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小微贷款的经验干货总结
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！来源:摘自网络(一)准确定位做小微和P2P的关键点有三:一是风险,二是风险,三还是风险.做小微你躺下了,损失的是钱,而做...
点击上方：金融行业网，一键关注股票圈 微信号：stockquan (长按复制)来源：摘自网络（一）准确定位做小微和P2P的关键点有三：一是风险，二是风险，三还是风险。做小微你躺下了，损失的是钱，而做P2P你一旦要躺下了，丢的有可能就是命。如果风险控制不住，跑的越快死的越快。慢慢走，活下去—是我们的根本宗旨。原则一、规避风险风险就是不能确定的危险因素。风险既是我们的敌人，也是我们的朋友。风险不要发生，靠判断、防御、避免、堵截来防范。风险发生不要怕，靠手段、专业、意志、办法去处理。风险和收益是什么关系？高收益一定高风险，高风险不一定高收益低收益一定低风险，低风险不一定低收益常规是利率高—收益高—风险高不同的利率会自动的选择不同的客户。风险定位的终极目标是零风险。零风险是虚拟的、是不可能实现的原则二、找准位置1、夹缝金融 2、草根金融 3、次级金融原则三、保证现金流1、避免短贷长投。 2、避免出现结构性和系统性风险原则四、突出特色小微的客户往往是“短、小、频、急”，针对这些特点做出自己特色的产品。原则五、形成规模原则六、营销简便原则七、容易掌握原则八、便于工厂化（二）标准流程打造“流水线作业的信贷工厂”o 为了可复制o 为了上规模o 为了可持续发展。o 避免公司的生死存亡就在老板一个人身上。o 避免人情、人性管理，要的是制度管理。举例o 三稳；家庭、居住、收入（工作）o 三品；人品、产品、抵押品o 三表；水表、电表、工资表o 比如中餐和中医（三）贷前调查o 贷前调查是所有银行、小贷、P2P等等往出贷款部门的重中之重。o 对此的研究、探讨、理论、讲课五花八门o 我认为归根结底就是两条：1、让不对称信息最大限度对称2、让软信息最大限度真实还原客户还不还款就是取决两大因素：1、是还款能力 2、是还款意愿让不对称信息最大限度对称—解决的是还款能力问题让软信息最大限度真实还原—解决的是还款意愿问题第一、让不对称信息最大限度对称(1)重点是财务信息，解决的是还款能力问题(2)不对称信息，指在交易双方对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的一方，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的一方，则处于比较不利的地位。(3)凡是上当、受骗等都是信息不对称的结果(4)典型的就是二手车交易。(5)对于我们放款的和客户之间永远是信息不对称的，因为他们不用对我们其他信息的了解，只要知道我们有钱能借给他这一个信息就够了。(6)而我们要尽可能知道他的全部信息。(7)我们和客户之间形成信息不对称的根源是政府几十年的不作为，导致的征信系统不完善的结果。(8)我们做的是资本生意，什么是资本主义？(9)抵押品永远不是贷款的最佳选择，靠客户的收入还款才是最佳。(10)因为好的抵押品在银行，我们永远是次贷(11)土地、房屋、车辆。不能做资产公司(12)企业往往是三套账本，我们要最真的(13)异常即是妖。(14)谎言就是欺骗的开始。(15)实际的操作方法很多。(16)最好是看客户手工那套帐，如水产，养殖(17)通过旁证，如烤串的用多少碳，石材的用了多少锯片，其他如员工提成，水电费等(18)客户经常说前三年赚了很多的钱，那么用在了什么地方。一个搞培训的，养猪的等(19)和其他的同行业比，左邻右舍比(20)看未来发展趋势。第二、让软信息最大限度真实还原o 主要非财务信息，解决的是还款意愿问题o 软信息不能用准确的硬指标来表示，是非正式的、模糊的、推断的、知觉的。o 说白了，不能清晰表达，不能准确量化o 张三人品好，李四人品差，什么程度？但大家心里又都清楚的东西，就是软信息。o 软信息对了解客户的还款意愿非常关键。1、年龄与家庭、与财产、与经营历史2、家庭与父母、与爱人、与兄妹子女3、经营场所是否匹配、企业文化、经营理念、经营环境、员工状态等等4、交通工具，养猪开奔驰、小贷开面包5、言谈举止、兴趣爱好、交友圈等等6、上下游客户以及员工、朋友评价等（四）贷后管理o 贷后管理是指贷款发放直到完全收回的过程。既是有效回款的过程又是一个良好的营销机会。o 贷后管理的根本是不要让客户在你的视野中消失。o 只要企业不破产，客户就不会消失，贷款就不会全部损失。容易破产的人:1、沟通能力强的人。2、善于和政府、银行打交道的人。3、特别想出名的人。4、好面子的人。5、头衔多的人。6、多元化发展、尤其不相关联产业多的人。不容易破产的人：1、相对木讷的人2、被老婆管住的人3、作息、生活规律的人4、胆小的人5、怕出名的人6、企业和产品专一的人贷款企业出现危机的预警信号：1、老板不接电话（包括不接别人电话）2、工资发放异常3、存货量持续下降，流动资金短缺4、连续的水电费、通讯费欠缴5、账户资金干渴6、贷款没有用于企业7、能抵押的土地、房屋、资产全部抵押8、老板异常消费、资金异常转走等9、员工突然减少、核心人员变化或离职等（五）逾期催收逾期催收是整个贷款活动最后的、关键的、重要的部分。因为只有收回的钱，才是赚到手的钱。逾期一是还款意愿恶化，一是还款能力恶化。分类：1、还款意愿和还款能力良好，因特殊原因没能按时还款。—给予谅解，今后避免。 偶然性，不经常碰到。2、还款意愿良好，还款能力出现问题。如天灾、人祸等。—调整计划，加强关注。必然性，贷款本身就如硬币有其两面性就如车两个功能，载人和肇事。3、无还款意愿，有还款能力。这种人属于恶意逃债。—重点打击，绝不手软。 恶意性，就算是净化社会风气，净化市场，也必须坚决打击。4、无还款意愿，无还款能力。首先启动内审，看自己家的业务人员有无内外勾结的道德风险。—采取综合措施，挽救多少是多少。主观性，我们的人员不怕业务不好，也不怕我们的产品不好，都可以调整。就怕内部出现道德风险，如果不果断的处理，后患无穷。逾期催收的具体办法1、坚决不能暴力催债。2、速度是态度的最好表达。3、坚定的意志最重要。4、职业化、专业化、不带感情色彩。5、人多势众。一人谈，多人看，给对方造成心理压力，眼睛共同盯着一个地方。举着的手比落下的手让对方更恐惧。6、主动营造氛围。故意找不到本人7、给多少拿多少，表明意志和决心8、履行完备的、必要的手续9、态度坚决的不喝对方一口水10、本金+利息+罚金+催收费，合计起来精品微信号推荐券商圈iquanshang聚焦券商最新动态、专注证券的财富管理。股票观察stocktop证券股票市场那些最不能错过的资讯信息都在这里！每日股市meiristock每日为您提供第一手的财经股市资讯，大盘风云，投资接盘！IPO圈 ipoquan关注IPO、投行和上市公司等领域第一权威资讯和信息。新三板联盟 neeqcn汇聚新三板顶尖业内人士和投资者，助你玩转新三板。上市公司
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普卡III级, 经验值 399, 距离下一级还需 100 经验值
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有点拖的感觉，不过鲁狗还是去试一下
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大伙不要关注了，所谓微微贷就是中介平台，申请平台是信用钱包。别浪费时间
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呵呵& && && && && && &
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鉴定这是托，发的软文。凑字数。
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拖的太明显啦
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不明觉厉了
过去再美，终将只能留作回忆，回忆再伤，到底只是过往云烟，而我们要走的路却是明天。
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我喜欢吃馒头和面条之类的面食，虽然我是南方人
过去再美，终将只能留作回忆，回忆再伤，到底只是过往云烟，而我们要走的路却是明天。
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托狗。。。。。
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别浪费时间,这是托
吾贱吾爱，，，
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他妈 微微贷进去就是信用钱包 日了狗了
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你妈炸了炸了
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一星小号摆明是来哄小白的
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这广告写的真心不怎么样
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脱的太明显了。
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类型：金融理财大小：16.9M语言：中文 评分：10.0
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