淘宝小卖家 从一天销售2单到200单的苦苦坚持
淘宝小卖家 从一天销售2单到200单的苦苦坚持
（其实这个文章我早就写了，因为我本来想着自己和朋友看好了，后来听说有这个平台，今天第一次在这里发，与大家共享交流下，这样才会有进步和成长）
先赞一个，上天眷顾我的儿童节礼物，真的很开心，虽然很苦很累，但是值得，yeah！！因为六一儿童节那天我终于突破200单了
，我还小小的发了个朋友圈高兴高兴！
店铺背景：我之前是开零食店的，卖坚果的，做了一年左右，都是靠上一些活动来带动销量，现在不好弄了，于是通过朋友介绍拿了一些内衣来做，我承认我是个菜鸟，刚做内衣是有很多不懂的， 虽然俺是女孩一枚(*^__^*)，记得有一次我不懂尺寸，还跑去问大店的客服同样的问题。这个店铺是去年年底开的， 没怎么管，5月初还是一个心，朋友问我淘宝做得怎么样，我都不好意思说了，一天卖个一两单，郁闷死我了，平时很闲，就经常在群里面吹水，幸好也认识了一些朋友和高手，要不然我死翘翘了。
我总结下我是怎么做的吧，现在看我卖得稍微好一点了，这么多人找我，每天都嘀嘀嘀的，烦死了（开玩笑的），我愿意分享啊，因为我学的也是老师教我的，哇哈哈。
整体思路：
1.分析类目，找产品
2.优化详情
3.分析关键词，做标题
4.引流神器刷流量，配合刷单，做关键词排名
5.控制评价，5分好评抽奖
6.直通车配合
7.不断优化，预备更多款（正在做）
先来看看我之前的惨况，真的是惨不忍睹~~~~~呜呜~~~
1.分析类目，找产品，定价
我做的内衣是竞争很大的类目，我刚刚开始做，就觉得没必要跟人家死磕，钱不够人多，货没有优势，技术也不过关，简直找屎，于是我就准备选一些稍微没那么热门的，有一晚，我想到了做超薄款的那个文胸，夏天快到了，5月初天气也不算非常热，刚好可以让我预备基础销量，哇哈哈。
接着就是找产品了，我找的那款我自己也挺喜欢，看的也挺清新，凉爽的，夏天穿就适合了，不过这款网上也有一些人卖，可能都是同个地方的货吧，呜呜。
我看了下，这个超薄文胸，卖得好的价格区间在52-105元之间，主要还是天猫的卖得特贵，也能卖得多，咱们小C店，没办法啊，只能做便宜货，然后就定在52元以下的区间，最后对比下人家同款的定价，大概在29块左右，NND我就卖28元，哇哈哈~~~
2.优化详情
详情我也没有花很大功夫下去，也是把该要表现的表现出来就好，主要还是在于文案，我就写了一句“美丽女人懂得疼爱自己，别让廉价劣质胸罩毁了你的胸。女性魅力源于胸。全方位360C完美包容丶锁脂集中聚拢副乳丶外扩丶下垂一步解决“。老师告诉我说详情要能做好，除了模仿比你厉害的同行之外，还应该花时间把同行的全部评价都看了，找出消费者给差评的原因，然后咱们解决了，我是看了，但不能全解决啊，尽量吧，但是我不得不承认我客服很牛，来一个基本死一个。
3.分析关键词，做标题
不得不说我有多勤奋啊，不是我自夸，我真的花了很多时间和心思在淘宝上，因为我做个标题能花四个钟，还有可能我有点笨笨的吧~~~~(&_&)~~~~
没有数据魔方，只能在借其他店铺的用了，我做标题都是选长尾的，搜索量没有那么大的，关联性好的，选择的长尾词围绕主次开展的，而且还要走势和转化好的，老师说先做出流量和排名，竞争度小，那么就能够容易脱颖而出，虽然现在是新品，刷一下就能够上来了。 标题没有留空格的，要堆满他， 一个礼拜后我按老师说了稍微调了下标题，只是多了个空格，然后现在就没变了，我不敢动，呜呜~~
4.引流神器刷流量，配合刷单，做关键词排名
这个是关键了，我都不懂的，也有点乱来的成分，刚开始学这个，只是完全按照老师说的比例来做。
这里的重点就是使用引流神器了，注册了账号，充了100块进去，就开干了，引流神器的目的主要是刷宝贝的关键词流量，如果光刷流量，排名只能有一点提升，而配合刷单的话，那么是能够把关键词的排名逼上来的（我现在有的关键词都在首页了，哇哈哈）
引流神器刷流量和刷单我大概是刷了一个礼拜左右的，引流神器我一开始按老师说的匹配1.5流量来刷，一天后开始配合刷单，一开始不敢刷多啊，都是一两单，然后逐步增加，流量的话后来是300pv一天，刷单的话总共好像是刷了六十多笔吧，这个我还在学习当中，因为如果我数据分析到位的话，那么效果可能会更好（被老师说的，呜呜o.o），因为涉及到每个关键词的排名优化，如果做到标题中每个关键词的排名都在前面，那就牛逼哄哄了。努力，加油中…….
现在搜索流量的增长也很明显了，哇哈哈，
5.控制评价，5分好评抽奖
动态评分和评价能够弄死一家店，所以我就用了那个消费抽奖的来，一定要做短信提醒哈，一开始的评价我也是先卡着，再放的。还有就是多点赠品，什么丝袜啊，乱七八糟的就送呗~~~
6.直通车配合
刷了几天流量和销量，咨询了锋少老师，可以开车了，当时的基础销量已经有八十多了，也有一些评价了。
开车主要是选词和做标题和创意，因为我是先开带动流量，主要利用高开低走的原则来，其次是做好图片和直通车标题优化。选词方面，我是开不起大词的，也只好选择一些屌丝词来看，前后分析数据找出七八十个屌丝词，一开始的默认出价出到市场价左右，然后做标题和图片创意，分为两个，做了两张图片，两个标题，一个标题是属性相关的，一个是促销类的，图片创意的点击率挺高的，谢谢老师的指导。开始刷的前三天，我都有刷一些关键词的点击，每天都有2单通过刷单购买的，关键词的出价我都出到四五块了，一开始还是挺心痛的，慢慢质量得分上来了，词养得肥肥白白了，我就想，我要请老师他们吃饭了，哈哈。加上直通车的配合，我在26号的时候已经破了100单了，也发个朋友圈跟朋友庆祝一下，哇哈哈~~~~
现在关键词也已经基本上是10分9分了，点击率也上去了，保持在2.2%以上，哇哈哈~~爽歪歪~~也按老师说的把其中一个创意删了，保留一个。
7.不断优化，预备更多款（正在做）
现在基础销量已经逐渐稳定了，我要做的就是提高客单价和维护老客户，还有可能的话预备下一个款，努力加油，加油`~~~~
关键词： 淘宝创业 淘宝卖家 淘宝店铺
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直通车成交量怎么看？
时间: 01:17来源:未知 作者:admin 点击:次
想要知道每一笔钱都花到了什么地方，就要知道直通车成交量怎么看？要想知道直通车的成交量你就需要制定一个计划，广告投放计划和数据监控计划，你需要用到一些工具，例如量子统计软件等等。
首先，我们给自己定制三个计划：
第一：开车就意味着它是一种投资，而这种投资，必须和你的收入形成一个比例。比如说，今天，你打算收入100元，那么你开车的计划，就要限制在30-50元，而这个30-50元的开车的投资，你要得到非常优异的流量。那么要怎么做才行呢？ 本文内容来自
第二：引入流量和交易量的比例，首先，你要仔细的分析你每一天从直通车引入的流量是100PV，那么你的成交量是多少单？从这里你又要做出一个详细的计划，一天你要成交5单交易量，那么你一天必须要引入1000PV的流量，从而达到成交的几率，而1000PV的流量你要怎么利用直通车引入呢？
第三：开车必然会引入流量，但是这个流量的差异化，是很关键的，各种各样的卖家有各种各样的手段，那么怎么才能够引入优异的流量？从而变成交易量？
好，那么我们针对我们上面说的三个计划：1：成交收入和投资成正比！2：流量引入方法！3：流量引入差异化！用我的店铺来做一个详细的说明：
首先，大家看到我的直通车的单品并不多，只推广7个单品！ ，淘宝开店必上网！
本文内容来自
但是，每一天引入的流量却非常庞大。如下图：每一天引入251个客户进入我的店铺。 ，淘宝开店必上网！
那么今天的交易量是多少呢？大家看看下图，成交金额是2590.59元，成交件数是13件商品！
从上面的数据进行分析，我当天的交易额的利润是300元左右，而我的直通车投资是103.9元
所以，每一天的收入和开支都比如形成对比，才能够保持长久的运作下去。上面说的第一个计划，收入和支出一定要形成正比，这样才能够让你的生意越来越好，直通车也可以一直持续的运作下去！
接下来，我们要说的就是第二个计划，引入多少流量才能够形成成交量？
这个就很好计算了，用10天的时间来进行观察，每一天的流量是多少，而10天之内总共成交多少的交易量，从而得出一个详细的数据，比如10天之中的流量是3000PV，而十天的成交量是15单，那么你从而可以得到一个对比，根据你的资金情况，从而计划出，一天你要引入多少流量，才能够成功多少单交易。
而引入计划，要如何实现成交率呢？
那么中小卖家你要根据你的实际资金进行运作，一天能够持续支持10-15单交易的资金积压，一天要能够支持3000PV流量引入的投资，而大家都知道淘宝交易是最长从发货的时候计算10天时间交易完成，资金成功入账，从而可以计算出来，你要一天成交10-15件单品交易，你的商品的资金积压，以及开支的流量引入的投资，总共是多少钱，十天的预算，总共有是多少钱！这是非常重要的，要不然，假如：每一天3000PV，你投资了200元，那么你一天销售出去的利润是500元，而你只是运作了5天，资金枯竭了。下面的话，就不用我说了。呵呵
那么接下来，说说第三个计划，如果把流量差异化改变成优异流量，转化交易量？
说到这里，不得不说关键词的运用和优化是非常重要的一个环节！
看上图的关键词的设置，有部分的关键词的点击的价格是不一样的，我们选择一款单品进行推广，会通过直通车关键词库进行选择关键词，而分析优异关键词的最基本的准则，那就是点击率，通过上图可以看出，我们可以通过有点击率的关键词，可以知道买家喜欢搜索的关键词，分析出买家搜索习惯和买家的需求，从而将这些关键词列为优异关键词！
如上图，我会每一天针对优异关键词，进行价格调整，而展现量低和点击率低的，我会每一天对该关键词进行分析删除或者调整价格，从而提高展现率和点击率。
价格是不是随便调整的呢？调高了价格，会导致我们有不必要的开支，调低了价格，我们的商品的展现率和点击率又会降低，其实大家不必要担心这些，如上图所示！
我们在调整价格的时候，会跳出一个关键词的预测小窗口，通过小窗口的预测，比如我设置的关键词：&单锭DVD&的点击率是10%，那么我得出的结论就是这个关键词是非常优异的关键词，从而，我就把这个关键词通过调整价格，达到排名第一的位置，如下图，买家在搜索：&单锭DVD&的这个关键词的时候，我的商品就会排名在第一页的第一个位置！那么这个买家点击我的商品进入，就是我的优异流量。
推广效果如下图：
PS：大家别老去点击我的推广效果啊。。。要不然，我今天就要亏本了。。。
有卖家说，我的商品价格很低，为什么买家就不买我的商品？ ，淘宝开店必上网！
也有卖家说，我的流量很高，但是成交量很低，这到底是为什么呢？
既然发了这个帖子，就是为了让大家能够得到更多的帮助，我索性把其中的一些我能够知道的原因都说出来，期待其他的卖家不要因为我的揭秘而对我拍砖头哈。。。。。。
根据大多数买家的心理，我们可以分析出来不成交的商品的三个基本原因
1：商品的图片，首先，我们的商品的图片最好是真实的实拍商品的图片，然后进行一些PS美化，让我们自己或者买家看见了这款商品的图片都觉得赏心悦目，产生一种喜爱的感觉。同时，增加一些别家的同类商品之中没有的图片，最好是自己拍摄的。更大化的展现出这款商品的突出的优秀性能来！
2：买家点击这个商品进来，商品的属性比如尺寸，或者比如商品的功能不一定能够满足买家的需求，这样就会造成流量的走失，那么我们要怎么尽可能的杜绝这样的情况发生呢？那就是在商品的宝贝描述的页面尽可能多加一些同类商品的推广，这样就可以大大的提高留住这个买家的几率，这里我可以给大家推荐一款工具---精准推广王，呵呵，放心我不是这款软件的托，只不过我一直都用这款软件，感觉效果是非常好。
3：尽可能的让你的商品在同类商品之中的价位优势突出，比如同款商品，别的卖家卖50元，你卖49.5元，这样价格的差异不大，但是优势就会展示出来。那么相对来说，这个买家买你家的商品的几率会高很多！?新手想开女装、鞋子、化妆品网店可
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客单价阻碍了顾客把钱从兜里拿出来，这个时候你要做的，就是疯狂的吹！把宝贝吹上天！埃及长绒棉！法国2000米海拔天然麻！新疆长绒棉！YKK拉链！三次水洗处理！然后再弄几个逼真的买家秀！T4V5的大号！而且追评上图！文本里面涉及尺码材质发货服务等多种因素！然后就可以去仓库发货折盒子了！
烧两百个词！注定你要亏
把基础销量和評價做上去先，再看内功优化
哎 坚持下看看吧
有转化就是王道，希望还没有离你远去。
这个很正常啊，，
太正常了，我开始也是这样烧，现在不烧了，还是刷吧
新品因销量不高转化不高也很正常的，服装类吗？点击收藏都高说明客户喜欢，即便这部分流量由自然流量来结果也是一样的，转化和单价特别是详情页决定，这部分做好后用直通车大力推，因为质量分高所以出价肯定低，这款其实是潜质爆款，优化详情页是你现在首要任务
超级土豪呵呵
这还用问为什么啊 没转化 先优化好再开始烧吧
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多送点给马总整容
精髓啊兄弟 这种东西不适合太多人知道。。。。 不要随便分享 请下次注意
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把没转化的词和点击率低的词删掉 &在观察两天
直通车问题 可以咨询我吧。派邮我联系方式
主图上写买这个宝贝不要钱还返现两百，就有流量有转化了，
先搞懂什么叫车，车是让你快速到目的地，人多路乍的地方还是，就走路吧，，兄弟你把车开到五楼去了
现在买家和免费，返现杠上了呵呵
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为什么不能分享，派代就是大家分享经验的地方，你什么心里
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这点击不错啊...哥2万展现,真实点击就3-5个人..真TM受够了.主图换了三张.然并卵
有钱真好！我早已不开车
我就奇怪了200个词还能做到2%的点击率，人才呀！不会是裸图吧，反正我也是冲你图来的，你的宝贝是什么我不管
人家只是调侃而已
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有钱就是任性，看了某些秘籍吧，别太傻！那只是一个方式不一定合适你！淘宝会很感谢你这个工人！
要是烧200个词那真没什么精准词还这个样子，在烧一下，不行就要考虑调整价格或者换款
乱烧，能不亏吗？
烧两百个词！注定你要亏
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他在向你靠拢..
有钱真好！我早已不开车
基础销量是多少！
把基础销量和評價做上去先，再看内功优化
起码上百的基础销量，一页以上的評價，这样再开车才有转化可言
把基础销量和評價做上去先，再看内功优化
卖的好贵啊，150多，
还敢刷么？
太正常了，我开始也是这样烧，现在不烧了，还是刷吧
很好很好 &继续坚持 & 迟早会放流量给你的
这招好，特别适合像上面一样的土豪
主图上写买这个宝贝不要钱还返现两百，就有流量有转化了，
那你玩什么
有钱真好！我早已不开车
多少天了呀？起码看五天转化吧
这样我还敢开车啊，我晕，我可是啃老族啊，一点小钱也伤不起啊
这是对的，你客单价高了，就要吹出溢价的东西出来，不然人家为什么要多掏钱买你的，当然了产品质量是最关键的，质量不过关，你吹了，买家收到一看不是这么回事，或者吹的太假了，会有反效果
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烧200词才400元，数据肯定不好看，还谈什么转化，好词10个足够了
留下转化高的词精准词其他词可以先删除以后等销量好了再加
我也觉得牛200个词
我就奇怪了200个词还能做到2%的点击率，人才呀！不会是裸图吧，反正我也是冲你图来的，你的宝贝是什么我不管
啥也不懂还开什么直通车，新手的话 无线端关掉，站外关掉，词只加精准词比如\&牛仔外套女中长款\&这样的词，质量分至少要7分以上，匹配方式先用精准匹配，点击率高了再考虑换中心词匹配，广泛匹配最好不开
尼玛，我之前烧200块，成交3单，最后还退2单
。先搞300单垫底。50个买家秀出来。然后再谈车。。
这里涉及的问题好多。排除你宝贝相似款和同款的价格问题，这个自己经营最清楚不过了。首先考虑入店关键词的精准度，是否需要更换了。然后不适宜太多关键词，太分散了，建议几个热词精准词养着。
专业视觉设计30年，给你任性的转化率，任性的roi
别开的车毁人亡
一日烧400，小卖家……
所有词直接降价20%，降到400元刚好一天烧完为止。点击率还可以，转化率太低了，需要优化。
超级土豪呵呵
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