服务的正常运行。这意味着，全国30个城市可以在京东&上午下单，下午收货&。
在物流配送上，显然京东的&亲儿子&（自建物流）比起天猫的&干儿子&（第三方物流）更给力。以逸待劳，京东据此即可完胜天猫。
在交通日渐拥堵，工作压力逐渐增加，人们的户外活动时间进一步压缩的当下，电商们如何掌握好服务消费者的脉搏?低价还是快捷？花样还是诚信？难以跨越的&降价&魔咒直接导致消费者对逐渐增多的促销借口产生了严重的视觉疲劳。在这样的一个市场格局下，少数优秀电商谋篇布局，步步为营，显然已经掌握了一套适合自己的营销宝典。仅从&双十一&促销大战来看，无论结果如何，在营销战略上，京东已略胜天猫。
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[责任编辑：马丛丛]
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