直播：不做码农也可以进IT行业！听泡面讲她的六年PM之路
不做码农，也可以进IT行业！
- 听泡面讲她的六年PM之路
直播嘉宾介绍
本科：厦门大学
硕士：俄勒冈州立大学
2010年入职微软PM
UW（西雅图华大）part time教师
有些同学表示：我想在美国工作一段时间，我知道IT行业给国际学生的机会最多，我也知道码农工作最好找，但是，我就是不！想！写！代！码！
也有人跟我电话咨询，说：我喜欢跟人打交道，不喜欢天天面对电脑；我喜欢exciting ideas，但是不喜欢熬夜调程序。
那这样的职位有没有呢？
当然有。比如PM，M是manager，不同公司对“P”的定义不同，可以是product/program/project之一。
早在2010年，美国经济还处于复苏期，找工作比较难，地里就有一位同学（泡面）不想做编程工作，作为应届毕业生，没有任何工作或者实习经验，依然找到了微软PM的工作。
当时，她在地里分享了自己的求职经验：
《【实例：女生读CS，工作不编程】CS小硕IT行业大公司求职就业记录》
/bbs/thread-.html
2013年，她分享了《 微软PM(Program Manager)面试答题思路浅见》
/bbs/thread-.html
2015年，她再次分享《 学习做PM是怎样的体验 -- 工作五周年纪念》
/bbs/thread--1.html
这次，乐于分享的泡面同学作为嘉宾，要参加我们的直播！
本周五（4月21日）美国西海岸时间晚上7点（对应着东海岸时间晚上10点，国内周六上午10点）
直播方式：
直播开始之前会在“一亩三分地直播群”里通知。
已经在群里的同学不用再加了，请等候通知。
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名称：一亩三分地留学社区
链接：https://appsto.re/us/EesS8.i
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我觉得在华人的印象里现在的问题是 只要说我在IT业，对方直接反应就是：哦，程序猿啊！
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不会吧……只能说这么认为的都是外行人而已。就像很多人听到在银行工作都不会觉得是做it一样，但是很多工科生在银行开发软件的
你们那的猿待遇是什么样的水平
还有，我哪闷骚了？明明是明骚
网红！！啊！
同在美国的商科生弱弱的问一句，“雇佣于美国政府” - 他们给H1B?
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牛逼就给哈哈。还是看对方有多需要你，市场供需的问题
请问做BA是不是必须学习数据库，数据分析一些专业的东西？我打算在IT业做技术支持，不知道有没有机会转BA？
请问做BA是不是必须学习数据库，数据分析一些专业的东西？我打算在IT业做技术支持，不知道有没有
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数据分析是另一回事了。。sql基础的知识还是应该知道的吧，基本的query，这和很多IT技术都关联的。除非你的英文溜过一般美国人。。也没什么身份的问题限制工作
(Washington, D.C, United States)
多神论，道教徒，"Yuppies" 热爱中医，灵修和心理学 环保主义，蛋奶素食...
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贴数:1&分页:家有乖乖|feed u，love u，never leave u.发信人: shaoly (挨踢主管.负责各种挨踢业务.批发零售均可), 信区: Sales
标&&题: [转帖]谈谈IT行业的收入和一些生存之道（整理版）
发信站: 水木社区 (Sun Jun&&4 21:29:41 2006), 站内 && 【 以下文字转载自 WorkLife 讨论区 】
发信人: duapple (双鱼嘦巭深~梦想皆有神助), 信区: WorkLife
标&&题: [转帖]谈谈IT行业的收入和一些生存之道（整理版）
发信站: 水木社区 (Sun Jun&&4 16:54:58 2006), 站内 && 发信人: icesam (好好学习，天天向上！), 信区: Job&& 标&&题: 谈谈IT行业的收入和一些生存之道（整理版）&& 发信站: 瀚海星云 (日18:38:15 星期二), 站内信件 WWWPOST&&&& &&
年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT&& 公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，&& 也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。&& 本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。&&&&
1、主流IT公司的三、六、九等。&& 在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很&& 大的一个评分因素。&&&&
一类公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门……&& MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会&& 开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分，sales背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动&& 10%，看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了，公积&& 金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了。&& IBM以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工50%的精力是在&& 应付内部的各种协调工作，IBM裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易&& 的。IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K，熬个1-2年升&& 到8级了，差不多有12K，等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要&& 工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年&& 还贵。&&&&
二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、***AYA、GENESYS……&& HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略，公司每个季度都要&& 洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过HP和DELL的渠道水是很深的，灵活的人&& 背后能赚到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎没有房 帖，公积金水平一般。&& CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD&& （也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换&& 血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……&&&&
三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司&& 说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是&& 烧钱的时候，一般3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常~~。&& 当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管&& 理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似，但基&& 本没有福利。&& 本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间，福利一般 。这样的公司就看你自己怎&& 么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。&& 2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。&&&&
人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、&& 冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。&& 进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这&& 些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解&& 清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强&& 势？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的&& 上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。&&&&
前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际&& 关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还&& 没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大&& 做的事情 是最容易发生的了。&& 外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老&& 板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有&& 的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据……&&&&
刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间，IBM、CISCO是有&& master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的，每个月考几门课，不及格的还要补&& 考。这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、 职务、产&& 品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所&& 以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。&&&&
外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个&& 小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵所霸占，&& 这也跟外企发展的路线有关，很多都是在香港和台湾先设立办事处，然后才进大陆的。&& 在外企想升职 ，除了十二万分的运气，和超人的能力，剩下的就是熬………………&&&&
3、在IT公司的赚钱之路……&&&&
想想应该不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉红的，100块的粉~~一说到钱我就&& 激动啊~~&& 前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。&& 还是主要说市场（sales\presales\channel……都算），附带一点开发人员。&& 以下案例来源于真实职场，行业规律……了解一下也行。&&&&
渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做，主&& 要的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商。挑个顺眼的，经常从他那里走走货，&& 拿个1-2个点的回扣，半年的工资也出来了。而且，有难的时候他还能救你，举个通俗易&& 懂的例子，这个月你背10个million，到月底一看，没戏，一半都没做到呢。给渠道打个&& 招呼，让他都吃进，这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然，是要回&& 报人家 的，再下一单的时候给他申请一个超低的discount，99off都不是不可能的，呵&& 呵~~~这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟。&& 集成型（SI）公司，IBM等，集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这&& 时候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧。&&&&
关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系，可以搞定一切，这年头，&& 只要客户有需求有钱，什么不能帮他弄到啊，最怕的就是没需求的客户。&& 举例：某电力公司招标服务器100台，sales搞的定这个公司的决策人，就自己招个标&& 吧，4个厂商，谁与我合作，我帮你中标。当然，这也是在4个厂商 实力相当的情况下。&& 所以我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之&& 后， 一般可以从厂商处拿5个点的提成，当然咯，有一部分是要孝敬客户的。&& 再举例：某高校后勤领导打电话来：XX啊，最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡&& 的东西，你帮我联系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范围。没关系，&& “X主任，我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。”然后上&& google ，狗出个做这个的本地公司来，直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息&& 费。&& 再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件，公司报价50万，吓走客户……没关系，&& 伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧，他们可能15万就能做”，然后拉上公司项目&& 经理，带个开发人员，4个周末搞定，大家二一添做五分了，与开发人员共同致福，以后&& 人缘好 的不行。&& 所以，市场人员的财富就是客户，客户是天，客户是地，客户是money!&& 小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销&& 赚的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子，一&& 点零花钱不提也罢&&&&
奖金提成：开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字，业&& 绩说明一切，外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的&& 收入，也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如，中&& 国银行总行（ 北京）签了个billion级别的单子，全国所有区域做中行的sales和分管行&& 业的RP、技术支持都有钱分，有的还分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一笔钱，开心&& 啊~当然，有的公司也没这个政策的。&&&&
一般一个不平庸的市场人员，一年下来，收入应该是纸面看到的2倍及以上。&&&&
4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）&&&&
我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，一般会委托猎头公司或者&& 内部推荐。当然了，这些都不适用于校园招聘，我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽&& 的时候。&&&&
最好的当然是manager直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本&& 不是问题，两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。&& 所以在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自己的技能和魅&& 力， 并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来），也许机会就在你身边。这一招绝&& 对是捷径。我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了。&&&&
猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的&& 猎头行业也十分发达了，猎头公司也按行业细分的，比如上海的TK基本就是针对我上述&& 的这个行业的，还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较&& 简单，bo ss下面就是几个manager,每个人带一个组，组组之间一般也是有竞争的，所以&& 也许你到这个公司的A组面试过，下次还要到B组面试，每个manager看人的角度也不同&& 的。组里最低层次的就是做人才搜索的，就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去&& 问 ，或者让自己的客户介绍朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜&& 索。再展开说就要说太远了，拣几个要点说吧。&& 1、扩展自己的人脉，培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头，才&& 能看到职位。&& 2、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们发个简历储备起来。&& 3、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话，&& 因为前辈说，你每挂一个电话，你的标价就加了500块，呵呵，当然挂电话是不礼貌的，&& 就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的。&& 4、过了标价阶段，就要去猎头公司面试了，事先做好准备，要让他明白你对行业对自己&& 来应聘的职位的公司非常了解，当然了，伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积&& 累了。&& 5、一个职位没成，也没关系，以后多的是机会，经常跟猎头保持联系，交一两个朋友，&& 不光完日后跳槽做准备，也可以从她那里了解很多行业信息。&& 6、猎头是靠卖人赚钱的，所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修&& 改、给你一些职业规划，当然，你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的，前&& 两天TK的一个女子还跟我说：你再这个公司做了3年多了，其实可以选择一个#￥%的公司&& 了…… 这类的话听听就好，不要当真。&&&& &&
继续继续，说外企面试……其实我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这&& 么点花头吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了&& 猎头那边pass了以后就该去公司里面试了，不管哪个行业学历和经验都是很重要的，如&& 果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺，就除非你跟这个位子非常有缘，你&& 的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见……&&&&
前面说到的公司的面试，正常规则就是先见HR（人力资源部），HR的职责就是根据你的&& background给出你的基本薪资水平建议，&& ==========&& 中途打断一下，刚才MSN上有人让我不要老是飚英文，其实我是很鄙视飚英文的人的，我&& 平时讲话基本不飚，这次写的东西上飚出来是故意飙的，因为你在这个圈子里会经常听&& 到人飚这些词，先看几个没坏处。&& ==========&& HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果。除了一些常识&& 的问题，她们还最爱问以下一些问题，我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我&& 很不喜欢的问题列出来。&& 1、为什么要离开上一个公司？具体原因。&& 2、这个职位可以给你带来什么？你觉得自己为什么适合这个岗位。&& 3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺&& 陷……）&& 4、你的职业规划和发展道路是怎样的？&& 这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的，如果你是鸿鹄&& 请飘开），所以面试前不妨好好准备一下答案，也不要编的太假，有时候告诉她是为了&& 钱，不对，这样说太俗，为了提升一下自己的经济收入水平，也是显得你很真实的。&&&&
HR一般很少砍掉一个人，因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的，说明&& manager是有兴趣的，她们很少会让你连manager的面都见不到，所以如果你连HR的关都&& 过不了说明你很有问题，回家再继续修炼吧。&&&&
HR的关过了，就是你的team leader（如果有的话），一般他的问题都很现实，比如你以&& 往的业绩、你有多少渠道，有多少客户资源，有多少公共关系。你能承受多大的压力，&& 你擅长什么类型的客户……因为你进来是为他干活的，他要跟你一起背数字的，你不中&& 用他也会死的很惨的。所以你最真 实的一面应该展示给他。同时你可以从他这里了解更&& 多的公司的信息，可以让他帮你建议开什么价位（他是没本事给你定钱的问题的，只能&& 建议），但是切记，在他面前你唯一不能表现的就是野心，你要让他觉得你的能力正好&& 够这个位子，你忠心耿耿受他领导，不会往上爬 ，不会威胁到他，会帮他分担压力，不&& 会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的，也许你很优秀，可是&& 他感觉到了你的威胁，他就把你扔了。&&&&
再补充一下：我写的是比较现实甚至比较残酷的场景，也有很nice的领导，那就祝你好&& 运&&&&
leader觉得小伙子不错，那就见manager了吧，可能一个，可能一个上面还有一个，取决&& 于你的公司架构，不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了&& 做个隔断，广告之后继续……&&&&
我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人，不过我对这些公司里的manager基本是99%的敬&& 佩，剩下1%的那个，也许是凭运气上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。&&&&
好了，继续说manager的面试，这个层面的人真的是有水平的，包括问问题，处处都是学&& 问。他们的问题也不会多，可是每个都很重要。我想的起来多少就一个个的说吧。&& 1、他会问你最近忙什么&& 这个问题要好好回答，如果你还在工作你首先要讲现在还比较忙，另外要讲一些工作中&& 的问题阻碍了你的工作展开（所以才要跳槽啊），事例越详细越真实，不过拜托，说点&& 有水平的事例。如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什么，或者你在健身也好，旅&& 游也好，一 定要干点嘛，还很有意义，千万不要一含混，就把这个展示自己的机会放过&& 去了。&&&&
2、他会问你的家庭情况，有没有结婚，有没有女朋友，有没有买房子，或者租房子，一&& 个月按揭租金是多少，有没有买车，喜欢什么类型的车，一个月养车费用是多少，有没&& 有小孩老人要养，以上这些问题都是以聊天的方式完成的。&& 这些问题尽量如实回答，撒谎日后是很容易戳穿的，但是你要理解他问这些问题的目&& 的，他对你的私生活可没兴趣，他是要了解你所背负的压力，一个没有压力的男人非常&& 努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能会比较随性或者懒散。但是压力太大的人如&& 果道德品质不够 坚定，是会在工作中犯错误的。所以这类问题，你要表现的是你适当的&& 压力，目前尚可应付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具体措辞各人自己准备&& 了。&&&&
3、他会问你有什么兴趣、爱好&& 没有什么标准答案，并不是越高尔夫越好，他问这个问题的目的是了解你的性格。其实&& 一个男人也可以从这个问题中反思一下自己，男人是应该有一个自己的爱好的，或者说&& 是自己专注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨从现在开始培养起来。或者说你要&& 为你的爱好找 个很好的说词。什么唱歌看书运动之类的就不要拿出来说了，那是你的娱&& 乐。如果你的爱好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你爱好就是打游戏，那也拜托说&& 出点内容来，甚至引伸一下你对游戏行业的认识最好了。总之就是要言之有物，又不能&& 胡扯，万一你说爱好摄影， 他对摄影又很在行，那就露馅了。&& 我一般会反问他们这些问题，他们总是给出一个很冷门（至少我认为很冷门）的爱好，&& 比如收集兵模，比如打棒球，比如书法，也许喜欢一个很冷门东西的男人更容易专注&& 吧……不懂。&&&&
4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注的某个总部级别客户的变&& 化。当今的人才自然要对信息十分敏感，这些也是靠自己积累的。&&&&
5、他也会问一些leader问的问题，主要是关注你的能力特点，你解决问题的方法方式，&& 是否跟公司的风格相吻合。&&&&
6、请在他面前尽量表现你对这个职位的渴望，他是最后点“确定”的人，也许你还没想&& 好是否要这个职位，但是拿到手在说，让你来选择公司而不是公司选择你。&&&&
7、当他问你什么时候能到岗的时候，尽量回答比他要求的晚十天半个月。如果你很渴望&& 这份公司，就不要装矜持了，跟他说你能按时上岗，以免夜长梦多。&&&&
面试过程中尽量自己争取话题的主动权，能够把聊天的内容引到自己擅长的方向上来，&& 你就成功了一半。&& 他能确定你的收入，你只能见机行事，能了解的多但是不同风格的manager会选择自己或&& 者让leader来告诉你薪资情况，所以了解。如果他很急于跟你谈收入的问题了，那你就&& 有戏，自己想要的就摊开来说吧。&&&&
走之前要张名片，多条人脉，感觉他握手的力度和送你的路程距离，屁股都不抬和把你&& 送到电梯口传递的信息你一定懂&& 十天半个月，最后没戏了，记得给他打个电话，表示感谢，如果听语气他对你还有印&& 象，不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里，高人的指点比你自己闷被子里瞎琢磨&& 有用的多。&&&& &&
写死了，虽然还有很多东西可以写，可是我写不动了。以后再说，草草收尾。&&&&
最后我要发扬我臭显的发贴风格，我前两天签了个900多万的单，今天70%到帐了，非常&& 开心，恭喜我吧&&&& -- && 人的命运往往在旦夕间发生迅疾的变化 && 一个很小的契机就会使一切都不一样了 && 然而生活的公平和残酷都在于没有岁月可回头 &&&& ※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 221.217.51.*]
文章数:1&分页:IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密 - CSDN博客
IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密
一、中国IT技术人才工资水平大曝光
&&&&&& &金三银四&说的是每年的3月和4月人才市场的活跃期，这段时间也是IT技术人员更换工作&&&跳槽&的高峰期。与此同时，各大公司的业务的调整和开拓也为IT技术人员的求职提供了更多的就业机会。
　　对于换工作的人来讲：工资薪水和职业的发展空间是大家需要重点考虑的两大更换工作的因素。其中，以工资薪水这一因素为大家考虑的最多。
　　但由于工资的水平高低，往往是一个人和一个单位最为敏感的事情。要得到比较确实的答案也是非常难的事情。IT168调研中心根据2006年底针对国内的IT技术人员所做的样本高达9110个的调研数据，从这些参与调研的IT技术人员的提供的工资水平的范围，通过加权估算模型大致计算了出目前国内IT技术人员的平均工资水平。并在此基础上，按照IT技术从业人员的工作经验、职位、所在行业和区域估算出了相关的平均工资水平。我们希望这是数据，能够为大家在新的一年中找到好的工作提供一个参照。
　　一、4-5年的从业时间薪资水平增长的一个门槛
　　工作年限的增加也意味着工作经验的丰富和实际能力的提升。调查显示，IT技术人员的平均工资水平和其从业时间也是呈正相关，随着从业时间的增加平均工资水平就越高。对与IT技术人才来讲，可谓是资历越老约值钱。从下面图表中，可以看到，IT从业人员的平均工资水平和其从业时间呈阶梯状上升，对于新入行的技术人员（从业时间小于1年）来讲，工资水平在1157元；从业经验在1-3年后，平均工资水平增长了65%；从业经验累积到4-5年后，平均工资水平增长到了2913元。当跨过4-5年的门槛后，从业经验在6-10年之间时，工资水平增长的最为明显上升到了5351元。对于从业10年以上的IT技术人员，基本上都已经成为各行各业的应用专家了，平均工资也达到最高水平6327元。
　　二、不同地域的IT技术人才的平均工资水平状况
　　在国内，发达地区和不发达地区的薪资水平差异比较大。IT技术人员的平均工资水平也不例外。调查显示，在IT应用发达的上海市的技术人员的平均工资和四川省的技术人员的平均工资水平相差3664元。平均工资排名在前10位的省市看，可以分为6个级别。第一级别是上海和北京，平均工资水平在元之间；第二级别的是广东省，平均工资在3000元左右；第三级别的为辽宁省、浙江省和天津市，平均工资在元之间；第四级为江苏省、福建省和湖北省，这里的IT技术人员的平均工资为2000元左右；第五级是四川省，平均工资水平为1883元。
三、IT技术人才平均工资水平排名的前十大行业
　　从平均工资排行在前十位的行业中看，IT技术人员的工资水平最高和最低相差在一倍左右。从平均工资的分布上看，可以分为3个级别。其中金融行业的平均工资水平最高，其次是独立软件开发商，这两个行业的平均工资水平在4000元以上，工资水平属于较高的级别；而大部份的行业平均都集中在3000元左右，这些行业分别为电信、商业流通、系统/网络集成、交通/运输/物流、电子制造业和石油化工行业，这些行业的平均工资水平属于中等。平均工资处于中低水平的行业为制造业（非计算机）和媒体与传播行业，这两行业的平均工资水平在2500元左右。
　　四、企业中平均工资最高的十大IT技术职位的分布状况
　　本次的调查的数据来自于全国范围，由于地域、行业、公司规模等对IT技术职位的工资水平也是非常大，调查结果显示的是全国范围内的平均水平。从调查的数据上可以看到，影响IT技术人员在企业中工资水平另一个因素，就是的职位高低。职位的高低也决定着，IT技术人员在企业信息化建设中的角色的轻重。从平均工资在前十位的职位的数据来看，这十个职位可以分为六等，排名第一的CIO/CTO职位的平均工资比最末位置的测试工程师之间的平均工资相差5000多元。其中，第一等是CIO/CTO，这个职位是企业信息化建设的关键和核心角色，平均工资水平也是最高达到7902元。第二等级的是高级顾问和软件架构师，他们的平均工资水平在6000元左右。第三等的是项目经理，这个职位的平均工资水平为5154元。第四等的是系统分析/设计师、咨询师和业务分析师，这三个职位的平均工资水平在之间。第五等的是数据库管理员和高级程序员，这两个职位的平均工资分别为。第六等的是测试工程师，其平均工资水平为2189。
　　五、结论
　　通过调查数据的分析，我们可以看到目前国内IT技术人员的平均工资水平呈现出以下特点。
　　特点1：业时间越长，平均工资水平越高。
　　对于IT技术这个领域，原来大家的印象是吃青春饭的。也就是随着年龄的增加，越老越不值钱。但通过本次调查的结果，可以看到：对于IT技术人员的职业生涯和其它领域一样，也是经历一个学习期&实践期&成熟期&稳定期。其平均工资水平也随着其技术运用能力的成熟，逐渐走向高峰。
　　对于广大初次求职的朋友，如果没有找到一个薪水较高的工作，也不要着急。毕竟，国内的大型公司的高新就业岗位相对较少，立志于从事IT技术学生朋友在从学校毕业后，大部分的都进入了一些中小型公司。只要你能够在本职岗位中，顺利的度过学习期和实践期，你的下一份工作一定不会令你失望。
　　特点2：东西部地区的工资水平差异太大
　　从调查中可以看到，东部地区和西部地区的工资水平相差近3倍。从就业环境来讲，东部地区的大型公司和IT技术应用水平较高的企业数量明显高于西部地区，这些企业已经开始享受到了IT技术给企业的生产、管理和运营带来的好处，他们愿意花高新来聘请那些技术成熟的IT技术人员，来提升企业的信息化应用水平。同时，一些大型的软件开发公司和网站也分布在这些区域，他们对信息化应用人才的需求也是非常大的。而反观中西部地区，企业信息化建设的水平和动力还明显不足，一些地区虽然也上马了一些软件开发园等能够为IT技术人员提供就业机会的项目，但是都是把该区域的技术成才当成了廉价劳动力。导致了这些地区的人才外流非常厉害。人才的外流，使这些地区的IT应用水平和能力始终保持在一个比较低的水平。如果西部地区不能提高IT技术人员的工资待遇，东西部的信息化发展的差异很难从根本改变。
　　特点3：不同行业IT技术的应用水平差异，导致IT技术人员&贫富不均&
　　金融、软件开发、电信和这三个行业的平均工资水平最高。从IT技术的应用上，这三个行业的相对比较成熟，水平也比较高。在这三个行业的经常出现有高薪招聘的信息，从他们对技术人员招聘的广告中我们可以看到，他们对IT技术人员要求都比较高，而且都是需要能够熟练掌握本行业IT应用技术的技术高手。
　　相比之下，而其它行业的企业对于IT应用还处于起步阶段，应用水平相对较低。大部分IT技术人员在企业中任职都是在一些辅助部门，还没有成为支持和保障企业业务快速成长的核心部门。因而，他们给予IT技术人员的待遇普遍偏低。
　　特点4：技术职位的高低，决定了IT技术人员的薪水待遇差异
　　从排名前十位的IT技术职务来看，CIO/CTO的平均工资水平是测试工程师的3.6倍。估计在一些大型的企业里，这种差异会达到10倍甚至更多。从公司薪资设计上看，工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。对于不同职位的IT技术人员来讲，不同的职位所要求从业者本身的技术水平和技术应用能力是不同的，职位越高对从业人员要求也越高，同时对企业所承担的责任也比较高，相对来讲薪资水平也比较高。而对于那些从事常规性IT管理的职务，如技术维修、网络管理员等，由于分工都比较明确、应用技术都相对成熟，因此在同一公司中相对的薪资水平比较低。（IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）
二、中国IT行业高管普遍工资低 大部份靠分红发财
&&&&&& 高管报酬过高多年来已经成为美国政治中的热点问题，但全球化因素可能会有朝一日将其平衡。
　　在中国，印度这样的国家当中，公司已经从幕后走到前台，他们销售产品和服务，开始直接与欧美企业进行竞争。
　　由于亚洲公司的高管及其它白领专业人员的工资普遍比西方官员少，因此这些公司潜在的就具有成本优势。
　　虽然这种企业管理人员工资的差别是否会影响市场还不得而知：跨国公司也在这些地区雇用官员。然而，事实却不容忽视：在发展中国家，不仅工程人员的成本比西方市场低，而且管理人员的成本也低得多。
　　比如上海的尚德太阳能科技就是如此。这家公司的太阳能面板绝大多数销往海外，与它的美国同行相比，尚德太阳能科技的生产成本要低得多。
　　其中，企业高管的成本也很低。
　　尚德公司业务发展副总裁Steve Chan说：&公司超过20万美元年薪的官员不超过10人。&
　　而美国的高管却拿得多得多。福布斯去年进行的一项调查显示，美国大公司首席执行官的平均工资加奖金为330万美元。
　　一位在亚洲经营的美国高科技公司官员说，中国工程师一年的工资只相当于美国同行的三分之一或者二分之一。市场营销部门的官员工资一般是美国同行的一半。
　　他说：&如果你在美国要花10万美元雇用一名营销官员的话，在这里，你只需花5万美元就够了。&
　　BDA分析公司的主管Ted Dean也说，亚洲的专业服务公司的官员工资也比美国低。在亚洲，雇用一名才毕业的大学毕业生的月工资为400美元左右，雇用一名有经验的人员的年薪也不过3万美元至5万美元。在美国，雇用同样经验的人员，一年大约要花10万美元。
　　在一些制造公司，企业官员的的补偿也可以被略去。北京的全景媒体公司就是如此。
　　全景公司主要向广告公司销售高精度的照片，和美国公司的价格相比，这家公司的产品价格为八分之一。
　　这种价格差异从公司的初创阶段就开始了。为了保持公司低成本运转，很多创业公司的创始人都拿着低工资。全景公司的投资商Wayne Shiong就说，一家刚刚完成第一轮融资公司的首席执行官一年的年薪才50万人民币。
　　证券公司公布的上市公司资料也印证了这一点。分众传媒公司2004年给它的两名高管一共10万美元年薪。2005年，分众传媒在纳斯达克上市，公司的高管增加到了13人，其一年的工资总共为51.2947万美元。
　　比较美国的DivX媒体软件公司，在上市之前的2005年，这家公司一年支付给它的五名高管1百万美元。
　　在中国，企业高管主要靠股票分红发财，美国的高管也是如此。尚德太阳能科技的创始人施正荣是中国的富人之一，其身价超过了20亿美元。
　　分众传媒2005年给了自己的官员与员工2250万的股票分红，公司在上市以后，高管的工资也提高了，但仍然低于美国同行。当然，当地的生活成本低是一个原因。在中国，一个人有5万美元的收入就可以请专职司机以及保姆。但这点收入，在美国很多城市，还不够租用一家像样的单间公寓。
　　为了象国际扩展，中国的公司必须要聘请美国与欧洲的企业高管，这些人执行的是美国的工资标准。尚德太阳能科技的Chan说，这是他们公司面临的一个问题。在公司发展的头几年里面，销售人员均来自中国。国际化扩张需要很长的一段时间。
　　La Jolla Economics公司的主席Victor Canto说，亚洲公司的很多官员工资也超过了美国同行，他说：&差距将逐渐缩小。&（IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）
三、IT人为什么薪水少?
&&&&&& 我先问一句：这里有多少人是本科的？有多少人是正规本科的（不算自考，成考和专升本）？有多少人是有学位的？有多少有学位的是拿着网大排名前50所大学的学位的？恐怕是少之又少吧！在中国，薪水和学位的关系对于应届生来说是绝对的，即使对于以后的发展，学位也很重要，要不那些低学历的人评职称为什么吃亏呢？你可以告诉我这不合理，不错，这确实不合理，但却是现实。如果你不能改变现实，那还是适应它吧！你也可以告诉我低学历一样可以拿高薪，我承认，不过你要准备比别人多付出10倍以上的努力。&&&&&&&& 　 接下来是语言，这里恐怕是有不少人没有过四级没学位的吧？有多少过六级的？有多少过专四专八的？有多少有其他英语证书的？你不要和我说你的水平好，可不喜欢中国的考试制度，所以没证书。在中国，毕业一开始的几年就是靠证书，你有本事跳过１楼２楼造３楼吗？如果你英语不行，你有其他二外吗？要知道，老外对于it的重视可是比国内那些买的电脑做装饰品的土老帽要强得多。&&&&&&&& 　 其实这些都不是最重要的，最重要的做人的风格，现在很多it人除了技术什么都不懂，整天得罪人。哪怕你是四个ccie全考出的，我不用你难道地球就不转了？中国多的是人，技术有什么了不起的？更何况很多技术是根本用不到的。&&&&&&&& 　 现在总看到一些所谓的&技术牛人&在误导新人，你们知不知道你们是在误人子弟啊！自己混不出头，还要去害别人，今天要和你们好好算算帐。&&&&&&&& 　 先自我介绍一下，我是98年从上海交大毕业的，在Microsoft（MS）工作了6年，现在在一家系统集成公司工作。&&&&&&&& 　 第一个意见：读书最重要，就是为文凭。我承认大学里确实学不到什么东西，但为了文凭请一定要认真读。这个社会要文凭，没办法。还有大学成绩要读好一些，像ms,cisco,oracle这些大公司是会看的。读大学还有一个好处是大学很空，你可以自己去学想学的东西，不过学校的功课永远是最重要的。那些大专的不要以为本科生学不好技术，确切得说并没有几个优秀的学生是书呆子。没有什么规定说大专生学技术有优势。&&&&&&&& 　 第二个意见：好好读英语，要想在it立足，英语是必须的。至少要过六级，如果能有专八或者中高口证书或者bec什么的就更好，最好还要有二外，可以考虑德语或者日语。作it一定要去外企，国企绝对没前途。&&&&&&&& 　 第三个意见：要认真选择入的行业。it是非常广泛的概念，网络只是其中一个非常小的（而且也是非常没有前途的）领域。it最有前途的领域是什么？是开发，开发中最有前途的是什么？是硬件开发，也就是电子工程，那些家伙的月薪差不多是我的年薪（我现在月薪是税后10K）；其次是软件开发，不过很苦，而且需要不错的数学基础，不过在中国不要去搞通用件开发，一盗版全完，最好是搞ERP类的专用系统开发，连开发带维护都有了。如果你没有数学基础，却有不错的美学功底，那就去搞设计，photoshop也好，autocad也好，3dsmax也好,flash也好，视屏后期处理也好，但不要搞网页设计（无论是前台还是后台），因为一个人作的模扳一万个人用，不会有好的收入的。再不行就来搞网络和系统，这个方面最好搞数据库，不过这样又要涉及到开发，如果搞网络也要搞部署（系统集成），或者去大公司作技术支持，最差的就是作维护了。&&&&&&&& 　 为什么说维护是最次的？因为无论是什么公司，维护都不是主营业务，或者说，不会为公司带来收入。在公司，能直接影响利润的部门收入才高，所以说任何企业，最重要的是销售和市场，其次是研发和生产，至于我们维护部门，不过是和扫垃圾的和扫厕所的一个级别而已。&&&&&&&& 　 维护虽然是最差的，但不代表不能拿高薪。首先，要去大的外企，他们对于it部门的重视程度高。第二，要学会为人处世，我们本来就是服务部门，所以对其他部门的人要热情一些，主动一些，不要老摆个&高手&的臭架子。要知道，技术如果不能换钱，那不过是垃圾而已。第三，不要老是问老板要钱换设备，我们已经不能产生利益了，就要让老板感觉我们能节约管理成本，我们的任务是最大限度利用现有的设备，而不是整天采购新的设备。&&&&&&&& 　 即使如此，我所谓的高薪不过是在维护这个领域里的高薪而已，和其他主要部门是不能比的。所以最好还是跳出这个行业的好，去作系统部署。而作系统部署不要去做部署人员（即使暂时作，将来也一定要做项目经理），这是民工都可以做的。或者就是做方案销售，这样你就是企业的主营业务了。&&&&&&&& 　 顺便说一下我对认证的看法，相对与学历和英语，它是最不重要的。当年我去ms，靠的不是什么mcse，而是我的专八和名校学历。ms的面试并不关心你的技术，而是关心你是否聪明，是否能溶入企业文化。还有，国内好象很多人对ms不满，因为软件太贵了，这些钱都进了我们这些技术支持的口袋了，不错，ms的员工薪水很高，可这是我们努力工作换来的，我们每天都要工作12小时左右，xp刚发行那段日子xp组的工程师都要工作到凌晨2-3点，白天还是9点上班，难道我们不该拿高薪吗？至于mcse我是进ms后再考的，没有看过书，全是靠*****过的，也就是你们所说的paper，不过我想说一句，对于应届生，你不用在意自己是不是paper，因为企业已经默认你是paper了，所以无所谓的。&&&&&&&& 　 总结一下，it界不是没有高薪，而且it的高薪在所有理工类行业中是高的。关键是看你自己的能力。对于还没毕业的同学，我希望你们能先认真读书，至少拿个学士出来（最好是名校的），然后看看能不能考上好的大学的硕士，同时学好英语，多参加社会活动，即使你作it，技术也不过只有20%的比重而已，重要的是沟通和为人处世的技巧。对于刚出来的大学生，我的意见是先苦几年，多考一些外语和it的证书，准备向外企跳。&&&&&&&& 　最后一句，我所说的也许确实不好听，但事实如此，你可以举很多反例来反驳我（中专生拿高薪之类的），但这些例子是不能反映总体情况的，不信我们可以抽样调查。还有，中国有很多现状是不合理的，但你不能改变它，那要么你适应它，要么你毁灭。在沙漠里谁能活下来？是万物之长的人还是骆驼？&& （IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）
四、销售精英揭密IT行业收入和生存之道
&&&&&& 年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。
　　本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。
　　1、主流IT公司的三、六、九等。
　　在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素。
　　一类公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门&&
　　MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分，sales背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了，公积金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了。
　　IBM以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的。IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K，熬个1-2年升到8级了，差不多有12K，等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。
　　二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、AVAYA、GENESYS&&
　　HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过HP和DELL的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎没有房帖，公积金水平一般。
　　CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生&&
　　三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司
　　说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候，一般3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常~~.当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利。
　　本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间，福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。
　　2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。
　　人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。
　　进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强势？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。
　　前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情是最容易发生的了。
　　外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议&&请求内部资源、费用申报、报销&&都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据&&（IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）
五、各IT名企的薪资情况
AMD：平常接触的不多，但是据说薪水和Intel差不多，估算为月薪20K-30K。&BEA：作为中间件市场的领导者来说，BEA的薪水是很让人羡慕的，BEA在北京的Inside sales manager可以拿到每月25K的total package，而field sales一般都是月薪40K-60K，不过由于BEA是按照行业来划分客户，销售经常需要在各地赶来赶去，很辛苦，而且据说BEA非常tough，2个 Q做不到数字就会裁人，压力比较大，他们的报销基本没有上限，我认识的一个朋友每月的报销都在50K左右。&Cisco：Cisco在国内由于受到华为的挑战，市场越来越不好做，给的薪水也没以前大方了，之前他们从DELL挖了一批Inside sales去北京，给的Offer都是月薪12K-15K之间，而且工作很轻松，不过不算是Cisco正式的员工，挂靠在底下经销商那里，不过这批人在去年底都被裁掉了；他们的field sales薪水落差很大，根据我了解的情况，年薪从300K到800K的都有，看各自的资历和谈的情况了，报销基本也在每月30K左右。&Dell：对很多猎头来说，Dell算是IT的黄埔军校，想挖人第一个就来找DELL的人，原因第一是因为DELL的call center模式做的最成功，第二是因为DELL是业内数一数二Tough的公司，其他公司很认可DELL的资历，第三则是因为DELL的工资相对不高，比较容易挖人，，DELL的Inside sales和其他公司相比绝对属于廉价劳动力，total package基本在月薪4K-10K，field sales在月薪10K-25K之间，年底双薪，报销基本被要求控制在每月6K左右。&EMC：EMC是顶级的存储厂商，他们的offer是每月20K到40K之间，个别要求资历比较高的会比较特殊，象目前华东区他们要招一个field sales，猎头提供的信息是年薪800K。&HDS：也是存储厂商，有个同事跳槽去了那里，年薪250K，稍微有点tough，在市场上的表现中轨中矩。&HP：HP的field sales薪水在行业里算是中等，total package在每月15K-25K，年底多发两个月BASE Salary，一般说来卖台式电脑，笔记本和打印机的销售工资会略微低一点，卖小型机的销售工资会相对高一点；值得一提的是HP对销售人员的报销查得非常严，超过1000元以上就要high level的老板审批，发票如果连号都会被亚太区的人抓出来调查，不过可报销的金额还是比较宽松，每月10K左右；&IBM: IBM是一家非常适合养老的公司，福利很好，压力不大，轻易不会裁员，但是要在公司里有什么发展也比较难，以前卖client product的销售薪水一般，卖服务器的和HP差不多，卖小型机和服务的销售就相对比较高了，20K-30K每月；&Intel：Intel和IBM一样很适合养老，比较稳定，一般不大裁员但是也不大有空缺的职位，去年底他们在招一个call center manager，月薪25K，field sales的月薪应该和这差不多，甚至更高。&Lenovo：本来联想是不够格放进来讲的，老联想的工资都很低，只是稍微比浪潮和明基高一点，现在情况稍微有点改变，一方面原先IBM做台式电脑和笔记本的人融合了进去，另一方面联想从DELL挖了很多field sales过去，这些人的年薪基本都是200K左右，几乎是老联想的月薪的一倍，所以我觉得呢，过不了多久，联想就会有所调整了，毕竟现在内部变成了三种势力的竞争，老联想，老IBM，老DELL，看到最后是谁的实力强。&Microsoft：微软同样适合养老，不过薪水和以前比起来已经缩水不少，之前满多DELL的inside sales跳槽过去，一般都是挂靠在上海微创，月薪在total package 8K-12K之间，不过现在好像很多人都走了；field sales之前两年都是年薪500K以上，据说现在最低只有300K了，猎头说微软目前在到处招人，新加了200个职位，不过我是觉得一家公司突然开始大肆招人不是什么好事啦。&Novell: Novell近年重新回到中国市场，属于试水阶段，所以在那里上班压力不大，而且工资比较高，烧钱嘛，在那边认识的人不多，有一个朋友被赛门铁克裁掉后加入Novell，年薪是650K，报销每月20K左右。&Oracle：前年差点去了新加坡Oracle做inside sales，当时给的offer是月薪25K，考虑到在新加坡的生活成本，这个价格不是特别有诱惑力，所以当时放弃掉了；Oracle最近也在大肆招人，准备在各地新建office，一般年薪都是350K以上，每月的报销是10K左右。&Sun：Sun现在大不如前了，做小型机比不上IBM，做PC服务器也始终打不开市场，可怜，有个同事去年初过去的，年薪250K。&Veritas：收购了赛门铁克以后，Veritas在业界的形象更光辉了些，呵呵，他们北京的Inside sales的月薪是total package 10K-12K，field sales也在20K-40K之间，不过我觉得他们还是很有前途的。
（IT行业人才工资水平曝光,收入情况调查,薪水揭密）
六、2007年薪水令人兴奋的10大岗位(IT排名第5)
&&&&&& 兴奋岗位第10位：物流总监
　　从职责上看，物流总监主要需要对组织的物料资源进行安排和管理，在保证物料资源能够满足组织需要的前提下，尽量降低物流管理成本和减少存货对于流动资金的占用。因此在岗者需要对行业的运作模式有深入的了解，并能够充分了解业务流程，同时应该具有很好的逻辑思维能力和优秀的计划能力，只有拥有以上的能力，任职者才能很好的完成这一工作。但是，由于物流总监的大部分工作只需要和组织内部的一些团队进行沟通，而且因为该岗位的工作中所涉及的主要是一些物资相关的内容，因此，该岗位的工作可控性较强，责任相对较校这一点从岗位薪酬水平上也能够有所表现，在全国范围内，物流总监的固定收入可以达到15.5万元左右，其变动薪酬大约可以达到固定薪酬的9%，年度总薪酬可以达到约20万元的水平。
　　兴奋岗位第9位：生产总监
　　在生产制造型企业中，生产总监是一个相当重要的岗位，承担着对生产周期以及产品质量进行控制的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。此外，沟通能力和控制力对于生产总监而言也是比较重要的，因为只有具备这些能力，任职者才能制定出真正符合要求的生产计划，并保证这样的计划能够被很好的实施。但是和物流总监相类似，生产总监的管理职责相对比较简单，工作的变化性不大，因此岗位的薪酬水平并不是很高，岗位的年度固定现金收入约16.7万元，变动、固定薪酬比约为10.8%，年度总薪酬约20.6万元左右。
　　兴奋岗位第8位：研发总监
　　研发是组织创新的原动力，研发总监对于企业而言的重要意义也就不言而喻。对于该岗位而言，开创精神必不可少，而且，对于行业的把握和预先判断能力也显得十分重要。需要说明的是，由于研发总监主要分布在诸如消费品制造等传统行业中，受到工艺流程和国家标准的一些限定，该岗位的创新自由度并不是很大。同时在这些传统行业中，研发工作的重点主要在与技术领域，而对于人员的管理任务相对较轻。该岗位的年度固定现金收入约为14.5万元，变动、固定薪酬比约为32.5%，年度总薪酬约为21万元。
　　兴奋岗位第7位：财务总监
　　财务总监需要对组织的所有财务资源进行控制，同时获得必要的财务资源也是财务总监的重要职责之一。对于该岗位的任职者而言，分析、计划和控制的能力是不可或缺的，它们是进行财务管理过程中必备的一些能力；此外，必要的沟通能力对于在岗者而言也是十分重要的，因为在获取必要的财务资源的过程中，沟通是极为重要的。但是和前面的一些岗位类似，该岗位面对的情况一般变化不大，通过对于信息进行分析，一般能够解决问题。财务总监的固定现金收入的平均水平在15万元左右，平均总薪酬可以达到23万元。
　　兴奋岗位第6位：人力资源总监
　　随着中国加入WTO，在我们的产品、服务和世界进行接轨的同时，我们的管理和相关的制度也渐渐开始和世界进行同步。我们的企业也渐渐开始对人才这个词给予了更多的重视。人力资源部门的位置也在不断的上升，渐渐成为组织管理者的重要战略合作伙伴。HR总监也渐渐开始承担组织人力资源规划等重要职责。因此，规划能力、沟通能力以及对行业发展方向的预见能力显得越来越重要。人力资源总监的年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。
　　兴奋岗位第5位：信息技术总监
　　&IT&一个依然引人注目的名字，信息技术总监的职责不仅包括对组织的IT资源进行整合，同时也有对组织的IT产品进行开发和规划的职责。因此，该岗位要求任职者拥有对于行业发展方向的预测能力，沟通、组织和计划的能力对于任职者一样相当重要。因为处于一个正在发展的行业中，岗位的创新度相对较大。年度固定现金收入的平均水平能够达到约19.2万元的水平，年度总薪酬的平均水平超过24万元。
　　兴奋岗位第4位：销售总监
　　销售是组织获得利润的重要环节，销售的重要性也就不言自明了。作为销售部门的最高领导，销售总监承担了重要的职责。出色的沟通能力、优秀的领导能力和组织能力，对于销售总监来讲都是必不可少的基本能力。毋庸多言，无论从工作的回报还是从工作的创造性上讲，销售总监都足以令人兴奋不已。销售总监的固定现金收入总额平均能够达到约18万元，总薪酬约为27万元，同时由于工作性质，使得销售总监拥有较高的变动、固定薪酬比，这一比例约为34.7%。
　　兴奋岗位第3位：业务发展总监
　　确定业务发展方向，对于赢利性组织而言意义重大，业务发展总监作为公司高层的智囊团领袖自然责任重大，对于行业发展趋势的理解能力以及对于投资环境的认识能力，都是业务发展总监必要的能力。由于岗位的责任相对重大，公司都希望能够吸引更为优秀的人才，因此该岗位的年度固定现金收入相对较高，平均水平能够达到约22万元，平均总薪酬也可以达到28万元。
　　兴奋岗位第2位：营销总监
　　该岗位负责组织制定公司的所有营销政策，会对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。对于市场形势的分析、把握能力以及对策略的规划和组织实施的能力对于任职者而言都十分重要。岗位的年度固定现金收入平均可以达到21万元，平均总薪酬约为29万元。
　　兴奋岗位第1位：事业部总经理
　　事业部总经理往往掌管公司的某一业务单元，对该业务单元的长期、短期利益负责，此外也对此业务单元所涉及的人、财、物等资源负责。工作自由度非常大，同时，在岗者需要具有多种能力，并能够很好的进行综合。岗位的平均固定现金收入达到17.2万元，变动、固定薪酬比例约为45%，年度总薪酬平均达到30万元的水平。
七、你是高薪水低价值的老IT人吗？
&&&&&& 每位IT经理都想招到最好的员工。这些员工最好拥有本科以上文凭，毕业于名校;攻读计算机、电子工程、通讯等专业;在学校期间涉猎广泛:从硬件到软件无一不知，各种开发语言拿得起放得下&&一句话，他们不惮于招收技术最出色的IT人员进入企业&然而，企业却不知道，如何为这些员工制订长期的职业生涯规划。
　　在大多数公司，即便是全球500强公司里的IT部门，也做不到什么高深的研究开发。那些IT工程师甚至高级工程师们，每天最主要的工作就是编程，一行一行地写代码，来应付现有系统的修修补补，或者开一下用户账号什么的。IT经理做出这样的工作安排，对公司而言也许是必不可少的，但对于员工，就有些不负责任了。
　　其实说穿了，写代码也是一碗&青春饭&。刚毕业的新鲜人，精力旺盛体力旺盛，不休不眠通宵达旦写代码也没有问题。而到了一定年龄，身体状况固然不允许，知识结构也容易跟不上最新的技术发展。这样一来，到了一定年龄和工龄的员工假如不能在公司的管理金字塔上走得更高，而工资又比新人高出一大截，那么他们一不留神就很有可能成为公司削减成本时的牺牲品。
　　当前的中国，这样的情况还不太明显。但随着中国现代企业的不断成熟，将不可避免地产生越来越多的高薪水、低价值的老IT人。他们的前途只能紧紧地依赖于所熟悉的某一个系统环境，一旦这个环境有了任何改变，他们根本就没有任何抵抗风险的能力。
　　其实，很多IT人也已意识到了这一点，但由于企业缺乏对他们价值的深度理解，所以无法制订出适应于IT人发展的机制。因此，IT人能做的，就是跳槽，不停地跳槽。在技术人员中，信息技术人员是流动率最高的。谁家的工资出得高，谁就能把人招到。
　　那么，有没有一种解决方案，能从根本上为IT人打破束缚，为他们提供持续而广泛的发展空间呢?答案是肯定的:让IT人更深层次地介入，乃至于主导业务。
　　现代企业的运作，几乎完全依附于大大小小不同的应用信息系统，如财务、供应链、客户关系管理等。而IT部门之外的系统用户所理解的，都是自己责任范围内所涉及的业务流程和相应的功能。唯有IT人，要负责企业所有应用系统端到端的全过程。可以说，在任何企业，IT都是最熟悉业务运营的&熟悉到每笔交易、每条信息的每个组成元素!而这，完全归功于IT所肩负的系统设计、开发和维护任务，这迫使IT人必须对大到系统框架、小到每个界面上的每个字段属性、以及数据间的所有逻辑关系了如指掌。
　　不仅如此，IT的工作范围，还包括企业不同系统间的数据交换、数据安全和完整性、以及权限设定等一系列任务。而这在相当程度上又是和审计、质量等企业内部管理功能密不可分的。可见，一个称职而有了相当经验的IT人，实际上已经完全具备了企业运营、管理、控制等不同方面的知识储备。在此基础上，就应该有计划、有步骤地让他们更多地介入新业务和新项目，并在此过程中，进一步加深对于现场操作的实践。既掌握了业务知识，又具备实际操作的人才，完全有可能、也有必要转向企业不同的管理岗位。
　　而让IT员工有机会走上业务管理的道路，从企业角度而言可以降低招聘成本、极大地缩短磨合期;从个人角度可以为员工提供新的职业发展机会，提高他们对企业的忠诚度;从IT部门的角度来说，可以为后来者树立职业发展的榜样，起到稳定团队的作用，而且可以降低人才流失，并且保证企业内部信息的安全。
　　当然，IT人由于教育背景和工作性质关系，与合格的职业经理人相比，还需在交流、项目管理、财务意识等方面加以提高。而这需要IT经理在工作中随时注意对员工能力和综合素质的培养，并引入外部培训，敢于让IT员工在与其他部门的合作中独当一面。只要提供了这样的外部条件，相信以IT人的自身素质，将会获得长足的发展。
八、美国IT业经理人薪水大揭密
&&&&&&&到目前为止，尽管已经有大批的互联网企业倒闭，美国股市已经进入熊市，企业对IT的投入逐渐减少，对美国经济前景持悲观态度的人也越来越多，但是，《信息周刊》杂志在最近对全美近20000名IT经理和职员进行的一次调查中却有一个重大发现&&&&&&&　　ＩＴ从业人士平均薪水整体继续上升
　　网上调查结果表明，今年2，3月份，全美IT经理和职员的平均年薪首次接近6位数--97000美元，比去年的88000美元上升了大约10%。《信息周刊》杂志还对10526名IT普通员工进行了网上调查，结果发现，他们的平均年薪从去年的65000美元上升到71000美元，增幅为8.5%。其中，无线基础设施和企业资源规划人才，以及精通互联网和企业内部互联网设计，开发和管理技术的人才，年薪水平最高。平均薪水上涨原因在于薪水对经济状况的反应比较滞后，因为薪水通常都要固定大约一年。去年，许多企业为了吸引和留住严重供不应求的IT专业人才，把待遇提高到了令人难以置信的地步。一家IT研究企业的总裁说：&在过去14个月中，我们给IT专业人才的薪水实在是太高了。不过，工资水平将开始像互联网热潮出现前那样稳定下来。&
　　但找合适工作时间越来越长,担心越来越多
　　不过，阴云已经非常清楚地从地平线上升起。许多IT经理和普通员工开始担心他们的收入和工作前景，以及他们工作的稳定性。IT专业人才表示，现在找到一份合适工作所需的时间比以前更长，而且，找到工作时候，获得的年薪水平也要明显低于以往。那些仍然留在原来工作岗位上的IT专业人才也担心他们的待遇将会受到影响，如薪水上升幅度缩小，奖金数目减少，而且，工作时间更长。
　　在过去一，两年中，IT专业人才可以马上找到新工作，并获得大幅提高的年薪，而现在，这种现象已经越来越少。即使对那些在过去四年中，看到自己的年薪（包括奖金和津贴）从50000美元上涨到85000美元的IT专业人才，情况也是如此。他们将发现，薪水大幅度上涨会变得越来越少见。
　　IT管理咨询企业--Janco联合公司在今年3，4月份对500名CIO进行了一次调查。据Janco即将发布的调查报告称，在过去6个月中，CIO的薪水几乎没有上升，这也是自从1990年以来第一次出现这样的情况。此外，CIO这一职位的空缺数量也越来越少。
　　股票期权失去吸引力
　　医疗保险和养老保险仍然是最常见的福利。另外，虽然去年有许多IT专业人才接受了股票期权，作为聘用和留用的激励手段，但是，在目前的市场环境中，股票期权已经失去了吸引力。
　　ＩＴ人才出现买方市场,但高级IT专业人才需求仍然很高
　　但是，市场需求正在发生变化。在过去几年中，市场上的IT专业人才一直非常短缺。由于需求接近无限，薪水只可能不断上升，而且是急剧上升。据美国信息技术协会（ITAA）称，美国目前仍然有大约425000个IT职位空缺，不过，这一数字已经比去年的850000减少了一半。ITAA的主席哈里斯&米勒表示，许多企业都减少了所从事的IT项目。
　　雇主正在重新获得决定薪水和雇用程序的控制权。Prudential保险的兰德勒仍然在寻找拥有&电子技能&的人才，不过，她不并不打算为他们支付过高的薪水。她发现，竞争每一个空缺的申请人数量明显增加，而且，下属员工中愿意跳槽前往创始企业的人越来越少，这意味着员工的稳定性逐步提高。在接受《信息周刊》杂志调查的IT经理和普通员工当中，有47%的人认为工作的稳定性是他们最优先考虑的和问题之一。
　　工作时间开始延长,收入却不成正比
　　许多变化都非常微妙。例如，IT经理和普通员工在收入没有增加的情况下，延长了工作时间。在过去12个月中，需要随叫随到的时间增加了将近一倍，经理每周为25小时，而普通员工每周为24小时。这主要是因为企业在经济困难时期，都不大愿意增加员工数量，以及很难聘请到高级的IT专业人才。除了随叫随到的时间之外，IT经理和普通员工每周的平均工作时间分别达到45小时和50小时。
　　技术咨询顾问的薪水将继续上升
　　技术咨询顾问的薪水将继续上升，并位于IT员工总体工资水平的最前列。商业咨询企业中IT员工的提薪幅度为12%，仅次于酒店和旅游企业中IT员工高达15%的提新幅度。
　　公司越大,薪水越低
　　在不同的行业和地区之间，工资和津贴的水平存在很大的差异，此外，企业的规模也是一个相当重要的因素。《信息周刊》杂志在调查中发现，在小型企业（年销售收入低于5000万美元）工作的IT经理和普通员工，年收入要比在特大型企业（年销售收入超过100亿美元）工作的同行们少大约20000美元。在教育行业工作的IT专业人才，获得年收入最低，IT经理的平均年收入为72000美元，而IT普通员工的平均年收入只有56000美元。
　　工作和收入稳定需求增强,初创企业越来越不受欢迎
　　另外，和去年相比，愿意跳槽到创始企业工作的IT专业人才明显减少。对于那些愿意承担一定风险的IT专业人才来说，仍然存在许多一夜暴富的机会。由于投资者们对投资对象的选择已经变得越来越谨慎，那些仍然可以获得资金的创始企业一定是真正有前途的企业。因此，对于这些创始企业来说，现在是吸引和储备人才的一个绝佳时期，因为有更多的IT专业人才供它们选择。
　　但是，今年已经没有多少IT专业人才愿意承担这种风险。对于绝大多数IT专业人才来说，稳定的工作和收入才是他们现在最关心的事情。
九、2010年中国IT业总收入将达10万亿
&&&&&&& 中国信息产业部经济运行司处长暴福锁表示，&十一五&期间，中国信息产业仍将保持持续快速增长，但增速可能放缓。预计信息产业总收入年均增速为17.6%，从2005年的4.44万亿元增长到2010年的10万亿元。　　暴福锁是在17日举行的台商产业政策苏州论坛&　　说这番话的。他预测，信息产业增加值将从2005年的1.32万亿元增长到2010年的2.6万亿元，年均增长15%；信息产业增加值占GDP的比重将达到10%左右。&　　&另外，电子信息产品出口额占全国外贸出口额的比重也将保持在35%左右，信息产业对国民经济的贡献能力会进一步增强。&他说。&　　数据显示，改革开放以来，中国信息产业取得快速发展。2006年销售收入达4.75万亿元，相当于1996年的16倍；其工业增加值11000亿元，相当于1996年20倍。&　　暴福锁说，中国信息产业规模已经进入世界前列，许多主要电子产品产量位居全球第一。2006年，中国电子产品制造业规模达到5470亿美元，约占世界总量的25%，居世界第二位。中国生产的手机、微型计算机、彩电、显示器、程控交换机、激光视盘机、笔记本电脑等产量均居世界第一。&　　&我国信息产业虽然取得了一定的成绩，但仍然存在着企业创新能力不足，规模不大，核心竞争力较弱，产业结构矛盾突出等许多亟待解决的问题。因此，&十一五&期间，我国电子信息产业要在保持持续、健康发展的基础上，着力自主创新，尽快形成可持续发展能力。&
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